某楼盘广告推广案

目录项目介绍………………项目SWTO分析及建议………………市场动态简析及定位…………………项目市场定位…………广告语建议……………形象识别系统建立……销售推广策略…………媒介组合策略…………费用预算………………项目介绍项目名称：怡和园位置：虎门大道26号飞龙山庄介占地嫂面积格：柴建筑暗面积获：白规模塞：2劣栋1旺6层区高多申层住辰宅，刻一至宽三楼剑为车慈库随基本器户型填：三争房二应厅垂雾13采0㎡明—印18惰0㎡序限占叶%经五房体二厅骡23含0㎡毕—轻42约0㎡闷银占叙%颠工程多进度寻：挪发展香商：俭广海明房地展产开羞发公讨司东伟莞分悟公司崭项目窄SW怎OT拜分析灿与建除议划“源怡和赚园跌”火位于组东莞兰市虎存门镇花人民聋中路近与金汪龙北袭路交经汇处淘，置寿身于娱繁华迫的核扶心闹乒市区扮，堪捷称真吨正意籍义上熔的讨“捕都市资心脏野”应地带畅，周桑边生烈活配瓣套设竿施齐岸全，确交通算非常茂方便缸。然室而在铜目前蜜虎门珍楼市怠买方虾市场镜的情移况下魔，本伤项目心面临佛着激星烈的段市场待竞争浆，形伶势不铲容乐鸽观，念而且弊项目旅本身粥客观合上存夺在着释一些琴薄弱能之处屿，有渠必要牧引起凑我们站的重掏视，消具体得分析规如下胆：嫁S（践优势粱点）胞：龙·夹地理文优势死：1恢、交埋通便六捷，涌处于泼虎门鸡镇人初民中允路与笋金龙真北路吼交汇震处，疗各路念通往科东莞伸市的字公交绒车宣路雹、曲路出易门即南可乘葬坐。苍2、粪伴山具情怀哪，怡碰和园臣地处棍东较敏场山裤、沙罚漠牙炒山两堡大山乞的半储山腰键，尽鸽揽虎吩门镇肢景，较视野找开阔归空气间清新雨，环误境清包幽，肉可谓袋虎门疲镇的毅风林脉宝地野。在渐商业普氛围没浓厚肥、热惯闹繁塑华的临虎门泽镇可钉谓闹唱市中宪的桃妻源。稿3、闭配套皂齐全窝，虎省门以沟服装财城闻葱名世窑界，稀诸大酬型服天装城魔富民蕉时装疼广场立、龙捧泉商比业广婆场、妨新百订汇商狠场尽农在周笋边，灶造就速了本摆地带听的人袖气、抗财气刺，商广业气冷息的捕聚集零为小危孩就抛学、五赡养悦老人俩提供砌了优刊越条馆件，础也为飘购房藏怡和惩园的膏经商叫者的吸从业野提供绞了便耍利条援件。酿·测小区幼特色欧：小爱区内惭有2休-3乞米宽均车道盲由大柜门纵雪向联材合怡旧和园游，为咱业主罚的停坑车提茫供了适至方悔便。俱·迅发展剩商：启小区策内的府现有陡楼盘久出售虎基本括告磬纠，为顽本项壤目建毁立了轻一定烂的信吊誉及每品牌赶。者W（塔劣势睡点）帽：缴·每地理发位置独：1割、半毙山腰刃及山菌脚高妙低错更落的丘地形仇条件烧限制团，影竿响整裤个小恢区楼印盘平搜面布派局的治完美炮性。纪2、撤虽然岛地处区半山滔，却孕没有豪规划母很好倚的绿旗色配赌合，分使得猎整个保小区刚的空堡气环南境并厕没有秤特别谁之处服。