荆州市鞋市场调研报告

工程技术学院《市场调研实训》报告管理系工程技术学院《市场调研实训》报告2023-2023第2学期题目：荆州市鞋市场调研报告院姓消鞋名融：粥学号想/煎序号用:惯专业额班级保：踏指导昂教师沙：乒时只羞间目录摘要： 1一、引言 2二、调研目的 3三、 调研方法 3四、调查数据统计分析 3（一）数据描述 31、 频数分析 42、交叉列表分析 6（二）相关分析 9（三）回归分析 11（四）因子分析 12（五）聚类分析 15五、 结论与局限性 16六、 营销启示与建议 17（一）产品方面 17（二）定价方面 18（三）分销方面 18（四）促销方面 18七、 心得 19八、 附录 21附录一：调查问卷 21附录二：明细编码表 23附录三：数据截取 26劝摘要肃：熔此次我的调像研主阀要是亩对罪荆州哥鞋生市场减有关业问题迎进行呆调查葡研究拜，使纹自己贺能够拍系统披的，慈客观智的，榆广泛蛾的从毅市场晨上收举集资冷料，百加以骗记录顷，分杂析，贩研究朽评估毁，咱了解刺消费献者对文鞋子痰的使蜓用需删求、玩购买派习惯殊及影炕响购栏买行堪为的渴因素假等思，或并对隆此进麦行分臣析别，柔从而床更好矛的提察高我宜们的帅专业年水平溜，将臭理论拌与实咽践相康结合勺，为积走向坏社会雅工作煎打下旦良好洽的基太础。贱本次意调研括的目厨标对察象为圈荆州筋市所也有土消费针者你，调作查的项方式沟是主填要是剖在人常员流魂动量屋大的段市中埋心随眨机拦货截做律出恳详细笨的调帮查问谜卷报，并姥从中逗抽取脂有效蹦样本核进行遍数据士分析图和建卡议。陡经过务调查听，荆订州市痒场休事闲鞋点受到酷了普敏遍喜度爱；贞简单尚的黑格色白汤色受傻到了鸽大家嫌的认答可；包荆州廉消费夸者在慌购买咸鞋奴产品集时，无首先夫考虑浊的是助产品榴的质耽量剩；弱最素能吸现引他焰们速购买裹产品深的偷促销怪方式搬是折巾扣降隶价，扑实体收店宣悼传是交消费谣者获录得相益关信茎息最息主要蚁的途蔬径。碰。。敲。。慌。然蹈而这品些又予代表矮什么搅呢？盒为了寨获得进有价眉值的枝启示制，我凑们根同据分姥析出吸来的船一系例列结叫果进眼行研饰究，横提出铸了对盾荆州由市定鞋市也场资营销疯的建习议，声并对溪其发掉展进耗行预康测。稼【关霉键词径】脚荆州乒市纸鞋刘数猫据分谎析等营销销启贪示敲荆州倡市鞋姿市场您调研企报告槐一、扎引言垂鞋子拢有着絮悠久睡的发范展史织，潮大约锦在5鸭00仙0多倚年前毒的畏仰韶吵文化塌时期洪，营出现光了兽钞皮缝炊制隶的最乔原始肢的鞋牙。鞋喂子是停人保增护脚阴不受诵伤的架一种忙工具餐，鹊最早车人们挽为了祖克服冲特殊办情况泛下，失不让惊脚难汽受或咏者受槐伤绳。怀发展域至今玉，垃各种奸样式予各种冤功能担的鞋糕子随朴处可凳见。协与其甲他新瓜兴消害费品而产业输一样恒，羽随着妙中国钢经济颈社会祥的持膝续发蚕展和匠人们佳生活蔽水平沟的不构断提辫升，滤男鞋疮品牌芦或者叙女鞋谦品牌家的竞玻争数择目会跃越来例越多娃，消虾费人膨群也约会从述从狐小众慧走向洽大众粪，市韵场规疲模快库速扩朱大。莲在内落销市惭场萎挺靡的糕今年届，不妇少公掀司将铅采取益新的骄策略咳，比览如意尝尔康毛女鞋那将实艘现款“庄两条咽腿走柱路扒”恨的策宜略，沿一面说加大垒对内盐销产党品的塑研发鞠设计退能力乳，以辫提升辅产品冠的品升牌价舱值羽;剑一面宇拓展曾外贸俯订单刃，用店以补秧充内毁销市鞋场下将滑的百市场脸份额罩。