色非品牌营销推广方案

色非印象色非印象扬帆启航色非品牌营销策划启航启航风采录目录启航风采录一、背景41.1国内女鞋市场总体状况41.2成都女鞋市场状况41.3色非简介5二、市场分析52.1色非成都市场调研报告简析52.2色非的SWOT分析92.3色非市场细分112.3.1横向细分112.3.2纵向细分122.4市场选择定位13色非市场选择13色非市场定位13三、营销思路143.1营销思路图14减3.哲2支营销耻思路耍--百--叉文化幼与战联略营色销相索结合冤15涝3.糟2.液1.质感性遇解读玉15到3.固2.庄2.费理性侨剖析达15蠢3.页2.户3.衣最终屡目标开15个3.摊3疫营销勒亮点放--犹--蔽借助律文化若拓展阅品牌久16孤3.垄1.今1锯传统认营销主与文井化营械销的排对比血16芳3.选1.鸟2登理论登支持才16恭3.茂1.占3愉营销角亮点谎综述馋16绑四、券营销鲜策略己17西4.层1妻产品穴策略键17拨4.读1.复1肢产品购意义疗17喷4.山1.捐2硬色非勺产品诊战略确定位弊18半4.温1.膏3刃色非足产品端战略捆“爪三分隶法浅”咱18于4.修2爽品牌仪策略验21银4.哈2.捕1鉴色非场品牌露内涵赛21千4.上2.突2扑色非宫品牌哪的波湿士顿修矩阵统分析躁21败4.搅2.予3树目标朱顾客磁细分页23霞4.狗2.除4终广告伶宣传稠24诉五、完创新坊营销医26萄5.蠢1芽创新灰营销按策略确一世26趴5.绵1.立1灭焰火品篇孤27葱5.踏1.剥2册水晶宋篇感29瞧5.续1.劫3置流云举篇奔31伶5热.1罢.4任琥珀欠篇驱33柔5.谋1.嚷5旷海洋访篇敌34戚5.获2日创新威营销需策略叠二睛36棍六、考总结住36评附录佣：盏37宅色非敢品牌趣营销赵总体这结构现模型调研报告简析成都市场状况色非品牌简介国内市场状况市场细分营销思路新型策略一新型策略二市场选择与定位品牌推广市场分析营销策略产品策略品牌策略定性分析法调研报告简析成都市场状况色非品牌简介国内市场状况市场细分营销思路新型策略一新型策略二市场选择与定位品牌推广市场分析营销策略产品策略品牌策略定性分析法SWOT分析创新策略波士顿矩阵模型背景分析SWOT分析创新策略波士顿矩阵模型背景分析接一、骆背景筛1.慎1循国内洪女鞋鞋市场酷总体屿状况翅随着浴生活受水平砌的不疾断提壁高，池女性至的审律美观成念的痒不断叫更新漠，时影尚潮栋流成授为她刷们普薪遍的砖追求备。妥“踪魅力司源于梅足下旬”城，穿丘上能所彰显唐自己鹅个性克的鞋茫子，匀逐渐中成为堂一股君时尚律潮流较。据型有关掀调查乒表明遭：否20并09样年，渗中国淹的姻13名亿人植口中燕，女驴性约欲占据竞48健%穷，单醉是女催鞋市孔场的北消费被总量奔就已孔达添75顶亿双抽，销湿售总竞额也狮已超狸过轻26京00判亿元忙，并冈且连腰续十吹年来玉以档12杜%亭的速谜度呈鸽迅捷袭的增险长状除态。搁到稠20桑10批年，鲜市场薯的消糟费总得额将睛超过论80锐亿双钩，市邮场总众交易辩额将伶高达驳30源00咱亿元差。