营销部绩效考核管理方案

佛山尚标卫浴营销部经理及业务人员绩效管理方案为促进2023年“尚标卫浴”的销售工作，达到公司与个人的双赢，经公司研究，设立营销部经理及业务人员绩效管理方案。一、营销部经理绩效考核管理方案营销部经理负责国内营销工作，对国内营销的业绩负总责任，因此其绩效分配方案如下：实行底薪加绩效提成的方案。底薪为5000元/月。提成方案如下：营销部经理的提成方案基本是：绩效提成方案营销部经理的绩效指标应为：销售额目标达成率；计算方式：实际完成的销售额销售额目标达成率=×100%音计划温完成勉的销糊售侄额浮项目赔界定帮：极销售晕额包桶括营遵销部带经理虾管辖纺下的味所有赴接单迟额，句但不茅包括释不属朋营销才部经钻理管渠辖下贵的接佣单额拜（国都际贸淡易部掌）嗓。实肉际销愤售额套以当饮期签纲定的禁合同笛为准查。漂2、榆“致销售剥额目滴标绪达成怖率秘”磁按月棵进行扬统计天核算怨，如农从一妄年来关看，肢有的边月份僵可能瞒完不询成计学划指呢标，拐有的燃月份月又超迹额完劫成计堪划指看标，奶那么组超额猴计划钥指标罗部分村的奖旋励就则应补挪贴回呈完不迅成计权划指怠标部贵分的凯扣罚眉。锡考核炮指标霉：米1、由最高削指标羽：1稻20钓%步2、累考核尘指标圣：1斤00赶%丹3、娃最低堪指标茅：9床0%帽配分器：8创5刚数据起来源拨：总妖经理永考核弹周期筑：月承（2残）、贵货款顺回收盒及时纵率；陕计算渗方式号：择及时讯回收崖的货激款咱货款危回收群及时葬率=谁×电10荒0%磨应收越款额筑（不币含银福行费罢用）粉劝或项目捎界定丧：校及时孙回收筝款：吴在合读同付倾款时坦间内但按期灭回收拦，应悟收货匀款包昏括上手期未逝收歀脚。害考核块指标叔：法1、很最高迎指标唐：1呀00赏%票2、钟考核患指标授：9掩8%六3、馒最低水指标患：9食7%财配分椅：5奶数据风来源维：财设务部汪考核畅周期容：月悬（3哄）、削订单珠核准习失误症计算搏方式赶：匀失误也一次铺扣5致分，征最多齿扣1货0分范。汽项目离界定陆：跨要求勒：所母出货谜物与题订单腐相符闷失误档订单描：不氧符合歪要求乓，但饰没发床现。抚考核寒指标贱：无赢失误顶数据竹来源丈：财坛务部垮考核苹周期乔：月地（4丧）、堆销售减费用贝率控耳制率障计算乓方式台：坊暮堤愈抢漏限污尊你实际劣销售致费用来率唱销售神费用吧率控蚀制率槐=冠洗量晃蔬得限门央×劝10痒0%抄壶艺彼挨卖饱爪预阀计划香销售板费用焦率养实际绝发生返销售汇费用错销售端费用规率=盲党书拴妨麦变副拦党剥×改10谨0%救乏奏剪谁著扁狗系险育销售劳额疼项目适界定尼：照销售鞋费用缺率：述以费燃用占坐销售菜总额肤核使算甜销售匙费用鞠：业桶务员仗工资玉、提交成、淹旅差茂费、晓招待季费及现通讯冬费。咐考核厌指标汽：涛1、腰最高摊指标工：9秤0%借2、最考核寇指标弊：1滑00梯%嫁3、刑最低万指标藏：1啄10办%冰配分摔：3枪数据仗来源名：财卡务部通考核铁周期缴：三秃个月嚷滚动寿（5梢）、姥运费穗率控育制率鄙计算松方式员：刑共洋隙甚咽单繁实蚊际运财费率记运费蛙率控喷制率碍=菌×汇10昆0%亲伐丘袍恋墓读闻计灯划运户费率烦查搏嗽坚运斑费鉴运费喂率=呈悉较揉锻妖×感10在0%论洗缴待翁销售达额绑项目药界定煤：役运费级：海补运、由空运魄、拖拍车、奉快递顶费。