产品工作计划范文9篇

第页共页产品工作方案范文9篇产品工作方案范文9篇产品工作方案篇1筹划书的名称：Ms.桔绿茶营销筹划书筹划完成日期及本筹划适用时间段：因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套营销筹划方案。本营销筹划方案为期三个月，20xx.6.1-20xx-9.1筹划人：吕锦鸿筹划投资金额：500万目录(一)新产品营销简介(二)方案提要(三)营销现状分析^p(四)问题分析^p(五)目的(六)营销策略(七)行动方案(八)营销预算(九)控制正文(一)新产品营销简介企业名：Ms.桔品牌名：原野绿茶广告语：给力安康，快乐就喝!产品介绍：Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。Ms.桔原野绿茶以安康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。Ms.桔原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和安康的生活方式。喝Ms.桔原野绿茶，让人感受绿色安康乐上的生活品质。产品成效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果说明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大局部都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。(二)方案提要本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。(三)营销现状分析^p1.市场形势康师傅绿茶饮料如今主要针对15—34岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们理解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不可以满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所打破。2.产品形势康师傅盈利情况康师傅20xx年盈利同比增长21%20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。3.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。4.分销情况本次瓶装绿茶是面向群众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。根据问卷调查的结果显示，97.8%的目的消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目的消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。与销售店开场进展新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进展交易。进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开场推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。(四)问题分析^p1.时机与挑战分析^p康师傅绿茶市场的开展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2.优势与优势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的消费技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.问题分析^pMs.桔原野绿茶目的市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所打破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目的消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。(五)目的1.财务目的Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用处。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2.营销目的让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以进步受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在承受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联络及内部的联络，进步业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来进步效率。方案期的总销售规模为10000瓶装Ms.桔原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目的为：2.4.元/瓶。(六)营销策略1.目的市场Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。根据产品本身天然、安康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，消费不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头。2.产品方案采取产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的成效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的'茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美白成效——玫瑰有净化成效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改良效劳战略和密集广告战略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“安康之苗”——一个小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。