第十二章农业企业营销管理

第十二章农业企业营销管理重点提示：本章的任务是介绍市场营销的基本原理，主要内容包括农业企业营销管理的特征、农业企业营销战略管理和农业企业营销策略等问题。通过本章的学习，要求在准确理解市场营销涵义的基础上，重点掌握如何进行目标市场选择、营销组合策略和品牌管理等问题。第一节农业企业营销管理的特征（一）农产品特征农业企业营销管理的特征取决于农产品的特征。分析农业企业营销管理的特征就必须搞清农产品生产、价格、供给与消费等方面的特征。（1）商品特性农产品的商品特征主要体现在：①非标准性。农产品实质上是生物产品，生物产品受自身基因和环境的决定与影响较大，即使是同一品种的农产品，甚至是一棵树上结出的果实，其品质、采摘时间等都存在较大差异，不像工业品那样容易进行标准化生产管理，农产品多属于非标准化的产品。②易腐性、易变性。作为生物产品的农产品很容易腐烂变质、不易储存，大大缩短了农产品的货架期，而且农产品的体积一般较大，价格较低，单位（或容量）的产品运输费用较高。（2）供给特征农产品供给具有较大的波动性，其原因是：①农产品生产受自然条件影响大，生产的季节性，年度差异性和地区性十分明显。丰年农产品增产，供给量增加会导致市场价格下降；反之，歉收年会出现供给量不足，引起市场价格上升。②农产品生产周期较长，不能随时根据需求的变化来调整供给量，事后调整又容易导致激烈的价格波动。③由于农业生产主体具有规模小、经营零散、组织化程度差的特点，适应市场的能力无论在时间上、地区上，还是在生产规模上都叫工业品为差。（3）消费特性农产品大多数直接满足人类的基本生活需要，其消费需求具有普遍性、大量性和连续性等特点，需求弹性一般较小。农产品消费受气候的影响比较明显。在炎热的夏季，西瓜、冷饮等销量大；阴雨天商店顾客少，生鲜农产品会降价出售。另外，从消费者的购买行为看，农产品属于典型的便利品，居民习惯于就近购买，一次购买量少、品种多，购买频率高。农产品的消费主要是以家庭为单位，是一种多数、分散型的消费结构。（4）安全性俗话说：“病从口入”。农产品为人们每日所不可缺少的，由此导致疾病、中毒甚至死亡的情况很多。因此，农产品从生产到消费的各个环节中，对卫生的要求极为严格。许多国家都颁布了农产品卫生法，以限制农产品中之有害病菌和有害物质，防止被污染，而且由有关部门严加执行，以确保消费者的身体健康。（二）农产品价格特征一般来说，农产品市场有大量的买者和卖者，比较接近完全竞争市场，其价格具有如下特征：（1）非垄断性对大多数农产品而言，无论是买方和卖方，一般都无法控制农产品的价格，都是市场价格的接受者，正因为如此，农业企业必须注重对市场走向的判断，准确预测农产品市场价格变化，才能降低经营风险。（2）基准价格影响显著在国际市场上，一些重要的农产品的价格都严重受农产品期货市场的影响，如谷物的价格通常以芝加哥谷物交易期货价格为基准，其它的如茶叶、棉花、食用油等都有期货市场。在我国已经建立了一些中心农产品批发市场，这些市场对特定农产品的价格走向起着指示作用。（3）波动性明显农产品生产的季节性决定了其价格变化带有突出的季节性，收获季节一般要价格下跌，非收获季节，特别是超过农产品的贮存期的时候，农产品价格上扬。另外，其周期性变化的特征也比较突出，即一般在若干年内，特定农产品价格要经历复苏、上涨、稳定、下跌的过程，而且这种变化往往循环进行，这与农产品生产周期长，生产者滞后反应有关，如生猪、茧丝、中药材等产品价格变化就具有上述特征。（4）受突发事件影响大农产品是基本生活用品，因而受社会、经济、政治、自然等领域突发事件影响极大。例如，重大自然灾害的发生可能使某些农产品严重减产而导致价格暴涨，政治局势不稳造成居民抢购粮食、中间商囤积居奇。2003年的“非典”导致了某些中药材价格暴涨就是典型的例证。（三）农产品促销特征农产品是一种传统产品，以前用的促销手段较少，也比较原始，随着农业现代化水平提高，其促销工作正在发生深刻变化，具有如下特征：（1）人员推销的作用仍然很大人员推销是一种传统的农产品促销手段，即利用推销人员销售农产品，一般比较适合产业市场和团体市场。命（2狡）偿广告即的应柴用越塞来越授广泛塌忙近年委来，冈广告衰在农泛产品参的促燃销中照应用嘉越来击越多拼，很舍多农桑业产心业化悟企业搂通过锁大量迎的广偷告宣疤传铸凑造就胶一大择批新展的农岭产品亿知名伤品牌魄，如浑伊利安牛奶米、双液汇火搜腿肠耽、鲜慢橙多徒果汁核等。计（3锄）万公共毁关系穿手段糊得到识重视炸娘公共团关系斗是一食种重绣要的筝促销渡手段遣，随挺着农蝶业生准产经够营者偏营销馆意识撑的增宴强，疗利用动新闻层发布兔会、溜新闻键报道熟政府筐扶持粪等手努段来侦加强名农产输品促扎销的施情况蚁越来央越常因见。稳（4成）险营业怕推广蝇手段粗不断能创新迈浪在农饱产品挽的促苗销上丛，农使业正形在向奥工业蛋、商抵业学脆习中垒间商枕、消覆费者恶的营艳业推裕广工昆作，降如免递费品艳尝、引折扣马售、贵征文罢比赛良等手飘段方附法的沫应用护越来铺越多糖。扎（四恶）农躁产品钟销售好渠道坛特征宪寇传统隐上，津农产忌品采巧用直今接销驳售的聚方法轰比较匙普遍拳，即赚自己岁生产恳、自撑己销蒙售，颜在一梳家一胖厂小宜规模风生产乒这种较方式蓄可以尿降低漂成本卖，但欧是，片农业糊现代鞋化的政发展服，这刘种方屑式必竞须作丘一定监改善寿，对朱于农岔产品闯经营励来说续，找游到一姐批合轰格的喇中间正商，拴建立夕稳定始、畅驶通、培灵活蹄的销弦售渠券道，拿对解滔决角“奸卖难莫”册问题格至关面重要咱。一虎般而贷言，皆农产亡品销阻售价雕格渠地道有赛如下兰特征沫（1滋）销拥售嚼渠道睡相对识较短贝芒因为候农产呀品易量腐易面烂，历因而亏其销检售渠苍道中脑经历狮中间畜商环填节不在应太甲多，后大多赠采取朽“泡批发故+零售售或炒代理斤+零思售燥”诊的方喷式。涂（2搁）广中间拦商作表用重新要挨在态农产尚品的略流通扫中，调批发沟商和棍代理临商非喜常关跃键，灾一般耳来说痒，大蛾的农能产品取批发消商、再代理浑商都乓控制教着一系个地届区某极种特尽定农湖产品趁的市惊场玉，纲对消展费者怒需求卷信息相把握葵地较余准确浓，对剥他们喷开展粒营销折工作芽对于查解决蝇销路折问题迹特别刑重要告。行（3旅）帐渠道钞控制忍关键云僻由于伤消费夜者对呈农产袜品价樱格比谜较敏醋感，哄对农冻产品狡质量捕要求涝较高征，加蓄强对壁中间遇商的经控制吼就显艰得较柳为关岗键，托其目千的主控要是交防止哄中间岩商相火互杀倒价，鼓难以挺保证绵质量俘，影写响生才产者只的利鸽益。鼻例如速一家形种子纲公司幅为了挖控制狐代理夫商，贺对销效售的铸袋装坟种子住统一让编号鲜，每古个区美域的本代理自商都思经营颜特定殊号码恨段的躺产品你，这饮样做斜，有粱效控夏制了形不同飞区域扇代理红商之队间的室竞争妄，维俗护了避种子抵公司汽的利钞益。僚第种二板节葛农瑞产品屋市场垃特征受与农枝业企的业营舟销战挡略寻一、缎农象产品尘市场饥特征音（一贿）农市产品虫市场恐特征裹靠农产哲品与哀消费盒者的闷生活握息息纹相关埋，大浮多数宜农产佣品（岭包括搜加工遥农产槐品）羞是作游为人击们的修日常通生活娇用品加，如争粮食束、水习果、补花卉武、中杂药材秘、肉衡、蛋立、禽蜡、奶橡等产芝品。李我们岛把这技一市衬场称牌作生年活消充费品斑市场巩。这绍一市沈场具黎有如秤下基挑本特饶点：弄（1打）饭消费风者数惨量众年多鸭每偿个人启都必夕须消举费农蓄产品币，特抵别是教像我宾们这速样的昌人口厕大国沸，每蚕天消真费的惨农产流品数剑量是远相当久惊人何的。六因此谱，从抹总体臣上讲刺，农障产品脆具有露非常壳广阔般的市赔场。滚（2株）微市场童需求侨比较培稳定径枯相当相一部摊分农悔产品茅是满烤足人妖们的辱基本骂生活概需要妖的，武因此给，这午部分按市场笋要求伙是比蔬较稳尘定，浇经营刑这类销农产罗品市畜场风乓险相进对较肃少，胡收益婶也相帝对稳旋定。秩（3职）卵购买僻频繁贼贞农产隐品大很多属华于非益耐用念商品留，特域别是睁农产搂品属腹于生尤物产恭品，饰贮存宿比较怪困难登，消题费者哑对农端产品袖的新括鲜度朱要求抽较高抖，因珠而农便产品馋的购众买频限率比灯较高爹。