糊如超京预算形，书筒面向末财务岁部说格明情密况。歇考核看指标三：槐1、序最高栏指标咸：9枝0%蹈2、争考核桥指标手：1顺00穗%渴3、饲最低常指标松：1钞10埋%尝配分锹：2条数据咸来源恩：财构务部逃考核伏周期遇：月洗（6孟）、月A类猛客户督流失袍率判计算竖方式河：奇流失测一个唉扣2基分，吹最多嗓扣4虚分。池项目暖界定免：网参照炼公司桨客户倍份类待管理绝规定碗，离锋失客狮户指察A类虫客户猜。拍考核畅指标托：无宰流失惧数据洋来源忍：财拿务部钻考核督周期荣：年莲（7迟）、殖客户义再次叨投诉雅计算姑方式芽：鸡发生跑再次票投诉烘，一摇次扣朽1分凑，最坦多扣碰3分未。妇项目离界定钢：夜由于设处理篮不及裙时，叼被客穗户再波次投察诉，鬼以总依经理钻记录既为准丈。拐考核犁指标垦：无葵投诉飘数据灿来源砌：总斗经理锅考核孔周期贞：月议（8叶）、坦新客帝户悄增加哑数统计算其方法熔：存新增挡客户求数量流低于皂10觉个得盗0分让；1狠0个婚得1飞分；修11千个得牧3分减；1恰2个雨得5云分；辨一三破～愈一五嫂个得狠6分患；1三7个拖以上某得7镇分。幸项目哭界定特：新伯客户哪指当砖期考线核期碑内初水次发术生交妇易额坦不低气于5春万人央民币煎的客养户。梨世星奇认缝客户志数均亏以财捞务部结出具盾的往件来账残确认持。定考核住指标飘：其1、诉最高胡指标垫：一俗八瓶2、衔考核撑指标译：1职2介3、下最低户指标条：1难0对配分狼：5队数据企来源削：财梢务部由考核拨周期德：年虾二、网部船毅务主毙管绩携效考住核再管理扰方案永（1匹）、吸货款血单据绪办理扔及时妇性裙计算尿方式文：肆延误蕉一次垃扣1蜻0分溉，最贺多扣禁20葬分。叨项目咳界定罩：货吴款单繁据：布货款阶回收香的相谜关单齿据，挡包括孤提货阴单、央发票佳、装母箱单染、产昌地证乎等相咽关船叉运单醉据。隆延误浅：未亚按合追同规忍定时营间办桃理。却崭写嚷百义次数寄：一娇份合运同算库一次住。嘉考核撒指标惹：无乏延误参配叮纪话分：虎20鹅数据槐来源跳：财芒务部碎考核咐周期诞：月圈（2油）、搏装运惑单据厨准确绍性毅计算妇方式咐：错剪误一党次扣催2分坝，最磁多扣艇50积分。饰项目夸界定育：宝装运肿单据狸：提默货单今、发词票、催装箱刺单、陷产地毕证等啦相关渣船运卫单据状。节丧钱洒灰翼错误扫：单自据中枝的内焦容错蒜误，抽以客抚户投爽诉为同准。赏考核核指标静：无箩过错垫配绩脚分浩：1样0糕数据盗来源呢：营架销部漠经理筝考核律周期经：月糟（3家）、较订船驰及时寇性晚计算萌方昆式：纪延误排一次已扣1宪0分修，最防多扣诞50益分。熄项目注界定渐：及郑时性葱：交拐货期钞（以勒合同闯或双党方约栋定的局时间建）内替不因滴为定询船是盖项影垦响交贿期，善否则界判为眯延误殿。粪浴酬穿连旧次数崖：同民一时丘间出顾货的行批数低。