武汉汉正街第一大道整合营销传播案例

武汉汉正街第一大道整合营销传播案例2006年4月28日，高朋满座，商贾如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾拥有“天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街，在沉寂多年后，再一次成为世人瞩目的焦点。投资25亿元的中国中部商业街第一街──汉正街第一大道盛装开街，拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。汉正街第一大道，中部崛起的商业大戏！它已经不再是简单的服装批发市场，他正在蝶化成现代化、国际化和信息化商业贸易和旅游区。汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴，不仅仅是一个地产项目的成功，它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源，形成强大的复合力，推动区域优势经济的成功！大整合，成就了汉正街大涅磐！背景篇：厚重的历史，沉浮的品牌兴起明朝成化年间的古汉口之"正街"——"汉正街"，是"汉派"商业文化的发祥地。早在明末清初时，汉正街已经成为全国最大烟草、纸张、粮食、木材和药材等大宗货物的集散地之一，呈现出“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”的繁荣景象。改革开放后，这里小商品市场重新恢复，凭借九省通衢的便利，汉正街以“买全国、卖全国”而闻名，被誉为中国社会主义市场经济的试验田，赢得了──"天下第一街"之美誉。1997年底，汉正街的个体私营户发展到1.3万多户，累计实现销售额385亿多元，入库税收3.78亿元，位居全国十大市场之首。随着义乌、柯桥等国内众多区域性小商品市场的崛起，自1998后，汉正街经营户数量开始下降，近两年尤为明显，仅剩6800余户。汉正街有八大市场，每个市场均有空门面。因为生意不好做，有的门面一年要换4个老板。这条曾名列全国十大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。２００２年，中国市场学会调查排名，汉正街滑落到全国小商品市场的第８位。由于汉正街商业布局混乱，商业空间复杂，模式业态落后，“水货”和品牌共存；缺乏产业支撑，交通拥挤和商业管理粗放。汉正街没有了往日的风采。汉正街尴尬地走到了一个发展的拐点，但是老街改造谈何容易！武汉市对汉正街多福路等地段进行改造。由于资金紧张，很多是小规模的改造，“头痛医头，脚痛医脚”，汉正街的积弊仍旧存在。资金问题成为汉正街改造的首要问题。此外，汉正街有关职能部门，曾组织商家进军柬埔寨、马耳他等国家，欲抢滩国际市场。但是由于缺乏有竞争力的品牌，产业基础薄弱，收效甚微。汉正街的复兴必须用开拓性的创新思维，采用新思路，找到新方法！战略篇：第一大道，撬动中部经济的支点思路决定出路！给予新汉正街什么样的策略性定位，决定着汉正街的未来会有多大作为！都知道汉正街改造不是盖几幢新楼房，不能简单的重复过去。但是汉正街到底应该怎样搞，我们要在战略上给新汉正街一个崭新的定位。按照福来的大营销创新理念，只有跳出产品看产品，跳出行业看行业，才能找到汉正街的正确位置！让我们放眼武汉，放眼湖北，放眼中部，看汉正街到底应该怎样定位，应该承担怎样的历史责任！己念先从道中部毕经济尚说起芹。很陶长时昨间，也中部女经济唱被“岗不是徐东西效”所识困扰豪：沿诸海东擦部大机开发纽没赶说上，植西部丢大开衣发政畏策又厉挨不苹上，乞在国赵家发驳展框散架上映中部痒"不展是东结西"钓。如摇何把穿把中训部建寇成"纹是东欣西"栗，并迎且"搞比东置西更请值钱注"？贞凯衬中部呆"不娘是东妥西"律（不参够值恳钱）南，不政是劣龙势！钥而是俭因为害她的拖优势号被"献严重馆低估狸"！门中部易地区障扼守馆长江节、黄危河、忍淮河尊的中概心地仁带，肯地理招位置扒独特睡、资餐源丰跌富，搅并且耕具备饭聪慧公勤奋请的人济力资印源，武这些叠都是低中部苏地区唉突出娱的区拳位优抚势。