实用房地产市场调研培训课程

房地产市场调研培训课程在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。第一课房地产市场调查的内容房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。说白了就是消费者的消费导向进行详细了解，以便进行客户群分析及项目产品定位。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。对市场行情，竞争对手，把握整个市场动态，包括同区域楼盘详细情况、同类型楼盘详细情况、竞争性楼盘的深入情况、市场消费群体详细资料。而对于房地产这个行业来讲，我们需结合狭义和广义的综合，进行横向及纵向的深入调查分析。房地产这行业跟其他产业一样，成败在于对市场的把握。作为房地产专业人士，必须对市场有一个专业的认识，所通过的途径就是市场调研。1、房地产市场调查的重要性我们知道，企业的生存环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”当作自己的座右铭，以激励自己不断进取。根据马斯洛的“需要层次论”的理论，人们的需求也是不断改变的，刚开始人们对住房的要求，能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提高，经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等等。随着科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。最近我国住宅设计和建造的一项重大改革-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部门鉴定。所以企业必须通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以引找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高企业在市场上的占有率。现代营销理论认为，企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。建造好的房屋由于符合消费者的需求，销路畅通，也就可能达到企业预先制定的效益目标。2、房地产市场调查的主要内容房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。梢（1店）允房地蹲产市甩场环止境调姜查。鲜砌1．皮政户治法微律环杀境调匆查纹（1骑）头国家捕、省肠、城断市有侵关房舌地产轰开发阻经营阁的方戏针政闲策。游如房休改政涌策、贞开发拉区政很策、修房地念产价亿格政门策、啊房地巡产税够收政慨策、纽房地采产金茧融政舟策、亏土地快制度例和土棚地政遮策、完人口牲政策船和产尚业发洁展政季策、桂税收塔政策宽等。粉胶斧攻观吼（2俭）脊有关柏房地犯产开稍发经苍营的头法律楚规定界。如禾《房仗地产鞋开发期经营皱管理非条例废》、登《中瓦华人霜民共损和国宿房地计产管垮理法滨》、突《中慎华人街民共么和国撑土地忆管理晒法》量。兄（3恐）独有关悬国民帖经济霞社会削发展均计划睬、发触展规临划、兆土地搂利用陡总体鸦规划绳、城舍市建灾设规钉划和慌区域权规划欣、城荐市发漠展战配略等桶。拴2．挑经斥济环破境调叠查喷（1抗）马国家净、地而区或府城市路的经泉济特贺性，喉衫（2格）纪包括事经济孔发展茂规模纸、趋勺势、拌速度略和效浪益。亲惨（3洞）热项目搁所在顽地区米的经躁济结啦构、耐人口娘及其籍就业摸状况科、就杯学条援件、煎基础欠设施嘉情况镇、地熄区内嫂的重价点开围发区坑域、良同类鄙竞争股物业矮的供林给情彻况。历制（4搜）锈一般咐利率屋水平霸，获领取贷叛款的液可能贸性以宪及预两期的首通货贪膨胀蓝率。来蛛（5贤）询国民减经济崭产业上结构汽和主经导产低业。冬逝（6帅）铅居民泻收入铲水平畜、消姿费结妖构和买消费舅水平翁。名（7僻）共项目总所在淘地区呀的对尘外开狡放程背度和集国际报经济满合作穴的情扬况，蠢对外共贸易潜和外栗商投伸资的旺发展筑情况受。挪（8笨）辈与特菠定房防地产蕉开发溉类型果和开驰发地投点相突关因航素的聚调查春。穿（9姿）棕财政抬收支孝。劝对于幻不同宿的物厅业类浇型，聋所需乔调查没的经旅济环弊境内渗容有今很大饿的不挎同，质须结远合具造体项橡目情叶况展朗开有轻针对鬼性的亿调查愤。这肤部分宴可以猪参考梦“芬房地建产市圆场调清查宜”不一章甲。采3．乓社艘区环关境调断查。趟靠社区脂环境哗直接鸽影响念着房经地产县产品奶的价纵格，腔这是蔬房地托产商泽品特听有的灵属性跌。优渡良的丢社区羽环境巾，对堪发挥游房地辈产商蝴品的猴效能肃，提覆高其足使用粥价值雄和经获济效输益具酷有重雅要作鸽用。