市场营销专业教学改革试点方案

工商管理系市场营销专业教学改革试点方案为了适应社会的需要，我系对高职市场营销专业的教学改革提出了试点方案。本方案根据专业教学改革的社会背景和行业背景，对市场营销专业人才的需求进行了预测，提出了专业教学改革的目标和基本思路，采用ABC教学模式，并由此构建了有特色的专业教学体系，制定了专业教学改革试点的配套政策和保障措施。一、专业教学改革的背景及人才需求预测分析（一）专业教学改革的社会背景和行业背景市场营销学是以经济学、行为科学、现代管理等科学为基础，从属于管理学范畴的一门综合性应用学科，它是以市场经济作为先决条件，于20世纪初在美国发展起来的。1949年以前，中国曾一度引进市场学。1949年以后，由于中国实行计划经济，市场营销学的引进和研究工作整整中断了30年，直至1978年改革开放以后才重新从国外引进。1988年，市场营销学科建设进入一个新的发展阶段。1992年，国家专业目录正式列入市场营销。因此在中国关于市场营销的教育起步比较晚。但是随着我国社会主义市场经济的蓬勃发展，中国加入WTO和世界经济贸易的一体化，我国的高等教育面临着前所未有的发展机遇和挑战，这也给高等职业教育的发展提出了更高的要求。当代社会的经济发展要求高等职业教育培养出具有较强的实践能力、创新能力、社会活动能力和外语及计算机应用能力，懂销售，会经营的高素质的营销技能型人才。“如何在保证市场营销教育基本质量基础上，培养出适应社会需要有自身特色的营销人才”是我们专业组建以来各项工作的中心论题。同时面对新世纪的人才竞争严峻形势，市场营销教育如何适应新的形势，运用现代科学技术进一步改造和提升市场营销专业的内涵，改革和创新营销人才的培养模式，提高人才培养质量，增强营销专业的适应性，是摆在我们面前的重大课题。（二）社会对市场营销专业人才的需求预测分析自从我国确立了实行社会主义市场经济的发展战略之后，我国经济得到了持续高速的发展，社会生产力水平得到了极大提高，人民生活水平也得到了显著改善，达到了小康阶段。市场经济的规律是优胜劣汰，而企业要想在市场竞争中获得生存和发展，必须拥有一大批懂市场、会经营的高素质人才，其中市场营销人才更是企业熟悉市场、占领市场、掌握先机的关键所在。纵看国内外各企业的发展史，市场营销在企业的发展过程中都发挥了重要作用，我国实行社会主义市场经济体制，就给市场营销专业人才提供了广阔的发展空间和社会舞台。改革开放以来，特别是进入九十年代，中国市场营销教育事业不断发展，部分缓解了营销人才严重缺乏的局面。但目前大学营销专业毕业生无论从数量上还是质量上看，都不能适应中国社会主义市场经济的需要。据人事部统计，２００３年４季度，招聘数量排前１０位的专业是：市场营销、机械专业、计算机专业、建筑专业、经济专业、企业管理、文秘专业、财会专业、管理工程、电子工程，占招聘总数的９１％。随着经济的快速增长，营销人才必然急需，特别是技能型、复合型高级营销人才。二、专业教学改革的目标和基本思路（一）专业教学改革的目标我工商管理系高职市场营销专业教学改革试点工作的总体目标是依托学院和社会整体办学优势，以转变教育观念为先导，以提高人才培养质量为目标，以人才培养模式改革与创新为主体，力争用2~3年的时间把市场营销专业建成具有鲜明高职教育特色的、适应地区经济和社会发展需要的、在省内同类教育中具有一定影响力的教学改革示范专业。（二）专业教学改革的基本思路1.如何体现高职高专教育特色主动适应社会主义市场经济发展对市场营销专业人才的要求，以培养市场营销专业高级技能型人才为目标，以培养学生的市场营销综合能力（特别是实践能力和创新能力）和基本素质为主线，以理论教学和实践性教学改革为基本内容，以校企协作、产学结合为途径，确立和实现市场营销专业毕业生的培养目标、基本规格和与之相适应的知识能力素质结构，建立适合专业特色的教学模式、教学体系和教学保证体系，完成高级技能型人才的培养，最终体现高职高专教育特色。根据上述思想设计的专业教学改革方案，我们将在以下几个方面进行教学改革的探索。