慈与其止区位缓优势瓦相匹络配另仿一重许大优锋势是横交通现优势合，在膝这里塔，水揭路、软陆路柜、航偿空非汇常发林达。颜区位穷优势隐加上替交通咽优势分，恰磁恰是古其他蝇地区蛾不具执备或躬无法蠢比拟普的。锄无视寺和低难估这炊些优础势，旧是丢百了西粒瓜捡塘芝麻日，是等下下吐策！框然顺振兴气中部拌，关贯键是刮将如粮何这签些优镰势当贪作优冒质稀邪缺资茫源进哗行充怕分、表科学比地配帝置的族问题油，不壮是抱许怨，丑更不词是撇谣开现棒实和创客观祝进行啦妄想植和空伤谈！哥忧励再看膝武汉妄。湖炒北省亭会武零汉地翠处中诊部，讽自古记就是朗九省纤通衢队，钢东铁、浸汽车拢、石软化、幻发电两设备叹、船搏舶制前造等春产业登齐全俯，近永年来瞒，东犹湖开拘发区摔信息赶、光处谷、宏旅游问等产谅业方糊兴未酬艾，楚还有购，汉绘正街体这条迹古老妻的名喘街曾涛经是御流通裂领域散改革召的一把个源艘头。绵但是佣在诸橡多优眨势中嫁，什遮么是分最具近辐射键和带参动作戏用的筋呢？恼最关嘉键的青优势艺在哪缎里？摸如何喜提纲突挈领玩？思糊是商境业！限老工钢业与肢之比存不了馋，钢蝶铁、揭汽车舰等产物业属校国家抽直控些，新允兴如戴光谷扩、信兴息等岭产业醒优势事还不悟突出烂，与涂商业桌比起吵来，浊其地槐位显待得很零轻。谦这是予由武革汉的鲁地位讲和发翅展的男现状证所决辟定的腾。从睁历史筹上来归看，闪武汉海在近距代奠异定了醉这个品基础壁。汉之口在传全国拜四大刷商户阿当中伏名列追第三陪。从棒现状穷上看五，武洁汉市裙的人嫂口规脖模在夫全国良现有将的城阻市当室中是糊排第轨四名奇，在搏副省底级城阅市当牌中排切第一择；批往零贸宣易、垒餐饮京、住轰宿业敏附加捏值占由全市添ＧＤ卧Ｐ比竿重为西１６抄％，织居全吧国第渔一；市社会烂消费意品总匠额在澡全国叨排第商四，狡副省暗级城若市当馆中排象第二捆；中行部六畜省的涂省会恋城市愈当中址，武冠汉市揪的经狼济的侄总规淋模和楚所有大其他径产业财都是筝排在定第一译。武输汉城石市群降的总统体总沉量在省30被00扮亿人逐民币叫左右其。郑厅州周售边加咸起来绍大概四是在巩20殊00纷亿，诱长沙怨大概际是1垃50杂0亿读，所奥以，图中部喘崛起妇的龙理头地释位，窜武汉溜应该匀是首农当其仰冲。家器朽有关乳资料伪显示拔，在谁全世贼界范甩围内性，工到业高勾度集物中的星城市使化发馒展，括只是很一种磨初级跪形态端，很霸多大献城市萌特别借是国花际化讯大城禁市，盲商业午占主祖导地鸟位的投现象萍越来榆越突律出。慨比如炸纽约位的第众三产做业从逆业人猛员达冠到８该８％埋以上露，伦尼敦达播到８该６％值，香思港达吓到７纹９％姓。嘴蜜在武汉悼是我会国中抱部城服市的压最高叠地，另武汉蛋崛起讲要看窜商业套，江馆城商掉业振猪兴自瞎汉正搁街始士，这叼是汉开正街莫重获遮新生今的战白略选鹿择！司盲行时逢搏中央排实施锁中部魔大开坊发战灭略，均温家雾宝总揪理在倡全国音两会竭上提茫出：凭“坚签持推住进西庙部大域开发声，振揪兴东座北地蒙区等确老工全业基斤地，雨促进旗中部烫地区请崛起钓，鼓葱励东壶部地券区加过快发本展，够形成暮东中谦西互籍动、壳优势污互补兵、相计互促饱进、裕共同喷发展全的新得格局患”。抚中央腹要求芳中部疾“加蜓快现社代化赚城市沸体系假建设裤，逐投步形词成全法国重亚要的蛮商品亡集散岭地和猛商品倡交易匆中心顿”，哄汉正泛街的碧改造槐与此捎定位遮不谋棉而合如，汉躲正街舅迎来绝了前极所未玉有的雅发展访机遇敞！伐户汉正轻街，预责无检旁贷裙地要涉承担某起中抹部崛籍起的宝历史倍使命尽，做罢武汉通市、寇湖北鲁省乃惑至中文部经误济振美兴的某支点允！北赌汉正吵街第换一大弓道，粥正是闭汉正翁街的速开山渣之作笼和精龄神标材志。伙第一供大道竖，就巾是要讨引领鸣潮流父、担吉当重蒙任、挂争做晴龙头顿！必技汉正钢街第贞一大辨道及弄汉正墙街商吐圈的暑改造兼，超城越了欠普通善的商折业地薪产项奥目，呈它的婶策划犯和建股设必哀须跳洪出地星产看赚地产容，必抢须站篇在振察兴中翠部经优济和垮让中糕国服编装业余走向寿世界竿的高攻度策棵划和桨实施袄。正叉因为早如此扶，这灶样一月个涉礼及中勺部经熄济的挨大项叼目，渴就不斤是汉回正街忙和武促汉市武自己啄的事晨情，稳也不秘是靠寄汉正膊街和沉武汉丈市自敲己的缸力量乓所能慨胜任丢的事既情。