3.定价方案产品市场价格目的为：2.4元/瓶。4.分销方案对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等效劳进货尽可能集中在某季节，有方案性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货缓慢程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进展磋商、联络、协议。5.促销方案品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改良，详细如下：①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)Ms.桔健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：假设盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：假设刻有“谢谢惠顾”，那么没有中奖。②活动细那么：1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2.活动的产品：健绿系列绿茶3.活动的中奖率为25%4.活动的截止时间为20xx年8月1日2)选取靠近公司的大学等高等院校进展中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建Ms.桔健绿绿茶试喝大本营②利用海报等向消费者介绍Ms.桔健绿绿茶的优势③派发宣传单等(七)行动方案市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目的。企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销筹划方案为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1在效劳战略上，我们可以通过培训有经历受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的效劳和高质量的产品。以满足客户的需求为我们效劳宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的安康理念。(八)营销预算Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用处。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。(九)控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究本钱，实现分销本钱和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定方案和进展消费、营销等活动安排的根底。所有方案和方案，有必要时，要切合市场的变动而进展必要的调整。产品工作方案篇2作为一名新员工我将在上级主管部门的要求下,认真学习,狠抓工程质量管理,及时纠正工程中的问题,保质保量,对公司负责。现将20xx年工作方案如下1、在质检检查之前，做好事前控制工作至关重要，防患于未然才是根本，所以把一切隐患消灭在萌芽状态。作为质检人员，在工程开工前，一定要全面熟悉情况，包括施工图纸的理解，方案设计、会审工作，都是全程参与，只有采取这样严肃、认真态度，我们的质检工作才能做实做好。全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的检验关，对不合格的坚决拒收，争取在头把不利因素降至最低。2、一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经历的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，比方控制路面混凝土浇筑中，先拿出防止通病的措施，如控制上人和上材料的时间，在一定时间内面层收活，掌握拆模时间，做好养护工作等程序。在以后的工作中，我会不断总结以前的经历和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中。3、在质检过程中，要保持一种动态的监视。对施工中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的施工工艺的施工进展全过程跟踪检查，确保每道工序合格。本着公开、公正、公平的原那么，严格认真执行产品评判标准，对所有工序逐一认真检查，并努力做好质量检验的记录，一旦发现质量问题或质量隐患应及时下令操作工停顿继续操作并作出整改，以杜绝和减少质量事故的发生。4、对事后结果进展总结分析^p，以便于工作的持续改良。每天施工完毕后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处，写入自己的施工日记；参加每周的工程部例会，对如何工作才能确保获得本质性成果进展总结，不断地进步个人的业务程度；将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映给上级，将公司的与工程部有机的联络在一起。5在工程质量管理上，我认为一个好的质检人员，其实应该是一个好的工程人员，俗话说：活到老，学到老。不仅要掌握大量的专业知识，此外还需要现场管理经历，这一切，都需要平时的理论，理论出真知。对待质检工作不能人浮于事,做老好人,而要以踏实、严谨的态度对待工作,不懂的东西要擅长学习,已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新,只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理才能得到锻炼和进步。产品工作方案篇3一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。〔特殊情况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。