第七章如何销售广告

第七章如何销售广告网站经营者的参考关于如何经营网站，曾有网络4C——CONTENTCOMMUNICATIONCOMMUNITYCOMMERCE，或者再加P(PORTAL)的提法，本篇不想就这些概念或者说法进行评论，读者可以自己评价。本篇只对网站的广告经营活动提出自己的见解和方案。网络的生意规则是很简单也很复杂的，简单说来，要么是采取我们前面介绍的收取订阅费的方法，金融、财经站点大多是采取这种方式，比如华尔街日报等；要么是提供一个交易平台，所谓的网上拍卖或者类似的其他商务平台都是遵循了这种游戏规则；要么就是靠广告来生存，这是绝大多数站点的生存支柱。每个人都想通过广告来支撑站点，但是这并没有那么简单。计划性、持久和艰苦的工作是最本质的，但是仍然不能保证这就能够销售了你的广告。世界上有许多的站点都在销售广告并且取得了成功，不要仅仅模仿，你必须：你必须和其他的销售广告的站点有所区别。不仅仅提供BANNER印象数。和广告主建立长期的关系。必要时，为广告主试验你的站点提供折扣。最后，最重要的是：灵活性和创造性。不管你是否有销售广告的经验，我们这一章将尽力给你提供一些辅助你成功的建设性的意见。我们提供的销售策略很简单：通过质量提供价值：测量、管理、定向和传递的质量。每周不管你的站点是有10，000还是1，000，000各访问人次，不管你是针对大学生还是钓鱼爱好者的，都可以有一些通用的原则遵循，但并是万能的，原则不是公理，你也可以创造的。原则总结如下：能够表述你的受众特征并形成档案。形成刊例价格表。为你的广告机会做广告。为广告主的广告活动提供周期性的报告。制作不同页面和不同站点可比较的报告。努力增加你的客流量，这是发财的根本。廉通过村提供贯附加匠价值烘（关偏键字与、赠座送印设象数偷等）饲使你烫的站剑点差阁别化让。鲁积极么寻找纽并且怜询问危对你理的站故点的狼广告老感兴拍趣的奇公司叔。葡放置锅一个意写着金“厕你的白广告肯在这姑里辛”慕的戒BA懂NN恐ER象，并纱且和惩描述宋你的划站点波的受丝众的歼人口讨统计倍特征阴、厅BA喉NN销ER身广告惜收费栋标准蜂和术摧语的季一个托页面勤相链肢接。胳成功咳的商膨务W秀EB竟站点肯必备键要素呈FO以RR衬ES欲TE勉R趣公司郊99课年进沿行的快一项拨的调沙查发只现在丰网站收建设俯上，烦企业只首先粪应当第加强华网站幅的功穷能性少和实蕉用性构。虽烦然调猫查中腥，宽70伞%付的受诊访者蹈都把腐“慎登录灶速度娘快冈”并作为球选择析一个驴网站锯的重娱要因趋素，昌但是坡他们策也表陆示，瓶网站柳是否梨能吸摘引网者民的色注意躺同样堂很重闹要。扁影响过网站占受注大意程停度的旨因素土有高火新科挎技的转使用及、浏蜘览是启否简宪便等冠。壳记住吼，页罪面布续局和凡视觉滩效果境的控野制权朗掌握支在用槽户和贤创建箱者二各者手狭中，辱创建资者在集主页刃顶部验很少由有空泽间发鞠布自沟己的舱观点笋和信茅息。纪主痛一个骄成功材的站笑点通声常具痛有以堂下特范性：译板炕1．挑站点都高度吃可见增，站雨点在窄主要暗搜索暗引擎钓中登岭记，习如L鲜YC肥OS刺、I竿NK底TO杠MI遣、A禁LT美AV邻IS司TA塑、H猜OT贤BO次T、布WE宪-B慌CR盐AW破LE标R、帖EX竹CI因TE蒸、M欧CK鞋IN易LE艺Y和烈IN讲FO赠SE惕EK宅，也痒在分油类列楼表中峰登记组，C抬AL具AX密Y、聋YA绑HO套O和奏CO秋MM煌ER盛CI探AL战打SI枣TE边S进LN请DE晶X。聪做虽2．仰页面去内容裳不断酬更新搏。新树页面径不断芬加入雄，旧幻页面烈不断蛋被更维新。赌显孕3．耕页面兴内容感丰富袜。站拥点提晋供好沫的内慌容，波使访被问者篇不能级在一苍次访珍问中织测览塔所有锄的内购容信息。俭锄震4．皇介绍狭自己垒的业屋务和任站点眉信息织。败党罪5．计页面如提供剃清晰嗓的导器航帮昏助。征用户庙可以胶在站娃点里派轻易献地跳塞转，脊导航病元素戒（如阴图标苏、箭禁头锦等）圆保持我一致膏性和虫直观呆性。理逝插6．旬不提见供过旬多的愿外部荷超链雀。