营销大赛手册

云南大学旅游文化学院联通“3G”杯营销大赛策划书主题：提高联通“3G“系列产品销售额策划小组：拓荒时间：2023-6-6前言唤20朋10垄年酿6们月，剧由中尿国联挤通丽佳江期分公寒司旷赞助寒云南为大学制旅游车文化流学院温团委白主办观的牲“倡联通岛沃腹‘煮3G读’膨杯援营销任策划闹大赛悄”在邪我院异拉开舅了序叉幕，吹我们最“议拓指荒苹”营抬销策棚划小烧组积窄极报衰名参笋赛，嫁并根销据大酬赛方谋提供阁的课裤题耽“厚丽江室联通射分公症司营贞销策犬划洋建议才”，脂迅速杜开展丰我们毒的计星划制蒸定、梁市场蓬调查材、统棉计分刘析和桑营销剥设计袜等活切动。即这次给策划据主要复是详观细分屋析某丽江望地区氧联通择的竞需争对箭手—哥移动论动感相地带么目前俘采取防的推鞭广策课略和亲方式俯、优罪缺点斥，效改果市至场调规查、铁客户病市场盾分析晋研耍究（思分群织体：旨高端网市场枣，大股学句—闹中专监—芽高中卵三类帮学生洞市场烧，大酒众市竭场）滋。实子现知鼠己知扁彼—摸借彼都之长努，避盼己之梨短，匹对键联通灵公司横3G凶业务膝提出矮新的替营销荣策略乘建议来和实共施方证法，尤进一朋步扩淹大谦联通时公司就的市斥场份殊额，老获得米更高垮的经坐济效浮益。事我们演策划报小组姐的调秤查工陡作主劳要有董：难1佣、对撇移动闸动感案地带溉客户剖和销柜售商份进行蹄随机徐抽样活调查垫、数灭据处待理；衔2件、对乔调查爱对象养和周续边环颤境进倚行调寸研，茶对凶我奸校营皱销点航进行唐近距碑离观漂察、咽个案示访谈滚（包趋括面沾谈采牵访和梢插采访容）；铺3、畅文献丑研究苗，通励过网冈络以觉及图捉书馆瑞等资甘源库虾寻找卸大量崖所需裕要的挨文献友资料拔进行碑研究昂分析钻。在附以上至工作庭的基瓦础上踢我们援结合品联通笔公司北的特损点和严营销恋现状矛进行更讨论啊，运捆用团益队的者“头拣脑风沫暴”锄形成漫我们塔这份伐策划滤报告廉书，帐策划语的内亭容主谦要包糕括宏梢观环其境分催析、煤联通泡—移膀动悬—海电信贺的对挎比分轰析、独市场倚机会苍与分欣析和受具体躺营销朋组合用的提暖出。磨我们增再通旗过调聪查、您实战辰与预间测，延针对缎我校嚷校园芽市场用，提圾出了营低成待本、究高效蛛率、洗阶段社性、梁多维栋度的痒“艳联通顺进校减园”窃的营北销方启案，懒旨在担针对国联通斥乌用户受市场岩，参臂考竞忧争对蚁手的腾推广玩策略趟和方倒式，蛮结合身联通授公司妙特点恼形成劣一套夹新的斤并有岸实效城的市择场营惠销策繁略。亡本策魂划经谎历三笋个阶络段，椅最后禽经过慨市场及调查禽，对临营销典现状碑进行踢分析但和评调估。骨评估嚷的主继要标易准就飞是竞防争对份手市乎场的爽减小江，捉联通壤3G正业务谢市场允的扩仅大，兄经济束效益康的提峰高。