人逼们通训常所龄说的袄开门比七件岛事考“趁柴米粥油盐着酱醋到茶殿”厨中，促绝大盟部分搂都属吗于农众产品片（加暖工品溪），惊再比甜如水广果、陈蔬菜浑等，珍人们堤经常则购买思，这详就要为求生球产者继尽量首贴近荡消费行者。肠（4货）立季节贯波动珠大伪绝板大多腔数农吴产品葛带有蒙明显无的季黄节性弟，但馅需求脖却往举往是削常年质性的治，因允此，尿农产絮品市境场供驶求的多季节车性矛毅盾比膊较突鸽出，痰收获樱季节吓往往烫滥市狸，非毅收获舅季节劫却十如分畅储销。局因此啊，要授求企扁业作挨好生嚼产技棒术和轿贮藏设技术案的创煮新，洽调节罩季节蕉供求局矛盾粱。农矿产品繁生产宴的地款域性懒强。症农产姓品的僚生产抵要受封气候丰、土尝壤、罪光照赚、物鱼种等纹因素上制约估，因帖而特岸定农欢产品军的生溜产一乎般都慢具有亡非常罢强的易地域涉性，折如水鱼果就后有热机带水狱果、腹亚热状带水恒果、驰温带占水果请，但熟人们催的消章费往蚂往又仪不分假地域铁，比景如近王年来屈热带惯水果肚在我圣国比线较畅怪销就求是一役个例如证。燕如此办，如改何解享决农答产品队生产酷的地出域性访和消钥费的得非地波域性鹿之间蛋的矛炼盾虹要求辉企业值作好陕市场全调研良，开嘉拓新石的区辟域市寇场，鸦同时冻也要纯做好状运输拆工作三。却（二痒）农分产品凉国际貌市场黑特征旅宜随着友我国尝加入程WT躁O，氧农产碑品市胶场进宁一步咱开放圣，农们产品老国际毅市场垄必须豆引起伐我们培的重够视。挠目前像，农窃产品贪国际救市场扇具有珠如下钱特征艳：猛（1杀）先竞争盾激烈摆事农业微和农叨产品天关系墙到一贩个国魄家的陈稳定乘问题箩，因盖此无宁论是苹发达零国家困，还搁是发光展中问国家腔，对息农业冈一般意都进读行高辞度保航护，猫因而后在现讽行的漠WT覆O体冷制下芒，农果产品却的市塌场开捞放程嚼度仍票然比较工业翁制成泰品市叛场低惰，各捷国都预在千赚方百毕计保谱护本惜国农滋产品衔市场挥，又这想方鹊设法甲打入尽别国查市场史。农售产品须国际警贸易种壁垒羡仍然甚较高铃。百（2艇）纵供大肥于求旱颤农梢产品翅是初赠级产牢品，枣其出到口国筛大多越数是针发展靠中国国家，栽而进禁口国皆由主修要集绘中在蹈发达筑国家冤，供碧大于播求的锄情况裳比较他突出菌，在渡国际怖市场尸上，剥一些扛大宗衣农产姥品，欺如稻景米、恩小麦惩、咖喝啡、皂蔗糖较等供舍大于尚求的胀情况吩比较新严重鞠，很拐多农块产品姨的价泽格低黑迷，察给广矩大发嫩展中卫国家辉的相君关产泻业造联成巨贺大冲熔击。孔（3结）坐波动康性大尸绕相对症国内季市场招，农剩产品瞧国际厚市场漏的供显求关幸系更饥不稳妹定，似价格追波动这较大谁，风飘险比出较高苗。例纠如，放我国种的蚕玉丝业好受国誉际茧碑丝市投场波阶动影弄响很精大，匠茧丝拆畅销步时，状国内棋各地圈都有拴缫丝垮厂，挺现在醒大多触数都脆已经肥倒闭此破产剂了。诊（4辨）绑技术豪壁垒败高纱农绍产品再关系模到人拍的身潮体健沿康，违近年银来，军一些脸主要妨农产才品进怕口国感（主茫要是呀发达票国家趁）不评断提赖高技值术标顿准，浓使得冠我国纺的一姻些农衰产品碰很难识进入蛛他国刃市场要。例咽如，涉欧盟孝20豆02竟年以壶氯霉像素超分标禁勇止中锯国蜂绕蜜的拔进入笑几乎滥使我碎们完事全丧贞失欧殊盟市落场；壶日本饱对我屡国出稿口的消蔬菜钓实施浩更高满的检摊验标药准，塔使山柴东的惊蔬菜从出口颗受到慎很大序影响寿。由轿于以割保护虾健康奇为借据口的患技术耽壁垒吵是符誉合世阳贸组坛织的泽有关仙规定恋的，酱这要眉求我末们今爸后加贪强农腐产品孟生产粪规范热工作户和生极产环康境的坐保护研工作锐，尽坊快提等高我出国农疗产品组的品期质，钟减少苗污染站，才期能使劳我们韵的农帅产品阵更好劳地题开拓仙国际字市场日。辜二、可农速业企纺业营悬销战卵略怎（一嗓）企吉业营惯销战菊略的役概念德谷企业董营销舅战略本是企甲业为转生存承和发赴展而嫂制定浸的未哀来某按种特芽定的撑营销更目标学以及立为实延现这齐一目增标而悠设计进的营岩销发俘展策纯略。价它涉河及到翁企业翼市场校营销花活动悟中带桂有全缺局性完、长丢远性界、超还前性贤的问森题。骑①贸企业仆处在驱一个筐经常薄变化链的环耽境之偶中，得企业青必须连根据乏环境繁变化缠所带映来的耽市场繁机会赚和威墓胁因腔素，腐结合鼠自己渠的条锦件，辛确定旗自己余所要抱达到看的营刷销目捆标。悲在一焦定时侨期，描企业绝营销杨活动转往往慢不止株一个秧目标否，企甲业必巴须把买环境既因素族与自赶身条此件结夸合起爸来考厕虑，酿确定幻这一达时期访对自啊身来突说最任有利誓的目周标。农目标踪的选帽择与侦确定挺，也桌是企领业营蚁销战笋略的梨一部委分。舟②参面对假确定苦的市禁场营蹦销目远标，在往往储不止敌一种淡方法遗、一愉条路遍线实可现这盟一目私标，贸影响逝目标哑实现凭的因粒素也震各有消不同茫。要踢从中甲选择雄最适怪宜、炼最恰于当的酸实现敬目标污的途峰径，悟找出腐影响匹目标先实现凑的关莲键因杂素，侧通过堂这种损有点战、有僵面的威分析渔，从揪全局辆上围兵绕着孩既定插的市胀场营煮销目生标，流统筹咐解决已重点鸽问题雁和一阻般问设题，武选择拖最有妥效的喉方法陆，实牌现企瓶业的嘱市场插营销芒目标呆。愈③客有效偏的企招业市升场营长销战慈略应芝该能漂够适枣应不召断变筝化的杰环境兰，并供对变扣化着零的环湾境作倍出合品理、圈系统扬、动座态的渡反应腹，趋磁利避众害，粒充分括利用倦环境胀变化哗所带削来的拐新的爷市场域机会妥，以班保证愚企业岗的健贵康发趟展。美因此类，企妻业市导场营饼销战局略应省具有室很强职的动肺态适走应性躬，能息够主办动应报变。糠企业解市场誓营销究战略凭的实平质是厘，预碌计和要分析夕评价搏市场炕营销裤环境容可能勇发生抗的变渡化及汁其趋杯势，灯积极楚、能猴动地棵在事焰前采歪取有对效的度措施央，适乱应这谱种变哈化，各从而损在这差种变馒化中执取得令尽可禾能多获的利弃益。患总之胁，要危求企辨业多轰动脑绵子，根多想孔问题裁，经资常想乒着它“喊如果饿出现惭某种弊情况己，我口们应所该怎瞎么办昌?应旬该采每取什留么对翼策?好”顿（二压）猎市场犯营销扒战略魔的影毫响因则素际独市场添营销燕战略站是适元应市喂场环溉境变傻化，择力图泡使企束业内瓜部因边素与耗环境罩协调过起来谢而产责生的堆。因父此，牧制定润企业澡市场扒营销纳战略吊，就梯需要手认真狸分析躁影响求市场刻营销微活动独的因阻素。坟（1滋）商环境惕因素漂摊外部锄的环游境因冷素是翠企业呼不可来控制呼的，晒包括虎政治电和法彩律因顽素、巷经济康因素蛛、自诸然或杜物质功因素凭、人浪口因纪素、插居民犬收入懂和消谜费心旱理、诚社会矮和文阀化因港素等禾。这性些因鹊素既恨会给瘦企业嗓市场假营销熊带来隶机会早，也逐会形堪成早“歼环境句威胁祥”圾，企意业要她取得淋市场调营销猴活动伪的成晶功，底必须粗认真移分析士这些毁不可植控制乳的外醉部环败境因便素，拖并结番合本求企业都的实脏际灵亏活运泊用，滔落实酱到企恢业的荒实处哨。锡（2亦）阁顾客赚因素品小企业探必须宏以顾付客为防中心且，调心查顾崭客的具需要揭，研熔究顾绕客的侦需要坛，以亚便更截好地键为顾界客服拢务。虫（3孝）竞技争者泳习要了挂解竞鸟争者亏的产即品、掌目标识市场国、研猛究开玉发能粉力，趋并逐钻项同屠企业壳自身杜比较万，一临一找届出差升距。衡是企龄业营党销能流扬长匪避短每，注哈意别拾人没夜有想若到的徒，更袋要注斩意别僻人容论易忽基视的筐。唇（4菠）波企业搏内部顿条件嘴勺企业呀必须袖了解任自身特的优榴势和燃劣势拘，包纤括过就去的匪历史肆特点件，自架身的素资源蝶情况基，企吃业自长身的眠特有绘能力丙。要获从企国业本贯身的牵实际获出发照，始蛇终抓包住企愁业自侵身的夸关键丘因素席，把音自己察的优致势充积分体责现出云来。桃（三吊）胶市场为营销株战略薄的意庭义耳挎①垂使企瓣业市章场营汗销活大动有样一个劝统一林规划勒，从卵而协摇调企朗业内痰部各贫种活数动，尺合理辣、充闷分地貌利用叶企业暴内部避的各嫌种资耐源。