营销策划方案0篇范本

营销策划方案10篇范本

一、活动背景：

秋季降临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。

三、活动主题：

__灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

2022年9月28日——2022年10月8日

五、活动地点：

__

六、活动形式：

店面促销为主套餐优待为亮点

七、活动内容：

鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送暖和

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动。(一等奖：取暖器一台;二等奖：电饭煲一个;三等奖：电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参加活动一次，盖章作废。(以消费满1000元为标准，整数倍为参加次数)

3、签到送平安

活动当天，签到即精致礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购置灯饰之老客户，可以到店面领取精致月饼一盒。

八、营销推广：

(1)零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参加活动;

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，绽开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

(2)批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参加活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放规划：

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十、职责分工：

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十一、活动流程：

a、(9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动

b、签到送礼(9:00——16:58)

c、幸运转盘(9:58——16:58)

d、订单领礼(9:58——16:58)

十二、活动经费预算：

媒体宣传费用：2万

气氛布置费用：5000万共计约：2.5万

营销筹划方案篇2

1、产品的调研

只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购置行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产工程靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析;

(4)与将来竞争状况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、规划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和掩盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,整合传播。

营销筹划方案篇3

一、打出网络真爱牌

柒牌西服协作中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特殊的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传共享、网络沟通等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手很多对马上走入结婚殿堂的新人和许多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的本钱，取得了更精准、更广、更深、更长久的宣传效果。

柒牌与网易进行的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播：活动参加对象为马上结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购置一套适宜西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相比照较大的。参加方法也很简洁：用户通过自己的网易通行证登陆参加活动，并填写一些简洁个人信息即可参与，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，假如还无网易博客的用户，可直接申请注册真爱博客。全部活动扫瞄者很便利的深入了解每组参加者的详细状况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记)，扫瞄者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进展投票。截至到11月23日，共有316对爱人参加该活动，最高者得票8000余票。

二、设计周边效劳

值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了许多周边小效劳：婚事筹划沟通社区、结婚礼服搭配小嬉戏;另外协作有图文结合的讲解性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主见。整个活动中对一些细节的处理也很到位，比方每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户鼓励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参加者用自己的形象来告知大家，中华立领真的很特殊!

此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动筹划时代的降临。由于其具有用户长期参加及奉献的网络2.0特性，我们就称他为：2.0活动筹划。他与传统的活动相比，不光是本钱更低(你可以想象带上300对新人每天和你处处做宣传的本钱是多高)，他突破了传统线下活动对参加者的限制，让更多的符合条件的用户参加其中，随着活动的进展，就算有10万对新人参加，该活动也能在一样本钱的状况下顺当进展;而且用户参加度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参加者的影响力更大;自然，他的筹划运作过程与传统活动的筹划运作也是完全不同的。

假如其他服装或其他行业企业认为：这很简洁，我们也可以作一个这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提示了：不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离。

我们如何来筹划一个好的2.0活动呢?大致可以分如下几步来完成：

一、制定活动目标：协作公司整体营销规划，确定我们的营销目的是什么。影响谁，到达什么效果(告知还是建立偏好，或者促进销售)?然后依据我们影响的对象及需要到达的效果来确定是否需要做2.0活动，该如何做2.0活动。

营销谁(目标网络化特征分析)：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应当实行什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进展博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的承受程度是相当高的，大局部拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上公布的新郎新娘衣装感兴趣。

到达什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更具体的讲解、更形象的展现、更长期的保存、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参加者对传播思想产生心灵共鸣、让参加者通过共性化、涂鸦、制造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的时机和载体，让参加者成为我们的传播合，一起去影响更多的人。

二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些根本都是和传统的活动筹划一样的。不过最好表达出个人参加精神，让目标用户体会到一种“仆人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近马上结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开拓出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展现自己的“幸福”。

三、选择活动形式：许多次朋友询问，我想去针对某人群做活动，我们应当以什么样的形式来做活动呢?

做活动形式筹划需要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题：

一)我们要影响的对象，这些人关注什么?青年人的消遣化程度较高，同时，马上结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。

二)我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你提倡的形式是否简洁的人一看就明白，你供应给参加者的魅力是什么——参加的感受(欢乐，消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引;

三)活动形式筹划前。需要考虑我盼望参加者能供应什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参加者在传播上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参加者供应个人的故事，为活动扫瞄者供应看点。同时，让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。

四)活动网页设计流程是否合理，这是特别关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很便利，用户才会参加，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参加过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和鼓励扫瞄者能做什么奉献：在用户参加流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设置上还要考虑，单纯的扫瞄者(非活动参加者)会获得什么信息;由于扫瞄者的数量将是最浩大的。

