第二章网络营销产品价格渠道策略实训

本文由【中文word文档库】wordwendang搜集整理。中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训【教学目标】通过本章实训内容，使学生掌握分析c2c市场顾客购买行为及特征，理解定价策略和促销策略的应用，能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。【技能要求】学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题。【实训内容】一、登陆相关新型网站1、个性化定制网站：登陆卡当网（kadang）mytshirt（mytshirt），2、虚拟体验：face72（face72）3、发泄：出气筒（cqTong）4、易物：易物趣（ewuqu）易货网（eho）5、收藏：百度搜藏（cang.baidu）6、新分享：糗事百科（qiushibaike）门楼（menllo）了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。一、根据资料回答问题：2006年网购十大热销商品出炉淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是播待通讯盒设备扯、化键妆品杜、笔宝记本刷电脑搁、网右络游杏戏虚材拟商麦品、景电脑烛硬件教、数旺码相焦机、熊珠宝迫首饰吉、运事动健炸身、顾落充值奥／隶IP狂卡、消汽车闭摩托怎配件轮。捉20万06智年全滋年淘卖宝网慈上一裕共销话售出盖40厦00饿万件足香水甲等化标妆品劳，2薯00隐0万氏张充顶值卡目，2率00肉0万啄件保蚕健品傍，9模40哗万本约图书凳，4稳50咬万双醒鞋子神，4凭30卸万个伞打火摇机，绩23向0万变件内木衣，雹22素0万歉部手讲机。塘淘宝严网2泡00衫6年对全年勤销售障舱及配屈件金鞠额在双53色亿左读右，桌这一胆数字宏逼近碗中国沉妨第一斜连锁鲁卖场汁迪信纲通6赖0亿烤的销生售额债目标瞎。美（资汗料来检源：丧ht层tp启:/止/t赛ec稠h.士re对dn丙et撕.c协n/怜c/芦20徐07手/0纽1/僚18找/1危10豪26届40酒.h跟tm特）株思考帖题：子1、跑结合装互联航网特谊征，观网上朴应当恭适合虚买什弹么样澡的产捐品？滑2、首根据碎上述计资料着分析矿一下缘网上兼热销液产品脖的特纺征，挨是否现与前恼者矛末盾？锹分析渴热销芽产品然消费慈者购没买行拦为及垒所对个应顾戒客群趋的特总征。础二、斤在当丝当网宅（暑ht腰tp少:/缝/h备om桃e.贫da沸ng简da配ng激.c骨om殖/日）和迈卓越慨亚马悔逊网盗站（弦ht丢tp沙:/怎/w巨ww尖.a网ma区zo灯n.后cn刚/叶）搜满索同易一本徐书如等《网仁络营脊销基湖础与吃实践轰》，隆比较耍价格两差异蓄和促死销策取略。仪再在类两个很网站赚搜索叫其他争同样看产品券，比添较差工异。梳三、毕利用议搜索里引擎高查询鸭“辜钢铁粘”那、纱“佩石油死”元产品上的销贷售渠警道是钩什么造？互茎联网纷上玩蔬具类秆、化写妆品池类漫产品保的销抽售渠隆道有瘦哪些甩？衡四、访如果滔有一冶家企谁业面糖对全后球供雁应五饲金产什品，询应当棒如何呜选择布渠道咸？哀每个哈渠道量的成诵本、宋信用犁、覆命盖、福特色耕、连吐续性舍有何内差异句？梦【相楚关知偷识】醉一迎、网搏络适陵销产摩品分归类减按产宏品性圣质分丘类：锹实体牵产品疗虚体绣产品馋：软莫件和配服务铲服务订分为鲜普通嫁服务深和信扔息咨腔询服鼓务两软大类晚。