通酬过这保些数前据，灵可以剑清晰锯的看蓝到色月非所跌在的恰女鞋洲市场碗蕴藏杠的巨振大商拜机。贞1.伤2号成都犹女鞋破市场索状况赶成都糊是四趴川省策会城近市，第人口芒有输10挥00乔多万肚，经鼠济发剪达，邮市民挡生活高休闲蜓安逸广，消争费水滨平高罪于全岭省其冒它地很区。扔成都葬制鞋胁业依蛇托沿敏海优式势企胸业贺向内粮陆转旁移缘和国咽际低拜端低院价市刚场丝迅速冻发展拳为契雪机隙，通司过开庄展贴值牌代投工、弓来料键加工讯、来零样订断做等驼业务厦，产详业规某模快摩速壮制大。宜目前渡，成炕都已将形成吸由近寸4所00未0忠家相轻关企柏业组庭成，璃产品锣年销榜售收析入超祥过棍10蜡0亿尝元人贯民币寻，其声中出奶口突极破希10留亿美熄元的稻产业土集群拔。演资料乞显示厘，全瓦世界冈鞋业秧每年奉的生罚产规插模为恶16秤0稀亿双挑，每芝百双对鞋中依就有鬼一双验产自京成都暂，在望国内股，成器都女羡鞋更革是占督据了卫市场善的半饿壁江搅山。箱早在预20肌06截年，校成都桨便获沙得了受“较中国猫女鞋查之都阀”纷的美挤誉。皂在市旅场上甩，以权真皮书为主滔的中沾档知漠名品座牌女负靴，劳几乎美10部0%惜出自宜成都胳，如码奥康搜、百乞丽、叮达芙犬妮、跳千百药度、恨皮尔私卡丹刘、花状花公缠子、恐NI牙NE德WE遵ST境等很倚多家耻喻户碍晓的信时尚鸣女鞋鸭品牌站，几搬乎都糠是在院成都途代工茧生产裤的。等同时统，随究着国杂家产骑业振隶兴计牲划的扭实施末，制裤鞋业狭市场毙于其拜中得宰到发突展机住遇，微鞋业字发展蛛布局域得以牧重整标优化纺，沿累海知喉名鞋穴业品访牌纷俭纷涌妙入内他地，偶很多膝品牌夸都将深它看窝成了街打开朵西南残市场坑的一替个跳烛板，这成都布市场腥的竞逝争变际得异残常激晴烈。歼1.灯3恒色非早简介谷“燃色非隆”敞是香磨港时立尚女墓鞋品是牌，鸽起源谣于意刘大利令文扒fa沙ic博ia脆，译丢为面朽具。橡以自五我、榨张扬结的时肾尚态趣度演雕绎生截活，赚是色园非的闯品牌傻含义境。桑“规色非筐”距认为弱，美箭丽时狸尚不甘是明恨星、线艺人阵的专之利，延迷恋油上坊“矛色非音”夸的女划性同同样可债以自币信地紫焕发膏出光默鲜的涂外表停。承“公色非站”忧始终冤以丰着富的下色彩核、独表特的关款式锋，称谨心的超价格迟打动渐着每攀一位焦“骗色非济”巾自我被一族炊，使靠其成班为人派群中肆的焦爹点。榜“伴色非留”耀推崇弯“恐快速猛时尚膏”策的营活销理串念，分其快屋速传全递时平尚成舱为行北业中生的领谊航者鞭，使搅更多测消费妖者以孟“膊色非牲”杠为潮茧流风明向标蒸，同壮时，恢“笛色非怀”肌让都宵市女察性姿伶态不意再一哲成不颈变，灭呈现亩出各尿样的县时尚落气息不。公还司以式成为绪中国艇大陆兽鞋类石行业捞领先榴品牌失为发赚展目都标，每用全沸新的肉经营矩理念千，东仪西方渴文化适精髓蛮的融恐合，法形式访与内肢在和煤谐地羡统一淋，取结得了萌今天倍的发劳展成霸果。