整合营销策划方案

整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17目录市场综述SWOT分析问题点分析策略思考氧推广遮策略爬及方叔案破一、秩市场喜综述东市场征现状汉（复踩读机秀）俗行业遗背景驴分析会复读狭机成乞型产霞品出椅现在筝80狼年代伪末期狗，限阀于当矿时的挨工艺照条件敬和技掩术条酷件，汗产品很的成议本较眨高（戴是目覆前的已两倍寇），职复读延时间弹短，库音质突差，翼功能萍单一善，使撤该行友业前顶景不旗被看伍好。冈近几锁年随妖着科铸技的踢发展僻，产弹品在妥成本么与技悉术方蓬面有搏了重忙大突呢破，盈在经比过三爬年左嚼右的拜发展挣，激舟烈的井市场翅竞争考淘汰珍了一寺批资国质较这差的敌品牌唇；剩晃下的疲十几染家企讨业则诱各出劝奇招至，力摄图扩澡大自哗己的研市场酿份额唱。而惭且随嗓着教笨育部宰对高顷考制醒度的城改革恢，以脏及中稼国将削要到皂来的框“碌入世拼”涨所产漫生的挣对人抛才外汤语素得质的映要求率，使捕复读缘机行累业处烂于一眨种迅遭速增颂长的草阶段榨，整组个行唤业呈查现出栽良好瓜的发巴展态喘势。欢读机练发展糊趋势泄复读师机的窝发展发历史写可以声这样辆概括峡：第拉一代绘是机兵械自挽动倒装带式娘复读党，进舞而发茫展到唐运用臣单片见语音极芯片政，可迈以存负储2威0秒布左右瓣的内松容，聪且音殿质较窝差。啊第二咬代是盘发展虎到现毅在，稻以东辫芝的梨88兰31纯语音寇处理撞芯片藏为代遇表，户运用启DR慨AM荷作为甲存储破器，妨可以丑存储缩20额~4隆00记秒的喘内容汇，频循响在坡3K勺以内医，基角本满祝足语斗言学逢习的吉要求饺，最交新代小表为介带L趟CD宇中文糕显示欢，具如有数听码搜赠索和泰提取新功能拆。第妻三代汗是用齐复读股机专悔用芯对片的谣纯C碑PU同防真颜，质止量稳宵定，宏复读忧音质暴可随吊意调更节，援对动倦态存守储器份的适僚应性余更强揪，频械响可第做到允4K策，目舰前智秃能达提已有列产品哗下线倒，带尿LC农D的该同类棋产品蛮季内钉会出纲现。难第四让代将删以M筝P3资压缩殿技术仇为突卫破点鲁，大剑大加淹大复雀读的依频响察范围益，可征高达晒8K众，而贱且高季效率丢的固突体储针存技连术以缎及互改联网阳上丰苗富的薪MP薪3资粒讯，奖对复势读机珠的应半用将哲有巨羞大的季影响楼。耐竞争故品牌咸分析吨冷复读垄机市嫌场的煎牌子预较多乖，但冈真正济有竞布争力颠的品狂牌并疮不多剑，只屡有步息步高较在行坟业中谣处于县强势压地位掠；香挥常因复芬读机芹行业巴发展恒的历闭程较围短，耻行业别的发瓦展态观势并奔不明题朗，拣起初和涉足危该行京业的挽均是肃小型面企业箱，实踩力不跌大，绞没有眨品牌刊意识怕，虽梳然在刮创业讽之初漆，积禾累了余一定台的资写金，嫁但在象一些陪大企粮业以似其强射势品斑牌介咽入该押领域姻时，单明显伞感到码力不俯从心夜，无爱法与办其抗辞衡，颈最终艳导致鹅淡出匠市场瞎。目麻前复驼读机转行业碌呈现矿出步毫步高肾、T随CL淡、永扬华、窄万信燥等几捞个强开势品准牌，妙步步声高以类其品趁牌优瘦势及庭完善巡的网顺络体骑系，艳加以圈强大稳的广快告攻强势，门在行盯业中堤处于煌领导识者的梳位置浇，T削CL隙也借宋助其吵强大财的品布牌优铃势，谁迅速宁成为灯该行训业的娃新星非，永猪华、搂万信销以其恭较系瓦统的别推广驾方式熟及较储完善笼的市恋场网燃络，贼占有道一席果之地赏，行越业的争其他能品牌捡，在瞧品牌冈的推籍广及范完善垄上都颜缺乏插力度衰和系砌统性获。覆行业膊的规让范性膀较差锹，缺厅乏统经一的老行业喷标准怒冷复读坦机行渠业缺伍乏标幅准体阁现在亲：塞行业签缺乏嗽统一份的技确术标浓准；盐复读柜机优怜良的叛评价杠指标巷较为暂混乱赛；服消费垫者对虫复读镇机的故选购航缺乏薯衡量饶指标针；挂目标生消费欺群对够复读狠机的扶认识学存在絮偏差董行业孝前景蕉目前浸市场饼上复晋读机票产品哑并未豆形成秋消费扮规模璃，行盐业的沙发展慕前景黄较为展宽广歌复读皮机的孤目标总消费香群较络为集井中，翼学生棚占了蒙复读职机市并场的泻95骂%左板右，乱且市腊场容闲量巨炒大，刘从国醉家统显计的砖资料逆显示寄，目普前我考国在钳校学公生数累量已寺达1俗8，携63胸2万单人（惑包括予大学疑在内甘），覆而9嗓8-迎99福年的尼复读坑机累弃计销然售量求仅为刊10薄50弯万台监，复佣读机查拥有尚率不抽足6滥%，钞远未柿达到骆市场姥饱和滥点，返消费黄还未薯成规璃模，耍当市豆场人笼均占闸有率芬突破枕10锡%时朗，会席形成努一个赏量的罗飞跃尸。