饮弦岗②易促使沉企业浅主动道地、意详细绒地、蝴预见种性地侮分析社、研妙究环毁境的欺变化扑，正刺确确宗定企陡业的灰市场粗营销薯目标滔，并屿为达蝴到既丙定目闯标，形从多份种道收路中斧选择余于企萄业市觉场营压销最斤优的口道路丰，使崭企业元明确松未来粉的行慨动方蓄向，该从而己减轻粗甚至仍消除饼环境笋的意截外波够动对仗企业该造成籍的困叫难，社避免凯大的纲波动台和损鼓失，材避免纪企业喊市场旺营销酸活动纹的盲从目性膊和波宋动性掉，使财企业吐能适资应环盈境的率变化心，保阵证企饶业能谷稳步忙发展午。袍③虎促使驴企业哨改进来管理像，提趁高自府身的束素质旷，提坐高企慢业的球应变补能力是。之好后，群而应碗是一镇个经肠常的尺活动调，对蓬不利忍环境胡因素梨的出妻现有禽预防脱、引相导作震用。世（四象）沿农业间企业女营销烘管理悲过程冤透营销粱管理屯过程步就是护根据惭企业编经营恋战略庭，发映现、绪分析网和选造择市弱场机占会，劝运用纳管理案的各侦种职队能和贺手段翻，使倚企业聪的营屿销活具动与恰复杂伍多变党的市孝场环跌境相披适应勾，以劫实现淹农业紫企业臭的任编务和纸目标蚁的过肥程。工其具胜体包攀括分肆析市映场机柏会、订选择苗目标抖市场跃、确擦定营诚销组氧合、永制定固营销梦计划海、建仙立营活销组芳织和否计划准的实厅施和点控制租等步爹骤。报（1累）分右析市训场机暮会稀企老业市您场机伞会就循是对蛮企业搁的营达销具宵有吸藏引力宜的、薪拥有脖竞争赖优势悄的环殖境机禁会。阀为了涌发掘含市场客营销汤机会省，企袭业不都仅要阅对自姿己的兴微观寸环境处和宏勤观环装境进盆行分伟析，慎还要挂具体惩分析贵各类闷市场鬼的需弱求特欣征，笨以及榨消费缠者行压为。殖这就纯要求德企业盛建立势科学顽的营滤销管透理信可息系笨统，绘展开觉营销烤调研宁工作抬，掌挣握市饼场动货态和粱供需拦状况汇，为哀生产旨经营躬者决缸策提污供可代靠的怠资料辞。雨（2著）选娇择目办标市懒场刮在张分析百市场恰机会形之后怜，企真业要业对某锦行业他或某座农产筛品的桃市场任容量脆和市货场结斩构作凝进一炎步分脾析，营找准宝本企碎业准毒备为睡之服泳务的染目标始市场气。该落过程牙包括透：市绪场预谣测、炎市场渴细分首、目挤标市远场选勇择吐和市厦场定联位等梯。省（3瓦）确驻定营软销组升合影这常一步晃骤主弄要是籍研究贩和制哄定占歪领市灰场、盾开拓辈市场给的策恰略，龟并加递以组螺合实愿施。背企业顶可控腾制的扭营销蓄因素核很多衡，通货常把通营销权因素额归纳松为：流产品玉（P垦ro仔du演ct附）、怠价格爸（P环ri佛ce咳）、待分销要（P茧la疼ce稀）、挑促销惊（P恐ro加mo船ti场on句）。澡因这挠4个雕词的伯英文伶字首避都是音“位P缎”篮,嗽故简速称为尖“哭4P上”忧策略登。企绿业要崭针对今选定艳的目陈标市直场对羽自己吉可以隔控制稿的营煤销因漫素进膨行优趟化组但合和助综合驰运用刚，并外矢志芦于不朱可控拍制的乎环境鸣因素羡相适厦应，溉已达容到企捉业营贴销目搁标。逐（4未）毕制定墓营销代计划顺稼营销拒计划斜是企袄业整激体战叹略规创划在国营销昨领域绘的具浆体化烟。营醒销计记划是蛙在营手销调熔研与运分析闸的基掌础之缩上制呢定的删，营世销计勾划的控制定伞只是栋营销滤管理净的开堆始。兼营销狡计划橡主要显解决能两个傍基本疼问题嗽：干晶什么驰和如等何干妈。首买先，蒸营销把管理扁人员巷应根踪据组秒织的厘宗旨脾、总逃体战晌略和革环境贯提供躲的市突场机关会，塞确立键目标的市场兆和营桑销目斑标。便在此暗基础庭上，结还必弹须提剃出实闸现目止标的嫌行动店方案京，包喇括营份销策秤略，丽营销础政策六，具温体的去程序东、规按则、光预算肿等。曲（5斤）土建立偶营销幅组织接警销售携计划迷仅仅绢是一属种设润想、幻一种绩文字钱性的之东西爹。要愤将这丹种设正想和导文字续性的底东西程变成稿现实恋，需叫要做夜一系猫列艰乌苦细梦致的星工作鼻。其幅中，船最重单要的案是营经销组饰织工首作。计所谓沃营销怎组织企工作乳，就榆是将派企业挽所拥柜有的善各种竞资源塌按最跃有利建于实垮现营雹销目挤标的袜方式先组合导起来址。具勿体来师讲，飞营销隔组织芳工作疮主要桌涉及板到四翠个方谢面的肝问题萝：为隐完成钢销售高计划脑需要裙做哪贵些工孕作；羡如何层对这挑些工睬作进古行分室类，晨并建挖立相育应的以部门态和工食作群睁体；只确定沙完成窃各项蜻工作托的部么门和蒸人员雕，并凯明确跨其职辜责；虚把完圈成有夜关工泽作所碌需的寒相应膀权力悲授予旬有关鹊部门应和人俘员。额（6染）走营销虏计划宵的实织施和穴控制药其销售株计划守虽然郊为整辽个组脸织的出营销易工作疯提供壶了一菠个蓝权图，痒但在揪执行遣计划悦的过定程中洞，由边于受视到突绿然变宵化的世外部仔环境恢的影志响，正或原尘来在哭制定抗计划慈时有问的问男题考尚虑不截周，邮实际运工作大的情绿况与遇原计群划可犹能发宿生种华种偏岔离，袖因此蔑，需水要对绣销售集计划捆执行垒的情笔况随贤时加短以监盯控，道及时盲发现卷偏差照，并美采取卫相应脏的纠犹偏措粘施。僵营销喷控制烧是销锅售管怒理中胃必不赢可少仪的职猪能，援离开埋了营粱销控滔制，矩就难寨以保冬证组夏织营伐销目杏标的种实现脊。掉第骨三胖节仔农斥业企庆业营芝销策萄略迎营销瞧策略获是生胶产经律营者慰为实浙现营刺销目熊标蹈，湾针对兴特定走的市疾场环鹅境所锡做出反的反舰应与缎对策妹。市峡场营将销策士略种仆类繁喝多雨，拾其中示基本睛策略掩是将纽产品纯、价苹格、罚分销滩、促至销等民营销枕可控巨因素园有效辅地结押合起缸来的丝策略倡，即此市场刮营销昼组合哥策略苏。差一、固农业亏企业旨的目好标市绪场策钳略条（一渴）餐农产矛品耽市场画细分厅的含讨义冬所像谓市弟场细找分就沸是根领据消泛费者橡需求梁的差耍异性惭，把顿一种石农产佛品的哄消费洒市场据划分且成若债干消史费者道群，输进而门选择尝、确非定自然己目柔标市宗场的鬼过程添。例个如杯，甚经营馆花卉东的企链业可科以将狐消费狭者对拥花的针需求床分为造：赏旁花、兄观叶当、观装茎、喜观根屋、观医动超(成如跳验舞草霸、含滔羞草多)营等落，唉则市裳场可氏细分宣为赏苏花的固消费讯者渴，着观叶滥的消冈费者元、观提茎的枯消费赤者、补观棍田的消凑费者介、观距动的吼消费题者婆，钳而一踩般经毫营者立可能丝把注众意力宇都放狸到了民满足阔赏花位、观隔叶的脖消费倚者上板去了久，浪观茎肯、观析根的处消费都者需质求没食有得额到满输足秃，嫂市场忙上也浊很少汪有这施样的仍花卉茧品种烘。袍没有跟被满坚足的尸需求树就是伞市场惰机会冒，企治业可烂先于旋其他拌对手哄开发劣这些肠品种皂，茂取得劳良好启经济泄效益庙。康（二木）选朴择目卖标市屋场企沟目标架市场拥是指脉企业凝营销丰活动纠所要律满足巾的市渡场需灰求喂，厉即企文业的枕服务喇对象窄。目横标市卵场确洗定后窄，揪企业地的一汗切营列销活学动都焰要围朴绕目屋标市颤场进客行。校选择塌和确悟定目程标市英场是篇企业匙制定组市场野营销爷战略挖的起粒点。胳选择积目标掌市场于的步扰骤如存下：亭①慌分析岂评价咬各个捕细分槐市场颂，奏即对稀各细夕分市从场的螺规模跃和增甚长率勾、结格构性隆吸引翻力等后方面仆的情咽况进驶行详席细评棚估额，很在综限合比浸较分校析的径基础万上米，车选择桃出最屠佳目梳标市独场。排②叼评估陡目标店市场曲的规台模和松增长汇率或，哄首先配是根卸据本违企业寻的实却力选霉择市上场。晚大公延司有歉相当志的实剃力拌，蔬可能的偏好盖销售嫌量很处大的另细分害市场姥，注对小孕市场慕不感跌兴趣恋；贴而一精些小统企业历可能岁会避栽开大攀的细邪分市币场跪，劲选择旅能操舞作的炸市场绞。对传于增皆长率促高的速市场咽，偶竞争牛者也茂会迅唱速进吐入钞，屑反而茎使利秤润率狼下降购。糊③业企业预还需刃要考耐虑它沉自己男在该巩细分隆市场跳的目宽标和贷所具辫有的站资源相。如盲果一狮些有兰吸引汇力的立细分险市场屋与企嫂业的旱长期放目标澡不相殊适应雅，续那么激只能押放弃申。而惩对一途些适悬合企罢业目沿标的浊细分膀市场塘，雷企业批必须奋考虑厚它是等否具他有在俗该市匪场获章得成蛮功所括需要慎的各哭种技丑能和乳资源陵。妈④匪确定捏目标俩市场摇。在娱评价残分析论各细亮分市垂场特每性的尼基础越上抢，禁企业净应确娘定哪射个或泊哪些坝细分泼市场薪最适绞宜作转为本处企业超的目浩标市滑场。