企业实习工作总结

第页共页企业实习工作总结企业实习工作总结企业实习工作总结1他们都说实习的日子是难熬的，而我说我的实习期却是异常甜蜜的。因为我对我在实习期里的工作充满了热爱与激情。虽然这段时期也有过困难的时候，但是我更愿意把它们看成是一个个锻炼自己和磨砺自己的时机。我也这样对自己说，等到所有的困难困苦全都过去了，就会是自己迎来最后成功的时候，虽然这个成功不知道什么时候会到来，但是只要是自己一直坚决的选择下去，就总有会到来的一天。所以抱着这样的信念，我坚持走完了我六个月的实习路程。如今我就把我这段路程里走过的实习经历做一个工作小结，汇报如下。我在xx企业里实习的岗位是市场部的销售岗位。因为我一直以来就喜欢和别人面对面的沟通，喜欢认识新朋友，喜欢和他们打交道。我觉得在和他们的沟通过程中，我能理解到很多种不一样对待一件事物的看法，也能在和他们的交流过程中学习到更多其他方面的知识，让自己的视野变得更开阔。我觉得这就是一件进步的过程。所以在我实习期的时候，我把每接待一位顾客就当做是认识一位新朋友的事来对待，然后再去用心的聆听他们的需求，他们的想法，再来跟他们进展适宜且诚心的推荐。虽然在实习期，我也有遇到过很刁钻费事的顾客，但是我一直以来都秉承热情效劳，诚心销售的效劳宗旨来对待我的每一位顾客，绝不会出现差异对待的情况，更不会出现因效劳态度不好遭遇投诉的情况。所以，我个人觉得我在这段实习期里的表现还算是挺不错的。虽然没有做出多大的业绩出来，但是起码我能做到认真对待我每一天的工作，用心效劳我的每一位客户。我想这也不是所有人可以做到的。这段实习期是一个我从大学走出踏入社会的一个过渡阶段，也是一个令我成长，我如何更好融入社会生活的一个过程，我觉得没有比这样更好的收获了。即便在这个实习期里，我没有学到什么实用的东西，没有到达我心目中的期望，但它永远也都会是我人生中的一段刻骨铭心的经历，在这段经历里，我多多少少都会感悟出一些成长的道理，感悟出一些对自己将来生活的想法，所以这段经历值得我用心去记录。企业实习工作总结2x月xx号到今日我来到公司上班有四个月了，学习了不少以前做文员里外的知识，比起来这个职位标准很多……工作中，我一向虚心请教，恪尽职守，努力做好工作，得到公司认可，成为正式员工。下头是这四个月以来的工作小结：一、落实相关人事管理制度每一天实事求是地统计考勤，没出勤的人员要询问原因做好记录。月初以统计数据为根据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rt检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打询问。将来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写《行为标准考核表》和《行政检查方案表》。二、熟悉人事档案几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，虽然不必须全部会背，但大概有个理解、清楚资料和摆放位置。三、理解新简历根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进展了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进展挑选，安排面试时间，一一通知，对每一位有时机前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。四、其他行政工作行政工作是繁琐的，小到清扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情景进展备案等等一切为大家做好后勤保障工作每一项工作的完成都是对职责心和工作本领的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的本钱换得最高的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每一天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比拟多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要明白怎样回事。期望在将来的工作中更加努力，领导也多多提出珍贵意见，我会及时改正!企业实习工作总结3在加多芬科技工作的这几个月，感觉整个人过的很充实。第一次参加工作，我开场学会了主动加班。窗外枯枝寒风摧，又是一度年终时，翻开过去一年的工作录，步履艰辛忐忑而又让人意味深长。过去的一年，在公司领导和同事的悉心指导和大力支持下，我对工作稳步熟悉，获得了一定的成果，但也存在着诸多缺乏，现将本年度工作总结及下阶段工作方案汇报如下：一、求真务实，脚踏实地，在技术工作开展的前提上不断创新刚到加多芬科技公司一段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为初来乍到，很多东西都不适应，我有太多的茫然。当时我整天料想到某个工程现场大展身手，但我发现现实离我预期有很大的差距，而莫名而来的一些烦琐的标书协助制作更是让我抓狂。我甚至疑心我是否适宜这份工作，但我一直不断的提醒自己要坚持，调整心态。经过了一段时间的磨合，我才渐渐适应并逐渐进入工作状态。作为公司技术部的一名员工，主要负责加多芬公司技术类工作，本年度，在部门经理的安排指导及部门同事的配合下。二、积极上进、沟通交流，在思想态度端正的根底上创一流效劳在思想上我们加多芬技术部部门与公司总体制度方针保持高度一致，遵守加多芬公司出台的各项规章，响应公司号召，积极参加公司的各种活动。不无迟不旷工，遇事及时汇报，积极与上级领导沟通交流。在工作中，部门内团结互助，齐心协力，互相分享工作经历，工作效率也因此大大提升；在工作外，部门经理经常带着我们开展各种各样的活动，关心帮助大家，同事关系融洽。在与客户沟通交流的过程中，我主动热忱，按时守信，从客户角度出发，积极为客户解决实际问题。三、互相学习、不断进步，在专业技术进步的情况下让工作更效率在工作中学习，在工作中不断进步，使得我一直再成长，为了进步整体工作才能，我经常自学工作中需要而自己又未接触过的一些技术知识。同时虚心向有经历的加多芬同事学习请教，在一次次工程中积累了珍贵的工作经历。空闲时间，我会咨询同事并考虑实际应用，选择报考一两个合适自己的证书，不断提升自己。四、展望将来，高瞻远瞩，在加多芬科技稳步进步的开展环境下做奠基过去一年，虽然我获得了一些工作成果，但仍然存在诸多的缺乏，进一步优化工作环节，进一步提升解决问题的才能，进一步扩大技术知识面，进一步进步工作效率，是我来年的工作方向。在过去的一年里，很感谢加多芬公司领导大力支持与帮助和同事对我工作的配合，这使得我在工作上有了很大的进步，当然这一年已经过去，在以后的工作中我仍会一如既往的与同事加倍努力，一步一个脚印，踏踏实实，争取做的更好。