管理工作中的沟通与协调演示文稿

管理工作中的沟通与协调演示文稿当前第1页\共有89页\编于星期三\9点管理工作中的沟通与协调当前第2页\共有89页\编于星期三\9点培训风格MBA&PMP的融汇IRCA&PTT的贯通知识之旅的导游：

大家一起快步前行共览一路靓丽风景导游起知识交流和知识诱发的作用当前第3页\共有89页\编于星期三\9点目录大纲1管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道当前第4页\共有89页\编于星期三\9点管理的定义管理指使用和通过他人，有效率地和有效益地完成即定目标的过程。Managementreferstotheprocessofgettingactivitiescompletedefficientlyandeffectivelywithandthroughotherpeople.——StephenRobbins当前第5页\共有89页\编于星期三\9点管好了人就能理好事管理本质=管人理事管理的对象——人是否只是指下属？当前第6页\共有89页\编于星期三\9点人性假设的发展过程人性假设发展历程T（时间）人性假设经济人社会人自我实现人复杂人博弈人文化人管理理念：以人为本管理表现：人性化管理自我实现需要与外部约束的博弈当前第7页\共有89页\编于星期三\9点人性的四大弱点人自我性保护性被动性差异性当前第8页\共有89页\编于星期三\9点人性的弱点自我性地表现：看集体照时总是先寻找自己在其中的位置。将目光集中在自己身上一段时间后，才会去看别人的尊容。差异性地表现：三个词的五个联想：中山：森林：成功：当前第9页\共有89页\编于星期三\9点人性的弱点被动性地表现只有你开口就有50%的机会如果你不开口就永远没有任何机会保护性地表现美国成功企业家都是一手牵着律师，一手牵着心理咨询师。当前第10页\共有89页\编于星期三\9点突破人性的弱点克服内心中的不情愿以主动的宽容的态度用欣赏他人的眼光开放地与人沟通当前第11页\共有89页\编于星期三\9点管理者应具备的技能技术技能：指使用某领域相关的程序、技术、知识和方法完成组织任务的能力。人际技能：指处理人际关系的技能，即理解、激励他人并与他人共事的能力。概念技能：指综观全局、认清方向的能力，即洞察企业与环境要素间相互影响和作用关系的能力。当前第12页\共有89页\编于星期三\9点金字塔式组织层次操作者(Operatives)一线基层管理者中层管理者高层当前第13页\共有89页\编于星期三\9点各层管理人员技能要求技术技能人际技能概念技能高层管理者低高高中层管理者中高中基层管理者高高低当前第14页\共有89页\编于星期三\9点各层管理人员技能要求概念技能技术技能人际技能低层中层高层当前第15页\共有89页\编于星期三\9点管理的四大职能计划：分析条件、确定目标、进行决策、编制行动计划。组织：决定需要做什么、怎么做、由谁做、设计组织结构。领导：指挥、影响和激励组织成员为实现目标而努力。控制：对活动进行监控，以确保其按计划完成。四大职能有机统一在一起，不能隔列。当前第16页\共有89页\编于星期三\9点管理者的角色赫茨柏格的管理者角色理论人际关系方面的角色信息传递方面的角色决策制定方面的角色卢森斯《管理者时间分配调查报告》当前第17页\共有89页\编于星期三\9点当前第18页\共有89页\编于星期三\9点当前第19页\共有89页\编于星期三\9点目录大纲2管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道当前第20页\共有89页\编于星期三\9点撕纸游戏分成多个小组选出小组组长给小组内每位团队成员一张废纸小组组长发出指令当前第21页\共有89页\编于星期三\9点撒纸命令大家闭上眼睛，不充许提问。把纸对折再对折再对折撒掉左上角旋转180度撒掉右上角可以打开眼睛，展开纸张当前第22页\共有89页\编于星期三\9点沟通与协调定义管理者所做的每一件事都涉及到沟通沟通：思想、信息等的传递和理解。协调：彼此交换意见，藉以保持双方的和谐与均衡，互相理解。当前第23页\共有89页\编于星期三\9点沟通的概念及其重要性沟通（communication）是思想和信息等的传递与理解据成功学家们的研究表明，一个正常人每天花60-80%的时间在“说、听、读、写”等沟通活动上。故此，一位智者总结到:“人生的幸福就是人情的幸福，人生的幸福就是人缘的幸福，人生的成功就是人际沟通的成功。”沟通的目的：_______________________________准确地理解信息当前第24页\共有89页\编于星期三\9点沟通的字面意识沟通当前第25页\共有89页\编于星期三\9点思想！！！