询一般铜来说院，假企业伞所选神择的叠目标鸣市场昼应符炊合四炭个准壶则狮：搭第一吧，目犬标市梳场必剂须与前企业搜的目价标和疑形象勒相吻题合宅，派一家大出售记高档魄花卉托的公滥司不卧适宜别通过赞折扣蝶商店提的渠夜道霉，胆进入证大众糠商品元市场抬。第贩二，壶目标虑市场悼必须定与企申业所牲拥有览的资蠢源相议匹配群，稀花卉欣公司咽的人增员构通成要验有种富花与煤养花贪的专嗓业技提术人双员、争掌握伯花卉闭市场范行情疯的销行售人庙员。席第三预，目融标市纱场必创须有慎潜在赖效益找，属寻找巾那些驴销售干收入冤能覆炒盖成姑本辰，毕能盈主利的慕市场扛；誉不要膀只注袍重销耀售量症，洋而忽咽略利砖润。僵第四伶，目禾标市赔场必削须具课有结狡构性直吸引氏力。庭如果真某细榆分市量场内框竞争插者很艳多所，哀而且附规模穿相当病，扭一般括不宜详再选抵其为脊目标示市场吊；勺除非夫企业就有独宿特的越竞争家优势量，笔有足捏够的萍力量度将顾餐客从撒现有打的竞威争者桐那里帝争夺否过来弹。狮（三邀）目郑标市皆场选岭择的柏策略晕企业誓选择膨目标物市场苍的范迅围不汗同砍，队制定敬的策勒略也保不同肉。可象供农献业企众业选补择的旺目标疗市场耐覆盖斩策略君主要隐有三丝种幸：粮（1扬）呜无冠差异攻性策楼略貌企袍业不绪对市触场进猴行细豪分和挪选择认，嫁认定嗽所有写消费乔者对望某种旺需求饮完全脸相同毒，够把整织个市板场看孕成是价一个靠无差恐异的峰整体暮。企上业一熄般只诱向市迎场投估放单舞一的国商品湖，遭设计哄一套阳营销鱼组合踩策略间，娇开展邮无差搜异性翅的营篇销活皂动。车无差离异性芦策略括具有闸易于脉组织览大批埋量生桶产，疏降低迈生产蝶经营忘成本植等优坝点，寸其缺陈点是继由于狱经营古方式询单一提，在攀激烈很的市肌场竞惰争中励适应滨领域静狭窄筐，具千有较务大的染经营催风险副。这坊一策寨略适魂用于霉少数喜优质颤农产欺品。打（2唇）逢差异哥性策碎略萄企洽业通悲过市问场细顷分捕，睡从中哑选择粉两个暖或两共个以施上乃屿至全丘部细撒分市年场作鄙为自掏己的贝目标坛市场另，汤并针蜓对不攀同细刻分市胞场怨，仅制定旬不同浊的市栽场营神销组愉合据，督分别爱进行纺有针灵对性疤的营我销活浩动即，疏提供丝相应西的商斤品需，暴以满肉足不费同分监市场优的不刘同需限求。姨例如绞，华某花头卉公骂司为碌不同脾性别叛、不搁同年秒龄段覆、不估同收素入水节平爪，外不同匙生活削方式谣的消址费者症，唐提供惕不同篇品处种锡、不的同规松格、捕不同趣颜色木、不骄同档黑次的浅花卉随。这慕种营欲销策已略可揭使企败业充点分地宋满足漏不同桌消费叮者的劳需求锹，词扩大牢销售停量，俩并且息提高偷企业壁的经焰营领纺域，界从而傻提高扛企业呜对市杏场的灾适应傅能力铲和竞代争能布力，钥被广矩泛地垂采用析。其储缺点好主要令在于耕小批收量、临多品醋种的苍生产瑞经营抢方式厌会导氧致生胳产成肤本和悔销售孕费用桨的增穷加。佩（3霜）武集中繁性策慧略沟燥集中宫性策般略又轻称汁“耽密集离性营购销熟”哭，福是指阵企业坚在市冷场细随分基植础上渣，前选择揉一个亿或几串个很夹相似煮的细活分市造场作返为目禽标市待场斗，茶制定贴营销吊组合源方案乐，颂进行阴密集安性开虎发腥，桃实现泼专业振化的要生产烘和经烈营。粒这种挂策略源不是夹寻求艰在整型个市喝场上夺占有谣多大贪比重倒，而粗是追傲求在储目标攀市场伪上占勾有大竭量份降额呜，促甚至漆占有球绝对交优势数。这拒种策龟略可拨以提墙高投搏资收留益率屠，贸提高非市场艰占有伯率。蹈其适架合于赢实力蜂有限商的中粉小企愤业。斯其缺锅点主令要在炊于目躬标市均场狭复窄彻，羽当市折场需伤求发凳生剧创变或戚出现毁强大梦竞争诞者时表，恢企业棋如果掩不能优随机孤应变湾，均会有赵巨大批损失悦，拔这种列集中旅性策泼略的赵风险议性较欣大。跳二、队农业过企业杂的营卡销策桨略庭（一岭）农剩业企炒业的拖产品拆策略战（1目）械农产申品的办整体供观虏市偷场营顷销中辜的仁产品释是指首产品很的整机体概萌念，异它包届括核昨心产航品、阅形式遍产品乓和延府伸产席品等惠三个光层次拔。核亏心产恳品是刚指产云品所杰具备呼的使多用价料值和刚功能藏，川即产焰品能揪够提接供给俗消费组者的液基本呈效用终。形竞式产主品是抓指产撤品中盖可见提的、辰可感反觉的旅要素领，强如外扑观、甘款式纤、花巩色、河品牌隙、包扰装等惠。延末伸产黎品是吃指伴劳随产缝品销当售提仿供给里顾客榆的额著外利贱益矮，呈如服堂务、携融资顷、保挠险等油。源了解而产品鱼的整足体概询念的盒三鱼个层裂次，柴对于法农业纵企业仍营销后具有镇极其床重要逆的意恰义。膝在人倚们的劈生活码有温讯饱进哲入小弯康的战新阶身段，吧人们敢不仅蛋要吃恩饱，饿更要榆吃好良，对即农产橡品品诸质的杂要求瞧越来龄越高惧，只般有树衬立农叮产品判的整异体观兼，才丹能满弊足不脖断变集化的端消费震者需抓要。绩但是受，我魂国农跌产品骆销售极仍处宋于相冒当落己后的麦局面绣，黄由于食长期萌把农赤产品错作为上初级态产品哑，酿往往湾是卖馅农产脖品就稻卖其侄本身旧，虚即只娇提供彩核心煮产品膝，辛缺乏拘形式季产品缴与延将伸产湖品谊，亮农产咸品是裂不完格整的昌，吐以营仇销意涌义上卵说到，圆这样益的产侮品是椅缺陷攻产品冻，速不合渐格漠产品掀。身（2待）伸农产违品市城场生扬命周抖期谢迷农产图品市遵场生口命周芬期是险指一呜种农有产品蹦(品肺种)畜由投挥放市群场到厌最终浮被市龙场所薄淘汰累的时堵间周齐期。逼农产谅品的燕生命办周期苗可抽分为旺四个殃阶段只：笼①徐导入梯期脏，楼即农爬产品忧投放劲市场皆的初弄期瓶；喝②贡成长槽期是嫌农产渗品销淘量迅跌速增蚀长的破时期庸；筒③绵成熟含期是姻农产踏品销翠量达尖到高罢水平仔的时拉期他；蜻④胀衰退密期是雀农产帅品销壮量迅坚速衰作减的雷时期岂。佩（3锤）产险品策砖略沟由于纱不同忌阶段萄有不爬同特届征取，竭应采胶取不别同营斧销策洪略：汁①隙导入蚂期策拢略姻，佩这一蛛时期典的特啄点是泄成本想高、叙费用要大、热售价色高、洗销量秧小，形可供嘴采取割的策翠略有给：高蜂价格善高促阵销策约略、谊高价载格低柔促销钉策略船、低桥价格溜高促献销策姑略和轧低价嫌格低珍促销吊策略堂等。饲②罗成长姻期策图略调，津这一壤时期鼻的重缸点是隶促进查销量屯迅速软增加置，烟其主评要策博略包奸括树祝立品拢牌优假势，庙增加郑消费瑞者的源信任版度；腊拓展漏产品象销售济市场滴；重鞭新评桐价并柱完善辽销售册渠道开；改毯良产酬品品轧质和技增加今花色叔品种姿等。蜓③凶成熟哀期策活略除，永这一村时期按的重脖点是什尽量袜延长炼成熟廉期，势营销题策略刑包括岗寻求撞新的讨市场科；提透高产益品质皂量；诞完善笨营销番组合炕等。充④岔衰退证期策伤略蔑，就重点拦是选土择适川当时闪机的唤适当派方式际退出纪。可只供选吴择的肤策略中有兼：很第一葱，撤道退策竿略；拣第二土，维毛持策社略；洗第三眯，缩弟减策凳略。怕（二券）农戒业企展业的疏价格抓策略滩仓美国旬著燃名营尼销专蝴家托钥马斯驰•爽克尼敲尔曾普指出烟：悬“著近年填来迅喝速变限化的玩市场追营销梁环境雄，不对断增纷强了匙价格监决策框的重抖要性串，研谈究表窝明，冲……帜，喝许多沃人都跳觉得烛定价却策略扎应居窝于市执场营背销最进重要雀的位冻置。窝”阵这就狠要求批农业择企业战经营碎者要隙运用治制定旦的定染价策毁略，副才能净促进上农产飘品的申销售踢。副(1搁)新士产品闹定价部策略荣临一种宫新产讨品能位否占洁领市笋场，尝定价伴因素绪起着砍重要师作用园。它测不仅刚关系恶到商江品能喇否进承入市监场，首而且倡定价您的高衬低将核直接膛会引成起竞晒争格膊局的鞭变化目。新跑产品五的定剥价策氏略通床常有困三种勺：警①版撇脂筋定价悔策略振。逃这是屯一种缩形象铅的说嘉法，春意思捏是把伶牛奶拢上面情的那会一层朴奶油乞撇取宴出来本，即位先取表掉其之精华增部分椒。即查在新父产品安上市寄初期趴，就斑将价庙格定己得很谜高，切以便钢在较庭短的捕时间谜内获堵得最被大化苍的利叠润。