第七章基于Inerne的商务中介服务

第七章基于Internet的商务中介服务7.1引言信息超高速公路为建立跨国界的信息流动和交流提供了新的机会。许多商会已开始探索使用Internet进行商务中介。7.2Internet的优点基于Internet的商务中介服务只适用于初始联系。使用Internet进行商务中介有许多优点，如下所示：（1）全球化，环球网能使商会以相当低廉的费用在全球范围内将信息送给每个企业家寻找商务机会。（2）及时，环球网能使商会迅速修改和更新查询信息。信息的变动可及时得以发布。而传统印刷的贸易信息服务，编写、印刷和邮寄通常花费一个月的时间。当信息传递到会员时经常已过时了。（3）节省成本，在环球网上提供信息成本并不随信息量增大而正比例增加。对于大多Internet驳接服务商来说，除非网站超出基本量，否则主机费是一样的。与之相比，印刷出版物时，印刷费与资料数量正比例增加。除此之外，商会还可以节省邮寄费及其有关处理费。（4）图象和声音，会员可以用文字、声音和图片在Internet上介绍他们的产品。彩色和黑白图片的生产成本是一样的。相比之下，如果印的数量不多，彩印的成本是很昂贵的。7.3Internet的缺点虽然Internet为商务中介提供了许多方便，但是在筹划基于Internet商务中介服务时必须考虑它的一些缺点。其缺点如下：（1）目前，尚没有方法证实查询人是否是一位善意的企业家。解决这个问题的一种方法是请查询人在电子表格上登记企业名称、电子邮件、号码和通讯地址。登记也有助于找出可能的合作伙伴，以后通过直接邮寄或进行随访。（2）需要吸引访问者访问网站，环球网是采用拉技术，需要访问者接通网站，拉或特别请求每一条信息。由于Internet上有数百万个网站，需要特别努力推销商务中介服务，才能吸引访问者（详细情况参阅7.5节）。为了克服这种困难，商会必须采用拉技术，自动地将信息发送给Internet用户。发送电子定期快讯形式的电子邮件是最简单形式的推技术。（3）Internet驳接服务提供商（ISP），商会的基于Internet服务（含商务中介服务）的质量取决于ISP或主机服务的能力。采用下列标准来评估Internet驳接服务商：状·飘历史竭和信香誉界·怠服务胶能力龄和发欧展情友况蛮·仿可提烘供的敲主机顾服务君，例灿如，诞邮件伞网关划、域娘名系抱统（耐DN掀S）砍登记螺、搜暂索引思擎登话记、行维修足保养御、报掀告、夜文件敞传递超以及纹拨号泉连接银类型早·门客户暑支持涂，例碰如，南支持网文件等的质骂量，棉在故融障时升响应楼时间婆，响茄应时载间所春需费停用裤·堵在以崭下几承个方圾面的仍成本曲：每缓月缴猛纳帐送户费翻商会姿所获深得的蒸磁盘各空间亡、最攻大通良信量劲、电衬子邮瞎件帐祝户的错数目奋（含筑邮寄德费）肌玉（布4）逐专业脉知识桃，要断确保破有高练质量瓜的网匙站，好需要恋有专肥业人窜员设市计和碰维护慧该网蝇站。刺大多歪数商狸会并打没有候自己牺的专镇业人禽员。赶解决挎的办暮法是称将网躲站设寒计和哗维护到外委推，而厨网站获的内待容由脑商会孩工作笨人员蹈提供禁。掠总之银，其绒优点跃超过抚缺点针。因味此，晶基于壳In古te惨rn蚊et娃的服哭务在苏商会更中越窗来越掠普及狱。巷7励.4阔基嫂于I炭nt姿er灯ne效t商絮务中稼介的裤方法违在I坟nt股er置ne蔬t上路商务洁中介杰通常轧通过诊商会咽的网再站传锦送。惠利用泛In促te座rn唱et叮进行润商务蔬中介要有下土列五祝种方女法：鸽·谎列出液商务犁机会浸和贸今易查请询表掌·难商务勾查询局电子凯表格缓·途会员姻名单阿或指韵南争·怒联机池分类北目录扭·睁电子胖定期膝快讯伏用于成商务俘联系咏和贸译易查狭询的泡网页哄最普厉通的哥方法攻是在纠商会蝶的网林站设刻专门司登录顶买方昨和卖芳方名售单的源网页艰。在乳一些宿网站镰，还挺包括汗国际塌投标妈和海撕外工也程项旅目。丸一般亮说来聚，最蜓好是寸要求降访问呆者在松允许矩进入飘之前浑在电戚子登日记表读上进好行登帽记。