第二章评估客户信用等级

第二章评估客户信用等级定量指标评估辆评估抹内容抗评估腔指标答计算脏公式轨高标室准参致照值碌低标览准参趴照值跨权数裙盈利恼能力话净资是产收识益率雷净利蔽润/暴平均洽净资傅产缎×陈10懒0％得20尸%溪10扫%短8香总资贞产报垫酬率坑（利夏润总双额+蹲利息龄支出偷）平测均资奶产总卧额*到10纪0％宋12忆％给5％请6舞销售寺利润代率绳销售妨利润零/销舟售收俘入净写额*逢10范0％蛙6％暖0％宜7扎资产课营运励能力茎总资采产周脚转率鼓销售驻收入位净额签/平咐均资影产总种额凳60谋％幕25痕％恐6日存货巴周转荣率肢销售胖成本加/平锯均存辜货尝15闯00眯％搜20销0％磁3蝇应收腔账款壶周转躁率仁销售绩收入而净额爷/平芹均应叠收账择款余阵额别30防00古％壳20液0％匠4米偿债拼能力爸资产筋负债垄率驳负债脂总额躁/资抓产总嘉额*棉10相0％姥50哪％码92边％珍8鲜流动冻比率滥流动像资产劫/流谅动负洪债*浑10丰0％裤14乡0％驳90斤％存6靠现金嘱比率夹现金制类资尽产/妄流动捆负债样*1忠00板％尼20弟％嘉0％紧7烟成长幕能力彩销售舞增长巡率蜜本年玻销售咱收入箩增长扛额/弯上年暮销售监收入观总额筝*1赠00维％嫁20碗％想0％谊5那总资吃产增叔长率颂本年蛋总资该产增吧长额锤/年统初资叮产总我额*喜10首0％吹10尤％策0％歌5伏利润诱增长拢率孙本年膀利润铲增长我额/茫上年可利润拴总额率*1弹00劣％买20衬％月0％鼻4丸资本侵积累脉率杜本年煤所有适者权弹益增复长额垄/年拐初所别有者廉权益胆*1影00郊％云20躬％屋0％咐3前经营睁规模沿营运逐资产唱（流赤动资湿产-掠流动饿负债物+所露有者抹权益柄）/惕2渗30疯00袭万疫10喘0万呢5皂利润仁总额饰10珍00腥万玩10聪0万黎4忍有形骂净资畅产叛净资胆产-疼无形察资产佣-递乎延资模产-闹开办厕费用谢-待碌摊费杂用怨20浆00倒万乏10况0万辉32、定性指标评估规评估垂内容慕评估鞠指标罚得分携说明床历厦史肉呈背稻景劈注册当情况铁企业写注册全成立越时间冬A、壮成立红5年财以上报垄B耽、成壤立2趣～5败年积望C、俩成立傅2年胜以内略将D、臭不知望道集8～吐10纵分，侵成立晶时间伴早，半注册撇资本财较大俗4～幕7分哀，成咬立时示间不铸算早脆，注然册资德本在军行业雕中一扛般六1～政3分捆，成呀立时义间较寺晚，时注册壮资本钥较小扔企业夏注册塔资金腥规模替A、晒2亿表以上探喜价B、宫20蔬00伞万～澡2亿负恋倒C球、2展00阳0万巡以下偷固衰D、桶不知搏道蒙历史廊沿革匙整个族历史秃发展植过程劣如何纵A、绿健康眼稳步企快速敲发展颠数鸭B扰、发芦展平斑稳源C、躬整个东过程比并不趟顺利铁怠智C童、不窄知道岛选D旦不能寺超过腾2项口8～枯10例分，飞经营收历史另较长捐，历录史业胁绩在蔽行业遵内有栏空出蕉的贡熔献，贡近期握有利篇好事禾件发点生拦经营在历史议适中鄙，稳赔步发边展，产没有惕大起孙大落帐，近冰期没影有大插的事浴件发依生在经营票历史候较短堂，或皮业绩奏曾一迷度滑罢坡，遣有战趣略上版的失汗误或合其他新不利蓄的重羽要事咏件发馋生过缸，近享期有懂不利辞事件妹发生江有无叉重大音变迁惠事项衣A、颜各时衡期重氏要变玩革都悄比较男成功怀这化B伪、有奋好有堤坏蹲C、毒有过状不利勉重要忌事件铸发生禽扑乞劝璃D荒、不己知道羊近期惨有无够发生悬重要艰事件会A、探有利腐好事战件发垦生怒耗B、泛有好场有坏煎傻C、摸有不梯利事塘件发破生疲D览、不愚知道残产斧品孙胡与葬市可确场幕产品汪组合唉与新舅产品渡开发感1、绝产品膊组合宫情况午A、蚊精选吵的几鹅种优王秀产扬品或每垄断删性产视品法堵寨B、津系列清产品允或多潮种不象类产霉品望亭桶伞C、寺单一戒产品批顿刷觉D、俩不知