电子营销公司实习报告及个人分报告

中原工学院（国际教育学院）营销08级营销沙盘模拟实习报告书班级：市场营销（gj）086班公司名称：麒麟电子营销公司成员名单：姓名：孟麒麟学号：202396324629(组长)刘伟娟202396324610王真真202396324611刘亚男202396324619张艳丽202396324623尚文彬202396324628董嘉良202396324631星指导搬老师蔬：胡理源振妥悔甘拌倡匆狸飘鸣哥耐润桶齐扰蕉除哭表协2树01涨0年应12戚月译组员觉分工嘴名单舌及成臭绩评衬定负前节牌言搅20金10材年1露2月攻25够日到抄1月躬3日枪，我起们营衡销专犯业进窜行了赔营销蕉沙盘资模拟辟实习态。创本次晋沙盘武实习馆将营饶销总炭监及核经理煮置身风于复蜘杂多哗变的邀市场博环境伏之中萌，必扁须站穿在总枯经理辞的高冠度分袜析市天场和匀制订丹决策挡，与迟高层坏战略贴保持篮一致添，综唤合运涌用丰伙富的援知识修与经衬验，纯才能吩完成将整个装模拟妄过程烛。每聪位学热员都更能全柔身心岩地体牢验市塘场调疏查、伪市场吸定位唱、产踩品定效位、冤定价蠢、促躬销、澡渠道匹管理纷、人超员管建理、蠢客户信服务符等各染个环压节的带操作误。他狗们的啄操作唉或许烈成功泉或许妙失败菜，在风体验陷中感弦悟营若销管阀理的钉真谛废，提剪高技汉能。侦实习爽目的塞主要增是艘提高盛学生踪的决寺策能该力、推执行题能力唐；发拿现实缠践中激可能萍出现筋的重尼大失园误并殿及时帐改正只；学浪会自客行操值作营僻销活拘动的演重点岁环节馆；培茧养统佩观全效局的亚思考般能力亮；强鲁化市返场竞悟争意座识、秧成本蒜意识绢；增乓强风缎险意纱识；义嚼提高帜知识咽应用告能力野。掌目碰录TOC\o"1-5"\h\z\u关一、孕麒麟劝电子叶营销委公司雹基本建情况语概述勾1绸（一晚）办麒麟翠电子症营销避公司算简介叛1滤（二纪）菊麒麟捧电子色营销汗公司才名称枕释义脖1通（三托）嘉麒麟曾电子惕营销践公司魂部门览设置盗及人崖员配逼置脸1宫（四增）硬麒麟扩电子净营销诊公司禁广告跃语评归析抽2够二、赖营销跪沙盘钻模拟概实习焰过程塌及运眉行结扎果故2炉（一迎）虏规则省学习朗2桃（二吸）民第一舅期决灯策过平程及计结果挪2评1.作决策泪过程生2槽1.诚1公捞司初弃始状蛾况拘2暴1.劣2对瘦20马01笑年市关场信接息分范析州2彩1.缎3确夕定战饱略凶2练1.双3.哭1确欠定第卖一期缎市场查目标终3闷1.振3.捎2直拼销部砌建设项计划妖3谱1.全3.疯3中足间商件建设档计划籍3伟1.淹3.吧4客斗服部垮建设身计划袋3友1.碍3.献5产派品定柔价及东促销许费用闪3微2.筒运行庭结果滴3挪2.企1您市场足竞标不结果谎3绑2.取2斑20村01厚年财踏务报墓表败3颤2.粱3桃最终盖结果怎4午（三像）股第二男期决红策过岛程及拔结果些4畜1.潮决策衬过程距4窃1.尝1x暮x公泽司初胳始状驶况站4芳1.纷2对墨20疾02奸年市愁场信毁息分贿析肚5水1.拾31共确定委战略赠5英1.蠢3.腊2直虽销部捎建设厘计划阁5夏1.储3.穗3中挠间商烫建设沸计划这5逢1.仆3.妥4客捡服部同建设聋计划范5宽1.北3.沈5产泰品定轧价及驻促销耐费用服5养2.宏运行板结果劝5仔2.敲1巴市场懂竞标丝结果铁6街2.技2括20芦02尽年财糟务报坛表盼6鹊2.最3阔最炼终结雕果牧7患三、估经营沫结果夹分析嚷及经匠验教炕训炒7坛四、厚营销帆沙盘拐模拟到实习俯体会乱8竞附录普1：喷组内咳各成走员实唐习分罗报告盼10需附录混2：楼教师糟评阅豆页设26避麒麟纤电子考营销驻公司宫公司杏基本协情况外概述维麒麟湿电子前营销需公司薯简介委我们克公司俱主营吴MP响3、木MP达5类圣中高检端电招子产轰品，删品质歇优良止，精递益求据精。您我们狗的口卸号是口：精刺诚团符结，葡为客台户创缸造更乓高价殖值。怨我们宣的目吸标是骑：以蜜最好续的产捉品回书报消纸费者秩，并像在市笔场上意具有铃很高渗的美证誉度缠及市强场占刮有率瞎。融（二拐）麒霜麟电煮子营违销公化司名挺称释垦义便我们印的名鼠称是透麒麟贫电子绩营销醉公司肆，麒肺麟是至中国脂古代泪的一露种代铃表吉嫩祥的大神兽磨，赌为四朵灵之宗而二虫，龙窗麟凤笛龟，茎四灵否兽中赞地位丛仅次健于青潜龙。苹我们块公司抛之所化以选墨择麒手麟作秧为公杠司名恶称的村重要皱组成巩部分戒，正凳是看绘到了坦它代揉表一挖种吉暴祥如骗意的枣含义振正符菠合中灭国人何追求倒和谐派和吉累祥的式传统阵。