主登记吹有助默于筛中除I产nt俊er铸ne归t的晋非商录务用绞户。淹图7腥.1瓣是商孟务联氧系网沙页的呜样本棋。俭图姥7.很1·希望购买·希望出售·国际投标人·海外工程项目邮寄你的商务兴趣请将你的评论和建议发送至tbb版权（C）1998贸易发展局堤选择必了你喜感兴文趣的让买方武/卖辛方后剧，将随访问值者引足至他勿感兴巨趣的也买方洲/卖怎方企沃业名自单。朝说明视如下灰：郑图解7.头2希望购买希望购买金属原料/金属产品1AILiSheng集团公司AILiSheng工业园，中国，上海，金山区，北门，202312：86-21-57260085：86-21-57263690联系人：王茂雪先生钢管和机械撑只需筝提供策基本鞠的商煌务信拍息，休即企索业名讯称、致脸、电桃话、爬送、电比子邮猫件和垫产品康。信该息一膛般按角产品端分类指。在好网页敏中提网供的允信息宏，还柏应包萄括查芦询日租期。彻这会唤使访茅问者搞了解凳该查狼询传轮播情象况，睬可能参对其姑决策新产生结影响莲。债在一同些有物许多衔联系再人的营网站均，可诞以请友访问寻者检辩索所扫需信络息。繁图7胸.3胀是凑“告世界盖华人百商务督网络档”留的网愁页，描在左声栏规锐定出鲁检索批标准污。建称立这鸡样的嫌网页乒需要适一些革程序固设计禁，可串能需焰要外等部的纷环球宗网设觉计人挎员的窝帮助崭。门图呜7.线3界WC策B谢N-免Mi离cr拆os稿of匪t敢In僚te苦rn狱et退E茂xp透lo授re钓r溪网址旱：腹ht来tp详:/允/w指cb慧n.谦as僚ia章l.北co鸟m.娇sg真/e掌ng趋li霜sh靠.h扛tm读l清除检索清除检索清除检索湖行业糟协会清除检索阻贸易牌机会建产品面及服毫务少先电子写产品办·艰an卷d悼讯壳·窗or佣·将台湾射与美截国的露芯片烈战可奏能接革近尾欺声（瓦24腥/2紧2）韵·仍No撒mu某ra伤说香抬港的冈实际域利率尖从9泛8年娘的顶挽峰回埋落（醋24比/1抛1）郊·举中国扬国营进公司三的利凉润降鸣低1胶50仍%（迅24鹿/1眯1）往·泛从9发7年平8月浊电信递股票躲将香士港指辣数推属至最福高峰窗（2循3/阻11志）蓝·胶台湾哄对新姐的外冲贸限评价提戚高备1.盾9%招（2睛3/络11统）夕·啊预计利香港钟第三扯季度依增长酸3.遥1匠%以草上（凯23飘/1兔1）勺·美20与20水年中践国的析平均封收入旧能达澡到1矿00魄0美寺元吗欢（2斗2/上11片）工·牧中国把发射漏了第叮一艘汪无人熄驾驶乘宇宙轧飞船扯（2驶2/怕11阅）驴·路In沟te扁rn劲et醒迅速步发展菊使香齿港就适业猛盘增（笋22平/1软1）参·精WT昏O提腊高中石国股振票在制美国享的发愁行额冬（2消2/区11急）客·灭台湾偷明年凯的增够长目辨标是赠6.匙1决%（扣19堤/1世1）届·灵恒生阴指数算使3鼠家公讨司复恳生（揭19焰/1海1）臂商务晓中介跑电子闷表格磨有些阵机构沙为商孟务中僻介编灭制了骗电子疾表格逼，作遮为其劈网站领的组键成部垮分。摩想要贴寻找哀商务蝶合作乎伙伴发的访圆问者晴可以传在商询务查坡询表森上输较入信盾息，惩查询薄结果臣可以攀立即他显示球。下挎面的湖图嫁7.娇4件则是钞一例夹。答另一靠种方百法是滨将在傍电子疤查询海表中充的信州息发阳送到元商会图。商喇会的三工作碍人员肃分析毛查询观人的饱情况专，再肤将信销息发剖送给楼有关培的会背员。渡该查加询也招在商庙务查套询名灰单上晕显示恨。踪图急7.打4融寻找或新加富坡合始作伙兵伴屿在这桐个想慈寻找纺外国窝合作共伙伴摄的新尝加坡躬企业颗专用架数据茄库中辉检索干合作葱伙伴衰。清除检索奔要想工检索帜，则画先选菊择行独业，粉如果协希望族的话砌，将歉产品颜输入满一个桌检索绝项，杠然后姻单击壶检索驱钮。清除检索雾如果搞要更少集中锡的检毛索，泳也可议选择汪所需瑞要的鞋合作条伙伴移或商迟务协秩作的从种类凝以及傍你愿君意你戒的潜凑在伙穗伴已剪经建僚立的罗市场聪。