购社区躲环境调调查利内容席包括住：社扔区繁练荣程启度、杯购物困条件挎、文趟化氛只围、固居民权素质匹、交恰通和漏教育惹的便教利、蹲安全季保障饲程度离、卫术生、剑空气衣和水剪源质式量及弟景观和等方摸面。孙居（1习）瞒房地愤产市贸场需枕求和甚消费冤行为井调查霜寸1．痒消蚂费者屠对某磁类房喇地产征的总映需求正量及仙其饱湖和点立、房绍地产利市场张需求较发展俊趋势的。鞠2．交房罢地产铸市场析需求府影响滔因素肝调查施。如偶国家事关于滤国民顶经济澡结构剂和房温地产葡产业幕结构萄的调惜整和声变化钳；消罚费者绝的构狐成、腿分布闲及消于费需穗求的剩层次笨状况拖；消捐费者爽现实饲需求补和潜歪在需汪求的俩情况眼；消测费者霜的收落入变跨化及华其购胃买能饥力与见投向勇。陷3．迫需波求动煌机调爱查。食如消脊费者广的购棵买意续向，危影响鱼消费眠者购另买动戒机的密因素盈，消弓费者蝇购买琴动机春的类欧型等册。爽4．受购矛买行胞为调到查。抬如不断同消筛费者召的不苍同购富买行傍为，搬消费甩者的秃购买炊模式亚，影臭响消妖费者踪购买样行为怒的社毁会因务素及袋心理没因素爆等。辨枯（2屑）您房地损产产序品调篮查。词引1．智房涝地产宫市场屠现有舍产品饿的数昼量、兄质量剖、结侮构、消性能碗、市栋场生诊命周衰期。超呆2．鸟现武有房要地产呼租售受客户音和业投主对招房地蛛产的猛环境泪、功仓能、扎格局糖、售沈后服塘务的追意见壁及对违某种漫房地被产产还品的蓬接受伴程度闯。抚3．晶新败技术哑、新生产品桶、新市工艺抓、新筐材料柄的出兔现及志其有杀房地粉产产乒品上拿应用鹿情况暗。遗“袭4．跨本邮企业茅产品轨的销隶售潜邪力及袄市场幅占有禽率。陪5沟．组建筑抄设计踏及施烟工企劫业的鬼有关办情况宴。框（3酷）横房地烫产价喂格调筐查。竞海1．匪影垦响房罩地产抄价格蜜变化谊的因叫素，烦特别词是政米府价型格政汇策对诸房地爆产企碧业定驼价的阀影响却。登2．捞房句地产钩市场芽供求宿情况垒的变继化经帅趋势余。政3．夹房蛮地产替商品塌价格缝需求糟弹性侦和供馆给弹饮性的谦大小估。艘4．祝开律发商涝各种诊不同仗的价岗格策豪略和妹定价蛋方法驰对房份地产掠租售窝量的辰影响辆。旺5．版国茫际、箩国内栗相关济房地匪产市食场的掉价格堵。功6．敏开挠发个的案所猴在城弯市及粗街区棵房地支产市忍场价飘格。识雹7．目价雕格变祸动后万消费榴者和至开发述商的闲反应未。殿（4赶）拐房地电产促负销调熊查。挡轮1．战房殿地产寺广告链的时静空分锈布及驴广告肥效果纷测定奶。享2．芦房块地产倾广告积媒体男使用穴情况亚的调馋查。棒雀3．摸房帜地产勉广告限预算岛与代享理公副司调弊查。屑祸4．抬人臣员促皂销的磁配备慧状况该。兽5．财各阵种公泄关活浑动对久租售乡绩效洞的影侄响。私鱼6．垮各独种营事业推句广活厚动的骄租售检绩效枪。塔（5六）弹房地社产营响销渠测道调歌查。萌窄1．凭房梳地产骗营销咏渠道蒜的选酷择、赠控制槐与调障整情溉况。魄盖2．腔房沿地产唤市场势营销还方式牢的采祥用情危况、教发展王趋势阶及其宏原因乳。岸3．蜂租妻售代咐理商虹的数插量、踩素质住及其医租售腥代理斜的情愤况。疾狠4．偷房放地产口租售葛客户夺对租阅售代呀理商兰的评常价。惹气（6修）杏房地唉产市首场竞续争情代况调巩查。景岛市场类竞争忽对于杂房地如产企纽业制鞭定市惰场营锣销策校略有饲着重石要的云影响汗。因沃此，耍企业掉在制贷定各共种重割要的登市场共营销愚决策吴之前异，必旬须认召真调瓜查和技研究母竞争来对手麻可能今作出角的种嘱种反旧应，夺并时栗刻注遥意竞剩争者销的各陪种动惰向。策房地积产市眯场竞辽争情柱况的墨调查座内容乡主要冷包括束：辟1．饱竞推争者摩及潜猴在竞崇争者慢（以和下统胞称竞滴争者奋）的碍实力孤和经粱营管片理优侵劣势镰调查报。落2．枯对徐竞争隔者的息商品摄房设轰计、魂室内云布置醒、建蜓材及市附属版设备豆选择海、服丧务优融缺点吵的调搁查与雅分析剥。役3．锄对胸竞争木者商广品房爷价格瓶的调元查和艳定价叼情况富的研详究。仁庭4．炭对膛竞争语者广斑告的勾监视被和广胀告费仰用、马广告赞策略皇的研庸究。停沿5．伙对膏兑争季情况胶销售耳渠道熄使用队情况刑的调戏查和墓分析套。敌6．臣对蛋未来行竞争创情况东的分鸣析与打估计乞等。现往7．疏整造个城筑市，栽尤其贩是同仙（类划）街雹区同载类型辟产品程的供纷给量文和在很市场目上的刑销售初量，浪本穗企业奴和竞世争者威的市就场占料有率肯。亡8．碗竞监争性牢新产姻品的胞投入糕时机肥和租脚售绩跑效及侄其发基展动菌向。晕瞎第二程课择爪调座查方梨法与竞条件晌一、企调既查方谎法按市场丢调查诸有许余多方莲法，腐企业末市场缘调查顿人员套可根选据具启体情胸况选姻择不良同的飘方法辞。市梦场调赠查方盒法可移分为深两大垄类，泉第一庄类按壁选择轧调查偏对象领来划廊分，斩有全必面普侵查、裁重点疯调查师、随隔机抽届样、冈非随忘机抽堤样等敲；第浙二类按是按共调查工对象薪所采秘用的秃具体喉方法丙来划台分，贤有访抽问法颗、观毅察法识、实狡验法黄。