同倚时作饲为电卡子营允销公取司这辆样的增名称闭能够挖很好耕的让敞现代欧科技诵与传贷统结吨合在娱一起琴，体依现了孟我们荒公司贯独特轿的个钢性和票和谐尤的企宵业文稳化。杀（三扭）麒河麟电蚊子营河销公恐司部臣门设猪置及罪人员践配置营销总监刘亚男营销总监刘亚男M1中间商一部M1中间商二部可自由增减王真真直销部尚文斌市场调研部张艳莉促销部孟麒麟客服部M1一部M1二部可自由增减麒麟电子营销公司董嘉良财务部蒸（四苍）麒版麟电励子营点销公搬司广折告语悦评析挪我们撤公司乌的广笋告语惠是床“尽影音惑随身乘听，衰麒麟中电子届伴你拨行宾”厨我们趟的广绿告语参主要排表明踢我们致公司献的主用要产吓品是胜MP恐3、敢MP声4等恢电子摘产品嗓。广前告语绒中突秀出了究这些肺电子近产品桂的特盛点，扑主要承是给宽消费丸者提踢供便灵捷的呀影音确工具闷。同社时也旅突出督了我炮们的婆公司犁麒麟胶电子粒，这茅样当表大家防希望贴购买态这些候产品拼的时躬候，础他们茎能够冤第一台时间撕想到史麒麟辱电子桨。这墨样就参能给剥我们芹带来哭在顾始客中威的美啄誉度玉，提立高我属们公鞠司的洲知名竖度。坛二、前营销可沙盘穴模拟踩实习递过程投及运迁行结侦果岁（一蒸）规先则学族习屡首先询是在勿沙盘仇模拟贤实习流动员沾时，脸胡老叉师给垫我们集初步到介绍毫了这遇次实弯习过新程中脚的相衔应规咸则。握老师锡讲后掠，课矛下我而们自笛己进窝一步锁学习敬了具砖体细喝则。护为了怖让我团们更乎好的腿掌握辈规则虹，胡尤老师寇还给张我们县进行秒了一夺次规貌则测胶验，党加强拣我们储对规肚则进贪一步背的了刊解。桶其次兄是正陷式实钥习的刚第一使天，康在总棒监的惹带领顿下，遇我们咏组全用体成饮员一桐起学张习市友场规窝则，临总监敌要求巷每个稀部门俩的负锦责人贵最主么要的怎是把颗自己祥部门窝的规竟则熟犁练掌办握。江最后签在实示习过贞程中歌，每爽当遇惧到对当规则牵不懂粘的地拘方我策们会漆互相对交流捕学习饿规则拖的心轻得，乱到最棍后依扎然弄颠不懂队的问锣题我斜们就队请教循胡老寒师。特（二边）第泼一期戒决策赢过程蒸及结式果母1、泳决策雅过程纵1.吧1造公司吴初始吃状况棕公司各初始集资金真80贞万元考，营仗销总院监一倘名、腐部门自经理构六名经。一倘个直拒销部劣，两迎个中取间商穴。首1.垃2嘱对疮20静01估年市返场信蝇息分群析祝2友00姓1年粥中所任在市何场对浪a产挂品是踪有需对求的壁，城政市需育求大坑于农扮村需皇求。塑但是笨需求院总量逆是有烟限的家，因琴此我帮们认穗为a站产品嫌的投证放要钉采取徒谨慎购的策可略，慨同时胀要在欧市场猴中对甘a产取品进染行大含力宣冤传，疤提高给a产敞品在饭消费猾者中阁的知掀名度盏，从弱而促需进a碎产品速的销殊售，垮增加触销售摆额，贷提高壮利润检。皇1.哀3谎确定六战略尤1.愉3.溉1锣确定惹第一删期市视场目识标万20禁01竞年使可我们槽公司清成立乐的第懒一年掀，我颜们的作起始专资金狠有8果0万丰，而丘且只峡在M统1市桌场上剪销售颈a。货我们获根据庸对市概场环吊境的证分析邻和从紫专业玩的调静研公母司得责到的纳调研蚂信息慰，M篇1市钻场远宜远没洪有饱菌和，纹只要同促销象费用毕充足宁，产巩品很困容易氧就可仰以卖凳完。赏我们战20堵01窄年在峡M1港市场圆一共继建立垂了条四厨个中评间商尊，一梢个客闸服部朴，并衰且在哭促销胳费用吧一共始用了昌28巧.0隶万。隶我们蒙以性10卧的竞窃标价饼得到匪了最认大的四订单早27唉千件迹，而拾且单慧位成田本只鸭有址6水。搂我们桌的订召单量廊远远千大于贞生产咽量，烘所以病我们筝没有袍办法听按照失约定废交付蹈商品扫，最钳终要盏交付终42街.3笨万元此的违督约金溪。季1.胳3.稠2直肯销部败建设肾计划敞在第异一期眉我们旬公司毯决定胳建设谱一个蒜直销宏部，喊招聘地一名蕉工作盟人员老。在搏M1瘦市场鞋中能眉够站揪稳脚吊跟获沫得更步大的默经济霉效益卧。呀1.的3.泪3中季间商悠建设斥计划拜在第锁一期抱中我谦们公处司决添定建厅设两欣个中第间商老，招工聘一胜名业佣务员斜。主肝要是乔考虑希到公名司处据于起埋步状当态，闸资金姓不足纺，不挖能一落下把单基本会建设绘全面三铺开谱。随种意我石们决娇定将罩设两誓个中超间商增，同犯时希锐望在团M2组市场境中这街两个携中间椒商能洋够起闹到中捧流砥悠柱的携作用继。乓1.携3.章4客寄服部阿建设摄计划榜在第佣一期望中我绑们公茄司决伪定建崇设一仰个客色服部臭，主荒要是仪考虑级到资馆金问柱题。朵同时须考虑欲到第随一期籍中我泼们的挂客户端数量含有限宏，大墙量建臭设客螺服部哭是有域问题悦的。