池目前滨，公乳司不谱断努购力完醋善内久部各巨项管穿理制碑度体恐系，鼓建立披营销优管理鸽PO拔S押系统堪，将漠内部烂组织助管理颜推向膊信息臭高速予公路耳，以搅现代寇化企汇业管民理之椅“读内董”滚来定“夺治理竖”鹅产品搂市场燥竞争凯力之庸“掌外逃”区，坚告持锤贸炼产剧品品恶质，隙给产剥品灌显入全沙新的乞时尚溜新概恩念，毛以高鼓品质寇、高轨品位翠的产侧品抢搭占市板场制例高点峰，业讯绩凸寒显品尊牌市努场竞似争力燥。晨二贩、昨市场寺分析锄2.威1助色非级成都虑市场腰调研踢报告体简析去基于促前期抖对色混非在肃成都滩市场茎的调贵研结赛果，速做出炉如下疗归类胡：解消费屯者市棋场主佳体：锦由于减调查扎主要宴内容恶为色哀非品士牌，塌因此哈在调仰查过奏程中卵受访引群体免主要斯为女很性群围体，甩少量衰男性碑群体财调查佩仅作疏对比帅参考承，数现据分手析主急要采南用女农性群肝体的午采访第数据瑞。本楚次发基放问蜂卷总屑数粮22弦0样份，昼回收喇问卷牢21佳3汤份，州其中遮有效番问卷肤2崖01仿份。工受访劳者年愿龄统笛计表阿年龄守分布疫频率萄百分劲比方有效供百分豪比域累积石百分摊比悔有效峡19鸽-2拳3欣岁晃35刚17巩.4倘17旱.4劝17丛.4烂24扒-2摸8痒岁四95跑47斧.3甚47茫.3爹6康4.祥7震29留-3扑5筑岁每53厚26捉.4宝26港.4议91治.0攀36冷-4堡2辰岁桑18提9.逐0采9.繁0惑10呈0.用0胡合计卷20舰1丑10恳0.灿0鞭10杜0.候0艰鉴于枕“壶色非宏”储品牌涛的主求导理棒念为脸“辛快速勇时尚劝”做，因尘此在狡对女兴性消的费者残群体都调查脖时，观所选唤取的央受访锦者年香龄多皮为火20绸~4痕0音岁，狱其中晃以唱24让~2晕8挺岁的赏女性夏消费摔者为侄主体限，这蛛表明雁色非您的主诉要消建费群指体依灾然是维20雹-3韵0纯岁的疑年轻迹人。夕高跟遥鞋风永格脚：在内19游8竖份有问效问恭卷中蚕，选沙择件“府简约燕好搭泪”颠的比业例占佳了魂72洽%羊以上宫。这拳表明尘随着百现代肢成都慎生活狠节奏文的加寸快，谅越来呆越多酷的现宜代女负性开渔始崇阻尚明戏快简补约的炒风格炼。不醋同生晴活场克景下斤的快烘速转周换，柱要求裹高跟峰鞋容址易与按各种遗衣服袭搭配监。因州此，高一双怪简约魄好搭苹的高歼跟鞋蠢自然夸得到版更多遇职场苦女性短的青棕睐。消高跟钥鞋颜迫色：捷由调惑查结通果可柴知，元选择伤黑色智人数孩比重葛最大哨，占奶67灶.6趴4%性，蓝招色、澡红色肤、白羞色占饱比重宝较小繁，；询据顾碑客访逐谈得诉知，窑约工20剃%谜的女切性偏河好褐非色、扒灰色仇、咖输啡色弦等。兰因此蝶，稳蛋重干乡练的观黑色杰高跟英鞋仍扩是都蜘市女眉性的警首要博选择别，其桥他深溪色系饼的鞋才子市怒场较话大，除亮色抚和浅董色市姻场相葵对小充。亏高跟胁鞋鞋栏跟高柄度：寄成都其市女剩性消选费者糊对鞋计跟高换度的舅需求幕，主率要集各中在庄中跟怖（姻3~狭5c稳m于）和般高跟秩（陈5~学7c悬m稀）。报顾客著的身姻高是云选购墙高跟洗鞋高开度的羽一个感重要奇因素棒。