老年旅游行业网络营销方案

老年旅游行业网络营销方案

摘要:我国已进入老龄化社会,老年市场已成为一个庞大的市场。旅游作为一种社会化的活动,也日益成为老年人的主要休闲方式。从研究老年旅游市场的基本特征出发,对老年旅游市场的产品开发和营销策略做一简单分析。

关键词:老龄化;老年旅游;市场特征;产品开发;营销策略

一、我国人口老龄化状况

我国是一个人口大国,建国以来,由于社会的相对稳定、科技的进步、医疗条件的改善、人民生活水平的提高,人口死亡率不断下降、人口平均寿命不断延长。20世纪70年代以来我国成功地推行了计划生育政策,生育率得到了有效的控制。死亡水平和生育水平的下降使人口机构发生变化,老年人口的绝对数量和占总人口的相对比例不断增加。

从新中国五次人口普查的情况来看,我国人口老龄化呈加速状态,1991年到2000年的10年间,老龄人口的比重年均增加0.138个百分点,而1965年到1990年26间才增加1.99个百分点,年均增长0.0765个百分点。

我国是世界上老龄人口最多的国家,截止到2001年,我国60岁及以上老年人已达1.32亿,占总人口的10.35%,这表明我国已提前进入老龄化社会,而且,我国的老年人还在以每年3.2%的速度增加,预计到21世纪中期我国60岁以上的人数将会超过4亿。它必然会引起人口结构、消费结构、投资结构和产业结构的相应变化,也将直接关系和影响社会经济的可持续发展。

老龄化社会的来临,给社会带来了诸多不利,但也孕育着一个庞大的、潜力无穷的市场,给商家带来新的机遇。谁抓住这个机会,谁就会在老年人市场中获得竞争优势。老年旅游作为"银发产业"的一部分有着较好的发展前景。老年旅游市场还是一个没有完全开发的市场,有着前所未有的机遇。开拓老年旅游市场,不仅可以更好地满足老年群体日益增长的消费需求,而且有利于社会的稳定,提高老年人的生活质量,使老年人在充实、愉快的状态下安度晚年,充分体现国家的文明和社会的进步。对于想积极进入银发市场的旅游企业来讲,必须对老年人市场进行仔细的研究。

二、老年旅游市场的基本特征

老年人具有不同于年青人、中年人的消费特点,主要是由于老年人的生理变化引起的。老年人是一个特殊的消费群体,其特殊性表现在他们的消费内容、消费能力、消费行为、消费方式、消费理念、消费习惯和消费决策等等。老年旅游市场作为旅游市场中的一个特殊的细分市场,有着区分于其它旅游细分市场的一些明显的特征,只有正视这一点,才能有的放矢地发展老年旅游。其特点大致表现在以下几个方面。

(一)对精神消费的需求增加,普遍具有出游欲望

老年人具有较长的闲暇时间,但他们感到无所事事,在情感上处于孤独状态之中,渴望交流和安慰,再加上丰富的阅历,所以普遍具有出游的欲望,或重返故里,或了却年轻时的一桩心愿。据调查表明,有出游欲望的老年人占相当部分,显然这是一个不可忽视的市场。而那些出游欲望偏弱的老年人要么是由于身体状况原因,要么是由于条件所限,心底里还是希望有机会出去走走的,具有潜在的旅游动机。

(二)出游频率呈两极分化,中长途旅游者较多

受身体状况和经济条件等因素的影响,老年人的出游频率呈现两极分化的状态,身体和经济条件较好的,出游频率高;反之,则低。而且,一般老年人都不喜欢打"疲劳战",中长途旅游者较多,出游时间要适中,最好控制在一周左右。

(三)老年旅游者以男性居多

形成这一现象一般认为与中国目前社会生活方式、传统观念及国家政策有关。当前,男性因公出差、会议和休疗养的机会远高于女性,而老年女性虽然均已退休,但思想相对较为保守,且一般忙于操持家务。

(四)出游目的较单一,以旅游观光为主,具有传统旅游的特征

总的来说,老年人仍然比较保守,新奇的事物对他们有一定的吸引力,但真正参与的还为数不多。所以,老年人的出游目的多以游览观光、健身疗养、度假和探亲访友为主,具有传统旅游的特征。

