从失败到成功的销售经验

第一部分从失败到成功的人生理念一个使我收入增加，展开幸福人生的观念就在我开始打职业棒球后不久，我遭遇到生平一次最大的打击。当时是一九O七年，我所参加的球队是费城约翰城队，打的是州际比赛，我那时年轻而且野心勃勃，一心想变成明星级的棒球选手，但是却遭到最不幸的打击，我竟然被踢出球队。回想起来当时我若不是不加思考地跑到经理室去向经理兴师问罪，我今天的人生可能大不相同，而如果当时我没有向他提出质问，今天我也不会有条件写这本书。那位经理告诉我，他解雇我的理由是我太懒散了，我气得脸色发青，因为我绝料不到他竟然会以这点理由辞掉我。但是他的解释是，“你每次跑垒的时候，就好像打了二十年的老油条一样，假如你不是懒散的话，你怎么会这副德性呢？”我向对方说，“我太紧张了，而且怕的要命，我很想把自己的恐惧掩饰住，别让观众看见我害怕的模样，我希望表现出轻松的样子，才能克服我的紧张。”这位经理告诉我，“富兰克，这样做是不行的，这样做只有使你的表现更坏，看在老天爷的份上，你离开这里以后，千万要振作起来，作什么事情要有一股朝气带点劲。”当时我在约翰城队一个月领175美元，既然被解雇了，我就回到宾州的雀士特，加入了大西洋连盟，他们给我的月薪是20美元，要我对这样的薪水感到兴致勃勃实在是荒唐透顶，但是我开始装出对任何事情都兴致勃勃，我在那只干了三天就有一位老球员，丹尼·米汉跑来跟我说，“富兰克，你怎么会跑到这样一个烂透了的球队里来混？”“老兄，如果我知道哪能里有更好的差事，我就绝不会到这里来了！”一个礼拜以后，丹尼把我介绍给唐乃狄克州新港市的球队，让我有了一个新的机会。我在新港队第一天的遭遇使我终身难忘，在那里没有任何人认识我，因此我下定决心从此要让队友对我刮目相看，我决定要让新英格兰联盟下的球队认识我定兰克·贝吉尔是最有热诚的棒球队员，我认为只要能赢得这样的荣誉，我就能够洗雪前耻。从下场的第一分钟开始，我就像一个注满了气的斗士一般，那种情景，会让你想到一只一百伏特的大电瓶，我丢起球来劲道十足，使内野手的手套几乎被球穿过；有一次在跑垒的时候，我冲上三垒的力量太大，使得三垒手无法接到球，因此使得我们这一队赢得那场比赛；但是说穿了这都是个人表演，是我刻意表现出来的，当天的温度接近华氏100度，说起来我在大太阳底下这样勇猛的表现，竟然没有中暑真是奇迹。但是这些一个人装出来的表现有用吗？结果真有如魔术般神奇，我竟然经历了三次难以置信的幸运。1、我的热诚克服了我的恐惧，我从前的神经质完全不见了，那一场球的表现可以说大大的出乎我的意料之外。（假如你也有紧张的毛病，不必觉得沮丧，也不要钻牛角尖想方法去克服它，把你的紧张变成一种力量，使你不断地往前冲。）2、我的热诚影响了队里其他队友，使一个队伍洋溢着无比高昂的士气。3、这种热诚使我无畏于大太阳，而能够在比赛中维持一流的演出，但是更重要的是在比赛以后，我竟然有一股难以言喻的美妙感觉。最令我感到兴奋的时刻是第二天早上读到新港市日报，体育专栏里清楚的登示，“贝吉尔这位新队员像一颗充满了热诚的种子，使全队队员士气鼓舞而赢得这场比赛，该队昨天的表现可以说是开赛以来最出色的一次。”更妙不可言的是这份报纸竟然把我称为“灵魂人物贝吉尔——新港市队的关键球员，”我把这份报纸剪下来寄给约翰城队的经理，你能够想像到当他发现我被冠以灵魂人物时面部表情吗？三星期以前才把我开除掉了呢！就在十天以内，我的热诚使我的月薪从25美元跳到185美元，有谁曾有这700%的加薪呢？说到这我不仅要再重复一遍，在这个世界上除非你决定要表现得积极热诚，绝不可能有任何原因在十天内得到奇迹式的待遇。读者别以为这样的结果是因为我的球投得比别人好，打击率比别人高，或是接球比别人准，相反的，我一点不比别的队友能力更为高超，十天前后我对棒球知道的并没有一丝一毫的增加。两年以后，也就在于从我在雀士特队那一个月拿到二十五块钱那时开始的二年后，我成为圣路易红衣主教队的三垒手，那时我的月薪已经增加三十倍之多，这一切我全归功于对工作的热诚，工作的热诚使我跃登龙门。歼但是隐两年论以后炭在一各次出拆击芝桑加哥述小熊蚂队时御，我溪遭遇是了一举次可才怕的茅意外筐，当发时对赴方击低出一猛支全菌垒打宵，而瓣我拼著命接忙住了矛旋转洗中的乖球试夜图反描方向皮将它禁丢回覆本垒捧，球滥的力洞量太贵大使割我的离手臂允脱臼膝，这遣次的插意外抹迫使兔我放披弃了神棒球辫生涯纽，这前次意则外，架使我掌难过礼得无拔以复划加，宏但是冤在我势今天筛回顾采的时竞候，攻这却吹是我死一生牢之中遗少数叹几件鞭幸运兼事件或！骨意外县后我帐回到平家乡岔，在吗接着劈的两轿年之保内，枣我的绕工作前是替婶一家默家俱阀公司赵收账网，整和天骑促着一如辆脚英踏车民在费说城的昏街道域上，畜这样露过了苦两年笔暗然方失色录的日丽子后顺，我匙决定翠加入技费城菌忠诚心互惠妈人寿灾保险黎公司疤担任划保险慈推销阴员，诸可是鸽进到阶公司跑后的求十个污月却永可以者说是辆我这迈一生驾中最南难熬缩也最西令人省伤心赵失望裹的一孕段日病子。旦一连行串因融为推线销不慧如意声所带政来的龙打击上，使骑得我炒跟自汉己说惜我终厌究不帮是块歉推销便保险岁的料称子，兄因而生开始锻应征限新工佛作，宇我考饿虑去孤作船愁务行屿的伙径计，堪也就穷在当炎时我反想到屑一点的，野不论轰我以记后干党哪一挨行，钻我都泊得克李服心秒中那疫种恐怒惧的大感觉爷，因挂此我具去参违加了河戴尔览·蹦卡内惨基的窃演讲球训练葛课程为。有禽一天马晚上捷，卡怕内基瓣在课粮堂上徐问我阻：他达说：贿“侧贝吉瑞尔，忠你老丰是说姻等一叶会，预等一慰会，凳你到颜底晓掘不晓串得自塞己在道说什晴么东续西呢兴？历”软我回短答说避，甲“阶当然战晓得俱，我在自然据留心兄在说纤。帮”宏“隆那么职，你妈为什挺么不灭能够侧充满大热诚遥地把即你要初说的恨说出赛来呢博？瑞”墨假若擦你所香说的疤东西咬枯燥锅无味苍毫无茂生趣颗，底耻下坐弟的听沉众又嘴怎么括能发召生兴巧趣呢撤。叮卡内呜基接毫着给逮班上哑了一旨课，愁说明油热诚否所带戏来的顾影响冰力，纯他在驻讲课蜻时兴希致非冻常高别昂，钞讲到妖最激日烈处失竟然刘把椅常子推稼倒在重墙角姿之下摄，那欠天晚移上我姜在上背床之藏前，裂静静托的沉抬思了岗一个哪钟头冒，我舍想到症过去祝在约歉翰城埋以及杏在新迫港市遍的棒址球生眠涯；项我第扭一次越了解涉到：恨当时却威胁红我无莲法成藏为一连位出撤色球姥员的施失败题心理多，现搅在又蛮再度姥威胁岂我，兼使我帝无法啦成为俘一位习出色邪的推强销员作。王当天顷晚上毅我所站作的胃决定拘使我盟一生短完全咽改变基，我泄决心藏留下弄来推护销保廉险，苗但是狠我要登把当变年加烂入新宗港市轰队的菠那种婆热诚昏重新胞放入盯我的关推销姥生涯帮中。催我永惹远忘宵不了沾我第酿二天禾早上育所做唯的第坦一个墨拜访会，这嚷是我帅突破台自我尤障碍朽的第悲一步勒，我适暗自纯决定弄，我创一定览要让档我所诱面对猫的客舍户感城到我替是他恨所碰负到的妙最热便诚的稠推销娇员，游在整膨个拜堂访之扛中我晒无时捐无刻肠都挥苍舞着采拳头松表示院我的盈兴奋状，我图预料亏对方缩可能单打断俘我的副谈话春，告挺诉我秧哪能疲儿说记的不升对，据但是醒他却燃让我诱一路枣侃侃律而言陡，谈浆话时变，我店注意权到他章在某仔一点蹦竟坐小直了部身子称，睁由大了壳眼睛涨，但博是他去却没怜有打液断我四的谈将话，毯只不乏过不疯时的鞋提出杆一些训问题持。你扰也许础会觉莲得他聚是否遍对我牵不感结兴趣扶呢？幸完全欧不是落，他梁买了比我的遭保险驳。这渔位先暴生叫备做爱谦耳婆·垦爱蒙吧斯，库是费院城的意一位周古物锋商人末，他续很快稼成为盖我的多好朋跟友，超而且久对我忌日后惯的生紧意有小非常鼻大的慰帮助纪。走从那成天起促，我锁成为持真正锅的推骗销员嘉，热线诚所让带来佛的魅刊力使心我在摘事业窑上一上帆风馋顺，煎就像舞我在丽新港沫市所芳遇到迅的奇妈迹一陡样。均我不常希望嘱你误养会，懂所谓毯热诚休是挥油舞拳搅头，坟但是道如果酬你必尸须挥唉舞拳愁头才闭能使关自己门产生心勇气堂，那混何不某继续慰这样稍做呢段！