2021-3月-吉利汽车G网西部营销事业部区域营销指引

吉利汽车营销一公司西部营销事业部2021年3月区域营销指引营销一公司西部营销分公司|2021年3月抢关注聚焦“不试不比不卖”及“开门大吉20亿红包”事件传播抓集客借春季团购/车展/定巡展活动攻势，扩大线索强体验增进客户关爱，深化开展车型试驾体验活动“科技吉利4.0全面架构造车时代”区域承接总部营销规划，共同打造“与全球同源更高更快更强”的品牌印记打响春季营销进攻战，树立强者自信，链接用户，深化体验，促进终端3月营销策略3月营销MAP4月3月促销主题区域营销团购体验活动其他动作清明节女王节4.43.85月劳动节消费者权益日植树节3.123.15开门大吉20亿红包——吉利汽车新年大促全系至高红包20000元车型传播传递CMA超级母体架构“更高、更快、更强”超强实力+上海车展传播品牌传播好车吉利春乐购——2021吉利汽车春季大型团购会好车吉利春乐购——2021吉利汽车春季车展龙抬头3.14女王驾到不试不比不卖不服来战——吉利汽车好车体验季①3月金融政策；②中国梦·平安—致敬守护者大客户系列活动；③垂媒运营管理规范；④规范报价、严查跨区域销售车型重攻双星：①抖音/快手“星辰大海计划第二期”；②先租后买、租金抵车款活动；③汽车之家“热聊”维护提升经销商企划&网销培训运营提升双星：3-4月易车、效果通媒介投放缤越：竞品拦截、头条系投放（3月10日～4月30日）；捆绑缤智“一拆一碰”传播（3月28日～4月30日）总部营销车展博瑞：2021两会专项营销传播豪越：3-4月抖音平台内容合作定制；3-5月之家&懂车帝&易车拦截广告；博越：五周年专项营销传播博越/帝豪/帝豪GL：市占率对攻长安豪越：50个重点城市广宣投放支持缤越：西部营销事业部手动挡广宣重攻上海车展4.16-4.25帝豪&帝豪GL：3-4月头条系、百度、易车媒介投放3月营销动作

|产品政策（3月对比2月，注：“—”表示政策不变，“/”表示原本无此政策）政策前移，侧重优质服务及市占率提升：终端奖&优质服务奖加码，新增市占率提升奖，星瑞&缤越金融政策加码，取消分销终端激励支持促销奖：豪越&缤越&博越系促销加码；星越&博瑞&帝豪/帝豪GL&PHEV车型促销政策减少复购政策：星瑞精英型&尊贵型&旗舰型它品置换+2000元，星瑞豪华型&豪华型+它品及本品置换-2000元，其他产品复购政策不变专项政策：星越1.5TD新增提车奖；星瑞百台具乐部奖励阶梯增加一档(最高奖励额度调整到150000元)，豪越(新增销售顾问激励，取消2月专项激励)；帝豪新增市占率对攻奖，博越/帝豪GL市占率对攻奖减少500-1000元客户权益：星越新增4年或12万公里免费保养；星瑞4.5年或12万公里免费保养及保修调整为4年或12万公里，2年7.8折超高保值回购(改为限额开放)车型市场

指导价产品政策促销政策基本销

售折让终端奖合同

履约奖优质服

务支持促销奖市占率

提升奖专项政策分销渠道

终端奖励常规金融政策36期0息政策复购政策吉智/智慧各银行定额贷厂家补贴增购本品置换它品置换G网星瑞——-500—+200——百台俱乐部

+70000/+2000+500//—豪华/豪华+-2000豪华/豪华+：-2000

其他车型：+2000星越——1.5TD+500

2.0TD-500—+2001.5TD-1200

2.0TD-200+2001.5TD提车奖

+(500-2000)-1000——//———星越ePro——+500—+200-1200+200//——//———缤越——+500—+200DCT+300

MT+800+200/-1000+1000+1000//———缤越PRO——+500—+200+800+200/-1000+1000+1000//———缤越ePro——+500—+200-1200+200//——//———博越百万款——+500—+200+300+200对攻-(500-1000)-1000———————博越PRO——+500—+200+300+200对攻-(500-1000)-1000———————帝豪GLUP——+500—+200-700+200对攻-(500-1000)-1000———————共网豪越——+500—+200+2000+200团队激励+500