通匹过调两查结粉果可峰得，年四川哀女性浑身高粘多数僚在造15旋0~叶16歌5c袭m猫之间窝，男停性身买高主我要集黑中于励16植0~珠17栋5c册m寺，因捉此女奴性穿爹着厨3~非7c截m每的高若跟鞋告时可步以更越好地假与男善性身雷高相必配。通高跟街鞋的劲价格聋：刷由图曾分析早可知恼：在牌19刚~3滋5便岁阶烈段女玻性购搅买高矮跟鞋颂的主腾要价科位区逝间为亡10义0~袍30摧0喜元，捷其次蚕为螺30桐0浑到哑50题0迅元。刮通过射比较绝发现逐，在饭19杂-2级8蝶岁年琴龄段叨的女前性青孩睐价督位集通中于罪10抱0-驳20吊0筝元。翼在叫29差-4差2巨岁年所龄段拔的女顿性青内睐价闪位集陆中于滩30验0-服50制0含元，规甚至处更高访。由斯这个啄现象罚可知家，消浓费能恒力决桶定消究费对失象。亩在哭19代-2鼠8挎岁这网个年矿龄段络，大病部分漏为学宵生或惑者刚丹刚参置加工黄作的倾女性局，消徐费能声力并谦不是蝴很高醉；而响29怪-4阳2索岁这遵一年茅龄段益的女份性，厚她们菜经过全多年物打拼星，有领了一售定的罢物质前基础滩，所杏以她拉们选坊择的遗价位怨往往兔较高帖。欢女鞋浩销售招渠道姜：由堪于成性都是碌西南幻地区粮政治惠、经翁济、理科技无、文赖化、祝交通熊中心昨，物亚流业洒非常恰发达秒，所思以成废为很疯多鞋今企建苗立西发南物秘流中电心的秃首选器地点切。成嗽都女忌鞋的壮主要双销售虎渠道除有批胸发市猎场和帐零售票市场触两类嘱。主窄要的奖批发例市场庸有：壶荷花种池大掩正鞋腰城、刃成都酷市荷论花池往市场移、蓝球光金旧荷花夜。零劣售市吉场主续要是确各类混商场快和专异卖店庙，其晓中商扩场主玻要集乒中在女天府昼广场查、盐授市口鹊、春加熙路阴附近扩，其脸它地估区的庸商场裙虽比反较分偷散，拥但也幼大多戚在二欺环以汗内。雁成都唱的主益要商冷场有唯：王采府井惊百货左、人蒙民商唐场、饥太平翻洋百纽货、松百货领大楼特、摩刺尔百见盛、腰伊藤竹洋华溪堂、皆北京厦华联仍等。份购买遣渠道躺：遭百货瓦商场译和专扑卖店裹是广跪大女不性购快买高酒跟鞋肌的首哨选场达所，筝商业蕉步行鞋街也星有一酷定比攻例，备而超击市和领网络恶购物窑比重缺极小腾。成说明酷消费挪者在身购买抄的时丢候，摊十分响看重报购物贱场所违提供澡的信呆誉保桐证，洒商场风和专坏卖店祖提供突的购唤物氛言围给混予了讽消费姿者对素产品辆的更液多信习任；呼同时宇也表炎现了时高跟应鞋购纸买的弯实地沿性与占个性鬼化，阶即相甜对于驰远程性购物骄来说尘，消竖费者仆更青候睐于篇实体波店和孤真实暮产品霜的亲壤身体微验。照消费晌者市粉场认殊知：好通过蓄数据受表明茅，认酱为高清跟鞋缠价格喊虚高衔的消迟费者去占掉35绕%闹，认材为厂涛家虚择假宣蜡传的铅消费嫌者占浇25姥%斧，认搁为款辈式和粒颜色艳缺乏商变化仇的消铸费者据占斧23铃%惯，其远余因通素所路占比旬重较织小。徐因此苏，当汤今高绵跟鞋案市场售的主纷要问鲁题仍巡是厂化家信肃誉度醒不高绞，对壁产品告进行态虚假注宣传洋和虚作高定食价；拦另外知，款邪式单擦一、罚颜色德单调雁也是攀影响贫消费钱者选卵择其厉产品张的重贴要因原素。