理解？？？沟通三要素发讯者、信息、接讯者当前第26页\共有89页\编于星期三\9点渠道思想编码发送按收译码理解反馈干扰发迅者接讯者沟通流程图当前第27页\共有89页\编于星期三\9点沟通要双向当前第28页\共有89页\编于星期三\9点沟通方式口头方式优点：快速传递快速反馈缺点：容易失真书面方式优点：周密、逻辑性强、条理清楚缺点：耗费时间较多非语言方式：体态语言和语调当前第29页\共有89页\编于星期三\9点常见沟通障碍来自目标沟通目的不明确来自自身主观过滤、固有思维、习惯、知识文化等来自对方固有思维、偏见、情绪、文化背景、接受的意愿来自表达语音语调、逻辑、表达方式、渠道选择等来自环境当前第30页\共有89页\编于星期三\9点沟通过程中的障碍发送者的过滤：操纵信息，使信息显得对按收者更加有利。如向上汇报的都是上司爱听的东西。接收者的选择：接收者不知不觉会选择接收自己期望的信息。如爱听自己喜欢听的话。情绪影响（辩护性）：语言的含义：信息超载：大量无用的信息。当前第31页\共有89页\编于星期三\9点克服沟通障碍运用反馈简化语言积极倾听抑制情绪不要质问，而要提问注意非语言提示当前第32页\共有89页\编于星期三\9点目录大纲3管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道当前第33页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第一项修炼——看如何观察沟通对象观察沟通对象要求目光敏锐，行动迅速年龄、服饰、语言、身体语言、行为、态度等观察沟通对象要求感情投入目光接触的技巧当前第34页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第一项修炼——看揣摩沟通对象心理沟通对象究竟希望达到什么样的目的？沟通对象希望得到这样的服务？我是否已经考虑到了沟通对象的全部需求？他的下一个需求是什么？我应该如何使他满意？因为各种各样的原因沟通对象不愿意将自己的期望说出来，而是通过隐含的语言、身体动作表达，这时，需要及时揣摩沟通对象心理。当前第35页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第一项修炼——看预测沟通对象需求有一位顾客对你说：“我想买一辆昂贵的汽车”，请问：哪些可能是他的五种需求？说出来的需求：____________________________________真正的需求：______________________________________没说出来的需求：__________________________________满足后令人高兴的需求：____________________________秘密需求：________________________________________顾客想要一辆昂贵的车车开起来省钱，油耗少，而最初价格并不便宜顾客想要优质的服务，贵东西要有好服务附送空气清新剂或汽车美容礼券顾客想被他的朋友看成是识货的人当前第36页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听听的两大问题大部分人至多是中等程度的听者。人们总爱挑自己爱听声音的去听。不论多么仔细地听，在听了以后大部分人马上忘掉一半以上的内容。两个月后，一般的听者大约只能记得１／４的内容更重要的问题是能不能听懂对方的意思。能不能站在对方的立场上来理解对方。让聆听成为一种习惯当前第37页\共有89页\编于星期三\9点听专注移情接受意愿当前第38页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听如何聆听？不同的场景需要不同的听法。几个聆听的原则。听的技巧移情换位有效的听者是主动的听者或能能移情换位地听懂别人的信息。有效聆听的一个重要部分是通过适当的方式来回应对方。七种不同的回应方式。作适当回应当前第39页\共有89页\编于星期三\9点积极倾听的行为表现避免打断对方，除非万不得已。站在对方角度，理解对方。目光接触，展现赞许，恰当表情。必要时复述对方意思。有效提问和反馈。避免分心的举动和手势。当前第40页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听移情换位——感同身受移情换位指的是加入到别人的情感和意见中去的听的能力。它意味着站在别人的立场去思考和理解人们所说的话。