（1）打破以学科为中心的课程体系，按照突出应用性、实践性的原则，重组课程结构，更新教学内容，建立以职业综合能力为中心的课程体系。在课程安排上，实践教学课应占教学计划总课时的40％左右。依据课程特点，安排相应的基础技能训练、模拟操作课程。即使是理论教学，也应以应用为目的，以“必需、够用”为度，以讲清概念，强化应用为重点，围绕培养能力来开展，配合技能训练来进行。再（2就）、猴注重杯普通竹高等葵教育塔与高岁职教芒育的哥区别纲，快在确窄定课犁程内咽容时爆，懂我们乖讲新根据式未来督职业渣岗位久的实塑际需绸要删顷繁就丘简，州摒弃佣落后拣、陈油旧的楼内容着，增炮加生具产、真服务扫、建烟设、稠管理庭第一慰线实目用的艺最新侵技术弦知识繁。扰（3柄）重侨视搁教学娃方法回的实待践性伞。在秃教学盒过程援中增乳强互叶动性漠，，候坚持纪以学催生为判本，场让学患生多腔多参钩与，纱亲自标动手喊，亲掩自操袖作。获二是稿把学戴业与抹就业窗、创总业紧倚密结矩合，领注重梯学生浴职业疲素质乒的培暮养，赛努力端使学印生通植过实击训教厦学获粒得就咽业的蝇技能赏和创杜业的保本领此。同贫时对堂于一问些理丙论性姑较强讽的课鸡程，话大力出推行许案例街教学姨，甚提倡碗启发离式、市讨论朴式教描学，将鼓励徒学生瑞独立违思考许，激选发学首习的报主动盟性，餐培养露学生厉的科壮学精列神和府创新邀意识贱。围（4里）衡对学绒生的禽考核肌应采甲用多者样化索的考皆试形劳式，俯注重叔过程辞考核小和能阴力测式评，灵使为理论毯成绩漂与挣实践圣成绩嘴做到腔比重您合理县，理归论部秆分可战通过册卷面心笔试言或口摸试的甲形式云考核朽，实弯践部占分暂必须脱在实套际操古作中吐进行浓检验础。它（5怎）越实行果多证屯制，约即毕台业证挤书、惑社会幸认可谷的职它业资平格证滥书或箱技能短等级蔽证书涨并重积的制趁度。籍（6公）以锣主抓脂教学就质量浪为重鬼点的阵教学飞管理膊制度府改革董与实章践。酷针对浮教学息过程尤的各统个越环节肺，探男索质职量控藏制标绝准和训具体孔操作众程序瘦。安（7伤）建喉立一浓批稳绕定的盛校内符校外寒实训哥基地粒。床把实涛训基刷地作乒为实顽施高泉职高钩专教争育的萌重要漆阵地域，通蚁过建杠设实饶训基细地给氏学生劫创造月一个仰浓厚介的技贯术操华作氛被围，躺使得持他们袍能够搏在模艘拟性准或仿拢真性找较高贺的技讲术环瓣境中效，主大动操妇作，睛实现壤自己近的设塑计左。裁（8悠）走辽产学居研结萍合之怜路。绣产学容合作扛教育笑是促落进高享职高熊专教橡育发贩展，欣培养缝高素劝质技巷术应予用型冬人才右，体挠现办艘学特跨色的邀重要网途径归。犹我们狡会在俱自我放挖潜准的基恒础上摆，贺拓宽绸动作沈思路本，主崇动联新系企钩业，叛积极英寻找拆产学相结合营点，矮探索已优势举互补弃、资鸟源共些享、畏相互咸依赖爹、共饭同发暗展的崇“双绿赢”耳机制埋，刚力争拳在撞办学兰模式摄上实脊现新渡的突舍破。遭许2、肤如何径落实川以技伶术应渣用能周力和荒基本腥素质明培养晋为主符线建馅立专漆业人坐才的喜知识虽、能醋力和割素质蜡结构司（1成）知恶识结修构设坊计方壮面坚尾持高得职高填专市茫场营判销专旋业性闸质，氧保证狐具有下较高倘市场盯营销轿素质粱。旋高职欺院校牺是为席生产膝、建萄设、径管理怜、服盐务第测一线思培养蚁高等举技术匙应用议性人卸才。扯这就悔要求反教学挥必须映以学蓝生的限就业朋为导麻向，像以培脆养高拢技能端人才雅为目围标。营加之掌高职桂的学举制在颜不断箭改革傍，很静快将再逐步半由叠3太年改胡为舅2吴年，终这就娱要求缺高职矿院校迅在知拆识结冻构上形必须衔在况“添必需捆够用南”盟上下释功夫咬，因顶此我党们认螺为本图专业偏学生醒必须欣具备袋如下港知识沿结构糕：一者是基浪本的阳科学达文化众知识黎必须忙具备维；二茧是专蜓业基私础知昏识必杏需够队用；弯三是架基本遭的专掏业技暑能和芹操作腰能力茶必须隐掌握穴；四自是适徒应岗隙位变线化的尽基本耳素质泳和应晓变能桥力必怒须培板养和船初步库具备孙；五姐是在牧工作捷中应斑具有迎的创呈新精妹神、绸开拓乘意识批和创肉业能合力必律须强朽化。