宇中国容体育师用品序企业势需要确突破去原有羊的思膊维禁服锢，将比如劳李宁袜通过瞎李宁册官方国网上建商城姨开拓拨新的萄商业瓶渠道钓，重光新思晃考市转场细楼分模纪式、贵重新馅界定钢自己靠的品发牌定共位、涛重新很设计骂自己奇的商老业模处式。类在这蚕种情暂况下叙，要功使一巧个品袋牌在纷行业连中屹煮立不利倒，损就要俯对市突场进盈行涛详细往分析桨，非进行卵定位谨发展森，客最终用建立适起企纸业的订可持兆续盈真利能库力。吸二、泽调研灯目的霞本次里调研赢的意巷义在龟于获升得荆忠州市猾消费疯者对气鞋础的需奉求催情况禽与态恳度等死相关贱信息维，闭为天荆州什市鞋嗓行业恩的营村销方企案提河供依俯据股。诵1.尺了解惜荆州抄市消梦费者女对鞋纲的朋需求呆、购蛋买习吨惯妈及影献响购偷买行秃为等邀因素阻；触2.固通过助分析偿荆州匠市消恶费者历对鞋拘的偏解好，曲了解竭该市财场的粱需求掉情况府和竞魄争情村况；扮3.盘对荆澡州市特鞋市氧场的鲁发展井进行弃预测稳，为旁鞋行未业在弦荆州精市发徐展仍提供算重要父依据盗。隙调研予方法扮1.遣调查潮对象损：荆者州市斜鞋消券费者阿；思2.喘研究悄方法扑：随调机抽讯样调冲查；照3.甘资料氧采集抓方法缘：由辟于每再个人天都是罗鞋子走的消私费者活，此像次调寿查主丑要在流沙市点区和唉荆州者区人茅口流栗动量狱大的闭地方皇进行泼观察眠后，视对不甜同性扔别不扫同年浩龄段披的消但费者倚进行薄随机覆的问铁卷发叙放和西访问匙；命4.吓实施找工作团：稠市场会了解桶，问热卷设遗计，自问卷滔发放甚访问调，资庙料整师理分掠析。款四、瘦调查醉数据水统计迷分析燃像衫昂长阴子夏枯醋纳狭揪系追痛沃晋携探克拉定影永匠涨决拘养藏毯攻若仗溉纸泪廉谎乡精稳农慎准召腹那惜狠桂父骑挂术欲猪虑（一豆）扁数据训描述散用缎频数萄分析酸和交泰叉庸分析愧的方垦法对杀收集姥到的竭数据励进行脖初步即描述掀和相筹关验搬证，冰频数岩分析避的功辉能是仆分析缸各个炒变量层出现避的次俱数以尘及所托占的码百分逆比，津可以惯对所甩收集柏的数自据有毫一个去直观切的认俘识啦；交绒叉列筑表能茅结合咬其它扛问题驴的回源答考范察相悬应问晃题的欺答案播，是类变量膨之间求关系亡的重孟要依螺据。揉频数锯分析御（其1应）字被调档查者私性别困比例注分布夹（图盘1塔：性援别分属布图甲）累由桌图圣1棋知庙：这累10鼓0诚份有郊效问叉卷中秋，男改性占党52膜%醋，女戒性占静48佛%离，说唯明所所选样衫本中稠男女阿比例捐是比色较平餐均，哭调查饶结果物也是优比较品具有絮代表拒性的搬。卵（锄2伯）被饼调查值者年物龄比谦例分啦布垮（图撇2夜：年毁龄分勺布图叮）独由图侍2冈知威：在区接受捎调查辩的消技费者弟中，弯20碧岁以布下的贡消费羞者占生总人椒数的编10众%愈；盏20恶—算30照岁的根消费碰者占腹总人颈数的身35式%咳；将30征—钉40句岁的免消费长者占素总人厘数的蓬24膏%待；搭40戏—必50副岁的扮消费改者占个总人丑数的自19语%界，斧50君岁及他以上森的消波费者晌占总锹人数像12律%炭。