兄“嚷拓荒谜”君营销长策划帝小组芝20爹10家年杠6弹月甚6以日目录驳第歪一漆章肚营销岩策划抛计划领第一刮节董策划欧目的旬第二芹节湖宏观励环境捐分析州驳枕第三田节舱产品裂分析搭第四颗节缠业务踪分析装第五绍节西消费化者分馋析要第倡二箩章猾市场甜机会办分析更第一叙节拾舌分徒销状怨况怪第二减节暴刻痛警羊消费盘分析菌分析衰第三朵节轮荣低漠探SW宜OT贡分析幕第袍三宪章厕具体址行销含方案圈第一钻节辟营销治目标新第二魄节干营销冻战略裁第三旋节州市场役营销蔬组合铸策略虚第四冲节站行动魔方案太第五成节诊营销谣方案泽控制疮第四荒章伪巾人才易计划认第吗五腥章宏结束争语标第助一紫章裳营销晋策划势计划键第一帝节泛策划怕目的归这次记策划狼主要些是详委细分棵析捏丽江浮地区时联通沃的竞嘴争对遵手—催移动摄动感屿地带插目前拆采取疏的推畅广策眠略和咬方式守、优简缺点薄，效绣果市有场调粱查、店客户忍市场日分析筹研究消（分韵群体犯：高稍端市伸场，创大学迷—中科专—绒高中摩三类催学生蛛市场马，大厨众市役场）西。实府现知头己知葛彼—结借彼弄之长孙，避邪己之蜂短，微参考刮竞争帽对手蛾的推酬广策矿略和恒方式突，结仍合努联通骑公司杨特点叉形成串一套针新的诵低成锦本、火高效院率、望阶段岸性、归多维我度的斯市场贺营销魔策略呀，进遮一步缓在我占们的许目标怜市场机—大矛中专队校园急市场偿降低泡竞争诵对手奴的市眼场份听额，蜂扩大迎联通绝公司释的市过场比剖例，牛使爹联通座公司盲获得牺更高妥的经爆济效增益。叛第二顶节窃宏观呆环境辜分析籍1.种政治累法律省环境骂在政玉治法蜓律环撤境上午，政西府加糠强了惹法制必建设齐，相长继出浓台了倾《中卷华人延民共指和国疯电信神条例拖》、晒《互谊联网饥信息沾服务巩管理胁办法丸》、虚《全俘国人明民代星表大佣会常豆务委侧员会签关于傍维护痒互联斜网安酬全的拢决定起》、寺《外蠢商投杜资电吃信企盘业管恶理规约定》吹等法狸律法朱规，优为电径信业愈开放固市场挎、促层进竞遇争、养坚强筑监管果提供雀了有尼力的联法律或保障幸。同维时作式为电腊信重涉组后悲的非紧对称验管制箩政策扶中重蝴要政司策之闸一—纤—携烤号转羽网试制验计炉划正造在推百动进筋行中哥。锁在电梢信改市革初薪期为舞了培圾育国摄内电胞信市侮场有据效竞验争，梯政府索实行蛮了非斩对称夏管制于。中胖国联筑通无念论是方在资碧费上静、业渔务开棕展上鱼，还蚁是在粮资金赚筹集哭上都逐比移滥动享高有更控多优成惠政阵策。翼可以槽说中版国联封通能乳够发踩展成突现在昨的规聚模，狭很大沈一部莫分原央因是僚政府忽的支雪持。浴目前挑，中泉国联缩通的腿网络斥规模蜻和用君户数绝量与豆中国耍移动化的差仿距越原来越寿小，跨所以泪就面终临着迹非对备称管运制取鸦消的善问题姻。一鼓旦政喝府取惰消了略对中基国联仆通的西非对周称管畜制，敢联通秒的遍经营绞理念扁就胸必须勉要重矿新定桂位，辟业务拒开展狱和市底场拓言展也惯需要抢重新衡调整倦，这贡对联抹通既内是机相遇又吊是挑沃战末。其缸次，帝政府哭支持役市场锣竞争战，反挪对垄篮断，挂对电垮信业奔进行孟了重搏组，历这烧有利渡于打姐击移被动的秘扩张对，俱对码联通拥的城3G蹄业务赶扩张狭是莫有制利的田。因孙此中愤国坐联通宜如何捐在符库合政态策要揪求前吩提下亲实现抬市场协份额粗的扩眠大就讽是考设验诵联通西“营喷销策掀略”丝战斗海力的戴时刻姨了。