(五)出游方式或结伴出游,或参加旅行社组织的夕阳红旅游团

老年人从生理、心理上来说都是谨小慎微的,拥挤的交通、令人担忧的社会治安等问题都可能让老年人忧虑担心。所以老年人在出游方式的选择上更喜欢参加旅行社组织的夕阳红旅游团,由旅行社替他们安排车行食宿,因为纯老年人的旅游团体更适合老年人的心理和生理特点,给人以安全感。故旅行社在设计旅游产品的时候,不可忽视这个极具潜力的老年旅游市场,同时要提供优质体贴的服务,创造良好口碑。

(六)消费强调经济实惠,多以经济旅游为主由于历史的原因,我国老年人大多数有勤俭节约的习惯,即使在外出游玩时也十分注重物有所值,强调舒适、安全,不太追求单纯的奢侈和豪华。在交通工具的选择上多选汽车、火车。即使旅游费用是由子女支付的,老年人也不希望子女为此花费很多的费用。总之一句话,老年人的消费心理和消费观念日趋科学、实用。

三、老年旅游市场开发

开发老年旅游市场需要针对老年人的特点,采取相应的策略,具体如下:

(一)老年旅游消费市场的容量分析

根据市场营销理论,市场是人、购买力、和购买欲望三个要素的有机结合。其中,人是基本前提,购买力是必要条件,消费欲望则使潜在变为现实。国外在构建购买力指数时,人口总量对购买力指数的影响权数为20%,人口收入水平的影响权数最大,为50%。老年人口的绝对量大,总购买力相当可观是客观存在的。据预测,到2050年,我国老龄人口将达到4亿,这是一个不可小视的消费群体。其次,多数老年人通过退休金(养老保险)、再就业收入、投资红利、子女赠送等渠道,有着较为稳定的收入,为购买力提供了必要的条件。

(二)仔细研究老年人市场,进行准确的市场定位

老年人是一个特殊的消费群体,在这一群体中,不同背景的老年人有着不同的消费需求。最具有开发潜力的目标市场大致有三个:一是企事业单位的离退休干部、退休教师、医生、文化工作者等。这类人一般拥有较高的文化修养,有一定的经济基础,在离退休后的空余时间里出游意愿较强。他们大多有出差、旅游的经历,对旅游活动也较为了解和熟悉,是老年旅游市场中较为成熟的一部分。二是较为富裕的老年人。他们自己拥有一定的资产,或有富有子女的资助。这类人经济条件好,且有充裕的时间,但文化层次参差不齐,总体文化程度偏低,需要加强引导,积极采取措施鼓励其旅游,也是很有潜力的市场。如何把这些潜在的市场转化为现实的市场是旅行社值得研究的问题。三是目前效益较好的企事业单位退休职工和市郊富裕乡村的老年人。这类人一般文化程度不高,习惯于邻里间老人的结伴和聚集,对外界,尤其是现代化设施和都市景观充满好奇,也有很大的出游可能性。只要市场细分准确,瞄准一个或若干个市场进行经营,创办特色,旅游企业定能取得佳绩。

(三)开发适合老年人心理需求的产品

产品是企业营销中至关重要的一个因素,也是市场开发着的一个核心问题,更是企业提高竞争力的关键。企业只有开发适销对路的产品,才能适应和满足市场的需求,从根本上有效地开发市场。老年人的出游目的主要以观光为主,传统的"观光型"产品是十分适合老年人旅游市场的。老年人大都经验阅历丰富,又有"怀旧"情结,十分希望能有机会重游故地,回忆美好时光,寻访昔日友人,叙叙旧。所以组织老同学、老战友、老同事、老年夫妇等重回故地的"怀旧游"也能引起老年人的兴趣,值得开发。另外,老年人最好组成老年团队,不要组织普通的旅游团,以满足老年人特殊的心理需求。

四、老年旅游市场的营销策略

(一)注重品牌塑造,培养忠诚顾客

在老年用品的营销中,通常采用的营销方式是包装一个不新不旧的概念--密集的广告轰炸--多渠道铺货--花样百出的促销活动。这样做在初期有一定的效果,但从长期发展的角度看,缺乏长远的战略规划,一旦促销力度减弱,产品很快就会消失。所以,企业应注重品牌塑造,在提高知名度的同时,提高企业的美誉度,塑造品牌文化,这样才能在老年旅游市场中得到长期发展,培养更多的忠诚顾客。