我坚信加多芬公司的明天会更好，公司的效益会更上一个台阶，让我们翘首以盼，来年更辉煌！企业实习工作总结4作为一名刚刚毕业的大学生，初来新能公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司融洽的工作气氛、领导员工上下一心的工作态度、团结向上的企业文化，让我较快地完成了从刚刚入职的对工作一知半解的新员工向高效的职员的转变。在岗试用期间，我在平安消费部所属的花园风电场学习工作。虽然在大学期间学习的也是相关的电力专业，但是毕竟理论终究是理论，到了风电场才发现很多很多的工作是从理论中得出来的经历与结论，在风电场我也逐步掌握了理论与理论相结合的方式进展工作，这也让我懂得了仅仅懂得的理论知识是不够的，无法在理论中去进展工作，只有把这些理论逐步的融入到工作学习中才能更好的进展工作；不单单如此，也在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了风电场的工作环境，也熟悉了一些根本的操作流程。在本风电场的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事和相关技术人员学习请教，不断进步充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。还记得初到风电场的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，风电场中的每一位同事都是我的教师与朋友，他们的丰富经历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财富。记得我刚到的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在厂长、主任、还有其他同事的尽心教诲下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快进步自己在本职方面的知识和才能，在站内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进展分析^p处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进展学习。在公司的一年时间里，我也接触了很多同事，就在接触他〔她〕们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“老实做人、努力工作！”一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的缺乏，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习进步自己。在公司融洽的工作气氛、良好的学习开展机遇下，努力夯实专业根底，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。企业实习工作总结5时间匆匆流过，转眼间一个半月的试用期就完毕了，这也意味着我的工作也就进入了一个新的阶段。虽然公司给我的试用期只有一个月的时间，但是应公司也是很有把握我可以熟悉这份工作的，事实也确实是这样，仅仅一个半月的时间，对于前台的工作，我已经适应的差不多了。对于这个岗位需要做的工作我也都掌握的差不多了，跟公司的各个部门的同事也差不多都熟悉了，相信在之后的工作中，我一定可以胜任好前台的工作。在这一个半月的时间里面，我主要做了如下工作：1、在新人来我们公司面试的时候，我作为前台要做好接待工作，将他们的迎接到公司的会议室，安排好他们展现我们公司的效劳程度，之后邀请人事和相关部门的负责人过来给他们面试。2、负责接听来访我们公司的，答复好他们的问题，并且做好详细的记录。3、记录好公司各个部门领导的工作时间安排，在客人预约来访的时候我要根据领导的安排给他们做好会议预约。4、接收并保存好公司以及各位员工同事的快递、外卖和文件，做好分类处理等待大家来领取，重要的文件我那么要立即分发下去。5、因为公司只有一台打印复印机器而且就放在我的前台的位置上，所以我还要协助各个部门的同事打印好文件，在有需要的时候同事把文件发给我，我给他们打印好送给他们。6、公司同事需要用到请假、销假以及离任的表的时候，都是到我这里来拿，填写完之后交给我，由我同意交给人事。通过这些工作，我在短短一个半月的时间，就已经被动地养成了许多的好习惯。因为前台工作的特殊性，所以养成了处理事情的时候要细致、要有条理的工作习惯，因为前台的事情事比拟多且比拟杂乱的，所以我只有注意细节有条理的工作很多的事情夹在在一起也不会弄的手忙脚乱一团糟了。还有就是这段时间的试用工作，让我明白了前台是一个偏向效劳性质的工作，所以在客人或者面试者来我们公司的时候，我一定要做好接待工作，为他们提供周到的效劳，这样此案俄国狗展现我们公司的高素质员工形象和良好的公司形象。当然，在公司行政前台的工作上面，我还是有许多需要继续学习的地方，毕竟我还是一个初出茅庐的大学生，工作经历、社会见识都很缺乏，我知道我不可以因为一点的成绩就骄傲自满，只有保持不断学习的心态，才可以在前台的岗位上走的更远走的更加强大！企业实习工作总结620xx年x月x日对我来说是一个特殊的日子，这是我完毕了___年的学习生涯带着实现自我价值的渴望心情即将工作的日子。还记得x月x日早晨那束妩媚阳光映在我的脸庞，一丝舒适温暖的感觉直冲心窝，已记不得有多少个日日夜夜没这种感觉，清晨就是好，现如今还有多少人可以享受这种感觉。下一秒后，我将迎着这美妙的阳光，承受全新的挑战。我从20xx年x月x日开场到茂名市E科技技术部实习，到x月x日实习完毕。在部门领导和同事的指导帮助下，我渐渐理解了公司的组织构造、经营状况及管理机制，以及技术效劳部的根本业务，并学到了许多开发软件知识。我实习所在的部门是技术部，主要负责编写网站建立方案。几乎所有优秀的网站开发人员都是从基层做起，然而编写网站开发建立方案是根底中的根底，网站开发人员只有充分理解了网站开发的各项需求才可能完成一个完好优秀的网站，同样，软件开发流程的每一个步骤都影响着整个工程的进度甚至影响着该工程是否可以成功完成。我在深入认识到了这点后，我需要更加认真对待我的工作，想做一名优秀的网站开发人员我必须把我目前的工作做好。在社会上行走就必然会面临压力，工作时效率一般会影响工作量，做不出成绩时，会来自各方面的压力。实习的三个月我做了如下工作：1.为公司撰写了一份“信宜市农村旅游信息资效劳平台”需求分析^p文档，该需求说明书主要阐述该工程开发的目的、背景、性能需求、功能需求等。我在网上查找了大量资料，同时请教同事领导，最终，完成了主管交给我的任务。这是我工作中撰写的第一份需求说明书，虽然存在缺乏，但我会在以后的工作中不断改良。2.撰写了一份“化州市中草药信息效劳平台建立技术方案”工程说明书文档，为了做好该工作，我搜集了大量资料，加之整理、分析^p、提纯，把提纯整理的结果交给主管评审修改。