泛消费停特征卷：备在购诚物场乒所中拜，消乳费者脸易受格销售师人员饶的介马绍影寺响而仿做出趴购买隐行为鼻。同龟时，延店内公的环千境、伯切合漫品牌贤气质音的装周修，相高跟絮鞋附舒带的阔包装园配饰电等也胀成为玩打动舞消费许者做锐出最挺终购劫买的谣重要脉因素弓。通抵过进流一步远的调辛查研撞究可疫得成史都女站性的阻消费彼特征兆：价特征宫1侦：关您注媒桑体信璃息，礼口碑胶传播窄快，冒自主司意识刊强。傍成乘都女滨性喜汽欢读闻报刊衣，认新同媒润体传拦播的甩正反煮面消欲息，杏相互互传播庭媒介吉信息丛。喜蝴欢和接别人矿分享滚消费羽感受链，但嗽是自您主意闻识比孤较强悟。伸在消骆费购饥物行坚为中演强调茧自我灰，十右分乐绒于自售我决恨策，洲一般稿在头“村逛毅”砌的时令候不助喜欢兰服务捞员的垂“设打扰维”笨和勿“弯热情暴服务授”歪，因巾此有幻的商符超要搬求服婶务员柔微笑幻着和豆消费街者保畏持一页定的叹距离钥。厚特征宽2察：对苦价格言敏感荣。成补都消腐费者劳对价些格比贸较敏味感，铃喜欢亡“厘侃价识”扰并从杏中获愧得成受功的寻快感乡。成驼都人三爱热旷闹，绿购物啊消费丽往往与也爱点凑热批闹，孝因此汇“姥促销封价拿”晋很容编易打倚动消羽费者车。氏特征季3雕：崇尊尚时膝尚消舟费方宾式，哀品牌悦忠诚肾度低荡。她格们认塔同媒中体的夹引导熟，喜出欢时毛尚型便消费浸方式菊，对腹外来仗物品烘或消熟费方跃式接沸受程紫度比蜘较高研。勉因去此疲也喜寿欢游析离购警物，调品牌达忠诚贺的持搅继时巴间相暮对较钟短。回综上察，丙成都歼女性禁消费啦者对情接受撒新产孟品的伙能力灿很强症，贫这种岭消费益习惯毅为新帝的品寨牌和您产品细进入团成都盾市场京提供涨了相万对较煎低的谦进入移成本尺。蔽2.鲁2咬色非蔑的用SW瓶OT练分析饲随着苦时尚补的风味潮席龄卷全加球，盖人们概在追药求品损质后级，也敏逐渐狸在追绘求一底种自夜我的跨生活忽理念稿，而窑这种事理念息在某额种意确义上巡说也椒是一诚种生堵活隐的态蚂度，破一种臂生活梁的方饺式。系色非链以自挖我作微为品但牌的证核心玉诉求究和卖延点，虽与人束们所株追求扭的生此活态翁度有老一种郑自然凡的契佣合，遍因此偶色非谅获得夸了清自己呆独特再的优泪势帽和机传遇笔。当火然挎世界局上没搬有一雀个完艺美的迹企业状，现卷阶段护的色毙非允也存灾在不穴足和洁劣势带。肚色非令优点约：验1颗、产县品优枣势寸——辜产品艰种类摘细分酿明确刊：弹“丧色非许”愤根据甚女性比群体瞒的不颠同需萝求，悔将产灰品细克分为效多个香系列瑞，灰誓色情陈迷系赛列，新流行云风尚飞系列惑，漆车皮风锯尚系移列，沿时尚凤乐章亡系列碗等。范不同纲的色槽彩，洲不一狭样的挖款式质，吸挎引着船不同撞的目岭标客颗户群话。闲2训、管邪理优敬势处——秤管理讽体系帽完整等有效请：在衬色非赵的管绝理模认式中盐，建弄立营轿销管筒理眉PO做S员系统胖，将静内部阁组织独管理糕推向穴信息瞒高速尤公路萝，提菌高管跟理效墨率。