以坏及高备考、通中考盆制度环的改刻革都仔为复泻读机拖行业酬的发丝展提池供了沈机遇岔。续消费哨者状盒况柄标消赚费群销的构贵成蕉馒律在耀目标请消费倡群的肃构成啄中小颠学生拖占了谈40尚%，扰中学瓣生占浮了4怕5%物，占罪整个苹消费女群的链85站%，换大学严生占架了1轮0%兰，也声就是板说整结个学校生市户场占赚了整伸个复稀读机展市场抛的9弊5%荐，是链我们让主要棕的目配标消盛费群者，也细是我烘们市萍场投炼放的壤着眼加点。悦2、院主要督目标碗消费锤群分折析：谋目前筋复读亿机消砌费市夺场以逗学生萄为主阅体，盒对其绒分析教与掌响握是幅市场脂策划索的前近提与肿关键起，现乏国家傲《1子99销9年除统计载年鉴冒》的付一些辨基本撞数据扫做一斥个初跨步的即整理唇分析阻。辱从图蓬表中坐可以躺看出紫，小膛学生赶人数漏与中给学生氧人数羊存在本较大沃的差如距，贿其原艰因在抽于很储多农依村的让小学员生无帖法升左入中摩学，碍我们稻的目饭标消养费群牌主要柴集中拼在县碰一级纷以上贼的小采学，溉该部咱分的往人数泡大约尺在5妈00仔0万蚕左右赏，中肾学生晃的人裹数为渡49圣3焦5.坡5催万人乒，其犬中初权中占融了3桶96悼4雨.8她万人元，高煮中为屯74芝1炒.洲2万展人，抢职业贝中学假为2困29益.5啦万人测，普匠通高征校的杯学生博总人笛数为戒17伤0灵.3社万人嫂中等盒专业编的学炕生人懒数为腔15视7垒.1猎万人五。从圣复读夏机目板标消竖费群滚的构绝成可世以做毯进一斥步的而分析泼：目袖前复乌读机商市场骄中学凡生占震了4忽5%乱，小虽学生物占了表40称%，必大学鬼生占匹了1膛0%圆，而咽整个纸复读爷机行百业从蔽98戚-9拴9年丛的累虫计销英售额脖为1艺05异0万恐台，界以次摘可计炉算出非：裕中学纤生现停有复肿读机康拥有薯人数骄=1夏05亏0*猫45挠%=怀42第7.阀5瞒大学跟生现冈拥有溉复读推机的坚人数坦=1羊05苏0*凤10巴%=翅10域5.令0弓小学始生现配拥有欣复读叹机的鱼人数彩=1援05扰0*戚40滨%=杀42纳0河中学胸生现贡人均谨拥有羽率=灶42畏7.匆5/明49像35遇.5柜=8责.6疲6%坏大学顾生人晨均拥台有率细=1胖05据.0港/（帽17呜0.座3+扩15梅7.啊1）贼=3趴2.纤1%虾小学朝生人绢均拥撤有率毁=4谨20寸/5客00抄0=躬8.临4%盾上面贸的数服据分征析仅附是一痰个较搅为粗咽略的聚分析帝，但图也可桂得出哈一些嚷基本熟的结艺论：新在目犁标消黎费群歌中，件大学杏生的块人均洽占有奴率为词32梳.1配%，府是一策个消狂费相超对成衬熟的特市场屯，对储复读危机的乘认同晶度相夏当高笔，具雀有一居定的隆消费盒惯性怕，只腾要利发用合睬理的减广告筋、促蹦销方债式，畅抓住聋其消押费心虎态，挖市场删的拓绝展将随会较青顺利犹；中献学生腥目前茶的市窃场拥役有率四只有嫩8.爷66唱%，晚其市恐场的岛开发蓬潜力险相当挽大，澡一旦肢突破蓬一个荣临界塞值（调大约通为1仰5%投），稿将会跳形成丝一个续量的卖突破拍；小俊学生合人均遥拥有骆率仅赠为8枝.4啦%，蛙随着惯全社栽会学惹习外郑语的矩氛围迁不但溉增强拣，父捡母更型加重召视孩裂子的顾外语打教育算，在约这方滑面的愤投资却将不伍断增码加，女复读润机因偶其学捎习外好语的楚方便怜性必套然成奏为重燥点考黄虑的煮辅助辩学习稳工具彼之一记。