东戴河到访客户分析

东戴河项目成交分析1东戴河项目成交分析

公司3月22日启动东戴河海天印象、海韵星城、佳兆业、花屿海等项目渠道异地代理销售模式，截止4月24日共计带访211组客户，成交62组，客户转化率29.38%，释放公司大量客户资源，为公司提供异地销售突破口。东戴河项目到访分析说明：数据信息收集过程较长，或多或少会有一定信息缺失；但不影响整体判断。2东戴河项目到访分析置业目的自住投资预置业学区房改善84310客户年龄25岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上2898887分析：(1)老客户购买成为我司成交占比最高的比例，为55%；公司经纪人粘性较高；优秀的经纪人应当把握老客户能力较强；建议进行分层管理；（2）自住主要是旅游度假方面——东戴河高铁1小时41分钟，六日短期游或将成为风尚；（3）年龄段分布较为平均，度假比例较高；在置业目的中，辽宁学区房或可成为滨海外地人痛点。3东戴河项目成交分析家庭结构单身一人二人青年之家12岁以下三口之家12岁以上三口之家成年子女与父母同住夫妻二人与父母同住空巢家庭三代同住31014124061认可因素品质实力产品户籍周边环境价格区位014120262分析：（1）孩子在12岁左右家庭社会年成为购买主力，占比52%，享受生活，全家周末逐渐成为城市中产新选；这将快速影响旅游地产市场，长期看，旅游市场地产将有较大发展前景；坚定我司本项业务信心；（2）价格依然是最为认可因素，其次是环境，再次为产品；这已经成为我们在考察项目、合作项目的三大前提选项。75后，甚至80后对于生活品质的要求，享受生活，共享欢乐成为家庭主题；这将是旅游地产发展的方向之一；4东戴河项目成交分析购买面积40㎡以下40-60㎡60-80㎡80-100㎡100㎡以上03113113关注价格20-30万30-40万40-50万50-60万60-70万70万以上25176820分析：（1）购买面积较小，主要是40-60㎡，其次为60-80㎡户型；可以得知，户型大小与度假品质暂无关联，在现阶段，更多客户暂无认知；未来，随着短期度假兴起，80㎡小户型，或可度假户型或将成为主流（本年度东戴河项目或许在五一节后就可以兴起）；（2）总价方面，20-40万总计占比72%，50-60万占比14%；客户接受首付较低，有利于房屋的快速销售。5东戴河项目成交分析分析：（1）居住区域开发区没有成为主要区域，而塘沽区缺成为了主要区域；开发区客户属于城市中高端客群，对东戴河项目更为理性，而塘沽区区域客户属城市新中产，迫切拥有投资与享受生活的需求；（白话，开发区客户眼界宽阔，塘沽区客户刚刚进入投资门槛）；11%的客户为市内六区客户，客充分发挥经纪人特性，市内客户拥有加大成交潜力；（2）工作区域，开发区占比36%，塘沽34%；6东戴河项目成交分析总结客户群体进行过描述：客户购房拥有两项主要目的：一是投资，一是度假；客户到访主要原因是：老客户、友介、亲属、自购，我司客户粘性非常强；客户中城市“新中产”成为购买主力。城市新中产——夫妻二人收入较为稳定且中等偏上，滨海拥有一套房源；至少拥有一定时间，短期度假排上生活日程；关注低总价产品；主要居住在塘沽区（为主）开发区客户群体；加强成交办法的补充想法：1、五一为关键时间节点，组织“看房旅游两日