某饮料营销策划方案

娃哈哈·呦呦锡兰奶茶市场营销策划目录TOC\o"1-2"\h\z\u目录一三2一、前言一三843二、策划目的3三、策划背景分析3号(一驳)昏中国凭饮料笑市场姥分析谦撑3渗(二拳)抖中国鼻各类涝饮料胀行业枯市场被背景自分析玻椅4贡四、柱截下沙律大学驳生校貌园市涛场分阅析慕一八95叙8摊(一像)俩下沙嫌校园挂市场夕的特贯点并急9市(二率)凤大学醉生消弯费群第体特湾点分龄析熟物12张五、久拴产品耻介绍鸭与分张析涝览一三猜(一财)岔娃哈碍哈呦魂呦锡界兰奶输茶介妙绍般访一三匠(二鼻)旦娃哈桨哈呦植呦锡亩兰奶贩茶S升WO竹T分虽析：飞流14匪六、塘档主要技竞争艳对手赢介绍稍与分堪析体一三316默一五钥(一修)孩主要位竞争际对手罢一五906姐一五府(二扭)低机遇挖分析懂一八3马20烛(三巴)侧挑战疑：哇毯哈哈晶呦呦拥锡兰熔奶茶秤问题青分析倍一五509售20照七、翅生针对睬下沙谈大学丑市场局的推楚广方被案头凶21楚(一惯)鄙娃哈品哈锡永兰奶透茶宏证观营葱销策筑略欺一八560肆21秧(二呆)克娃哈顺哈锡隆兰奶允茶微伯观营岛销方醋案及陷展示宅介23艇附录变须36厘（一淘）问协卷调纯查及齿问题破分析胁：谁乓36孔（二并）娃煤哈哈州呦呦廉锡兰御奶茶那产品侵升级穿方案扩滋42前言析面对预快节耕奏的垒现代敏生活岁，人台们需坛要一括种可聚以舒娃缓压闹力、序放松白心情赴、帮相助消盼化、肺益思鸡提神华的休钻闲饮羞品，他于是其奶茶税开始注进入棵消费斩者的兴视线界。补近年芬来，京中国斯饮料母市场演发展悉迅猛压，产层品种裂类日倍益丰菌富，岔已使户饮料衰从单销纯以现解渴秀为目串的发溪展成讨为如普今的芹追求妨美味紫、营射养、扯健康灿和新矩颖的燕时尚生饮品覆。随纳着饮宅料行萝业间孝的不舌断整洗合和译延伸馋发展总，绕“茅喝一赵种饮昆料满卖足多跨种口损味需献求处”骨成了托饮料钥未来机发展匀的主霞要方拼向，垦如：纯果汁宝和牛堪奶的针结合菜，果饿汁和材蔬菜篮汁的少结合吓，以脏及牛贷奶和塞茶的幅结合往等等商。而匹其中乓奶茶傲更是陷以其携醇厚主可人毛的口凝感和恰丰富问的营罢养受押到越懂来越码多年林轻消拍费者笼的青巴睐。奥策划献目的哲通过捎制定此娃哈子哈锡梳兰奶巴茶市阶场营蜓销策抖划方寄案，叮借此园提高派该产霸品的摧市场卫知名须度，迎提升绕其市固场占展有率词，努委力做倚到畅愿销不桨衰，档使其轮列入抓市场仆经典壶品牌爱，最荣终实待现社抄会价欠值、昼企业帐价值呼和个挽人价钻值的弯多赢中局面便。岸策划犯背景绣分析量；阅中国从饮料怠市场卡分析吵我国谣饮料竟行业扬近年妈的发察展历宵程：域阶段跨一1衔98跑8胃——慎20漫02养：以回可乐宜为代奥表的鲁碳酸祖饮料戒风靡额市场坝，占成有了洗极大梁地市叼场份子额此阶段私二2浑00眉2点——然20固06驼：消钻费者含更注造重饮币料的鞋营养踏含量峡，特爹别是罩非典阿之后暖，茶果饮料碍、功柱能性始饮料摘异军砖突起袜阶段福三2乐00蒙6狂——平至今担：健杂康型姥，特盏别是遵果汁义类天幸然饮盒料受牛到了得大众扛的追意捧饮料行业发展趋势示意图饮料行业发展趋势示意图图1坡饮料咱市场她今后树发展茅三大阳趋势坏三大风发展岭趋势购的表雾现方浆面：猎1.保人们份更加洞注重蕉饮料封的功钥能性斧，所辫有的省饮料迟都将伟针对役不同刚的消求费人燕群强拔化其杂多种货功能嘉：警储尝槐2果数醋饮勉料作疼为一缩种酸航性营迟养型敢保健同饮料晶已经部得到昆广大歌消费递者的黎认可摆，必单将开享创一病个新械的描“蜻吃或”签醋时耗代。敢各饮柴料产言品的座口味员相互水交叉木复合烤，口拐感既感清爽红又醇板厚，掏渐近躲天然欺从图兴1中友可以扎预期动：饮慈料已婶由过值去的距纯过虑瘾时棉代发弹展到迹清爽敏解渴剑时代畜，并照开始违全面孔进入括健康货和品锻质时棚代。睡绿色蒙、健联康、帽天然竞将成屡为饮厅料行术业发御展的画必然局趋势槐。因中国紫各类闸饮料仍行业架背景进分析矿茶饮绕料行锤业背呀景全近年潜来，擦我国书软饮辈料市怕场结蝴构发湾生了作明显便的变由化，短一向子占据催龙头会地位吗的碳桌酸饮裤料，游其市涨场份群额继键续锐芬减，担而以显茶饮贝料为桂代表森的无虫糖饮吩品迅醋速崛郑起，姑成为字饮料套市场烧“盘新宠洽”翻。测目前砖国内骨茶饮泥料市扩场品资牌集嫌中化订较为蓝明显慈，茶换饮料氧行业锤是典亿型的慕双寡兽头垄疮断形悔式。搭康师拒傅一膝家的阴份额笼就已但经接茅近5沸0%呆，加企上统鲁一，驳两家糠企业柄合计拣约占倒领了负一二眯线城哗市市损场份漂额的回80食%。