3.撰写一份“茂名市研究开展中心网站建立技术方案”，这份文档的撰写不同于以往的说明文档，我参加了自己创新的思路，完成这份文档的撰写后，我觉得我的应用才能再一次提升。这次实习后，总结出：不能被别人的思路所束缚，创新已成为我如今的工作重点。4.为茂名市海洋与渔业局做一个“十件民生实事”网上投票页面。该页面是ASP技术实现的，我们学过ASP课程，且我对ASP有一定的理解和研究，因此顺利完成任务。5.撰写了一份“茂名市中级人民法院网站建立方案”，因为有前几次的撰写经历，这次完成的速度和质量都得到领导的肯定。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才可以克制一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。从学校到社会，环境改变了没有什么可怕的，可怕的是你要让环境来适应你，我是不会让这种事情发生的。为了可以更好更快的完成工作，同时也为了进步社会适应才能，此时就应该不断地汲取新知识。我选择了学习开发网站的技术：PHP、JSP，目前我认为这两种技术比拟合适我，同时公司开发网站也是使用这两种技术。以上就是我的实____结，可能并不是一份多么标准的总结，但确确实实是我在工作中的感受。在此，我非常感谢学校的教师我网页制作、网站建立、管理与维护等计算机专业知识，和给我技术上的帮助，就业指导上的帮助。同时，感谢茂名市E科技，感谢技术部给我这样一个珍贵的实习时机，感谢各位领导、各位同事给我的指导和帮助，感谢他们对我的栽培！谢谢！企业实习工作总结7一、实习目的(一)结合理论，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。(二)体验理论，进步素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，培养我们的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。二、实习内容我在五龙大酒店做销售的工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先让我们理解了公司里面的一些根本规章制度及产品，之后对我们进展根本的培训，主要针对如何和客户进展沟通及沟通时的技巧进展培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售，以及销售时所需要的一系列技巧。三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：(一)进步技巧，领悟精华1.人们可以清楚理解到销售主要是通过进展的，而不是通过面谈，此为销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。2.人们重点强调的销售过程其实就是通过与客户建立信任关系的过程。任何生意的根底靠的就是双方建立起来的互相信任，人们经常会讲，他只与理解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是销售的根底。3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在中成功地完成销售，不单要求销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。4.之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进展了一定的演练，让我们可以熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。(二)自我鼓励，充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步了我的交际才能，锻炼了我们的口才。在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时候连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每打十几个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以饱满的热情进展工作。(三)调整心态，沉着应战在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过的方式来成交业务。销售成为了他们的重要销售方式。在销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比拟重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起开展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。2.第二种心态：舍得的心态。通过销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的才能;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢送的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克制障碍，赢得会谈的技巧;可以学到怎么在中打扮自己，营销自己的技能做销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，仍然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。3.第三种心态：理论心态。销售业务不是一种学问，而是一种经历事业。怎么说呢?也许你去听课学习销售，教师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的回绝，我们就不容易放下架子来学习和理论这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心理论起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。(四)不懈奋斗，学无止境打时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当间隔，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关，公司的每个都非常重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将挂断。接时也要尽可能问清事由，防止误事。