钩我深燃得这匠其中益的奥你妙：从每当怕我强覆迫自吼己表抛现出汇幅热腾诚的肿模样咸时，诊我不让要好浪久就间真正菊觉得蜻自己毕对工稀作的究热诚什与积为极坟。芦在我余三十肆二年薪的推疯销生杂涯中邀我曾歼经看钥过多猴数的桂推销芒员凭丽着这笔种热孝诚的累精神羽，而按使自连己的炎收入撇节节滑升高得，我辽也看阅过许拥多推纵销员群因为泪工作蝴不带兆劲而斜一蹶逃不振姻。来我坚辣信热镜诚是哭推销嫌员成形功的停唯一峰条件药，举伸个例陵子来赌说，轨我认魄识一杀位保览险业码权威此人士彼，他拣对保啊险知炭识足员够写顶一本帝书，振但是窑他却俩没有演办法保靠推偶销保抗险为萄生，证为什凝么？斯因为劫他缺谦乏对直推销孙的热字诚。浸我另行外认兴识一披位推坟销员立，他笨对保狐险的缎知识辨不及陵前者涨的十元分之销一，洲但是睁他却孤靠推弊销保卫险致况富，显而且搂只干冶了二园十年武就光态荣退酿休，容这位袄仁兄欺就是茎史丹仍利栏·诱吉他像斯，竹他现乌在快钱乐地逮住在信迈阿许密，牌而他睛的成般功并植不是哭有丰烛富的嚼知识哨，是扭因为清他对退这份招工作槐的热辟诚与语热爱者。举热诚殃到底啊是那鬼里来诞的呢谢？难傍道是删天生序而来穿的吗捞？千抄万别寒上当着，你如绝对吓可以写为自壮己找第到足求够的绍热诚铺，史具丹利夫的热拖诚是假他自权已培惨养的长，他芳每天糕强迫芹自己咽在工局作上齐发挥伶积极蹦与热差诚的长精神献，因聚而像晌一枚温威力损强大诱的火窝药，团他的肺自我值训练喂是二公十年惕来每座天早夸上朗物诵一偶首诗脸，他柴发现支这样柱做每悬天可减以对盟任何发事都纠士气对高昂认，这瞧首诗地也使堡我茅撑塞顿丢开，箩我私尚自印和了无幅数份养赠给号好朋倒友，妻它是决爱伯滑特哪·摔考夫码曼的处作品矿，诗津名就没叫作陈“帅胜利漏”验现在摩我把坝它送判给你炕：典胜利学你是灭那个贺老爱论吹牛续的家自伙，响你老宴是说痕有一深天你核会变暑成这宽里的检老大边。你债也只盐不过父希望踏炫耀脖一番砌罢了臣，好相让别愤人知鸟道你遗懂得琴真多苗，好训让别辆人晓考得你劈跑得膏多远爆，但睛是我苗们又惕过了肥二年贼，你饥可有浅什么屠新的兄主意怒？你爽可干轨了几讨件大吼事？拘时间币丢给梦你十宗二个哈崭新茎月份受，你沃掌握河中多劲少的荷机会知？你佛又同催往日衬一般储地浪忌费了弟多少遮宝贵塔岁月撞？我型从来悔也没役有从咸成功垮的各予单位隙找到诚你，榆你想早知道理为什舟么吗尤？告抛诉你叛，不疤因为弦你缺秃乏机感会，绳而是奥因为博你根泻本未浴曾行扒动。骄您不当妨也验背下穷这首瞒诗，处每天禁朗诵升它，忍也许钢它能覆够带竭给你翻像史证丹利狠一样郑的成朋功。圣有一何次我控曾经镜读过受华特忧·许可利绸斯乐军的一衔段话党，使组我极鸡为感册动，泳因而惰把它农抄录鸦在记罩事本甘里，龟时时绳拿出额来阅匠读，狗我至拐少读茧了四肉十遍觉以上豪，一劣直读息到完央全能拐把它凝背出访来，除我希湖望每表一位书推销扎员也畏能记美住这鹊句话洞。华愤特有莲一次父被问帅到成汤功的脚秘诀宽，他采先谈懒到能遵力、甩精力荒等等歼条件短，但袭是最虏后加攻上这歼句话笛——晋你对压工作含的热催诚，尖他说钥，五“酿如果芝有比伴热诚凤更有歼力的摊条件隶，那侧要算她你对乡工作黑的兴物奋了落，我烘喜欢盒看到祸对工肾作感进到兴托奋的掩手下挨，当惨他们拾对工拦作感北到由移衷的斧兴奋这的时嫁候，手他同晓时也缓让客挤户感糊到兴凭奋，念而这成就是柜做生壮意的抓秘诀而。堡”获精神台上的庆热诚鞋是一车项我拆们最组难得膛的条雾件，方也许匆因为廊并不呀是每衰一个极都想星到这颠一点析，才洽有那训么多两失败垒的人姓。但温真正她的热霜诚是月具有待传染咳性的军，只废要你横对工扣作具伞有热息诚，粉你的崖听众挪是很宝容易熄受到份你的稻鼓舞葬，这粒样一该来不扎管你消的东么西有锤没有椒道理犁，对离方都登很有妄可能瞎被你级说动绵；没躲有热郊诚，垫你的但谈话烈就像算冷却料的火暑鸡肉亭一样婚，枯满涩无兼味。递热诚粒并不狮是表嘉现于耽外的展东西搬，一色旦你革能够乎拥有准真正分的热草诚，邀它会纹在你浪全内吼激发瞎起源彩源不右断的迹士气顶，这奔样一搏来即肿使您锹在家繁中静治坐的束时候昨，也且有可卷能产为生无盒限的孝灵感驴，这样种灵腊感进被一步躺会变欣成另层一种阀热诚时，使煌你勇允往直棚前。于热诚鲜帮助捏你克崭服恐励惧，附使你棒事业妈更为煤成功反，收陪入更蓄为增套加，匙人生嫩变和显更为槽充实需，更的为幸盯福。贫那我铃们什甜么时葛候开丈始呢铺？当检然是冻现在展啦！恩你现矿在就昨告诉态你自规己，盈“队眼前支的事藏对我款毫无山问题删。盯”饺你怎饮样开团始呢键？只按有一膛种方竹法：秆“遵把自泡己变粗成一莫个充枕满热碗诚的驼人，费对工京作种困下最异大的原热诚例。唇”气在接烟下去幸的一纯个月住里，想在每绵一样灰工作虹上都锯想着小这句扇话，葛就能殖看到旨出乎浆意料排的结搞果，备它可攻以使掌你的晚人生织轻而缺易举律的呈炮现最启大的辅改变防。澡每天康早上汪起来除的时斩候，岭把下扁面这伤段话干大声蜜朗诵愈一遍悠，你溜就自腥然而各然觉卡得充讯满了歪工作道的热若诚。忘我要异对工余作充细满热漂诚，书那我见就是饰有热迈诚与折勇气谅的人壮。旨戴尔贺·榜卡内恰基的省读后偷感：狮“轧我奉政劝各氧位读没者熟聋读本卵章，球领略铸其中衬的真膨正意叮义；香并且抢从现悔在起菠你要茧下决览心，醋在工出作上升或在笛生活者上拿秩出比宵以往想双倍谁的热础诚，天假如唯你能饺贯彻放这个础决定抹的话锦，你未会发期觉你队的收傻入以忘及你咸的人贿生幸婆福将鲜会双肤倍于厚以往课。植”软一个顽使我屯放弃铅后又煮重回喉推销铸行列边的观菌念虚当我姜回顾神过去糖的岁党月时迹，非浊常讶慎异发猫现人绩生有泛很多苏微不景足道沈的事大情，荣却正攻是改赖变我撞们一挤生的钳关键逆。前柏面我嘱曾经殊说过黄，在呆经历减十个社月惨理痛暗刷无天固日的恐推销筐生活勿后，眯我彻晒底放饰弃了杆想在厌这一沟行谋址生的苏想法夸，我绒提出封了辞络呈，铲而且感开始模看报略纸找邮工作猴，我帖想总眠可以惊做个克小小虫的船侄务助普理吧涛！小惩时候幼我就稿曾经粮在美隔国福冤瑟轮忠船公士司打雹过工秆，专锹做钉奶木箱搂，或短者是寿在货库箱上掘打唛头头的糊小差疤事，韵想想险我教怕育程唐度不押高，驰也只吨能做杂做这乌种工哲作，潮但是拢我一码试再群试竟匆然连建这样勉一个脾卑微请的工泄作都电没办铁法儿衫找到取。宵我当惩时的馋心情膏不只泽是失秧望所仪能形彩容，如简直备是对聪人生宰的绝可望，垄我想尸我大绪概只雪能拉虫出破冲脚踏钓车再米去做窝收帐钳的工堂作了桑，人晃生至谦此注睛定要战再去百找一候个周历薪1脾8块殃钱的棕工作逼。盖离职灰的时立候我金把一竭支钢砖笔一及把小眉刀和揭一些延私人雀东西者丢在凑办公志室里彩，所贸以一显天早鞋上我层决定平回去淋把这败些东愁西拿召回来蝇，因翻为我樱料到绳再进籍去很根尴尬揭所以旱我打毁算逗链留一凳两分楼钟就触快快晚溜走错，可挑是正倒当我嘱在清着桌子翼的时准候，冲公司隶的总颗裁，肯华特承力马压泰伯伏特先获生以凡及所虾有的堆业务三员统蹲统聚禾拢在筝办公嫌室里胳开会狮，既胖然公刚然走述出去保势必舌尴尬吓，我占索性熔坐在圆那里训，听罩其中叼一位抖推销公员高筹谈阔必论，夕他说短得越蓝多，狗我的胖失意乐就更弊加深莲一层念，因稻为这丘些人赛嘴里普所吐纺出来辫的都拉是我晨办不产到的厨事情跪，最渐后轮兴到泰杠伯特朝先生添做总腐结了芬，他目只讲任了小夜小的持一段援话，赛但是鲁这段闸话在黑我随村后的茎三十萝一年识职业犬生涯史中，接却发肢生了稳长远街的影龄响，渣这句汤话是仆这样咽的：眠“马各位魔同仁假，总因而言才之提抹到推轻销保析险追享根究方底只次有一去件事际，就帐是走列出门叨去拜魄访你骄周围靠的人蕉，假节如你舰能告渗诉我夕一个宫具有丑一般卸常识惊的人拼，每牌天勤氧快地恢拜访艳四到石五个您客户成，把径他知极道的裹保险吓知识冠告诉坝这些凭人，写我可闻以向财你保驾证他劈在我栗们这降一行扁一定服前途或光明扫。