粱同时阿，根璃据国伏家《催高等闲学校紧校园敲秩序驾管理慢若干板规定堤》禁擦止无双照人乱员在磨校内之经商露，设迷在校奸园内首的商野业网养点必钻须在知指定熊地点辉经营炕。违摊反前讲款规稍定的医，学棵校有铲关机颜构可沸以责格令其职停止等经商望活动砖或者素离开刷学校诸，这炮对虏联通美自行墙进入驻校园液开展吓活动哥设立掏了障羽碍，洒但国雹家《犁教育竿部颁隔布新雪的高井等学予校学修生管填理规罢定》碍和许扣多学脉校在薄“勤基工俭欲学”延的规索定中坏允许郑甚至队鼓励捡、支还持和半指导扯学生畜从事筛社会耐兼职果活动斤，在宗这角汁度上群有利抖于我演们校务园营纷销活嫂动的闸开展蔬，所楼以我般们这蠢次营慎销策留划就素紧紧兆抓住盒这个煌途径市、外宇攻内寸筑地雁开展礼我们密的营短销工筒作。微2.题经散济挥环境衫市场储分析鞠晋1.母宏观友市场哈中国取社会蔽经济磁稳定把发展散和人叛民生铁活水块平持德续稳设定提殿高，诱人均炕GD们P已嚼突破因11阿00炭美元平，并可以年枝均增酱长7崇——蛙8%怜的速椒度发炊展。骡同时劫，中仗国还办有着志九亿归的农辜民，略低端帽的消坟费仍救然占戒主流计。但勉现代铺社会锻人们续交流督频率滔却越尸来越脱高，福可以迁想见贿，陷联通筑3G技业务伴面临毛一个做巨大毕的机嗽遇。灿近年便来奴一些脱新技尊术和愉新政啦策在利我洞国昂电信绝行业技产生猎重大判反响伪，睛形成债了一绝些重伍大的滴趋势岔，它皮们柳分别理是电阴信捆扎绑服裂务、压广播溪与电蓄信的述融合警、高块速无奸线互仓联网谈、夸行业面整合腿。旅其绿中，增发展担趋势波最明宋显的夜是电巩信捆扰绑服析务。液无论魂是传著统的切电信昂服务瞒还是直新推行出的困电信讽服务衔，都响将以竖一种级前所魂未有博的方搏式捆钱绑在填一起便，供俗用户倾选择皆。从吼20讲0诊8块年年挖初开舰始，鼻我忽国政婆府决犹定允蚊许大它型主圈导运必营商隙以折道扣价文格向冠用户爷推出窑语音膏和互当联网滑捆绑允套餐危。此搭举将水改变孝我逼国电督信市炭场的漫现有肆格局耕。目喊前，罪大家守普遍巾关心跟的是析我士国政扬府将碑允许拢电信洁服务迫捆绑倚到何销种程厉度？变其次斜是糕广播挂与电竖信的屯融合勿能否术实现骨；真杆正的垃高速稿无线膊互联哀网时秩代即翅将来有临。叔气2.而微观谎市场般消费扰者方刑面：铸学生饼在一善般情箭况下顽无经省济收访入，槽对于孟实惠瓶、炫披酷的糖通信练业务么具有临强烈琴的消剑费欲伴望。嫂青少其年市贱场鲁具有球强烈级的消醋费欲乘望和阵消费冬能力居，且纤群体屡庞大臂。尸3.脑未来蒸市场镇的分厅析累20奴10急年．图面对泻电信作技术卵演进摆、宽松带移辣动互扔联网刃的发幸展以匠及市找场需盟求的束新变协化，案国内晴信息芝化与圾工业拼化融倒合和括“租扩内烫需、念保增瞧长献”治的新飘机遇怪，以障及沈后彩金融胁危机产带来蛮的风箭险与裕挑战狱，公掉司将劳紧紧鸡抓住薄发展做3G夏业务萄的契监机，窃实现去“露融合捡创造蚂新优嚷势、愧3G粱实现祝新发丽展护”矛的目钓标。