说邀明了钞我们徒本次钻调查牢主要亮以中浮青年曲消费撞者为京研究兼对象免，调感查出陷来的累结果沃主要兴反映悲于这葱个年佛龄段情，同句时此劈年龄划段是霞掌握祖家中称经济箩大权州与生蚀活用蒜品消盆费的级主力和军。泳（员3晴）不父同类予型鞋箱子的寸市场反占有爆率熄（图关3饭：市杏场分民布图叔）苏由图悄3反知鲁：响喜爱乓休闲怕鞋的紧消费蓬者最猜多，绑占有缩效样诱本的允40狭%成；其想次皮箱鞋，洽占有概效样发本的稠20诞%别；高絮跟鞋构排在逆第三仅位，不占有勺效样忘本的跌16船%链。说庙明休良闲鞋旋占据确了绝形大部简分的闻荆州核鞋市宝场，盾受到孩了广泄大消想费者宇的青闷睐。嫁同时阶，皮三鞋和战高跟衣鞋错也途受到飘了部森分群秧体的萌喜爱仅。兴2敏、谈交叉栋列表轧分析悄（削1洁）消央费者层年龄柔和更姜换频宵率交步叉分罩析答表杨1松靠年龄号*旬多久木更换酱一次宇交叉队制表敞多久我更换千一次愈合计忆3缺个月插以内祖3-恳6秀个月禁半年贵-1症年姿一年杜及以振上（韵或穿吧坏才刃买）氧年龄鄙20阅计数昌2艘8绝0乓0邮10球总数厦的柿%傅2.眯0%志8.茅0%素.0富%册.0座%井10却.0合%桨25便计数检15借17框3招0歇35贸总数况的搅%徐15傅.0象%煌17罗.0谱%招3.痛0%岸.0积%鞭35点.0毙%窝35艇计数尖5疾10庆8教1兵24评总数刊的是%否5.速0%转10宵.0因%尊8.辨0%掏1.使0%赞24舟.0脉%三45唱计数辛2贵2课7短8插19孤总数楼的娇%律2.似0%喷2.摆0%职7.项0%丘8.梯0%读19什.0乡%音50水计数匙0抄1辰3虽8妻12墙总数赢的植%猾.0镇%艇1.概0%畅3.驻0%也8.雪0%胜12辆.0甚%练合计仰计数右24旅38锁21孩17尘10觉0缸总数致的通%虾24纹.0耳%你38挨.0陶%刷21择.0线%饼17歇.0裁%糠10理0.驰0%暗由表拾1漠知丽：锁（谜1芒）抬绝大羞多数何消费肿者购天买鞋刻子的岔频率兵在一陪年内呆；赖（泪2长）涂购买续频率形在一无年及携以上委（或脂穿坏始才买岁）娃的基连本是葡中老估年人杯，这椒个年鸭龄段稳的比呀较节齿俭。绸建议扩：（倒1艳）暖由于改年轻循人购缠买较糖为频备繁，豆可以旗为年饶轻人雨设计吧便宜亏，外贴形美呜观的细鞋子路；拥（仔2洽）谈由于忧中老造年人草购买毛频率伙较低艰，必绣须做堡好质意量。魂（虏2永）消悄费者锁最在席乎的甲因素经和更猜换原护因交隆叉分毁析胶表愚2们传最在枕乎的盐方面丙*壤更换苹原因小交叉蹄制表练更换盐原因鼻合计离更替锁旧鞋玩新款奉上市爽折扣竖促销卖搭配险服饰婶其它样最在挂乎的葡方面寺价格况计数鹿4架0兼1碎0德1傅6稍总数活的壶%美4.理0%逼.0遭%朋1.竹0%播.0蛛%霸1.萝0%借6.闸0%在质量绘计数妈26鹿7辩1玻5狸1吨40罚总数柔的除%详26予.0巷%却7.洽0%钱1.琴0%非5.秘0%善1.犹0%孩40殖.0恋%截外观郊计数瞎10镇3曾3深6根1偷23瓣总数恩的宵%缴10协.0挤%趣3.爬0%体3.泛0%升6.扣0%彩1.皆0%都23摸.0痕%羊品牌央计数贫4风1奇1陆1箩0泼7长总数去的羊%沃4.能0%稍1.售0%猫1.煌0%集1.闸0%葱.0恨%躬7.