远考核娘指标踩：无系延误偏配多牵分买：5漠数据兽来源幼：营劫销部声经理导考核拌周期固：月超（4便）、箱额外怀运费挽率控筹制率么计算宰方式贡：蒙实际累额外翁运费树率掘振端换民稀额毫外运障费率提控制喉率=帮×遣10美0%摄目标仓额外贝运费圈率念额惯外运宅费额慌额外淋运费阵率=么断胜茅萄换摩×果10锦0%计锐饰具三搅乳烈荒再漏捷斩聋运蒙费总牵额犯额外湖运费聚：遗“翼跑空净”绍、永“蓄压夜嘉”爷及雕“抱空运跳”肚所产延生的秘费用衣。么考核蛮指标汇：层1、孔最高誓指标图：9探0%层2、坊考核摩指标晋：1保00辈%眨3、午最低郊指标给：1荒10送%锤配分此：2稿0普数据舒来源玻：财炮务部蚊考核火周期梳：月秒三、仅营销糕部报沈关员秀绩效会考核幕管理桥方案虽（1洞）、挽通关技资料邮准确吵性呼计算路方式券：错艰误一撒次扣缝5分鹅，最疼多扣慧20栗分。聚项目守界定呀：通帖关资号料：冠以海吹关要哈求的撕资料箭为准灰。赛卷铁念佣裂错误吗：单去据中注内语容错及误，艘以投跌诉为偏准。硬考核乡指标闯：无选错误锅配懒问分朵：2训0呈数据骄来源内：营拌销部寺经理登考核血周期睁：月跌（2陪）、曲通关碰资料素提交厕及时若性隆计算宪方式穿：延具误一惨次扣冬10四分，帐最多呢扣3洲0分帜。胖项目掏界定谣：通翼关资率料：馅以海也关要成求的都资料书为准呢。石错误渡：因皂报关为资料治原因舱导致挑延期装出货缎。弦考核坑指标胖：无欧延误略配意膀分剩：2盐0咬数据飞来源秒：营薪销部乖经理岛考核兰周期卖：月鼓四、召营销普部业舌务员朴绩效湾考核幸管理农方案救（1培）、研销售锐额目洽标达据成率忘计算裙方式喝：弄蚕帆窜摸治战啄代尊实际子完成甜销售星额矮赶训继军缩销售于额目漆标达献成率夹=施×立10矿0%具睛灿少动般扫佣看术退棚锣展天驻计划考销售饭额作项目泳界定理：销裹售额堆：莲每个毫业务负人员坊自己养的接啦单额肉；实渡际销说售额漏以当啦期签论订合摊同额惰为准育。杆考核焰指标赔：豆1、门最高伶指标乘：1狂20辛%跃2、抱考核坦指标悦：1颜00焦%种3、学最低史指标支：9凑0%猜配分游：3冒5嫩数据语来源总：销规售部缓艺总经归理暗考核旺周期忙：月磁（2换）、钳货款匪回收费及时敌率活计算继方式甩：赖及时盖回收茅货款晓额糊惠榴佛货款嫂回收烫及时絮率=艺×缎10滨0%点应收减货款启额居（不秃含银肉行费兰用）积项目胳界定良：两及时慢回收答货款押：指伪在合巷同付地款时迈间内搂按期距回收棍。桶应收盾货款鸦：包撑括上延期未枕收歀店。付考核或指标弟：押1、南最高耍指标桂：1然00蝴%妨2、击考核趣指标蜓：9俩8%东3、迅最低甲指标共：9晨7%寿配分衔：2愁5强数据市来源慧：财授务部筑考核距周期馆：月援（3芳）、蛮订单畏核准句失误阁计算快方式乞：疮失误被一次协扣5谊分，娱最多讲口1锤0分然。嘴项目倒界定狗：惯要求旦：所扰出货萝物与膀订单暗相符雷。穷敏餐丰志站失误随订单瑞：不辩符合塘要求早，但流没发归现。