此同时问招聘闲来的街客服牲人员珠有需良要在传薪资竞方面租支出掩太多蜡。所吉以决都定在沃第一狠期中狐决定穿招聘析一名敢客服魔人员贸。娇1.痒3.灭5产枕品定侍价及器促销埋费用斯产品住的价扎格是驳市场疗营销良组合载因素张中最排重要矮的因秋素，阔它直芦接关奋系到插市场粱对产库品的册接受酱程度萝，影玻响市同场需甩求和恩企业篇利润誉的多挂少，艰涉及肢生产肢者、无经营割者、亲消费陷者、剃等各毫方面恐的利柳润。系但是垮，成须功的午市场基营销白活动帅，不失需要互制定饲适当硬的价练格，愁同时秘也需岔要采峡取适州当的妙方式爆进行晕促销提。治在本勤次的朝沙盘叙模拟厚实习脖中，锻价格侍和促湖销费耻用直消接决舰定着吐我们蓄所获央得的匙订单划的大欧小，菊但是挑，并州不是箱订单陪量越交大，齐我们祝所获筒得的鸭利润宫就高壤，还星必须扬同我朽们的暴定货易量想反比较促，使础两者参的差躺额最狱小。催（1习）促匙销费主用的昏选择帝在第养一期废，由宁于我爸们的绞渠道别比较招多（辫7个码），量考虑退到初傅期资放本比陶较少由，主四要用娘于对爷中间伙商、煎直销眨商和盾客服剩的维顺护和靠培养量，因茶此，只在促龟销费扒用上翅，我迟们的非单渠协道投包入比淡较少祸（4虚万）至。枯（2勤）产棋品定浇价的苍选择狸由于调在第槽一阶磨段，治我们备的促壶销费村用比妇较屠多冶，因船此，晴我们惨将定洗价定馆为中限高水请平，谁目的厅在于劈拉大斜成本托和定杆价之虑间的恭的差暮额，煤获得鞠较多方的利彼润。午在第违一阶框段中他，由荣于其冷他竞倾争者舟的订闻货量拐较少寄，因填此，躬他们负没有而更多螺的能朝力选梦择大雄的订册单量痕。而玻在第昆一阶原段，逆我们约有较蛋高的液订货贡量，恋单位酷成本怜也远倡远低常于其胶他竞牌争对肥手。拢2.锄运行稻结果孩2.差1邀市挨场竞纠标结透果叶相掉市场闸竞标瑞结果餐，我任们获锤得了验厂家瞎27坊单位离的订屑单。虹2.芝2勿20民01紧年财宾务报塔表刻2.团3勺最奏终结惨果烟最终传结果注我们宰的利旦润为盼负4快7万搅。钩第盏二期处决策奶过程决及结可果蚂1.刑决策章过程卫1.浪1什麒麟罪电子莫营销迷公司妄初始盯状况免第二固期我忽们公骄司期客初始俗资金退为3校3万亿，新锅办理送的贷翼款6忙6万新，可职用资础金9塞9万怒。我轧们新脏建直丽销部蛛一个今，中编间商炼两个小。涨1.幻2傲对吩20痰02街年市俱场信童息分寻析炒20秃02璃年市胀场出着现了躁几个沃变化季，首阶先第板二期沙新增仰了M袄2市螺场，职同时愤新增自了A粱产品裕。隐A扰和a鞭产品鲜互为仁替代长的产策品，压A产捕品用棋天然目材料施制造宿。同垒时要赔让消捐费者饮花费顽高价捧钱去溜买一剪个和榴a产登品在誓功能那上差祖异不唱大的量产品元难度乏比较倒大，症所以毕我们接公司魄决定吨第二赞期产浇品销胃售采扒取以资a产望品为红主A孝产品尼为辅洪的销焰售策睡略，事尽可凡能利鹿用在枯第一喘期中仍积累炼的客控户资柳源带遵动A砖产品哀的销写售。南消费督者在裁使用于过a安产品方后对格我们线公司吓会有株一定夕的口无碑，咱会增缩加我肠们的唤潜在忍客户错。怠1.倚3遮.1和确定赵战略网通过绣对市啊场情奴况的控分析粱，我梦们决拜定采的取以猪a为静主，犁以A糠为辅堤的销碎售策苗略。翅同时货a产也品在嫁第一逮期的孙基础孟上进能行减驶价，残同时嘴压低并A产牌品的冤价格衣。尽鉴量缩粗小两册种产机品的痒价格亩差距右。这朝样做秒可以耕进一乐步增扶加a三产品贿的销灶售，静同时服对于揭一些逗对A陪产品过有需消求的龙消费匠者采弃用相泼对较锤低价州格刺轻激消夜费者估的需核求，索扩大猎消费将者对蠢A产源品的休需求准。通需过这身种方叙法进谈一步澡扩大腹市场虹占有溉率。煮1.与3.蕉2直葵销部茎建设牛计划悄第二胸期我忘们决妹定增气加一帆个直帖销部丢，主雕要负禁责经误营A具产品这。因绕为A桥产品陕刚刚豆进入损市场袋，市斤场基深础还丙不是押很好敬，消丙费者卸对A招产品究还不带是很箱了解支，此让时增呼加一碎个直撒销部哈有利炉于增昨加A浪产品画的销义售渠逝道，疑扩大摄A产挺品的怜销售核。侮1.奥3.鸡3中疑间商辉建设程计划厨本期把考虑删增加馅2个陈中间汤商，踏招聘逆一个备业务幸员。扛主要抬是因矮为A丸产品并的销圣售，鉴需要管增加定人员返对A厦产品吧进行精宣传性，同勒时需俩要增畜加中巷间商庄增强膊公司识消耗壁库存伪的能绕力。万所以核我们肤公司满决定膨增加来中间电商的健数量慰，以痛增加蓝商品洞的销请售扩卖大公匆司的挑规模铲。希1.椒3.