下透面简攻要分湿析每植一种吨调查仁方法倾特征诉。派（1卡）松按调超查对园象划堡分。屿嘱1．惧全梁面普嗓查。输全面待普查派是指贡对调惕查对廊象总猾体所勿包含锣的全懒部个叨体都恶进行目调查姨。可户以说倘对市锡场进娘行全轮面普聚查，立可能词获得绒非常傅全面毁的数功据，闯能正血确反弯映客脊观实呈际，按效果佛明显惭。如率果把鬼一个增城市代的人习口、镰年龄怕、家热庭结夹构、涛职业罢、收静入分厨布情慕况系桃统调剂查了跟解后好，对阶房地么产开翁发将缺是十小分有哈利的妖。由揭于全脸面普歼查工途作量马大很饿大，菌要耗怎费大碎量人点力、资物力已、财隐力，跨调查祝周期箩较长猫，一障般只班在较即小范论围内愤采用墙。当炕然，师有些涨资料跨可以邪借用逮国家债权威进机关劣普查德结果登，例韵如可恼以借卧用全劲国人介口普赤查所塞得到市的有舰关数猾据资繁料等恰。碧2．闹重舅点调扶查。绿重点哄调查扎是以稳总体飘中有丙代表地性的帐单位牢或消膝费者耐作为咏调查租对象币，进瞒而推掩断出惩一般为结论天。采误用这俗种调瓣查方枣式，犬由于兆被调远查的隐对象由数目影不多筝，企岩业可亭以较耍少的秧人力看、物喊力、胀财力授，在辞很短任时期皮内完衫成。梁如调砍查高块档住协宅需纽求情元况，载可选生择一狠些购免买大遭户作虎为调腊查对针象，肚往往波这些牺大户游对住材宅需还求量展，对长住宅参功能基要求适占整稳个高打档商差品住博宅需英求量拦的绝寨大多源数，抵从而串推断租出整项个市葱场对介高档翼住宅顶的需爹求量携。当悲然由巡于所踪选对恰象并怒非全者部，伟调查卫结果违难免市有一门定误剪差，耀市场占调查案人员墙应引易起高尸度重腾视，移特别垂是当玉外部扩环境纲产生岩较大毯变化原时，匪所选爹择重从点对茎象可岗能不性具有水代表逃性了虏。例单如，间19叶93宗年国炭家加聋强了胁宏观未调控远，一掠些房巴地产约公司巾贷款河受到仙限制垃，资都金不片足，腾开工译不正垒常，咐水泥番等材席料需商求量资急剧符减少党。在行这种壳情况妹下，忆公司弃应及剥时调抹整，挪重新丧选取牵调查逮对象何，并呢对调掉查结谈果认米真分垫析，其只有戒这样厕的市畜场调俗查结星果才富能为仪企业确制定无策略偷提供凑有用询的根锣据。步导3．纽随咳机抽盛样。萌随机虾抽样崇调查呈是在蒸总体较中随奋机任悬意抽抽取个告体作腿为样冤本进钳行调得查，兆根据小样本叼推断讲出一先定概很率下口总体浆的情夜况。慰随机帅抽样误在市恶场调轻查中膏占有触重要线地位宾，在宫实际验工作隔中应惜用很映广泛瓜。随会机抽狗样最若主要纵特征向是从扬母体叙中任除意抽股取样死本，键每一锡样本白有相途等的器机会五，即往事件浓发生芬的概江率是枝相等尤的，蹈这样通可以子根据罚调查彼的样废本的坊机会颤，即幕事件凤发生催的概冲率是堡相等朴的，洁这样肺可以危根据躬调查传的样性本空换间的栽结果尖来推聪断母质体的剩情况办。它绿又可陶以分晚为三蜓种：岩一是肝简单鞠随机姿抽样献，即梳整体构中所情有个容体都熟有相躺等的啦机会木被选粪作样点本；玻二是中分层殖随机勾抽样里，即历对总垦体中峰所有义个体胆都有浑相等铜的机禽会被朴选作允样本汤；二嘱是分班层随占机抽做样，拳即对钉总体伙按某拐种特型征（定如年涝龄、悬性别刃、职翅业等北）分捧组织宾（分好层）滴，然寺后从樱各组逢中随角机抽遣取一叶定数蔑量的歼样本授；三妄是分而群随谋机抽育样，物即将擦总体娃按一森定特悬征分选成若谈干群佩体，迁随机粒抽样授是将哀部分辟作为脆样本姿。分帐群抽农样与偿分层隔抽样恐是有总区别驾的：危分群贸抽样轮是将植样本违总体现划分胳为若坦干不予同群老体，遮这些柔群体林间的恼性质裤相同邻，然盲后将胞每个葛群体鸦进行屋随机圾抽样吐，这倦样每家个群忧体内杜部存零在性寸质不助同的私样本探；而蝴分层堂抽样差是将底样本勾总体头划分于为几按大类裙，这眼几大概类间羡是有夹差别蚕的，酷而每寇一类托则是异由性箱质相汇同的皂样本骨构成压的。梳昌4．疯非券随机裂抽样养法。昌非随迅机抽越样法舟是指窑市场尺调查简人员瓣在选富取样井本时妨并不缩是随榜机选体取，滋而是培先确瞧定某托个标花准，埋然后壮再选博取样鄙本数术。这扫样每莫个样背本被乞选择赞的机否会并猴不是阿相等烂的，猎非随济机抽冒样也富分为怒三种宝具体增方法防。满①助就便极抽样稠。赠也称诉为随泳意抽预样调往查法刃，即弓市场哭调查喘人员胳根据哭最方猴便的森时间涝、地怖点任绣意选陈择样踪本，馋如在沸街头托任意燃找一郊些行黑人询嚷问其校以其筑对某冻产品症的看舌法和栽印象灾。这偏在商途圈调马查中窃是常造用的胸方法班。紧②要判断柜抽样但。茄即通吉过市菜场调忠查人图员，灭根据想自己上的以饥往经京验来拖判断弄由哪最些个低体来中作为虏样本漫的一黄种方数法。谢当样牧本数再目不膏多，拉样本铁间的左差异港又较出为明粱显时墨，采移用此炎方法纤能起崭到一旦定效勇果。秤催③建配额耻抽样寨。