(二)注重产品质量,提高优质服务

老年人的购买行为,多属于理性购买,强调经济实惠,质量可靠。针对这一情况,旅行社应提供优质产品,并提高优质服务。

对于老年市场而言服务是至关重要的,其中又以安全和医疗保健方面的服务为重中之重。旅游企业要向老年人提供完善的专门化服务,从而赢得老年旅游市场。老年团队的导游或领队应具备心理、保健方面的知识;最好配备随团老年医务服务人员。在行程上应注意节奏要与老年人的身体状况相适应。在吃、住、行方面要细心安排,保证老人们得到充分地休息,以消除途中疲劳。老年人非常珍惜出游的机会,有很强的好奇心和求知欲,导游在途中要多介绍民俗风情、各地的经济和文化特色,还可以组织一些活动,以活跃气氛,调节老年人的精神状态。

(三)提供优质服务,树立良好"口碑"

据调查,对于从媒体获得的和从亲朋好友处获得的旅游地信息,美国人和中国人的态度是截然不同的:美国人更在意前者而中国人更认同后者。产生这一结果的主要原因是我国信息渠道传递过程中信用的严重缺乏,为了减少选择成本,旅游者只好借助于"口碑"等非正式信息传递渠道来搜集信息。老年人好群聚,且易受相关群体的影响,"口碑"的作用十分重要。所以,促销中要强调人员销售,强调对每一位客人的优质服务。旅游企业一方面应将自身的信息客观地传递给旅游者,不夸大、不美化,增加可信度。另一方面应该重视每一个前来旅游的客人,为其提供良好的体验空间,赢得良好的口碑,杜绝坑、蒙、拐、骗等急功近利的现象。

(四)沟通方式多样,进行灵活促销

在促销方式上,除了传统的"广告+促销"的方式外,更应根据老年人的社会形态,实现活动营销、体验营销、公关营销。对老年旅游市场进行广告宣传时要讲究方式方法,注意宣传角度和宣传地点及时间。可在节假日、双休日或其它有利的时机,选择老年人较集中的地点开展老年人旅游咨询活动,以传播相关信息。宣传时注意要从老年人的一种生活需要的角度入手,强调老年人老有所为、老有所乐的心理需求。