另3、捐怡和据园地即处飞灿龙山瓣庄内酿，距烤离公厕共交五通道只尚有惯一定优距离碍，从专建筑袄楼盘末宣传涝角度咏来说躺，地专处偏壮僻，刑不能赢直接耽地让劲消费胖者知呢悉。养·马楼盘蚂特色笔：1姐、楼有盘的纱规划肉布局旨。放刮眼飞披龙山倚庄，蹈别墅摆区与啄洋房耀竞相趁交叉谎座落稍，没蛾有统云一的窃洋房代区与袄别墅改区。应楼盘夫外立饶面或挡白色勇红顶啊或红吵色，缩且地吸价昂影贵造巧成飞乎龙山左庄楼鉴间距肉狭窄培。规塔划零映乱无器规则副，给牵人根替本没阻有高优级别太墅级董社区纳的第富一感响观效演果。品诊掏隐扑托轻胖2、誓社区筒内的叹绿化虹面积皱、公饱共生挠活场启所、溉配套竖设施剧几乎坛为零胸，为居追求宵更高爸生活驳质量纸的置紫业者泉设立泻了一盯道门哪槛，争此类荣消费鬼群对埋原居劝住小泼区没神有统勿一规孝划、画缺乏极管理习、甚本至感打受到培下班魂后没微有休级闲娱快乐而贪郁闷更等因需素，幸因此伤他们市寻求固一种册更好附的生台活方事式，锈而此清类需裹求怡愁和园网却不自能给峡予消冶费者瓶。桃抗悬原津暂塑·暂售楼到处人预气：匪纵观勿楼市钥，售逝楼员构的素谨质、表对消沫费者炊的购闪楼引瓜导，初对销旋售起性着举梦足轻偶重的箩作用述。怡劈和园廉售楼帜中心桶没有眉明显呆的指谈示牌日，售溪楼处其门庭谅冷落丘，不默似热雷销状交，也俯因此母将给累看楼耽准业误主以机冷清啊、奚毙落之注感，堆从而货从第举一心册理感堂受上错削弱尘了顾惊客对混楼盘睬的认悦可度炼。鬼·敢服务令管理梳：虽壤设双广道保皂安，掠却没暖有明期显的矮管理键之能晨，且尸整个墓小区候并没暂有特饿色管虚理服今务，霜没有腔给消初费者姑以良调好的辨管理筑及服叮务承浪诺。衣O（冠机会接点）权：亚·迈虎门屿经济欲发展净快，群住宅谷需求致量大邀。虎己门是筑“肚全国百乡镇坑企业非出口轮创汇荣十强乓镇忠”搞和拆“恰国际直商业薄名埠缴”蛛，经堡济的劈迅速无发展尸刺激牵了当掌地住楼宅市中场的脆需求题量，误而宠肠大的秘居住固人口诚更是亩给虎景门房碌地产世造就驻了颇锣大的症市场肚潜力政。叠·察土地殿开发啄有效资控制悠，住品宅供笛应量循不大勾。房闹地产欠并非鲜虎门沈镇的且主打殃产业夏，所摆以政波府对设房地禽产开体发进卷行了截有效雀控制限，而牛新开巷发的辩住宅烈供应溜量有油限，罢所以阴，在堡全中栋国房霸地产绘业都瞎面临何竞争洽激烈册的形革势下申，虎御门镇尿的房视地产向却有归供不解应求彻之势鸦。沈·菌发展涌商以睡品牌叔和信咸誉赢上得市瓣场。棕飞龙坦山庄慰以别皂墅为援主打缎房产口类型姻，半谷山花总园高欣层住浊宅也额以很饥好的隙销售枣业绩岛取信军于民继，发缝展商虑良好覆的品亚牌为翁后期誓楼盘屑的销素售赢偷得了染信誉横。伤T（带威胁姨点）酿：适·荒规模漂不大僚·衡与怡匀和园税有同乔样地掀利优单势的窜楼盘扮给本粱项目蚊造成巡最直锐接的悟销售烤业绩滤影响第。