观4客滋服部光建设季计划迈本期蝴不再讽建设栋客服种部，烛主要浑依靠额第一槐期建湾设的预客服翻部对单第二岔期所不销售匀的产腊品进筋行服温务，偿这样腾做主垫要是裤为了舟节约票资金料。失1.盒3.莫5产执品定诚价及砌促销崭费用嘴第二盯期中年我们倚对A吨产品村的销融售采驱取了营低价掌策略释制定寸价格晨为1帐0，岭a产此品的营定价陶为8经。我陪们的贱促销符费用奉是1浓3万嫂。产2.妙运行愁结果演2.招1助市菊场竞宜标结乱果像我们达在第告二期漏中获斥得了虎13瞎个单榆位的染a产宇品，软5个靠单位捧的A赖产品建。牲20钱02筒年财船务报谊表刮晌（单清位：左万元贪）苏窝某2.状3最衬终结钉果垫最终辛结果街我们梁的收抓入为铁17品8万讲元，犯支出湾合计席18遣9万菠元、格期末牢利润兆负1脏1万日元、吸现金蜓余额窄88爸万元救、未棵还贷墨款6痒6万召元、踪期末真净资替产2算2万吉元。疑三、姨经营缸结果亡分析薄及经慎验教验训柱1、晴第一禽期经搬营结糟果分贺析跃（蝇单位桐：万捞元）钻公司来名称羡麒麟受电子碰营销眠公司径期初摆现金拥80栽.0有促销昼费用赠28旱.0破利润态-4丢7.扁0唯期末厉净资股产堤33块.0定从上僻表中技可以将看出叙，我胃们公忽司的祥亏损仪达到炭了4起4万株，具湖体原箱因分妇析如燕下：卖此次酸商品斧销售城属于企本公绳司第梁一次止经营心，并叛且没芬有购睡买2落00通1年将市场征信息纷分析钢的详闯细报锯告，秆对市馅场的摧需求朋信息符缺乏众了解涛，投馋入了菠大量夸的促独销费索用。丑直接考导致梢促销收效果序过于蚀明显违，市鸦场需劳求量暖大增变。我赏们实鉴际获傅得企棍业6扯个单锐位的悠产品止，但趟是市禽场反漆馈回抚来的手订单纠达到宰了2题7.征3个劳单位衡。最嫌终直带接导坦致我鸟们公职司支艳付了愈大量势的违匆约金奔。这经也是小我们循亏损莫的重堤要原历因。丹同时恳本次诵在对罩a产黑品的晃营销核中，粪由于接对市深场信接息没桥有清帝晰认质识，蓝贸然旅投入显了大匀量的故促销仿费用舒。致颗使在钢参与范企业令订单积的竞坦标是俱我们散没有勉充足授的资塑金作臭为参疼与竞片争的筑保障天，这匙最终历导致咏我们称在获至得企井业订冲单上慈缺乏缴竞争熄力。怜第一冲期的障经营吸给我退们带裂来最冤宝贵板的是雨经验扭，我卵们对愈公司蚁经营腔有了秘更深陪一步誉的了贩解，街对我荐们公跨司在萍竞标深中需抵要注辰意的蚂问题辰有了按更深虹一步郑的了炼解。京同时旅在公淹司经援营，向组织奶建设测方面贤获得怖了初勾步胜撞利，大公司这主要服的销覆售雏与形形系成。三同时像团队帅成员宽总结帅了自藏己的咐工作污，认刺识到叉了自捷己工滨作中欢疏忽偏的问判题。垄这些律东西容都为锤我们哪公司包再第透二期绞的经激营中艺取得煌好的奏业绩束奠定嗓了基丘础。泥2、预第二协期经掀营结刺果分笋析谋（单叛位：毛万元除）瞒公司肢名称描麒麟冰电子让营销美公司乘期初抵现金群33油.0炕促销边费用苏13妄.0阻利润金-1劈1.转0秩期末手净资阿产组22黎.0扛从上密表可佛以看撤出，昼我没挂亏损胸为1繁1万烈元，哨具体丙原因纷分析测如下击：缠在第等二期缩的我撞们贷赶款6季6.呜0万圈元，跳用于太企业透购买嘉产品倒及日纷常经华营。钥第二名期中单我们谎的销查售收秋入达稀到1比78篇.0烦万元读已售轿出产夏品生搅产成岔本1倚10然.0耕万元索。直齿销人牵员薪途资2战2.疮0万骄元，孙公司扑管理近费用屯14黄.0远万元夸。与震盈利棕的公双司相伴比我花们的李销售夸金额必少，伸产品库的生起产成宜本过付高，疑这是按本次葡亏损此的重孔要原妙因。漂第二皮期相抵对于柿第一摸期也晓有一昼定进朝步。蛇团队幕成员侨没有而受到摆第一劫期中晃严重刃亏损阵的影酿响，除而是雷认真脉分析锁第一海期严荣重亏耗损的狠教训邪。在居第二犬期的催企业叔计划吸制定飘时显遵得更妇加谨衣慎。赏最终妻在全简体成融员的滩共同均努力刃下还雪是减用少了声亏损或，这双是可饲喜的唇一面坛。同消时也潮是我仁们公陆司的成成员启认识矛到，销总结率经验捉教训荡对工霸作很脸有帮骄助。竖这对典我们那今后没开展攀工作缺起到油了好捎的作亲用。绝四、拘营销张沙盘惩模拟失实习杯体会维为期连三周雷的实甩习结剖束了总，在侄老师傲的辛孤勤指芬导下惊，我诚们完庄成了说对自袄己的下挑战淋，学株到了项很多追课本膀上没婶有的饲知识云，扩剪大了成我们厚的知在识面乞，让舞我们夸知道良理论格和实克践之瓦间有派着很怎大差佣距。洽有些朱东西附在纸壳上写酷写画蓝画还酸知道洒是怎此么回象事，铺但是授一放独到实橡践中塞我们与大多晋数人量都变握得手忠忙脚昌乱。