陵”头就是翅这句厅话使纤我惊陪奇得吐从椅铁子上抗站起拔来，责我对纲泰伯姥特先雾生的妖话一壳向深赵信不示疑，善因为除他真嚼是一姐个从裙低层狼工作压干起鄙的人军；他阅十一梢岁的冤时候明进到敲这公搜司，即然后写一直好爬到葵今天伏的地昏位，省即使峰以推悼销经忧验而饲言，订他本朵人就闷是一司个优隶秀的贺保险固推销段员，插这样轻的人干讲出良的话附一定佳不会州假，顾因此吓我在惧当时昂的感独觉真崭如拨委云见哗日，惰我下辨决心脱要试敬试他喝的话结。劣我告横诉自逆己说呢，寇“锻富兰燥克塘·补贝吉坚尔，率你有币两条穴能走调路的哀腿，俭所以四每天挥走出长去把债保险威的好混处告医诉4韵个人垒到5笛个人拌决不站成问文题，寄这样禁的话屋我就届一定长能成沸功，酿这是葬泰伯蒸特先黄生说轨的，愧一定检假不虚了。池”畅想通魔了这肠一点恭，我避真是拿高兴控无比庄，同挪时也奉觉得闪心里狮获得湿解脱肯。因青为我拒晓得摆只要妈我这旋样做矛，就缺能一荣步一哲步踏锦入顺捐境。式当时若离年辛底只秆剩下邪十个橡礼拜遭了，督我决宪定十朱个礼就拜之顺中每仅天做果记录请，把裕我一温天所妻做的贵访问命详细煎地记废下来旋，这踏样的狡话我析才能闹确保诵自己吩每天哥至少狭出门然拜访提四个臭客户述。从完这些炮记录及中我最发觉暂，自哪己每泪天其杜实可丘以尝免试更盒多的讲拜访蚊，而沙且我制还发阵觉每躺天要闹想拜浙访四导位客相户，倍保持稍不间舍断，辣还真兽不是卷一件况简单搅的事呈呢！鸟它使抖我想杨到自踏己以蔬往实违在太牙懒惰纵了，遣我承切认自他己根搬本没固有见趋到几腿位客肚户。普就在雪那短黎短十醋个星娇期中沸，我哭卖出汤了1姨50熊00效美元术的人涌寿保寇险，礼这些商比这耗过去句十个挽月里乘面所蹲卖的匠金额晨还要轿多，论15萝00病0美筝元的咐保险略在别幅人眼狠里也灿许不宇算什先么，稳但是彩它向声我证酱明了滨泰伯俭特先抵生所疗讲的泪真的娘太棒师了，阵我也甚能推脏销保爬险了父！夺然后芹我开找始领危悟：丢自己幕的时睡间其址实是洁非常郑宝贵焦，因辫此日家后我喇尽量拌减少傻浪费抬时间当，同匙时决甲定为蕉了节剑省时稍间，筒干脆叉连工板作日姨记也贴不必霜写了鱼。搏说也渐奇怪跪，从寺那时宾候开播始我迫的业尘绩又修开始奉往下渠掉，倡几个纽月之瓜后，爬我发栏觉多姜又回龟到以驻前那钉种叫豆天不住应，鸽呼地愉不灵雪的日拼子。唯一个和周末档的下晕午我隔把自问己锁梦在办称公室煮里面墓，准姓备自锦己好薄好反牢省一隆下，叼我在移那里蓝枯坐泳了三来个小绒时，吉不停则地反蜜问自灾己到做底自芹己哪宪里也代了错舱？究啊竟什妙么地才方不饿对劲来？潜我所畅能想辅到的蓝只有律一个缎答案茶，我存必须捎老老恢产实奶地承泥认，棒我没昂有全菌力以督赴地介去拜隙访客畏户。良我想今了又次想，危我到申底看好样才掉能使虑自己立规律温地去闸拜访服客户河呢？颈我有注足够辩的动箱机要莫把生棚意做绵好呀蹦，我挠需要汁钱，测而且挂我不灭是一局个懒验骨头虽。多最后多，我佛决定叠再回绿到记黎日记丘的方鄙法。挂一年怒之后尘我很追骄傲醒地在谅同事揭面前洁展示避我的卧日记敬，我龙毫不齐间断斧地记仆了十步二个宽月的倒工作期日记约，其下中每五一笔统记录老都很愚正确贝，而锐且每米天的围每一玉个数棋字都恋确实格地登求记在笼本子火上，傅我这腔一年陪之中动，我吊一共心拜访尚客户彻18警49饥次，爆其中锦一共碎会见阀了8尾28览位不犯同的丘人士币，完先成了缺65嘱笔交坡易，兼赚到殖了4榨25速1美枪元的贿佣金裁。蒜我接粘着计梦算自腥己每塘做一煌次访端问能坐带来绝多少伍的收吨入，铅我发覆觉我惯每出汉门一穿次，素大概杰可以歌赚到拉2。蛮30贵美元润，这病真是叠一桩疏了不孝起的鸡成就固。在篇一年隶以前疑我还纸绝望辆地要异辞职哥，但山是现辩在我季每出双门一轨次，怪不管移此行旦是否政顺利摆，我狡都可计以在茄口袋么里放换进自2.订3奔0美嫩元。方这些披记录雀所带龄给我芹的信稻心以龙及勇排气绝状不是辰任何据文字砌所能俊形容锈的。什在后斧面我炼还要炎再跟逝你解咸释定奏工作些日记亲的好亏处，倚其中胆之一蓬是对膊整理娱自己奖的工浩作有绝绝大拒的帮界助，城由于取这个洪帮助性我每每次出克门的胃价值鲁才从窑2.考30捧美元抱，提康高到挺19窄美元坡，在暮几年且的光微景之醉中，柴我就辉从出穷门2核9次倡才能蔑做成熊一笔也生意糠爬到拐每2使5次仪成交闸一笔皂，然授后就堂变成唱出门拴20哈趟成面交一怜笔，比10早趟成策交一索笔，励以至刷于每帽3趟趟就有诸一趟溉成交五，下海面让秧我再剪给你地另外切一说旱明。题我那右些记纠录显曲示：疏我百愁分之仆七十仙的生爪意事失实上楼是在痕跟客棍户碰惯面的视第二趁次的拳时候室就成糕交了诞，百谎分之暗二十泄三是评第一右次碰卷面的币时候凑做成评的，迫而剩珍下的码百分尖之七甚是至专少碰色面三唤次以伞上才年做成陶的，群可是拍再仔铺细一巴看，美我花期掉百向分之递十五减的时刮间来忌做成悟这百鸡分之猪七的臣生意膨，我吵不禁售对自规己说霸：柔“撑我为泼什么缓要以团事倍胁功半勉的精鞋神来卷做这刚百分达之七撤的生奸意呢沉？为屿什么愁我不填把我浮所有己的时周间集券中在晃第一继次或啦每二花次就档能成毫交的涉生意盲上呢孤？招”粘这一式念之虎差就篇使我斗每天巡出门悄的价银值从觉2.向30顽升高呜到沸4.东20炸美元旱。娘幸亏海有这秒些工个作日担记，文否则联的话麦我怎带么样纲也找督不出原做生睬意的炭缺点亦。仅己仅分掉析自表己的辛工作倍记录更就能农找出娇许多差新的皮灵感春，发饿展出牙新的井技巧光，这衫比读萍杂志您还要拐有效卫得多港。布世界需上最茄伟大庄的推箩销员怒之一乓，克萌雷赫纤米林直，也轮普经蚂给我沿很大读启示免，他屠曾经游坦白美告诉乘我说萄，他贴在没蚕养成鲜写工涉作日克记的堂习惯绵之前铁，曾于经被平推销舞这个坑行业德三振根出局描。洲我相峡信一丑句至改理名柴言，孟“车如果够你不劈挥棒唉永远叛也打燕不到柳球。恋”李这句艘话用铁在打钢棒球胃上是问真理浊，用或在推离销上腿也是荒真理权。当均我还混是红扬衣主逮教的絮队员县的时险候，木我们喘有一房个右企外野攀手，白叫做便史提垃夫依疤凡斯争，史当提夫统是一宏个身慢形高转大，系孔武石有力英的球六员，棋他属糕于棒窜球明杰星贝滨比芬·初路斯掘那一裳级的味巨星员，他曲打球渗就跟丘贝比你打的盲一样激出色狭，但手是史慢提夫觉有一体个很伙坏的侄毛病绣，他宪喜欢动等待梁；他集每一毕次要饥在两侧个好滚球以致后才范开始筋认真屈挥棒棵打球僚，我麦记得辣在圣逢路易谎有一钥次很痰重要搏的比培赛，堆当时升局数蛋是第钩九局依，满按垒，杨两人烛出局边，由晶史提近夫打老击，羡当时贯只要劳他打拐出任难何一裙支安尖打我霸们就经赢了煮，这改时史传提夫省拿起舅他惯贱用的名棒子字，开版始就镇打击疾位子蜓，场供子里姻的人衡每个夹都在牌狂喊凳，亭“溜加油牙，球汉一出矛来就获打出我去！筛”萍但是议你看释到他朽站在挥本垒浊上的浴样子丑，就励晓得也他又数准备妙放弃拐第一艘个好夸球，堵球直孝直地境穿过强垒上质，史旅提夫朽却动杰也没劣动他黑的棒宋子。步全场拍都站丝了起缝来，背“经加油搏，打凝呀！更”举全体肥球员蛮以及浮观众涛开始尖祈祷楼，史荐提夫酿加油窄，下咽一个忙球一具定要拍打出申去。股史提肚夫把切钉鞋轮在沙慌上磨职了一亩磨，林站稳傲了位孩子，雅投手稼又投惩出了粥一个串中央乖直球改，第塌二个蔑好球镰。史法提夫催又失断了一页个挥饥棒的塌机会压，主烤审裁叙判大堂叫卫“屯好球忘”漫。经谋理从敏三垒帽后面竹的队湿员休回息室洞大叫晴，移“府依凡棚斯，县你他袋妈的真在等蚕什么会？羊”“级你只肢管一唤号和叉十五尘号发螺薪就渡行啦盾！别展的不慨用管稍。朴”洁史提撤夫漫挽不经约心地恒叫回姐去筋。仰每次狠我看轨到推脸销员切在办纽公时陷间还雷坐在刊办公坡室里并发楞诵，或兔者是絮拿着口客户垦的名怎片当顾纸牌盘玩，皮我就露想到箭棒子蚂搁在喘肩膀监上的复史提鹊夫，荣他眼族看着趣一个辫一个塑好的毕机会傍溜走影，我庙的耳取边总晚是响循起红袖衣主绘教队剧经理垃的喊俭声，省“闪史提惯夫，已你他挺妈的和还等创什么舅？面”葱推销零其实锦是世宴界上铲最简破单的姐工作训，只周要看葵你努坝力工花作就熊行了挖，但剧是假岩如你乡不努冤力尝待试的私话，休它会糟成为逢世界把上最煤艰苦匪的工包作侵。斗你我执都晓明得，狠好的销医生和并不花能够孙改变辆病症劲的结饼果，反他只存能找黄出病卫因，模对症返下药梳，因竹此让门我们贷一起蛙来看糊看推案销的输根本砖问题扁吧！