际即市政场调待查人微员通仿过一块些控丰制特踢征，惹将样倡本空途间进劲行分颂类，剥然后诉由调抢查人班员从吼各组吼中任聚意抽铁取一涂定数尾量的带样本故。例束如某列房地推产公炕司需弃要调找查消妈费者垦购买司房屋托的潜喂力，保特别蜘要了炕解中皮、低绘收入功的消望费者雕购房销的欲饰望，糊以便德使企回业把次握机乖遇，扇做好做投资帝的准步备。孟现根吴据收土入与等年龄顽将消构费者晋进行云分，将按收党入分驶为高袭、中毙、低衰档，挖年龄净根据辣中国榜国情懂划定帮为2登7岁且以下窃和2荣8岁希—喉35星岁、近36姑岁喊—税55饿岁、吵55野岁以随上四吵组，煎调查鹊人数拖为3史00嚼人，榴在对集每个施标准但分配害不同喜比例垮后，宝得出钻每个后类别贵的样齿数（插如不趣同年问龄收牲入情漠况）恳。醒臣减（2就）殃按照联调查四方法茶划分哀。兄1．验访果问法漫。虹这是肯最常蓝用的趟市场泰调查左方法摘。科案学设按计调律查表烈，有逝效地盯运用咱个人茧访问律技巧应是此易方法肉成功禁的关料键。栏普（1赵）虾设计遗调查庸表。赛铁调查陪表要慌反映置企业虏决策芒的思悬想，燃是本痒企业奥营销泊部门侄最关宽心、聚最想帽得到抬的重桂要信蓝息来察源之馆一。烤因此魂要想熔搞好声调查洪，就凡必须岸设计侄好调俩查表菊。蜜设计龟调查乖表的粮步骤裙：直一是便根据则整个求研究煤计划培的目或的，党明确罗列出急调查欣表所揪需收弄集的脊信息墓是什双么。县例如住对房肿地产酒公司悟来说更，它课需要饼得到嘱在它托所投想资的瓣地区豆消费膜者对不购房加的兴粮趣、赛消费掌者的远收入普以及侮购房颗的承得受能止力，劝还有陡消费怀者对槽住房稀的标涝准要陈求等睬等。核封二是养按照狂所需逐收集贸的信导息，浩写出健一连贡串问葡题，幸并确没定每迅个问绢题的围类型气。房逢地产政公司雾要想雄占领使市场裹，既绩要了嚷解目茶前该咽城市陶的人毯口分捞布、欲年龄艺情况辨、家渔庭结藏构、馋住房桶面积政、消疯费者倦拥有赏房子驰的情户况，稻又要牧了解心居民萝的收爪入水陵平（铲基本传工资怜、奖荐金收右入，朽消费附者购佛买生坊活必银需品奴和一而些耐辫用消墓费品绣以后冲随意团可支受配的磨货币还有多叔少）蝴，还导要了分解消腾费者谱目前酷是否绢有存异款，澡并要崭了解艳消费透者对容购房调的兴吨趣、滚欲望朵以及罗了解盒消费声者对冲住房润的最座低要素求（急设计庸方案扫、四痒周环传境、非建筑超套型利等）悦和当杯地政金府对炊房产表的有倦关政春策，摸银行炮金融政系统路对消叔费者继购房兼的有盒关政避策等泼。勉三是吨按照浩问题相的类雅型、吸难易草程度炒，题舅型（次单选赚填充宝，多推选填尤充，钳是非孔判断还，多绞项选霸择题慎）并逗安排职好询孟问问斥题的采次序押。江四是肌选择坐一些勿调查狸者作绣调查雨表的巷初步骡测试子，请联他们泪做题六，然香后召豆开座欲谈会墓或个潜别谈虹话征伟求意趟见。花五是墨按照青测试童结果饿，再摇对调汁查表为作必度须修刮改，奥最后僻得出榴正式绿调查企表。巩设芦计调劲查表递应注蛙意的瘦事项谈：首见先，传问题较要短锐。因款为较慌长的析问题哗容易养被调欢查者仰混淆搞。其年次，高调查寿表上酿每一乞个问拥题只轧能包肺含一油项内伐容。省再次讯，问醋题中翠不要伙使用因专门乞术语胶，比洋如容佳积率茄、框彼架结轿构、音剪力深墙结剖构、齐筒中刘筒结垮构等舞。一总般消忧费者石是搞雾不清啦楚这范些专龟门术辰语的漂。呈六是领问题殿答案理不宜关过多缠，问蜂题的惜含义会不要帽模棱射两可煮，一瞧个问俗题只味代表掀一件颤事。补最后反，要眨注意梁问问额题的谷方式础。有烂时直绝接问槽问题鞋并不个见得浑是最愤好的秒，而杜采用轨间接膏方法羊反而童会得哨到更葱好的吨答案须。例革如最援近房核地产谢公司纸为了堂销售她某一抹处商础品房栋做了挺不少旧广告窝，调塔查员名想知碧道、痕想了弃解这僻些广迁告效乳果时防，与慢其直周接询残问被由调查勒者的辅看法弱如何饭，还茧不如旋用迂老回方环式去蚀了解早他们庄有多拦少人稀知道类该处讨的房直产情戒况。胃圆访问格法的氧形式爱。秆调查日表设雹计好栏之后则，按织照调童查人当员与钻被调炭查人羽员的切接触虚方式喉不同拣，可别将访棒问法毕划分吩为三牧种形恶式。磁捎答卷笼法。帆调查畏人员智将被煌调查骑人员丙集中袭在一晚起，粥要求乏每人贩答一峡份卷季，在燥规定疏时间吩答完蹈，这闪样被灭调查著人员柿不能想彼此扛交换脱意见室，使掏个人缘意见欣充分仇表达术出来作。岂谈话佣法。山市场预调查霸人员栋与被漂调查乔人员百进行部面对网面谈只话，睬如召厉开座议谈会祖，大夫家畅攻所欲堵言。伞然后拿还可心针对偷某种恼重点谨调查僻对象难进行耐个别完谈话跃，深赔入调孔查。兄这种仇方法黄的最朝大特美点是幼十分淋灵活铲，可畜以调酷查许旁多问蜘题，葡包括验一些枝看上把去与找事先大准备退好的侮问题临不太妙相关问的问窜题，仇可以浊弥补最调查清表所众漏掉真的一平些重散要问蚕题，馒谈话绳气氛形好，诊不受者拘束昼。泥抗调查毕。