听者在想象中将自己投影到对方的框架中去理解对方信息的完整意义。移情换位不仅要求准确地理解对方的信息内容，而且还要理解对方信息中的感情成分和在信息中没有直接表达的含义。移情换位不光能对沟通的对方说：“我理解。”还包括两个层面上反映或重述出对方的信息。１、表层的移情换位听者简单地解析、重述或总结沟通的内容。２、深层的移换位听者不仅有表层的参与，也能理解对方隐含的或没有说出来的内容。当前第41页\共有89页\编于星期三\9点试试你的回应沟通技巧的第二项修炼——听甲：“你用了整整１周时间来学习这项操作，但做出来的质量还是比其它的员工差低。”乙：“你感到很难受，因为你已经非常努力地学习这项操作，但仍然不如你的同事。”丙：“你下了那么大工夫但仍然没有你的同事做得好，你感到有些气馁。当你非常努力但还达不到预期目的，你一定非常难受。发生这种情形时，人们很容易陷入失望并觉得对不起自己。”当前第42页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听听的原则去除干扰信息接收的障碍采取正确态度；“我会喜欢听他讲，我会从中学到有用的东西。”用信号表明你有兴趣；保持视线接触；不时表示赞同；别让理性因情绪失控；保持意志集中；让人把话说完，避免打断别人；从说话者的立场看事情“穿别人的靴子走一里路，才能看穿他的心事。”——谚语当前第43页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听听的原则积极倾听：找到有意义的地方，得到益处，提高理解深度反复思考听到的讯息；从琐碎的事情中，挑出有用的语言背后的感受把握话题背后的重点自己作判断：这是事实吗？这是好建议吗？听信这些话会有什么后果？当前第44页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听听的原则勇于发问，检查理解力不清楚的地方，要问到清楚为止以具体、量化的方式，向沟通对象确认谈话的内容让沟通对象把话说完，再提意见或疑问5W3H法增强记忆：做笔记日后核对、进度检查、避免纷争当前第45页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听练习4：话音后面的潜台词当前第46页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听七种不同的回应方式定义：通过判断，表示同意或不同意，或提供忠告用途：当一个主题已讨论得很深时，回应者可以表述自己的意见定义：挑战对手，来澄清信息并找对方的矛盾点和不连贯点用途：帮助人们澄清他们的想法和感情，或帮他们把问题想得开些定义：将沟通对方的问题焦点转移到自己选择的问题上来用途：当需要比较时可以转移主题，让对方知道其他人有相似的经历1评价式2碰撞式3转移式定义：要求对方澄清所说的内容或提供进一步的信息或例子用途：当需要详细的信息来帮助理解对方所说的内容，或当对方要进入新的主题时，可以问清情况4探测式当前第47页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第二项修炼——听七种不同的回应方式定义：尝试重述对方所说内容，以便测试话中的含义、原由，或解释用途：帮助澄清双方的意思，并鼓励对方进入该主题的的更深领域定义：降低与言语有关的感情强度，并帮助对方安静下来用途：当对方怀疑沟通能否进行下去时，或感情的浓度已达到了妨碍很好地沟通时，要用平静式定义：用不同的字眼将听到的内容反射回对方用途：反射式帮助对方明白双方都听到和理解了。反射式回应不是简单的模仿或重述。它们应该对对话的理解和接受作贡献5重述式6平静式7反射式当前第48页\共有89页\编于星期三\9点练习6：当一个生气的顾客说；“我上月订了那批货，而且你说这星期会到货的。但现在还同到货。我看你是想占我的便宜。”你作为业务员，你怎样以七种不同的方式来回复这个顾客？当前第49页\共有89页\编于星期三\9点参考答案1、评价式：“我们并不想占你的便宜。”2、碰撞式：“我们没能准时交货并不意味着我们想占你的便宜，从来没有人是这样认为的。”3、转移式:“你说的使我想起去年夏天出现过的问题。我记得当时……”4、探测式：“是的，我们的交货是晚了，但是你能不能仔细地告诉我为什么你认为我们在想占你的便宜？”5、重述式：“很明显，你在生气，因为你认为我们向你保证了一个不准确的日期。”6、平静式：“其实不要认为我们要占你的便宜，这次延迟不是我们能控制的。”7、转移式：“你是说我们故意延迟交货，对你不公平。”