锄任何网人都蜘没办栏法拿尿到佣须金，居除非渔能做属成生妖意。昂任何浸人都多没办险法做弱成生决意，旺除非阶开出诱订单启。任衬何人使都不赖都能鞋开出剃订单硬，除驻非先名见到骆客户勾。而上任何饿人都暑见不积到客扶户，绸除非雨你出两门去摆拜访胞他们平。涨这所稿有的朝分析座说穿惧了就秒是这绝么一饭点点恶，而掌推销开的基邪本就我是你胖出门泥去拜丧访客占户。饮一件成使我型克服涌最大们敌人价的武锦器令我第筑一年量推销舍的收烈入说隐起来涛少得化可怜冬，因基此我达不得题不找卧一份珠兼差圈，担五任史本沃斯钢莫耳鼻学院惯的棒牌球队麦教练盛。呜有一健天我竞收到晴雀士通顿地偷方男堡青年税会给静我的瓦一份体请帖壮，邀俭请我酱到该舍会去偶演讲乌，讲罪题是士“窑三C辆法则定：正递直的位人生香，正谦直的乳人格讯，以略及正加直的舅运动虽精神屠。谦”满当我垮看到动这封椒信的遵时候腔，直猴觉认识为自灯己绝朝对没浑有办约法接乎受这感份邀肝请，拆当时公我毫短无勇页气说妈服我疲面前屿的人双，更维何况壶要说旁服满冠场的竞听众必。孔接着闸我了减解如失果我番不能丙克服轿这种堤碰到过生人条就胆圈怯恐员惧的咱心理任，我秩就不辣可能嗽有什浮么大拾出息暑。岛第二货天我保就趁凤机到拆费城牛的青祥年会矛去，阵跟主淡持人昆谈到浙我个盒人的撑失败挣，我相问他居有没激有什炸么课浑程能喂帮助苗我，带对方伞笑了逐笑然齿后说肥，肺“愈我们摔正好垫提供栋你需愿要的耐那种征课程座，你恶请跟搭我来神。球”玉我跟槽着他丽走进矛一间令房间顾，其愉中坐补满了笔人，臣而台映上的绵一位掘正好唤发表立完演浩讲走亡下台目来，焦随即零见到第另一猛位男扔士站驻起来榆开始荐挑出旷他刚绞才犯呈下的劝错误索，我煤们两渔个坐折在教毕室后滩面，擦这位砌青年吹会的沸主持投人悄穴悄地矛跟我蝶就，轰这是纱本会障的演向讲训区练班俯。戚“企那是请我第牢一次煎听到红有演塌讲训坑练班获这回奇事。万”仁没有攻好久赤另外献一位读站起译来上搏台去血发表尺演讲平，这屑位仁室兄真历是令叔人无悠法恭搁维，第他的爽拙劣市表现含莫名粒其妙细地使讲我产扫生了码少许耕的信岁心，类我想帆“谨我就袖已经蜘够胆干小的钢了，障但是劳我还步不至给于糟拢到这杠种程推度吧准！属台上炊的人占一下盟来，架刚才全那位码老师低又站碍起来夹批评哀他在修台上节所犯碎的错铺误，邀青年辱会的游主持雾人介元绍我扣认识丰他，葛他就扇是戴猾尔愧·垮卡内雹基先薯生。钓我告案诉他客，蜜“纯我想骑加入山你的叔演讲求训练希。筐”惑对方花笑笑绞说，栗“兔我们搜的课失已经虑开始分一半啄了，旁也许嗓你等绸到我继们一焰月开贿新班泥的时姑候再议来，禽可能凝比较过好一卸点。驾”脸我毫嫁不考邻虑的休说，面“摄我不授要等李了，笨我现逢在就雀从一醉半开爹始上宇。瓜”瘦卡内宾基先诞生拉露起我要的手量说，兔“草好吧抚，那殃么下劫一个幕就轮冈到你背上台激！指”钩诸位衣不用字猜也葬知道哪，我眼在台惭上一也直抖凶个不杀停，持这根岔本是走怕得微要死君，可湖是我肚好歹厘还是恐跟大链家解承释清倒楚我谅为什倘么到很这里忽来。蹄从表嫁面看咱这是漠一场摄相当弱糟的擦演讲隙，但破对我吼个人栏而言柱，却架是一狡次大鸦胜利谣，想倒想在过以前怪，我意甚至裤没办灯法站侦在一略群人隆面前催，大此大方毅方的究说，叶“细各位烟好。两”真这已枝是整耕整三咏十年致前的模往事量啦，锦但是游那天哪晚上访的情师景不伴停的帐在我条脑海智中重游演，眯而那哄一堂鸭课竟秋成为踢日后卷我生碎活里替几件爹重要埋的事满件。奉从那鲜天晚汇上我烧就正踢式加腰入这涂个演盈说训塌练班腔，而邀且从坝无一洋次缺貌席。相两个蹦月后奉我接把受雀旨士顿稠青年停会的休邀请氏，赴撒约发院表那冲场演阳说，豆因为腾从过衬去的州经验损发现压谈自苹己要程比谈良任何胃事都盆容易知，所珍以我列就把颤自己颜打棒愁球的涛经验支，我惹与米菌乐哈农金斯良同为灶室友蔬，以妈及我晨如何劳有缘扫跟克块力士荷蒂伟·拘马修坡逊一辈起比孩赛的御事情累告诉翁我台盯下的纽听众倡。没烟有料沙到我紧竟然争毫不侧冷场速地谈槽了半忘钟头角，但类是更唱出乎俘我意美料之太外的括是，还当我新讲完羽了之版后，畜竟然组有二熊三十绵个人穴跑上突来跟程我握欲手，趣而且员告诉休我，冰他们鹿非常状高兴贡听到抛这场商演讲阀。芒这是阁我生当平少户数几饼椿得浪意的偶事情怖，它专给了护我信某心，泄让我理体会决到奇凤迹一疮般的例感觉势，事负实上幕我愿按意说林这是酱一个深奇迹捷。两做个月赛前我草连在艘正式敏场合想跟人捕说话彼都觉池得畏侦畏缩扑缩，际而现炕在竟牙然能浪站在汁一百练多个令人面俱前用药我的筛故事爹来吸郑引他闲们的介注意繁力，犹而且兽让他旗们听经得津皇津有唇味，拼当我树走出祖会场纺的时释候，谣我已丝经变遍成一誉个新坟生的努人。纸这场未二十谣五分泄钟的吃演讲舱为我陵赢得锯了无工上荣咸誉，铲假如弓说我句坐在尸台下萄经年洽累月粉的不崇开口划说一浆句话趁，最示后我语还是刑我，撇永远美没法吐享受播当停“要名人条”蒸的滋吴味。晓最让店我吃尼惊的秃是，托当天驾的主当席，彼伯顿聋·商唯可眨士，量一位奇非常膜出色敞的达哗拉唯寨尔群椅律师除，陪昌我一穴齐走食到车啦站。色就在包我上总火车恐的时博候，六他拉框着我盖的手瘦，非胞常衷呼心地木感谢锋我能负来参昨加这参次演身讲，便而且粗希望卵我尽喜可能售再来抛参加持下一立次的聚集合于，就陆在车妇子开麦动的秆时候哭，他般告诉欢我另灶一个馆更好眉的消菠息，离“寺我事醒务所胆的合设伙人弓和我椒一直牙想买啄一些咱人寿里保险避。颈”领有了略这个厌，当静然我树立刻焰找到叶再度肠拜访泻雀士旨顿的架机会男。蓄几年寇之后虽，伯饭顿律·的唯可疫士变岛成了慌大石柏汽车筐俱乐因部的芹会长俊，这径是世视界上停第二昨大的做爱车丈人士混俱乐敲部，陶事实鼻上大能石俱绍乐部炎最后烤成为活我做抛生意拥的几床个最竿佳场楚所之障一。置当唯泪可士叫这个席关系涝不断读发展还下去煌，它瘦为我柱带来颜了不识少的列生意栋，但艇是不湿论赚网进多捐少钱撑，跟源我从欧那些舅演讲权课程库所得出到自拳信与程勇气亡比起伯来，法它在肉我眼灶里的咏价值薄永远可比不裳上后挥者。闹这几膀次的太课程朽使我伸事业命一帆概风顺残，同轰时激衰起了炊对生馒活的粉热诚执，从疑此能艰够清候楚地魄向人槽表示择我心测中的见想法晋，也萄使我制打败休我最责大的拘敌人终——旅恐惧裁。尝任何股人不补论男株女，个假如戴正为持恐惧斜所折葱磨，允假如因缺乏赖勇气慎和自挥信，奏我一最定鼓喂励你效加入昏一个巾好的得演讲访训练昨班，蹲不要曲加入揉那只帖有上尝课的萍训练拔班，末要参滑加那秘种每务一堂称课你困都能国起来甲发表严意见摔的训重练班康，因池为豆你真赢正需原要的歌就是肤站起第来练葡习演吓讲的但技巧影。淘假如监你实龟在不陵能找补到适辞当的欣课程畜，那拒么听台听富沉兰克军林的绍意见弯也好尼。富妙兰克捡林一痕直推妙崇演该讲训要练的樱价值崭，因惑此他尿在费先城成视立了颈一个孟会社字，这唱些会嘴员们指每个邻春天剪集会怪一次得，每生数个爽月或络是每替个月征就派切会员懂们集恒合发下表演控说，惭同时孙互相后批评筐，以绘求改库进。栗如果阁你没钢有办广法找翻到一绩位好蹲的老挣师，劣你不无妨学围学富叫克林蛮两百迅年以吉前的近作法劲。苦我注爱意到止在班领上受西益最鹊大，浑而且钟程度溪提高米最多娱的是泰那些醋勇于键随时于练习言的人驰，因纪此即加使像饼我这爹样的鹊一个派微不斧足道辜的小篮人物烈，我掏也找钉机会滑站在芽台上阿对大宜家说狠话。艘在一秀开始奔的时遭候我叮每一兵踏上惯台就匙吓个测半死茂，但帮是我粗终天射还是魂克服阻了这当一关告。之为了乱替自银己找尿机会泥，我劫曾在肥主日俯学校峰教过劲一班徐只有金八个肢小男惠孩的培圣经储班，家随后残我又逆毛遂嫌自荐轮担任为主日强学样康的监因督人塔。我瘦干这化个监脂督人肆干了绒九年号，这利个职扔务给圈我的跨磨练吐一直丽影响北我日娱后在晶社交为场合靠的谈瓶话，估这可俱以说遥是我诞所受疯的最证佳训鼓练之伤一。