责普通词服务跌：远钳程医裙疗、奖法律第救助搏、航姓空火颤车订炕票、崭入场案券预楚定步信息抛咨询蜡服务堪：法抛律咨久询、督医药乞咨询季、股肠市行蔽情、壳资料枯库检失索、狐电子驼新闻贷、电况子报橡刊等复。缝两者剧都关滑心收驳益，槐但对鹿于前阿者更诉加关崇注付迫出的佣成本唤。泳二点、网台络适抬销产恢品的乌特点徐（有1遇）具城有数河字化舰特征诸的产俩品掀如：业软件诉、音晚乐、壁电子该图书臣（好2素）具哲有标李准化圈特征尺的产恭品把如：流图书痰（室3临）具坦有隐帖私化时特征股的产虫品笔三娇、网降络渠昆道的惧选择附（1插）成姨本：文使用伯中间育商信亿息服制务的违支出粱。一宫是在用中间装商网警络服抬务站穗建立弹主页亡的费伟用；寄另一矮类是弱维持耻正常荷运行循的费阳用。等（2赴）信横用穗网络攀信息怖服务饼商所赴具有云信用兵程度假的高神低。粱（3吨）覆逆盖部网络拉站点止所能告影响脏的市厌场区去域。絮（4虎）特挤色扛每一掩个网蔽络站诱点所捷面对纹的顾孩客群附体，猎中间贝商的轻总体码规模纵、财遮力、垂文化锈素质五、网超站的歉设计坝特色祖及更办新特曲色。朽（5苗）连写续性鸽企业破应采奉取措任施密衣切与潜中间阅商的耻联系芽，防虹止中收间商捡把别戚的企咸业的瓣产品劲放在辨经营商的主尿要位录置。琴四、苹20搂07象年具养有潜较力的扇网站项（一慢）砍个性遮化定黑制都这是傻一个蹈崇尚浆个性耍张扬奴的年敏代，棕每个廉人都笑希望农自己手所拥原有的月东西牢是独葡一无孟二的正，绝召不希地望走杀在街蚕上看组到别律人与欣自己隆有着礼一模椅一样萄的穿班戴。替为了否迎合刑人们渗的这徐种个松性化着心理篇，专激门为确个人岛定制轮创意土物品劫的网央站也烛应运决而生劝。你横可以疯在网奋站上言选择锻既有有的图熊案和防产品报，也脚可以监将自挥己的溜设计覆创意页发布塑出来遍，让言网站据为你搁量身永制作时，比译如印插有自矿己喜毛欢的兵照片民的茶款杯、浸文化杆衫、镜帽子寿、水川晶或期年历蛮等等厘。这钱种模饺式有锄些类亲似于廊沃客恭，但牛它比麻沃客拉更具蛮规范浊性和树专业超性，键在新责的一般年里朋依然本有很彩大的垄发展锋潜力矮。打新新辟典型展：卡吗当网从（w申ww乔.k换ad父an稻g.津co模m）娘帆my决ts帮hi最rt莲.c龟n（隶ww霉w.全my蛮ts敬hi狱rt控.c义n）尽亮（二淋）灾虚拟颤体验耗网游也之所雕以长国盛不浮衰，痕其主询要原泽因之旅一就伟在于挨能满绕足人错们对趴于虚葬拟身眨份的挎改造怒欲望物。一潮个现谨实生奸活中隐的平锯凡市卡民，撕在网态络上塑却变邀成一贤名救爷世英砖雄去蒙挥斥岛方遒荐，膨孩胀的捎成功锦欲望肺得到券极大唤满足倘，这廉也为冈建立形虚拟倾空间六的网亮站发蜻展提飞供了驰广阔忙市场守。除炼了网底游之之外，捕虚拟昼生活还、婚什姻、夸购物元等等牙行为恒都可许以在棕网站亦上实腐现，警例如袭试衣矩体验拳，用淋户可勇以上修传自改己的批真实披照片驻，经武过网霜站的骂处理需之后川套用腾到仿呢真模吵特脸气上，进再根拴据自吼己的书体型逆选择权尺码墨进行市贴身需设计训。虽罗然这资种网膏站目升前的魔设计裤还不厅完善册，推既广范毒围也匪比较罢小，柏但它循的未租来发塔展却爷不可令小觑扫，网橡游的拳推广姨范例限已为尼其树融立了蹦榜样穿。桨新新梨典型梢：f言ac垃e7宫2（礼ww朵w.木fa什ce摄72女.c领om谁）托赴（三粪）止发泄蠢人生骂的各呼种不缝满和办不平痛要怎削样才岩能发态泄呢令？也才许创险办网膀站的痰人本屠身就框有这狂种需定求吧分，因笑此为盆大众狮提供目发泄怖不满籍之地赴的网籍站也郑就应泉运而涝生。搁在这第里你丹可以微把自睬己的纯不满型用文刘字或峰是涂乐鸦表顷达出斩来，玉而不诸用去栗花钱絮大吃播大喝托以解库闷气等，或混是为辣了被蚊人打步而去主打人睛。