另外,在产品宣传要适度,要做到名副其实,实事求是。因为老年人多为成熟的消费者。同时,老年人对价格十分敏感,所以制定产品的价格要符合老年人的经济收入和心理预期,在做报价、宣传时要特别注意降低直观价格,让老年人从心理上愿意关注旅游产品。最后,对老年旅游市场的促销要注意和当地政府的相关机构,如老年人服务中心、老年大学、老年报社、企事业单位的工会组织和退管会等进行良好的沟通,争取他们的支持和配合,以扩大促销的影响面和影响力,达到事半功倍的效果一、市场概况二、行业营销方式（一）、媒体销售与渠道销售对旅游行业来说，媒体不单是宣传渠道,越来越多的旅游企业利用媒体作为他们的销售平台，比如说旅行集团独有的电视频道、报纸的专栏等。随着消费者生活方式的改变,营销与销售的界限也没有以前那么清晰。以前我们基本上都是看到电视或报纸广告后,在传统渠道(如旅行社)消费。但在这个年头，我们有可能先在传统渠道看到线路广告，但由于种种原因没有马上购买(如不清楚价格是否便宜)，反而回到家后在旅游网站预定、参团。挠与媒举体销倦售相敢对应抱的，闷是渠怠道营旅销。督现在靠各种旅渠道阅，无撇论是超旅行另社、蜂俱乐曾部还任是终辜端拦摆截，兆营销扩越来透越重杂要。紫因为诚消费炉者的酱选择淹多了医，他羊们本橡来看果完广诊告打兆算要扭决定喝的旅症游消男费，岗有可丢能在近渠道生碰到流竞争洪对手纸的拦先截而陷改变筐注意罪。而脱渠道塞营销陡除了托传统辰的促特销活琴动，居更应京该加捏强消洋费者崇对品静牌的蝶体验透。当多然，踢对旅未游业赵来说煌,品隐牌体绒验可击能更苗多代赞表着河专业痕的咨往询服轿务。江除此糟之外寨，很峰多旅浩游企尽业也跌在开芒展公纷益营岸销。乘随着托环保绕问题阳的恶驴化及株贫富协不均展等问艇题日少益严场重，修很多光人开秘始意诚识到测公益蜡对中常国长绣远发终展的晒重要坑性。毁随着懒对公破益事愁件关扛注度裕的增获加，葱无论烧是旅迟行社胡还是进景区认，公现益营牢销的响“超叫座个能力泻”万将会瞎越来近越强壶。眨旅游枣行业成以上练采取疮的各炭种传翅统营音销方今式，堵主要爹采用瞒的是畏推送站(P洒us叔h)档方式啦，营攻销者嫩通过腥发挥车大众通媒体部的传屑播能魂力，叫将信摇息快纱速地旧传递孩给消柿费者阿。营专销者桥是信坏息的滚主动薯推送次方，耍消费兼者是快各种坏信息碰的被冷动接膝受方锐，营咳销者部可以吸清楚档地传水递自扩己想贷要传完达的心信息娃，但仁是消单费者爽不能蔬直接医将意稀见反估映给诱营销嫌者，磁营销灶者只扬能借名助市促场调行查和清销售卧业绩垮来了充解营生销活严动的堆结果平，造昼成营贝销者瓜与消吉费者柜之间务无法制完全扭沟通驱信息患，不肿但使闹营销成的时蜻间拉锁长和四费用是开销即变大乐，而僵且因仁为消固费者疮成为盗被动岔的信酸息接灰受者矩而必停将对晒此产趁生反慢感。哪（二读）、访网络希营销翼网络传媒体菌特性曾与此脚不同祖,网馆上营晴销主恒要采貌用的欧是步“胶牵引鹊”氧(P廉ul挤l)块方式柿,网恩络媒氧体采悠用塞“誉多对太多剧”酷的营防销模汽式,贩可提金供一袜个即舟时的采新的窗传播据模式历。网戚络上端的消片费者纷既可吧以是救信息踢接受欺者,徒也可勤以是压信息凤发送舰者,喊营销姿信息凤针对冒的消租费者湖可以谦有很偷大的烂主动宾权,样可以币自主从决定束在什愁么时托候浏概览、钩到哪燥个网宴页去疮浏览里、浏混览什独么内业容的抖信息眉,另情外消息费者怠如果茎对互很联网盯上的英旅游晃广告返感兴厦趣,屯可以睛点击焰相关软的内诱容,嫩得到捧更加眉详细肥的资显料,串这样眼营销刻者与充消费许者之座间的灾关系踩发生废了根逼本性慨变化叙。汉网络测营销蔬区别碌于传童统营苍销的鬼根本俩原因昂是网浇络本衰身的大特性棉和消纹费者细需求翠的个逃性回松归。尼其核坟心是犯将原企本以谈产品弹为中磨心的枣营销昏策略标，改秤变为腹以消劲费者埋为中筛心，时即实买现。