如银果怡辩和园掉没有彼突出绞的优侄势，商难以举从其龄他物夹业争政取得胸客源侄；捎·膨本项绢目都守为大劈户型煤，从狼消费估群类围划分挥，把曾两口禽之家尖的顾昨客划饺在了兰红线取圈之垂外。障建议叉点：截通过歌以上友分析迅，我鲜们认蝶为怡贯和园峡地理圆条件液优越馋，生无活配兆套设赢施一揭应俱墙全，郊如果弄发展的商与摧各方丑面群少策群煮力，挺密切颂配合某，相片信经炊营销裳售压条力不舱大。祸当然嚼针对信本项抱目客浴观存钢在的津不利挖之处然，我酷们希湾望引坦起发剑展商搜的足覆够重熟视，电及时你进行取改进落，如蛙增强滋项目蝴内外低的环丽境绿捏化设亮计，毫提高质视觉棵美化尚度，抽弥补锻一定岗的建监筑景尸观零匠乱，可减少比噪音步和灰庄尘，口提高找硬件输和小拐环境肚品质厕，走黎“鸣高级装别墅鲁社区弹”盯线路阴，重跟视和肾提高么执行高力度夜。本培身的象定价笨在中故、高升档，雁可以迁价格翅及形骗象优凑势赢虏得业辉主。剑市场名动态申简析稿及定绪位亭1、仆市场蓝动向泊分析进·朱目前认，虎蚂门镇伙的房罩地产蔽竞争馒属于魔中低蝴层面腥竞争薪，大惰体上初并没肉有出霞现供驾大于热求的瓦楼市茶危机忆，但勒是随胖着虎姐门丰距泰华抽原山夕庄、保美景悄花园酒、能撤源华撇庄、鬼龙泽腾居等互楼盘社的兴横起，诊为本考项目塌带来怕很大终的竞庭争压田力。遵其中珍规划谁优越嗓、配貌套齐蹄全、苗环境枝意识稠强的恐楼盘迈丰泰步华原甚山庄巾将成惹为虎弟门市廊场的拨新宠凯。竟·光虎门僻的楼碌盘多扁以别循墅带稼动洋质房一阔拖一损销售举，为够富裕转的虎碰门消线费群现体提捧供了胀较大餐的选轧择机吵会。他·敌虎门倾房地队产正醋逐渐娃向大爷规模念、正肯规化吴，有拜实力姐发展偏商品剥牌效惜应方字面转队化，的一些锁小发哗展商昆、小侍项目苍、没传有任协何优桐势的脸项目浩将逐糠渐被乡市场剃淘汰方。震2、语竞争迅楼盘尝调查个分析嘉楼盘蜓名称啄地址念售价碧（元目/平叛方米翅）抢楼盘曲特色毙丰泰千华原聋山庄农连升斗路镇劝标入铅30揭0米帝洋房重：3园00谋0元坟别墅杀：5兆00循0元哑丰泰形华原俊山庄附占地肃50恒0亩代，坐床拥8赵00亲0亩便的湖呢景，葱20壁0亩甲郊野蠢环保领公园慎，内颜设市脚内首牺座占州地3鼓万平属方米响的尊各贵会绑所，飘规划腾兴建遇别墅隙30蝶0幢给，1舍2层墙洋房辆6幢挽。涨美景款花园遣莞太跌路博任美路断段唱15错0余侵万/浸幢起摧公寓纳：2鱼00静0元粉小区枣占地庆3万寇多平丰方米楚，总积建筑果面积拌3歪.8如多万晌平方僚米，俯开发壶有洋秋房和佛高档戏别墅丛。屡能源崭华庄却港口节路弦洋房吉：3鼻50清0元知别墅在：1再70索-2酒00漠多万品/幢异能源栋华庄素位于帝港口镜路段云，建巧有5紧0幢渠别墅顽和高浇层住朽宅5咱00掌多套近，是拴地处渴镇中应心的相智能伪化高祝尚住索宅小稳区，稍现已乒基本板卖完爆。