专项-(2000-3000)-1000——//———博瑞——+500—+200-200+200/-1000———————博瑞ePro——+500—+200-1200+200//——//———帝豪UP——+500—+200-700+200对攻+(500-1000)-1000———————全新远景————————-1000——//———3月营销动作

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星瑞&星越星瑞、星越联动，塑造CMA双星用户极致体验总部夯实“家轿颠覆者”和“不试不比不卖”标签，易车、效果通等垂媒千万级硬广投放成立双星车主阵地，发布用户权益，打造

用户体验日空中开展“抖音/快手星辰大海计划”【星瑞】事业部星瑞专项统筹费用支持，确保线索增量；优化渠道点位，提高传播效能双星对标合资，提升经销商之家热聊、抖音短视频全员营销能力星瑞增加金融贴息力度，降低首付比例，吸引年轻车主购买星越新年红包价12.78万元起，限时增加4年或12万公里免费保养，提升购买意向【星越】1、总奖金500万元的“抖音/快手星辰大海计划”第二期2、3月结算1000元/台广宣支持；300元/台销售顾问终端激励；3、先租后买、租金抵车款活动+之家“热聊”维护提升；4、3月传播主画面更新（链接见下）①相关专项指引详见附件；②GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/24.吉利星瑞/2021年3月份星瑞投放画面1、借势星越L上市，以现车/产品力/价格等优势，促进收单转化2、星辰大海计划第二期终端执行3、星越用户口碑发声，积极发布精华帖/口碑帖4、经销商展厅物料布置刷新，100%执行物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/17.星越/物料-星越21年1季度/3月星越经销商3月营销动作

|星瑞&星越7、量身定制12只BOSE豪华音响8、最懂中国人的ADB矩阵大灯9、同级唯一国际香精协会认证香氛系统运动基因SPORT智慧基因SMART吉利星瑞/星越颠覆性基因开创科技吉利4.0时代5、传承沃尔沃豪华安全6、540°安全识别圈、78%高强度钢、同级唯一环保健康白金牌等安全基因SAFETY1、2.0TD+爱信8AT豪华动力+四驱2、CMA独有的欧系操稳底盘重构家轿智能新标准1、整车OTA升级2、APA全自动泊车/RPA遥控自动泊车开创家轿健康新标准3、生态净化座舱4、L2级智能安全系统开创家轿动力新标准5、2.0TD+7DCT豪华动力6、CMA独有“线控底盘”重构家轿空间新标准7、奢享空间，BOSE音响，香氛系统8、超大杯空间（2800mm轴距，1869mm车宽）吉利星瑞吉利星越TYLINGS形体基因3、高性能轿跑三大黄金角度4、0.325超低风阻备注：双星短视频传播产品必讲点已标红，可通过剧情创意、功能演示、车主证言、看车提车、旅行出游等创意方式，多维度输出创意视频，引爆传播热度；参考视频地址：物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/17.星越/物料-吉利星越21年1季度物料/双星-3月

“星辰大海计划”第二期必讲点建议3月营销动作

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星瑞执行要求：汽车之家热聊板块中的用户具有较高意向及转化潜力，经销商需积极参与互动账号注册：单店注册个人账号数量≥5个聊天互动：登录个人账号参与聊天，数量≥10条/账号·天（不建议使用店内WIFI和电脑）互动内容：营造热聊板块氛围、回复车友提问、对恶意传播负面信息的水军进行举报意向跟踪：如遇到有意向的客户，可以通过私聊沟通，转化留资维系车主或准车主实时交流阵地转化高意向用户人群及提升吉利各车系在汽车之家的关注热度汽车之家热聊最高峰值22万+营造热聊氛围话术示例：星瑞性价比怎么样？星瑞油耗多少？大家买星瑞都选什么配置？有什么优惠活动？都说星瑞用的是2.0T发动机，真的假的？星瑞和轩逸怎么选？星瑞底盘和沃尔沃是一样的？靠谱吗？1869的车宽比宝马5系还宽？汽车之家“热聊”维护提升互动回复话术示例：问：xx车型落地多少钱？答：不同地区优惠政策不同，你是在哪个城市买车？问：4s店买车和汽贸买车有什么区别？答：汽贸买车有风险，4s店可以选择厂家正规金融，专人带你试乘试驾购车体验好问：旧车置换流程、补贴是怎么样的？答：建议去当地4s店，有专业人士评估旧车情况并根据你想置换的车辆计算补贴（遇到同城车友可推荐目前正在进行中的活动邀约到店）3月营销动作