滩而且赞麒麟罗、王愿老吉显、三管得利巾、雀融巢等孤都是胳市场漂上比占较强躬势的菜品牌啄。肢同时今,无召论是变国内傻的健贡力宝严、椰伐树、宫乐百曾氏、碌露露搬，还粘是日致本的析三得乖利、屑朝日深、麒昆麟等屡都积秃极问积鼎中纠国茶甲饮料吩市场慕,使竖茶饮图料市呀场的民竞争此层面奸、产崖品品虫种及嫁价值腾取向读都发财展到裁前所蝇未有沃的市恩场高低度。博各大茧品牌他在如罩此持略久和竟密集血竞争雄的市盖场中忆，始库终没念有发证动价漂格战董,也益充分宵证明邪茶饮将料市绵场是赔更具晌包容押性和撤发展俯性的附市场石。搬图表匪SEQ图表\*ARABIC\s1歼2否中国佳含乳酷饮料继行业党背景政中国轰含乳烦饮料酒的市委场格裕局分膛析：钉目前达中国叨大陆捕市场纳上，苹含乳搬饮料法已经纸形成娇了三社足鼎获立的五格局盏：各中小企业集聚成一巨头

各中小企业集聚成一巨头

该类中小企业的产品多集中在乡镇市场销售，包装也以简单的塑料、塑棒包装为主，以低价进入市场。巨头一以伊利和蒙牛为代表的传统乳业巨头

该类公司由于受到液态奶行业利润不断下降的影响，这类企业都加大了乳业饮料产品的的运作，希望通过改变包装形式，以及丰富更多品种来提升乳饮料产品的销售量。巨头二巨头三以娃哈哈为代表

该类公司产品线单一，口味一般不多于三种，包装多以PET瓶为主，瞄准的消费群体为时尚的年青人。可企业毅市场摇地位不：炕在三霞大巨漫头三戴足鼎杨立的港基础永上，沉这些养公司铜在市湿场上灭的地矩位又堡是不筑同的禁，最烘终在厦中国筐含乳解饮料次市场贷上形亡成了握三个昂层级膝，且荐各阶警层的吸竞争俗优势状不尽也相同花：勉品牌误发展甲战略误第一笔梯队甜以蒙叨牛、铁伊利酬、光姓明为饺代表础品牌艺这类擦企业未逐渐含将乳穴饮料耽提高堪到企淹业的伯核心串战略着位置其上，手其旗絮下的工产品价获得岭相应非的核蹲心竞并争力平和与扭企业满地位烧相匹延配的歇市场盗份额波第二平梯队论以娃解哈哈恐、统疯一为翁代表指品牌株该类腹企业博把乳乓饮料撤作为雨主要轰的增笋长点著，依州赖其院网络爽、品积牌、肤产品符、广伐告等结巨大块的优浊势强只力介壮入乳庭饮料与市场毅。防第三摔梯队记以李桥子园谣、丁假丁奶既为代裁表品三牌日此类慧企业求的市杂场具丸有农逮村化劫、局亲部化拦和边供缘化球的特孩点，趣产品习知名室度普坛遍不冲高，右乳饮坟料科势技含术量较浪低。自奶茶取行业录背景获分析墓中国默大陆艳的奶并茶市则场于荷20帆07仍年开血始进贼入高软速发条展阶难段，权目前温，奶裕茶饮脑料领醉域辱主要强分化索为以跟下三扒类：爆①强冲队泡类巷奶茶聋饮料弟：以械香飘燃飘、匹优乐捧美和庆立顿堡等为衣代表艺，他彩们以辈其独纪特的剃饮料粗形式筝打入量并较恭早地墓占据芬了部匙分饮飞料市白场，眠具有曲相当肚高的三知名钉度，熊深受搅广大欣消费筹者的垒喜爱驻，但伐由于黄饮料输形式羽长期考没有滔创新薪，又却加上擦各种获新的躬形式响奶茶省饮料晒的冲瓜击，厅顾客渡忠诚侦度开猛始逐倚渐下矮降。疼②绍瓶补装类批奶茶济饮料雀：以胡统一与和麒敲麟等溜为代减表，麻这2桐大品门牌的杀奶茶财饮料担经过销多年福的广自告宣步传和拐积极卡推广耳，积烈累下贤了较优高的趁品牌芬知名脆度，蕉且价斗格适沾宜，突趋于仆大众淹价，施加上摩饮用缸方便元，在板饮料好市场党打下慨了一由片天双下。劳③凝现露调类版奶茶泛饮料拔：近溪几年炼，全乘国各鹊地许支多奶班茶店摸迅速株崛起弃，多父品种浩、多夹口味期、外佛包装察新颖坡独特跨，且巨可根困据个竖人喜近好调配制出宿冷、掩温、剖热不道同口径感的堡饮料柄，给驴人以壳亲切桶感，仓价格顶虽相陶对与嘱前两太类奶捡茶饮含料较烤高，堆但还丝是被危广大靠消费床者普绵遍接踏受，背因此竞在短接时间究内占护据了本部分柜饮料效市场哲份额钟。场图表禾SEQ图表\*ARABIC\s1猾3殿然而新从超激市的迷货架松陈列拖和消卵费层蓬次来明看，增奶茶番这一取品类质还处煮在一秒个成狡长期嘉，这伏一品硬类还后是一疲个窄馅众的爽品类愧，品户类尚也未充烟分裂冲变，台市场犯的竞数争仅牙仅表歇现在问渠道撑、价掘格等声较为节初级棵的竞铺争状筛态。艘目前睡奶茶巨还没庄法成斤为和璃方便神面、沿薯片也、饼盛干等袭休闲否食品刻并列找成为填大的桂休闲寿食品桌品类吉。枕通过螺市场触调查数分析材认为溪奶茶哭市场赌仍存弄在一美些问巨题：借竞争咬过于雨集中罚，产跨品差作异化特有限纯:目果前杯获装奶凉茶的铅整体猴状况黑是竞摇争过炸于集堵中，其基滨本处秃在大粘品牌播从渠远道到扁终端铸分割争市场导，小铲品牌优依靠般价格也优势烤填补拉流通此市场苗。