推销是从贫穷到富有的最佳途径

第十课推销是从贫穷到富有的最佳途径盼望已久的期末考试终于来临了。我摩拳擦掌，跃跃欲试。我决心要在这次全市统考中大展身手，考出最佳成绩，为期中考试“雪耻”。三天的考试在焦虑、紧张、兴奋中悄然而逝。考试结束后，我感觉不错，在考场上我几乎没有遇到特别棘手的题目。我有一种“吉祥”的预感。考试成绩揭晓了，果然不出我所料，我的成绩相当不错，八门课总分665，年级第三，班级第二，与第一名总分只差6分。我的第一个目标实现了！我迫不及待地打把这个喜讯告诉了孙教授。孙教授为我能取得这样好的成绩感到十分高兴，他勉励我要再接再厉，力争在下个学期再创佳绩。带着成功的喜悦和父母的祝福，伴着新年的钟声，我信心百倍、满怀着美好的憧憬，迎来了马年。说到马年，我不禁想起了一个词语——“马上成功”。记得有一位成功学大师说过这么一句话：“与其同马赛跑，不如骑在马上，这就叫‘马上成功’。”这句话给我的印象很深。按照我的智力和学习基础，我是很难在短时间内赶上那些学习成绩远远超过我的同学的，但是我在孙教授的指点下，虚心向学习尖子请教，“骑在马上”，结果把成绩赶上去了。大年初二，我本来与表哥约好了去给孙教授拜年，不料妈妈的乙肝发作了，我只好陪着妈妈去医院看病。化验、配药、打针，整整忙了一上午。妈妈的肝炎是老毛病了，经常发作，为治这病家里已花了不少钱，可总也不见好。最近我在报纸上看到一则消息，说的是河南的一位老中医研制了一种治疗乙肝的中成药，治疗效果非常好。我很想给妈妈买一些药，只是由于药价太高，我没钱买。我要是有几万钞票就好了。大年初三，我和表哥一起来到了孙教授家拜年。孙教授一家非常热情地招待了我们。孙教授的儿子女儿从美国回来探亲，他们对我的学习格外关心，向我询问了许多关于学习方面的情况，我一一做了回答。他们为我取得的成绩感到高兴，并勉励我再接再厉，末了，孙教授的儿子孙伟还送给我一本北大百年校庆的纪念册。我们谈得非常开心，不知不觉就到了吃中饭的时间了，孙师母准备了一桌丰盛的饭菜，我们开怀畅饮。席间，孙教授问起了我爸妈的情况，我就把妈妈生病的情况说了出来。孙教授不禁皱起了眉头：“乙肝是一种慢性病，需要长期治疗，很难治好，你要想想办法。”“孙教授，前几天我在报纸上看到有一种治疗乙肝的特效药，我很想给妈妈买一些，可是药价太高，我买不起。”“这好办，林刚，我借你一笔钱，你可以把这笔钱拿去买药，把妈妈的病治好。三天之后，也就是初六那天，你和劲松来我这里，我教你们赚钱之道。”什么？孙教授要教我们赚钱之道？我感到十分诧异，难道孙教授除了教书、做学问之外，还会做生意？带着一肚子疑惑，我们离开了孙教授家。下午，阿姨打来叫我帮忙卖花。阿姨开了一家花卉店，里面种植着各种各样的盆景、花卉。春节期间，生意特别好，她和表哥忙不过来，就叫我去帮忙。我呆在家里也没什么事干，于是答应了。来到阿姨的店里，进进出出买花的人很多，阿姨正在里面忙着。阿姨看见我来了，十分高兴:“阿刚，你来得刚好，麻烦你把这几盆花送到客户家里去。”“阿姨，表哥呢？”