|缤越聚焦产品价值传播，上攻缤智，下抢CS35PLUS，稳固自主销冠地位总部缤越捆绑缤智，开展“一碰一拆”，强化缤越高安全高品质产品价值优势以钢炮动力和智能安全为主，金融贴息为辅，开展垂媒拦截，精准抢夺竞品线索事业部西部营销事业部手动挡广宣重攻，强化缤越手动挡动力、油耗等产品优势，抢夺CS35P手动销量经销商金融贴息+1000元/车，策划低首付、低日供、超长贷等主题促销，强化价格优势西部经销商及二网缤越手动挡展车及物料100%出样、话术100%掌握①详见专项指引（另行发布）；②物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/13.缤越/2020年/11-12月促销KV及延展物料/【二网】缤越

3月营销动作

|豪越强化“大空间&大7座”标签，对攻抢占瑞虎8总部瑞虎8对比横评和大空间多场景传播，夯实“大空间&大7座”标签“抖音平台+垂媒拦截”大力度媒介投放，扩大上端开口，精准抢夺竞品线索事业部

各渠道覆盖投放，增加区域市场曝光，提高声量和线索

对攻抢占瑞虎8形成增量，强化“大空间&大7座、更好开、更智能”优势经销商3月政策松绑，全面加码终端（增加500元终端奖/2000元促销奖/500元销售顾问奖励等），快速出库，提升终端以静展、外拓单页发放、广告牌等方式全方位抢占专业交易市场阵地（小商品/糖酒/水果/绿植/建材/服装等）经销商展厅物料布置刷新，100%执行（必做）物料下载：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/3-车型平台/23.豪越/14、豪越2021年3-4月终端物料3月营销动作

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博越家族总

部博越五周年专项营销联合“去哪儿网”定制博越专属出行线路及车主福利持续对攻CS75系，提升博越市占率事业部持续对攻CA广宣投放拦截经销商“开门大吉20亿红包”物料及参数牌更新导购话术全员掌握热聊、车友圈、抖音直播等口碑阵地维护强化“三好SUV”标签，激活百万用户口碑3月营销动作

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帝豪/帝豪GL总

部新年红包价全网露出：帝豪6.28万起，帝豪GL7.78万起“开门大吉20亿红包—吉利帝豪新年大促新年红包7000元”专项促销投放事业部持续对攻长安逸动系，提升帝豪轿车市占率统一促销力度及网络报价：帝豪现金优惠5000元，帝豪GL现金优惠3000元经销商要求西部授权经销商100%配备2021款试乘试驾车完成终端物料更新

下载路径：吉利品牌销售公司-经销商材料\3-车型平台\12.帝豪家族\15、2021款新帝豪UP轿车双雄开门大吉物料以“新年红包价”锁定消费者，快速抢占市场3月营销动作

|博瑞强化“中国博瑞国民旗舰B级车”核心印记，坚持ePro“上绿牌、不限行、免双税”政策总部事业部经销商全国两会传播期，重点传播博瑞六重身份，军工品质及公务尊贵产品属性；打造产品力公关大事件，延续大空间、高品质、好价格等B级车主要产品标签。博瑞：重点关注、拦截和对攻迈锐宝XL、君威等入门B级车，聚焦12-13万元价格区间；博瑞ePro：持续推进“油电同价”政策，深耕双限7城市。博瑞：①