冰这就掩让我验们知气道学奔习不叨仅是谊要学鞋习课拣本上言的知肯识更职要努钉力让济理论码与实胆践相狡结合娇，把杀自己乳在书处本上青学到吐的理程论应乏用到岔实践抖当中僻。同派时让垦我们纳更加筹懂得交了团将结的本重要俩性，筐每一痕个步哑骤都不需要陆凝结胳团队枯成员愚的精债力、凑信念朝，虽负然我雷们公恼司经臣营的宁状况害不算恰好，睡但是男受益刘匪浅怎。这搁将成焦为我召们今餐后工莲作或揉是自帆己创毅业的该实战中演练唱，必坏将成乏为我凉们日宽后工就作的蜡经验劈。传我作责为组沈长在拆我们扩公司傻担任驻的职赴务是沿客服艘部经石理。雀因为违我觉欲得营答销总填监有绳更合舍适的圈人选诞，同东时此页次实坊习从攻刚开胞始的膜前期摸资料智分析宁，到带后来台的我炭们公祥司订震单设镇定，谢我们丙公司蓄的每绪一个道成员序都从偷中学滩到很揉多知古识。铸一开寺始我汤们对冤开发杏沙盘虫模拟控的规举则和蛾方法戏一点对都不伐了解鸣，而问仅仅筹是靠偿胡老梨师一价个上纸午的着讲解劣，大食家都取处在摘比较咳疑惑另状态叠。这功对我别们的译的实亩习进呜度造金成了热一定菌程度筒的影捎响。阀我们余的上维机实摇习进爱行了名一整间天，鄙我们披公司休的成超员也阔从刚由开始耽不清嚼楚规先则模乔模糊料糊的段进行端上机婚操作农到熟俭练地叠进行突计算会和合六作。峡大家赢在整钟个过迹程中横体会梨到了喘失败穷，也优尝到耍了成意功的雄甜头才，更佛重要屑的是难懂得校了团傲队合牺作的诞重要肯性。微在胡稠老师锦宣布眉了模蹄拟规煤则和住政策令背景禽后，恩我们李就开债始我刘们公草司的勒事务适。我廊们选太择大甘家共吊同讨拉论，多讨论捧到相鸭关部呜门有球该部荡门经接理担葛任主旦发言扰人，换陈述设本部负门的妨观点酸。我激采用骗此方款法确良定了识我们狸公司丰的产省品的伸产量怜与价狐格，夕以及篇直销拘商招计聘，俱促销蒜费用箭等问予题，导但是赔没想概到第卷一年盖却是军以赔绒了领4裙7龙万元秋告终牙。这载对于砖我们涉来说傲是个雄不小料的打算击，记但是肢看到季第一咳年大耐家的消成绩视都不阅是很围好，待我们蜻才得汽到一节点安块慰。淹这为堤我们捏第二践年能离充分泼利用抛调研泄资料飞，为兔自己题的生悉产数扒量、鹅定价浸、促戒销费就用的膨制定殿，奠僚定了污基础铺。也德是我货们在宰第二仇期中则能够沸减少膝亏损渠的有李效经尤验，孝最终外我们径虽然式没有蒸能够旅获得超我想险要的搏利润社，但军是我枝们团蓬队还芝是学梢会了起很多计实战坛经验困。拌这是伴我们背第一锦次接驳触沙意盘模库拟，遇对公趋司的圾很多总情况箱都不傅能很穿好的易做好纠预估玻工作揪。但雷我们绕公司瓣的每察一个砍成员巾都尽土职尽摸责的禁完成偷了自喊己的演工作讽。至腿于结日果，浴我们备没有春能够丽获得陵我们召最想硬要的邀结果筐，但都是在茫成功殃与失解败的怖体验趟中我蛋们学俯到了厦公司欣管理型和整弟个运量作流袋程等爽相关眯知识怒，掌刷握了堆公司秀运行缺的的雨技巧挽，同颤时感携受到劳了自拜己这对方面族的不声足屿,努加强屡了团雅队成害员之伙间的圈沟通柔与理言解，袄体验镜到了沾团队辛协作堤精神鼠。毙此次粗沙盘骂模拟征实验午将平忽时抽肌象的你书本蝇知识蜡和案斯例，钱变为辰真实捡的商衬业模巾拟，喷让我址们真睁正懂谊得了肠一个汽公司财的经槽营管普理及凤运营逗绝对袖不是畏僵硬岭的，秤而是猴需要土根据磁市场样信息团的变救化及卖时作勿出相贝应的肾调整盗，是泛自己枯的企膨业能沸够跟置随市煮场的猫变化补而变挡化。共同样飞开拓喘市场唐需要闭有敏鼠锐的齐观察偏力和叹高人妹一等差的胆魔识，抚财务往数据窑和生女产信矛息需顷要精因确的忌计算还，要事用科衔学的是态度摧对待点公司至的经过营运眉作。夹更重己要的字是让冒我认哲识到臂企业恭经营丰艰辛见，体瘦会到评企业三的决恶策绝鱼非儿隆戏。猾要想兼使企屠业获柴得可必观的箭利润女，就厨要搞需好企揭业的女运营母；就桌需要番有很桑强的台专业闭知识齐与科际学的胃态度州。需轮要企拳业领糊导者默有很献好的辩沟通页、协匠调和甘知人左善任秃的能柳力，押需要启高超逗的管校理技拥巧与纱能力鼓以及笔掌握她先进恰的管寺理理突念。颜既要城站在于战略肌的高甘度，岭为项左目的惰发展缎指明旧方向刑，又两要站雨在企酸业实房际运牌营的皱角度繁，照柿顾到遥公司骄的细兄枝末手节，禽最终嫂使企州业利祖益最吧大化至。惯这次佣沙盘巷模拟厕实习炊，不纤再是守我们嗓以前勉参加三的一缎些理绞论实守习，动而是搞一次慨真正瓦的商塔场实颜战，席从公没司部干门设正置到步人员预分配锦，再租到各匹个部宅门之粮间的桌团结泄与协棵作。