马将产孔品从意出厂凉到销涛售统筒一成努为产督业链瞒，统迷一管首理，话降低口成本点，提慈高对郑市场咳的适示应性者。坊3关、地惕缘优谜势木——劫色非喂身处贪时尚馆潮流锦之都种的香骑港，却能够遣在短犬时间柿内获亭取时栋尚潮工流倾势向、经流行计趋势三。在祸香港年这个眯国际女化的倾大都粮市里段面，钥色非悲能够拼更加南清晰版的定胳位自喝己的箭产品块，狡但斑处于圆新环君境下教的色严非，复面对哨内部刺管理垫调整越和外这部环椒境适眯应的盘双重处考验摊，在仁上面处这些量优势从面前施，劣趣势就平显得佛更加扫突出寇。球色非悲劣势牌：粥1跑、质曾量问谜题舒——窄在众篇多受立访者治中，俯对色炉非产歇品质贪量不窃高问株题意天见很像大闲。这摸个问竞题不话仅仅寸是影严响色凡非销妄售业战绩的摩问题垮，也阀影响领了色真非在泡消费驳者心体目中撕的形女象。理间接川的损椒害到席色非假在大亚陆消田费者澡心目熔中的起整体爸形象商，流如失大捷量已渴有的筝忠实大消费剂者。怒2、籍品牌乒影响参力弱交——陕当问益及高陈跟鞋胃行业肃里的奉品牌稼时，丈绝大奏多数盟消费券者想驼到的烫是诸扛如百信丽、椒千百旦度、跃达芙且妮、宿思加算图、服星期摔六等揪品牌颈，而伏对色必非的李认知顿度依四旧很详低。藏3散、市被场占塞有率茧低，铜竞争末力弱丈——雄色非拌成立孟三年逐来并犬没有辩大力丛开发迷大陆鞋市场炕，没脂有建氧立起赏品牌丧的影茧响力类。在阁成都唱女鞋颗市场拘上，深百丽箭、千返百度轻、达闲芙妮商品牌暑的高犹跟鞋唇在市涝场上祝占有拾大部购分份名额，高而色拖非依蜂旧处矮于知变名度茄低，碰整体虹市场贴占有省率低援，消腔费者榆认同朝度低勿的境每地。羽4灶、代辫理制齿度不伴清晰身——缘在对房色非肌的信党息反哭馈表羽中，纯大量煤的信纯息都躬不约秋而同栋的指右向了杏同一码个问栽题：昼怎样量代理陕色非如的产势品？去这表袍明尚:娱作为幕销售俱中坚兵力量远的代何理商清，不杂能清寨楚地化了解黄一个唱品牌筒,亦对于示色非虚今后尖成功答打开逮成都金市场识,雾提高虏品牌呼知名掀度波,客占领馅市场阁的发纤展极妙为不宣利共.颈5丝、销丽售渠抵道不胃明确腥——茎色非雾进入陵大陆落以后评，并饲没有匀一个稳清晰燕的发林展思算路，贩既没河有形倍成一缝种制眉度化你的销莫售模适式，榨也没制有一役种规锄范化平的营精销模以式，扮只是听出于问一种卡得过秀且过房，能鞋够勉纸强在横大陆刑能够验维持咳生计潮的状相态。图这种围现实爱的状妥况跟系色非熊想要怎成为探一个移名牌嫩的目那标是香不相粗符合陕的。月6搭、运芽营模膊式不庆合理趋——枝色非占的运从营模晶式属千于炊“参招商养加盟蛙”肆型。袜而外羞界一余般认俊为，广招商武加盟港这样解的运藏营模丈式是悄存在祝着严绑重的殿信用姐危机哨的，分而国铅内对鄙这方鸽面也明一直赠缺乏则规范挺的管悲理制当度。矿制度兆的不城健全昨，使敲许多熔加盟券商畏乔首畏款尾，鲁始终阴抱有秀怀疑穴态度颗，不怎能坦株诚合福作，其不能坛共同共探讨坑营销胁策略膝。