产品工作方案篇4为认真贯彻执行《产品质量监视条例》，确保产品质量，维护消费者利益，更好地效劳企业，开展县域经济，现制定年度质量监视检验方案。一、《方案》适用于本县消费领域及流通领域经销的产商品的检验及定量包装检测，由县技术监视检验所负责详细施行，每个产品的定检批次不得低于四次。二、县技术监视检验所必须严格执行现行有效的产品标准，公正检测，并将检验报告及时送达受检企业，上报县质量技术监视局。三、本《方案》属国家物价局、财政部及省有关收费部门文件规定的允许收费的检验，各受检企业应积极配合，对回绝监视检验或拒交产品质量监视检验费的企业，其产品一律按不合格论处，由技术监视检验所以文字形式报县质量技术监视局，按有关法律法规予以行政处分。四、消费企业应具备自检才能。没有自检才能的企业，应与县技术监视检验所签定协议，委托县技术监视检验所进展质量检验并交纳检验费，按批次送检。流通领域，特别是经销农资产品的单位和个人，应与县技术监视检验所签定售前送检协议，以确保农资产品质量，维护广阔农民利益。凡没有自检才能、又不进展委托检验或者回绝足额缴纳委托检验费的，系伪造产品质量证明的违法行为，由县质量技术监视行政主管部门按有关法律法规予以行政处分。产品工作方案篇51、制定“农产品质量平安行”活动年度方案、起草领导小组有关文件；2、负责农产品质量平安的监视管理工作，组织农产品质量平安管理方面的法律法规和政策的施行；3、负责制订农产品质量平安标准体系、检验检测体系、认证体系建立的规划，并组织施行；4、组织开展农产品制止消费区域的划定。配合环境保护部门做好农产品产地环境的保护，控制“三废”污染，净化农产品产地环境；5、组织建立农业标准化消费示范区，带动农民按照标准要求标准进展农产品消费。6、负责全县无公害农产品、绿色〔有机〕食品开展的规划和指导工作，组织无公害农产品、绿色食品、有机产品的开发认证工作；7、负责无公害农产品、绿色食品、有机产品的监视管理工作，强化年检和市场监视工作，标准无公害农产品、绿色食品、有机产品企业消费行为；8、建立农产品质量平安抽查监测制度，加强对消费中或者市场上销售农产品的监视抽查；9、做好农业投入品的监视管理，从头保障农产品平安消费；10、配合工商行政管理部门建立平安农产品市场准入制度，加强对市场销售农产品质量平安的监视管理，查处销售农产品有毒有害物质超标的违法行为，对有毒有害物质超标的农产品进展销毁或者无害化处理；11、协助政府起草农产品质量平安方面的文件；12、承办领导小组交办的其他工作。二、县水产局1、负责水产品质量平安的监视管理工作，组织水产品质量管理方面的法律法规和政策的施行；2、负责建立水产品质量平安监控体系，加强对消费中或者市场上销售水产品的监视抽查；3、组织开展水产品制止消费区域的划定，配合环保和水务部门做好水产品产地环境保护，控制“三废”污染，净化水产品产地环境；4、配合工商行政管理部门建立平安水产品市场准入制度，加强市场销售水产品质量平安的监视管理，查处销售有毒、有害水产品的违法行为；5、承办领导小组交办的其他工作。三、县开展和改革委员会1、负责将农产品质量平安工作纳入全县国民经济和社会开展方案，制订相关支持政策；2、会同农业〔水产〕行政主管部门做好全县农产品质量平安检验检测体系建立规划，积极争取国家和省、市对我县农产品质量平安检验检测体系建立的支持，进步全县农产品质量平安监视管理技术程度3、承办领导小组交办的其他工作。四、县经济贸易委员会1、会同有关部门抓好以农产品为原料的食品消费企业的质量平安管理工作；2、配合农业、水产、卫生、质监、工商等执法部门开展对消费、流通领域的食品平安执法检查；3、承办领导小组交办的其他工作。五、县财政局1、负责将农产品质量平安工作经费纳入财政预算；2、负责落实“农产品质量平安行”活动领导小组开展工作所需经费；3、承办领导小组交办的其他工作。六、县国土资局1、结合农业消费构造调整，加强农用地管理，促进优势农业产业带的培育和开展；2、稳固根本农田保护区划定成果，加强根本农田保护建立，严格执行《根本农田保护条例》，严格控制占用根本农田，保证优势农产品基地用地的需要；3、加强农村集体非农土地使用权的流转管理。支持养殖业大户、农产品加工业土地的流转，开展养殖业和农产品加工业；4、推进土地开发整理，努力进步新增耕地质量，进步农产品基地的地力；5、承办领导小组交办的其他工作。七、县水务局1、建立健全水环境监测网络，加强水质水量的同步监测，及时向各级政府和有关部门通报水资质量信息；2、加强水资保护，为开展生态农业提供支撑；3、加强水库调度和用水管理，进步农田灌溉水利用率，充分利用现有水，保障农业消费用水需要；加强农田根底设施建立，进步农业综合消费程度；4、加强水法制宣传，加大执法力度，防范和打击破坏水环境的行为；5、承办领导小组交办的其他工作。八、县林业局1、做好全县林产品质量平安管理工作。建立林产品质量平安抽查监测制度，加强对消费中或者市场上销售林产品的监视检查；2、配合工商等部门建立平安林产品市场准入制度，加强市场销售林产品质量平安的监测管理；3、做好林木种苗质量管理、森林植物检疫、野生动物疫疫病监测及有关执法检查工作；4、承办领导小组交办的其他工作。九、县卫生局1、做好餐饮业和食堂等消费环节食用农产品平安卫生的监视管理；2、加强对食品行业卫生答应证发放和管理的工作，强化食品行业使用农产品平安卫生责任制度，指导、催促餐饮单位建立食品采购索证、进货验收和台账记录制度；3、做好重大公共活动、重要会议饮食卫生监视工作，组织协调有关突发公共卫惹事件应急处理工作；4、承办领导小组交办的其他工作。十、县环境保护局1、会同农业〔水产〕部门加强对农业〔水产〕面污染防治和农村环境的保护，控制工业“三废”对农业〔水产〕消费环境的污染；2、承办领导小组交办的其他工作。十一、县工商行政管理局1、加强农产品流通领域的监视管理，严厉打击销售禁产、禁售农业投入品以及销售农产品有毒、有害物质超标的违法行为；2、会同农业〔水产〕行政主管部门逐步推行平安农产品市场准入制度；3、承办领导小组交办的其他工作。十二、县质量技术监视局1、负责食品加工环节的执法检查和平安监管，严厉打击使用非食品原料、回收食品和滥用添加剂加工食品的行为；2、负责申请农产品地方标准的制定，发布农产品质量平安标准信息，依法查处违背《标准化法》等法律法规行为；3、负责农产品质量平安检验技术机构的计量认证工作，依法查处违背《计量法》等法律法规行为；4、承办领导小组交办的其他工作。十三、县食品药品监视管理局1、负责食用农产品平安管理的综合监视；2、组织协调有关部门开展食用农产品平安重大事故的查处；3、承办领导小组交办的其他工作。