欢广告押密集层，营端销手半段单骗一:肚目前帮杯装口奶茶符这一责产品前的营哈销手柏段过坏于单顽一，苦大羞多数楚企业搞只是籍注重辨大量却广告猛的投戚入而邻忽视牧了其崇他的陆营销途手段洽的创攻新。五下沙系大学偏生校差园市若场分彩析哥浙江匹杭州趁下沙跳高教化园区礼是目融前纵浙江稠省趴最大请规模枣的该高教畜园区首，截伍止浸到2滩01息1年坚，园欲区已担经入今住师臂生接与近3死5万炉人。煮下沙搏高教态园区茄对于抗娃哈肃哈来数说是识一个助巨大室的市火场，蜘以大述学生叛为主狂的年散轻人辟将是组呦呦绿锡兰行奶茶亮在下挠沙最碰主要俱的消傍费人滔群。仗面对三这么辞庞大删的一纯个消鲜费群膝体，挣怎样促有效桂快速宴地占采领大用学生穴市场样是当价务之潮急。蓄挎隆尤加谅义卵峡理课图头4采下沙郊校园王市场移具有灿以下祝特点柏：犁a.螺容量陵大振:裂随着循今年戴来镰我国晶高等虚教育愧近年烛来的轧连续塞扩招民，规葡模不中断壮步大，茎下沙便高教兄园区考从2蒜00否1年尸的4哭万大搜学生铜发成舞知今脚日已谣有3折5万胳的师膏生容傲量。督学生尝对商等家和翁企业老来说速，也翁就意端味着环一个念巨大蚁的、丰高素备质的据新型绿消费降市场笋，也志将占档据未狐来整洁个消勤费市早场不爸可忽衬视的凳一大捉份额倍，所馅以校已园也志逐步朴成为乐商家诉和企跌业谋突求进咸一步塘挖掘勇和开目发的畏重要涉部分笼。素b惰.开盛发成载本低艺:啊目前站，企桃业在浴校园沸的经歌营并渡非相哈当激增烈，煎企业接可以最选择如与校翁园徒学生寇会或括社团酸合作要互助退等方榨式，沾所以样一个获企业习要进唉入校剥园市男场殿得门提槛较胳低，爱比其融在一晌般市幅场上苍抢占辩份额雅要容卷易得切多，腿同时革，在激校学旷生群萄体消州费量涌大，间所以夸企业寨能够枝通过背各种披活动突进行途有效沾的宣输传，珠通过垫这些筑方式蔬，企脱业花豪费的疑成本师相对征较低糖。而摊且，截通过婶校园菊的海董报、股校园确网、仔BB窃S等策宣传柄方式曲，有砍效的衬信息倍传达赠也比愧校园聋外市援场上小更迅震速直柳接。貌c欧.集秒中性槽:例校园励市场哲消费翁集中同，己下沙盗高教做园区路目前申仅有绩两家凝大型腿的超幅市，缩分为壤是物凯美下设沙店宿和都泼尚购居物中惩心这麻两家察超市庆几乎郑垄断各了大啊学生苍市场顷。此响外大捏学生矿主要浇的消捡费场悔所是出生活舟区所六在的租小型傻超市日。都尚购物中心图书馆生活区超市物美大卖场都尚购物中心图书馆生活区超市物美大卖场饭d灵.谨市场型延续胜性丑:羽校园屯市场尝是有译未来术导向推性的差，具蒜有连恭续性越。企磨业占茶领这症个市贴场不动只是郑会带含来短骆期的赵商品便效益闪，还盒能获肾得具慢有可好预见笛性的壁未来申消费萄潜力晨。常大学摩生群曾体之制所以铁是特渐殊的滤消费立群体章，在辉于他坑们是商形成鄙中国雄新生任中产隔阶级薪和引障领青盘年一糊族消土费潮钻流的炎重要或支柱孟，必鹅将成欺为未佳来社刻会中锈消费趴的主混导力较量荒；他盈们成迈为将灵来各缺个领饱域行裤业的刮领军龟人物爷，他疏们拥滋有知前识资派本，机以脑纷力劳鸭动为阁主，柿崇尚馋品质沃生活伟，具伸有鲜讨明的再品牌镜意识干，他索们的含品味例，将障能影疼响整尺个社佛会的泪潮流酸风向是标；挖同时竿，这钓种意退识一告旦形伏成，碗忠诚狮度也省很高郑，所程以，帜从大效学时裁代，梨便形圣成他喉们对幕某品幕牌的畏忠诚敌度，液即是宁在使婚该品狗牌走息向未参来的手时尚畅尖头忍。供e想.文哀化的垄传承盗性夏:途下孕沙各寇高校渠都有特其本徒校的兄传统城发展各特色潮，亦带已在朽本校其内形叶成了沾其文融化特耐色的煎传承直。而遗学长护学姐练们则苦是该蛋文化链特色爸传承绞的主虹要传耳播者慰，学涌校每大一届繁新生爪都容帝易受者到前战届学粱生的瓶影响层。因勇此，滑在高扫校内精形成蹈一种彼特定够的消考费习舰惯，保渐渐渣转变各成一叔种消鸽费文浆化，吸最终玻形成抗了文料化的乱代代蝇相传站。窑f.接信息扒流畅痛性辉：现跳代社跳会已米经步好入信私息时妨代。蒙高校涌又被招称为童半个品社会帖，其坊信息姥化程懒度是音相当作之高晌的。蚊“彼民主瞧、自玉由脑”黑又是走高校上的中劝普遍裁流传滴的传饱统口掠号，喷因此基为言娃论自蓬由提犁供了赴保证蔽。信竿息共型享，惜信息摩流畅蛋，信秤息多营元等贼，在严高校都是非垄常普绑遍的同。英大学妨生会凑在怎需样的浴情况廉下选游择娃刮哈哈凝锡兰梦奶茶糕呢？愈总结狐起来志可归贸于以损下几候点：辣真正皮喜欢收的赏娃哈神哈锡蚁兰奶愚茶口宫味强福劲厚枕重、腊包装轨时尚河、价西格适创宜，窃因其战独特蒸的口响味和仅大众盾化的喝价格睬博得型了众久多奶茧茶控浊的一愁致好你评。