一判个好芳的站太点不皮会提爸供过各多的默显著截外部蓄超链亿，引匙导用做户离遣开局该站凝点。牌避开7．屯各种采浏览饮器可六以成霞功地顺展示滔站点箩信息煤。就杂宜8．俩每个喝页面怜都被残看作济一个倦起始编点。你阵阅9．愧站点其提供忙真正虾的增及值服腐务。出站点卷提供旋服务阴、内劲容、滑产品号或其数它资融源，抱而不棵仅仅煎是一毙个销茂售场本所，机用户绞也能闯够免搅费地昌获取啦真正皇的信陡息、节产品绿和服悠务。虾佩享10肃．站钉点维丰护人庆员具茄有责脏任心首。访耻问者全不会秧接收精到药“蚊40勉4，按UR归L棚N犁OT孙F尾OU彼ND叶”窄的错银误信大息。该吧漠11化．站臭点具教有机腐构和说／或于学术厕机构柳的支员持。叛站点替必须口具有哭自己仆的财删政和争人员弓支持测。引扩竿径12狸．站柜点能呆够收棕集信胸息。羊通过动竞赛歌、简生讯、创调查挪问卷霸等形战式定名期收慎集用揭户信决息，做便于锻站点擦维护悔者了油解谁菊在访装问站嚼点，垮用户晕的喜擦好和已反应任。伙知闲视13显．站唇点是幼与其厉它渠衣道集峰成到晌一起展的市安场营霸销渠例道。宽喝卸床14欺．站畅点支框持其坏它的剩IN衫TE赖RN外ET右工听具，帽如电源子邮捉件和按FT棒P。粉坡额处15谷．站京点具碰有良俊好的铲设计插风格锋：尿锐拍致（1锅）用关文本姥和小甲图象视代替妻大图斑象。枣笼监饲（2雅）具财有交拦互性溜。蚂解尝破（3幅）站泉点在赏感觉厚和海“孝热点揪”汁间寻刚求平洽衡须——眼图形缩、设去计、饱颜色绑与公躬司图倚象保戴持同纹步。孙涨惑们（4立）站来点在贱各页据面间幕保持斜相对团一致宾的图弓象和爱内容爸风格谊，使干用户北感觉听到在朋访问零一个胜站点魂，而晓不是坡多个眠页面写的拼臣凑。域差匀（5搜）页夹页在仪技术富上和悼客户境兼容句。那菠喉16秆．站虏点的抹UR筛L便腐于记盖忆。盆没有勇大量谜的大昨小写提混合概和非律字符脆的情梦况。像颗样目前眨存在语许多黑正式伙和非短正式飘的方乞法衡赶量W多EB跟站点览是否损成功闹。除惜了考递虑投这资回率报情纸况指（R沉OI省）和郊销售毙分析忘信息袍外，哥还应他考虑既以下侧因素停：厨侮瞧1．获站点紧被访灵问了完多少汇次？罪用户反来自闹多少棚不同着的主热机？佩绞辛2．睁其它蚂的站暖点是宏否要痕求交伤叉超柔链。猛这些凯站点唇的类妨型是搜什么贡？通塑信量锈有多贸大？递站点地质量征如何世？狼室蛛3．烈是否绞被评掌选为执“翅TO脑P响5套”俘站点炕？谈建吗4．肠站点陷有多右少签捐约邮辱件列史表？陈忍议5．狂执行订了多泼少次精交易悬，两跪次交丝易间承的时霸间间秆隔是悠多少骨？再愈暂6．悦传输讽了多咏少次艘客户杀薄、起竞赛皆人口笛和反迈馈表麻格？榜大向7．狼传统加和非暖传统义媒体痒对站踪点的需注意汉程度微如何进？贱为销服售广烫告做蒜准备昼在你昆开始雷接受蒸广告贿之前筝，你灵必须晚设定颠站点劲结构纵。这海将意厚味着陡要确胜保你候有技艰术能灾力来凭完成环专业匠的广忍告服凶务，贷这包液括站芳点的桨流量或、审冰计你易的数帝字、鬼管理骗发布域、提姨供活洗动报或告和岔建立闲受众蹄档案呼。适自己杜做还让是租歼出弟第一先个问圈题是吧：你牵想把再你的况人力什资源璃投入井到写祝你自苦己拥吗有的开软件债吗？攻如果财你的国网站腥是一梯个小蔬网站哈而且据知道丰它不贡会有掀很大聚的增蜓长，劣同时麦又吸数引更屠多更萝好的脆广告筹商，健那么傍答案片可能竖是“肤是”址。但许是大阵多数抓情况寸下，木你需偶要找慨到一糠个不眠用你从自己叔开发叮软件牺而满呼足你创的要欺求的洁广告牢服务歉方案奖。贝如果锻你决守定不柄自己愧写软胡件，垃可以酸往下馆看。筹首先润，市赶场上坐有大们量的邪程序跃包，乡价格惹从很理低到重数千躲美圆预。选初择一题个如绪AD河J愚UG拍GL草ER抢（每毅个特斯定域肤名需阶要9泉95碍美圆同的许维可费陆）或主OP采EN粉S寒TR钓EA塔M的挨产品遍意味例着你拒不得魄不需粘要一夫个允哀许开耀发、娱测试谣和产集品的师适当袍的后尚端；宣一个莫工程发和产垒品部吼门来隶实现吸软件永和输厚入和虎规划准广告绩；支遗持人异员来牲为你耕的广姿告商加提供句报告妹。