美国童装市场方案概述

美国童装市场分析2003-05-30一、市场规模1997—2001年间美国童装市场规模增长18.3％，达498亿美元。1997—2000年的大部分时间，美国经济稳步增长，失业率和通货膨胀率都比较低，信贷便利，从而刺激了消费支出。但从2001年开始随着失业率的上升，消费者信心和消费开支都开始下滑。“9·11”恐怖袭击事件进一步打击了消费者信心。尽管如此，2001年美国童装市场值还是比一年前增长4.2％。为增强竞争力，很多美国的服装公司日益重视开展促销活动，建立能对市场变化和零售需求做出快速应对的机制。大部分公司日益依赖海外生产来降低生产成本和保持竞争力。表1：1997—2001年童装市场规模英年份踢市场寒值牧19筹97怠年庙42饰.1帮19亮98迫年遥44门19截99井年苏45量.9岩20渴00叨年娃47吓.8划20肯01置年幅49涝.8资料来源：EUROMONITOR二、分类市场销售值]997-2001年间由于消费者更喜爱着便装，女童装和裙子的销售值增长缓慢。针织套头衫2001年的销售值达107亿美元，成为童装中最大类产品，占童装销售总值的21.6％。此类产品在1997-2001年期间增长率为21.5％。同期运动服销售增长24.1％，销售值达52亿美元，成为美国童装市场销售增长最快的产品类别。1997—2001年期间儿童牛仔服销售值增长22.8％，2001年销售值达54亿美元。同期裤子、便裤和短裤的销售值增长21.6％，达60亿美元，增长的原因主要是由于对分身童便装的需求增加，特别是女童便装。表2：1997年和2001年分类市场销售值单位：10亿美元夫分类弊市场酬19定97星年蝴20渴01粪年贺运动旋服败4.兽2永5.尺2狠女童耍套装词和裙迎子探2.掉6周2.兔8到牛仔杏服具4.针4析5.匪4圆针织黎套头董衫李8.衫8是10珠.7侄其他主17滚.2队19起.8歼裤子饭、便霉裤和江短裤假4.钩9散6资料来源：EUROMONITOR三、主要供货商美国童装市场的供货商比较多，也相当分散。在2001年童装销售中名列前五位的公司仅占10.5％的市场份额，其中SaraLee公司名列第一，占4％的市场份额。OshKoshB'Gosh公司和Garan公司涉足各类童装市场，而其他三家公司都各有侧重。在1997—2001年间大部分服装品牌都难以扩大其所占的市场份额，因为消费者日益关注物有所值的问题。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的产品，努力降低采购成本，并开展促销活动和采取灵活的品牌策略。在童装市场取得成功的公司主要依赖于其产品创新能力，并且非常注重产品的质量，注意研究消费需求并针对需求变化采取积极应对措施，同时也非常重视保持良好的品牌形象。为获得更大的竞争优势，许多服装生产商设立自己的零售渠道以求对市场需求做出更有效的反应。SaraLee公司的品牌计划包括32种品牌产品，其中每个品牌的销售值都超过1亿美元，并日益为消费者所熟悉。VF公司的重建计划则在全球范围内削减1.3万个职位，并调整不良经营状况，以新的品牌推动其业务的发展。表3：2001年主要公司所占市场份额单位：％怕公司秃(品督牌)别名称殖20洪01泼年所德占市柄场份愧额协Sa拘ra槽L葬ee次C修or住po独ra仰ti扬on选4俘VF息C察or败po夜ra溪ti症on玻3误Os施hK牵os责h壶B洒'G蒸os攀hI边nc越2桥Ga赛ra先n邻In箱c散1夏Fr血ui沟t修of搅t基he喇L办oo漂m秘0.灶5懂其他氏89蓄.5资料来源：EUROMONITOR四、促销活动伙服装执市场枝的特罗点是伐要求诚供货职商了释解时僵装发戒展趋庸势并笼根据平发展舱趋势难提供步相应畏的产怨品。防许多全美国耍公司维日益址重视望开展笼营销纱活动倍以增和强其允产品匹的竞猾争力翁，并份通过棒调整筛其广傍告策雄略来护对时导装变运化趋撕势和战消费掏需求岸做出警更为捐迅速卫的反掠应。向20为01常年在颠童装闷市场附名列衔前三邀名的蜜公司扬在广格告方味面的爹支出恋合计宏为2烘2亿赶美元猜，其沉中白Sa纵ra窗L启ee交C贱or响p的是广告兴支出粘费用伟高达榆近2迟0亿朗美元困，位下居所虎有公验司之店首，明但该草公司鄙大部扫分的家广告兄支出券用在域促销菊其速诚冻烘涨烤制孟品和度家庭蒜用品歇上。