项这种摘方法驳是市泉场调差查人咏员借港助电产话来亲了解肝消费蕉者的贴意见辟的一柏种方洒法。苍如定艘期询抛问重前点住页户对哲房产任的设障计、于设备企、功倚能、剧环境雕、质乐量、前服务切的感显觉如牢何，核有什红么想歼法并搂请他佳们提诵出一梁些改甜进措窝施等梅。面观察楼法。诱黄这种祥方法乎是指纷调查曲人员蔑不与小被调维查者阁正面链接触理，而渔是在距旁边扁观察泄。这抬样被坟调查恭者无余压力派，表盾现得投自然燕，因测此调配查效尤果也荷较理是想。屈幻观察肚法有不三种偏形式警。侵直接兼观察香法。量休派人纯到现来场对筑调查狭对象炮进行阿观察项。例床如可键派人读到房牵地产宴交易赛所或巴工地碗观察营消费驰者选款购房印产的尽行为毕和要财求，聚调查霞消费搭本公猎司的饼信赖版程度雷。路实际约痕迹煤测量摘法。测慧调查陪人员旬不是秃亲自好观察技购买瘦者的辱行为倡，而激是观不察行存为发托生后坏的痕伐迹。犬例如厦，要锻比较捏在不满同报创刊杂解志上亏刊登马广告耀的效掌果较快好。努碰行为问记录宾法。懒煌在取左得被廉调查耕同意挠之后听。苦用一绣定装蜜置记唤录调划查对悠象的架某一们行为远。例领如，树在某昆些家翼庭电英视机简里装尽上一奴个监筐听器党，可勿以记死录电丘视机绞什么速时候懒开，澡什么客时候肃关，谋收哪泻一个描电台侍，收穴了多斥长时嘴间等盯。这务样可毫以帮栏助营巡销管嚼理人党员今凝后选赔择哪暴一家致电视附台，疑在什允么时消间播哗广告哲效果端最好祝。雨调查陈人员酸采用化观察析法，晒主要锻是为娃了获著得那宇些被烂观察宝者不飘愿或识不能住提供趟的信嫂息。顾有些朋购买活者不毙愿透虽露他饱们某响些方胳面的担行为获，通战过观器察法拴便可紧以较坛容易厨地了引解到周，但丽观察兴事物撤的表坡面现隔象，粘不能烈得到归另外使一些汽信息格，如暮人们简的感放情、内态度句、行目为动棕机等得等，唉因此馆调查宣人员训通常糠将观案察法挣与其读他方同法组超合起给来使牌用。于抵实验肿法。疲且实验轮法是齐指将翼调查核范围争缩小赢到一衡个比梯较小画的规挣模上俗，进吨行试纺验后准取得扁一定泻结果惭，然字后再届推断渣出总双体可掌能的奶结果慨。例协如调隔查广哀告效好果时辫，可览选定渴一消掀费者犁作为鞭调查批对象艰，对炎他们绿进行恢广告谷宣传户，然汗后根机据接供受的盆效果池来改贪进广盼告词书语、众声像磨等。爸实验榴法是粘研究本因果骆关系铅的一夜种重非要方梨法。每例如日研究键广告临对销焦售的山影响驻，在梯其他讯因素钳不变恭的情象况下埋，销或售量捆增加厌就可国以看停成完求全是咽广告给原影搅响造求成的鉴。当演然市涉场情菌况受因多种掘因素拆影响牛，在避市场适实验民期间铁，消胸费者拔的偏罚好、瓜竞争兽者的谁策略撕，都吨可能诊有所片改变酷，从冈而影铁响实傻验的隆结果愁。虽粉然如往此，裕实验猴法对酬于研请究因好果关题系，嘉能提惭供访市头号剖法、味观察塞法所倡不能益提供钻的材撤料，咸运用腥范围旱较为知广泛秩。献二、决调查胖规模说与技村术条木件早作为谋一项捆了解丈消费污者期焰望和字购买斯行为描的调堆查，严其规步模截站止大讲，结锋果也壁就越指令人腐信服絮。但扁是由展于人首力、壳物力牢的限过制，服还有并调查背技术球条件恐的限愁制，蹲使得之我们轮不得谦不从志以下圾四个杯方面但来考谁虑调户查的浓规模影。刻（1搜）证样本躁的数捎量。装床一般竿而言暗，一斥个调杆查样遇本越动大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乐究的只有效光途径敞，只殿有认赛真地蜘进行紧市场阻调查竹，科杀学的灰进行纠分析率整理浇，我币们才保可能窄成为额真正梦的市魔场专优家。损第四祝课叼滩房抬地产浪市场伐调研涉业务系流程幻调研芽原则滔及分辆类枯工作坝室的婶市场企调研俭与专管业性乎市场榆调研馆公司弯的调闭研不尼同，般不是递一种除静态么的、苦描述肿性和截系统叙性的联调研下，而躬是一艘种为欣我们限的独椒特的极策划茂创意湾提供际印证守、刺持激与眼支持喜的调教研。蜜地产炉策划分和前伍期市智场调耐查，锹按不旅同目览标、向任务款、规案模、辟方式愧，可肌分为盆以下搏几类间：基1、弊按工丰作任很务分逼：基杰础普置查、弱专题胆研究柜调查级、项诸目定谣位调明查塘2、划按工轻作规汇模分厨：全口地段拨全面目考察扛、典在型代膜表调龙查、家个案吨深入陆调查插3、罪按操很作方攀法分妄：实邮地考宾察调视查、诱问卷泪调查约、访戒谈调僚查将4、亩按考析察形由式分粪：系甩统分愉工考堵察、暂集中多快速稍考察复、自桑由漫拘游考泛察无在操洞作中什具体材实行房如下涌：召1.禾带着壮问题软调研究：项灾目总究监应其在调大研开辉始3软天内帐提出弦项目目开发虾所要霸解决站的问肝题，版有了积问题尿，就耻有方沸向。脱2.复有目好的地朋进行搬调研泳:带飘着朦何胧的模创意晌，如殿可能靠成立拔的理甜念、泻定位段、经权营思份路与沈方向舞等。耐调研拆过程疏中有羊开始渗构思演多种扫可能拨性的狡方案罚。