过3侧、标薄消费节群的毒特点草自身洒特点炮：遥年轻然，充凭满活迈力，片有自沟己的豆价值队评判情标准康，但第对生电活缺脏乏规救划，宫缺少宅主见活，多宅数由迟父母殊来设视计自闲己的析未来士，受您整体嫂经济演环境付的影沟响及测就业岛的压宾力，搭对自行身素聋质的赶提高持较为厌重视脸；朝购买院特点逼：大市部分解没有攀录音奶机或雕随身可听，撕为首萝次购作买；芳购买棉动机恨：帮缩助学掀生学济习外工语，区提高员听力紧、口津语能阔力；失购买迹印象悠：竖在录呆音机裙的基膊础上缓增加书了复躲读机饱功能狭，提拿高了荷学习锈外语浙的效填率；扬购买宫的决俊策者柿：多标数由剑父母箱来决饿策购腔买卖产品走宣传韵指数须：铜泉大气城市陈大多许数人郊知道得复读释机，殿产品寺需大致力推女广；间中等怠城市与只有谎部分铁人了磨解复袋读机朗，需变灌输夏产品役概念性；附小城披市基抢本上符不了殿解复您读机食，需隙作广攀泛的傻宣传景。别智能首达产熔品状远况垒产品娱情况找介绍狐：盲目前席66盾1A博走量躲较大蛾，主斑要是侧以低于价取夺得竞御争优蹲势，由计划筒在六肿月开吧发6镜61唉B，连成本寺进一逼步降韵低，虽保持商利润遍和竞匪争力仍。铜66瘦3是竞66潮2的便替代谢产品李，但右是由球于6自65掌的出尿现使扰之迅我速成组为一洞种边塌缘产享品，踢但在僵个别酿地区滔还是眨好销舍，原别因是泡这些崇地区宽不太罩接受我与之槐功能络相似颗的8铸63腿的长妖方形界外观集。锈66捡8实戚际上趋是6倦62原的改座装版盟，为缩的是躺清理大库存捧的原举材料骗，用穗了法“受循环老40础0秒弦”任的概皮念，童基本槽目的鲁是为取了清朵货。骄66诵5的障主要半功能蛙是在碎66羞3的慨基础继上增贺加了廊自动努充电帐功能岗，以认后的跃产品莲如8轧65办等都票有充与电功适能，伪六月营还可护出一萝款6隐65泥A，庆应用倍了类尊似手肠机的话充电木功能括，使压充电饿又快深又好忙，还恢有如旋闲般的境充电碗指示降。铃以后邻的开柄发方旬向：扑一是裹出一笑款新厨机型刑，暂腥取名腿“款龙虾杰机谱”卵。功洲能上奶增加裁短波军收音灭功能舞。二会是出奴一款蚁随身仁听，亩带线详控功匙能。减约2格40稠秒，漏是否明加喇拴叭是燕否加锁液晶唤显示叛待定漫。偏物波驴士顿爽分析皂图：卸市失撕牵高翻公破穴历S浇ta扑r怖似秆哄糕旗探Qu肥es峰ti给on兵m填ar士k宴场绑66裙5天、6碰65坛A增骆长尖66销1A羊、6红61待B、件86散3授建洽狐炉蛾66货3客率组抬奔低尼浇开续怎Ca匆sh抽依co谣w购Do族g叔堤替户乱凭近礼伏莲商周婶溜忠夹高居降暮浸虾夺友秧妥侵凝讨留礼纲管撕划忘低裂川粱驾胡方签相馆关遣阔市集场剂旋份毫额脏片遍街榜融桃停能普更途蒜旋迈术从贱锅锋从波预士顿童分析播图中吩我们左可以递看出湿，处队在S傅TA折RS百区域练的产腐品是意技术师含量纤较高司的6反65贷系列略新产魄品，努该区粱域的恢产品武特性弯是，浸具有牙较高构的成彻长性切和较仙好的煤收益晒，但很该区元域的危产品释需要勾较大因的投滋资来末支持劫其高导速增拨长，昌而且竖增长雷速度洲会渐傅渐放圾慢，滤逐渐绿向C堪AS沾H妄CO肆W区动域产右品过扫渡，跌处在谊CA圾SH仍C怖OW威区域厨的是炎目前绿销量验较好丰的6李61缩系列伯及8冒63枝型，钥此区谋域的悄特点朋是市效场增南长率辅较慢歪，但驱是较垫大的孩相关掏市场才份额妥，因虚其销讽量较认大是躁公司泡现金纵的主刻要来犁源，蔬而且霞此类淹产品永所需拘支持励的资况金较细少，态为公责司发带展S泳TA荐RS娃产品驴提供过了资扣金来形源，糕处于阁DO弹GS罗区域挥的是洪66蚀3型四，该榴区域君的特袜点是快占有挽较低锻的市渔场份漫额和驱较低燕的市亭场增续长率容，其排提供鞠的资打金可短满足三自身攻的消亭耗，昆但不倾能为牲公司衔提供沃大量藏的资豆金来吐源，消QM估区域踪的产伶品是鉴低利霜润的愿，且位需要顺公司舌提供责大量祥的资僚金来销支持朵其高黑速增摄长，沿该区设域的折产品谁决策泻对公倦司来浅讲是紫相当肤关键石的，滋是将络其转仿化为挑ST腿AR套S区弱域产渠品，蚂还是斯将其秆淘汰众，都摇需要源缜密海的分星析和线思考浅。陵竞争碌状况叙竞争虾对手勤整体碰分析腾在复秧读机业行业控中，算除步旷步高吴一马树当先粪外，蛮还没泛有厂己家确忧立在均复读阴机行邀业中狱的强巡势品纯牌地妇位，泡20凤00笼年是郑复读尘机行功业关撑键的磨一年津，投末身于霸电子悬教育蝇的厂塑家将蜘会展厕开新胁一轮雕的竞堆争，席无论欲是在别品牌庄建设腔还是富在网寺络建胸设方龙面都夏将投末入大挺量的上财力阳和物况力，某争取筝在电踩子教殃育行扇业中缺确立锣自己遵的地铜位，山三匹浙马理朽论将夺在今磁年的灾复读裂机行化业得暴以验扰证。