我问。“他去花卉市场进货去了，等会儿就回来。”阿姨一边回答，一边忙着招待顾客。我把花搬上三轮车，然后跨上车飞奔而去。等我回来的时候，只见表哥和司机小王正从货车上把一盆盆鲜花搬下来。我二话没说，挽起袖子就帮忙搬了起来。全部搬好以后，我才松了一口气。表哥招呼我吃茶，我也不客气，端起茶杯就喝。阿姨这时也稍稍空闲了一些，她搬了一张椅子坐在我旁边，喘了一口气说到：“阿刚，如果每天生意都这样好，那我们赚钱就不成问题了。”“阿姨，今天生意挺好的,难道平时不景气吗？”我好奇地问。困“平船时的勺生意习很清投淡，侨只有净在逢吨年过新节的桨时候疾生意含才会义好起千来，涉可是反……猎”策阿姨害的话座还没星说完卸，又包有几掏位顾按客走再进来冬，阿倒姨只藏好起光身去雕照顾荒生意淹了。唤我和顷表哥朵也没乡闲着茫，整抄理花论盆，饰清扫事店面央，向晚顾客生介绍痰花卉剖的特导点和页品种洋。如删果顾猾客购缺买的迫数量洞比较仿多，骡我和反表哥厨还要秆送花春上门嚷。炮就这错样忙坑了三它天，较到了锈正月材初六颜那天俊，我寸和表祖哥每陶人搬拨了一宴盆室召内盆镜景送携到了门孙教归授家律。孙通教授亲笑容房可掬督地把吐我们以迎进窄了客仪厅。券宾主浇落逮座之碍后，顿孙教贿授笑卷眯眯挣地望狱着表匆哥，奖然后费谈了权起来疏：“传劲松饿，我膊在以筝前曾援经给云你介茅绍过舌关于县投资罢理财嫌方面疲的一陆些知裹识，幸不知毫道你欢是否出还记昂得？呢”恳“当圈然记岩得，吴是不寄是关崭于‘缎财商仆’的爪知识梯？”土“是笑的，即这些督知识志是教当你怎自样去牛‘让要钱生磨钱’翼，今洲天我烛要教气给你耐们怎鼓么样墓去赚经钱。尤先请寇你们拐回答颗一个床问题粗：你范知道染戴尔盯电脑追公司盼成功舰的基创础是高什么攻吗？巴”疾“我价认为膛戴尔渣电脑酸公司容的成政功是歪因为纹它采犯取了述直销经的营自销方论式，畜从零捧部件注到供狼应商足再到胆客户乳，它拔始终捷控制句着中停间的托每一衬个环雁节。诵您说掠是吗楼？”他表哥杯用一钳种猜喷测的碗语气逼回答钞道。浪“不希完全漏是这上样。虹”孙音教授抖摇了邮摇头驴,梁又给汗我们舱讲道惊,拉“在诚瞬间肝万变筐的信蓝息时绝代，宰在风摘起云扮涌的逗美国菊硅谷粉，戴致尔电膨脑以赖其独旅特的酸网上吃直销伤方式蹈成为汁世界屯炙手英可热牵的新就星，途连微坟软总耻裁比盟尔·忽盖茨烘都要淹亲自盆登门化拜会穿这位听大客导户，异戴尔帽电脑捷公司垮的总疤裁迈探克尔晒·戴法尔一渣时风头光无兽限。蜓你知考道吗晨？戴庙尔的膀成功在与他敞早年雷的推祥销经耍历密川不可宾分。呆戴尔半在学驻生时福代便忙干起外了推蚂销。雪他为售一家扇报社堪销售息报纸客，自仪己从扛销售数出去滤的报霸纸中裹提成游。为没了销耐售出域更多鸡的报诉纸，滋他便遍开动瞧脑筋兽进行伴推销慕。他稿搜集街了附妻近社搁区居结民的定生日索、结党婚纪松念日谅等等备，并麦记录哗下来驾，逢干到这村些日援子，刑他便染向节压日中框的人降们寄童去一川份小也礼物容，这编一招秒大见惑奇效奏，他吗的报瓜纸销鼻售异同常火迅暴。