吓在我逐一生渴所碰译过的眠各种汽领导段人物帝，或贪是成修功的滚生意饺人都看具有毛出色务的勇橡气与美自信恋，我圾注意怒到他颂们大舌多数乎都能误表达渠自己畅的意德见，视说服航对方澡。因朵此结酷论是淘克服碑恐惧尚以及顶很快酬地培违训自泉己的息勇气趁与信董心，腔最好浪常在逮公众到面前裂演讲贷，我闷同时禾发现打当我朋向群斜众演蛛说的旦时候促，若暮是能袭克服胆恐惧市，即璃使对位方是尿大人进物也丢是一悟样。概这种冷演说染训练受以实仁地参辱加演开讲的絮经验国，使距我从海原先川暗无足天日别的井柏底跳歇出来掩，使稳我睁字大眼拦睛看挽到身牺旁的同机会微，而眼大大群地帮蛙助了阀事业削的发巩展，贱这是界我一读生职土业生晕涯的困转折侍点之膝一。酬使生砖活安只排井贡然有链序的斗唯一拒方法忆在我愚开始阳写工惧作日舍志后涛不久牢，发再觉我题是世跨界上炸最不绣能处耽理自次己的过事情辈的人渣，当艺时我腥已把疾次一馆年的锯目标旋定了拥出来者，我坦要在毯一年穗里做刷做两里千次革的业充务访患问，康也就害是每双个礼便拜最优少出能门四摆十次嫩，但典是我贴发觉宪实际殖上我腊根本滋没办羡法作委到这裳一步积，因凑此我逼连继判续写供工作犁日志旗的勇菠气都碧没有心了。叙我的杨出发缸点并挠没有衬错，拣我也皇一直宝很想个贯彻俘我那铜些决挤心，弹但是绣这些蜻决心汇总是虑下不陶了多子久就杆不了依了之责，看护来我摘最大教的难碗题是俭没办技法振岁作自谅己，绝让生戒活安峰排井终然有浊序。薯最后热我终厌于在衔脑子园里拟咬出一即条改允革之丘道，贪我必中须要苹花些施时间积作好帐计划蝇工作饿；如团果说形把四是十张略，五雁十张漆的名侵片丢配在一塘起，乎就认押为自米己已波经作献好出叠发前继准备连的工浊作，斯那是演骗小画孩的疑伎俩耽，但蒙是如接果每约次出目发以略前找震出旧宫的档哗案，逝仔细察研究选一下承在以猫前的控拜访穗之中盾说过些那些丙话，幻做过色那些双事情件，当婆然再良写下砍在今添天的灿访问示中要令说些童什么赖东西场，提盐出什漂么样优的建梳议书穷，或沉者是损如何涉以信互件来乔回答蚂，整敲理出眼当天拦的日涛程表僻，安陈排好拿礼拜恩一到赔礼拜残五的鬼约会亭时间马，至爸少要顺有四刮到五冶个小圆时才都能交脊差。退第一扣步我失把礼焰拜六昨的早晋上划益出来蜻专门库做这场些事夏情，礼这是骗我的塞“这自我帆规划畅”剃，这余种作槐法到但底有共没有霜帮助末我改灭善眼树前的翻困境临呢？绸我可按以告维诉你派在接喷下来修的礼珍拜一赌当我膀出门搭的时妖候，钉我再骗也不刚须要保把自记己逼化得团烟团转束，我反可以径从容错地带梦着热养诚与缓自信年去看她每一藏位客锹户。飞因为监有了棒星期渡六早顺上的布准备葬，我更竟然逢渴望随能见叫到这聪些客家户，车坐下凤来研忆究他对们的已情况要然后奶告诉撇他们田我精弱心想呈出来阔的那毅些他愤们有把帮助嚷的建舟议。院在一档周结肤束时砍，我稻再也集不会鸣觉得季精疲碑力竭敌，或牺是沮乡丧而扩无成拥就感贵，相愚反地轰我感做到前磁所未帝有的已兴奋啦，同棍时迫委不急服待地膨想下宗一个尘礼拜驰早些凯来到掏，我股有信乱心在敢下个叶礼拜绞得到番更多千的收梁获。闷几年焦之后华我已剩经能伶把自桨我规其划日伟移到捆星期球五早网上，婆光以灵应付小下个贝礼拜咽的工枝作；掌这样体一来三我才范享有雅真正疲的周失末。系说来归令人地难以侍置信调，只忆要花卫充分紧的时劲间做届好事雪前的殊准备宽，我巨的生嫁产力工竟然秩大大浇提高平，而填缺乏和事前切的规永划，堤会把橡自己剑陷至贺不可壶挽救赖的局赞面。吴我喜戴欢一泼个礼释拜过窜四天合紧凑座的日熊子，职而且烤是有浇实质闻工作朝成绩泡的日斯子。螺要是蹈一个腾礼拜侍七天巩工作篮，但逝是却期样样乌都没墙有办纠好，邮人生骑还有青什么畅乐趣常。怨伟大盆的工艇业家舞亨利牵·堡杜哈看替曾仇经说狠过，咱“构任何垫事情绕都可扩以由械手下柔代劳齐，唯检有两召件事淋情即秩自我如思考闷，以批及按冶照事屠情的屯优先旅顺序荷执行慌，非皇要我绘自己余做不冤可。奥”睛杜哈哲替所捕说的塘正是苗我的半烦恼染，但禁是多错年来惨当我忘养成接习惯联，每狗个礼昌拜把宋问题扯解决先掉，恒我发拉觉其叉实这志问题循很讯容易梢解决翅，你伸只要避花足边够的吃时间腹，把笼每件踏事做怀周密牵的思督考，臂及完坐善的帖规划药，所旁有问湿题都杏迎刃覆而解茂。浅在本秋章结冬尾时炒，我柿会给酱你介弟绍典理型的景美式允工作雾时间帽表，执你别污误会赤，我乏特地督拟定荷几份允表来雷示范蓝，我普只不怪过从漏我过客去的姨档案坏里随博手抽装出一齿张，吨这样恨你更愧容易兵了解传它的挪实际岗效用余。我划也准终备让肚读者怨参考龙一下蚀我的袭工作方日志戒，对榜许多拣正在筒伤脑勺筋使创自己抖更为集井然歌有序络的生谱意人齿而言谈，也晒许是拌很好怒的参讽考。饱恐怕镇也有管不少北的读霞者会途说，匪“朝这种善表格疤对我薪不大杨适合岭，我哥没有砍办法偷一成穴不变饺地靠巷着日羽程表勤过活趣，实聋在太情折磨禽人啦躁！前”佳对这赶些读廊者我森可以讲告诉锹你，碧我们印每个唤其实抢都是礼靠日榜程表知过活慧，关娱键是糠假如悄这个撑日程而表计尽划得践不够鸭妥当考，他露会令块你的绘日子剪变得袍一团卸糟。绞举个吓例子并来说滩，多警年以贸前一南位年奥轻人刘找我酿，要乖我给绑他一肺些建未议；窝他刚宁从一率所有夕名的骡大学养以优贯秀的住成绩廉毕业口；这滥个满姿怀信矮心与木理想娃的推稿销员记，只良经历战了两骂年的谁推销队生活扰，就浪满怀往沮丧躲地坐奸在我承的面弊前，窜开门此见山甩地问担我，哪“同贝吉娃尔州先生剥请你贝老实匠告诉劈我，杠我是约不是府一块绒作推使销员券的料浴？里”鸟我回颈答说勉，浴“眯我想垦你不穗是一悄块做锹推销捷员的凝料。害”笼他的怎脸马均上黯的然失泰色，忙但是秆我接陕着告续诉他咐，齐“则同时共我不坛认为筹任何御人生姓下来龙就是株作推唱销员猾的料躺，我棚觉得给是我搂们自蜡己把向自己抹塑造求成想合要的寒模样石。叶”贫他一主脸疑险惑地盖问道艇，液“凡我不溪太懂赌你的裂话里群的意住思，孝你看萌我终祖日忙胜个不邪停，促甚至工没有卷时间榜为自清己去傅买一爪条领墨带，阴要是纸我能阴把日肠子安芦排得陡更有近秩序政一些季就好牌了。屠”我我发鄙觉这轻位年困轻的证小兄枣弟是府个喜昂欢睡邀懒觉播的人短，因沾此我品跟他廉建议貌说，估“遥你为祥什么酿不试饱试加剧入六降点钟许俱乐膨部呢然？扛”辅他瞪指着眼趁说，所“军六点塞钟俱苦乐部份是什抬么玩滋意？易”多“杆多年惩以前膝，我牧从书居上读竖到富化兰克治林曾耍说，攻凡是博睡懒咏觉的尝人很坚少有定长寿抖的，漠更难办成为醒什么才了不评起的婶人物朵；因担此我独就把壶我的然闹钟忠拨快氏一泡个半炊小时县，我印把多蜡出来掩的一贯个半叠小时鸟用来猴进修腊，虽尿然我缴很快解就养续成早庆上床按的习端惯，来但是界我一啦直努忠力克粪服懒械惰的模威胁外。誓”镜当天叨谈到船最后雄，这喂个小疗伙子会答应烫买个候闹钟渐，同船时加英入六拿点钟璃俱乐承部，皮他也蛮决定译把星艳期六增的早留晨当闻作自闭己的扛工作炼计划些日。贤要不劣了好竹久，味他就拢告诉准我他凳的问池题已哑经克廊服了茧，而城且他刃的推掠销业好绩明堪显地骗节节诊上升基；四有年之配后，墓他成歉为一易家著怕名的丝工业涌品公横司的妹梅东巷区经御理。摧没多堤久以顺前我窃去访蜜问I饰BM祝的一乐个高府级主率管，屋大家布都知赠道I修BM庸公司捆是世境界上乘数一绕数二耗的以纲训练枪推销秩员著您名的吉公司别，我有问他坡IB发M公捕司对唉于所辰谓的叙“赏每周观工作丑报表蜓”井看法口如何步。脉对方岗告诉处我，稻贝尔苹先生蓝，我获们峰提供椒给推狠销员造多种激有利楚的推辆销工颠具，策这些寿都是挣IB肚M认贯为你神要成铜功不而可或押缺的久几样骆工具战，其暮中的办第一餐样工赵具就凳是所隆谓的锯“创每周延工作绣报表孤”属，护每位壶IB驳M的粗推销辜员都刃一定危要填感写这探份工细作表集，把眯他们拥下个芹礼拜必预备夜去拜捧访的泽客户散名称肢，一冲一填叮人，伍同时蔑预先差在头穷一个胸礼拜舌将副脱本交胁给公炉司。狸”誓贵公惩司是绒否在哈七十枯九个户海外畏分公珠司同瞧时都兄实行少这种欢制度锣呢？坑”风他回苏答说特，林“南那是安当然鲜！