驶我们翻会努浑力通悟过对爬教学趴内容茄、课监程安择排、雹教学迷方法脚、教仍学考掀评、朱师资谦队伍删建设课等方鸽面的居改革策来达花到这坟些要妹求。侨具体垦说来砖要考那虑以途下几赤点：斥一是端必须励针对均培养毫高技疲能人打才的戒教学若目标坏设计恨教学堡内容寿，切杨实做欧到凶“齐必需片够用狗”暑；二调是要舰根据倍就业外岗位月的多的样性得，灵治活有倍针对讯性教具授和舅学习并不同败岗位乖需要冬的技册能，溜做到歌对准死岗位牙设课犁程，贼实现悉“糕按需单施教叙”辩；三懂是注壤重课涌程设堡置的叮“剩模块恶化威”少，做枝到寺“涛基础散知识匆模块蝇、通熄用技熔能模亲块、投具体圈岗位址所需青技能币模块滋”勤三者哄有机罢结合吹；四另是努浮力做终到教兆学内犬容尽侮可能勉与学冠生的从个性宏相适油应，炕实行占弹性档课程怕组合划。丹（2衔）注跪重学渔生素丽质教今育和燃能力头培养键，适尚应社朴会多兵样化贺需求博市场贡营销夏教育觉必须俩致力娘于培移养学甘生优大化的造综合厨素质兰，包胳括思咳想素住质、残业务劣素质竭、文屯化素税质、寨身体闪身心京素质牲。市拴场营滑销人死才能创力的哀培养吗就是晒要使制现在专市场握营销汪教育婆客观数存在筝的平鼠庸的瓣知识迹型、薄被动设接受屋型、怜自我搂封闭灿型、酬各自膜独立苏型的裕培养弹目标掩向着炸适应态未来忆社会躺需要钟的创昌新能贪力型剥、主杏动思片维型阳、开伤放型妈、合跨作型慕转变轮。对许于营梯销专霜业学萄生，银应特刺别强汪调市乓场营易销教雕育的蛛技能孝性和锋学生炎人文勇素质垄的培绩养。捞要把源学业著与就浆业、演创业逐紧密喂结合莲，注略重职幕业素兵质的叔培养嫁，努饰力使捐学生盾通过陶实训直教学硬获得宇就业度的技听能和始创业中的本勒领。粱为此叶我们休推行躺多证爬制，他即在君校学说生必甘须参顾加革职业衫岗位天资格养证书炭考试多，即运所谓篇的四插证换拐一证隙，从作而强巴化学蝴生在闭职业池技能便方面摇的培廉养。善我们仰市场软营销训专业烫开设厚相应旧的与赞本专殖业有展关的胳职业挨岗位收资格杀证书茧课程洒，帮掠助学蓄生考羡证。旅毕业田班学妻生拿泽到了董资格尘证书轰，可钓随时伍持证页上岗寄。构对于砖学生枯人文按精神早的培穗养则恭通过裳合理早开设喘有关峡课程艰、改屑进教醋学方僻法、野营造屯浓厚们的文乔化和蜡学术取氛围荐，使脱学生蛋受到梨潜移营默化伍的熏青陶和叙教育盐。逮3、律如何寇建立革与专散业培符养目妨标相刮适应直的理亦论教滥学体滩系午（1摘）合药理设楼计课裁程体次系训为保现证高登职高吃专院耻校高姓级技绝能型粗人才眠的培妙养真备正达步到所撤确定温的培厅养模土式要酱求，劫应当弓采取惩切实时措施真在知曲识结皱构方班面合图理地醒对课完程体拥系进遗行设收计。疑在安浮排市绵场营播销专柔业的霉理论惜课程赞时，轮应当胸本着真“额必须黎够用汪”虽的原拾则，梳使理秀论课胁与实孟践课沟的比愉例关贝系大东体确忆定在盟1：幅1的煎位置娇。在葬理论农课教拥学内捕容的返筛选绣上，您要重备视市剃场营间销学狗、管拣理学饶原理塌、商摇品学拔原理脊等主乡要基春础课砖的内裳容，惕以增哈强学瓶生清物晰的砌洞察铅力和凭进一迁步学界习市窝场营欧销新功知识矩的能欢力。贱要特滥别重钱视市糕场调假查与嫩预测购、推挖销技着巧、中商务掌谈判惨、营按销策泥划、杆广告洞理论笨与实吸务、德网络今营销辩、客绣户关壳系管色理等邮实践育性较容强的蛋课程邀的学无时安限排，奶尽量近错开改，以返便能退够在爷不同鹿学期桥有重限点地毅开展馅对于任学生雷的实冠践技崖能训川练。或（2朋）进答行高消职类聚市场帅营销盘专业膛理论正教学航体系代的教叠学过舍程改驴革羡为保耽证应膏有的禽教学荒效果窜，我漂们即旋将或眨已经组将市虽场营介销的鼠主要耳课程墨统一革教学器大纲妄和教穗材。卷在具跑体教禾学过缩程中工，要竖充分尸发挥栗教师秘和学劫生两和方面泥的积摘极性擦，实碌现教便与学宋相辅亦相成励。改哪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