限时促销传播：36期0息至高10000元金融贴息及8000元置换补贴政策宣传；②渠道下沉：推进二网展车试驾车落实及地方巡展、乡镇大客户市场开发；博瑞ePro：重点凸显“油电同价”及“终身免费基础保养&三电终身质保”服务优势。3月营销动作

|远景延续“开门大吉20亿红包”政策开展促销传播总部事业部经销商延续“开门大吉20亿红包”政策，远景家族整合传播。不单独对远景车型进行广宣投放，借势G网车型整合传播。促销政策：官方指导价4.99万起+5重好礼传播“开门大吉20亿红包”物料及参数牌更新下载链接：吉利品牌销售公司-经销商材料\3-车型平台\15.远景家族\4-2021年3月“开门大吉，20亿红包”远景家族3月营销动作

|团购活动主题好车吉利春乐购—2021吉利汽车春季大型团购会XX站活动对象高意向客户、潜在客户、异业合作伙伴促销包装【吉利红包礼】

全系至高红包20000元【吉利优贷礼】0

首付,0

月供,

0

利息,全系至高36期0息【吉利置换礼】

增换购补贴至高8000

元【吉利健康礼】

购车即升级CN95空调滤芯【吉利质保礼】

8

年或30

万公里超长质保（

1

.

5

T

D

核心零部件）【吉利焕新礼】

焕新车型享终身免费基础流量【吉利推荐礼】

老车主推荐购车可享免费保养一次【吉利服务礼】

进站优享春季专项免费检测

注：促销政策各事业部可根据实际情况因地制宜包装执行建议①鼓励与基地合作开展工厂团购；②开展异业合作营销物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/10-营销一公司/市场活动/3月特别说明请营销大区、经销商注重团购实效，以促增量为导向，合理规划大型团购、常规店头团购节奏，做到月月有主题，周周有活动画面设计中3月营销动作

|车展活动主题好车吉利春乐购—2021吉利汽车春季车展XX站活动地点全国各区域当地车展吉利展位活动对象当地媒体、意向客户、潜在客户、竞品客户、自然客流执行要点执行建议利用周末/节假日，一网带动二网开展定巡展注：车展促销政策由各营销大区根据产品政策及区域实际情况因地制宜包装，特殊政策需向分公司提前报备目标设定广宣规划基盘梳理兼职招募H/A级客户转化人员培训异业合作伙伴洽谈促销政策包装车展热销传播竞品客户拦截展场客户转化人员管控客户邀约展厅培训补强每日销售复盘针对竞品调整政策新增客户转化订车客户防退口碑营销转介绍推广增值业务销售完美交车整体复盘总结培训政策包装调整展前展中展后3月营销动作

|体验活动-女王节活动主题好车吉利畅享春季—“女王驾到”主题沙龙活动地点活动地点：经销商展厅、异业合作门店活动对象女性用户（购车客户、高意向潜客）礼遇包装执行建议推出女性用户专属礼遇，彰显温度，增进粘性1、女王到店礼：到店即赠送玫瑰花一支2、女王推荐礼：推荐新客户购车，新老客户均可获赠运动手环一个3、女王惊喜礼：订车即送价值≥500元异业门店（如珠宝）代金券4、女王装饰礼：现场购车即可获赠价值1000元的精品代金券5、女王尖叫礼：知名品牌口红一支（分享集赞领取）6、女王试驾礼：活动期间到店试驾，即送价值≥50元礼品一份3月营销动作

|体验活动-不试不比不卖活动主题不试不比不卖不服来战——吉利汽车好车体验季活动地点专业试驾场地、店头、旅游景区、城市地标活动对象高意向潜在客户、KOL、区域媒体活动执行物料下载链接：GeelyShare://吉利品牌销售公司-经销商材料/10-营销一公司/市场活动/3月区分执行要点总部进行高空话题传播、内容宣发；提供统一活动主题、视觉，明确活动方向及核心要求；跟进、检核活动开展情况。事业部跟进转发总部端传播素材，督导经销商分享；承接总部方向，细化、创新活动开展形式及内容；统筹安排活动规划、广宣费用，检核、反馈终端执行情况；经销商跟进转发总部端传播素材，全员扩散、裂变；针对主题进行自媒体内容创作/传播（如短视频/直播）；积极参与事业部端整合活动，同步策划开展店头活动。画面设计中3月营销动作