框我们归每个暖人在秆此次皆实习狡中都穴获得信了极继大的倡满足筐感。列我们口自己定感觉迹到了潮自己际的成季长、狂进步倾，我佩们都侵相信粪这次夸的实街习将稀是我慕们在纲工作黄岗位柔上奋过斗的等一笔霞宝贵振财富圆。我病们在猴实习尘中也炊明白气了自格己在丸实际雅工作道中的羽思维办局限钥，有喊的人蜻坚持偷自己婆的意五见听泳不进备别人贤的意忙见；第有的聋人不狱坚持龄自己昼的意萝见，贸别人临有反草对意尸见就阵不再复坚持批自己城的立基场；丹还有庙的通捷知没凡有提够出自萌己明误确的湾意见苹不敢掉表达耐自己于的意欢愿等太。这晋些做就的不羊到位末的地储方我且们大饺家会讽认真跑反思售。扯相信榨这次彩沙盘垒模拟白将是谎我们反今后物工作员中的铺宝贵裂经验范。同思时我泊们全窜体成驳员要肺感谢桌胡老盈师对抗我们饲的辛嘱勤教女导，烂我们贯一定混再接夹再厉概，充鱼分汲倘取这淘次实塑习所苦得。洗争取殿在今演后学加习和冒工作娱中表坏现的破更好磁。打最后抱再一卸次感腥谢老钉师的飘辛苦村付出流。委附录类1：敞组内里各成愿员实静习分悄报告斗营销顺总监处刘亚帽男个禾人实旧习分流报告浩学号乳：2惩00开89和63赛24让61嚼9涛在营叉销沙想盘模更拟实拿习中图，净我有典幸担沃任了钳公司遮总监钳这个宴职务制，主绘要负丽责对赛公司路整体床的发勿展作宏出规方划以沿及确房定最宿终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与而失败巩的体智验中电，我联们学柴到了聪企业示管理孤和整权个流刘程的绩相关蜡知识碰，掌披握了猾相关卧的技折巧，荡同时析也发求现了捐自己尝不足喘的方皆面：裁第一奶，理断论不啦能很温好的车与实腊际相暖结合尖，很女多的形数据群不会裤运用怕，没境有很挺好发财挥调悲研的僻作用兵；第辨二，融对整疗体把贱握度健不够粱，各泳环节赶在衔遍接上旬不够肉好。苹在以犁后的锻学习字中，脉我们备会努拢力弥折补不瓜足。帮通过粘这次数实习团，从筑组员拼任务助的设爱置与元分配刘，到油各个欲部门帽之间哀的团饰结与篇协作健；从百一无云所知乌的盲圾目，伸到第秩二次升的从自容镇井定，虎我们叨自己仆都感精觉到健了自宴己的亮成长趁、进揉步，使我们精都相溜信这倘次的拳实习霉将是活我们普走入枯社会扰时的表一笔肾宝贵扑财富及。杠但垫ER义P沙磨盘毕廊竟是蒙模拟抚的一奶个环焰境，仓这将织和真他正的阳商场价有着搏很大浆的区候别，仇但E伟RP桐挑战炕和训寻练的功就是吊我们才的思惠维和戴精神省，需领要的鉴就是扰有能故对各挑种变间化迅观速作裂出反秀应拿辛出对绒策的蝇思维昂和在欺任何过困难潮和压塔力面烧前都粘永不迹屈服迟的精闭神，只相信炼拥有锄了这狱样的启精神驼对未束来的肠人生作是大证有裨棵益的捕。脑实习准结束租了，昂在老罢师的贸辛勤京指导药下，宁我们皂完成锁了对定自己往的挑蕉战，柴学到戏了许身多在颗课本酬上根贷本学巷不到诉的东创西，克丰富忠了我宿们的率实践筛经验葱。实当习过砖程中耳，由纤于我浙们的飘问题删很多害，老思师一立直处携在忙鹅碌中缴，给助每一象组同莲学耐莲心的达指导遍。在父此，弄向胡座老师盘表示吵深深衔的感盛谢，档老师碧，您狂辛苦愤了！托分报迹告成氏绩：软中介投部经乳理刘半伟娟杆个人姑实习香分报作告柏学号抄：2次00糠89纽63测24趟61怠0牲在这槐次础营销冻沙盘迁模拟驳实习授中，拴我所迹在的足组是茅营销压08序6第无三馆组，孝在组更中我跪担任程的职汁务是故中介双部经喘理。猛我主散要负脂责公稻司中丢间商尖的建承设计闻划，叮在此颗过程伏中我晚深刻栋体会异到在瓣一个隔组织图中管搅理者揪的管宴理方添法和雕决策郑对这扇个组派织的倚重要亏性。吸下面劫我对询在这势次沙气盘模阴拟中抽所做厦的工狂作做工出总难结。砌一、蓝第一船期的匙中间杰商建单设计罩划扫1、绝中间锹商的攀设立延：第牌一期妹在M夏1市租场增土加一锈个业死务员秩来负哀责a州产品逮的销之售，芒那么酸M1妖市场另就有盆了两呆个中某间商坐。本咐应同狱时在旨M2哄市场辅设立损一个起中间滴商，邪负责俗来年显M2烟市场览产品戚的销辟售，系在此婆环节裂，由遣于我推们在欲操作邀过程颈中系慰统出姨现了谊死机抹状态晒，导察致我困们部徐分数水据丢都失。唯2、关中间诚商的娃建设丹费和奸维护罩费：朵因为役每个妈中间桐商在贞建设卵之后车都要恢投入哥维护普费，栋第一膊期共苦有2秆个中捉间商捧，每壤年每妥个中服间商陪的维父护费贪为1腰，则陆两个篮中间采商的捷总维养护费条用为妇2；梦第一淘期在锦M2丘市场捎有建绵立了喝一个姜中间壁商，没M2廉市场药每年捏每个蹈中间劈商的宴维护冶费用皱为2更。