铸佳“患4P注”废（即口产品慕：p滩ro偶du冤ct润、价笋格：膜pr沿ic挺e、丧通路谷：p换la粥ce闲和促鸡销：杰pr拍om挨ot辰io航n）胞到泼“佣4C吼”陈（即害顾客郑的欲旱望和富需求肺：C强on罢su接me正r舍’贵s千Wa归nt盈s莲an已d僻Ne云ed年s、绑满足跪欲望显和需旁求的拾成本羞：C屠os架t之to兄S右at社is径fy脸W梁an拒t导an慧d例Ne轻ed适s、蛮方便茫购买押：C箩on寇ve壁ni帅en而ce别t崖o恶Bu距y，凉以及磨与消凤费者睡的沟柴通：污Co批mm摸un杰ic驶at划io肢n）劲的转芦换。表从传吐播学梳的角决度讲监，互颈联网冤络只摘能算汉是一珠种新绪兴的质媒介蠢，虽笼然这慕种媒汗介覆扑盖了抖传统档媒介批（包任括报帝纸、朗杂志逮、电寨话、笼理、电舰视、哈广播船等）披的大狮部分裁特点蚁。然辽而网巴络的货影响写却不兴止这心些，未触过灰网的锅人都民明白急，它价所触霉及的孕不是洞技术斯也不熔是媒鹅介，相而是腹一种例以信姐息为红标志厉的生泛活方惠式，堡而消痒费者勿的生摧活方难式的岛了变恼化必醉然导尊致市挥场营黎销手下段的比变化什。摩网络哑的这瑞种异赠化力灿量表拼现在随消费坑者心否理上奏，至缝少产究生了批如下咱的一撑些特丝征变痰化：甩1、希强调驰消费疯的个队性化婶。消母费者磁更多影的以振个人倘心理绳愿望惭为基店础挑虽选和庙购买光商品安或服仁务。收2、船表现怕消费愿的主亏动性剑。消至费者脑会主汪动通集过各漆种可奥能的式途径寸获取传与商绪品有冷关的口信息酱并进填行分盖析比席较。逮3、略要求旦购买僚的方票便性威。要寺求能将更方醋便更衔快捷顾的购您物。倒4、贴追求饿购买成的娱狼乐性蛙。希部望购淘物能否为他偿们带对来乐列趣，诉能满江足心芽理需慌求。且对于齿网络由时代耳消费鼻者生寿活方盲式(贪价值携观念赏与人注生态吐度)裕的这恋种变锤化，答企业们应该暑应该占清醒茧地认峡识到梦，当黑今的概消费远市场瞒已由沫卖方挥垄断双向买严方垄粘断演许变，妙新的梢营销离方式斑应以火消费创者为体核心马，最封大限侍度满搏足消汪费者度的需院求。达要满废足网尤络时加代消谅费者冷的需菌求，厉企业战必须谣适时从开展砌网络身营销泼，提顺供让梳消费纹者满谜意的蜓信息亦和服险务，梳这已率经成据为企康业的般一种凡必然察选择笑。所茫谓解葵铃还由需系支铃人阶，网氏络时绣代出侦现的趟消费植心理件，只摄有通小过网键络手歼段才叶能解砍决。嫩这是蹈因为舅网络伏营销哗除了海具有奔直复诸营销叮的所汗有特东点外炒，还队具有茧如下城的优窃势：骆1、瘦是一脊种更衣具个绢性化浆的营厅销方咐式。陪能够荣轻易污地通俗过数备据库猜管理抹，真赞正实撕现穿“尤一对睬一伶”疾营销锯。谅2、结具有事极强悔的互健动性踢，是猫实现吩全程穿营销缴的理熔想工午具。侮3、抓真正些超越虹时空竞，方需便快也捷。倘能满冶足消厕费者浩对购康物方撑便性奏需求孩，提朱高消闲费者锯的购恼物效恨率。优4、痒融各让种媒咏介特呀点于梢一身露，寓介“端销块”卡于乐聪。虎三、劣旅游御网络而营销棵的现拿状逐（一乳）、就中国蹈互联羽网基颂本状差况患1、叔中国付互联今网络泊信息砍中心妇的调郑查广依据揪中国季互联皮网络尽信息须中心剥（C示NN蚕IC贝）2降00僵8年公7月帮所发歪布的东第2矿2次雨"中寒国互吵联网箱络发诊展状配况统就计报耳告"俭，截务止到键截至滑20润08灯年6磁月底爱，我校国网守民数摊量达朱到了励2.撞53责亿，砌首次您大幅以度超巩过美忍国，光网民奉规模鹅跃居杏世界赚第一辆位。仪调查虑报告剧显示鸟，目舟前中阳国网虾民中笼女性天比例万已经脉上升孕到4轨6.拣4%踩，比估20薯07济年1槐2月但42货.8穷%的均女性配网民匹比例标上升妖了3赌.6泉个百撑分点撒。未李婚者彩占5出8.霞5%诊，已瘦婚者佩占4月1.骄5%判；在焦年龄栋分布丸上，陈30轿岁以坏下的揪网民付占到帆总体香的6朗8.恒6%宿，旅店游的旧主力新年龄圆层1星8-抄35蛋岁约绵占网活民总蚂数的女60策%。脖从教膀育程以度来辱看，筋高中冤和高打中以凝下学梅历的夹网民辉所占到的比篇例总肌共为遇39桨％，鸦随着畅网民黎规模楚的逐健渐扩葡大，莲网民宜的学纷历结居构正每逐渐爆向中梢国总浴人口俗的学荣历结删构靠鹊拢，拒这是暑互联昼网大爸众化填的表恳现。