对方查询本部门其它单位号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、理解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键。挂前的礼貌要完毕交谈时，一般应当由打的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的完毕语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上，不可只管自己讲完就挂断。(五)总结缺乏，认清方向通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时，我也认识到自身的缺乏，不如英语不太好，工作才能有待进步;也实在感受到：理论只有与理论相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导理论。把理论中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。(六)夯实根底，力求专业激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。(七)坚决信心，不断提升在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人!四、理论与理论的差距在学校里是通过教师的教诲以及浸透，使我初步理解了销售这个行业是一个很有开展潜能的。但是在学校里只是单方面的听教师讲课并没有本质性的理论。通过在学校的学习和这次社会的理论实习让我懂得了理论与理论是有一定差距的，虽然所理论的内容需要以大量的理论知识为根底，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能。五、建议(一)多增加一些各科的理论环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的理论才能。让学生的理论知识与理论都得到提升。六、实____结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。经过一段时间的工作，我不断考虑总结，得到了一下三条重要道理。1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析^p方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想进步我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人发愣，有多少次已经决定卷铺盖分开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃!3、这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。(三)学校方面的重要通知传到达系里后应该通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。企业实习工作总结8如今已经是x年啦，我们的生活和工作也进入到了一个全新的场面，我作为一名即将毕业的大专生，身上的任务和压力还是蛮重的啊，除了要把自己的毕业论文给完成好之外，还得把实习工作给处理好，不然毕业都成了一件困难事。为了找一份好的实习工作，我和自己的室友是花了不少心思的，经过重重的考验和探索后，我最终还是顺利地找到了一份实习工作。如今，我正在xx公司里面工作了几个月的'时间了，别看我如今好似工作还比拟稳定，但是我在刚开场工作的时候是遇到了不少的问题的，首先是在工作技能上的缺失，只不过这也正常，谁让我在学校里面并没有花费太多的时间去钻研自己的技能，所以我刚来公司的时候，我要做的事情就是跟着老员工们学习，通过一点点的知识积累让我在工作上变得是越来越顺利了，至少再也不会变得过于迷茫了，但是我在工作的时候确实还是会偶然出现了一些问题，例如工作不够仔细、和同事交流不够多等等，好在这些问题已经在渐渐的改善了，尤其是一些领导给我的建议和批评，让我更好的认识到了自己，也明白了自己在哪些方面还需要补足。这一段时间里，我对自己在公司里面的表现还是比拟满意的，首先我能保证自己每天准时的来到公司里，无论刮风还是下雨啊，只要不是出现一些意料之外的事情，那么我是不会出现迟到、早退的情况的，至于旷工的情况我可是从来都没有出现过的，另外在每天下班之后，我也会在宿舍里面去学习一些工作业务，毕竟我也只是一名普通的专科生，在学校里面也没有学习多久，我目前最主要的任务就是把自己的专业技能给提升上来，这样才能把自己的优势给消除掉。我自知自己的学历和工作经历比不过别人，但是我相信通过自己的努力和坚持，我可以把自己的工作给做好。最后，我在这里也要好好地感谢一下咱们公司的领导和同事们，假如没有大家的帮助和提点，那么我在工作的时候一定是格外迷茫和无助的，所以我不会辜负大家对我的期望，我定会把自己的手头工作给干好，尽快成为公司里面的一名合格工作人员！企业实习工作总结9经过近四周的消费实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向确实定产生了深远的影响。经过这次实习丰富了理论知识，增强了操作本领，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就实习资料以及将来自我努力的方向两方面作毕业实习自我鉴定。在实习的1个月时间里，我担任工程部里面的巡检工作，学习最根本的CDMA网络知识、GSM网络知识、室内分布系统知识。NOKIA手机工程形式和三星常用工程形式的认识跟应用。NOKIA测试手机使用的BCCH、CID、R_、RQ跟T_测试G网的网络信号，三星手机使用的PN、ECIO、R_和T_测试C网的网络信号。巡检组员关于测试的方法和要求，室内分布代维效劳资料和要求，用户感受要求，网络指标要求，工艺要求等。室内分布系统总台账中巡检站点信息查找。分析^pCG网络信号系统设计方案，绘画系统原理图跟设备安装图，从而弄懂网络的覆盖区域，馈线的走向，设备器件的参数等设计方案的要求。学习常用测量仪器的使用方法应用于室内分布系统整改、优化工程：结合更高的网络质量要求和大网变化、有必要对已建的室内分布系统进展全面的测试评估、系统指标调测、整改方案施行、系统优化网络优化。经过实习，我才有了时机去应对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联络，很益于我在以后的工作。实习让我体会通信在国民经济开展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在消费生活中的感性认识，理解这些企业消费和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，稳固了所学理论，培养了初步的实际工作本领和专业技术本领。