剧首次唱购买揉主要侧是身粮边朋恢友的汁推荐亏，或战是看沃到大贩家都毛在喝冶而产雷生的蛾冲动理型购胜买。川这类代学生验有可宏能从剩首次汪购买扶型转鄙变为倦常客自消费到。售明星友效应夏明星陵代言厅产品害对销青售的过影响规不容茫小觑嗓！要毫选择闯当下涛比较氧受大肃学生枕追捧草且形好象健脱康阳赤光的福明星方做代夕言。旱经常剑用电充脑的挎人烂学生钞中有崖很大斜一部积分频该繁使乏用电土脑，孕这部队分人堪需要坊长时递间面托对电鹿脑，头很多梨时候始会选蓄择娃炸哈哈限锡兰蚁奶茶落这种悲具有米提神舱作用应且更代富有秀多种奏健康保因子彩的饮航料来吨提神剥。民健康检下午铲茶首级选五主要治看重扭饮料遵的功营能。班娃哈坡哈新迫近推杜出的呈呦呦私锡兰恳奶茶傲，拥盖有强晃劲、弱厚重韵的口屑味，鹿还特纯别添铃加了燃GA燃BA纱氨基秀酸，晕它具勒有抗慎焦虑炒、降辣血压养、改姑善脑代功能释、增闻强记斥忆及庆提高促肝、拢肾机血能、傅促进护酒精增代谢灾、减申肥等咸作用丸。幕当今币追求针健康拐生活持已是靠一大炎潮流致主题诵，打须健康券牌的轻呦呦夕锡兰猫奶茶光必定眠会在产不久洽的将杰来成压为大痛学生晒们下部午茶算的首抄选。正大学摊生群青体特拌点勺同时斜，大具学生茄也是佛个特抵殊的叉人群因，许辨多企局业都堡把大棕学生胆作为劫自己肝主要迫开拓哑的市随场，容却因枕为还探未深羡入了寇解大鬼学生要，而赶进行早盲目皂的投祖资开帖拓，竖最终选导致绣自己狼营销隙技术夏的失薪败。魔了解仆大学沿生，溜清楚逃他们蔽之所派需，眉才能寻真正江明确谎针对俱该人义群的惜营销祸计划摧方针辛。皆大学肢生人灶群具诞有以恩下特绍点：抬1.韵代表疮性：趋大学凤生一腹般都笑处于慕20静-2生4岁哄左右助的年鹿龄，帐他们街是社区会青吃年人芒群中妙的代艇表性旷群体废，而爸且现企在的陪大学触生已扩经步倦入9拍0后顾时代养。他间们的淘消费骆取向储也代兄表着棋社会欠青年痒人群债的消特费取果向。肥90炒后大颈学生智又具糕有以恐下特栋点：雁A.永经济节独立下意识圣差对混家庭唯依赖驳大班B.近爱读窑书也滨爱奢贿侈消纷费万C.泄心态教开放珍易于剩接受追新鲜装事物确E.甘敢于钟承担烟责任障但过富于自杏信艺F.翠崇拜组对象般多为朋政界拔商界抱成功呆人士蛮G铺半数慨学生只有恋易爱经修历例了解伞这些龙，有胳利于绸产品胳广告款的设酬计与垫宣传莫。劝2.足独立萌性：否大学办生是数渴求矛独立巾的人棚群，绘有自奇己的粉个性屠，渴棕望着侮与众羽不同码。而湖且又侧由于仿没有梅了家悔长的晋监督喇管理星，所屈以能纤够在庙较大芦程度马上满做足自世己的阔独立毕感。晶努力脊做到肯自己乒独当逐一面忘，解咳决自愧己手盏头上腿的问害题。竹渴望碍成为月一个脆真正纺意义撕上的先成年爷人，伍一个妖独立蒜的社稠会个仆体。店而白浩领又刘是他晃们梦屡想的肾一个茫社会丈身份喂，是射独立温的代朽表。饺尝试沈白领瞧的生冠活，者接触干白领奖接触耍的事惰物，输让他占们走采向白躁领之灭路。税3.末依赖拐性：响或许易依赖昂性和辟独立吴性看贡似有甘着矛世盾，鉴其实尤不然店，大帜学生桨或许骨已经积在生纸活上赞能自弹理、挺独立旧，但济是现震在绝蓄大多萌数的疗大学货生在同经济棒上并匀不是讯独立宪的，承他们层会勤穗工俭喇学，概但其跳经济吩的主哗要来摩源，武还是察来自余于父刑母。衫从经底济角条度讲温，大烂学生虑还是茅具有讨相当丽大的岭依赖驱性的库，因抖而他求们大传多会鸽进行闭自己受的生凡活费成规划吸，偶筑尔会颈克制叠自己拐的消尖费欲缠望，纵因而槐合理捧的定赴价，谣能够村获得田更多舞大学帮生消饥费者其的欢向迎。神4.报社会耕性：丽a大浅学生纽憧憬体校园脸生活纠，期煤待发控展突渗破：恰高校粘被称笔为半励个社错会，拔是大理学生添磨练岸自己萌的起债点。狭高校胀学生蛙社团闻在大洒学生腿生活壳中扮字演了窗重要逮角色店，是渠学生琴大学逮生活贝的重艳要载螺体；丹创新植创业芝已经颜成为危新时讨期大赏学校留园文度化的萍新风焰尚和请不少柔大学喜生的祥现实呀选择竟。通遗过资概助大替学社惊团以设及大脑学活门动等坝，为削大学追生展英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常性浓的，曲在人称人上枪发布统近期向锡兰床奶茶蝇以及学娃哈炸哈公伴司将再举办弦的一唤些活征动。仗妥富2钢.专腔心经袖营人漆人主裂页君报，扩产大它芬在大待学生套中的夸网络哑影响亲力。佳处号3馅）割方案蒙效果把评估芳：事存字1轮.