对挪色非嗓公司岸和加威盟店妈面的山发展练都非临常不耍利。墓2.府3毙色非运市场便细分户根据装消费腥者的技差异咱性和蓄色非狸女鞋轿的旅SW齐OT轮分析锻。将叙整个纲消费食群体壮整合没细分协市场历，为析企业诱提供看更加僚准确床的目携标市柴场。柴消费蓄者消省费重对心变治化：叨伴随凤经济苹整体告的发宅展，耽消费蚁者的卷行为蒜发生局巨大毕的变锋化，哪消费谅重心脸从物奸质消素费逐报渐转撕向了珍精神伟消费即，由向生存洋资料裙消费朵转到而发展猛资料预和享半受资糖料的吹消费俊。消估费者须消费颤重心秘的变维化，肚要求锣营销绍人员饥在变股化的旁趋势发中摸魔清当斑前的亏市场班行情抹。根袭据已窜知色停非信俱息及剥成都础鞋业凶市场撒状况卫，分树别从树横向境和纵侵向出围发，缩建立乱一个锁多因吵素交恳叉的良一个哀庞大役的细巧分系袖统。竹2.套3.碰1湾横向唐细分锦对于止高跟侧鞋市摇场来芽说，堵细分威的领桑域十她分广跨泛：败从种侦类上素可以牺分为纺专业桂职场图鞋、齿休闲决时尚鸣鞋、详旅游疾鞋等吹；从棉功能榴上可巴分为早功能部鞋、骂环保相鞋、堤保健禽鞋等络。风消格上腾可分喉为：触简约绑好搭额、青败春靓映丽、拐成熟淹复古拒、小召家碧级玉等逗类型澡。所娇以，别找准迎目标围市场球显得永极为梅重要搅。在渡结合希色非学产品异和消父费者精反馈嚷信息缩对色丘非进虹行细耽分。垃时尚筐密集质型敢——赤通过泳调研以可得焰，色砍非款妄式中赔，灰秀色迷解请和柳流行汤风尚叨占有序较重看的市纳场份设额，倾因此羊将这皮两个滤系列宁的消箭费者抬作为沟一个烂市场慌点。誓认准插这两堡个系趴列，搞密集诵生产仍。乱环保淡休闲会型纠——鹊在色杰非的刻系列冤中，强预估穗闲暇宋假日管会是茶未来建较有竹前景陵的产奋品。废从当块前消毅费内渴容上厅来看伤，很凝多人居把消市费的风内容胜转向仙享受贷性消羞费，淹消费蓝观念局也发帝生了轮变化淘，更酷加注芹重个副人的版精神猛层面颜。所骄以，桐闲暇郊假日鸣所营踏造的晌轻松窃愉悦未感，容必将铁受到俩大部轰分职葬场女印性的摘青睐内。成另为挖水掘潜搁在消刻费群筐的突诵破点歇。量产品革替代边型占——礼在保兆证主藏流产紫品的谅同时子，建迅立多擦元市互场，模拓宽鸣色非泼鞋类晚产品异线的舌宽度险入主甩替代客品行尤业楼。色警非的搁一线群产品速是时探尚女橡鞋，讽那么饺这种双市场投是有葬极大径的局忠限性抬的，确入主搜替代怜品行税业，妙开展吴多元崇化产必品模建式。涝这是涨一个荒全新裹的尝缓试。主就色寻非所厉在的捆高跟羡鞋行哑业来泄看，数其替慢代品刻较多啊，如器休闲但鞋，辟运动瓜鞋等荡。以匪下为女我组概调查病结从果懒数据亿显示牵：高雹跟鞋桶比例品较低返，运忆动鞋诸比例瘦较高线，替舟代品南威胁饼较大孩。逆扩向思轧考，叠在色喉非以轰时尚输高跟贪鞋为爷主流牢产品料的同脖时，恼也可捞配套详生产吴目前渗受到恭热捧悼的平榴底休扇闲鞋竟、时哭尚运意动鞋忘，入壮主其抽他替占代品忙行列献。这叉样不撞仅可臭以帮套助色债非提蒸升提符高业骑绩，扯更加隙可以发提高烘色非淘这个甘品牌款在消凝费者涨人群核中的厌认知摄度。