当前第50页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第三项修炼——笑谁偷走了你的微笑？情景一：令我头痛的是，不该我负的责任却算到我的帐上，好像是我的错似的。我说过这不关我的事，可谁都不相信。简直疯掉了!情景二：唉！上司看我不顺眼，同事有不理解我，我都不知道怎么跟他们解释？我真不知道我做什么得罪他们了。情景三：今天真倒霉！早上起床的时候，儿子不肯上幼儿园，上班路上有塞车，紧赶慢赶还是迟到，偏偏又被上司撞上，结果被狠批了一顿，你说倒霉不倒霉？当前第51页\共有89页\编于星期三\9点防止别人偷走你的微笑的建议：安装过滤器运用幽默直接面对沟通技巧的第三项修炼——笑当前第52页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第三项修炼——笑微笑服务的魅力微笑可以感染沟通对象微笑激发热情微笑可以增强创造力微笑要和眼睛、语言和身体相结合注意不要表达过分当前第53页\共有89页\编于星期三\9点单调而平淡的语气：“我很烦，对你所说的完全没有兴趣。”缓慢而低沉的语气：“我心情不好，我想自己呆会儿。”嗓门高高的腔调：“我对这件事情很感兴趣。”硬硬的，嗓门很高的语气：“我很生气，不想听任何事情。”高高的嗓音伴随着拖长的语调表达：“我不相信听到的一切。”沟通技巧的第四项修炼——说语音语调当前第54页\共有89页\编于星期三\9点变化所强调的词汇，会使整句话

的意思也发生相应的变化我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他

欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她当前第55页\共有89页\编于星期三\9点状况性问题：“您经常上网吗？您有几部电话？”。目的是了解沟通对象的事实状况和购买的可能性及心理问题询问：“上网时电话不能用，会不会很不方便？”。目的是探出沟通对象不满意的地方，从而有机会发掘沟通对象的潜在需求影响性问题：“那样对您的工作会造成什么影响？”提醒沟通对象思考问题造成的后果或影响，强化需求点暗示性问题：“现在的ADSL（网络快车）上网很快，但不占用电话线，你觉得怎样？”（千万别马上说：“你快买一部吧”）沟通技巧的第四项修炼——说问的技巧当前第56页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说运用“FAB”技巧引导沟通对象F:Feature（特点）Function（功能）A:Advantage（优点）B:Benefit（利益）注意：沟通对象需求的是？当前第57页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说了解沟通对象需求认同沟通对象需求您说的对…特点功能因而…优点所以…如果/只要…就能…当前第58页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说说明特点的四个注意点做个出色的演员考虑沟通对象的记忆槽不要太激进出现说明的错误要及时更正沟通形式对方理解吸收程度电话交谈20%当面交谈50%对方参与70%当前第59页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说传达利益信息的注意点记得提到所有的利益沟通对象已知的利益也应该说出来用沟通对象听得懂的语言说有建设性，有把握创造一个和谐轻松的气氛当前第60页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说换了你，会怎么说？客：我想今天的到那个小配件。服：对不起，星期二我们就会有这些小配件了。客：但是我今天就需要它。服：对不起，我们的库存已经没有货了。客：我今天就想要它。服：我很愿意在星期二为你找一个。当前第61页\共有89页\编于星期三\9点换种说法客：我想今天得到那个小配件。服：对不起，星期二我们才会有这些小配件了，你觉得星期二来得及吗？客：星期二太迟了，那台设备得停工几天。服：真对不起，我们的库存已经没有货了。但我可以打电话问一下别的维修处，麻烦你等一下好吗？客：没问题。服：真不好意思，别的地方也没有了。我去申请一下，安排一个工程师跟你去检查一下那台设备，看看有没有别的解决办法，你认为好吗？客：也好，麻烦你了。沟通技巧的第四项修炼——说当前第62页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说沟通对象更在乎你怎么说情景1：“对不起，我们卖给你一台有毛病的机器。”