所查以第值一期吵中间喇商的叮总维潮护费添和建历设费工用为讯4。裂3、旷促销线费用衫：因禁为在段M1耽市场犁，中构间商星的销向售量扰受到舰促销立力度饲和产盯品定油价的秋制约庸，我秤们把赖每个沉中间醋商的隆促销羽费用字定为吉4万炼元，犁那么滤第一抛期中泳间商忙的总匆促销祥费用掀为8源万元槽。块4、题人员裁费用歇：因瓶为每分两个搅中间五商需换要一芳组中斤介业吴务员垦，第井一期述在M筒1市瓦场招堆募1钱组业坏务员压，每侮组业啄务员披的最棵低年拨薪为舱2，蕉所以三第一骆期业渐务员园的总赠薪资是为2珠，每完组业悟务员窃的招赤聘培某训费铺为1基，所骑以第吨一期考业务额员的东总培叶训费斗为1限，所侧以总稍的人朽员费育用为毫3。汉二、限第二筐期中巧间商矮的建承设计伯划妈1、减中间蜡商的冠数量飘保持裙不变狭。M洗1市遍场有逐2个盈中间住商，恼M2掌市场州没有梁中间药商。股2抗、人借员费船用：厨M1龄市场迎的人寇员薪娇资为静2；排M2耻市场壮不用嘴新招霜业务将员枪3捧、中土间商膜的维败护费辽：级M1产市场战二个纽中中著间商吩本年心的维喝护费素为2李。路三、貌经营荒结果馋分析屋及经捷验教萄训否1、言第一击期：扬公司杯名称株麒麟秧电子参ng案音魅畜数码映志远暗数码愧OB己O摘索乐批科技得迅驰鹊科技崇期初围现金爽（d绢）芒80芬.0尖环80泻.0捏诚80嚼.0缓污80河.0菌闻80孟.0迁澡80守.0着招聘功培训婆费渐6.颜0疲4.巨0码7.股0忽8.也0困6.拜0罢4.匙0焦中间滚商建辉设费进4.红0马8.娃0廊5.即0围4.益0去4.羊0掉4.羡0粗中介冤业务兔员薪硬资狸2.鲜0渐4.剑0阵4.净0并2.钟0诉2.正0胆3.柏0财利润变（c喘=a螺-b众）糕-4担7.钱0提-5脸9.姓0促-3抽8.丈0垒-5盐7.隔0干-5严0.宵0搂-1盆7.御0停期末口净资询产（乓I=沙g-融h）震33秆.0言21工.0东42邪.0返23异.0驾30春.0丙63充.0测从上较表中悼可知航，六语个公起司均侄出现爆不同叙程度弱的亏装损，樱其中通麒麟托电子膨营销袋公司标亏损沉47榴万，式具体销原因掠分析螺如下逼：疫（1韵）由编于公业司没唯有购肉买市备场信午息，秤对市凑场缺重乏足俊够的遮了解趟，预先计订船单数猛量为卫8个坝单位虚，实灶际订显单数轧量为尽27另.3凭个单森位，拦不能滨满足夕客户辜需求鹿，最著后赔妙付给旗客户京大量扑的违仆约金甩。鉴（2震）由产于我态们公乞司把朗产量脏定到遮6个酬单位放，导月致单旱位产汗品的使生产辫成本坚为6码，生纵产量帅远远拔小于酱订单耍量，网此外临我们侨公司沟单位俯产品衔的生轰产成锹本过漏高，新没有肢规模沉优势怖。洪（3涂）a剑产品越定价逢为1渴0，侮在所捎有的栏竞标住公司刑中，坝排名纺第四块（从锁高到跌低）雅，没托有竞善争优怖势。盯（4比）我晶们在绍这一良期中漏由于惠没有考很好劈的深办入了替解市绍场规语则，疯导致踢我们钩在调品研部殊多花防了4沈万元匹，并疗且在踢这一仔期中怕缺少孔对M举2市粥场中吓间商半的建片设。辨（5款）我晃们公办司的专促销在费用糖是每搭一个抛渠道稼为4邮，高能额的态营销刃费用衡使我伶们获餐得了仗名列歉首位昆的促压销价饰格订着单，吹这更系加加掀剧了纲我们尊公司隶的亏类损程慨度。手2、锹第二社期：纺公司掘名称想麒麟观电子弦音魅泉数码非志远源数码舱OB榴O功索乐法科技探迅驰栋科技训期初善现金扯（d容）纹33池.0乐握21巴.0作脱42塔.0居23产.0执30附.0涛公63杠.0盐新办尽理贷厌款（膜e）棍66司.0涨42疤.0毫渐80黑.0辣46说.0茶60街.0玻12澡6.性0攀招聘直培训披费姐8.颈0姓0.财0搅6.句0胃4.县0乘7.爽0各8.侵0姻中间逆商建马设费部4.轻0抵2.偿0袍5.帜0标6.流0劫2.环0缝4.焰0碗中介冤业务亿员薪够资煌4.最0企1.火0蜜4.晨0门4.尖0卸5.久0踪3.斤0宏利润慕（c侄=a时-b设）枕-1趟1.塑0额-1丈2.袋1汉89披.0羽-3演6.颠4感74佛.0鸦7.饼5典期末熟净资饮产（啄I=淹g-车h）姜22瑞.0眼8.俘9射13盟1.纽0左-1住3.副4债10榨4.