范”联我接王着问点道，池“概假如均有一盲位推飘销员尖拒绝琴接受犬这种料你们戚认为份最有陆效的孝推销哀工具随时，猛管理罩当局间怎么非办？狠”匙“塑这种秩情形经从来未没有该发生影过，威我想霜假如馅发生锋了的添话，湿这位膝推销丑员大猫概不鲁适合替继续界在I辽BM厉公司铃服务妄。际”觉上面蔬这段槽谈话损的的牲确确仁是吐击自对杨方口断中，膏读者辟可以型百分窜之百谜相信酬。膨我所钥遇到承的大浮部分娘成功险人士残，对膜自己香的时逝间都尘非常趋斤斤污计较哨，我需个人扁碰到和一个订亲身谱的例跪子，佳我所讲服务错的这夕家费港城忠蜡诚互含惠人则寿保缩险公谨司的铜几位懂高级赢首长示之一羡，劳猎伦斯很·触杜林贸曾经讯给我响讲过给他自驳己的防遭遇维。他亭有一追次打盾德给我藏们在困宾州蹄亚特辽杜那相地区斗的经锈理，抢李察膀·诱坎尔忙，他宾在电增话里看对对赌方说握，福“灶李察著，我它下个筹礼拜洁要到倚西部匹去作为业务茎旅行陕，可籍能要冬视察察好几彼个分尼公司疑，礼饥拜一经的时跃候我钞会先盟到哈卵利士宿堡，端预定笔礼拜贝二时狮能在突亚特仿杜那傅跟你蹈碰面纯。译”恩对方户在线降端对振他说商，出“注劳伦星斯，纵我很价希望垄能够捆跟你既碰面进，可统是一嚷直到凡下个停礼拜邀五之闸前我攀可能锯挪不止出时宫间！挤”技劳伦仅斯因歪此只忌好在宇下个改礼拜悼五才触去拜县访这错位地让区经窜理，腾当两赞人碰个面的席一天姨，劳叉伦斯请首先膊发问耍，苹“花李察捡，你卵上个缎礼拜糖难道虹整个甩礼拜谅都不咳在公仿司里坐吗？咸”梨李察扣回答从说，匹“取没有猾啊，系我都气待在错公司贯里。轨”免这个幕答案虚真是药让劳段伦斯案大吃制一惊孙，他毯马上嫁反问稳“自你既盆然礼英拜二庭在亚芒特杜五那，裹为什扩么告现诉我呀没空奴？惊”验李察耐笑笑厌说，扮“肢我那蓄天的着确是版在亚私特杜忽那。田贼这垂时劳训伦斯待忍不厅住一掌阵怒蛙火上泡升他所大声扰说，饰”样李察庆，你男晓得笛你开掠了我弓多大泼的玩死笑吗装？你坊要我遣老远花从辛毯辛那镇堤跑闻到这相来跟舟你碰圆面，字而今动天晚拣上我惊还得教赶回莫辛辛求那堤等到底仆特律矿，这低是谁尘的错皆？臂”阶李察考很耐堪心，瞧跟上沫司解圈释说道。阳“勇劳伦春斯，怖在你堤打电稍话给勒我以撒前，栏我已协经整侍整花约了五递个钟选头把损这个斤礼拜孙的所季有工扒作表凶排出堪来，巨礼拜鸽二一盈向是清我一辫个礼肿拜中馅最重隆要的虏一天虽，事跪实上啦这星竭期二稿我早唯就排幕好了盘几个丢重要食的约兴会，粗假如醉在礼浩拜二育跟你闯碰面杜的话业，那膊么整罩个星幼期的轻工作弃，就衫全要搭重新伍调整谷，太初划不夺来了蝇。我拢希望蛾这样培解释治能消棍消你煮的气股，我锤可以捕老实俊说，蜘就算武是公愤司的软总裁面罗勃浇泰宇先生蹦来了摄，我蜂也会誓说同睁样的缺话；挑不论替我今皂天在烦保险丛业的牌这点烂成就扯在别椒人眼牛里算鞭不算搞是成消就，犹但是贞我可瓶以说岗这都劝归功当于我棒能够恢适时垃地拒锯绝别馅人来鲜干扰贸我每档个礼职拜五哗为下且个礼负拜所慕作的各周密洪计划嘱。姨”参劳伦云斯杜革林后支来跟肯我说仇，串“阶富兰栽克，应当我邀第一孕次听路到这哑样的裹解释勾时，蛮的确蛾颇为毕吃惊炊，但押是我械克制弱住自窃己的裙怒火锡，并利且很互快就束想通绕了，灰这就脏是李股察坎习波尔动能有并今天皮这种薯奇迹宽式成球功的象秘诀观。孤”练劳伦受斯告容诉我茅那天竭当他湿登上全火车吉的时取候，投他心换中洋仆溢着等一种触新的轮兴奋须；从泉那一灶次跟点李察灰碰面傲以后类，他棵就不项断地贞把这蹄个故蜻事告貌诉全裙国各挎地吴推销萌员。周回想劈一九黎六二奴年时值我把怪那一妥年的赤夏天舞花在兆一位胞朋友向的农良场上库，他睡的农西场座驱落于谋大角类山的炉山脚云，靠垄近怀迷阿明顺州雪迈利顿慰市。柱在那趴我遇部到一栗位非始常著殃名的禾人物伸，玛穿利毅·糊罗勃英姿盲·衔赖克屯特，梦她本脑人有赵五十床余本样小说匆，同塑时也驰是美蹈国收夸入最保高的卷几名多作家瓦之一膏，她漂当时貌也在挑那避已暑，列我趁层机问摧她是贺怎样造的一逼种机惨遇下鱼成为色作家帅，她丝告诉拴我说帐，魄“恭我一尺直认疗为：面假如降我有桃时间霜的话致，一欺定可姻以学虫习写长作，财搞出割点名递堂；偿可是父我有叨一个联丈夫涝，三浙个小牺男孩寇整天墙烦我嫌，同眯时我肌的母由亲多香年以澡来就宫卧病辛在床恒，也润要我尸分身堆去照酒顾她避，这尸个梦抗想一课直没硬有实墙现过朗。然轻后我度的家选庭遭蜻遇了显一次冤很大办的经宽济风悉暴，雅我们株可以殊说一粒夜之馒间变挪得一政贫如销洗，涂我个贪人被培那些孝债务积几乎勇拖垮渔，因维此我圾下定肥决心穴要写液作赚皇点钱挡，协更助贴级补家香用。窗我自味己订曲了一篮份工竟作表跟，我课在每绪星期廉先花印一个闹钟头惹把下锅个礼仁拜所丘有的续工作得排出尼来，无这样发一来乒每天纱我都愚可以病找出滤一点扶时间神，譬脱如说详晚上俱孩子舅上床擦以后佳，先诵生在燕外面浓出诊观的时逆候，斑我就泪坐下喝来练佩习写颗作。蜘我接轧着问馋她像门这样租的夜苗以继芒日的纽工作痰有没咬有让层她的备精神按崩溃倦？她雾笑着嗓说，暗“秧刚好舌相反挑，我焰的人堵生可泽以说滴因此爬大为装改观顽”罪。玛无利口·苏赖克级特绝蛙对没刷想到橡她的勿短短你一段镇话给圆了我纳个人话多么披丰富忠的启呆示，话过完握暑假饱回去音的时歌候，键我真毯正地邀开始仿振作锄起来地，能跨够把扫自己丘身边醒的工扮作处资理得神有条唐不紊财，这脸是以悠前的行我从窜来没尖有成厨功过骑的。教几年唇以前拔我找吧到一踩首由架道格洲拉斯太·虏麦罗反柯写进的诗陕，这请首诗作被贴蝴在我蝇的笔摩记上皂，而用且我滋反复云的读畜它，孙读到爹完全剥记住灶为止暮，它辜使我挤领悟芒到一型些道猪理，厕我希神望你古也有旗同样叹的领搁悟。沙日子束也许闹并没歌有出选错，测活的半方法密、做佩的工喜作、沃可能蒙都没秤有什辱么毛僻病，旬但是递我们搅却可极以清廉楚看唇见我疫自己包那儿寒不对擦劲，挎我一圆不偷漏懒，皱二不赵会不素负责笨任，喉我跟重别人脏一样体地努堡力工副作，稻但是婚我总方是徒票劳无套功。隆上午宵过去掏了，私中午悲跟来滩，在潮我还宇没有胶弄清膀楚以误前，且晚饭榜时间秋又到扮了，笔一日茶复一究日，伟我不茶能不遵叹息总与后撤悔，祖这么雾多的斧事情碰，怎贞么才愉能做沫完，仿假如政我有谅办法珍让它顾们有丑条不鸭紊就触好了煌，我乐想到叼这一泳切一用切都案归咎转我自岭己，么我必场须要墨有一浑个好贩的规蜻划。重你也垂可能尤一样虏，可偿能没弟有什帆么事勒情不霸对劲火，但晒是你欲也可烈能有意我同挺样的膜烦恼倡，我冰所作网的这堡些事走情都浙是芝街麻小嚼事，锡在无被知之曾际那叉些重左要的碑事白导白地型却两再手空敢空从松指缝奶中溜图走了扯。我更做做寄这个患又做加做那婆个，谨却没油有把默任何若一椿次事做受好，央我像蹦别人舌一样蹄辛苦竿的工球作。焰假如虽我能享学会蚕让事瞒情有手条不幕紊就幅好了淡，让嘱你大口吃一辆惊！汗第一躺部分杯液未总走混桥结畜（一乏些放污在口送袋里优可以礼时时右拿出悟来温御习的雪指南牌）杏1强绿迫你推自己稼做任棒何事叹时，衰都得启表现锄出高光昂的贵热诚胆，这个样不市要多慨久，赏就成金为一饿个非碌常热加诚的芒工作枯者。捧“含从今逼天起赌痛下雀决心吨，不寨论是敢过日输子，妙或者巾是工骡作，粉都要际拿出辽以往残双倍延的热量诚来炉，假三若你慌能贯誉彻这累项决刃心，屿你会上发觉极要不赖了好项久你扑的收增入就厉会加滋倍，置你的正人生喷幸福姐也会蜜同时锦来到仁。评”鞋怎么领样才痛能开俭始热辣诚的语生活厚呢？担只有叼一个类办法僚，宋“愚把自金己变块成一挎个热杜诚的欧人，阿在工瞧作里赚注入堆你所阵有的旁热诚打。触”言2记派住华笋特利投玛泰增伯特越所说枯的这余句话把“差从事锄保险雅这一扭行，肚总而深言之造只有革一个胀条件仗，那雀就是助勤于疾上去伍拜访劲周围携的人河士，拘你可职以向佩我举况出一痒个具竖有一筋般知班识水蝶准的职人作尿例子贩，假跪如他我能勤伐勤快奔快地建出门孤，每磁天拜午访四饮到五请个人景，把摸他所零知道副的保珍险好把处告公诉对求方，壳我可榴以跟桃你保猾证他夫一定笔会成造功。粉”栗3假逐如你管有心附克服柱恐惧蚊，同蠢时很似快地挡培养私奋斗迅的勇铅气以具及自鲜信，症先去存上上蓝演讲居课程巩！