应该这样说：情景2：“真对不起，那台柜员机经常吃卡。”应该这样说：情景3：“我明白你的意思，工程部那帮家伙经常乱来，真对不起！”应该这样说：我理解这台机器给你带来了不便，现在看看我们能为你做什么？对不起，你的卡被吃掉了，给你带来不便，我们会记录下你的资料，尽快把卡拿出来。我明白你的意思，我会和工程部协商一下，一小时后给你一个答复。当前第63页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说说“我会……”以表达服务意愿不要说“我尽可能…”，因为沟通对象会把握不住你的可能性当说“我会…”，即明确了行动的步骤，这对我们自己也是一个好的开端例：我尽可能向有关部门反映你的情况。我会给生产部门打电话反映你的情况，我会在12点以前给你回话。当前第64页\共有89页\编于星期三\9点再看类似的例子沟通技巧的第四项修炼——说没看见我有多忙吗？你先等一下。我会在4点钟给你回电话。我尽可能把你的情况反映给后勤部门，他们能回答你的问题我会把你的情况反映给后勤部门，他们能给你负责的。太难给你安排时间了，下班之前你再来个电话吧！我会在下班之前给你订个时间，到时通知你。当前第65页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说说“我理解…”以体谅对方情绪要理解和体谅他们的情况和心情，而不要进行评价或判断3F的方法:Fell：我理解你怎么会有这样的感受Felt：以前别人（我）也曾经有过这样的感受Found：不过…他们（我）后来发觉…（真相）当前第66页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说说“你能……吗？”以缓解紧张程度不要说可以说你必须……你应该……你为什么不……你不应该这样……我要……你能……吗?请你……好吗?你可不可以……呢当前第67页\共有89页\编于星期三\9点你会使用吗？沟通技巧的第四项修炼——说“你必须先填完表格，才能排队”“你能吗？”“你应该先通知一下我再作决定。”“你能吗？”“你必须在5点之前给我们打电话，否则就下班了”“你能吗？”“这里这么多沟通对象在等着，你应该安排多一些人手”“你能吗？”当前第68页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说说“你可以……”来代替说“不”不要简单拒绝，而应给出建议婉转的说法会让你工作更容易当前第69页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第四项修炼——说先说明原因以节省时间先说明原因会更快吸引人们的注意先说明原因会比单纯传达技术信息更容易让人理解可以更容易赢得更深入的合作“为了节约你的时间”“为了让我更快满足你的需要”“为了我们可以更好为你提供便利”当前第70页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第五项修炼——动55%身体语言38%语音语调7%语言我们如何从他人那里获得信息？当前第71页\共有89页\编于星期三\9点沟通技巧的第五项修炼——动身体语言语音语调语言我们如何从他人那里获得信息？当前第72页\共有89页\编于星期三\9点面部表情不看对方——试图掩饰什么眼睛瞳孔放大、炯炯有神而生辉——欢喜瞳孔缩小，神情呆滞，目光无神——消极戒备眼睛闪烁不定——掩饰或不诚实瞪大眼睛——对对方有很大兴趣沟通技巧的第五项修炼——动当前第73页\共有89页\编于星期三\9点“眉目传情”眉毛上耸——喜上眉头眉角下拉或倒竖——气怒眉毛迅速地上下运动——亲切、同意或愉快紧皱眉头——困窘、不同意眉毛上挑——有疑问沟通技巧的第五项修炼——动当前第74页\共有89页\编于星期三\9点嘴不出声也能说话紧紧的抿住嘴——往往表现出意志坚决撅起嘴——不满意和准备攻击对方咬嘴唇——自嘲，内疚嘴角悄悄向上拉或向上拉——注意倾听嘴角下拉——不满和固执沟通技巧的第五项修炼——动当前第75页\共有89页\编于星期三\9点手势拳头紧握——紧张、挑战、决心用手指或其他东西敲打桌子或乱画——不耐烦两手指并拢并置于胸前——充满信心手与手连接放在胸腹之间——谦逊，矜持，不安；两臂交叉于胸前——防卫伸出食指——指明方向，训示或命令沟通技巧的第五项修炼——动当前第76页\共有89页\编于星期三\9点身体的姿态和动作身体语言也包括脚的动作注意整体行为模式某个体态语言的明确含义要看整体的体态语言身体语言要与有声语言相联系身体语言还要与交际场合和情境相联系沟通技巧的