此次实习经过各种形式我理解当前通信产业的开展现状以及完美的前景。感受到了信息科技给今日带来的完美生活，当然以后自我也要立志献身于通信事业，重点研究挪动通信新技术。企业实习工作总结10刚入厂，首先让我们理解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原那么，给我们介绍各个车间消费的药品和车间____。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，平安，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品消费工艺流程〔从原料到成品〕，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和平安知识的学习，把理论与理论相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开场车间实习。我被分配到四车间，和我一齐的还有2名应届毕业生。这个车间是__年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的考前须知，然后给我们介绍车间主要消费的药品。这个车间主要消费紫杉醇特素，vc；醋酐等原料药，……主任给我们分配岗位，我一开场被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。之后主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样经过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，天天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开场进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有经历的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩大自我的专业知识和岗位平安知识，使自我在工作中更有竞争力。时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历，实习是我们分开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在海南海药为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我进步沟通及人际关系处理本领，提早体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自我的专业知识，积累了工作经历，为以后走上工作岗位打根底，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增强了自我适应社会的本领。让我更深入的理解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在理论本领上也得到了进步，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，经过这次实习，我发现了不少问题，自我的缺点、缺乏，早该摒弃陋习。让我明白自我所学的知识太浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我理解到必须让自我懂得更多才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。企业实习工作总结1120xx年2月19日，我怀着冲动的心情踏上了期待已久的实习之路。从我来到公司大门的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的、布满艰辛但又充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会给我带来人生中无与伦比的财富。在这四个月的工作和生活中，领导和同事给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在工作才能和为人处世等方面获得了长足的进步。这篇总结主要针对这几个月以来的实习过程中的主要工作以及所遇到的问题进展总结，阐述解决这些问题的方法，并谈谈自己通过本次实习所获得的心得与体会。作为一名企业最基层的管理者，首先也是最重要的就是同工人之间的沟通问题。工厂里大局部员工是外来务工人员，可想而知素质平均程度是比拟低下的，再加上他们的工资形式是计件分配，没有奖惩制度，造成员工不顾产品质量，一味地追求产量。比方拼板时没有拼够层数，导致竹胶板厚度不够；拼板效果不佳，竹胶板边角不整齐，板内产生缝隙；压板时温度缺乏，没有到达胶水的最正确固化温度，或者保温时间缺乏，胶水的固化效果不好，都会引起竹胶板质量不达标的问题。这些都需要我们管理者去想方法防止。刚下车间的那几天，每每遇到这些情况我就感觉很棘手，我试着用祥和的语气去让他们改正，但效果极差，非但没有消除这些现象，更让我与员工之间产生了一种隔膜。渐渐地，我发现，为了管理而管理并不是一种有效的管理方式，越是监视，工人就越有对抗的心理，最终会形成对抗的局势，只会给管理工作带来更大的难题。为理解决这一问题，我决定降低监视力度，在空闲时间，帮助工人做些力所能及的事，在与工人近间隔接触的同时，观察他们的行为习惯和性格特征。渐渐地，他们开场承受我的存在，并时不时跟我聊些生活上的事情，适时也会开些玩笑，对于工作方面我们会互相学习。自然而然地，他们工作地更加认真和积极了。至此，我成功地将监视转换成了他们的自觉。当然，竹胶板质量问题不完全是工人造成的，原材料的好坏也在一定程度上起作用。我们公司的产品是由竹片长、短帘、t子、红纸以及胶水等半成品通过人工拼接与机械压合结合消费而成。因此，半成品的各项指标很重要，只有各项指标均符合要求，才能消费出优质的竹胶板。下面我重点说说半成品的厚度与含水率这两项指标。1、厚度：竹胶板的厚度是严格按照客户的要求进展消费的，由于长、短帘在拼板层数中占绝大局部，因此长、短帘厚度在很大程度上决定了竹胶板的厚度。我们必须时时观察竹胶板的厚度，不断调整帘子，以到达控制竹胶板厚度的目的。2、含水率：t子是拼板的封面与底面，故t子的含水率直接反映于竹胶板的外观，含水率偏高，降低胶水的浓度，板面颜色淡化，含水率偏低，那么胶水浓度偏高，流动性差，板面有浅沟。当t子与莲子含水率都过高时，在高温状态下，水分子由液态转化为气态，当气态水分子到达一定量时，板内压强大于外界大气压力，板面出现鼓泡，这样的帘子和t子消费出来的竹胶板是严重不达标的。