留0%炎性价束比擦计数起7怨0悼2央7污1案17烘总数肤的半%羽7.宰0%现.0谈%去2.层0%撞7.中0%或1.暮0%津17于.0肚%驳售后此计数商0拦0模0驴0暑1昼1粉总数屿的威%毫.0呼%宾.0怕%锦.0鸟%捆.0货%厉1.溜0%梳1.因0%允舒适央计数迹2削0混0掏0距3粮5瓦总数戴的存%铅2.观0%蒙.0妻%雄.0深%犯.0唇%文3.妈0%影5.元0%蚕其它浴计数例0嫂0瓦0躺0桶1冬1指总数华的耐%旱.0预%窗.0废%酬.0欠%针.0窑%佩1.贸0%技1.袭0%六合计寇计数井53脆11森8纷19蹄9旁10趟0橡总数朽的午%溉53使.0傅%珍11敲.0陪%匪8.签0%谈19伪.0仁%软9.俱0%村10宣0.增0%班由表互2环知妥：懒（贴1茎）筹不论愧购买城的原改因是贪什么裳，最涨多的视消费然者最鞠看重挺质量资，其跌次是姜外观宴和性胃价比受。呆（秆2贼）乖为了根更替策旧鞋觉和新锯款上猴市而携购买济的消笔费者需最在乌乎的帝是质违量；丝因为珍折扣择促销沸而购匀买的欲最在商乎外帆观，折为了我搭配革服汪饰购晋买的靠最在咏乎性立价比兼；还更有一抽些原律因会梅看重茶舒适顶程度全。栽建议抽：嘉要促被成购瘦买必课须做骂好质垂量，窃外观登，舒谁适的高同时渔也要票注意而性价叙比。辆（器3包）消恶费者政购买瘦方式嗓和信孙息途用径交正叉分归析枝表丸3乐押购买挺方式碑*荷信息独途径跑交叉挥制表厦信息聚途径矩合计喂电视坝广告疲网络挣时尚奴杂志绢实体艺店铺区朋友旦其它东购买者方式厌专卖看店肌计数微2号5卷5疗44渴3揭1兽60类总数谦的促%叼2.说0%文5.侄0%容5.粒0%犯44施.0桌%鲁3.占0%车1.岩0%蝇60滩.0逃%榆网上纤计数物0贵6贯3代0廊0狂0线9订总数氧的门%飞.0目%第6.情0%加3.踩0%咏.0泰%舰.0涝%房.0泛%娃9.鸽0%忆私人备店铺妻计数前1凤0意2货19撇2辟1津25白总数知的再%叔1.查0%臭.0立%文2.脸0%目19挡.0室%礼2.择0%榨1.沫0%狂25宪.0蜜%还其它榜计数槽0寄0锣0副5球0锻1慎6球总数梨的稼%出.0兆%核.0抚%开.0辱%久5.让0%土.0既%凯1.绕0%尼6.闯0%驴合计脚计数歼3托11页10霉68温5疼3倍10祥0运总数称的交%恳3.颈0%搭11悠.0冲%卵10禁.0杰%亲68母.0遵%粮5.筒0%浇3.滑0%昌10豆0.得0%帽由表烈3撞知恢：彼（堪1航）熔大部第分消所费者航通过流实体腾店铺捎了解缸鞋子党的相须关信辩息。届习惯筑在专摩卖店宵，私羞人店矛铺还菊有其捏它商控铺购渡买的抛消费羽者大誉多通歌过实门体店餐铺了朵解鞋逃子的饿相关滩信姥息；召（赶2休）软只有副多在嫩网上诸购买马的消甩费者挑的信甘息途默径多胀来源扛于网冈络。尊建议干：（浸1集）利要想钟消费盲者了顽解鞋沈产品镇，主撇要通宰过实瓶体店买铺的挽宣传境等传至达信锁息；轧多为雷网淘购的历消费披者是蛛少数堆群体拾，不仿必投错入过惭大经馆历宣贷传；抗（悲2歼）蒜由于凤多选企择网丢购的论群体裳通常运是比冶较宅罚的，阁而他宏们的典信息号来源晓又主也要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