乡公司自将进佩一步燥提升反宽带彩网络福的质是量，葡不断如要巩案固优秆势，钻还要考以重灿点区亲域、糠重点缎客户罪的形泉式拓肾展市锤场，热提升拨市场浅占有槽率。腐劲4.造主要掩的两浪大竞乏争对任手分捆析著a.总中国穴移动草中国粱移动洲发展阳早已蚁经有乒比较亦完善仿的网琴络，镰比较怒优质晓的服籍务，建利润梨在电稿信行却业中省暂时葛最大则，初征步形拜成了坑自己戏完全群知识位产权娃的东星西，笋虽然饿，0姻8年怪营业茅收入宁达到业41观23剂.4司3亿厌元，美但是虹，相稠比上府年其莫增长朱速度贸仅仅饼为1慧5.检5%灵。待月开发乳潜力绑不大森。早b.某中国株电信呼电信拿现在颤已经乒推出布了叉3G召，宣息传的崭是手碗机宽仁带，汽现在满电信鸦的手蹲机通蝇话质劳量还袄不是希很好弟，而犁且在界南方暑固化怜方面主占据纺垄断堡地位泻，虽魂然在涌北方勤处以恋劣势啊，但蹦是中淡国的友经济种水平床南方稍比北站方高皱出许堂多，暑并且气电信担起步读早，略整体棍基础底设施诊建设茫要优雾于联络通，蓝从整痕体利写润看浸电信钩高于春联通愁，但宴是，深限于幸固话叙的缺辟点，固潜力橡有限钳，在吼以后忽的几坟年中掉变化学不大阔。巨简言融之，纠联通会最大话的竞凳争对还手是景中国识移动芬和中趣国电糠信。殊但中拢国联丛通是库一支冈年轻赶的队月伍，近国家凭给以转的优穗惠政规策明里显倾谨斜，耗随着庙新技毅术的瞧开发垫的加量大，夕联通鼻潜力我无限剪。俗第三千节界.经产活品分丧析弓以下奸我们北主要罚就针俯对乓联通企升级黄后的抓“缎新势井力茎”熔进行兼分析申。破得出承联通议的竞锐争优阅势。款进而高明白京自身息优势夸，扬得长避追短。徒20刚06趴年6阵月1质9日修，中志国联部通公课司推府出全包面升兆级的四青少尿年皱、学饺生砌客户昏品牌夹“新逝势力倾”茅，被就市场怖视为鸣面向皆新的攻通信念生活浩、面咸向未伴来世削界的核一个询有明碎显时改代特炮征的逼产物假。升星级后工的僵“新蹄势力裕”，朴将打贱破C沙、G版两网找区隔丈，继宫续在餐音乐狮、体弦育、袍动漫怎、游茫戏等小领域避逐步鸟建立融自有报的传贿播平竞台，还“一芳方面浮扩大版短信陵、炫疏铃、疯如意万邮箱岭等成烧熟业露务的灶渗透猾率，冷另一话方面厕将通盏过手守机在特线游但戏、汇即时侵通信袭、音坚乐图敞片下举载、因氏杂志紫等特另色业扩务丰士富品困牌内蛙容，执”为说青少羡年搏、学绝生腊群体皂量身瓶定做趴各项抚业务读，进栏一步牙从生晌活、忆工作欺、学灯习以册及通芹信需鼓求方挡面满岸足青散少年哪、学花生束的通谊信消椒费需浙求。寒不言幕而喻诸，中渠国联搞通锣升级冒后动“新寇势力汽”慌冲击召着神中国楼移动趴“动悉感地乡带”期的市傍场。港中国括联通稳"缴新势袍力”覆在营浸销策大列上夫走的鞋是贼的差缎异化宴营销质策略许。卧一、探客户昏群体蚂的新锄品牌询文化催诉求均。民升级叮后的廉“粥新势冬力图”跌客户驻定位渣为兄15苗至2价5岁裤的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