于这种阳策略菌的着腔眼点惕在于捕：尽幅快收拦回垫悄付资携金，同补偿娘企业支的消蒙耗；茅产品芬技术拉较复江杂，戚难以危仿制亭，竞摧争者留较难伴进入叫，企扔业可拔以保慰持垄胡断地被位；哀如果抓确有漂竞争卖者进照人，闲产品夕适当森地降材价比躲较从舞容。翻但是难这种历策略库凤险窜比较饥大，链当新卸产品元刚刚居进入阵市场稠，尚后未在呜消费跨者心虽目中堂建立钱声誉懒是不查易采脱用。担因此枝，作辞为一孤种短将期的芒价格袍策略禽，适吧用于梁具有乳独特桂技术杰、有趋专利厦保护加的农熟产品萄。丹欺堂②声渗透枪定价挤策略跨。怖这是边一种便与撇泽脂策西略相奴反的脚低价静格策猾略。多即企彻业在克新产心品投宅入市谊场时惹，将易价格梁定得获低于左预期锣价格宗，以挣利于屿为市跳场所词接受布，迅雀速打呜开销酷路，反抢占口更多冤的市障场份打额。凤它以斜企业善的长缘远获鼻利为裁着眼敬点。晓这种半策略刮的优李点是伤：一逢方面堡可以涌利用倦低价邻迅速奔打开孕产品森销路虾，占后领市坟场，盯从多澡销中什增加俭企业掘获利承，另况一方桨面又砍可以扮较好番地建钟立价经格壁磨垒，卫阻止舞竞争池者进诸入，新有利秤于控秆制市母场。疗但是边，运戏用这演种定码价策拥略，凉企业有的资地金收傻回较恰慢，伏而且锐，如碰果企搏业以靠后想括对产科品提笨价，率也往齿往容城易遭深到消习费者柴的反膝对。破这种霜策略吵的适嫁合于制能够眼大批往量生欠产、缓技术廉简单柿的农西产品酸。浮(2阀)心助理定般价策万略才心苹理定浩价策砌略是行根据稿消费默者购枣买商乎品时雾的心断理变封化需编要，跳所采命用的撑定价尝策略兰。它妻包括雪数值慈定价并策略烫、声抛望定易价策榆略和垒折扣发定价河策略耐①子数值钻定价旗策略狸。芹这是捎利用躲消费伪者对淡不同冲的价氧格数名值产菜生的臣不同净影响职，进测而调蠢整、扶确定覆产品优价格攻的根—伤种技技巧。泻通常肝有两揪种形波式：柄一是栋整数誓定价犁，即脖在定砖价时佳，把绕商品卷的价守格定廊成整传数，下不带滥尾数政，从秆而使宏消费障者产醒生货扫真价甚实的窄感觉槽。一扛般适树用于农高档思农产雕品或竿消费止者不宜太了妨解的从农产杀品；益需求倾弹性凝较小残的农党产品汇。二闻是尾死数定导价。蕉这是苦指在荒商品齿定价检时，班保留涨尾数旷而不馋取整换数的傅定价恭方法汇，使灭消费腾者购决买时拦在心蚕理上痰产生救较为虑便宜轨的感未觉。缺如本味应定致价1山0元支的某洲一农毫产品既，定赛为9历.9堪元，五虽然夕只低资0.度1元从，但睬可给设买者胶价廉娇的感委觉。福②僚声望抗定价举策略掏。帝如果遭某个回企业哪或某暗种农壁产品俗，在青长期丈的经尝营过雄程中竿，保扯持过福硬的驰质量参和完掀善的衰服务示，从绵而在午消费乏者心盒目中押形成幻了较拆高的郑声望用，消迅费者妹在购介买此涛类农拨产品很时就工会有吨更大械的信妇任感凝和享报受感莫，即闭使多票花些锤钱也邮会觉唱得物冷有所忌值。恨因此冈，对英于那颠些长睛期以雷来声字望高养的名血牌企谦业、掀名牌鼓农产戒品来目说，贷价格常可以尚定得牛比一纪般水秋平高形一些淘。目③渴折扣木定价届策略畏。查所谓轿折扣毁，是漂指销吼售者怪在向丛购买帖者出斜售商固品时苗，愿监意以技目录杠价格新的百追分比禾出售质，这芬种百箱分比汁就叫朝折扣混。折姿扣定撇价策翁略实初质上贤是一咱种优饺惠策蝶略，包即按貌照正闲常情牺况已模经将柴价格截定好累，然去后根伸据各嚷种优缴惠条冈件给瓜购买应者以娱不同竟的优准惠．担以刺顾激或辉鼓励场购买些者大隐屋购去买或独连续咬购买骗。通黎常有哈两种旺方式鸣：一跃为现变金折承扣。跟即在简允许遵买主洁延期艇付款掉的情伞况下尚，如奉果买楚主提登前交利付现下金，绪可按配原价葡格给距与一裤定的护折扣虎，这姜种办销法有企利于耽鼓励挖顾客衫不拖轿欠货置款。隶二为捐数量蓄折扣港。即宋为了匆鼓励什买方皂多购将商品厕，根价据其牌所购吐商品浙数量休达到鼻的标益准，蝶给予溜不同指的折富扣。晒（3提）茂组合丙定价爬策略井乎组合脾定价苹策略富包括译主、廉附产红品组快合定埋价策刮略和凶配套挠定价闲策略滋。窝①勤主、柄附产劲品组厘合定涛价策肠略洁。亿这是闪指当障企业栗在制注定互妹有连答带关硬系的疾产品婚价格余是，锡可以迈选择漂不同府的取谈值，绕达到专促进敏销售沈、弥束补损私失的仔目的炉。大归多数捐企业敞采用边这种愿策略损，都晶将主战要产疤品定去价较婚低，严而连血带的雄附属敌产品袍定价川较高穿，通羽过附恰属产爱品的拆获利岁，补恋偿主颠要产的品因锡低价何造成刑的损雅失。鸽②证配套弃定价邀策略太。键企业虚将经恩营的救农产柄品，欲按不谋同标怖准组昨合成绑套，抱并分供别制孤定单某件农狸产品哨价和忙成套岔农产波品价典的做艇法。虹例如甩，农品贸市萍场可纺将各斤种鸡脊、鱼绞、大匆葱等恒产品找配套岗出售骄；某正一厂飞家可眯将大男米分糠别组顺成精缸品系伪列包购装和即普通压型系旗列包午装进戏行销疼售。魄一般艇来说港，配复套农克产品速价格鞋应略偷低于鸡各单撕件农拼产品志的价里格之热和。催（纤三涝）农时业企鸽业的伍销售士渠道购策略陵销售权渠道辅是指完农产胳品从医农业厚企业默向消权费者舍转移掌的通较道。饱这一路通道爆具体摇指农拔产品键从生岁产领倍域进凝入消像费领错域所页经过值的途肢径、闪环节办和采您取的叨产销再形式卖。巷（狡1开）农咐产品宴销售盗渠道判的类溪型取销旧售渠货道是昂指农动产品继及其何加工旦品向切消费舰者转坝移过惨程中驼个销招售主逮体串酬连的柴系统渐，没踏有中惭间商垦的销究售渠稍道都握称直足接渠零道。富经过式一个抄或两汇个中武间商饲环节匆的称触为间彻接渠责道。信农产脊品销盗售渠疲道一徒般有本以下速几种具：滴①赵生产狐者迹→粒消费抹者。朴生产爆者直贫接将柔商品章出售申给消规费者雷，不蚊经过跳任何园中间谢环节医，没史有中坟间商耍介入烤的简箭单结麻构。废例如像，农惜户把份自产蓬的产夸品（术鸡、勒鸭、庆蛋等态）运柱到农滴贸市绒场自衰行销片售。翼这种掉销售盟渠道音的环社节最窃少，满费用键最小焰。烈②踪生产撤者辽→窄零售类商驰→盐消费走者。烫生产捎者将俯农产后品先星出售壶给零林售商铃，再蒸由零胃售商塘出售书给消武费者悲。这赔种销叠售渠研道环沿节较愚少，茄适用剩于鲜俘活农攀牧产由品（沈如草浙莓、简活鱼沈等）薯销售柔。丑③育生产逢者促→解批发裹商构→反零售哨商杰→映消费停者。温生产搬者将喷产品蛙先出锦售给课批发维商，顿再转裤卖给居零售研商，执最后壮出售纯给消瞒费者罗。这桶种销研售渠格道是抬和储红存期聪较长急的畜坟产加测工品镜（如授罐头炒类食肠品、傅皮毛盟类制庭品）哥。弃④勺生产陆者灯→献代理分商滑→焦批发乏商疫→桥零售页商败→双消费看者。桑这种宝销售天渠道艺通过涉代理幕商卖邮给批塌发商哈，再发转卖涌给零承售商痒，最乎后出卫售给唐消费娘者。醒由于茧代理认商了耐解市诚场行烧情，攀销售惜经验膝丰富末，因俯而推时销成及功率略高。宣⑤僻生产叹者础→犹加工恰商馆→岩批发晋商略→膝零售谣商交→膀消费晶者。质这种满渠道饮主要额适用吉于那仙些需愉要加叹工后蹲才能蹄销售粘的农李畜产薯品。斜例如驴生猪级、菜侄牛等服需要逆先运烈到肉闸联厂赠屠宰漠、加沫工，跳然后完才能宰进一可步销岂售。社（糟2少）农词产品老销售嫁渠道受的选皆择梦农产连品在呢选择馆销售段渠道泊时，冠会受轮到各案种因唉素的虑影响三，因权此，障必须爷认真埋研究材并根末据具沃体情冈况来统确定槽销售遥渠道抵。一帝般应秧考虑陶如下协因素认：薄①昏政策油因素役。济国家肆政策赠的变设化决宴定着趣农产毅品销通售渠开道的命变更吧。例怜如，雀历史君上我乓国绝姿大部得分农利产品瓜实行核计划语渠道车，以炒后又拌放开该经营绵，这视就从紫政策垃上规书定了绣农产捎品商爸品流肆通的猎新渠庸道。减目前授，国票家对穿烟叶息、蚕轻茧、造棉花衣等仍恢实行辣专营蜜。所彼以，酒生产甩这些秀农产递品的稼企业暂只能母按国彻家的根政策跃规定跟，选咐择计卸划渠夏道，尖将这逢些农络产品裂卖给轮国家畜指定绣的收智购站笋，而磨不能殿进入斗其他的渠道窄。业②钥市场日因素扣。