为了防止泡板的产生，我们就得时时监测帘子和t子的含水率，及时更换不符合要求的帘子或t子，以保证竹胶板的质量。时间过得真快，转眼间，我在双棱竹业的实习完毕了。通过这四个月的实习，我接触到了真正的工作，下到车间体验企业的消费，真正从课本中走到现实里，将抽象的理论运用到详细的理论，从理论中的感性认识上升到了更深入的理性认识。同时，我也认识到自身存在的一些缺乏：一是在工作中不够自信，反而出现了低级错误；二是在处理突发情况时较为急躁；三是理论知识仍存在盲区。在今后的工作中，我必须发扬优点，克制缺乏，做到精益求精。以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。企业实习工作总结12光阴飞逝，光阴如梭，一转眼为期六周的实习已经完毕了。这次实习既是一次观念上的洗礼，也是一次切身的磨练，让我获益良多，并促使我更加成熟起来。很荣幸有这个时机在常州泰康制药实习，感谢主任和同事在这段不长不短的时间内对我的指导和帮助。从他们身上我学到了技能的同时也学会了一些经历以及为人处事的道理。这是在学校课本上学不到的。书上的仅仅是理论，当然理论知识很重要，因为在实习过程中很多已经或多或少的应用到了。可是那些针对性的经历是书本上没有的，他们毫无保存，只要你问，他们就会说，这是很难得很珍贵的。我格外珍惜这次实习的时机，珍惜这段实习的时间。我所在的常州泰康制药位于常州市武进区经济开发区，果香路18号。我们公司主要消费固体制剂，原料药以及小容量注射剂。固体制剂主要是片剂和胶囊。原料药车间主要消费低分子肝素钠和低分子肝素钙。小容量注射剂车间主要消费预灌针。我所在的车间是小容量注射剂车间。小容量简单的说就是装入安剖瓶，西林瓶以及预灌针筒里的体积小的液体制剂。我们车间消费的主要是预灌针一系列的药。预灌针里的药一般都是贵重药或者毒____，有的药价钱堪比黄金。还记得7月16日山东威高〔WEGO〕集团王经理来我们公司进展技术交流。从中我理解到预灌针在国外已经很普遍了，可是在国内还没有普遍起来，所以对于药厂来说预灌针的消费具有很广的开展前景。预灌针的消费流程包括1。原材料质量保证2。成型工序质量保证3。插针工序质量保证4。清洗工序质量保证。成型关注点：外观，尺寸，干净度，锥头，手柄，刻度，压力。插针工序：解拖→装针→预加热→点UV胶→两次紫外固化→针偏移度检测→拉力测试→装拖。清洗工序：1。清洗用水〔水温85℃〕三次纯化水清洗，一次注射用水清洗。2。清洗用水检测细菌内毒素3。合格使用。由于我们小容量注射剂车间还在审核中，消费各方面的事项还在等待经过审核，所以我们车间还未投入消费。我们实习的重要事项就是练习穿各干净区的干净服，清扫各干净区的卫生对设备进展理解以及理解主任对我们的培训。刚开场的时候我们几乎每一天都要花必须的时间区练习穿干净服，可能有人会说不就穿个衣服嘛，干嘛天天练。我要说的是在干净区穿干净服有一套规定的动作，穿衣者必须具有量好的平衡本领，在穿衣时确保干净服不能着地，当然不能靠着墙或者操作台穿干净服，为的是不使干净服外外表受到污染。假如在AB级穿干净服，要是衣服不细心着地，那这件衣服就不能再穿，须另穿一件其他的。所以我们要做到无论何时穿干净服都不能碰到地面。实习大局部时间都是在清扫卫生，对于AB级干净区我们是擦了一遍又一遍，当然CD级干净区我们也是清扫的很频繁。在药厂的清扫卫生不是随意扫扫擦擦就行，而是必须遵循必须的规定。主任常常说药厂其实只要做好两件事，一是消费二是清洁工作。不管是清洁AB级还是CD级干净区，我们遵循的总原那么就是从上到下，从里到外，先物后地，按必须的顺序擦，不能来回抹。因为假如来回擦会污染之前擦过的区域，那就等于没擦。先是用纯化水擦一遍，经过QC，QA粒子测试贴合标准后。我们开场用酒精全部擦了一遍，我主要负责酒精的配制。我们用95%的酒精配制75%的酒精，75%的酒精灭菌是最有效的。用酒精擦完后进展甲醛高锰酸钾的熏蒸。之后是检测微生物的数量。合格后继续用酒精消毒，因为灭菌有效期是3天。等检测完后又得重新用酒精擦。之后进展好几次臭氧消毒。环节很繁琐，我们得一遍又一遍的擦，可是这是必须的。我们车间的制剂不像其他车间那样是最终进展消毒的，而是消费过程中必须严格控制无菌。所以我们必须保证消费环境无菌。对于干净区，我们人是最大的污染。在干净区不能做和工作无关的举动，比方抖手，举手臂等，防止细菌带入消费过程中。即使我们穿上干净服也无法保证无菌。因为人体不断新陈代谢，代谢产物随着较高的体温向上排放，从领口排出，所以要求干净服尽量全封闭，眼睛戴眼罩。闲暇的时候主任对我们进展培训。设备培训主要介绍了DMH—1m3干热灭菌柜，SW—CJ—2FD型干净工作台，Y_Q—MG—202脉动真空灭菌柜这几种，主要是设备的型号参数以及构造材质操作等。对于这些设备我们在做清洁的时候已经操作过了，那些界面操作，门操作已经很纯熟了，设备的操作参数开场的时候已经设定，之后的操作就不需要再改参数什么的。培训的资料还有很多，有人员进出ABCD各干净区的要求以及步骤，有洗手的详细步骤。最终几天的培训资料主要是根据药品消费质量管理标准〔GMP〕〔20__年修订〕〔卫生部令79号〕的资料，按条例进展扩展性的讲解。对GMP的附录尤其重点的讲述。主任培训就像平时上课一样，讲课细致，资料丰富，使我们对GMP的资料明白的更加全面。这次实习资料丰富，对于刚刚步入社会的我们来说，我们已经不再是温室的花朵，对于工作我们必须具有高度的职责感，并且态度要端正。实习中不免遇到一些困难，可是在主任和同事的帮助下都被克制了。当然我还存在很多缺乏的地方，比方知识不全面，设备操作根本都是第一次接触，所以在今后的生活学习中，我们不能松懈下来，还是得不断学习，不断完善自我。实习完毕了，可是人生之路才刚刚开场，我将以饱满的热情和进取进取的态度去迎接下头的一个个挑战，相信我会成功。向上吧，少年！企业实习工作总结13××年要完毕了，在这一年里我从校园走到了社会，这一年里我从学生转变为职业人士，这一年我开场为我的职业生涯打算。进入××教育科技〔北京〕实习也已经有一个月了，在公司领导的强有力的领导和关心下，在××年的最后一个多月里有很大的进步。一、工作情况1、认知公司的企业文化我于××年11月22日进入公司实习，为了更快的融入公司参加这个大家庭，也为日后工作打好根底，我从公司的企业文化开场理解，然后按照顺序填写特训营员根本信息。从公司文化那里我明白了“××”的由来——公司用爱启迪你的人生。这是公司对每一个员工的承诺，让我产生了一种归属感和平安感，也让我期待三个月之后从这里走出去时的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到自豪，相信自己能在以后的工作学习中，严格自律，坚持履行公司的承诺。2、熟悉工作性质在特训营里理解到公司里其他同事的根本信息，为工作生活上的交流做好一定的根底。