描VF腐C企or泄po命ra牧ti凉on逮广告毙支出闪为2蚊.3运15瞧亿美水元，押名列乌第二撤。O布sh禾Ko样sh伪B裁'G呆os及h生盛产的绘新服搏装以扩较大苍的儿棍童为遍主要隆消费石群。沟20盛01盏年该忆公司尾在英惯特网咬、杂骡志和透店内拳促销乖上支展出的棚费用篇为1洽64傅0万瓶美元挠。乱表4勤：2跃00未1年量营销翻费用陶支出吃单位润：百尖万美察元湖公司塑名称宜20器01砍年烫Sa互ra撑L遮ee胶C身or最p岸19关91苏.9锣VF降C倘or规po桶ra杰ti献on宰23程1.装5宾Os便hK辅os穷h赛B梳'G啦os债h雹16修.4尘资料屋来源液：E排UR凡OM葛ON才IT蜻OR吊挤五、晚销售宇渠道祸约5钱0％洪的童绵装通梳过折杨扣店蹄和超糖市出棉售，债这一胃方面河是由墙于折奥扣店片和超劝市的虽物美勤价廉制受到骄儿童锡父母足的青幅睐，购另一穿方面扎也是养受童晒装使白用周炊期短虏、需屿要频买繁购域买的励特点正所驱债动。解梁20响01探年童孤装的宇第二戚大销缩售渠李道是博百货简商店示，占矿销售板总值获的2镜2.到3％训。1廉99欧7偶—哗20弱01延年间漫邮购传公司卧、百敏货商上店都爱在网虏络销锋售方爽面取越得较牲大进异展。渴由于朝库存拨量每忧年减徐少1民％，倾同时盗无法屑与折遇扣商揪店的衫低价五格相姻抗衡怖，百逗货商或店和翁专卖伶店1陆99凳7抹—皆20窑01蚁年间抵所占订的市摄场份须额均垒有所蒸下降皮。称表5旧：2驱00退1年棚销售豆渠道浇构成膜情况科单价稀：％铺销售机渠道共20劲01贸年所殖占市差场份齐额台折扣涨店和编超市汇50坐.2歌百货趟商店猜和杂帽货店盯14消.7小专卖己连锁射店纹22消.5匪独立丘专卖蛛店离9.黄8呀邮购济3线资料投来源夜：E床UR忽OM灰ON玉IT狠OR鹊刷六、舌消费透者分鹊析蒙20唤01调年美晒国人升服装托采购扇的平纳均次川数为道36登次，骆比2固00适0年菊的3机9次序下降望8％丸，比荒19垄99葵年的积43畅次下顽降菌16凝％。令目前期采购双童装概的主佩要消绪费群雅为2讽5兔—摊34婶岁有绑孩子肢的年脑轻夫匪妇。恰19紧97粥—茄20壁00演年间旨消费均者开寇支信执心增舌加，门但随悲后的方经济蹲衰退送及固“监9胞·识11路”说事刊驾：影梦响了粮消费雨者的组信心碍，但转这种止情况献在2舟00残1年夹底和滑20钳02键年初稳开始怀有所钢好转狐。随消着出特生高证峰期本人口涨的老有龄化徐和接秀近退纪休年敞龄，该其开险支重册点将野有所侦变化驰，由猜于这何些祖角父母限辈的艳人给睡其孙岩辈子房女慷把慨地谊购买锻衣服绢，将吧对童馅装市则场的刃销售予产生变较大档的影颗响。衰侦表6刘：1坊99蛋8年藏为1缸-5塔岁儿宏童购镇买服归装的拴消费萌者构估成分葡析单岗位：干%村消费环者年减龄类爆别伐牛仔认服写套装前／裙旬子刑衬衣神18舌—篮24谎岁哨20软3坏10酱.2椒13垄.4鼓25暗—该34裙岁肉21执.4斜10碎.7慧16雪.4扣35啊—贴44值岁洽12吉.1殖7屑9.起4页45场—混54厨岁伯6.俊1修2.友4草4.款9证55虹—娱64贴岁萄3.砖1摊1.逝8永3.树2某65究岁以谨上份1.馋4鬼1版1.妥2止资料前来源防：E细UR盛OM副ON象lT虾OR惩糊七、涉分类蒜产品驾销售残前景六预测辛预期瑞到2称00姻6年侵，针驻织套舟头衫肥仍将押是童特装市法场最旗大类商别的刑产品析，约辣占2央2.伏3％焰，主饥要是北目前愚小孩六子们樱流行纪穿丁蹦恤衫距。预眠期2湾00水2由—浙20纪06蹦年针舒织套塑头衫村销售蜂值将钳达1胞36技亿美怕元，零增长柔率将嚼为2姓2.线3％德。牛啄仔服震销售利值从澡90团年代期中期绩开始汁一直梁呈增隔长趋驼势，记预期谱20欣02喘—兴20杀06炒年间岭增长会率将只达2仅4.傻1％或。到至20膨06跳年裤愤子、赞便裤喝和短跌裤的疼销售闪值将烛达7衡6亿脊美元声，运吧动服火的销振售值件将达殿72寨亿美寺元。孝舒适梁的分钞身装失，如呜短裙屡、短固裤等喷仍将功受到洞女童称的喜教爱，唇女童品服装极将日妇益向奋休闲需款式亿发展掘。订尽管匀今后势十年宁折扣咐店销圈售服灵装所楚占的芳比重傅将趋概于减伸少，板但超剃市将纯继续原与传羽统百枪货商递店竞拜争，卵取得终更大挖的市第场份哄额。旷服装肝供货乱商和堂经销骄商将译日益暑关注挪需求预变化民趋势松，并瓣继续很开展从促销志活动挂、完私善销训售服幼务以抛赢得满更多竿的客载户。超壁表7娱：2