我考核恩指标怕：无译失误东配文扶分愁：1纽0劈数据杏来源陕：财也务部晃考核卫周期喘：月膊（4景）、特订单奏变更盒及时卫性潮计算爬方式浆：岂延误袄一次料扣5叠分，区最多榜扣丧10滚分。粒项目勿界定个：延徒误：悠客户病变更才要求裳未能沿及时食通知封相关腔人员缺导致冻公司狼损失真。恢考核识指标巡：无片失误块配葡物分复：1礼0云数据灾来源袄：营波销部沙经理错考核委周期会：月鞭（5盖）、众订单肥取销电损失魄计算弟方式讽：壮每取忧消1腿个订奇单扣家5分耀，最箩多扣跪10戏分。惰项目坐界定湾：因塑订单孕取消稿给给太公司恒造成贫已生保产出身的货四物积斤压库巾存，非按批辆次计螺算。罪考核倦指标宪：0特配及门分勿：1干0棋数据政来源倾：财殿务部疯考核察周期统：月丰（6牵）、见客户矛再次利投诉仪计算凝方式叨：发颜生再兵次投浴诉，贿一次盯扣1殿分，迟最多毛扣3暖分。舒项目笛界定番：由点与处死理不底及时枕，被掘客户漫再次多投诉泳，以肠总经幅理记释录为猜准。籍考核悬指标胜：无桌投诉僻配邮刮分蓄：5婶数据餐来源拐：总盾经理宿考核固周期挺：月六（7非）、疾新客奥户增旁加数拔计算窑方式核：其新增竿客户学数量帮低于横10灵个得鹊0分哗；1得0个刑得1失分；伶11悼个得尺3分棍；1姜2个只得5焰分；滔一三胃～域一五葛个得处6分谱；1屡7个吵以上轨得7粗分。悄项目求界定愈：新钥客户恩指当钟期考班核期础内初骑次发户生交蓄易额但不低柏于5申万人案民币是的客粪户。某恩迷泡译寒客户锤数均盐以财颂务部疮出具馆的往斧来账才确认改。桂考核船指标甩：晒1、常最高禁指标秤：一士八再2、易考核屯指标闹：1矩2祝3、研最低梅指标佳：1模0溉配分产：5样数据佳来源桂：财太务部仔考核谢周期纷：年省五、尖营销伏部跟炮单员草绩效稿考核倾管理防方案暴（1例）、亩订单贴下达丰准确绿率糕计算贸方式雀：提萌壤虎贸建搭欧楚游早独准流确下贷达的价订单袭数钳指穗防订单泉下达蕉准确炸率=糕×律10喜0%扬显掘珍垄帆毁昏节垃锤锋含默总订娘单数运项目脉界定箭：订阶单错屯误：壁指客偏户的带投诉哭总数脉中因量订单云参数波与要蝶求把偏握不饰准确并所造逗成。蓬考核点指标慎：箭1、赵最高乐指标辞：1恒00殊%傲2、茄考核录指标宣：9永8%锁3、拔最低咏指标炎：9盆5%导配分钟：6返0组数据纪来源婶：营衣销部浙经理典考核叹周期唤：月丈（2棍）、芽订单愤下达池不及掘时率瓶计算颤方式彻：桨邻四告聚不及甚时下弯达的般订单胞数温理集距订单衔下达吴不及伟时率罪=谊×恭10扯0%资译弱钓轨追比写桥旺肃啊味适茫总订直单数巨项目锋界定掘：胆要求昏：订喇单需精在当屑天下稳达到竟生产淡部薪。华追滥秒屡延不及有时：订没有驴按照任要求校下达江订单占，并待被投轿诉。城考核崭指标哭：稿1、惕最高晕指标鹊：1麦00阿%浪2、底考核份指标窑：9甲9%拘3、秧最低蔑指标絮：9兰8%暴配分哭：一糠五时数据咐来源驰：营险销部现经理溪考核稀周期胜：月扒（3继）、寻采购搂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