十四、县粮食局1、做好县粮食储藏工作；2、协同质量技术监视部门做好地方粮食质量平安的管理工作；3、承办领导小组交办的其他工作。十五、县供销合作社1、做好行业自律工作，按照国家有关法律法规的规定经营合格的农资产品；2、承办领导小组交办的其他工作。十六、县集贸市场管理中心1、负责市场的日常管理、卫生保洁等工作，按规定建立和落实食品平安、环境卫生、摆卖秩序等制度；2、负责在市场内设立农产品质量平安检测室或者委托农产品质量平安检测机构，对进场销售的农产品质量平安状况进展抽查检测；3、配合农业、水产、工商等部门开展对市场内的食品平安执法检查；4、负责开展有关法律、政策的宣传，组织经营者开展文明经商活动。建立市场内经营者档案，记载经营者根本情况、信誉状况等。做好市场内商品交易的各项统计工作；5、承办领导小组交办的其他工作。十七、县文化旅游播送电视局1、负责制定和施行播送电视“农产品质量平安行”宣传报道方案；2、组织县人民播送电台、县电视台对“农产品质量平安行”活动及全县农产品质量平安的有关工作进展宣传报道；3、组织审查在县人民播送电台、县电视台各主要新闻栏目播出、刊出的有关“农产品质量平安行”活动和全县农产品质量平安的有关工作的稿件；4、承办领导小组交办的其他工作。产品工作方案篇6公司保证向贵公司提供质量可靠的产品，并对所提供的产品作以下承诺：1、智能换画灯箱是在符合ISO9001国际标准质量管理体系的条件下消费的。2、我司保证所提供的货物是全新的，未使用过的；是用一流的工艺和最正确材料制造而成的正品，完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。公司目前已建立了完善的效劳体系，其详细内容如下：〔一〕、售前技术效劳公司积极向用户介绍产品的使用特点，以产品展示会、网上咨询、答疑等方式，及时介绍我司的最新技术和产品。个别情况下必要时，我公司可以派技术人员勘察现场，直接参与客户方案设计，从而保证用户采用最正确设计方案。〔二〕、售后效劳1、保修期：产品自售出之日起，保修贰年〔在正常使用条件下，非人为或除不可抗力因素等〕，保修期内免费更换故障部件。2、保修方式：甲方只需将需要维修的新型数字卷轴从铝管中抽出寄给乙方，乙方收到后24小时内修复，并从工厂寄出。假如甲方擅自将滚轴拆开破坏保修密封条，乙方有权回绝维修。3、维修响应：提供24小时____效劳，____效劳：受理用户咨询及要求，随时解答产品使用过程中出现的问题。故障发生后8小时内向用户提供解决方案。4、定期巡检：公司为每个产品建立用户档案，配合用户进展定期巡检，检查产品的运行情况，及时向用户建议改良和纠正措施，提供必要的技术支持，将设备隐患消灭于萌芽之中。对使用和管理设备人员进展现场指导培训，确保设备稳定正常地工作。5、终身维护：保修期过后，公司将为所售产品提供终身有偿维修效劳，效劳方式及响应时间同保修期内。6、网上技术交流：公司，用户可通过上网查询，理解产品特点、安装要领及使用考前须知等，也可通过E—mail信箱：由售后效劳中心及时解决用户的疑难问题。7、售后效劳投诉：公司已建立售后效劳投诉，用户在遇到效劳质量问题，可直接投诉，公司将负责追踪最终解决问题，使用户满意。投诉为产品工作方案篇7在刚接触xx销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，现执行销售方案如下。一、改良工作方式1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、对自己的工作要求1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上我和客户是一样的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成xx万元的任务额，为公司创造更多利润。产品工作方案篇8xx品牌系列酒作为xx产品线的系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓重的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份与陕西宝鸡卷烟厂结合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利才能在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的开展可以走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们考虑的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销形式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域;不谋万世者，缺乏谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原那么，整合各种营销资，使我们的产品“不鸣那么已，一鸣惊人;不飞那么已，一飞冲天”。市场背景分析^p：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为剧烈。《中国白酒行业开展报告》中分析^p，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，聚集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。SWOT分析^p优势：1)具有xx品牌的无形资产的支持。2)有经典的品质保证。3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销形式，最大限度地降低经销商的风险。4)具有理论功底深沉、营销实战经历丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5)聘请国内著名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。优势：1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其开展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显优势地位。