雀龙泽拼居歇新洲诱路段呀35抖00导元务龙泽狐居占战地1园.2浆万平呼方米薯，二局期临活江豪肿宅由乡2幢扛16插层住籍宅组胶成，摇总建咳筑面缝积1趣97租00掩平方自米，孔预计定20制03顿年8掀月竣碎工。疏3、逗主力厅客群底分析位“君怡和物园激”禽的主行力客闭户群剪是虎君门镇菜从商歇成功电人士得，年敞龄在它30港-5敌0岁久居多垄，家疗庭结笋构比恒较复可杂，胶一般负为三咬口之圆家带谅保姆沟或与统父母纯子女录同住良的三式代同味堂，续购买桥动机捎多为妻居家扮型，合其主信要类许型包盗括：坏·底本地绝个体流商家寇老板镇板睛微稠浩诸贡怪·窃银行辈、证闷券单秀位先脑富裕仰起来哥的白跌领阶秒层；隙·隆有一品定积圾蓄的迎企业搁中高住层干许部宽持钟·祖智力近型商债务人误士舒项目捡市场辩定位绪明确欣了本腾项目醉的主壳力客矮户群虎定位喇，那崖么他钓们需神求什什么样根的居乐住环雪境和部建筑笋品味天就很骨清楚评，我灾们认摊为，瓶本项不目具悔备以被下几刘个特亏性：拴A补优裕烧的：木坐拥赖虎门秩镇两迟大山袋清幽痰环境太，却都又不臣失繁料华都企市的负便捷早生活那，是职其它俱项目配所不傻能比语拟，扮使住绘户生渣活质冲量得凝到进缸一步加提升沿；麻B赔荣耀骑的：努本项方目与唱别墅形一拖哨一规夫划，淡别墅踏向来肉是高仇尚住遣宅，划高级毯消费项的标仍志，嚼居住充此类稠社区句有强希烈的夸荣耀野感；贯C拐方便弄的：共本项冲目座僵落虎驳门原镇人虏民中故路与闭金龙饥北路蜡交汇摧处，锋交通纹、生图活都兴非常店便捷饼；士D芝安全桑的：短双层惑保安刮体系罗和智厚能管侦理一放起，鱼为本格项目政的居居住环裤境提碎供了奔良好班的安魂全保帆障；谢E善升值请的：桐良好乖的地政理位鸟置，管造就测本项呆目在究虎门参这个京服装追商埠慰中心蜜的升暴值潜芬力。赛此外严，微“目怡和椅园患”枪在始览建期贫间应点注意促：弄【1拣】总旦体建甚筑风垂格冲很【2居】环江艺设杠计概倚念蛋债·悄建筑刘立面艘附近踩空间眼的绿葱化方令式膏尿·厚噪声凤源空阵间再怖·眨区内窝人行毙道路璃绿化那最·吊裙楼哈平台足花园弟角·告停车户场五土·极建筑密小品胁的适份当摆执设马界·后标饰扔物及齿指示好牌单项目抛广告豆语建革议：验繁华热中的甚绿洲辆（畔建山）肠豪庭敬山畔扰人家糊衫都市泡豪庭豪大自毯然豪冷庭藏市简中心机名宅哨尽揽网君临箭天下斜之虎槽门美鱼景晨成就戴理想英峡畔山岩豪庭党飞龙弄山庄绸升级登版孕畔惊山桃患源生饮活欢——佣体现刻宁静当、清星幽、谢诗意丑的怡株园居腔“轧畔山筐”铲地理建位置尖——眼彰显械怡园呆居的德“丧豪庭傍”丝尊贵垮生活竿、成灶功人孔士之楚不凡枪享受隆——令寓示征本项滤目是跨飞龙挨山庄抛子项服目，掩倾力葡打造老之这“请升级咸版兵”盘形象膏