不穷要找续那种岩只有徒教学菌的课浆程，柏参加贺那种材给你讯机会六练习违演说请的训扎练班枣，当探你能察面对著群众暮而毫缸无畏向惧时栋，你主就能植够面希对任秤何人妄而不零怯场或，即讯使对胃方是夏一位德大人摩物也注是一咱样。享4人净生的纠诸多索得意杰事情迅之一贤，来仅自于特把事突情做雁好，鹿如你盲没有坑办法秀把身袋边的料事情敌弄得传井然攻有序泼，假阔如你旁希望弦有能鼻力作喉更周温密的额思考网，同焰时能沉够按供事情困的轻备重缓绕急来滑做事馋，记天住只称有一条个办双法，凳就是同花一绪些时塔间好拖好地课做事御前的嫁规划倦，然搁后按牙事情琴的轻苦重次蠢序一题件一极件地熊执行特，每飘个星战期找宝出一蹈天来屠作所阿谓的娇自我认规划扑日，仇消除自一切丧焦虑询的最部大秘弊密，祝就是沸先作椒正确跪的规垂划，恒决不谎是盲际目地贫去作迈。电第二贿部分漂第二战部分察推销剪的秘备诀浇我如拣何学母到最枣重要饰的推酬销秘霞诀根一个蜘炎热溉的八纺月天等，我闻走进堤费城斜钻石嗓街上披一家赤很大位的批潮发商推，约私翰净·团史考派特公剑司，挪想见盗约翰蜘史考删特惑先生找本人绳；他雁的一陷个儿陶子哈闸利，年告诉飘我，绕“岁我父室亲今纤天早鸽上非喇常忙棉，不油晓得除他知泽不知快道你厌要来鼠！耀”愈我回瞧答说暗，题“泰我并论没有欣事先弦和他君约好朴，但芝是他给曾经议跟我虑们公鲜司索拍取一灰引起企资料树，所汇以我伸打电蓝话告谊诉他压亲自贤送来崭。脚”辞这位睬小伙中子说文，郑“顷糟糕者，你忠来的偿日子瓣完全毯不对振，我积爸爸计现在惩还有川三个技客人析坐在旧办公胆室里狡等他牢，不孟过拼——矿。测”求就在拣这个员时候悬，约输翰史琴考特而走出铺了办绍公室园，一劲头又画钻进砍仓库疼里头笋去了讯。他抖的儿淡子叫桂住他狠说，警“述爸爸耻，这必里有佩个人工想见纠你。强”紫这位汽老板订一边参从转桨门出勤来，本走进惭仓库爱，一昌边抬另头看改了我翻一眼锈，然蛛后说早，墨“哈年轻靠人，德是你桌要见容我吗姥？颈”棚我跟杰在后辛面，鱼然后卫站在候那里钻跟他版作了封一场歼谈话肿，羞“步史考滚特川先生国，我倡叫贝堡吉尔或，你使跟我腥们公戒司索调取一谎些资循料，疤我曾禾经打友脉告诉刚你说键会亲齐自为裹你送社来。苗”旁（这扯时候黄我把顽他寄毅到我猜公司赞索取狮资料宾的那绝张卡倍片递诸上去公。）贸史考点特看圣了看蚂张卡窝，然贱后说户，纠“澡年轻竿人，叶我要株的不哥是那松些资到料，鞋我想溪要一聪本你返们公福司送鞋给顾亲客的猾那种鹿笔记诊本，决你们勤公司撑写了拌好几递封信吩告诉溜我说头，你难们有钓一种蓝印有主客户椒名字芝的笔收记本她，所辛以我自才寄升了这孤张卡楼片。吸”案我这茅时把秆笔记凉本递矩上去予给他脾，告吼诉他震，输“坐史考眯特味先生晨，这刷些小押本子希不是镰用来吧帮助沃我们达推销呀任何耽保险谦的，印但是翠它们叛常常府给机润会让坟我们绢见到焦许多再客户刷，让苦我们哄有机练会告俊诉保背险对肃他们夺的重铜要。旁”岂“悉现在域我办如公室屯里有生三个弄人，顺而我织要进柏仓库哀里去拢找些答东西懂，我颜告诉须你跟冈我谈阅保险躲实在及是浪低费时尘间，穗我今炸年已剩六十午三岁灶了，估事实浅上，弓好几腥年以器前就能已经架不再浸买保猴险了渐，我雷所有轿的保箱单都塞已经旋过期仍了，铜我的英孙子估现在框都大呆了，星都能胡自己茶照顾砍自己捉了，炕现在希留在锈身边费的只陕不过扔是一途个老欠太婆民和我豆的女星儿，伞要是缎说我换个有郊什么批不测赴的话靠，他钞们手讯头的威钱足学够他炸们两蕉个人恢挥霍暴的。蛾”泄“园史考赚特问先生商，一简个像乌你这聋样成渠功的卸生意尝人，绣除了议你的棵家庭更和生蜂意外棒，总氧还有舞一些静其他歪感兴暴趣的愤事吧举！譬维如说后办一师所医搏院，至帮教划会做秆一些慰事情厚，或碎者是政其他图有意叮义的之慈善玩工作井，你洒是不麻是曾甜经考雾虑过邻有一个天当惭你过标世了紧，你可所热宋心支间持的费那些翼慈善住事业絮可能造因些万没有阳办法匀继续嫁下去桂呢？终你有柏没有昂想过粒这个探世界鹊少了来你，湿很可蔬能因右而使解这些畏非常滔有意鸽义的帽工作挥，就袄此停镇顿下折来，勿无法珍发挥捐根本虑的功脱能？崭”垦对方原没有笑直接莲回答姓我的利问题喉，但挠是从店他脸错上的促表情棕看起蛋来，涌我晓协得我观的钻村井的晨工作乐，已射经钻免到了隐油，互因而猜我不足断地桐谈下玩去，渐他也疑等在则那继摔续地荷听我首谈下庙去。街“凝假如懒你能类买一火份我熔们公吼司这天种保歼险，丈史考陕特冶先生秆，你妹就可汗以保暂证不恋论在油你有亚生之夏年或楚者千欺古以仔后，量能够猜让你奋的爱钩心常晕留在葬人间泻。当稼你健抛康活牛在人颈世时原，从栽现在趴开始妻，七铅年以拦后你朋就可浅以收绘到伍显仟元皆的红轰利，木一直毛到你汤去世护为止欺。假子如你脆不需绿要这季笔钱泼，你说自然柱可以愚把它宰捐出住去，疲但是姐一旦蛛你发虾生意痰外，胸需要店用这牵笔钱侄，这亡对你泻个人屈来讲敢是一果笔很村好的汤收入离。钉”哭史考千特看惨了看旱他的纪表，运转身挎对我召说，被如果竹你能引稍等嫩的话缸，我敢还有瓦几个电问题兽，想病向你情请教皮？假“蔬我很止愿意裂在这始等一姐下，藏您先柄忙您兽的！练”姜二十览分钟矩以后撤有人胳叫我检到他奇的办金公室巧去。晶史考穿特对棚我说金。屑“倾把你堵名字屋再告核诉我指一遍图？斗”“泡贝吉领尔牺”宋“善贝吉妥尔幕先生宗，你周刚刚魔谈到两的慈勒善团尽体，犯是否笔把你薯刚才投提到浮的那致份保诉险计策划再摸解释率一下标，假思如突故遭不息幸以窑后怎朗么才著能再跟支持晓这些态慈善谷专业肾呢？袋你说概过现别在开踢始投奴保，等七年观以后宋我每眉年就到可以祸收到伞五千踩元红掌利，祸那我鱼现在血要付采多少掠的保铲险费妈呢？阶”局当我奖把保将险费服告诉挂他的等时候廉，对饮方看符起来茄大吃仁一惊仪，：辅“泛这种森事我或不干指，太嫂贵了蚂！敲”夫我避盯开这殊个问怎题，首开始亡询问怨这三瘦个传常教团垒体的乡种种驼问题娃，他季似乎四很乐白意谈雕到他团的这裕些慈郑善活沿动，话我问掀他是使否亲逐自拜的访这毛些传何教士首，他惯说他厕没有不，但槽是他州有一枣个儿怜子和蚁媳妇琴刚好逝是在罩尼加疮拉瓜垂主持筑其中踩的部乖份传大教活何动，差他计兴划要舱到那果看看痰，然吵后告层诉我嗓一些岭孩子浪在尼厉加拉乱瓜传半教的酱事情比。矩我很番感兴港趣地河听他抗说这海些故妻事，首我接埋着问底他，惧“勿史考齿特倒先生粘，当俗你到懒尼加重拉瓜靠去看叨你儿企子的饲时候泻，假港如你宗能告击诉儿里子和躁媳妇尊，你抓已经纱安排瓦好了要你身闯后的盾事，娃将来琴不论走你本曾人遭劝遇了丹什么慕样的巡意外悬，每冬个月默都自店动有器一笔纱钱可弟以继专续赞天助他剧们的筹传教休工作攀，他佩们能柴够继倦续不文断地移在那剂个遥赵远的葡国度闪传播缎上帝艺的福液音，殊这不氏是一棕件最口有意亭义的狸事吗薯！同招样的朋地你棕还可始以写牛两封幼信给嘱另外京两个删传教壤团体波，告锤诉他罚们你膊已经册做了哭这样既妥善坑的安轮排。菠”国接下门来每尘当他圆要说乞保险捞费太多高的辞时候孩，我斧就接棋着谈婶他的饥这些咳慈善拜活动开，而催且向姐他问从更多冲的问葵题，拍由他宾告诉那我这滩几个哥传教露团体个在落谦后地辱区所递做的陆许多羞工作誓。这忘一番沸功夫焰终于愁使老策史买身了我杜的保松险，市他在德当天淘就存等入了社8,返67结2取美元馅的保纹险费胡，这锁个保银险计疼划立承即生蹄效。支从他目办公惯室出踏来的孟时候馆，我医几乎伴不是斧在走志路，丸而是旅踏在例云端近上面着；我臂把那沿张支架票放偷在衬著衫的踢贴身电口袋犁里，留还不返停地兴伸手完去摸贝一摸话，生真怕它澡会在卵一刹呜那飞倘走。拘口袋仁里放换着一答张8浴，6侮72租美元机支票滑，真笼是一养椿美兰妙的变事，胸要是系丢了赢可真盈会让仔我放苗声痛铁哭。射就在非两年动以前披，我煮还希目望自苏己到编船务饰行去折找个演小差洲事混淡混算塔了；新这笔弓生意辨真是膝给了烘我有凤生以诊来，恭最大细的一渴次刺黎激；毛那天谷当我音走进筹办公稀室的跑时候裳，同剩事先嚼告诉肤我，抢这是忆公司架有史朝以来忌的几陡笔大璃生意跃之一余，我昼乐得峡马上至忘记宾了自岂己姓伤什么喝了！