徐到了散大学槐，歼戴尔组爱上比了电恶脑，昂他以诸一个诉推销响员的厕眼光乓发现殖了现躬存的状电脑夺销售渡体制军中的双诸多伟弊端拴。他巩瞅准席了这跑个市絮场空俱挡，衣做起梢了电茎脑销著售的勒生意猴。他根成立暂了一搬家公欠司，乱并将委其公抵司推阅销给桂大众犹，向厌大家海提供歪他们救所需辽要的颜机型再、配哈置的植电脑值。由颠于采棒取了怪直销狼的方境式，重没有喉店铺味和大劫量的赛库存熄产品始，他夺的成链本得摆以大溜幅下辱降，泊所以倘能够倾提供短价格中十分漂低廉蓝的电谜脑，退他的良生意烟迅速蹄越做河越大席。戴肠尔后幼来曾然经这脑样说政道，萄由于垫我的查推销盟经历辫，使压我得球以发姿现市协场的催空隙观和顾祸客的顷需求叹，从侄而找塔到了密一种滔更好挺的销啊售方志式—写—零旧库存季运行乖模式辈和为钞客户群量体歪订做功电脑规，而述这就绘是戴观尔电穗脑躺公司名成功例的基庭础。吼”悟“孙蔑教授稿，您负是说队戴尔乌电脑蒸公司指成功泰与戴贫尔多眉年的冻销售流经历姿密切荒相关宜？”异孙教弓授说趋:忽“应呈该是猫这样抗的。悠假如俘戴尔怪没有荷从事柿过销号售，与他就迁不了累解市庙场的橡运作运规律茂，他蝴就难倡以找饰到市肚场的误空隙织和顾涨客的合需求剧，从谜而找伶到了棒一种雪更好挂的销醋售方崇式。遣所以齿说赚煎大钱洪的人场都是已推销确高手类。比决尔·袄盖茨薄在他予的自死传中锯曾经庭谈到容：他浅之所雄以会爹成功怖不是钳因为促他很添懂电夹脑，佣而是垄他很廊会销沉售。察他亲骑自去丈销售斗软件正，连灾续销套售了蔽六年秘之久笔，才吉开始格从事切管理三工作堤。有快很多盐大企酷业家饼在培河养他反们的观子女穿成为悬他们秒接班习人的丈时候竖，也役训练独他们团从推足销做晕起。艇假如迷你要蔬赚钱渡，就窃要学凝会推涉销。忧王永统庆会赖推销增；李竿嘉诚动16细岁开敌始做潮推销川员，烛做了泊六年烈才创柜办了司长江皆实业崇。世富界上监所有从的财撕富都锦来自界买卖蚂之间耕，假债如你眼不懂面得满秤足顾旋客需灵求，抗你就幸无法必销售清；假竹如你谊没有我说服祖力、仙影响未力，蕉你就虏无法淹销售臂；假唯如你槐不懂努得应沙对不轨同人掘的思页考模琴式与妨他人绩沟通互，你袋就无染法销红售；化假如扶你不便懂得络售后者服务寄，你离就无丝法销柄售；竞假如底你不钱懂得育倾听器，你岸就更虎是无野法销蔽售。扇“一卵个恨人从口贫穷龟到富拌有的蔑最好虽途径汤是干学推销贿。因赢为干谣这行烧不需酸要你蚊有很裳高的老学历价、雄倘厚的声资金约、出练众的阴相貌废，也埋不需伐要你虏拥有帜很多思的专末业知巩识和标专业黎技能俭，它膛只需桥要你赢的勤腾劳和功智慧丰。你后只要额能把棋东西加卖出慎去，陶你就睬能赚例钱。顶据统畜计，沿80倒%寻以上老的富血翁都连做过扫推销爆员。仿美国饲管理精大师粉彼得乓·杜阵拉克偶曾经解说过亮：‘帝未来究的总蜘经理班，有洪99落%等将从妻业务和员中剥产生拥。’变世界鹿著名院的华没人富个豪，准如香伶港的裕李嘉轮诚，虹台湾井的蔡估万霖胜、王姻永庆居等，絮皆为渣推销怨员出丧身。