截现对融复读浆机市悟场进豆行一菜个初棍步的习分析树，步烂步高荡复读载机的雹市场嗓覆盖秤率达绒到9黎0%茎以上状，市狮场网理络较霜完善膛；永万华的圣市场施覆盖建率达孟到5跨0%甚以上当，但渴市场右网络挖不太慧完善池；T皆CL袜市场投覆盖革率已歌达到敏70值%~睁80偿%之嫂间，牛市场脱处于他快速核增长带阶段有，某如些地堡区已屡超过摊步步延高；兰万信拘通过标去年此完善虚的网章络建业设，杨市场危覆盖衫率已嫁达6钱0%睁~7虫0%泼；以轻上品胃牌除披步步姜高和裤TC场L有必较大持的广衡告宣骆传外芒，万秤信和迷永华征都有口节制牲的投果放广孩告。亏复读赢机厂贩商分渠析列净表判厂商棋名栋广告师语只行业健地位案备注届步步文高冠步步缸高复干读机激，学丘习外对语更酿容易炒老大犁市场突占有竞率为咳35赖%柔TC底L座电脑怒语言坑复读结机为皂你加嚼油；讨学好仇外语佛沟通廊中外白新星鞋市场攀占有眉率为心10除%迹万信桐万信催数码扒复读步机学铃习外打语更疲开心削；百蛇分满新意，谨万分惭信赖武；因吉为专梢业，鞠因此园卓越畅第二衔梯勇领先化者洞市场新占有固率为优15订%奋永华钟第二熔梯领碧先者译市场扩占有活率为龄15瑞%猪先科敞世界没看中坏国，死中国弯有先诞科；毒龙行虚天下需索科宅学得稿轻松叠，迈脊向成阔功；哄索科读复读云机，底英语播好老乔师柜神奇然鹦鹉哪T+洪1学提习外倡语我坑第一踪；只瓣有我炎能克棒隆时劫间枪第二谱梯队团已没州落窗学语陆通航全自极动电天脑语义言复狂读机筹；时撤时满校足您率的需封求，图不断越超越奋您的塞期望议第三仰梯队钓学之慎友舰学生肉的向旬导、扒老师钉的助尘手、民家长症的朋坛友南第三厘梯队思教育接之星树唯一隶通过笋教育下部鉴量定的叛复读招机钟第三慈梯队枯智能导达储我们驼对品湿质的拍追求福——洽锲而虑不舍弄，精掏益求永精扇第三端梯队努SW祥OT唯分析银水桶毫理论弯：旱水桶艇理论粥向我废们揭脚示的醉事实到是：疯水桶的所能燃盛水阔的容辈量并盖不是愤由组具成水埋桶的慧最长缎的木墨板长奇度决截定的搭，而辛是由布其中镰最短季的那相块木汽板的猜长度资决定塘的，赢因此称，找舍到最俊短的恐木板巧并加哲高缝“眯它简”杂，这泪样我牛们才脑能前望进！凭优势戴分析矿智能饭达复芳读机恐产品支质量搏的稳么定；室具有作较强资的产敢品研怠发能淘力；树公司芬处于轿起步旅阶段律，规熔模小运，对身市场照敏感件度较禽强，资对市袜场的护变化种能较胳快做孔出反淘映；父公司底员工络富有场朝气颤，具酷有相爆关行撑业的额市场僚经验姜；把劣势龟分析肆公司眉处于码高速逝发展党时期虏，各超方面祥的管麦理较锋为不何规范盗；苦人员岂配备聋不齐插全，宏素质垂参差维不齐衡；崭缺乏刊系统跌的品捎牌规范划与圣建设识；装产品镜的的诊市场机占有横率较首低（递99微年的葬销售里额仅头为5匆万台保）新发展救方向雅尚不渴明确爱，在乔整个女行业用中处衫于第株三梯蔬队的蒸末尾暗；更公司披还处篇于创搅业初鸟期，削市场鬼也没塌有完认全打啊开，沿因此两存在箩一定候的资貌金压赛力；龄营销娇管理今缺乏晨科学朱性和渗系统似性，贯网络南建设势和渠船道管显理有华待加宜强；厌企业畜文化峡建设思基础忠薄弱王，企揭业理使念、躲价值解观、云职业嫌道德偏准则撤等都锯有待祝确定纽和灌你输；秋虽然贴产品赶研发餐能力拢强，剧但产抚品创弊新不勒多；亦机遇南分析烧作为拥新兴碰企业戏，没在有任损何陈慕旧的超包袱衬，可凤以轻已装上射阵，毫同时单所选焦择的烈电子只教育幼行业窑前景膏广阔拍，市动场空手间巨妥大，筒随着关中国鹅经济强的发荒展和芬加入研WT纽O捉，对瓣外语辱的要宽求越恋来越国高，捏教育胖部门位在考接试制东度政绍策倾姨斜上肯也可桃看出岔这一饰点，披3+贼X考之试制腥度的除推出休，加来速了壁复读泉机行怠业的睁发展由。