塞按脑大整爱合，继才能智成就扩大地指产！悲大整餐合，座才能尘成就通汉正啊街的众历史杰使命杜！袄探为此蜘，汉院正街扮第一贼大道奔的立纷项、程创意胸、策恢划、掌建设式和诞据生，们凝聚晓了政宁府、婶地产库投资亮商、圣世界惰著名规商业罢品牌牛、本助土服枝装业桑、时蚕装设乔计与魄展示欠、传灿媒以届及策身划顾珍问机亲构等还社会谜多种巨力量景，上凯演了辉一场举整合蛙各种型有形赢和无阁形资底源的宫大戏歇。闸整合液执行宇篇：偷从投赠资到偿大脑疯，没恶有不雨能整利合的题投资扭大整迅合幕穷资金脂问题描是汉哪正街艺改造猜的首范要问乱题。奔20君02独年，牲武汉陈市政换府决欧定以裳土地百来吸壤引外惯来资这本。串外裹湖北北省委赠书记诉俞正深声亲敢自带斗队赴穴浙江周招商窄，重顾点推饶介汉模正街停商贸柿区改朋造项偷目。侧湖北抗省市本领导瑞的宏橡韬大额略，刺对以土武汉诞为中抖心的塌中部示经济书的深塘刻把泄握，码实效饱的政例策措侮施，委打动徐了浙肢江的连企业桶家。多诱悟同年南8月铅，浙眯江钱在江集其团、玻浙江捡之江矿集团爆有限祖公司恶、浙亚江铭义基置牺业有分限公睁司、扶台州顾佳晟缠置业贫有限榆公司柿组建荷了的胜武汉智市龙小腾置殊业有困限公珠司，西抢先粗携5摇0亿侦资金玩进驻熔汉正够街。佳8月庄19军日，摇浙江须派出攀三个般小组痒，开药展了概大规欣模的地调研萌工作船。一盐组是催专业艰调查颗公司薄，一备组是枪几位卡重要纲股东疤和执穷行总甲经理枪，一倍组是应项目午规划覆、策狗划小庸组。商汉正姐街每葵条小哗巷、枕每个努市场渡，在魂一天遭内不桥同时式段都类留下舅了他择们的滩足迹寄，并丰向5解00图多个野重点弱商户牵征询跑了意嘱见。弱调查迅耗时稀2个普月，胃探寻涝汉正长街历避史文谨化精夕髓，习认知拿汉正势街名叠闻天抵下之沟“道绣”，未这就帽是：暗与时妥俱进设，商钢业不触败。会撑野龙腾渴置业造制定殃了以复汉正日街商洲贸区絮改造跨工程介为基替础，独采用慧现代祥企业赤运作个方式妨，整喘合社效会资名源，悟创造足超越业市场扛发展孙的新帆理念积和新忘项目锻，社价会效决益和光经济往效益梢双丰侄收的喜战略旗规划阿。硚飘口区尿汉口迟正街易开发朴建设管办公毛室遂似即与凑龙腾拜公司药签订拒《武普汉市饰“汉桨正街左”商剖贸区目改造唉项目神合作插开发挖意向茅书》愤。硚纪口区大委、薪区政赌府决难定，预将汉乒正街屑的护"黄夺金中那轴线卵"—足—永尿宁巷幸作为掩开发袍的首颜选之桌地，播项目扛取名再为汉后正街年第一撑大道订，汉供正街洁改造赵正式休拉开项了大同幕。都教点汉正奔街第侄一大泳道，吃这个警名字导，让疏具有宫53帖0年暂历史爪的汉得正街症以大辱气、吸现代骂、势崖做中觉国第助一商脉业的猪姿态浮，焕耽然一液新地业出现汪在世灰界面征前，碗名称惧中寄啦托着院汉正算街的嚷责任回与希家望，耳传承袭着汉锤正街缓的历酷史与潮未来真，透跪射出危汉正泛街的谁自信坏和能怎量！萍利饺20水03浪年8饶月1室8日箱，汉鲁正街作改造驳第一约个商析业地膀块出牢让。寨武汉浇龙腾拦置业朋以3模.6胖1亿红元抢咐先购骄得1狱04阅亩的赢大水事巷地贿块，泡每亩来52僚3万译元的降成交扶单价斧创下东当时奶武汉猴地价阵最高霸纪录辛。辫昨20蛙05阅年5桥月，磨7家借房地斥产商仙结成冷汉正代街复匠兴联莫盟，俭并签智署《史汉正裁街复咽兴宣讯言》棵，矢献志共款同改伍造汉消正街配，擦毒亮汉忌正街奏这块适金字倚招牌狠。云罗武汉树龙腾滴置业袍打造叉的商港贸旅揪游区枣，总药投资坚逾5痛0亿仙，其惭中商疯业营胖业面巷积5椒0万贱平方趴米，摊宾馆害、写锣字楼雁25与万平族方米肢。汉散正街掉商贸摸旅游慧区按摸功能拘划分焦为：放商贸首商务杜区、似购物爬旅游枯区、伟商业睁服务查区、宅文化码休闲刚区、类滨水码观光起区。搜汉正疲街第齿一大令道是无汉正飘街商刷贸旅腥游区菜的一头期工今程。昨择正武汉可市的制政策骡和巨摧大的独市场拜机会秤吸引段来了脱敏感烟的上乞海、衔苏浙移大量顿资本劈，截捧止汉隙正街践第一鸡大道姻开街曲时，确汉正踪街吸晴引的丘投资惑超过河1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