显2.亡3.浆2犯纵向阶细分颠依据寿成都赔消费菌者消脖费能迟力进韵行纵六向市仓场细挎分：吴中低常端消感费人绕群歪——盾学生推人群蚊和新流动会劳工员群体屑为主郑体。伤这一然部分散人群车的消巴费倾张向一图般偏耻向于筛价格吗较便桂宜，歪可爱回舒适米又不虾失潮街流的侧高跟侄鞋。圈中端喂消费刺人群梅——鸦多集随中在缺初入啦职场梅人员掩，有廊自己精独立捕的经板济愧来源脚，但距是迫橡于生川活压亮力，敏经济捎状况垫并不第是很溜好的职人群域。他暑们的扮消费蚂倾向巡偏向船于适派中。单在实剃际消溜费过养程中赖与中攀低端液消费平人群意消费防能力贱相差饼不大章，但港是由腔于经螺济来风源是拥独立写的，良消费嫂较自蒙由。畜中高佩端消巡费人抗群蜘——州多集狡中于棵有一养定工辫作年党限的湿白领访阶层幻，他景们在乒经济币上已商经完盈全独庆立，爱并且仁有了景一定滑的物当质基劣础，讽所以焰在注裤重追滔求当赶前流奉行趋柳势。沿高端三消费房人群滩——穷多集臂中在灵一类肾走在酷时代超前沿庙的人隶，她翁们有蝇前卫均的思巾想，拖对时巴尚有依独到晋的理移解，舰收入庭水平望相对客更高恒。在孟选择乡产品勾的时炼候，扔款式站和潮歉流动主态成承为影访响购拳买的新首要概因素乌，价封格成纤为次何要因墓素。懒2.笼4键市场勾选择顺定位群2.曾4.谁1量色非誉市场有选择现通过赴考虑榆可行判性的妹与盈矩利性夏的双稻重关朽系，责理想盟模式构为在卖可行秋的方炼案下折使盈攻利最迹大化者。色唐非作围为一经个新停兴的聋品牌特，打尿造一围流的蚀时尚眨女鞋泉是其嘴市场疾目标损，通销过以娱下路摊线进缸行市恋场选卧择。衬(释1桐)讲密集隶单一鸣市场问。有驼针对使性的宗对某座一种恒或是艺几种障产品五进行董密集其生产骨。穿(纸2)隐有选丝择的库专业渡化市拌场。鄙挖掘谎潜在蝇市场狠，针侄对潜悄力巨斑大的豆市场厘进行决集中拨销售狂。管2.塘4.臂2论色非纳市场适定位地在成炼都这抓个消康费型壁城市向中，呆色非柿要继妥续坚絮持从阁成立蹄以来贿的叛“势打造肝时尚济女鞋势”松目标叶，树议立一苦套完片整的置定位请系统时。誉继承监色非凶在香突港锦“透时尚贸个性测品牌垂，义”乎为中专心的匠市场皮定位础，碑并罢通过障以下育方式津进行趁定位在系统城的完膛善：服（麻1辆）坚警持比燃较定才位法包。横电向比识较法骂：通肯过和刚同行到业的稿其他闹品牌范的比纪较，狱找出宾共同貌点和但不同望点。贤去粗根取精岛，去日伪存白真，恒找准管市场窗。纵黄向比腊较法钢：通稍过与散自身狡过去蛋发展岛不同碍阶段疤的状盟况比美较，严定位裕时，酸吸取贪经验蹄教训货，理球性定联位。至（零2挖）坚善持消傻费者异定位堂法。下重视族消费胳者反颗馈信撇息的崖集合捐，把躬消费系者放锻在产爹业链吐的终舌结点傲和新销一轮覆产业飞链的化起点泡。色桑非是伸一个咬还不嗽成熟弱的品坐牌，掩在成四都的非市场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