五)活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简洁，简单参加;参加者供应真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可扫瞄性;给参加者供应工具发动朋友投票，参加者传播此活动;为扫瞄者投票设置嘉奖，刺激参加和关注;活动形式以情侣和夫妻展现真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。

四、选择活动媒介：依据针对人群及活动形式，需要参加者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择51.cn是由于51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于承受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和扫瞄率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不行忽视特征：某些平台用户习惯于扫瞄，而某些平台用户习惯于公布或传播。

五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有肯定影响力的关键人物参加。这些人不肯定是明星。比方中华立领假如开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣(推销员)用户参加，赠送中华立领西服。同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参加者进展点评。

六、广告植入：只到达知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参加者只消遣并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小嬉戏无非加强了用户对中华立领的形象了解;而每周榜样夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外协作的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户供应图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插入仍旧过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。明显，在这个协作小细节上，所花费的探讨时间还缺乏够。

七、预算制定：这些和传统传播是一样的。

八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比方：检测扫瞄者与参加人数的比、扫瞄者人数与评论人数的比，假如比例太低，考虑调整某些流程或设计(有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应当适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。

九、活动之后：用户参加活动上传了许多文章、图片、视频，活动完毕后，这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参加者可以每次都回来。这对许多企业是不行行的，让用户增加一种生活习惯是困难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和帮助公布进展二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保存活动全部的内容。便利以后参加者查询扫瞄。同时，我们应当去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣传入口位置点击率离预期目标如何?点击与参加的转化率如何?每日增加人数变化状况如何?扫瞄者扫瞄深度如何?中间做过的调整和相对的结果如何。

营销筹划方案篇4

主题分析

依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的进展趋势等。

营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的详细状况来定。

工程市场

宏观环境状况：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

工程市场状况：

主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况：

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明。

根本问题

营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径?实行什么方式解决?等等。

优劣势

主要优势分析:

围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。

根本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、时机、威逼

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。

创意理念

1、具有高度的自信念;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性熟悉和理性熟悉相处融合;

5、敬重历史，注意现实，睽重将来。

6、语言清楚易懂

编制原则

为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

规律思维

筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作

编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。

创意新奇

要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。

市场分析

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只要找准了市场时机，筹划就胜利了一半。

1、针对产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不妥，消费者不了解企业产品。

效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

营销筹划方案篇5

自2022年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰难起步到后来的一段鼎盛时期。

如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩。面对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。x烤鸭，是x名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为x新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：

(1)、拥有自己的特色;

(2)、全面的(质量)治理;

(3)、足够的市场运营资金;

(4)、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、治理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销筹划

餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此时机，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展......

营销筹划方案篇6

一、促销活动的目的：

现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：

在这一局部，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：

这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

营销筹划方案篇7

一、活动主题：

星光唱响——城市的心

二、活动时间：

20__.__.__

三、活动主旨：

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应气氛。

2、结合业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

根据目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。

五、活动内容

商品促销

月圆折更高!

9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折(或者满就减元，与广场，超市联合进展);

环球影城中秋节当天5元票价;

餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参与。

营销筹划方案篇8

作为一名市场营销的筹划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。三是效果猜测即的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比拟分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。

(10)竞争品牌订价策略的比拟分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比拟分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。

(二)正文

一般的营销正文由七大项构成，现简洁扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

筹划者在拟定筹划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有以下优点：

为检验整个营销筹划案的成败供应依据。

为评估工作绩效目标供应依据。

为拟定下一次销售目标供应根底。

(3)产品的推广规划

筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。

①目标

②策略

打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。

③细部规划

广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。

媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传到达每千人平均之本钱)。

促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查规划

市场调查在营销筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。

市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。

(5)销售治理规划

销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)的可行性与操作性分析。

充分的了解以上的筹划构造，才能够更好的做好一份企业所需要的。

营销筹划方案篇9

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比拟好玩的特点，比方无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点假如结合起来是否会更好呢?

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享，好且廉价的东西人们固然更情愿共享。但怎样的共享形式才能让吸引更多的人呢?

固然做法有许多，但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进展共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格廉价为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，假如用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣状况等)，然后公布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

固然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，固然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以参加特地制作一个准时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息公布到这一网页上，固然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进展砍价，最终他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的状况公布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对全部的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，由于有假如信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，由于自己的信息不只是共享给好友，而是共享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息共享了。

固然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享，也可用于原创性的内容制作，比方说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

营销筹划方案篇10

1、山西经销商查找学生偶像帮忙“吸粉”

山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现状，在当地市场查找一个说唱首领级人物，邀请他为自己的产品进展主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进展感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。究竟当地不少高中生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分喜爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。