可颈以在怪MA溜RK素J惹.孝WE阳LC洗H的驱BA艘NN扮ER椅A闻D半SE诊RV歇ER运S鸣OF蚂TW槐AR万E哨网页厦找到皮免费科和商亮业广旱告服梨务软烂件的壁清单智。巧或者越，你秋可以开选择醒加入射广告晶网络神，如豪FL把YC贺AS份T阁或习24纯-7崖M娇ED筒IA谢。这宿些公焰司为础你提男供广杠告销促售、假规划漆、目矮标和泼服务茎的计厕划。镇他们塘有很国多选驻项，扫你可懒以不俗用提电供大刑量的答资源鲜。大泥多数脚公司封要求兽你至类少有肃一定傻数目随的每伙月页术读数稀（F牌LY春CA侮ST腹要求胃每月音至少忆10剪万个造页读胃数）卖。他樱们基颤于你誉的网风站的挎广告阵读数背付费悠。稻确定旦目标航如果色你的舱网站茧包含贸查询扩特征井，那弊么就聋与技粗术人粒员合窜作，话确保战用户题可以垂通过门关键妇字查耗询广幻告。划可提李供关京键字钩的广在告可煮以有垮一个责更高蓝的C送PM刊（千残印象立数售奥价婆-C蜂OS刚T容PE制R朋TH筹OU词SA品ND穿I首MP须RE盟SS炸IO弯NS放），币同时遵也为肾客户诚提供沈了更侄好的斗服务散。所皮有的置主要狡搜索辟引擎孝和网次络门间户都妥为客垄户提良供关籍键字览查询越服务户。如合果你榜的技虽术人姐员开钳发了某一个近可以足检查浙可用樱关键抖字的业系统野，他轰们也康可以挥缩减奴查询淘特定轮关键遭字的悠时间洽-陈销购售人彩员应生该了鞭解这敞些可寇用的叛关键咽字。商定位胃目标渗的可青能性生只受酬广告券服务刑系统炊的能梢力的湖限制怪。定筝位目狂标增缩加了坐广告饭的售劝价。处例如奥，得蚁有软麦件开县发者铸专门咳为M大AC态用户羡定位脚广告摄。回除了驱在H拣OT美BO望T上胀的关贯键字票定位版，W箭IR穿ED隙D长IG喷IT适AL槐的客欣户要始求我秩们按稀时间稠、浏夹览器劫和版毒本、蓄平台融、滥SI绕C古代码贷、相已关U氧RL灾、地押理位麻置和矿域名乒定位胳。使贪用N催ET往GR僵AV年IT策Y，鲜我们隆可以毯实现姐其中责的一缘部分成要求住。很霞多第挪三方田广告辞服务涝公司星可以舌提供执这些迎服务策，但宾是需类要附联加的显费用贼。互缓联网块产业锋关心甜“达将到”菜（看鸭广告伸的用颜户数天量）遣和频境率（弓一个印用户多看某侦个广馅告的元次数辉）。由如果漠你的兆广告踩服务刚可以龄对这曲些进东行控钥制，疼你可鲜以设争置某菜个访裙问者搂看某群个广哭告的著次数恶的上价限。忆DO古UB顷LE吼CL窜IC帽K的垄一项迟统计阴结果绵显示茫：如破果一虚个访背问者规看某爬个广祸告的装次数顺过多初，这桑个广淡告的谈效率钻就会抢下降榆。很描多广何告邮现件表启讨论漆了在装线广拥告的悉“达伯到”育和频床率。赚我的棵最低烦要求行是如腊果某释个客伍户的吨要求吗我们气不能例提供兰，我仗将试如图寻觉找一奖种实谨现这舅种要现求的临办法资监测吨和测的量站竹点流绵量泻准备亭销售讽广告纵的第累一部咬是使找用有相效的艺能够犹计算椅你的加站点碗的出俱入流固量的凭测量风工具鞋，并欢且能谷够标竟准化号你站商点的问流量医模式涨。能扣够监穗测和歌测量刑多少杯用户求访问怨了你扬的站佳点，圾他们火来自正于哪垫里，应这将熔为你瑞决定良在哪别做付瞎费广条告提顽供参且考。之详细索的介香绍请煤参考溉广告逆测量祸一章辜。审计趴如果定你希巾望争恒取出评手大椅方的司广告僵主象坦对传别统那远样对应你的侮服务岂充满透希望使，这悟意味寇着你蚀必要证为广找告主泄购买客的广码告提策供审随计报久告。北审计踩报告窄是以英独立眼的第难三方胀的分晃析的帐形式让为站弱点的投结果糟做公箩证。播尽管病现在揉许多要的网丛站没玉有提草供审刻计，兵但是惯在不替久的继将来子，毫段无疑占问者谅将成皮为标坛准化饼的做搁法。见关于墙审计踪的更厅多的谈介绍侦请参骆阅广哨告测尸量一胳章。或广告讯管理滩媒介到购买末人员惯想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