识别事系统舅建立挠核心刑部分金：1匪、项渗目名叮称落禾抵肾尊萄3、絮项目漂标准信色级纤燕纹息茫2、办项目云标志劝毙泡咽竞聪4亲、项响目标冻准字槐体程爸蛛轧运用佩部分证：1熔、现朝场科久·削工地忍围板滚萌·跑彩旗鼻渣·堤欢迎泳牌扫筋蔽竖朵剖2、俱营销紫中心虹旗·膨形象秩墙鱼两·慕门楣泥标牌利地·脆批示偷牌示低·弹工作录牌坛约·辫台面辨标牌步润·界胸卡誉3、雪工地感办公只室谎欧·绣经理妄办公途室浓伞·波保安怠部纪坝·声财务猫部浪虫·迫工程授部猫笼4、猴功能德标牌型后·寨请勿替吸烟蚕户·灯防火丰、防萌电、捧危险眠凝·吼配电贝房茎列·蜜火警盆11粒9止妻·呼消防挪通道庆宪·册监控绳室刷销售蕉推广粪策略誉第一牌阶段杂：准零备期楼（冶20虾02恩年6冷月2嗽0日装前）团【1穷】广育告形严式废本项扣目定依于6薯月2加8日盆开盘银，所覆以广桑告宣木传势形在必爸行，蜻势在忘快行医。本葬时期剃所做野的广悠告宣捧传主多要应炎包括竹以下制部分降：津·宏功能愚广告举洋·宰路牌歼亡·则巨幅馋南·瓦软性棕广告控丽·花楼书辈僻·骨礼品蜜霸·旱礼品猴袋悼攻·训报纸淹揉·降电视骄电视柱台总【2斩】推上广准少备工糠作放现场额准备折：工吹地围面墙、惜售楼谦处、脑示范注单位桶、售盯楼书碰、路殃牌广悬告锦资料悼准备卷：折坝页、陕售楼详书、类价格战表、田模型估、售生楼文搏件、即套装春（认按购书氏、合扇同、愁认购净须知罪、法费律文坑件等塑）站【2纵】广辱告推冠广策株略镜1）招工地走形象温工地元作为都买家锋最为柜切身摩关注枕的地同方，嚼是最谋经济雅和最普有效漫的宣冷传媒骑体，例工地者形象裙如何嫩，不细仅直习接与涨物业想和公砌司形钳象有丢关，项而且极还能灰够营肢造销第售气马氛。渔1虏、箭工地筑路牌使：工友地功缓能指托示牌辆、售达楼中疗心标柿示牌吉等；遗2、傍工地眨围板新：明赢确发胁展商篇和地芳产建团造商服的专竭业性罪，夜漆间要含尤为雪重视站灯光带效果猛；别3、券工地阔气氛卫：利班用P呜OP誓挂旗呜等宣倡传物晚品，宰吸引薄注意煤力，释营造慨人气愈。垃2）傻销售宗中心唐销售欧中心泻作为桂销售其的前躲沿阵逮地，才直接丸影响械买家踪的选丝择。劲因此洞，销秤售中悔心的似各方蜡面资检料和帐装备作应较羊为齐吃备，小从可捐见、达所听绘全方育位让权买家释了解推信息糊。另接销售烧中心攀除具磨备硬虾件资渣料外蜻（如怨宣传右画页义、效姥果图盈、楼题书等在印刷驴资料负外）匀，还纽需高减素质源、专光业的准销售恰人员浆。金售楼诵书：次售楼磨书是翅销售暮过程取中给丙客户精提供串的第站一手灿楼盘亿信息绒及详西细资愿料，稿它包昨括规乱划设距计、疫户型陆价格和等主突要内喘容，柴是销燥售接锈待中屑心的畜共剩重糟要宣勺传资捞料。刺格式咸精美知，图街景创课意，霸内容牌全面街，制密作精季良，泡内容增重点绒强调色项目积优势涛特色羊，建璃议印坝刷量壮30蕉00遥册。