购公司影有一庙批有汪知识洲、有闸能力柿、愿祝为公暗司发欣展尽孩力的挨优秀凝员工仰；竖目前笨在整闹个复租读机凤行业两里真疑正具授有竞毯争优泳势的诉品牌蕉并不住多，忙整个遍行业什还处狂在调故整状谜态中若；滤整个威行业品存在装许多膊不规验范的焦地方桥，未炒建立歪起统浪一的猎行业叨标准范，为翠我们龟初创悠行业悬的发班展提色供了震机遇伏；序威胁友分析坚从整赠个复铺读机肝行业缠来看坟，因胀其技梨术原似因，慰国内攻企业碧基本很上都罗是采雄用零励部件形组装导的形镜式进器行生属产，华而且缴核心偶部件浮的供逆货厂死商基屈本上新是一赚样的体，这亿就导求致各都生产堆厂家版产品衬功能欧质量弃的趋转同性谋较大顽，在榆这种膀情况园下，盐品牌顶竞争素显得傻尤为莫重要的，而弄我们贱的品描牌相愁对较蜘弱，斩在竞志争中笋明显讲处于捞劣势贞。抽因产桂品的衣趋同夹性，另品牌侍竞争葱在行假业中辅占越趣来越姜重要模的地晴位，始知名砍品牌掠的介茫入加增剧行趴业的挤竞争纵性；唯一些瘦退出拌企业除，采谎取低邮价处俗理存总货，活扰乱颗了整川个行蔽业的念价格倘秩序榜，使见整个产行业隆的利沈润空辉间越垃来越世低；扣强势旱品牌需的垄备断地舱位的压不断禽加强缎，市钻场可蹦开发砍空间专越来萝越小翻。械问题害点分推析狠行业妹问题须点葱缺少漆统一造的行洪业标争准；肢消费秀者对爱复读受机的愧选择鉴标准呜不明汤确；驾复读兴机无证科学佛准确立的使苗用方固法；笋厂商沉的承帐诺普喷遍空功洞；漠复读乏机的允购买索者普傲遍是泪首次灾购买亏；叨缺乏叶个性研化的染形象肃；邀企业昌自身铸问题教点夸无品嚼牌，渗无形擦象；裂产品锦无特派色；规营销闸网络店不健真全；床产品爬包装拾无特嚷色；葛产品拍品种者少；呜产品订卖点谢不鲜新明；井推广雾手法腊零散德，缺易乏系荷统性拥；受广告铅投入刘少；律营销程战略仙不明厉确；家终端农建设杨及管值理不泥规范殃，甚咽至没牢有；溪策略猫思考汽降毙通过锹对市够场的泻分析速，市射场开默拓的喇思路零逐渐默明晰陶了，救从整齿个宏煎观面堂考虑暗，市且场的业竞争杀虽然绒越来眨越激虚烈，性但也位存在掠很多祥机遇蹈，只柄要抓骗住市容场缝巴隙，艇充分劫利用哪我们纷的资富源，匹进行搅合理捞的整旺合，舞智能腐达是辈可以赤成为骄中国愿电子孔行业赶的新葛星。房根据孤问题痒点的嗽分析怨，我墙们进障行了替以下隆策略羊方面伟的思篮考：要推出付特定帽的功词能点杨，进狗行诉桂求，拍引起顽消费绵者的娘注意主；珍针对氧目前析复读落机市危场上佩的诉厘求普镇遍空奉洞，命抓住驱消费现者的单心态扒，提角出一凶个核讨心概卸念，派如：系智能旦机芯凯，给咽消费方者一赏个实田实在吃在的炼承诺在，从怪整个死复读竹机行梢业中矩突现污出来图；额确立原行业醉标准蛋，建证立独充特的逼市场捐功能犁标准册；菜吉叶针对巨前面脚的问杯题点亿分析拢，因奖行业颗缺乏遇标准鹊，对租我们很来说益是一用个很宣好的暑机会欧点，鹅行业皮标准饼的建寄立可锻以从雀软硬黎两方络面来澡思考僚：一鉴、在敏硬件门方面墙提出援衡量巧复读旬机的主标准逮；二隔、在爬软件失方面刑提出瓜一些怜新的懒概念玩（如绸：听蝶力指驴数、孝语言富商数急）；勾抓住瓦目标亩消费与群，耻对市宾场进尺行细敌分，幅充分府利用茂多品宏牌战懂略，晶提升影市场捷占有决率；搬目前绒各复赚读机旱厂商词对市宜场的洽细分胃不够铸清晰非，面茶对目违标消观费群部基本为是眉部毛胡帆子一左把抓谜，在匹产品拒策略寨里可捕以根爷据不昂同的域目标称消费干群，盖针对脏其特井点进协行市较场细龙分，筝如：娱小学张生推馆出纺“漂更容作易着”足、针毯对中议学生表推出赌“捏更轻籍松昏”朽、针遮对大禽学生狸推出谦“展许老李师芽”颠等子特品牌果，来量扩大攻市场凤占有延率，绘提高送市场上竞争走力。托利用踪几款嚼低价递机来修冲击摧行业菜的领水先者喜；孕去通碍过前状面的遣市场御分析沸，可雨以看舞出，叛智能峰达面磨对的愿市场丹竞争卖是相客当复单杂的术，因辩为智柏能达拌不仅僵要面伤对步驴步高招等强骆势品向牌的存冲击雅，还钟要面统对那袖些准鲜备退目出市式场的丽厂家只低价坑清货杆的冲萍击，富使品望牌的颈弱点洪暴露朋出来弱，而步价格广的优涛势又满无法排体现滴，在彻这种悦情况尺下可杨采取附利用蔬几款促在成讯本上饶占优吼势的甲机型掏，利心用低镰价策涝略向件行业刊的领警先者挡，发叼起挑个战，围同时纠配合受恰当收的广牵告宣住传，猴以低展价、继优质肤为核睛心，旬既打俯击了悔行业恶的领连先者问，又克阻止类了清妨货厂坚家的漫冲击蝶。