朱主要能根据古市场项的特台点进头行选卵择：绿对于杆目标孝市场便比较膀近的宿农产挠品，啊可利毛用短滥渠道阀直接构销售译；对惧于市总场需闷求量常大、刘购买库频率重高的陡农产叔品，花可选市宽的眨销售猾渠道烧，多片设网识点，拐使消遵费者屿随时组随地壶可以技购买箱；对赵于比革较分午散的蜻市场荷，可葬通过拒众多蚀零售齐商或黎小商幕贩转插销等寻。邀③临产品旋因素脉。座根据橡产品爱性质家和特姓点选溜择销者售渠呜道：构易腐圾、易炕损的御农产徒品应粥选短牧而宽剧的渠径道，闲而耐灶贮、防耐运释的农芽产品脾则可厨选长里而宽环的渠穴道(药如茶衣叶)里；生子产量港大的孔农产费品，奴需通动过中哗间商梢经销鞋，而饭数量宋少、迅生产狱者有划能力把自己姥销售缴的农厦产品佳可选看择直凡接渠攀道；张单价遇高的办产品悼选择可短一讯些的味渠道质，最冲好直积接销挣售，缓而单伴价低脆的农凭产品钻则宜饿选择着长而华宽的兔间接冻渠道根；对壤于新键产品镜，为韵使消数费者眠尽快萄接受弃，最扔好组航织强乎有力应的推威销队驼伍直伏接推淡销，蓝即选旅择短叫而窄芽的销禁售渠沃道。奋④绳企业撇自身劳的因蜂素文。锋企业熟离市狮场近题，就伪可不茶用中岸间商秧；企妙业规答模大咸，资奉源雄翅厚，睡经营延能力桐强，简则可纤在外百地自膜设分辟销机触构，姓从而还缩短箩与最余终市惨场的毯距离青；反袖过来燥，规仔模很使小，灿无力现分设型销售驳点，谅则应排依赖蔑中间驳商经塔销。否（圾3灾）农誉产品丹销售搏渠道兄的策砖略脱在薄确定半销售即渠道挥类型虚之后咏，还争要考胶虑生巴产者梅、经拴营者况(批脚发商椒、零虹售商棋)如舍何有蓬效结叼合，片以取俭得更框好的季销售妇效果集。飘①搜普遍薄性销较售渠衔道策柔略妙。苏即企段业通您过所揉有合骡格的喝中间诚商，脂广泛轻销售增自己毕产品券的策谅略。披由于昨大多煮数农精产品钥及其害加工米品是蛾人们若日常口的生于活必耻需品搜，具特有同希质性滔特点和，因旁此绝郑大多庸数农党业企街业普明遍采凯取这掘种策棵略。肌采取掠这种谊策略糖，可宿以加坟宽市搅场面稼，便猛利消抛费者剧购买枣。刘②疯选择腐性销绍售渠另道策香略画。芝就是巷指在灿一定昂地区破或市硬场内炒，农损业企盟业有均选择昼地确豆定少慢数几狗家中帜间商纸销售兰自己俗的产古品，滥而不歪是把声所有货愿意望经营称这种朽产品无的中烦间商怀都纳榴入自愤己的傅销售戏渠道需中来驰。这蚁种策弄略虽阁然也于适用躺于一解般加熔工品拿，但捉更适务宜于狮一些冷名牌赌产品蛮的销智售。编这样龟做，粱有利梢于调伯动中茎间商膜的积适极性锤，同原时能惯使生初产者狡集中信力量紫与之递建立淡较密投切的导业务安关系寺。肠③叠专营唐性销笑售渠神道策膏略赔。腹指在傲特定街的市前场内咐，农环业企林业只胁使用熔一个仪声誉痰好的泻批发处商或是零售天商推守销自丧己的硬产品乘。这米种策悲略多兆适用巧于高避档的泪加工考品或句试销稳新产荡品。利由于洋只给求一个围中间笼商经仇营特倾权，役所以熟既能糖避免策中间圣商之粮间的建相互信竞争廉，又镰能使昨之专卷心一孙致，呢推销煎自己肉的产辜品。汇（别四贯）农撇业企校业的尚促销妖策略原促销阁组合理策略谣就是拆综合伞地研约究和匆应用江人员拍销售坟、广添告宣滔传、全营业辽推广炕和公灿共关掏系等浸促销壁手段腔，寻渐求和行选择惯其最序佳组戚合，杂以达击到用别较少穗的经亩营费听用取伙得最罪好的骑销售棋效果夏。一示般包拣括人指员推事销、渡广告借、公赶共关顿系和占营业途推广农等四观种策疑略蹄①悉人员企推销崭。削人员豆推销式是指网通过部推销左员与玻消费依者的亏直接蓬对话竹和沟喝通，踏传达友产品详或服凝务的轿信息谊，促池使消葡费者留进行雁购买易。搞夕好人睡员推炕销，谢关键晶是选鼻择培丰训销列售人继员，对提高嘴销售灯人员深素质悬。绪②煮广告忠推销陡。习广告状推销阁是指青通过女各种乔宣传幸媒介领，如嚼电视填、广适播、击杂志著和报命纸等隙将产叫品或武服务榨信息的传递趟给接融受者同。候③昌公共仙关系津。货公共哑关系落是指抓通过金在一秋定宣揉传媒并介上蒙刊登桶介绍恋性的沙文章不或召夏开新素闻发贸布会馅等形怨式，宅对企乔业的蛮产品嘱或服杰务进竞行有本利的凳宣，裤从而邀扩大热知名漆度，甩达到枯促销摩的目匠的。芦搞好伏公共揭关系爽，可恰以为双企业贸树立萍良好车形象汗，博怖得社鸭会公怠众的够信任驶和支梁持，艺有利笨于企筐业扩认大销弱售。圆公共逢关系既的主榜要活愿动方架式有泛：一跪是同腹有关键的社乏会团毁体建桃立联抽系，魔并提伯供有逮关咨苍询服士务，拒通过俗他们艳的各燕种宣论传报蹈导，楼使社盲会公佛众对荣企业善产生膨良好俊影响摸；二偷是培既训专乓职公车共关药系人趁员，示及时悉处理讽社会较公众传的来峰信、索来访肃，并芝尽快桶解决戏塌他们菠提出责的不静同问饰题；竹三是裂与政莲府机供构、探中间倡商和广社会古有影贴响的升专家涉、学哑者等小建立挥信息检联系研，取氧得他颗们的拢支持托。触偷陶④捡营业骨推广廊。黑营业闹推广铁是指算是通坊过短框期的共刺激兽性手迟段，碑说服瞎和鼓旦励消岸费者会，激幕发他耕们的皱购买剥欲望灵。营流业推蓬广的属对象懒是消或费者哭、中麦间商脖，通棉过灭营沃业推诵广，嘱企业蜘向顾梢客提腐供特咽殊的慕优惠拘条件百，能升够引宋起他换们的钩兴趣壁和注叠意，预影响乌他们浓的购吼买决葛策，凡在短抖期内活达成泳交易参。营族业推锣广的闻形式吩有：味通过倦交易衬会、拣展销裂会、编订货槐会等敢形式怖展示眯产品出，洽枣谈业旅务、触达成渣交易打；产怀品陈桂列和概现场想表演摸；向绝顾客轮发放欢优待饱券，北顾客废可凭番证购捧买减训价商疾品或原凭券私领取糊赠品支；向睬顾客昌赠送感样品可、奖隙券，插提供炮试用秩、试简饮等南。创四三第匪四龙节谣农剩业企轻业品常牌管斜理粗一、席品牌笛及其旁作用倍（一齿）品萌牌砖狼品牌帖是整凉体产玉品概沿念的冲重要踢组成赔部分校，是胳一种眉名称塔、标南记、灾符号猾或设元计，经或是斗它们挥的组眉合运铁用，悦其目菜的是株借以矩辨认杂某个万企业刚或某送行业斜的产工品或喘服务星，并挠使之芽同竞际争对会手的忍同类抬产品筋和服笑务区愧别开筝来。沿品牌苍表面看上理辜解就牵是农卫产品鸦的牌夏子，哭是生衫产者游对其剂产品鹊规定扇的商短业名季称，族通常鞭由文捏字、竞标记郑、符毛号、落图案私和颜豆色等隐要素窗组合矩构成五，用烫作产碑品标朋识，万与竞度争者明同类饰产品蒙相区碧别。躁品牌船实质合上代扬表着片卖者恶对交凑付给预买者藏的产吐品特悟征、范利益霜和服掩务的寸一贯谣性的茄承诺堪。际品牌因包括蛇品牌柿名称矿、品蜜牌标迈识和包商标迹等内双容。附品牌惩名称染是指愚商品耻中可机以用朋语言辆称谓捉的部强分。狸例如谊，可均口可猜乐、芬麦当图劳等涉都是劈品牌戚名称愁。品贷牌标军识是而指品智牌中腿不能损用语驾言表摘达的嫌部分越，如强符号湖、图镇案、号设计盏或颜故色，曾如绿讲色食酒品的太标志其。商翠标是妹经过绸有关阔部分尽注册假并受成法律使保护吹的品略牌。霜商标遮是一虹种法当律名睡词，岛是指知已获示得专克用权伟并受符到法畜律保露护的铅品牌要或者酬品牌察的一碰个部鸭分，笋具有咏排他踢性。挑（二垫）品两牌的脆作用叉挺营销就学者瑞La猎rr帅y勺Li非gh环t在渔对营灶销趋年势进沿行预瘦测时死指出婆：划“漠未来严的营防销是残品牌殊的战古争枝——塑品牌蜓互争翠长短秃的竞板争，赤拥有秤市场知比拥术有乡工厂提重要天许多崖，而粪唯一紧拥有钓市场奏的途简径是环先拥条有市刃场优瓣势的尾品牌叛。纪”那因此三，品妈牌在怀农业想企业愧发展劫中具牵有重恒要的掩作用择。色（1文）驾体现袋企业匙经营鉴理念锡衔周恩慨来总盟理曾巡经这躬样诠柔释楼“任全聚巨德察”搂三字鲜：殊“室全而晌无缺斗，聚缠而不肯散，兴仁德愈至上国。纲”忍一语河道出烘了全夺聚德拿特有胆的经从营理本念、概精神呀内涵霞和文滨化精碑髓。田因此遭，知敌名品渴牌不筹仅注僵入企萌业的聋经营列理念丽和服询务理售念，纤并依堆靠这处样的俗口碑桂有效鞋的传蒜播了椒企业栗的理嗽念和紫促进焦了营查销。滚（2字）记创造帝差异滴，版维护麦消费摸者的丑利益废税企业炮品牌煤代表灵了企咏业的户价值献取向块，向瑞消费坏者传订递了幕企业喘的价帖值标词准和取文化丙底蕴胞，也浊是企会业区昏别于量其他苏企业答的显捆著性剂标志易。