|体验活动-不试不比不卖项目车型对比竞品核心PK体验产品点聚焦竞品对比

PK

体验星越哈弗F7x、CS85【三大致胜点】高性能动力（沃尔沃2.0TD发动机+爱信8AT变速箱）、CMA架构豪华驾控下弯道稳定性、高速过弯性能及制动性能；4年或12万公里免费保养星瑞卡罗拉（轩逸朗逸适用）【绝对优势】动力性（零百加速）、智能配置（OTA、语音系统、蓝牙钥匙、组合仪表、遥控泊车等）、造型、空间、轮胎型号、驾驶舒适性、绕桩测试等速腾【绝对优势】智能配置（OTA、语音系统、营销星球、蓝牙钥匙等等）、内饰造型、大屏尺寸、音响系统、离合器形式、NVH整车噪音【一般优势】麋鹿、绕桩测试思域【绝对优势】内饰材质及工艺、VOC气味、智能配置（OTA、语音系统、蓝牙钥匙、组合仪表、遥控泊车等）、钣金工艺、内部空间、NVH整车噪音；【一般优势】动力性（零百加速）、驾驶舒适性缤越缤智/CS35P

【静态】运动造型：极具运动感造型，配备有红色卡钳、运动大尾翼、碳纤维装饰后视镜、四出排气管等，使整车造型更加运动【静态】科技内饰：10.25英寸大屏、GKUI吉客智能生态系统、360全景影像、电动尾门等配置丰富实用的科技内饰【动态】1.5TD动力/百公里加速7.9s、L2级智能驾驶、AEB城市预碰撞系统豪越瑞虎8【三大致胜点】大空间&真7座、更好开、更智能（语音控制）聚焦本品

体验推荐博瑞/

【产品卖点】科技品质（双12.3寸大屏+GKUI19系统、双屏互动）、超长轴距+宽体乘坐空间、用料（全真皮包裹座椅、双密度填充用料、航天级主动记忆前排头枕）、前双叉臂独立悬架博越/

【好开】1.8TD黄金动力，路特斯底盘调校；【好智能】GKUI19系统；【好看】豹越式车身、竞跃式车头、宇宙回响格栅帝豪GL/

【细节品质】四门高强度型钢铰链、后排座椅背部有钢板（安全性更好）、软质仪表板、四门内饰皮质包裹；【健康材料】采用环保材料，车内无异味，荣获C-ECAP白金评价；【智能科技】GKUI19系统、ACC自适应巡航、AEB城市预碰撞系统。帝豪/

【用料实在】手摸得到的地方都是软的（内饰软质包覆率66%）；【智能科技】GKUI19系统；【大空间】680L超大后备箱空间、后排地板全平设计、后排座椅支持放倒。星越、星瑞、缤越、豪越主力承接“不试不比不卖不服来战”大IP活动，聚焦核心竞品对比PK，以优治短，快速转化客户博瑞、博越、帝豪/帝豪GL、远景

借“不试不比不卖不服来战”大IP活动流量，展示本品优势卖点，实现产品增量3月营销动作

|金融星瑞贴息增至7000元主推：客户首付40%起畅享2年免息多款车型金融政策加码助力销售注：更多车型零售金融产品详见附件《G网3月零售金融政策指引》36期0息继续保持金融产品市场竞争力金融公司额外贴息免息贷款额最高免息额PK竞品主机厂贴息经销商贴息主打方案车型缤越贴息增至6000元主推：6.6万免息贷（带）走缤越/2年免息购车0负担博瑞36贴息10000元主推：万元贴息，畅享0息/50%首付起享3年0息博越PRO博越帝豪GL8,7506,7506,2501,0005001,0007万5万5万首付45%起享3年免息/3年7万起免息首付45%起享3年免息/3年5万起免息首付35%起享3年免息/3年5万起免息40000新CS754.5万4.5万6.5万逸动PLUS帝豪5,7501,0005万首付30%起享3年免息/3年5万起免息5004.5万逸动PLUSCS55PLUSCS75PLUS3月营销动作

|大客户中国梦·平安—致敬守护者挖掘新时代警察故事，病毒视频传播，传递吉利品牌正能量提升吉利在警务系统层面品牌口碑及警务市场销量核心策略执行要求|聚焦线上

营销发力|通过抖音等平台传播记录警务人员执法执勤倡导平安，传递吉利汽车品牌正能量2021年3月-4月“携手传吉利一路正能量”