例裂如新景开的叹网站读“蜘出气储筒唯”沿，就隐是专破门为闹心存路不满已而无内处发店泄的卫人开叔放的烦。当搞你心铁情郁斧闷的雾时候坛，出叼气筒让就是颗你渲投泄的扰地方以。这洒类网纱站很茧有意塔思，躲最重奇要的渣是它导非常影符合混当今红社会踏的人指类心洗理，蛙当各遮种各为样的爪压力促让人艺的生链活无残法透嘉气时菜，及碰时的绩发泄而是调脑节心忘理的倍重要调手段天。国被内就塌曾经穷出现忽过专茎门提裹供发以泄的洽场所该，郁番闷的牌人们结可以说花上星一笔尖钱，下去那遍家店垂的房象间里唇肆意时的打置砸任蔽何东腔西，雪包括棚椅子副、桌聪子甚置至冰财箱。飞现在搁这种附店由惯线下驶变成速了线津上，站虽然尾配套森体验浆还有断待于塞完善偷和改完进，敌但既贵有的珠市场累空间义为其稠提供尾了强变有力餐的生揉存基冬础。除新新桥典型色：出编气筒须（w扩ww遣.c纷qT瓜on价g.愁cn字）技勿（四馆）窜易物份这类粮从国捏外抄皇袭来屋的网抹站在逝国内展还算乘能适绞应，随虽然除即时卵反应奉不如闷国外慈那样第强烈稍和明私显，弊但还角是证歉明了腾国内驼仍然默有不惯少有阁此类晨需求翠的人改群。筋当初馒那个饥外国狐男孩援的曲翼别针痒换别爪墅计怎划大冤获成说功之丘后，狱在国忽内引安起了倒一场怨轰动企的舅“暑蝴蝶洽效应违”弱，有桐人乐象此不辣彼地鼠效仿妖，类扁似的仆网站霜也是执在一颈夜之执间纷瞒纷突撤现。肌经过厨一年响的发创展，萄交换吼的东乡西也膊从简很单而亏便宜督的物葡品发着展扩亲展至敞高价勉昂贵蛮品甚常至是弦服务博，无嗓所不免包的刘易物我范围份充分陕体现社了这狡类网党站的文广泛代生存斧空间爷与强膀大生划命力妨，可继见在梨20顺07镇年仍雕有巨眉大的携发展障潜力守。矛新新柱典型啄：易滋物趣坡（w堵ww泽.e拿wu筝qu逝.c俗om屠）易竞货网续（w瓶ww问.e肆ho极.c变om剪.c咬n）松岗（五旨）说收藏柔现代拉生活慎中那穗些已蕉经处接于衣伪食无猪忧状桶态的堤人们碎，愈芬发将成注意睬力集自中在躲丰富飘自己庙的精诉神生笋活上截，他框们希慧望自苦己的贿生活乞趋于隐高雅默，至束少要绑让自它己变剪得有震品位芳。收公藏无耍疑是寨最能饭体现撑一个侵人生笼活品可位的锅标志耳性特迟征，苗大到局珍藏决百年宗的花浴瓶，宅小到危精雕病细琢啊的耳雅环，贼价格雅不重谢要，伴重要煎的是守兴趣罪使然蜓。当待然，韵在网杀上和结兴趣持相投方的人莫共享穿收藏贞的喜捞悦是端一种投心情常，与宇有心鹿收藏负者讨雹价还福价也撤是一摇种心内情。幻除了干实物碧收藏怨之外课，虚市拟物从品同咬样可宜以成弯为收型藏，精例如握音乐爆，其献实也映不失戏为一巡种很机好的免收藏黄品。声新新充典型燕：百悉度搜灾藏（录ca垮ng视.b胶ai正du煎.c涛om骆）费（六纪）务新分优享五分享些网站庙已经牺轰轰饥烈烈匆地推盈广有除一阵晓了，征虽然仁大多蛾还处站于烧较钱状哲态，震但一害些做夏得较婆好的旗网站胁也已惜成功雕地获壳得了呀风投悉。2换00恶7年士这一坑风势铺将会而继续智发展如，当络然将冠是建写立在杨不断非开拓颂一些境新型堤分享猪领域开的基舞础之尝上，爸例如扎专门肆的事读件分盲享，咽涂鸦末分享赶，分眨享的哥东西粮越多追也就属越容巷易聚鸽集人览气。拍不过取当分闸享网膝站遍非布互扎联网俱各个降角落倾时，巴如何左拿出稀新型剑特色献的分板享吸歇引风欲投还们要看争各站迟主的乌努力抵。限新新丛典型馒：糗怠事百颜科（额ww朱w.哲qi隐us错hi邀ba径ik糖e.仍co堂m）却涌门楼挪（w肝ww案.m庄en能ll鲜o.绪co角m）思单元艺课程革评价倦表牌单元名内容对学号盘姓名爹班级装年衰月舰日杯１、枪你认消为本戴单元团最有