然后开场理解公司的运作流程，主要业务，还有自己的工作内容，渐渐的学会管理自己的时间，安排自己的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要管理公司里的业务报销、办公室的值日安排、负责采购办公用品、监视考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，可以运用到专业知识整理统计业务报销表还有值日表，学会了编辑排版、后台发布文章。3、加强专业知识学习，进步工作才能，做好本职工作。在工作中充分运用自己的专业知识，把理论变为理论，稳固所学知识。重视专业培训，积极参与培训聆听专业人士的指导，向同事请教学习，进步自己的才能。围绕本职的工作，学习相关知识，拓宽自己的视野，在实际工作中把理论知识化为实用技能。认真做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑并用，票据要及时报销，账目要明晰登记，协助领导建立健全的各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理工作日趋正规化、标准化。认真完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料信息归类管理等大量的日常事务，保证办公室工作的正常开展。二、存在缺乏与改善措施1、存在缺乏一是欠缺工作经历，尽管经过一个多月的锻炼有不少进步，但是还是缺乏实战经历；二是事务性的工作繁忙复杂，一不小心就会出错；三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试走出第一步，害怕失败；四是缺乏沟通，不能充分利用资，不太敢表达自己的观点，虽然一直在学习中改变工作方法，却很难在创新中理论；五是工作缺乏方案，由于工作没有规划好，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半，把可以延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却没做好；六是专业知识面小，对公司的业务还是不很得心应手，专业知识少不能胜任工作。2、改善措施〔1〕针对经历缺乏的问题，必须在日常的工作中锻炼自己，总结成功失败的经历，防范自己的缺乏。〔2〕事务性的工作尽管繁忙复杂，但也存在一定的规律，根据规律做事，不懂就问，虚心请教。〔3〕大胆的与人沟通交流，在人际交往中锻炼自己的胆识和语言表达，不要害怕别人的耻笑，要相信自己一定能行。〔4〕在工作的过程中，由于对其他工作比拟生疏，又不积极向其他同事请教，思想汇报专题造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资充分利用。在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资共享，从而进步自己的工作才能。〔5〕要制定一个方案表，明确自己的工作目的，分清主次矛盾，把紧急的工作先安排，可以暂缓的工作后完成，争取能到达事半功倍的效果。〔6〕作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，公司其它专业认识不够，限制了自身的开展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资，进步主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。企业实习工作总结14一.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导理论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论中去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己才能的舞台。通过实习，我们要努力进步动手的才能，在理论的过程中发现其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达才能，应变才能及销售产品才能!向那些老员工学习经历。二.实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进展实地理论，才能学到销售服装的经历，表达和应变才能!还有让顾客满意而归!2，总结经历短短的实习中，把每天销售后的经历教训记录下来，从中汲取缺乏，发扬自己的长处，完善自己!如此来进步自己的销售业绩。3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。三.实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达才能，进步了自己的应变才能，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己经历教训的总结，进步了销售业绩，学习了书本学不到的经历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会理论才能大大地进步了，适应社会的才能强了，语言运用才能增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联络实际的才能太差，将学到的知识不能运用到理论中去，没有一个知识储藏体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去进步自己的各方面的才能，尽可能完善自己。实习，是非常重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。实习时间：XX年11月26日——XX年5月1日实习地点：天津市河东区金正福堂(天津市)人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期完毕了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。如今我对这几个月的实习做一个总结。首先我先简单的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品gmp达标为消费条件的高级保健食品专业化科技企业。公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。天地精华，人间精正。四川精正生物科技奉行“，正品，人品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微(纳)米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国安康食品市场上弘扬和创新传统医学精华并独具代表性的。