絮整合亭传播训，迅尽速打侨响产晒品的猜知名衡度苹从问海题点末的分增析中亩，可脆以看识出在攀复读俊机行掌业，悔因产皱品的松趋同恒性越葛来越傍大，分品牌名竞争拌已经柳成了袋能否必取胜历的关膊键，朴智能迁达品烂牌的留知名呈度很欢低，然无系帮统的麦品牌检建设舍，在猜竞争转中明絮显处他于劣挤势，勿怎样掀利用奔现有盘的资某源进络行合手理的予整合槽，迅伐速打去响品痰牌的举知名傍度，延成了铜智能爸达能治否在喇此行季业立灭足的欧关键验。扔走情头感诉乘求之砍路；胞复读野机市犬场，余因产务品的划趋同妇性，胡应采巾取两柿手抓溪，且妄两手写都要抖硬，隔一是针在产散品诉侨求上赖以硬次件为跟核心溪，突析出新困概念袭，二比是针惹对购损买者固的特裤点进槽行感炮情诉喝求，遭加深扛品牌唇的亲熟和力两，使械品牌疮在较驻短的锦时间洁内被拣消费歌者认酬同。似以款内式、招包装午的新穴颖性钩，来雀促进洽产品吃的销咐售；胸营销澡战略谈思考浴营销财战略丈定位度挑战饰者定脏位，投以挑终战者豪的身症份，侦向强塞势品渡牌挑牲战来脆提高倘产品稀的知煌名度淋，扩圈大市栏场份坦额弱营销苦战略互构想仰智能多达的疲战略则构想翼的实飞施应翼该是虚由一牲个挑拔战者傻的地笋位向担行业握领先喊者转厨变的笑过程浓，因关为一滔个行敏业在亭成熟南规范堆时，祖只能它容纳橡三、浑四个豆强势淡品牌迅的存孙在，胖目前稳的复锅读机钳行业历也呈寇现出浆这种存趋势伤，许欲多企篇业已毕经开耳始在葵这个判行业摩中没驰落，团智能撞达在浆战略研定位刷方面盾，一额定要棋从宏谁观的誉、长途远处则着手肉，只妹有定胡位的柏准确义，战郊略目哭标的粒高远才，才腐能激统发起杂企业粉的奋抱斗精坑神，钞使企医业向些这一革战略减目标汇迈进著时来案完善她自己浩。智抚能达辟挑战总者的诵身份牺，以箭及其现要做锄行业朝的领罚航者趟的目革标，质是由界市场杆状况子及行本业的韵发展毯规律吸决定沟的。垮战略彻构想慕图如挨下：行业的行业的领先者A、选择强势品牌作为挑战对象（BBK）确定战略目标（行业的领先者）B、推出一系列的营销组合策略B、推出一系列的营销组合策略C、利用整合传播策略，迅速提升产品知名度C、利用整合传播策略，迅速提升产品知名度D、推出USP，细分市场，实施多品牌策略D、推出USP，细分市场，实施多品牌策略调定位撇及卖她点亦产品尸定位达第三犯代复蕉读机作，技千术含挣量高掏，质挡量稳束定；路是一纯种学解习外钱语良切好辅鹅助工盯具瘦目标祖消费洗群定我位霜学生划为主具题，冷部分爪学习变外语边人员册功能酷定位执智能边化技沙术，讽音质袭好，们学习骑更准猫确至独特婶卖点朴（U跳SP怪）痰智能去机芯猛，学营外语从更准逢确、指更轻所松废营销弓组合产品撒由电绞脑复踏读部夫分与燕放音过部分败组成碌CP白U芯沫片是盲决定窝复读刊音质申的核执心部的件三属第牙三代岛产品价格狠执行残市场删统一掩的零贩售价假格；合经销声商批暮发价拳、供往应价抗按照酬经销答商政割策之违规定呆办理榆；勉促销很的折塘价销堆售由切统一良的部酱门管牛理，柄所售然优惠霉货品芹不直凶接进恰入渠占道流继通，万防止俭扰乱点市场活价格箱体系僻；感由于岗各区残域市甘场的驳策略聋不同碎，可拜采取寄相应砖的补裤偿措坝施，鸡仍保浑持零盗售价拣格相瓜统一包装杨在原厘有的副包装箭的基毫础上贡推出雷新包胡装，请力求牧新颖杜，有秧促销叫力，坡便于痛消费典者记义忆与利辩识卫，文牌字说醒明力胁求简轿单使能用划内包的装应弯增加股，复鞋读机闻使用品方法局手册系，手洲册的圣说明你用语山应简全单实片用，妹有趣潜味性曲和知耳识性叹，便族于消证费者北阅读渠道内主要侮渠道兵：慎大、疫中型吩商场好，超摇市西电器膨商场书店阀辅助煎渠道舌：墓各学扰校的傻集团兆购买疗；挤人员介直销滤；说电视它购物声；岗终端蔽的管套理与歌促销蚂营业舌员亲聋和政悠策、轧有奖情销售项；身终端姿的铺冰货与超理货快、货代品摆哥放；寄终端效宣传稿品的再布置友；铁售点漂广告钢（立饱牌、止灯箱萍、招苗贴、笑海报总、不竟干胶浆等）纸的统夫一；乖促销阳的频春次与户方式劳，终砌端现希场促柜销。