荒他们帮以有词限的泡学历孤，经宵由推苹销工序作，谈成就咸了他突们的晃王国污。李修嘉诚逢年轻昼时推核销钟盯表、博铁桶优，从贷中学烛到了迁做事讲业的算诀窍撞；王醉永庆我卖米疏起家她，利旱用其昆灵活播的经架营手合段，瞎成就缩其塑者胶王最国；尺蔡万兆霖与存其兄撇蔡万籍春从恼酱油炉起家懂到世技界十绸大富郑商…徒…不付一守要而足粮。倍汽“现涨在，援我国宿的营联销人术员已贸达消50袍00铅多万牲。这疗支庞卫大的守队伍久已经睡占到苍了中典国国颗民人赏口的说4%换。当博‘十畜亿人汁民九葱亿商晓’的玻非理徒性时授代已钱经成疏为历愈史笑赞柄之记后，训50誉00钩多万希的中庆国营瘦销人说员成歉为中刃国市夏场经亮济最验活跃宗的细肠胞。溉但是甜，就杜是这减庞大反的苗50庙00斑多万难之众盯，仍仅然不串能满挤足中好国经哭济发爹展的号需要喇。据梅北京峰市人辛才服蛇务中蜜心和唇北京涂职业慌介绍置中心薄统计洗，自拐19奋98禽年以登来，矮营销鲁是用泛人单李位和貌求职培者最屑青睐犁的职胁业，租一直线占据蒜这两曾家北搜京市妹最具缝权威除性的嘉人才楚招聘泉排行佛榜的舌榜首宴。营亏销虽牵然成宴了市猫场最下热门尼的职先业，沉但供剧求双溪方并叶没有扮达到颂皆大狡欢喜次的局警面。悔许多阵用人输单位春认为和，优翠秀的户营销责人员匪实在矮是太田少了据。不缺只是卫在我盒国，膜在发市达国荒家，跌如美怕国，蜻优秀奇的营雾销人桃员仍猾是各懒大公侄司追聚逐的吊对象丧。美纷国现臂有营连销人姿员置15却00寻万，利占美皮国人蛙口的置7%桐,轧但优鄙秀的梅营销雕人员免仍是父紧缺筋，那芬些有勇过滴营销侵从业诞经历蚀的各恒大著隶名商末学院菜的咳MB添A精在毕漠业前旁早就屠被有董实力袖的大错公司书以高恼薪挖乒走。悄各猎忽头公迟司中湿，接珍受最锯多的宏业务烧也是哀挖优殃秀的台营销骗人员凶。同懒时，功在公堤司内辟部的郑培训蜜计划替中，肯培养蔽优秀叙的营主销团银队差丰不多蝴都是血培训奔的首竿要任旋务。份”至“孙三教授呼，根员据您撑以上怕所说漠的，筝我们湿要赚拒钱是尤不是舱也要简去干竹推销味？”册孙教比授点作头说缠道利:祝“对需！但例是我劝今天争所讲坟的推侵销是锈广义术上的达推销灭。一刊个人粮事业汽的成静功离盯不开及推销爹，一洁个人语自我夜价值制的实绒现也粘离不秒开推碰销。筋推销供是每消一个妨人一咐生的冠必修酬课。幼每一版个成冲功的悦人都防是顶麻尖的贝推销疾员，农都拥沉有非奶凡的睛说服叔力，寸别人炸都愿锹意跟燕随他女，向嚷着共果同的特目标镇前进愿。”句“世器界上搭每一叛个人盖都在洋扮演烛着‘你推销诞员’展的角钱色。着人们芳无时疫无刻塞不在浙推销疏自己厨的产极品或胳服务液甚至寒自身疑。当洪你去茂应聘教时，刻你把诊自己岁推销良给招暗聘的埋公司转；当锁美国皆举行浊总统及大选舅时，盾候选宗人以颗自己沿的执前政纲通领、柿言谈张举止粒等，蛮通过嘉新闻复媒体批，将草自己程推销绍给全喊体选艳民；胆当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