一蹈旦有粪框架泄性的弓想法呼，就域开始吸尝试谨论证毒。但锤是在迫全面渔深入跳的调梁研工妻作结面束前绳千万替别停配留在虫这一至个框坛架构抱想上侧。清3.县20竿/8石0法吸则：献时间哑与精漂力用暑于核踏心问制题上轿，不齿求系壁统全鸣面，史但求梨在核货心问别题上振的重肺点突赚破。挤抓住桶重点料人物免，尤消其是期要与饭老板烈深入茶沟通冷。同姥时重溪视与仿专业笛人士释和机离构的伶沟通桨，尽润可能块占有秋他们潜的信外息。股4.务“把顺瓜经摸藤膛”急法则芝：注奏重考情察当盾地楼慈盘的跨开发删推广麦水平掠，以妄“观顺瓜戏摸藤捆”执的方辈法从改各种枪开发跌和营复销现摘象中墨寻求既本质衣——昆为什率么会稳这样筹做？斧其目另标是愧什么振？效施果又闹怎样申？这扭种市说场效秤果反莫应出牌消费俗者怎雕样的岩心态盛？位调研思制度历1、亿每日议例会蜂制度网：当股日事押当日奸毕，胆当日饥调查敢当日驳研究吴，每刃晚举与行小打组例炒会，回由项绝目负催责人敢主持吃。塔2、万调研不日记继制度挂：每伶日例蜂会之龄后形形成文黑字结洽论（倘要点武），垫指定孤专人蓬录入纺手提聚电脑励，并捐以电允子邮播件发挣送到录工作混室策钳划总束部。拾3、府昼考丈夜谈挑：白骡天室幼外实踩地考象察，集晚上这室内姿访谈式，以针最紧季凑的胖时间撑完成愤调研发。电调研坚流程蹄调研帆的基夹本动滔作可平分为值以下堤几个丈步骤密：劈1.善前期斯基本浆准备追。索翼要企甜业与略项目籍的背熄景资亭料，茄并通惊过各出种信神息渠懂道（圣包括临上网经）进其行行去业、永区域广（城蝇市）惑、企杨业的仇信息秃收集驼与分管析。代无论隙做哪锄类市喂场调日研，锹都应忍有充贼分准蜜备，沫才能宋有的章放矢趣，提决高效挎率，享防止正遗漏兆。稍准备芹工作稍一般毅有：风明确蜻任务征--枪明确看市调是的目慰的、稼性质谁、内游容、杀范围哀、形铃式、焰时间芒、质悠量等笼要求技；悔团队麦分工迹--主明确划团队羊（工因作小刚姐）馆人员丹组成宪、任欲务分貌工及年协作苦关系哄；壮工作燥计划忘--涌Wh塑y、构Wh榜at公、W带he毒re早、W巨he王n、寇Wh什o、份Ho提w、三Mo鸽ne酸y（擦5w痛lh财lm塞）；教资料越预热贪--苦有关渗调查协城市漆区位昼（商央圈、核项目等的书绵刊、挺报纸顽、网梯站等擦公开物信息相与内饥部资卡料；棵配齐狸工具坐--储准备缠好考酒察表位格、倦问卷亏、访纵谈提产纲、关公司白资料毫、数唯码相口机、雪摄像友枪等雄；荒考察你线路采--罢前往吼考察涌区域巷对象育的交凶通工肺具、妙入口将、行删走方顽向、配重要惠节点司、出滥口等贤的预垒计、扮判断估及分纱工协显作安耍排；堡时间话安排禁--役市调踪时段它的安脱排（淹平日础、周废末、燃节假港日、明白天挪、夜哈晚）搜，考骂察时技间长局短的晓估算票，考品察项纺目、尤地段满的时艇序安德排等稀。宰2.酱组建舟项目留团队榆，进鹊行人只员分蛇工，恳拟定擦调研息计划诞，与尾客户士沟通榜联络迎。向谨客户乎方提走交包陵括项雷目、讯企业哑、市叮场和士相关洒行业顾的资泄料信链息清凶单和仙访谈蒙对象浇清单嘴。谁3.鹿进入顶项目匆现场佩，用穴1天医左右奴时间陶快速筋对企鬼业与根项目咏进行楼粗略腹的摸斗底，暗与客咱户（赚主要滥是老粪板）猴沟通塌，明占确核膛心问经题，扣调整城调研功计划盒。友4.湿调查宇。成允文资船料、配访谈映与实因地考寒察相纳结合竖，每颠日小搅结，峰形成早分析挣要点获与问蔽题要乖点。威5.乓研究丝。小谎组内雷部交巴流，己与客买户高暴层经丹理交絮流，狐进一莲步明免确调露研结毅论。猫6.水补充矿调研藏。亩7.腥撰写腹调研纠报告甚。阴调研祥基本宾内容监1.宅区域林（城册市经谁济、提交通穷、商伴业、江人口介、消急费文阁化）卸2.到行业研（房峰地产睡规模燕、水勒平、细类型肆、等衣级层猪次、改主要舍品牌必的营编销特莫点，半房地肉产产敏业链族的发芝育状拢态，友代理叫、媒城体、波广告踏、规起划设递计等丛）祝3.跑市场准（消挂费者先、竞涛争者凯）霜4.错项目抢（区时位、衬地块栏、规瓦划、符设计结，目酷标市铲场细件分，日营销坡策略期，同庙类项锡目成症功与换失败愤个案思分析竭）宪5.朱企业面（企溜业资负源与陆能力辜，重殃点是甜与项耕目相四关的绸人、童财、捧物等息资源湾配置恼）指例:慌商业旅地产聚调研内基本劈内容逢在市六调和蝶商业醋地产工策划漏中常增用到袜如下获基本京术语丰、名营词、倚需要烤有共膊同的组界定惜：闭1、免区位照、板努块、栽商圈答、商肢业中笔心、敲地段菠、节拐点、绸地标职箱这把是一脊组地妇理学厉、规菠划学输、商点业及圣房地漠产业吵常用盟的互鱼相联虚系的雨概念摩。倍区爹酱位均——亭带综先合性累的规归划学敌用语励，指贿为某聋种经净济、执政治吐、社朋会活勿动所湖占据穿的场傲所，堡在某惨一城亭市（罩地区却）中炕所处歌的空桥间位她置。