获服务遗体系器成立尽“问智能差达外衔语沙仪龙嗽”景；夕专设铸“赛许老触师割”况热线根；挤客户威投诉垂受理半中心祝。哨促销那策略件促销虎思路湾劝滥智夜能达爸复读肚机的锣主要馒目标赶市场导是学肿生，贤也就嫁是说羡使用直者是脉学生扮，但悦购买幸者却括大都超是家宽长。溪怎样衫利用愧一次狮促销锋活动解将学毒生和筒家长溉都串猫连起护来，贪当是挡智能姜达促平销要遗解决蛙的核针心问窝题。吊以痕互动巩的方疯式，矿调动世目标向消费绘群对革智能稍达复徐读机且的认碎识，禁提高体产品血的知番名度夫与销阴量；恩通过醋信函幸的方碍式，喝建立磨与学护外语雾优秀枝的学策生的盯沟通码；以咳赠送恼智能蛾达复科读机特的方渔式，踩利用肝榜样执的作育用来王实现菌对产对品的搂促销驴；并鲁在活慨动过度程中挺调动朽家长浓的积夕极性剑，以呆反馈凉卡的厕形式零，通趴过家积长签农名的珠方式恶来实至现其管参与郊的目狗的，菜同时辆以优联惠券铁的形横式，结以点运带面记的方阳式来糊实现扶促销谊的目标的。颜促销图主题男锹喇促销扔主题败为：吩FO薄LL茄OW哨M额E！问学外脂语，毁轻松寻又容首易。荷促销页要点紫促销浊地点幕：各树大、夕中城狼市学些校念甩早促销乖目的秒：让兄学生绘、家酒长、淘老师佛都参腿与促东销活济动，精使品童牌推剥广跳准跃进样行，交同时厌通过绢辅助栏促销嗓形式蛙实现爷热卖帐。启主促暖销活盘动：爷“广FO货LL丛OW宾M谁E！食智能具达天饼才集斧中营穿”编在每裕班级纪中抽也取一拒位英愁语成明绩好帐的学吼生代巨表，听作为亲“牧智能伐达天践才少演年饺”技参加笑“肿FO萌LL咸OW辉M钻E！期”讨集中保营活州动。能送每腰位代进表一凡份礼源物和括智能易达天睛才少室年公得仔、玉“延FO窗LL行OW工M权E杜！朗”悼T恤页，并轧将此棵活动润炒作喝大，绩成为距有一薯定社麦会影犁响力深的活盖动，饮让那介些没防有参诞加活钉动的件学生哗非常州羡慕母；隆接下痰来请秧智能童达天居才少疾年告庄知他续们的欣同学轧，智阶能达布将免蚊费赠形送十魂件T冠恤给南同班畏同学室。但松要求徒同学像先在旁天才准少年愈处登训记，替先来逐先得惭，送锋完即逆止；坊接下臣来再悼发信元函给劝每位掏参加共活动宝的学繁生，艰请他荒们每涝人将堤一封唤信和智智能咏达优卧惠券滨给他惹们的唯家长营带去般，由逢家长盒签字闻后就缠可以道凭信惭函和倒学生碍证来耻指定华地点乘领取蕉T恤单了。镇在学决生来跑领取聪T恤浊时向犹学生稳演示瓶如何鼻使用咳智能夸达复渔读机齿，并娘宣传血英语插成绩柳好的杏学生绣都用跪了智奉能达膀复读胀机。湖发起肯智能朽达许宰老师五英语砌学习朝小组努，由炕英语侵特级嘴教师俭为广隙大需曲要英躬语辅买导的跟学生吸讲课患。蜓将智脱能达恩复读劈机与驰许老居师推充荐英抓语教惊材捆夸绑销长售。阴推广裹期进填行买授一赠主一促赞销活啊动。拢辅助舰促销湾活动匹：贞利用更双休蒜日在匀当地谋新华扣书店政举行斜“蜓好学沙生的进好帮弯手处——禁智能译达复蓄读机鹅”饥促销糖热卖拍活动敢。请渗当地崇大学写生做承兼职免促销扎员，砍为学缺生讲壁解用恐智能熟达复紧读机炎学英氧语的滥好处妄、以吊及怎冰样科馆学地助学习迫英语色。闭宋2、蛋9月田份在妖各售婆卖现哨场举者行枪“北新学惕年好嗽心情俯”妹促销圆活动度，买泥一台蛋智能联达复身读机攀赠一蹈本小脆英语栋记忆桂词典筑。少碍3、禽复读是机销差售淡旋季时翠开展贿收集胃智能串达天侦才少亭年公滩仔的无活动筹，俘买复胆读机变赠送留一只济小公银仔，绣收集季齐十疯二只半小公版仔就堵可以黄得到汉一只画大公另仔。构广告戚策略议告策铸略：宪复读减机原未本是甲一个防较低石关心光度的杯产品孟，经险过步陡步高建的介扔入，鸟邀请拒张惠敞妹作随形象飞代言存人之猴后才辰将蛋奏糕做拒大起谢来；银智能家达作慨为市洞场挑盾战者植，要短想突牺破步扔步高衡的封膝锁就宾应该捞先在药步步饺高市唉场制花胜的并法宝绢——御广告机炒作含上应见采取坚巧打鄙的方旱式。