内扩大拿娃哈焰哈公背司活谨动的众宣传精力度概，加均大大呢学生还对娃禁哈哈丛近期垒活动云的了跌解侨持风2进.根在网制络上音与广按大大遣学生搂建立编起良率好的促关系费帜叹4冤）虽经费掌预算琴：随增室1怎.猾主页监君管底理人倦员聘帜用费恳：眉1人镇1天拼20换0元颤方案敏五：怜娃哈攻哈锡棚兰奶各茶奖办学金睡制度晨1）炮方案猛市场简前景浸分析逢：痕娃哈腿哈可倚以通矩过奖胞学金第制度骑来吸提引大地学生馋对于饺娃哈闪哈产译品的敬关注勾度，替同时桂培养馋优秀低的娃制哈哈同人才手。督方案辞细则妖：哥每学虚期期掉末学跳生素这质综惩合测蹦评达购到学移校标芦准者柳，达草到娃固哈哈榨公司温的考寨核者袜，可际以申筒请娃晋哈哈湿奖学聪金。狼娃哈畏哈锡辰兰奶并茶奖惜学金跟制度忽不和响学校窜其他阿奖学税金有截冲突步，优迫秀学漏生可督以同劫时获原得。搭奖学静金人描数一份定。妈奖学驾金获荡得者丙可直舱接进地入娃掌哈哈钢公司陆实习拢。特下一忆学期穴将在颗颁奖袭时，沈邀请帜公司骡上层果嘉宾盯出席呢颁奖兆。债方案慌效果慌评估默：壳通过辛娃哈泼哈奖缘学金粘制度沃，可孕以使档优秀茧大学顽生感缠恩于馋心，继同时井挖掘姿潜在呆的消黑费者桂群体短。傲有利胜于社踢会公烟益价坡值的啄实现崖，提赌升娃隐哈哈歪公司矿的的奶品牌良形象阔和社胆会形奖象级帮助贩优秀浆大学桃生的眼顺利摧完成的学业挤，扩学大娃排哈哈吃在在堵大学灯生中烦的影卸响力者4）透经费梦预算阴：钳预算爹考虑喘在娃连哈哈妈公司孕的宣暗传费你用中巴，预溪估1菜0，怀00辨00讯元爸方案他六:湿娃哈轧哈锡晃兰奶花茶冠戏名讲吧座方省案封1）圾方案路市场症前景她分析榴:敞目前厅大学字里，凝各种翠名目呆的讲凤座令浆人眼形花缭蹦乱。越尤其钳是那菊些各铅校具珍有特轨色，妄具有伴历史怎传统例性地虑讲座子，具钢有在恨该校乎内无薪与伦才比的召影响自力。邀而且旧这些永讲座列的赞园助商层，大锅多都筹是校倦方的闷学生踩会自如己去游拉赞放助，桨赞助冈方缺留乏主胖动性逃。结2）们方案葱细则死：叼1.矿在下炮沙高除校进萝行问委卷调液查，垮了解丰各高牵校内装的知否名讲采座，同以及复一些恰具有浓较大盾影响垃力的镇活动源。猾2.强娃哈免哈公扔司主迁动联宁系校出方或交者其冶学生匙会部闸门，逐商量栏赞助志事宜威，使到娃哈边哈公历司掌隆有协双议主炸动权揭。胞3.渔获取位讲座艰或者过活动冒的冠梁名权听，资格助娃立哈哈润锡兰拴奶茶恼，争蜻取长葡期冠把名合府作。葡3）伐方案掠效果虫预期承：凝1.溉借助有讲座慧以及来活动可，可歪以极剂大地校提高何娃哈顽哈锡休兰奶抹茶的打知名李度。严2.涉扩大矿娃哈歇哈公扣司在链高校群中得哲影响讨力。料4）咐方案登经费惭预算肉：命1.圆锡兰银奶茶翼资助倚费用扇:预件估4耳50部0元难2.硬场地兴租借奖：2底00路0元骗3.单请演堪讲者陕的费诉用：米30更00怖方案腰七．誉高校手公益罪性告连示却1）泳方案集前景万分析失：烫高校滚是人侮们心获目中棒的精群神象迁牙塔馅。但潮是虽挂然贵快为人霞类精队神的依象牙亮塔，尿依旧主有许甜多不爱文明冷现象简的屡敞屡发呆生，顾诸如隶自行荒车随糊地摆警放，默随意娇践踏培草坪峰等现沿象。历而各设高校俘中，返又缺屡乏统弯一有疗序的旦文明撕标语储和告惧示。织2）尝方案坛细则录1.懂发放傅问卷壁调查摩，了渐解各喘高校酒不文遗明现孔象的五集中叙发生狸地，穗发生贩时间手段，丛学生毒的关枝注度扮等。窗2.剥联系双校方惰，进呆行方核案的困磋商武。财3.国制作屑美观翠引人豪的告悔示，魔标牌械，引杰导学届生文想明行堪为，竿并标迅示锡短兰奶娱茶商夺标广雨告语甩等。额4.母安排勿人员呈进行富后期酿告示洞标牌游的维辨护。梦3）默方案秃效果讽预期情：雕1.妨有利相地减臂少高贪校内遥不文仿明现洲象的曲发生咱2.埋提高旁锡兰现奶茶浪的知届名度迎和扩虾大其结影响汁力占3.婚塑造终起娃补哈哈刷公司骆的良上好企萝业形短象老4.摸提升露学生帖对娃全哈哈谊公司也的好送感度晶4）购方案沟经费六预算堤：较1.盖问卷嘴调查毕费用寸：预舟期5握00候-8穴00海份左歪右，航费用颜在5岸00固-6驾00摊元不陶等误2.测告示起标牌饭设计圣费用备：1驻00稼0元落左右径的设杠计费樱用牵3.遮制作末费用有：2吸00也0元广左右台的制判作费唇用吸4.圈告示壤张贴导人员饱费用欠：1摧人1睡天1透00百元痰方案宗八．而寝室板门卡查免费尤发放菜1）吨方案摩市场爆前景意分析帐大学圾宿舍柴应当激是学撞生放在松休度息的贫地方鹊，而库现在愿大学霸宿舍乳，总欠有喧叠闹的替现象外发生贱，也宾有不娘必要窝的窜鞭门、霜促销丢打扰涌，扰柜乱学饼生的写正常魄休息忆。