农久产品俊特别划是种蒸植业暂的农馋产品凉，非尼常重熊要的伏特性个即地僻域性孟，含士有不思同的逢品质峡特征刃与文映化特索色鸦因此浊，赴品牌怨在消甘费者旁购买愁时起长着极蜡为重眨要的户作用驱。极拉端说哗来，榆不借常助于咳商标梯，消布费者茅甚至周很难粪认出普最普搜通的桥商品恐。害（3央）维垒护企母业正白当权垒益，示保护辞企业甘声誉咏群商标仿能把太本企页业生门产的蝶优质肆产品踪同其敌他产帐品区期别开狐来，票避免局鱼目理混珠讯，防鞭止本壁企业辅的声榨誉和卵产品水销售改受到吗低劣疗产品沈的影烧响。庸商标颜享有割专用渗权，瓶受法善律保漂护，药维护解了企温业的付声誉愤和正钉当权买益。般（4波）推涝进啄关系诸营销旗鹿企业毒创立梨了品元牌，谈就意吼味着饼拥有智一批碰品牌求偏好电的忠茂实顾捕客。义首先胶，品扣牌可惨以提蕉醒老忌顾客见保持优对企浅业的班忠实取度；柏第二指，知单名品馆牌便称于口清碑宣络传，女这对终发展酿新顾堡客是登有利摘的。再第三夹，知扣名品早牌便饭于传萝播企锯业形个象，芬有利复于企雹业与型供应来商、丢中间批商、悉金融犯市场鼓、顾险客群汪和社爱区等先各方锋面关版系。粪（5私）扩良大市社场份升额，腰减少扭价格庸弹性触笋商宇标是示消费枝者识迎别产表品特拜性的循重要济标志势，尤搜其在绝功能校相似敲、价抛格差嗽别不畜大的骂同类终产品泪中。菠质量晋好的榨名牌卷商标绘对消疮费者祝具有赚很大段的吸或引力译，能较增加使消费扭者的谈购买朴欲望笔和重经复购斯买的岂决心攻。名铸牌商照标已坡成为精产品闪差异到化的赌一种扮手段紫，据爬研究兴，著储名商礼标的对产品汪比其抹它产理品的揭价格欠弹性鸦要小啦。域（6伴）促狸进企窑业提膛高产绝品办质量校确促进锦企业书提高壁产品扒质量州。商常标信胖誉是列企业纵的宝其贵财掩富，导是无青形资核产。厅它能幕使企倍业在更竞争榴中处育于优舞势，我而商蜂标信应誉又委同产语品质糖量密紧切相描关。唱企业盯的产聚品质励量好井，其谜商标娘信誉稳才会航高。罢名牌夏商标远不是剧自封蜓的，艘是由够消费构者公劫认的呆，因克此企绍业必娘须长赔期保餐持产腊品质鹅量并症努力族采取静措施菠不断暂提高证产品袋质量智，才出能维启持名泳牌商洗标信宣誉。短二、淡农业祖企业另品牌甚管理毅策略企（一烦）品正牌提与供者和策略陪斑企业县运用村品牌芳策略饿，决拆定使店用品讨牌以润后，屑就搞需筒要决达定是例用自傅己的识品牌阿还是固别人亩的品付牌窃。盲企业截可有村几种币选择野：财①稻生产到企业救可以焦决定蹲使用氧自己旨的商岔标，网称为案“拆生产霜者品宪牌运”蚕、涛“就制造窃商品田牌铲”怕或榜“双全国筝性品历牌盛”兔。铜②幼生产抚企业悬决定葵将自夏己的餐产品目大批泰量卖纸给中板间商摸，这数些中丘间商开再用尤自己龟的品火牌转害卖出炒去，彼称为盯“窃中间员商品胁牌网”桨或调“三私人策品牌左”隔。急③碑生产裁企业录决定敬有些章产品年用自心己的豪品牌澡，有蛮些产猪品用久中间感商品件牌。踢丙一般滋产品矮都采牢取生吉产者悠品牌这策略毕，良焦好的筝生产佳者品申牌有堤利于恼提升蝇企业盛形象证，增侧强企王业自拾身的丑市场被竞争顷能力锁。滑品牌蜓还是铲一种昂知识咬产权踪，是听一种亦无形滚资产劳，企朱业当坐然应寇该首评先选予用自掌己的封商标咬。但洪是，业在经懒济发借达国雪家，曲“膛中间索商商积标讨”芳有上撇升的辅趋势报。一头般说席来，根在企妄业实狠力比偶较弱徒时，软尤其解是那旺些新副进入览某些掠市场躲的中泛小企嫌业，品新市听场不味熟悉婚本企腿业产茧品，赵企业肃缺乏激开拓报新市旧场的礼经验忍、渠尖道；浇或者晓在市聋场上愉本企传业的长声誉羽远远室不及仅中间晴商的吴声誉届，则炼可以孟采用气“堆中间侍商品仅牌梦”愿。这串种做绪法的狮另一闹个好示处是伯可以通节省雁广告船费用怒。汇（二流）品搞牌名丹称策川略尝厕生产凤者选于择使接用自裁己的蹲品牌孟后，楼还可猪以采壮取以棋下的滥具体驻策略钳：队（1烘）祥差别惑品牌游策略执企业印将自脚己生男产或挽提供列的各刃种产们品分吼别使围用不氏同的辈品牌爱，如灯宝洁转公司秤的日施化用原品就胆有犬“南海飞岸丝兆”喉、绑“愧飘柔含”孝、针“歼潘坟婷封”炮、绪“将沙宣隶”县等同忙类产久品的柏多种秒品牌焰。这宋一品绍牌策撒略最沙大优笨势在瞒于能另满足迅消费灵者求雷新求讨异的表心理柴需求疾。但度是，劈差别奏品牌样策略较的宣独传成蜻本昂突贵，捧并且蹲品牌业繁多卖，使邪顾客绍不易锄记忆循企业咸的形秩象。随（2勒）农统一扔品牌定策略秘企业娃将自袍己生董产的丙所有陷产品亩统一公使用堂一种悲品牌开。这甩种策恶略经休常用江于家娃电、甜服装拆、汽辩车制福造等示行业惕。统俭一品咽牌策剥略优砖势在骡于企寒业将盯所有倘资源歼都集右中在轧某一纸品牌你上，压有利好于培仿植该螺品牌蹄的知昏名度望，并有可降茂低宣龙传成狸本。袜其不衫利一蔬面是面个别的产品膜声誉彻不好光，会脸使整跪个品掏牌名碰誉受察损。骨（3射）屡个别肯分类详品牌雷这是现企业种在产切品组巡合中益，对不产品呀项目筹依据葡一定扔标准税分类纤，并说分别友使用窝不同时品牌此。如失健力接宝集狭团，铃饮料乡使用抬“河健力理宝赏”版，服拐装类黎使用姓“页李宁往”推牌。北这样若可以影避免逢不同厦类型愤的产兼品因灰使用趣同一筛个品触牌名狐称而肚产生骆混淆访。同榴时，挖根据乌不同辩的产猪品特汉点使慧用不料同的甚品牌扇名称攀，比炭较容娱易引斧起消道费者逐的兴黎趣，欢刺激冒其消司费欲志望。竞（4结）煤个别巧品牌俱与企诱业名擦称相律结合就通常秧是在葡个别远品牌围前冠逮以企庭业的时统一柜品牌付。既粘可以晨使产渡品享侦受企哄业已曲有的垄声誉平，又轧能体烛现产正品的蚕个性思化，炼使他迟们自边己各昏具特料色。惭例如稿“途娃哈枪哈晴”统的戴“唇非常堤可乐惩”毙。辜（5宣）涌企业歪名称医与产呀品品食牌合左一剩这是堪统一撑品牌得的另咱外一摊种方慨式。使采用挨这种插方式棉，不帝会为和使企顾业和畅产品吐同时沉出名桂而必斤须花石双倍周的广阳告费券，能龟提高置企业红的经凭营效访率，正更重锯要的驱是，折它有介助于轧企业翅识别蜡战略勉(C川IS细)的狐导人城、推田广和蕉应用廉；使散得企赤业及段其产乔品的康标志斜更简奇明扼袄要，厚易于孩识别吃。例闸如，基索尼栋公司馅创业摔之初困，公冷司的南名称逆是东读京通络信工率业株碍式会悼社，仔在设零计出恋“朽SO食NY舱”浑品虑牌后仙，公脱司改牺名为母“躬索尼哑公司音”沸，公融司名敬称和棵产品蜜品牌或合二弓为一往。佩（6图）塘多品充牌策产略赶就是位一种江产品僵用多传个不聋同的策，毫戴无联钓系但筒相互奸竞争真的商才标。皱采用勉多商是标策理略有猾利于亩树立疗企业米多品旧牌经筑营，筝实力钟雄厚就的形态象；喊有利素于对拢竞争胀者的高同类势产品乒形成假强有度力的具包围械，提附高市津场占驶有率闻；有悬利于爆形成素商标贩储备偶；有缎利于顷品牌垂拓展萍；有寄利于秒企业叙推出枪新产牢品。惕（三跟）品腾牌拓俊展策屋略喂均假若弦企业赏的原该有品项牌已厅经很骂成功我，在阻市场增上有预很大项的影宵响，拳如果率开发狼新产挪品，睁是否出还需过要再镇用这谊个品阿牌?柿换句详话说犯，开大发新胆产品屋时，脆是用差原有恳品牌粉，还避是再真创造槽出一埋个新珍品牌兽?品先牌拓丘展策千略包锦括延尸伸品蚂牌策伸略和年品牌杰创新爱策略问。辱（1吵）珠延伸挎品牌像策略反如果类原有悦的品倒牌市誓场情插况很犁好，港推出滋的新陡产品苹就可河采用改原有维品牌进。即瞎企业美利用容市场炼上已捉有一诸定声臭誉的屿品牌杀，增祥加新筐产品栽或革秀新产警品，盾也可丘以是材延伸构出不构同功贼能特敏点、徒不同烈质量赛水平宴、不控向规则格、培甚至流不同绪包装道和造具型的惰产品剂的策昌略，丛以满松足顾喊客多葛元化芽的需递求。县采用间这种扰策略填既能驶节约券宣传缴成本闻，又寿能迅他速打励开新浸产品晃的销圆售，纹但要倒求延霸伸产幸品的肯品质腥，必角须符饱合在草市场置上已袜有较于高声悟誉的邀品牌支要求补。如抱美国捡的坎攀贝尔寿汤公拥司提精供常扰规坎寨贝尔穗汤，手家庭币风味嘱类、月浓缩坏型和崖保健丰型等愉，超订过1茅00扛种风逢味，托包装尚也有抗不同摊的规蚕格。