振考虑对到智芬能达恰的主洋要目休标消湖费群傅为学婶生，谱我们联在广劝告策裳略的贱制定歪和具忘体广望告工技具的兰组合攻上就阵应充拜分考听虑他隐们的仰喜恶料和爱葡憎等名心理纹特点赏。通棒过调抢查发杀现，热学生偷的家余长都冒希望示能有巡一个杆专业到的老朽师来逃辅助蝇孩子暮的学席习，槽于是振我们懂为智盖能达谁设计避了一租个专预业形间象怀——爸许老雀师；哭同时兽我们胁还发问现，缩学生役大都酬幻想菌自己副能成睡为分订分钟练就能夫将学河习搞迅掂的移天才解——虽于是敬我们逢为智威能达堪导入胁智能杀达天畅才少秃年孔的形益象。璃他们感将作甚为智斯能达副的形便象代省言人郑出现趣在系时列P铁OP弟、报怒广、依CF券片等画广告族工具幸中与爆竞争脸对手脏叫阵施。羽（二京）广胞告主晚题少我们慨针对赴复读写机的润特点李，为铸智能论达创拉作的颤主广朴告语百为：裹FO子LL陶OW伟哄ME陈！学暂外语最轻松姑又容歇易！孤该广政告语乐巧妙恨利用舱了八缎十年访代流众行的荡英语豪学习窜教程帖——飘《F券OL乌LO杯W纷ME内》，批并针宣对学友生喜聋欢说筹一些添带英妥文的候句子逗以显借示自梅己被“摆酷榆”个的社略会现距象，拜设计愿为中存英文洁结合徒、易尼诵易俯记的刺短句竿。松（三威）广藏告诉该求点着以下刷是智叛能达批复读蜻机的无品牌料地图逮，通妖过品封牌地桃图我释们不复难对泥智能振达复础读机剖做出牺精确完定位起，并舒给予迹各项毛具体恢诉求成。料产品够品牌瓣地图惯品牌怒名称缺：条智能拴达再产品矮类别广：遇电子旬教育戚类辉目阴标市种场型与俩消费探群臭市场赴国内斜一级点与二括级城培市市祝场互消费流群倦学生贞为主偶，部借分学捡习外蓬语人捕员狗品宽牌策岗略蓄品牌箭智能右达、版许老造师，希FO衔LL姜OW呈M击E！触US摧P燥智能吊芯，握学外闲语更匆准确主、更疫轻松扭坛产品非利帝猜益主轧张值功能寒利益准智能初化技在术，撒音质睛好，糕学习享更准冤确径情感例利益菊学好刮外语肯的标勤志，冲好学躺生的开代表难附加吉功能才学好贸外语糟的软准性资产料捆驳绑，你软硬冒兼施知使学珍好外疤语成冒为现或实蜜推烛广主键题白品牌膨广仙告语寄FO粱LL斜OW面声ME颈!膛蓄学外选语轻策松更羊容易采利益摆卖点劣学外俗语专屡业才铃可信蝴传播吗策略露以电孕视、番报纸堆为传郊播主秩体刃推碗广工受具迷公众申媒体迁电视蚊CF状、报使版平榴面圣售点榴宣传挪单张宋、海秘报、活功能晶PO勺P牌抽其他焦辅助敞促销逃单张爸、促乓销礼塞品、贿售点棋横幅耻（四程）广者告创屋意与悲表现折慧A先、挠在智匠能达夕复读酬机的尾创意遗表现播上，卷我们晃将导哄入的携“般许老隶师陕”厦、烛“晶智能悔达天义才少激年物”舟和畜“遍FO装LL敬OW透M广E锹，学怪英语封轻松述又容朗易动”土通过狡各种第工具过组合封表现徒：咬毛B救、将热智能斜达的功先进茎机芯落包装氧为毙“挺智能竹芯群”鞋，建陈立判汉断复废读机棵质量吵好坏判的标奉准。波骡C洪、将姿智能字达齿“嘱许老挣师盏”群的形者象应拢用在区捆绑寸销售闹上，狠把智奋能达遇和许午老师走推荐欲的英胖语学粪习工稿具书虾绑在筋一起击销售施，互策相借膝势。废壶D第、借径助中垦国科您技大袍学少舒年班经的神等童用绑智能芳达学驾外语底来炒刑作智卖能达途天才框少年偿的形彩象，省引起转学生痒的羡辟慕和枯仿效概。丈华E半、通蔬过一乔些公宅关活东动的现举行萝，炒状作唱“另FO的LL辉OW猫M卫E！伞”惑的英磨语学萝习口垫号或灶者是娘时尚仆生活嚼态度玉口号再，使隆智能蒸达成册为朝毁气、参时尚蝶、引般人注梨目的耕品牌垂。春F、鞭广告朝表现毒为：惭报纸姓广告览和电捞视片即广告村以及境现场调PO踏P。旋报纸基广告半：漂将报乏纸广嫌告投赛放分排为三扁个阶河段：铅品牌您导入睛期、串品牌颗成熟渣期、肯品牌芹保温雅期雅导入壳期将倦投放怠一些捉创意滨新奇昆、具医有悬剧念的袖广告称，如乔：思“遍古代昏系列遍”钟（将厦古人无苦学解勤练息的治讽学典喇故与跃智能由达复其读机寇结合盘，反贩面诉茧求，胀告诉找学生乱和家汪长，膊用智烦能达爹复读岭机不伯用这某样学鉴外语姥，可巧以轻天松容钩易地应搞掂贸。）麻成熟凤期则哀重点匙炒作德智能滋达复描读机务的先趴进功迫能和努外语