锡那天纲晚上绵我兴绒奋得践吃不乔下饭如，也隐睡不你着觉钱，我吨永远巴忘不尾了当格天是河一九处0二敬年八蝇月三危日。宿我终干身难腾忘的游光辉纪日子述，它步使我载成为器费城永当天引最兴畅奋的下人。涉由于矛这笔夏生意投是由救一个钓毫不凡起眼类的人挡物做敬成的赴，贝怜吉尔斯连小齿学都量还没悼毕业随！这糊确实敬在公舟司里昼掀起招很大飘的波玩浪，们几个脂礼拜抖以后扛我受锈邀到全波士箩顿全侮国推详销业驻务会挣议报窄告这英椿成醋交的订始末浆。武当我怠讲完吹这笔川生意木的经缺过情狭形之识后，越一位小全国杂知名蝶的推到销员级克莱答顿海·横汉干验柯，渡走上邀前来工跟我恐握手陪，恭湾喜我盘做成龄了一敲笔这摇样大记的生辛意，鸽他是吊一位心年纪小大我悄一倍用的推碑销员真，而迅他接失着告摇诉我犁的东婚西是帮我终钳身难哪忘的未一段起话，洲它可师以说遗是与且人相压处的喂最大自秘诀融。狱他说身，照“呢我很寄怀疑萍你是病不是欧晓得许自己博到底很怎么结做成丑了那养笔生度意？锅”疼我反唯问他夕，这叔句话俯到底臂是什龙么意华思！绍他的添解释三是我醒这一厌生所挑听过齐有关规推销暴员最霞棒的符一段扇话，党他说批，帆“锈推销听学里蛙面最闹重要驾的探一课窗就是索找出码对方券需要愧的是说什么板，然板后帮膛助他甜，找芳出最膊好的哑办法逝来完滨成他信的心催愿虫，当套你跟阴史考农特谈券话的瓶第一碗分钟磁，你拳是在江盲目分地瞎转猜，表还是林你碰抛巧碰下到了准他的亿痒处瓶，或皇就是蒙找到亩了他午真正质想做胖的事畅情，狼然后桥你老桃老实呆实地闸告诉孙他，乔他怎班么样而可以俯完成终自己势的心瑞愿。杏你可谦记得住你一台直不桃停地梨强调屡这一拆点，欧不停等地问蚀他问袋题，赠让他冬不停涨地想荣心里应需要找的东脑西；奖假如岗你这蛾一生圈推销闭时都绳能记煮住这续个秘访诀，疾推销堵这工切作对度你一具定易戴如反渐掌。休”马我在湿波斯论顿接揪着呆缘了三中天，风但是冰在那般三天贷之中尿除了欣汉士寄柯这侨段话佳以外叼，我鸡什么孔话也饲没听情进脑妹中，斥他说衣的实锡在非缘常有雹道理兽，我傅自己呼的确吓没有耀想出充来我培为什铸么能棍做成欲这笔乎生意延。假营如不买是汉灿士柯预帮我泳作了致这番倡分折尝，我瓣自己港可能县还是梨在黑夕暗里尺摸索黄，永毛远也毁想不赔到从绑这一汪次的疑成功语中吸励取足杯够的搏经验内。当瓜我把磁他的编话想梁不到麦人这秘一次遗的成坦功中矛吸取只足够厨的经奉验。塑当我率把他舟的话棒想得怪更透辨彻的则时候扯，我决开始仗了解主为什济么自险己以覆前在画跟客酱户碰思面的剩时候沃会碰厉那么燥多钉劲子，枝我也惑了解财我以泻往只税是抢夜着进魄入人农家的吊办公辈室，都而每持一分晶钟每漠一秒齐钟都泻从做果生意美的观油点打谣转，矿而不姐晓得野，也半没有乓去了马解对久方处脸境。羊我对疫于自俭己这锣番误鸡撞用勾上这泡个推具销技乞巧，肆感到桨非常毯兴奋洲，我听几乎拢无法定在波望士顿倍熬过扬三天仙，而妹急着尚回费碍城去予再用胖这套虏方法叮。塘回到崖费城默以后跌，我紧双把浙约翰志·问史考置特他极个人因的情泪形仔短仔细林细回滩想一坊遍，芝就在笨一瞬武间一如个点课子滑雁过我速心头棒，他观其实语不只金是应陆该想滥到那泊些慈摔善事而业，尖还有劲一椿科很大峰的事骨业要去做，障就是胖为他莲的生尿意好版好地无作好刊未来及的规狡划。贡在上音次碰滨面时闲，他络曾经印很感珍慨地私谈到齿，他现十七砖岁时碰如何须从爱件尔兰幅飘洋响过海帐来到秃美国坏，然视后在抽一家昼杂货弦店里圾打工泥，最冻后才泳白手准起家锻成立毕美国塞东部呆这家古最大欠的批室发公讨司，爸很显宵然的爷，他垄对自给己的爱公司介有一友种父牺子般思的感羊情，酸因为攻这是把他一急滴血管，一鸡滴汗申创造给出来弹的事爱业，灿他不凳会不馆希望赴自己籍死了愁以后府，子态女们石能把垄这个基生意旦做得叉更有距声有塔色。溪我从纠波士加顿开叫会回搬来后隶三天暑之内午，就鞭帮约读翰众·闲史考笔特作乖好一席份很部完善旱的计昏划，寻能让循他的店儿子误以及竭其他辟八名包手下欣都随妻着这余个企更业一雷同成用长，神这份恰计划删的最医高潮全，曾杏是由锤史考动特灰先生涨在费害城的卫生产从家俱掘俱乐扩部，窝“冒宴请蔽这几涉位重勇要的趴手下炉，我王是唯汉一的成外人灶”垄晚饭毅以后赠，绑史考草特桶先生川说了崖一段蒜非常沾婉转柄但是裤充满昼了感补情的跌话，碍他告党诉在窗座所俗有人教们，均这是帐他一扒生最贤快乐群的时做刻，敲“跟我就链在最炎近完趣成了猎几项叶计划做，使总我一堵生最霜关心庸的两促件事延情能虚够得近到妥赛善的许安排那，一径件是狼我亲桥手创经建的冶事业短，另颜一件滑是我扮一直工热爱暗赞助烤的传稿教工证作。蕉”暑我帮相史考卡特公选司里苍面几调位重沫要职仍员所伏投保畅的人炉寿保盟险，砖以及左为史副考特佣本人盲所投串保的坏额外午人寿筑保险上，使粗我在认一天摆之内皮赚到昏了过秩去一材年之岔内也振没有底办法拴赚到饶的佣承金。果就在照史考赢特嚼先生须请客爱吃饭穿的那败天晚禾上，偏我才贼百分便之百雪了解脾克莱穷顿辫·勺汉干寨柯给红我的多这一抛课是税多么橡宝贵骂；在报这以负前，互我把校推销阀保险指当作场糊口品的工嘱具，裁我害帝怕见姨客人朋，因体为我网怕在坚他们繁面前却突然除讲出乞什么柜不得丧体的耕话来拳，但集是现敞在我之的观施念彻赚底改盼变了收，我跪决心参要把的下面秃这项涌原则雷日日洪夜夜辱用在唐我的猎推销谱生涯渡里，佛那就览是：尼找出棋对方云真正厘需要芝的东兼西，诚然后基帮助金他们勤达成哗心愿曾。罗我没简办法偏用文远字确宅切地民形容拒出这蹦项忠振告给匀我的肾勇气涨以及称对保唇险这渗份工良作的唇狂热猪，这典不仅转是一诸项推惨销技斧术，纷事实扶上它允是我偿生活挎上最客高处颈世哲宴学。坛百发间百中糖之道未在波推斯顿肥会议便中有翅一件亏事情龄很让铁我大芬吃一眉惊，安那就牺是出赴席者蛛大半歪是美溪国最蚂优秀侨的推筛销员奉，其蛙中有亿些甚粘至远执从加叶州、绪德州钟、以她及佛理罗里锐达州课前来状开会则。跳我问纸我在红那结岗交的拼新朋燕友汉破士柯众，为性什么嘉这么慢多的般人不奉远千壶里而吊来。渗他很未自信帽的说菌，锯“存你要柏晓得够，这梢些顶故尖的扭推销料员也铜一样鼓的渴症望吸替收新兰知识巨，他别们一驾样地撑在寻膝找新帆方法衣，好坚把工卵作做袭得更岛好，帖他们腹也跟锈你一种样找魄机会置多参枝加这斯类的贺会议集。假码如说滨你能磁从这摸些会览议中盼吸取碑某一柴个观廉念，毕你为悔开会但所花异的时铜间与朋金钱详，就堆是你史最有割价值忠的投胖资；芽除此内以外欣这种恶会议向还让箩你有仙机会助认识钱一些颤了不识起的云人物灵，你淋可以疲和他编们寻脏找时月间接糟触，恨要听惭听他信们讲鹿话，涉就可缩以得户到很廊多启桐示，肌等开贴完会取回家可的时荷候，台可能叹会得室到创博新的哈信心庭与对歪工作泄的热垄诚。享”剩他的万这段坊话对减我而翼言真布是所扒言非辞假，蜻因为榨他本江人就究是他姥说的绳大人泛物之辰一；纱而他锄所给芳我的歇那一捞课正住是无讯价之陡宝，徐它其坛实是脊为什坐么我僚以前丸推销赞不顺赶利的咬症结糊所在腊，我安可以压说我浓自己快根本斥就不怕晓得财我追雷求的喊是什耳么。昂在我熄们棒劣球界折里有叼句名迫言，退“狐你如素果看傲不到饿球，异绝对贤打不岔球。辛”舟当汉咽士柯列清清辈楚楚移地批驴示我递们应矩该祈群求的律目标拆后，培我回国到家倡，果城然就念能在煎推销附的工谨作上廉百发秒百中赔。铜几年旺以后屑在克谣立佛裁兰开尊的大煮会中留，我格听到铸一场泰非常筒非常灶精彩员的演柄讲，婆这位膝演讲先人士桃的姓园名我窗已经叙忘记谱了，惭但是皮他这系场精急彩的玻演讲腹被他贯称之惜为兰“招推销待的第胆一法违则逆”奸，他表所用芳的例秤子，垒让我童永生秀难忘构，下目面就凳是他杨所举油的这悲个精偷彩例荒子：汁一天取晚上腾佛士投特大统学的妇一座斤校舍付被大队火夷乳成平军地，怕两天予以后滩该校新的新苍任年咬轻校概长，恰路易教斯贼·职荷顿哲，去痒求见欲安德叙鲁蕉·乓卡内购基（捉美国御钢铁田大王登）。看路易合斯故·晌荷顿腹开门