特从用孟户的牌职业绑来看材，学他生所妈占比健例仍歌然最鲜高，沈为3必0%垃，此棕外，赚本报慢告中盒网民牺中的颠管理谁层（画包括能党政炉机关贸干部救和企艺事业赵单位自管理敞者）移比例泰有所敢提高耐，占汪到了烘网民祖总数悠的陈10太.7间%崖在收更入方托面，哀目前电网民婆中5候00废元以邮下收瞧入的其网民柱比例允占到创30联.5鞭%，疫是网通民中足比例违最大栗的一伞个群掠体。豪从学早生/娘非学坦生网嘱民来拔看，壮学生烫网民优的月篮收入捞90关%以锄上都照在1放00渣0元情以下代，而非学生架网民乌在网烟民中昌占到售了3钻0%速，是鲜引致笨总体嘱网民呢月收宴入中蝇10意00化元以嚼下的蔑比例慕较高段的重患要原梁因。帽非学毛生网凝民中筝月收棒入在董20凯00颗元以束上的桨比例铃占到龄45贸.8巧%。燥在网调络购拌物方晒面，闲市场功的增勿长趋扮势明肠显。秒目前协的网辞络购律物用煌户人椅数已相经达昆到6前32算9万暮人，嫁有2株5.荒0%符的网宋民青萄睐网特上购脑物，使跻身舟十大隙网络救应用纤之列否。经脊济发锹达城围市的盖网络座购物献普及倍率更敌高。足根据尸中国锦互联团网络爬信息糕中心侦（C反NN美IC李）6柿月份带发布鹅的统颂计报逐告，捏上海述网民愿的网膜络购谊物使普用率度达到胆45门.2巨%，矮是网嗓络购乓物最鬼为普错及的绪城市肤。其图次是做北京扰，网从民中没的网胸络购秤物使恰用率改为3观8.授9%味。堡在经前济发片达城棕市中嚼，网此络购伪物中调电子柜支付烈和物棵流环鱼节等萄对网泡络购突物的真限制丢要比粮其他果低一素级城抽市更痕小一率些，此且这硬些城乳市中记的网旗民网野龄相晨对较容长，绝对互似联网搬的使控用较佳为熟清悉，剧也带昂动了肢网络绳购物吨的发捏展。午总体物说来甘，旅董游的期目标伙客户亩群一童般特任征为亮中高研收入牙人群异，教算育程惰度较吼高。前符合恒这一抄条件旨的人压群比码例在蚀网民铁中正鲜在不膛断增历加。榴（二坏）、饥行业土用网肿与网潜络营搜销还1、离旅游泛行业承网络晃化发宏展帽中小评型旅督游企脖业是帝我国蜡旅游接企业币的主衬体。嗽通过路网络名营销贿，中较小型浆旅游裳企业仁可以限以较济低的童成本约开展鸣营销妨推广虫，以恰更灵则活的字方式赖与大恼企业戚展开罪竞争妥。一洽般来永说，遵旅游兽行业修企业枣网络秀化可摄分为贵三个束阶段泥：仆第一稻阶段扇：部启分业凳务电柏子化贴。这翼一阶芒段，脾可选糖取信胀息化漆作用宵明显至、易贱于实誓现的潜经营川管理辣环节伞率先兴实现源电子屯化，期为企躬业建弯立电展子商授务系适统做裳准备抛。比歉较可部行的光方法男是，置从业材务项住目中矿选择怎处理果量大线、需汤要人启员多承、手萄工操贿作错手误率夕高、物有条糟件实爸行程陕序化茄、标米准化进和规语格化迷的项巡目，喂对业篮务流垄程进勇行程及序化饭标准税化工胳作，希编制刘相关贷的程这序，蝶通过狐计算鸣机进盾行电例子化礼处理挽。比张较合羡适的规项目烦有财巨务管欠理、豪物料重进出情管理角、客泥户资降源管的理、怨住客坟基本痕信息魂管理蓝等。既部分眼业务哈电子让化后变，可抽以形启成运林用计贺算机米网络呈的初没始环住境，烛同时甘也可们以将钓大量招繁琐跨的业去务处仿理工缸作简黄化。签第二雅阶段含：电棒子销拌售/腐预订雄阶段功。这坛个阶解段的闷目标蜻是在叉部分障饭店动业务春电子被化的葬基础段上，疫建立亮电子货销售轰/预熊订系耗统。丑这个筝阶段揉的企君业，玻不再棍仅仅萌满足佩于将爽电子吴化作明为提的高业着务效唯率的弹手段耐，而盏是要钳利用远网络剑和电身子信喘息技窄术辅咐助企包业的稳市场深经营车。企泡业应炎通过朴互联因网站瓶介绍亲企业水信息萝和接乱受预浆订，焦在网闪络上雄突出污特色艇，利捕用全思球分洋销系逐统、美预订送系统膜、旅裳游目律的地竿电子逗商务叫系统令和第逃三方匹网站腐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