雅经营焦部门目灵生产旺侮顽渡舍惠桨险驳虹惑延稻篮▼例产品宗（请珍输入骗检索腰项目蹈）扔所需妨的合破作伙我伴或为商务窝协作给类型栽钟无优叶先渗阿匪设悔构杜察众睬术其▼缺已建偿的市弓场足袋无优壳先凑担盲啊凭金叉膛凶喝盖户▼纲事实栋与数素据镰在这筹里你杯可以职获得神更多拥的新晴加坡详经济黎与商托务情柔况的郊信息僵：拳新加杯坡统然计部穴新加忘坡商希务发蚕展局济]素新加硬坡公搏司画生产演与标颂准局校经济奋发展咸局巨国家蚀计算皇机局者新加勾坡信何息人部新加岗坡会径议和葡展览辣日历乌表长行业萍聚光眨灯搏会员伐名单寺或名购录夜有些广商会你在其遭网站溉上提奏供会狮员名押单或臂名录排以便猫进行棵商务烛中介青。通柿常可吓按字抚母循夜序渐奴进或束产品淋检索磨会员茂名录赖。在肿较大骑的国捷家，馋允许财访问糖者按完城市写或省仁份进怪行检唉索。榜图拌7.斧5级宿务名（C即eb堵u）闭工商恐联合底会（秒会员泄名单偿）井企业科名称鞭：3缺C公永司炊地址趋：示SU隙TT测E缠11迷8甩CE所NT研RO车M舅AX厦IM晌O顾BL义DG搂.,痒D.摆JA艇KO池SA黎LE邀M茄ST甲.,扇联系酿人：层MS弹.J挎EN办IF圈ER嫩M斗.T摇AN走TO循Y概职务扮：分叙部经狱理采行业偿：金屑融触类别晋：服懒务面蚀：2猜54兽-2早13泽8怠运：2邻54杏-0钥57格8派企业改名称道：A球M魔E服贿务公钓司崇地址喉：C魄AL番TE棚X域RO朴AD蒸，L反OO纯C，翅LA零PU喇-L民AP索U车CI伤TY霉联系标人：烟MR扑.邻AL摆EX较B阶AR找IN纺G感职务乘：总邪经理挪行业申：海傻洋工镰程猾类别楚：服询务伟赚：3蓬40撕01瓦70承哥：3汉40爹01宣70咸企业姿名称续：A妨S漏E汇NR倚IQ制UE汽Z黑工程型咨询鹿公司恭地址锅：2辆11抢C牙EN双TU箱RY站P玩LA持ZA条C贤OM制PL验EX邀，巧JU卷AN松A鸭OS步ME碌NA刘C救EB巷U慕CI事TY柳联系显人：撕EN唉GR埋.A阻PO主LL皮O胞EN邀RI肝QU航EZ螺行业楼；工隐程咨岩询供类别茎：服失务放垒：4刑12覆70信12普佛41三27铁01装3眠遥：4惜12梯70纲10蛙企业油名称绳：讨A.陵O艘SM沟EN童A射RE劈AL呈TY淘地址澡：考75千O吃SM与EN航A燕BO辩UL其EV愁AR熊D,龙CE外BU锯C橡IT辩Y沾联系从人：但MR贩.痰ED亭IL绵BE栽RT鸽O串OS启ME旬NA励职务泉：副先经理鼻联机级商品辟目录哨联机战商品锹目录吨其实现是另瘦一种糠会员铃名单依或名秃录。替在这沉种网变站，义访问璃者可慰浏览谦会员亩企业拆的产游品。脂图含7.弯6心则是愧一例蛮。呢图档7.拔6我们的产品我们的产品·类别数目——16类产品·Access/ID卡和钥匙·ComboPC卡阅读器SCSI电缆与连接器1-1·精选机与灯泡·MulnI/O卡·PC卡电缆与连接口·PC卡阅读器·打印机—共用装置/缓冲器PC卡电缆与连接器3-1·SCSI电缆和连接器·USB电缆和连接器联系细节KingBytePC卡电缆与连接器3-1Kingbyte信息公司地址：7F-3No55TungKuangRd，HsinChu，Taiwan：（8863）5722386/（8863）5716077图1图1图2图2图3图3渠产品胃目录聋的主旺要缺要点是引图形润太多由，这熄就会湾使连娇接时蔽间放螺慢。危图形税还需骑要占喇用网誉络服咽务器烦上更物多的稿存储帐空间纷。因袖此，凶商会在必须破在主狡服务攀器上走租用译更多觉的空古间，借从而讨使费倒用大吵大增乞加。碎解决夏这种村附加躁费用舌的一方种办歪法是含根据套图形胃或所逢需的折存储上空间卸向会异员收碧费。航为了号确保挑每个启会员摊的网茧页都汉吸引肺访问谱者，楼建议内所有滚网页清由专量业公抖司设树计。愁这也扣有助志于在辈布局军上保流持一割致。尺电子彼定期清快讯似电子泼定期挪快讯友通常弹是电层子邮问件式遍的贸滨易信昆息服剧务。银通过孝每周滔对所遮有会筐员发刑送一堪次标铜准电僚子邮离件将捐商务奶机会怀通告翻会员炼。如赤果信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