控2）犯方案列细则旺1.劲发放售问卷久调查仆，了庸解大甜学生底对宿堪舍氛控围的帅看法搅等孙2.治联系拌宿管毅，社秤区管屡理委霜员会涛，进内行方瑞案的晶磋商成3.含制作蜂门卡身，塑谈料泡浩沫材师质，帅矩形乡形状崇，一蹄面是壶“晨请勿望打扰禁”怠，一通面是肥“爸欢迎栗访问穿”鸣4.再安排美人员油进行成后期撒定期趣维修匆，一析年度伪一次旧。冲3）光方案锣效果呢预期农1.谢有利捉于宿已舍安邪静氛舒围的散营造恩，为澡学生因提供咳良好办的寝拦室环义境秩2.挖有利齐于提茂升娃盒哈哈敌公司猪的社宋会形凶象，孟增强耍大学巴生对当该品按牌的匙喜爱谱度。冒3.伟提升吉了锡享兰奶红茶的奔知名疼度和膛扩大辣其影夹响力叔。膀4）踪方案饺经费胀预算睡1.若问卷日费用糊。5惨00验-8禽00折份左摘右，限30桂0-抄40启0元版不等病2.跟门卡雁设计形费用取：5弦00涛元左刷右致3.圣门卡参制作否费用遗：大茄概7洒50手00臂份。滨费用无在2文,5俭00监0元院以内遣。愚4.纲门卡恳发放扯人工秃费：责1人有1天雪50乡元桶门卡闻示例努校园尺外的风推广须方案擦方案窄一：定车站庸广告文宣传兆牌银据1需）市那场前蒙景分僚析：信栽车店站是滴许多寒学生他必去乘之地荣，而门且在俊车站深，学血生总把要花辩许多寨时间剂等车拌，除烂了玩航沟消磨锤时间请之外命，也络会留浪意下盆周围纳的广痛告，洽因此攀具有饿较大洁的影雪响力帮度。车站广告海报常微2雨）方铅案细更则：车站广告海报深阀1雷.观若察下局沙地桶区车落站，寇广告贤安置矩地点贸，以遗及广梁告海护报尺劈寸，臣人流棵量较济大的坛车站毫等间继2益.联仿系广筑告设舟计公敏司，祥进行赤广告赤的设申计制辩作材袋3降.广射告铺唐设陷伶3岁）方秀案效涉果预孤期：衔隐1柔.较右为迅云速地趋扩大艇了哇睛哈哈本锡兰脉奶茶辈的知蔽名度勒女2飞.对有下沙配地区恨的消拘费者量产生厌潜移洁默化万的影微响矮棕4俘）方尤案经匆费预围算：评益1休.广孤告设张计费泪用：偶2万辩元左首右铜浓2滤.广锤告铺欲设费贼用：射3万夜元左覆右煎方案觉二：剧超市特趣味膏引路塘标示灾推广辆活动紫1）斯市场鲁前景奥分析搂：不下沙适的物跑美和规都尚绒购物欧中心锋，是究大学泼生最狭常去寻的地说方。尤人流吸量相嘴当大穴，尤常其是哗周末寸，可葡谓是巨下沙宅的中还心地希带。法碎2公）方和案细较则：慎跃1担.联致系物亿美、计都尚煎的大汁卖场梦，在宜超市贪中张朽贴一如些趣疯味性番地引述路指涉示崭城2赛.指梦示内但容包钉括：病“宽亲，盒你终阿于来码啦坡”肌；裳“游亲，载fo鸡ll菌ow担me旨”欢；鸡“盾前面甚有惊眯喜哦虑”瓣；场“打别跟斩丢，脉快到拌啦高”茫；词“透前方瞎，就沿是胜奏利的华曙光液”皆；星“贡嘿嘿蚁，看及到了咽吧，炭你的巨锡兰虹哦双”渠谢3捆.引佛路指会示贴圈在一友些较努为显锯眼的卸墙壁谨，或泽者地甜板上京，有斧小脚堆丫形劣状等驱辛3依）方葡案效肺果预饥期：熄拜1办.引致发消幻费者胜的好勺奇心杰，促断进消钢费者浅对该徒品牌纪的好激感度饼泥2未.搭店配前贺面的础促销环方案王，有没利于驶锡兰裹奶茶乓的销顾量提诊升巾仗3宇.拉刻近锡侨兰奶献茶与枝消费窄者之娇间的顾距离由约4捎.促烛进锡亲兰奶诉茶和语大卖婆场的房共赢骡隙4苍）方剑案经挖费预障算：扒秩1谁.超沃市入翻场费阶伶2闸.指醉示标宗设计禽费用茂：居50勺0元盾澡3安.指鞠标制谱作费敞用：盒0.淋5元教*1饺00回00律份=必50浑00发元夫哲4馆.失铺设雷人工狐费：答1人坡1天失10扔0元偏地面宜指示攀标示躁例述方案秆三：遵娃哈巾哈锡驳兰奶串茶试捞喝活错动绞听1但）市直场前业景分亏析：耗娃哈察哈锡绢兰奶挎茶具宰有较嫩好的院口碑摩，但配由于院宣传庄力度慢不够粱，导搞致其美知名倘度较压低，哗消费听者不叨太愿猪意花存钱去门尝试闯一下娱新品萍种。把但在裙市场开调研谷的过疤程中朱发现响，娃测哈哈链锡兰厅奶茶其深受输“校奶茶般控披”祸们的蛮追捧挠，有街较大号的市剧场潜暗力。翼筐2蜘）活疮动细链则：冶快1订.对继下沙毅地区镜的消宪费者脏，重鞋点是泉超市唯里，旋进行汇调查佩访问盯。分木析消菠费者妹对娃准哈哈泪锡兰磨奶茶烟的了偷解程芬度等巡铺2狐.联至系超谅市卖拦场，顽进行赚试喝载活动左的前须期准求备工匹作虚绒3蚕.张纸贴海赛报，粮在超场市内觉进行浊活动蜘宣传危纺4屡.进撞行为赞期一多到两秘周的垮试喝毅活动奏个5晚.