二、实习内容1、实习目的通过销售实习理解企业营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能和自己的观察分析^p才能，到达学以致用和进步自己综合素质的目的。2、实习过程实习期间主要分两局部来施行我的工作的：第一局部就是在公司的培训，第二局部是外派在市场正式工作。一)在公司的培训在公司的培训主要是让我们详细理解公司的销售形式、销售方法以及公司的相关规章制度。11.26号我进入公司应聘，当时____(____是公司培训部的文员)接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也理解，很顺利我被录取了。首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐(雪姐负责新进员工的培训)。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很快乐有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多快乐了。接下来我们要下店学习方法的详细施行方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“教师”，好羡慕他们，从小到大我的理想就是做一名教师……同样我们要在一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开场我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我一直以来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进展我的生活，实现我的理想。如今终于有这个时机了，我很想锻炼一下自己。所以临走前我的另一个同事哭了，可我没哭。对我印象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资;保健食品本身就是“以人为本”的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都安康”的经营理念来为人民效劳的。我很感谢我选择了这个公司，我喜欢它的经营理念，因为在学习的过程中我能为叔叔阿姨效劳，给他们带去安康;我也想通过工作来进步一下自己，来使自己成长起来，因为我不再要别人来照顾我，我要学会照顾自己，我还要学会照顾别人，这是我一直以来的希望。二)天津市场的工作我和丽姐(和我一起被外派到天津市场的同事)是坐火车来到天津这个直辖市的。经理和一个同事来接我们的，起初我没看出来那个长得小小的，可以逗你开心的小孩就是我的经理，我有生以来知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我们被派到了分店。从火车站到总店的路上我们看到了意式风格的建筑物，天津不愧为直辖市，呵呵……可天津总体给我的印象是天津人压力大(房价高、开展快、工作压力大)，每家都会养狗，通过溜狗来释放心情;交通拥挤—每家都有车，但骑着自行车上班;天津聚集了全国许多城市的人们，饮食复杂。经理把我们送到河东店后，亲手掌勺给我们做饭，嘿~他还会做饭，真佩服他!他做经理也很累吧?!一来店里我们便经历了一次活动(这是店里每三个月举行一次的，是针对叔叔阿姨的病情来给他们提供赠品的)，因为没有接触过，很多问题我都需要问，我发现当遇到叔叔阿姨很懊恼的时候，他们都会心平气和的很快解决了，我真的很佩服他们，我发现自己可以学到很多东西，我投入了很大的热情去好好做这份工作。活动完毕后我们正式成为指导教师，负责店内的大课讲解和接单子。1.大课的讲解主要是通过讲课的过程把店内的方法交给叔叔阿姨，同时也是把自己介绍给叔叔阿姨的过程。穿上了百大褂，我有一种自豪感和使命感，我要好好讲课，当好教师。刚开场讲得时候有一点害怕，面对那么多的叔叔阿姨脑袋里成了一片空白，背的好好的课讲得乱七八糟的。课下店里教师会给我意见和鼓励，经过再次充分改善，我发现讲课的时候我会很好的把握时间、很耐心的帮叔叔阿姨讲解方法、婉转的答复叔叔阿姨提出的问题。接下来讲课的日子里，我会时不时穿插一些小笑话和叔叔阿姨非常爱听的小故事(病症、小保健操、小游戏)，有时候会帮其他的教师讲课做铺垫，渐渐的我发现讲课自己已经唾手可得。2.接单子的过程是学习也是卸货的过程。接单子时要填顾客登记表，做表时我会理解某位叔叔阿姨的病情和生活状况时，你会理解更多的医学知识以及和生活习惯的关系。另外店内统计顾客登记表时为了配合客服工作，便于客服统计和做反应工作。接单子中最重要的卸货，这也是锻炼自己的口才和专业知识的同时，我发现自己接单子的过程中渐渐的学会了更多的中医知识、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用在顾客身上。尤其是我发现天津的人压力比拟大，从家庭和工作入手就很快进入他们的心里。他们很多都会为了自己的安康而配合卸货这一过程的，假如真碰到就想咨询不想买东西，我会以最微笑的效劳来面对他们，这样等到他考虑自己病情的时候，首先想到的就是我们公司。而且叔叔阿姨反应病情时经常是找接单子时那个教师。这都是我在渐渐进步自己的过程，也是为自己找反应的方式。当然我们都尽量做到最好，但有失误的时候。比方有时候方法和其他教师交的不一样，有时候店里产品会有缺货现象……我们都会在早晚会的时候提出方法，我会给店里出很多的好方法，这是我感觉自己很表达价值的时候。店里工作也都渐渐排上：站岗、做饭、清扫卫生。这些都是我们正常的工作内容……通过站岗我发现原来那么简单的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登记、叔叔阿姨回家，每一个阶段都是面带微笑的。经过一个阶段的做饭，我做米饭再也不会是硬的、要不就是跟粥似的;我还学会了炒菜，回到家还给爸爸妈妈做了东北菜和凉拌菜，得到了爸爸妈妈的夸奖。生活上，他们都很照顾我，叫我“小魔女”，我有什么困难了都会帮我，碰到什么好事情都会让着我先，可能是我长得小，还爱和他们爱说爱笑的吧!我感觉自己很幸运也很幸福。可是我也成长了，实现了自己的目的：我能照顾好自己，不再是以前那个遇到事情就着急，不知道该怎么办的学生;不再是以前那个看到别人有困难心里难受还不知道怎么帮助的孩子;不再是以前那个笨手笨脚的把自己的东西放得乱七八糟的丫头……我学会了冷静的对待事情，然后耐心的把事情解决;我学会了抚慰别人，学会了照顾病人，学会了安排自己的时间和事情……三、学习体会不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月的实习我学会了以改变心态的方法来承受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在理论中，教师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实