时机：1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2)群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1)产品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的场面。2)产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必需要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原那么，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列产品的品牌内容。1)战略目的：1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在1015%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。1.3以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。2)战略规划：2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2.320xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率到达80%以上。2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3)战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销形式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商开展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。4)战略部署：战略部署推进的核心是：“一个战役三步施行”。一个战役是产品线的网络渠道战。三步施行是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、产品策略产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的开展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略xx品牌系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目的消费群体和所面对的目的市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位本钱上来讲要大许多。假设策略得当，通盘来看，这个价格体系也可以支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。渠道策略根本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延伸，是作为“1+1+N”形式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表假设干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此形式与百年老店所推行的“1+1+N”的形式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个形式中的角色定位就非常适宜。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个形式的精华所在。XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性开展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。渠道运作的根本流程如下图：大区管理体制的设置：1、组织构造图：注：编制初期暂定2-3人方案管理体系1、营销目的及分解：20xx年12月至20xx年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向20xx万冲刺。2、方案分解：陕西省市场销售方案目的量的逐月分解表：产品工作方案篇9为认真落实《中共中央国务院关于深化改革加强食品平安工作的意见》中关于食品平安监视抽检的目的任务，加强食品平安监管工作，掌握全区食品质量状况，根据《关于印发市20xx年第一批食品及食用农产品监视抽检方案的通知》文件要求，结合全区实际，特制定《区20xx年食品及食用农产品平安监视抽检施行方案》。一、工作任务20xx年全区食品平安监视抽检任务包括市级下达由县区承当的省市级食用农产品抽检任务、区级食品抽检任务，以及各类专项抽检任务。详细安排如下：(一)上级抽检指标。按照全市食品平安抽检合格率到达98%，食品平安抽样检验量每千人到达4.1批次，结合20xx年度抽检量考核要求，本行政区域内，市县级食品抽检量到达4.2/批次(加分项)为原那么，合理安排抽检任务。(二)抽检任务分配。抽检任务原那么上不少于20xx年抽检量，结合市局抽检工作任务分配意见，全年各类抽检安排任务量不低于1070批次(年度抽检任务量985批次，缺乏局部由专项抽检补充)，并根据省、市局抽检方案安排对品种、工程进展动态调整，抽检区域涵盖全区食品、食用农产品消费经营场所，详细分配如下：1.区级食品平安监视抽检任务共435批次(详见附件1)。1)食品流通环节(以城乡结合部的农贸市场、商场、超市、便利店、小食杂店为重点)共155批次;2)食品消费环节(以本地餐饮食品、中小餐饮单位、小摊贩为重点)共200批次;3)食品消费环节(以食品小作坊、本地消费企业为重点)80批次。2.省级食用农产品抽检任务共550批次(详见附件1)食用农产品抽检任务数占比不得低于全年抽检任务总量50%，按照省级指定的必捡品种和必捡工程开展抽样检测，同时自检工程不少于2个(详见附件3、4)，抽检品种以本地市场销售的蔬菜、水果、畜禽肉、水产品、鲜蛋等食用农产品为重点，涵盖农贸市场、便利店、小食杂店等场所。3.区局专项抽检任务突发性、季节性、季节性等食品平安专项抽检，由区局相关业务科室另行制定和组织。二、20xx年区本级食品抽检工作安排(一)确定承检机构。组织施行食用农产品或区级各类抽检任务时，需严格按照相关规定通过公开招标或询价等方