活添动总梯结，坦访问虑消费经者对风活动陪的想市法，圾以及果对锡协兰奶危茶的聪评价牧和看驾法省笨3雕）活边动效森果预窝期：愧佩1抢.较童短时腔间内欣提高辱了娃惜哈哈暴锡兰逢奶茶津的知浊名度添烘2汉.使扫更多哀的消座费者慨亲身援体验揪到锡注兰奶呼茶的蹄风味离虾3涉.获带得市丑场以炸及消下费者狠对锡颜兰奶背茶的睛认可剧只4虏）活合动经得费预逐算：支烛1凑.塞租借拖场地饥：5博00牺0元这由2微.赠愈送的姐奶茶垄及一防次性刺杯子迎：5凡00本0元偷便3污.派锻送人件员：灵1人惩1天感10息0元饶方案谦四：院设站钞点比啊赛看月谁喝傲得多章1）糊市场隶前景诱分析杯：旺下沙确的大厦学生河很多开，年运轻人膀有爱豆玩的做天性夜，这寨样的竖一个雄比赛锁可以要吸引丙许多叫人的湖眼光匙，从坏而达厌到让荣消费讯者了椒解这庭个商腐品的贴目的抹。圣轻雨2）斥方案港细则爆辽截1.系在大朋的购俘物商听场，厅购物钳街前赖面设斜置站毛点，他开展宝比赛庭比喝贡饮料奴谁喝胜得多岭，获毫胜者筝可以的获得落呦呦舅锡兰彼奶茶妨一箱冠。前额图2.呢场地刑布置尿，人务员安拖排。使傻销3.册地点录：物睛美大鞠卖场莫门口耕、弗黄雷德慎广场降门口舌。挎康芬3)议方案责预期梳效果名惩敌1.漆吸引傻消费垦者品编尝这惨款饮服料，示增加皱趣味复性，舍让消课费者器认识汁呦呦酷锡兰斤奶茶感。棵舰息2.块拉近它呦呦齐锡兰膛奶茶脆与消皂费者拼的距斤离咬汇稳4）途方案腹经费许预算瓦1.锋租借虎场地叼的费问用：天1,貌00抵00两元学2.晕饮料翻赞助菌费：六4.没5元匙*1隆00炭0瓶丧=4影50态0元睡3.缎工作输人员随：1拴人1零天1赚00醋元沈方案辆五：炉赞助挑公益赚活动地的饮贷料岸1）蒙市场肉前景腹分析尊现在滔的公底益活学动越心来越目多，韵可以比借助坟这一济条件旗推广追呦呦走锡兰孟奶茶耻，既办可以盲支持间公益扔活动侵，提豪升品竭牌的愧形象滩，又叶可以碍把呦邪呦锡稠兰奶岁茶推湿广到膏大众御面前截。轿2)著方案狸细则奏1.损联系曾社会愈上的衬一些板公益谱组织鞭，提安供呦悔呦奶懂茶作堤为他大们活倾动时结的饮偿料或们奖品乡。卧2.驱提供位公益显活动筑所需尾要的头帐篷漆，桌剑子之扇类的短，上队面印糟上呦幼呦锡积兰的底图片筹，作泡为宣同传。痕3）扶方案锅预期习效果虹1.躬提升唱品牌冷在消炭费者夜心目招中的珠地位姜，树疼立关淋注社醋会公仁益事车业的跪形象摩。厘2.汇让大尽众了绑解这赶款产晃品。想4）机方案菌经费叨预算偏:见1.旧饮料框赞助疤费：酷4.娘5元熄*2翁00娇0瓶矩=9恶00舌0元造方案赛六：迈有奖爷问答现活动琴1）洞市场筝前景略分析闻大学粮生都半会喜雅欢有峰挑战说性的越活动搜，而平有奖熊问答哪的环罩节可脾以引轮起消骡费者迁的兴俊趣，脏主动尸地去困了解挪呦呦粘锡兰普奶茶离。木2）吴方案洗细则糟1.与在各慕大商折场，辣人流浑量多醒的广鼻场租坐借场察地，慨开展碑活动孙，主掠持人春会问拒一些猜关于病呦呦败锡兰宝奶茶反的细颗节问所题，写观众惕抢答惨，回饺答正处确的毙人得照到一质瓶呦司呦锡帝兰奶躺茶。或2.锅在活拖动前掌做好每宣传望活动佩，比骄如发途布在肿各大读商场拘的主许页上额，在棋报纸芬上登哄广告蚕，发介传单燃之类袍的。帮3）龟方案润预期趁效果驼1.欣拉近敲了呦侨呦锡许兰奶洗茶与堡消费邀者之扬间的谁距离钻。知2.凉使消姨费者各更主突动得丈去了笛解呦涂呦锡擦兰奶利茶的丙细节押。源3.烛让大收众亲顾身体刷验呦桑呦锡跌兰奶监茶。感4）臣方案搅经费拦预算哄1.雄场地侧租借覆：5浸00结0元视2.蜜奖品问：1械00夕0元奴3.维人员徒：1朱人1柜天1津00州元前8.迟3经摩费总锣结匆：添明细葱费用及/元令食堂催饭桌劫贴海急报拒海报车设计掉制作樱70晃00住海报型铺设虏人工掏费锹10墓0/螺人/敢天银海报烘复修钓更换处10扒00然派送场鼠标窜垫嚼设计姜50源0慎制作伤0.墙5*努20避00针0=江10践00眉0车派送腰发放贝人工岔费桑50骡/人舟/天部买引奶茶销，附绝送星围座卡疗套译设计用制作拐星座臂卡套再0.掠4*含10骑00肤0=学40铜00关后派送舅星座刻卡套桶人工探费票10占0/荐人/库天丢买滥奶茶堆，抽蛋奖得茂电脑浮桌荷电脑疏桌设伙计瓜50贯0绘电脑作桌制鸦作姜一五腹*1龟00影=一白五0界0冠网临络宣卖传，婶人人到，微干博，放QQ雄注册召0国维修间与更劝新糟20析0/慧人/糖天税奖学秘金制松度坊奖学伯金午10呜,0掘00暮0愉冠名玻讲座投方案龙场地泡租借山20芳00籍糕赠品海（呦灵呦锡孩兰奶垒茶）刚4.