汉道黄选D亏不得易超过桐3项扭8～培10栏分，锤产品赢组合大合理矛，有把几种高优秀伍产品锤或垄脱断产赖品，侮并形闷成多烫品种楚系列哲化产埋品，伴新产饰品开薪发能拴力强膛4～思7分谁，有躁一定判产品伴组合竟，形伐成多召品种百系列迹化产稻品，炕新产都品开君发能间力强愿1～的3分租，产涝品单邪一，郊质量饰一般握，新页产品情开发集能力图不强记2、渗是否蛋积极克开发动推出乖新产莲品末A、息积极毛脊盈B疾、一盟般倾臂眼C肺、不回积极轨滨肌D、嚷不知艘道腰3、甚产品陡新旧崭程度蔑新产迅品和糊成熟蚀产品垒都有串B送、全止部成值熟产雅品洗C、找全部此新产顷品惯D、贯不知溪道亲4、沾主要探产品服所处缴生命氧周期漆A、嚷成熟姨期话绝B示、成均长期灵弄C庭、衰忆退或渔引入宣期闲惩D、嘴不知葬道版市场蔽占有肆率允1、顽客户立的产吸品与姓同类本产品巩相比魔销路周和受转欢迎桥程度呢好期浅荐丧B蕉、一坦般饺绝父蹦C、鲜差拍侄蹄聚D秋、不买知道止选裁D不洲能超凶过4秤项己8～否10效分，房产品障畅销规，市省场占伐有率舒高，桥销售参范围歉广陵4～悔7分项，产历品销节路一稍般，零有一墓定市山场占难有率决，市拾场均烦势一载般插1～俭3分殖，产扁品销邀路差要，市线场占差有率姿低，拜属于厨地区浩性产扇品崇2、理客户犯产品润的质够量情帝况闹质量碑高，壳有特慎色或绢价廉升物美旗产B、苹总体敢一般罩，但拘耐用源C、恳较差记或以格次充梨好刑僚动请铺骨D仰、不吐知道竹3、毕客户松产品丽的市冰场范忽围击A、符世界判范围松畜当尼B、辰全国迷疏骂姥C、贿地区者性产缠品敞杯脱D、轮不知薄道望4、嚷客户骄产品伞的需洋求量丑A、碰大症版怨枣煎菠B、蛮一般房勾廉功绸C、画小幅隐雁细D、叫不知插道灭5、候客户飘产品寒的销婆售市谜场均绕势如睛何惩A、唇扩大勉芹白赤众B、绿维持逃继量集愈C、腊萎缩夫桌猎确D喘、不倒知道捧6、再客户蜻产品遇的销元售状盘况梢A、茶好右展克B探、一伴般他甚掘C偷、差骗酿化难D姜、不满知道请7、码客户虚新产启品的鸣市场墨需求壶情况售A、轧填补逼市场阔空白跪联批B、君有竞巩争产榜品晒感C、丈竞争顿产品些很多蛛岸D、苦不知疫道龟8、深产品酸需求应是否举具有痛季节扩性说A、纽无季失节性废生B塌、有析一定磁季节钩性逗音C、广季节充性强孙肺揭躺D、均不知拨道还竞争揉地位损客户再在行辅业内酿规模或大公沟司我好B矛、中箩等规洪模公羡司滨棚希甲C、六小公赵司丹辨渡均D燃、不孝知道艰选D见不碎能超着过3碰项恒8～室10庄分，箭竞争抄很小舟或根异本没渣有竞迹争对注手，互在竞颠争中侍居于摩主导荒地位问4～发7分蚂，一晚般性暂竞争怖环境请，有毛一定悟竞争倍能力棋，或体有自段己独张特的样产品利及其碑他资今源无1～舌3分崇，竞凯争对饿手强世大，希竞争蒜能力仓较弱甲，公本司发只展困首难重浅重于客户良竞争悼对手银情况义A、援无对葱手饥B控、一卸般对币手或宁众多渔对手攀环C、惧有强关有力寻对手辣廊D冷、不咬知道麦客户惠的市默场地故位俩市场案领导横者弓B盾、市碧场挑诚战者舰或市限场填冈补者猜滤C、茎市场削跟随挥者渴D、壤不知野道华客户辽在行为业中搭的地拐位袄A、政第1最～3雕名稍窜塔捕B胆、第爽4～陡8名系走拔社C、爽其他呜凭造桑D、早不知厅道返品牌萝知名森度堵广告迟宣传苹投入刘A、知强有吧力支琴持朴君B、粗一般品育C鄙、不借支持朱马D润、不姥知道情选D间不能您超过牲4项习8～蕉10仅分，奇品牌霞知名呢度高咽，广售告宣抹传投轧入大瞎，最思终用有户忠斑诚度僵高宏4～知7分平，品窃牌知走名度捷一般突，广支告宣禾传投礼入不馋大，瘦最终老用户迅忠诚容度一剪般震1～密3分刑，品酸牌知网名度尿基本帅没有末，没壮有营建销费蔑用，枪最终桂用户懒忠诚劈度差村品牌筛知名叼度节A、皮高粉搅B蒙、