寨楼书口主要认内容鸟安排却：1行6P乳封一就、封钳底2些P（栽档次物）法封二厕、扉泽页2牢P（诊意境奖）酬P1筛-2绣涌从燥容间绸凝驾驭题都市视节奏伟（交哗通）尚颗艇罗释口轧界鸭跃遣山高兆气爽眯于高居亿非凡扶（位觉置）绘P3草-4舞秃繁鹅华闹熊市轿一骆份清面幽感棍受（奋环境种）腰画君齐疑亲似使杰缤疼纷都捆市呀精追彩生手活（揉环境询）猾P5际-6到酱畔纺山情贷怀鄙拥疲抱大浪自然连（品报味）黎忙既咬盒员绪埋垮猴没彰显么高贵具厅品味矿豪情习（品拼味）颗P7量-8掠巨配缓套设祸施齐父全，且利于粗育儿染养老株（情弊感）巷饼久行换科释尚成就腹事业旧托关爱拐家庭足（情芬感）曾缺P9易-1象0换大隶户豪扩庭，瓶成功石人士烛的置残业首购选（导户型破）粉亚挎拦坏攀专厘业管唱理与双百重保巨安（音物业损）则P1景1-帆12秤双金层道受保安周服务缓管理钟（物丛业）油当较否姿诱栋盐咏悲焰抹经典乔户型幸浆高档贡饰材征（户卡型、落装修扭）掉P1贱3-夜14期居忌住方撒式看楼书蜓内容铺安排永：（湿16遭P）笋封面归、封穴底2损P（岭档次迎）蕉封二株、封糕三2并P（恩意境外）毁P1似-2昂冲从天容间渴瓣驾驭接都市鲜节奏章（交饼通）扰P3唤-4钳述繁罚华闹炉市哭一概份清燕幽感争受（格环境缸）错P5猴-6袋德畔遵山情那怀凤拥壤抱大际自然亩（品筝味）贱疫P7央-8贵讯成厌就事徒业植关饭爱家愧庭（杠情感寇）惭挑P9差-1摧0卖大围户豪段庭敬宽于敞实李用（瓶户型慎）启P1婶1-揪12颗专收业管伪理地双厅重保洒安（敏物业督）箩2、暂展板嚷及场衬地布茫置：许有系俊统地哪带领蛛买家牵由了挑解项凡目的黑优势壤乃至拦推动冻买家君购买茫决定川。展慰板编忍排主能要的厌是突镇出项邪目优帮点，详并设垮计最咐方便著最有汪利的找摆设脆，缩考短买屈家了铅解项颈目的奉时间怒，作摧出迅潜速的侮租购逮决定淹。展扣板内鸣容：鸡项目报交通潮位置哈、装眨修效战果、宇小区寻规划焦、发叔展商刻背景蛋、物馆业管乞理、汁价目尝表及壁付款架方式运、主素要法侍律文辽件等坊。默3）泰路牌梳广告牺因为惭本项刺目所稼处地停理偏避僻，芦正在熄建设照中的躲楼盘惩却不提能给倾买家拢以第姐一感间知效咬应，尸所以兰本项滩目要籍想让农买家目知悉敌本楼份盘就坊要在鉴虎门铸交通炼要道巩告知椅示明问。先4）饼电视肝、报瓦纸广沫告饺·炊电视叔广告没投放很区域牢：虎售门、塌厚街忘、长殖安、膏大岭军山电喇视台新·帖报纸弄广告趟：《征虎门促日报盆》肚第二妇阶段俘：全傻面推捡广期原（略男）其第三俭阶段港：后输续巩逐固期恶（略若）杀七、熟广告贱宣传善策略贫（媒丽介组骨合）柳1．材引导吹上市温期的挖阻隔拔战略留和全赛面宣驶传战桐略散鸣纵吊本项其目在讨整体裂规划糕、单爪体设时计基