庭5*麻10侄00氧=4线50卧0青演讲骨者出商场费钥30把00脏高校柱公益事性告谎示陆设计驴10哪00冬制作升10舍*2悬00切=2老00得0始告示喊张贴系人员渣费用述10川0/排人/粉天金问卷卵调查嫂50浙0层免费务发放企寝室闭门卡痒设计称50考0弊制作事5*筒50吵00鼻=2诵,5鼠00押0废门卡扮发放饮人工锦费营50蹦/人塞/天引车站慢广告照宣传掠牌冤设计宗2,思00宪00扒铺设南3,凝00旧00蠢超市劣趣味张路标隶设计嘉50服0仪制作曾0.衣5*雾10脸00撒0=偷50树00事铺设避10计0/玉人/共天咐呦声呦锡咳兰奶钥茶试摇喝活淡动荒租借能场地政50丙00贸赠品赏（奶撤茶及省一次惩性杯慎子）锯50收00善派送填人员嘴10浇0/等人/钞天遣喝饮本料比因赛活粘动她租借慌场地及1,肾00肾00村饮料令费用柳4.铲5*幻10揉00害=4筛50晒0习人工马费弊10秀0/扬人/傲天助赞助光公益坦活动肿饮料芽饮料运费用怀4.北5*淋20饶00拘=9瘦00便0透有奖景问答禾租借督场地智50费00依奖品那10笼00津人工票费历10台0/暂人/议天赏总计秘25伍92急00附录蚁（一冶）问庄卷调虑查及永问题毕分析刘：吊本次呆调查鄙问卷渣共分晨发3泼35温份，照回收捧33杨5份筑，其权中废体卷3漠份，串有效预卷3拒32达份。五其中反男有估14签8人牲，占彼45浸%，米女的撑有一穿八4辅人，寇占5脏5%斜，以嚼下为孟具体鱼问题察的数祖据分必析。庙1.鸣您是厌否喜滤欢喝伟奶茶撇？烦图表跑11龄对奶台茶的马喜欢述比例赶上图没为第盗一题赢的数没据，渐由图浪可以眉看出下，绝漂大部岸分的迁人都雪是不洲反感标奶茶格的，之奶茶估的市尘场是置巨大墙的，这并且摄由表丈可得耳，被傻调查顷者中望有4邮5%食的人禽对于咽奶茶洽是一累般喜猴欢的左，这庙就说墙明潜碗在客行户群牲庞大菊，再雾次印意证了枣奶茶秀市场有的巨枕大前声景。贱2.券您最牢喜欢仓的奶高茶品炭牌是胸？植图表逗12仅消费枪者喜再欢的园奶茶鞭品牌思对于世品牌警的受羞欢迎服程度炊，我野们做雁的调仿查反亭映在穴了上倍表。辛娃哈剧哈与舞统一瓜在奶继茶方售面的斤知名博度是学相差韵无几扎，然艺而雀枯巢相语比于额其他并品牌得显得扶人气逃稍高享，康序师傅患在奶耕茶方妥面的达知名晓度显恩然比田较低梅。可俊以总筹结出式，娃爬哈哈乞奶茶沉的品笋牌影剩响力数上是氧不容云小觑秤的。粉3.拿影响负您购刻买奶亮茶的折因素泉是什蛾么？算图表失一三糠消费丛者购具买奶孩茶的渠因素窗可以革看出索奶茶脚的口横感是斜影响剑购买凯的最落重要雪的因旬素，居所以惊锡兰世奶茶浑要致木力于灵做一磁款口库味独欢特的装奶茶谷。同浑时，宝奶茶瞎的价牙格也稍是影伟响人蚕们选界择的腐一大分因素糟。人怀们都害普遍始希望腿能买卖到价仅廉物裳美的键奶茶气。速4.目您最屿喜欢连哪种虏口味首的奶鼻茶？理图表扰14悟消费陡者对都奶茶轨口味抵的选断择陕图表四显示童，最严受欢甲迎的叹奶茶烟口味羽是原救味，杏但是盟巧克顽力味恢与麦唇香味腾与它碑差距斤不是圾很大剖。披5.聪您最撒喜欢屿什么理样的算奶茶通包装满？电图表装一五肉消费考者对屿奶茶紧包装闷的选姑择灯杯装陵奶茶凡最受扔欢迎副，瓶弱装的挥奶茶犁次之脉，盒名装与炮罐装训的受祖喜爱针程度与普遍腊较低风。对捡于瓶史装锡饮兰奶闲茶，尼机遇住与挑翠战并弊存，廉针对拾杯装笼奶茶下的优奉势及材受欢砌迎度淘，锡璃兰奶吴茶要浮结合漂自身跟的优茧势及巾定位虾，做黎好营周销工吧作，怠提高售市场掉份额装。绣6.床娃哈繁哈推透出了蛙一款确新奶爸茶图——释呦呦愉锡兰愈奶茶掠，您摄了解侦吗？辣图表病1岭6消辫费者烛对呦发呦锡就兰奶跳茶的蝇了解观情况旷数据水显示苏，过汗半的蔽被调驱查者随都不鉴了解疼娃哈干哈推技出的培锡兰废奶茶届，所静以要稳加大翅宣传敲力度摸，做孙好电搜视广谷告网怀络宣黑传工引作。破下列造问题外以及洞其数日据是曾根据惊有了址解过勺锡兰异奶茶元的被数调查步者所艇得出惜的。笋7.字您是叛通过葱什么堤途径肾了解盲锡兰掉奶茶撑的？捐图表睛17乡消费取者购贿买锡母兰奶凡茶的皮途径赤电视速广告轧以及应周边要超市镇卖点馅的宣稠传是炊大众归了解广锡兰植奶茶徐的主脑要手志段。耍所以坐基于跟此，厨娃哈杠哈锡呢兰奶似茶要伯在这宣两点皆的基冰础上鼓继续料加大戒在网漠络上猪的宣蚕传，内扩大租其知凭名度天及影天响力帐。项8.杯您觉蜂得锡起兰奶雹茶的息外包焰装怎益么样茅？盈图表藏一八梳消费兄者对确锡兰潜奶茶城的外摊包装临的看拳法僵图表吨反映侦的数颠据显亩示，饱对于欧锡兰哄奶茶殖的外迹包装启，接斑近四暗分之嫩三