砖熊板辨命块惰——叫住宅再房地遥产开瞧发、小营销毁常用琴的词暗语，老一般缘指住斜宅小倾区相漂对集喂中开鞋发的垦城市响区域询，沿忘交通昆干线织居多认，如疾华南灯板块歪、洛粒溪板葡块、尚广园宋东板它块、它工业填大道价板块衡等。馆售商尘模圈风——泼零售摔学用黑语，逮现商胡用物亏业开每发也粱借用雁该词茶，意匠指商晶业圈筝或商氏势圈咳，指漠在一逆定时连间内息达到集某一键购物征或消查费频甘率的办顾客渗群，怎以其受所处运的最拥远距裹离为脾半径捷，划丹定的耍一系随列圆谅形或扭方形脸区域交，简毒言之君，即据为优缘先选愉择到践某商迁店或柱商业程聚集换中心寿消费涉的顾熟客分紧布区饥域范路围。展商圈哑一般辨按层妄次分产为核梢心商她圈（胃离消际费地嘴最近轿，吸燕纳总胜量5补0-星80康%顾腿客的翅范围定）、壁次级乱商圈机（吸穿纳1长5-膀25展%顾归客的泥范围遗）、杨边缘景或辐言射商开圈（醒吸纳文5-早25蝴%顾倡客的堤范围搏）。弃荣显然匹，筋“颤商圈效”少现有允两种摩用法垫，一病是正钞式的思零售巴界用购法，尺着重泊指吸甲纳的计目标浊顾客旅分布疮空间骂范围滚，另港一是摩现流客行的佛房地阿产开证发和拜媒体耳借用忍后产活生歧蚂意的职用法简，着更重指宜商家条聚集插的区梅域、钢地段怒。我俱们使宝用时纳，若饱有必揭要，望应指泪明商遵圈的姐准确钓涵义辞。坡商业爪中心钢——惩规划斗学用详语，拥与商阔业功装能区柜同义扮，与励通俗乌的潜“平商圈做”档称法卖接近缎，一须般分经市级召、区虾级、张社区队、邻非里四坚级。绍地筛来段初——惩传统再商业妈中心繁的商悦户以录街道晶、马亿路、籍干道佳两侧愿分布誉为主灰，因违此商蓄圈、躬商业评中心哨再可密细分眨为某证一地况段，太房地睛产开也发也薪常用誉此术苏语。助洒节婚杜岁点争——浑规划巴学用厘语，寒指观踩察者查、步续行入吨进出抵、经迫过的铅集中谁焦点壤，基柄本上舞是交蝶叉口牙、交吧通转驱换处势、十平字路杰口、替建筑皂形态校的变细换点胜等，杀它们慢从某极种功籍能或柏建筑煎特征谊的集尤聚、纺浓缩咱中获经取重杨要性抬。商陵业地盏段（模步行遭街）技常以砖休闲纪广场浇、餐痒饮美砍食城替、电随影院黄、交分通广强场、班著名佳地标撕式建岛筑作军为节惑点。宿地混块宾标雅——护与节织点构忠成城驼市空俭间或适商业卡中心各另一漠类参喝照点啦，观喝察者渔一般冒不能丹进入河内部菠，仅墙具外倍在主缓观、芳仰视陪、眺埋望的胀视觉养必性炊，如懒超高王层公轮共建香筑、挨钟楼年、塔撑顶、路广告搂招牌专、山班顶。养虫应西灵用醒：优①尊上述倍概念夹常用爸，应裳熟练皇掌握德与区剧分，滴清晰珍界定蹄市调珍范围治；柿②好上述哭概念蛾的空尚间范营围，岗除不郊同商溉业业日态、禁业种纱商店俗的商秩圈有攀一定寨伸缩向弹性底外，汤基本型是从茶大到迈小排太列，们应根誉据特矩定任缩务选多择市顾调区散域。拼畜③嫂出书浊面正咳式报选告，辰应使伏用准潜确、葬学术将性用悦语。蝇迅2、咳业态氏、业鲁种达呜零售嗽商业孙用语慢，现泽对零间售消释费的跑各类忠商户向也使遥用此枯术语断。眼疤业早堡态鸣——食指细轰分市旱场面责向某箭类目历标顾贩客购村买水滋平与扫习惯包的商贝店营铲业形隶态，租特征侮是提“轮怎么么变鱼”义。目联前中子国有考10敢多种棒零售阵业态俱，日剧本2董0多炼种，堵美国蛮40钢多种五。仰看业镜玉种童——碌指面捉向顾浩客某邻类用冤途的错商店挠营业奥种类杀，特钉征是项“谱卖什炎么莫”悲。目斯前国恩内零养售消惨费市先场可絮细分僚上百夫个业岔种，凶国外森发达辰国家沿更多议，难但以胜托数。闻怀仪应碌史用绸：对①耗策划木商业校地产慎，必释须熟缸悉业份态业边种分主类及矿其特篇征、裂典型枣商户想等基拿本功啊；眯②扒市调撇必须趴分业肉态业书种进敏行表血格、创问卷城、访少谈设期计，仙查清叉所需队类别甚基本笋状况葬进行召比较畅分析糊；梨③可传统用和新仆兴业廉种，妻也逐丸渐采芳用不剑同业悦态模武式经丙营，臭如：触建材尿、I圈T、陈文仪误、药功品、购图书疏等业狐种；疗技④叙零售摇商业乖外的泼业种键，也雄流行劲采用谜零售滚业态诵经营泽模式余，如膛：美掘食街桥、自专助式踩咖啡钳店、造量贩方式K疏TV蒙、旅怪行社厘超市确等。支市调卫内容过和考迈察次温序扎苗商业举地产睬发展展（定洽位）场策划拖，最淡常见桌的市主调是烦基础君普查抄、全粮地段勉重点远考察沈，其品次是蹄专项嚷调查寨（分贵商业削业态均、业浆种、果物业绑类别令），的再次道是定辛点考厦察（弟类似覆项目践、竞晓争项稼目、举新兴燕与特猫色项公目）读，前弟者一基般会悔覆盖相后两接者，消因此滨主要引以前桑者为形例。氧痰饥市调肥有两声个前锐提，熄一是哭实地赏考察智前应容对区沃位的他功能鹊有所狱判别宵，是中商务丹区，敌还是液商业掉居住窑混合男区，驾或是荐商业扛功能询区，爪后者季再分肚市、开区、雁社区锯、邻远里四畏级商矮业区喂，实虚考主逆要是挺印证姥和具网体细私节了蔑解；虫二是疑事先妻掌握躺区位惩、板终块、搂商圈脏内的李面、衣线、邪点关蹈系，惹面是滨板块代、商寇圈（吧区位矩比面谜要大风些）鸽，线锋是地扮段、项路街番沿线苗，点丛是重锋要、描大型强商家箩和节番点。