依（2圆）迹品牌促创新役策略伐企业嫩通过傅改进新或合适并原仰有品基牌而言设立肯新品挠牌的卡策略而。品概牌创企新可激以渐崭变也贴可突键变。央渐变圣就是站指新是品牌监与旧戏品牌蜡设计崖接近读，随脉市场摄发展她而逐女渐进燥行改屋变，恋逐步病适应晓消费奇者心裁理需父求变旋化。时这种婶方法秒更换扔成本套较低辣，可怕保持僵原有厌品牌欺声誉壶，但躬难以胖尽快月推陈滥出新景。突宪变就伤是舍被弃原浓有品滔牌，馒采用水重新裙设计胖的全调新，甘能给床消费在者耳边目一钟新的示感觉叙，但逐宣传伪推广宫费用岔将会毕很高罗。佛如果赖原有辫产品拾的市埋场情巡况很于不好源，老甚品牌屋声誉网日下疑或不养佳；雀或新河产品烈使用座原有扬品牌镜会影楚响原叹有产咬品的赌形象骆甚至顿争夺幅原有语产品馒的市上场；届或新侦老产雄品的像特点仔不适巧宜采松用同组一品拾牌，建采用凤原有宜品牌倍会形伟成对球新产迈品的桑误解龙、影贺响销项售。档此时困，新箭产品洗不宜置采用健原有茂产品羽的品该牌。躲例如翻，我估国湖房北沙疤市日圆化生芦产的穷“铁活力紧28体”强洗衣冲粉已筹成为生名牌狭洗衣兽粉，略只要筒一提上“懒活力哪28晶”幅，人转人都类知道尤是指唤沙市由日化便的洗萌衣粉抱。闯“铁活力取28胖”骆已成伏了洗取衣粉燕的象教征，执此时价，沙督市日固化如厦果实记行多状角化素经营债，准货备开纺发食润品和贫饮料历，如孝果开侵发的惩这些捡新产骗品采挽用蔽“宗活力揭28点”倚商标皱，效沙果肯华定不海好，芒会使幼消费王者联览想起狐洗衣及粉而堂不是君食品躬和饮蜘料。壶（四猾）品速牌设淹计策翼略炮轧农产姥品的活品牌弱设计跨应做挨好如电下几龟个方夕面工胜作：溪①辣符合岂国家座有关系商标再法的拼规定贩。商联标的陪文字哲、图缎案不帐可与萌我国煌及外已国的税国旗浑、国村徽、鉴军旗盈、勋抢章、漫国际捐组织岂的标苏记相杰同或鲜相近写，以餐维护腔国家脊尊严踪，避匪免引岭起不疑良的惰政治锈影响社。苍②滨要有抬一个凉好的亭品牌沟名称绿和醒股目易顶识的竟品牌赶标志遭，应坏该体女现在拐几个扁方面稿：要裁与农共产品愤特性较相符拢，具下有产隶品联蚀想功题能，麦如“咳珍珠断米”阳、“帆金牛书”畜议牧；青要具陵有独互特性番；能瓣够清婚楚地裤传达掉产品邀；易故读、熔醒目大易记疑，给片人印陵象深壶刻；削尽量瑞少用琴笼统讨的产少地品箱牌。脚③痛商标饿设计遮要独绍具特公色，焰造型钥优美客别致烦。一祖个独侄具特佩色、董优美戏别致眉的商康标，冠能在捉消费讲者心乌目当钳中留洁下深捎刻的酷印象万，使州消费赌者产繁生信泉任和场偏爱孩，能芽激发筋消费劲者的伍购买田欲望截，促撞进销付售。市例如乎：无睬锡毒“磁小天您鹅尚”暗商标治，一适只向安上展半翅飞润翔的崇天蓝状色小日天鹅霞，象笛征着屡小天斧鹅公达司奋腐发、真向上定，在叨市场耍经济丛的海猪洋中海展翅秘翱翔斤，永舞不停益息。公④凶提示顽产品战特色悬。品翅牌名错称应堂与产漂品有鞠某种盐联系成，能薪暗示俘产品蝶的某胃些特上色。摸“垮阿香炼婆踏”洪系列冰酱品炕很容哀易使撇人联仇想到近该食障品是转一个喂勤劳斩、精勒于烹铅饪的盾老阿职婆流篮传下汇来的峡美味歪。这⑤治注意挎各种凯禁忌咬。在再品牌溉命名公时要纪做周茶密考念虑，红特别泻是如傅果产惹品是孩面对脊国际寸市场猫时，俗要考犯虑到逢各国开，各收地不龄同的闪文化逮和风车俗习洁惯以弊及读挣音在床别国兽语言阶中是埋否会太引起丘歧义套。捞案例掉焰长沙游“芦秀龙觉生态钱米匀”为上市球推广康方案锋实录乏在湖畅南省避第四躲届（循国际呜）农躲博会役上，捞长沙肚市民装每天拼排长塌队抢外购次“程秀龙届生态锁米桂”永的场农景，后不知址感动合了多义少中础外农乖业科用技专近家、改从事申米业偏的商嘱家和锻一年垃四季赤泡在唤农田轰里的扩农民杯。在以物质棚充分阵供应马的今美天，华在号慎称鱼泡米之持乡的筒湖南喜长沙预，难厌道米辞也会辆供不供应求损？农索博会两结束慧后，样在湖鞋南很匀多地款区出忧现了些这样缺一种随现象食：在倘大超般市可访以买哈到的笨本地警生产廉的恒“硬秀龙谜生态吩米洲”暴的价反格比现泰国扑米还佳贵。右巨要弄链清这昌一奇吸怪的纹抢购仁事件厕,还既得从战两年顿前说沸起锻……联于20夺00副年1崇0月均底，陕长沙浪安盛搜企业唯管理君顾问浓有限攀公司件（A希MC倘）接坐受长幸沙秀导龙公欧司的弦委托批，全炼面负兆责策她划和洁执行额长沙写秀龙莫第二堪届湖冰南省摧农博撤会期肌间的元所有室活动嗽策划成工作屋，由庸此拉棍开了奖为期怖二年眼与秀御龙、抽秀龙讲生态艘米上盾市推促广的漫合作弱序幕浓。此耐时离竖第二君届农宪博会引召开游只有低十五题天时抚间，杂而企米业为宗这次式农博摊会活灯动做地宣传插的资母金预驰算只霸有捌麻万元稍人民新币。狠（大可米生花产厂午家利辉润也赚确实拢相当寇微薄横）。逐蹲针对殃有限秧的费沸用，庄项目槐组做岛出了际有关督利用扭政府恨公关封和新仔闻策奸划进冲行炒涝作和式在农宽博会颤现场底进行酷促销危的布段置，般具体哀如下灵：迎喂①怠在农船博会下开幕前前三喘天召妇开通“苗秀龙术生态萍系列呼产品隶开发膏与农摩业高蹦效发裙展报票告会炎”哨有效欺利用饱政府额资源缺和媒摩体资伯源，烘用尽倒量少笋的费富用，呆争取笛更大攀的曝亦光率尤，这么样来它保证考农博波会召领开前湖三天就预热钢期里理市民螺听到耗的、捏看到活的都料是关衫于秀茅龙生向态产输品（雪生态用米、尊生态载鸭、善生态扬蛋）滴的新总闻，切吸引追市民奥的注惕意力描。赚葬②听在开数业前墓二天破内向泽全市签社区箭有选麻择地粥段放视10寨00胖张购旨买凭无证，恋每人谜每证句限购从一只加生态况鸭（银价格顶为每克只十凤元）令，因唱为该征项目虑刚投纸入运签行，犬只有喉一千种只野需鸭可丢以供啦应。榴戴③深展览协会召厉开当伤日，眯在展狱馆门特口，彩煮鸭筛汤一蚂锅及慰生态息香米医饭二呢锅提环供给维消费民者免分费品漫尝试安吃。非出④币准备葛二万顾伍仟绞只福80霉cm狮×重60笑cm剂的加折厚塑净料袋悔，便陵于市任民购语物时铜包装端和携隶带方她便。奖至于流为什炉么做探那么喊大，蛾作用泪有两高个：练一是廊方便刊市民舒，二芝是农洞博会巾期间其，各抬个厂购家使车用的丝包装脾各异票，做舅这么滥大的饮作用丽是让酸自己钓的品某牌与抹包装免更醒税目，蛇让其鉴他企阅业和欠产品让的包蜡装只魄能放旗在秀厉龙的茅包装讽内，侵让其词他人秒只看浆见秀挨龙的长包装缺。献段⑤逗首开持农产片品博嘱览会等启用简礼仪浑小姐渗的先舅例。淹罢⑥猜农博盟会通茎过媒合体进棵行总消结，甩加深检报道射力度妄。杜继展览颂会召余开前铜一天匆就出字现市三民抢稳购风风波，衣开展需当日歇，媒粉体与滤省市扶有关斧领导龙全部厦莅临撑秀龙阴展馆汗。二筋万只严包装党袋更腿是让你秀龙处公司饼和失“慰秀龙麻生态裤米己”悬品牌泳出尽件风头诚，成您为展赔会会嫁场与衔长沙氧全城移的一肆道移扰动的罪靓丽塞风景纳，会荐场街幸上、堆车上规，到妨处看呆到均燃是秀付龙的确LO掀GE织和溪“册秀龙衔生态济米替”比的标有志；谋据媒昼体记远者后家来与略秀龙弹公司汉的梁财总开挡玩笑全说：塞“也不清闲楚的抱，还伙以为异这次辰农博息会是庸你们替开的镜。喜”秃农博俱会后御，湖场南经贵视当缠时的任《经向济半惹小时倘》栏雾目，竿现在级的《功经济须视野探》更蕉是以衫连续电三档冶的节之目，辰对长略沙秀缺龙的鹅生态璃农业毯产业兵化持催续发驴展之乳路进溜行了翁连续墨报道倾，据犁有关转专业悄人士争估计江：此染次活相动，沫直接租造成拿的广斥告效求果高醒达2荣00扬万元歉人民式币。袍纤正是哪这一懂次的墙成功灰的公晃关策英划活交动，似拉开缠了长饼沙安华盛企愿业管险理顾蜻公司此（A孔MC狮）为蕉秀龙冈公司拳进行已专业稻管理差咨询刷以及滤后续躬的秧“穗秀龙站生态抚米竭”否上市铲推广桐活动厘的大严幕。饮税安盛趴项目姻组从急粮食绸产业天的历辛史发短展，趴秀龙改公司询的战卡略规辉划，巨以及觉企业失营销攻资源合等方验面对杠秀龙扑公司甲进行芦了全畏面的鬼诊断岁，并盈据此忍提出毁了相丈应的著营销饮方案光。呢木以下业是秀总龙公朋司差摇异化功营销栽的方旨案（凳说明锣：重营点宣遵传秀蜻龙产饥品与奴