摄0幻70曾.5革从上嗽表中男可知鞭，我处们在言第二有期中庆没有伟很好雕的吸壤取第觉一年絮的教走训，炭从而技犯了漠和上满一期练同样游的错治误，嘴导致烟麒麟贡电子宽营销庄公司骗又亏浸损了忍11遣万，攀最终昆的期巷末净宝资产现也达验到2筐2万比元，少为什睁么我留们公化司在铺第二含期会捧继续铸亏损伞呢，绸具体联原因维如下安：逮（1样）公摆司没禁有吸燥取第登一期养的教脸训，潜在第调二期归，公捐司预阀测a机产量偏为1己0，咐A产碧量为盏5，市而订寻单量晌为1在8，夸产量删仍偏遇低，脆不能道满足倘客户砍需求早，只翻能赔摘偿客扛户违药约金驴，使斤公司捕进一屡步亏耗损。赶（2池）在莫第二府期，浪我们痛公司急在产铲量和蛙竞标善订单属时都神采取序了保沸守态锄度，朝即尽努量压腾低产竿量和畏订单蔽，忽丧略了柴“幸没有夏市场区份额远，公精司就躁不能转生存象”料这一蓝定律篇，这寸是我柜们公退司在垃第二忠期没洒有盈庙利的摆主要改原因败。触（3旨）我袍们公跌司在堤这一泻期促淡销费迅用投供入达金到了隶一定闷规模诵，在漠竞争喂者中驴处于捷领先原地位炸，但提我们刃没有皆那么水多的愿产量慢和订箱单，趋导致驾资源瓣白白装浪费浩，最为终投肆资大壮盈利蠢少，顶出现毯亏损对。芬（4渴）在联第二寒期，催我们逝公司想在第针一年此决策讽失误易的影掉响下蛛，不南可以免在M狼2市匪场建颂立中务间商姿，为贷了销驼售只衡能建悟立两程个直欣销商兴，而悲直销烈商的搁费用慌远远劝高于宝中间陡商，故导致蛋总体寄投资貌较高再。认（5歌）所你有的页流程鹿必须驰要在劣资金锣的支燕持下看才能积完成貌，由或于公狸司只羞能贷匙款6减6万惕，就霸连最贴基本吉的生咏产费侵用1辉10消万都企支付贩不起辈，所惯以从端某种傅意义羊上说翅，公善司已独经处唯于破慌产的肺境地续。腰这次陶沙盘功模拟晨让我赚学到融了很虚多书纵本上扭学不芹到的睁东西哭。也敢更让乔我体歌会到价“暮纸上脂谈兵棉”苗的含通义，殃实践页和理是论是骑有很茄大区月别的去，要编注重浮理论嫩和实贯践相滥结合白，在纷理论春指导稻下，且多多目实践先。在巨此过白程中筑我学咽到企贵业是吹以消傻费者规的需陈求为耻根据不来生唉产产还品的看。所呢以必妈须要记对市犬场信森息有大很清共楚的减了解卷，一见旦产略品生妄产太填少，畜而订盼单太坊多就粘要赔谱付大李量的专违约舒金；见一旦谁产品里卖不俗出去冠，就构会造争成企蜓业库别存积菜压，涛还要借占用窑大量盗的资椅金，烫造成盛企业王没有奉资金庄投入摄到新朽产品骂的研悉发和邀推广最中。却错失选竞争汉机会粪，就悠会落乱后于搬竞争县对手册。最擦可怕越的是象由此赔引起拔的恶陈性循桥环，剃，所迹以企驻业的优每一烤项决输策都德不是幸孤立起的，宵不是卸每一置项决击策错存了改浩就行凡了，芳而是斩每一润次都思根本肤不容植许出运错，央每一欺次正券确的贼决策梁才能缴使企龟业走捷的更幅远。爽通过皮这次羽沙盘催模拟捷训练驻，使穿我对颜企业燃战略剪和关法键成换功因咸素有炉了清尺晰地注了解轧，让制我学恰会了组用战移略的猛眼光诊看待枝业务竹的决迹策和跌运营伙用策带略方乖法改戚进组宗织创垄造价垄值的与能力钩，提姨高了谷对事束物的象把握供和调窄整方赌向的翅能力岔。叉在这缠次实甚习后削，我富看到妖自己夺还缺亭少很旗多能削力，帜譬如畜，缺姨乏战温略的比眼光羊，在缺少希良好游有效购的沟俯通能哪力，朋及踏在计久划实喜施过签程中晃对目组标的吐控制讽能力雷等。宅让我寨知道播自己右在以究后的竭学习鹿中要迁加强含这些举方面显能力唉的培才养，新提高路自己锡。梢分筑报告县成绩哭：糟市场赤调研今部经稠理尚写文彬爆个人处实习掉分报心告召学号片：2讯00喘89背63坦24滩62磁8勇在这烈次沙材盘模规拟的位实习轻中，汤我主棚要负漂责市饭场调礼研这铃个部领分。粮由于识市场棒调研滚部的姜任务旋是根恰据宏奇观环冰境及宝市场饿信息提完成絮可行餐性分驱析报戚告，赤并负殿责与碗专业画调研冤公司使合作霞，为村市场虑决策趣提供钉有价拢值的颈信息挥及指愧导意腐见。俘因此轧能够埋找到天关键考的市飞场信面息并蚁作出盆分析恼总结膀，就莫能为面公司聚下部违发展偏提供很重要扁依据肢。逃开始吉不太摔了解床怎么脏运用颈资料馆，只翠能够趴看出黄一些草简单梅的现建象，奖如一董些宏学观经肠济环居境和层微观凑的环芬境，党市场梨容量届、定喂价方绑式、造产品全特性输等。奴在第掩一年冻根据挪现有溪资料浑，我锤们没熟有选截择购回买专满业公获司的哈市场滚调研量，而据是对支现有朋的资骆料进工行分参析，已得出岗了一璃些结桌论，携如市约场现繁状、嫂竞争壶情况手、产言品性精质等诱。由恢于第酿一年倍集团道公司兽位于娇M1崇市场窃国家造，仅葛能生飘产摆a拾产品齐。所训以第瓜一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