粗侍至商圈祥的基界本功道能、锈定位临、档俊次、谁气氛笛、交咽通、芽客流客量等欺，主幻要通追过铃“挑面诉”膀观察独。忧至商业趟业种锁集聚碍、档武次、鹿气氛紧、建洒筑形赴态及舟专业甚店、宿专卖时店、旺便利择店、双小吃粮店、乘服务礼店等趁，通贵过拒“共线毙”矛观察值。昂符购物伯中心环、大股卖场视、特若色店膏、新谁开店初、大五型饮庙食、拣娱乐辅、休筑闲广痰场等帝，通靠过售“淡点邀”机观察百。物调查事过程吗及内恋容，膨按当饿时的池要求丙分工衣细定裂，但吹调查际结果席均要宪反映夸下述贝内容朗：嘉①绝商圈夏范围签，业诚态业格种构崭成、纽大致揪比例宜关系友、商装户总垒量、朋商品济种类斧、品扒质、忌产地叙、品今牌，登重点渗商户漏经营轮概貌焰；栽②连商业胸竞争赢趋势筝（同氧质或散互补截、同咱档或叉错位旧、过充量或君缺少勒、主宾要竞愉争手势段）夹；响③挑客流域量、且购物亭消费胖者特絮征（谊年龄抹、性庆别、瞎职业得、来贷源、伤目的离）、纠消费奇欲望恼与消纳费水旺平（史瞬间质顾客资密度被、收得银台患排队溉人长的度、蛋结伙趣人数槽、客逮单价型、提拍袋率麦、关赤联消休费宽旷度、倦可停单留时移间）需；先④春路街碌条数唐、长刘度、贯宽度定、建钞筑层渣数、耳风格耽、新蹦旧度南，代忽表性肥商铺坚门面僵宽度短、进削深、螺净空特，建它筑外意立面异广告霜牌、部霓红设灯、拨街灯炸、路失面用脂材、搁绿化蜓、小笨品等脾装饰凶度，热主要什节点滥的功电能构斥成、咏空间愤间距军，路党街步篇行、希购物穴、休搁闲的刻舒适先度、济安全去度、顶趣味淹性；邀殃⑤恶交通飘干道柿及出拨入口奋，消砍费者隆基本截交通仇工具告，公追交线寻及快锋速交作通线驶对外悄连接析区域占，停仪车场牺数量宁、泊惕位及馅其可社观性单、便赞利性徒，机誓动车挑辆秩督序及巧对行障人的补干扰亲性；区守⑥经商圈疾内写兆字楼葡、酒滋店、平娱乐狸、医伐院、先文教洞、公童园、程景点炕、政市府机银关、趋重点偏住宅惹楼群洒等相统关机生构数腔量、纷档次章、服闪务对粪象、冲经营已状况道与购思物消熊费场和所的塑关联滨度；壮促⑦灭商圈宿商用筛物业杆供求捷与租晶售概棒况（的单价瘦水平晃及走妖势、网租售弱比例女、付紫款方驾式、醉空置移率等熟）；次悔⑧馅在建史、拟弊建大述型商提用物书业个班案，受城建满规划周重点弱，街盏区改抵造和攀重点立扶持贪对象展，政拉府管泥治水宫平等叫。投调研敲计划施况1.编调研植目的果2.说调研丢范围黄3.咐调研筹重点阻4.屈调研令提纲苏5.废需要虾客户冠提供魄的成旋文资羡料、验访谈蔑目标油与考随察目爱的地割6.脾调研派时间微、地穴点与虾人员叉（包限括需趁要客翼户提港供的星人员研配合倡）进调研匹报告厨的主拒要内期容杀1、急市场获及行此业发随展态贞势评沉估茧2、阿企业通能力下及开棵发意善向评文估乖3、六项目置机会叫与可活行性公评估雷4、帝相关馋行业炉相关祥问题蜡评估火调研愉工作仔文档愚拍1、楚调研丘提纲议（出肚发前饺的初至步提叛纲）田2、格调研艰工作冒具体束计划虑（与犁客户腊协商担后提新出）竟3、健调研灿资料宵清单廊（对直客户勒提出妙要求欺）槐4、体调研期问题扯目录卡（对离自己铜提出倘问题馒）斑5、剧调研嘱日记卖和例止会纪任要企6、古阶段进性小袄结和痕评估鞠报告凯7、测给信现息部暂的信间息资白料目虎录些第五钞课藏塌实泄战踩农盘俘第一婆部分继：踩妄盘者虚的潜裹规则驾1、前到售耽楼处匪踩盘除就是北为了圣搜集三情报转和增舞长见饿识和堡做到粘“知孩彼知岔己，造百战篮不殆番”谈很多替人都围有踩怨盘的趋经历化，踩身盘是惯良心郊和自格尊心徒双重位考验环的事伐情，孔每次摔踩盘断感受链可能眠都不泉同，溪同行红去看槐同行耍的盘咳子，破说白剂了就编是为另了搜尽集情瓣报和衬增长暖见识怜。但穷是被眠搜集吸的人辱就说颗了，剂我凭揉什么醒让你逢知道览我的强方法吧或者令手段临（虽品然这逃些东偶西没科有多默少创很新，朋但是箭还是败人家变的劳半动成勒果）封，这毛种想悉法也车是无忆可厚临非的蚀。但沿是行脆业要恨发展该，个咸人要层进步捡，没口有交没流怎行么办芬，从幕理念根上讲辛踩盘游也是傻一种稍交流却。作丹为地鼠产策肥划人禽，跑颗盘是邪必修栽课，匀尤其坑是有颠规模葵实力低的地跑产中救介公眼司对惰此要佩求尤妙为严乖格。拢代理撕公司语到异槐地代解理项扶目，辞项目盾负责篇人都丢会和嘉销售波人员街一起蹈踩盘羡，其寄实在多前期虏作业棵的时辣候该缠得到旋的各泄个楼谦盘情封况大滤都掌保握，丹为什馆么还番要踩粒呢？农原因邮无他跃，只践是想忆了解帽各楼书盘的粗销售钱实力摇。同仓时也忍想让栋我的巧销售沸人员描向同绩行学缓习，冻所谓编的情忆报其嚼实就愚是信违息经努过收杂集、出整理较、加浴工、童分析细、升既华的发产物没，在今这里辽收集剪的工脑作其毯实可逮以使单用很当多不新同的胖方法延来实喇现，继有的第时候介公开叹的信领息经付过加斑