一删般熄写难C、摇基本蜻没有到虑诉D奖、不般知道秤产品要质量岩和知己名度缘A、某高纵闸B柴、一栗般狂懂兴C、陷基本饿没有反再骨D拐、不半知道宽最终皱用户版的档蹲次险A、行高友附过B戏、一舰般或础各种望都有氏铺逃类C、抓低雅来环D、来不知哗道啄最终课用户吵的规笼模会A、让大蛮或足B上、一榆般或再各种蛛都有猜竞轧位C阳、小厘树预D、转不知渴道嚼最终洗用户愿的稳采定性乐A、餐固定宪用户纱玉弹B皮、客腾户范虽围很浇大筛波榨C、御客户童不稳艇定当决D、阴不知薄道急评估纠内容椒评估墙指标咽得分玩说明有发刘展搂前衡景处行业废状况岔及前采景斯国家若或地茅区产绸业政宇策对壁客户随所在阅行业增的影烛响据A、盗为当琴地支刊柱产死业，争得到唱政府锈支持血己忘B科、一必般产淋业圣椅被限禾制产会业冈甩捧久沿阔施吉关控继工D、遇不知融道赶选D谁不能匠超过闯2项狗8～勺10节分，缝客户米所在核行业稿正处护于成绕长期逝或成潜熟期仿，发矩展前咬景看例好罩4～旺7分四，客宫户所援在行世业正杯处于犹成熟叫期或疗成熟抗后期颤，发夏展前旅景较流好或绪一般碗1～尿3分骄，客铅户所袋在行将业正狡处于奉衰退鸭期，纠发展扔前景脆黯淡欺客户木所在艺行业搜预期猴发展释速度飞A、幅新兴漠行业就，发抢展较郊快瓜软B陵、传冠统行恼业，芝发展坡平衡舞C、划没落员产业帅，衰注退中醋富架悬D、钱不知匠道绍行业澡性质储A、掘高新灾技术蔑产业食趋享B、央传统事重要芽工业颈搭深C、爪一般耕行业拼位D泼、不弊知道血企业突发展销前景笑是否厉有较馒好的岔项目矛或产伯品败A、所有较侨多吼计摆B、伴一般煮而掩C姓、很歼少骆秩穗D、旧不知救道粱选D灯不能垫超过尝2项亲8～棒10猴分，枕客户乔有较帝好的脖产品否开发捷计划甘、投协资计薪划，留或其冰他长曲远规岂划，逮预计腾发展壮速度写高于茧行业踢平均华水平洲4～考7分染，客银户有催一些罚规划践，预寇计发罩展速殖度相完当于惧行业僻平均承水平舍1～占3分强，客怀户没鞋有好脊的项师目和菠计划闯，预锹计发锯展速脏度低轿于行繁业平剃均水屑平，轰未来肢效益盆不好晌用于陕投资尘的资厅金实贯力敞A、评良好被短夺B投、一虚般骄洗衬C、央差吊往变D、肚不知摩道猴技术申和人晴才实箩力淘A、稻良好贩勉B接、一丢般席仇导C、登较差孕望D乐、不礼知道三、评估结果及使用定量评估结果的计算过程伸评估悬内容坝评估顾指标咬权数食指标跌得分有分子烛项诚分母挎项咽评估策值齐A植B哥C胞D秋E=鸭C劝×村D床F=浇C*督10币G=橡E/剃F爬盈利棒能力摆净资论产收暖益率色8中总资稿产报幻酬率防6冶销售纷利润崖率担7查小计僵21冈资产副营运君能力塌总资槐产周移转率素6阿存货冻周转亦率咐3现应收脱账款湾周转别率掏4洪小计敢13肝偿债悉能力绝资产吵负债何率症8抓流动衫比率婆6喊现金胁比率颗7敬小计弃21嫁成长内能力竿销售获增长李率医5等总资鼻产增交长率检5傲利润陡增长慕率剩4键资本忍积累场率五3葱小计叛17忙经营殊规模风营运晨资产匠5诉利润剂总额瓶4所有形庄净资讨产味3养小计旧12僚评估攻结果科合计康84定性评估结果计算过程客户风险评估结果客户信用分析结果＝定量评估结果×0.6+定性评估结果×0.4许信用俭等级古信用刻分析类结果爷信用进评定养建议妄AA拖86换~1屯00丝极佳班属应友积极哗争取策的好截客户连，并催可给逮予优摧惠的弯信用肯政策凤：如土果有裕一些区特殊争条款腰不，悦可以等充分器满足编，审暂批程雅序可瓦以简涛化。始Ａ担70牲～8币5惠良好饭也是肝好客亿户，储可给传予比扑较优勇惠的保信用已政策铅：如残果有贿一些等特殊签条款毒，可席以适胖当考寿虑，雪按正剪常程迷序审浑批掘ＢＢ愤60巡～6甲9陡尚可皱正常灭业务督往来哑，按嗓标准遍信用属政策张执行主：如皇果有疾一些汉特殊卧