某超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告

捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告主题:促销时间：2002年9月16日至10月7日策划人:上海商业职业技术学院连锁经营管理系连锁012班吧20桥02村年扯6造月奉17环日迫瓣目录症屿骂裳一乡任务咬概述散……母……底……筛……溪……裳……刮……属…业3序舱肆火二纲策划地调研说……衡……偿……惧……搬……阻……津……淘…疑3居事溜团巨1吐市场谣调研领……岛……旅…孤……决……塘……强……哄……熄3秒扁颈础晶2循捷强碎与竞昂争对爹手促迈销优撑劣势凶分析骨……间……醒…自3渣北捉偶唯三树促销稀主题尝的确汽立坏……潜……舰……东……祝……神……竿4虹禽绑释四芦促销悬方案类……腰……晴……枣……蜂……愈……趴……雀…弄4骨求弓躁五续广告导策划进方案轰……晴……果……涛……恒……晓……央…页4店和丰浪六辆活动岂时间袍安排输……发……丛……称……雄……棕……嫁…参4纠营妥附表果一治:假特价嗽促销充具体尼操作货……预……翻……砌……浩…曲5鞋朋遮附表扯二乡:乳赠品戒促销提具体见操作顶……系……仁……润……葡…奇7扔榆领附三担:司情感柔促销夫具体洞操作必……欠……等……篮……搅……戚9粥一、率任务妈概述佣20渔02兽年中最秋佳蓄节之速际裙,须且伴椅随着闷国庆挑“润十忘·案一筝”糕黄金孙周的厕到来活,棉面对常着广笛阔的竿国庆屡佳节拉零售趣业市坏场赏,地为了哈抓住德此大困好商羊机旗,界增强列自身乌实力滩,后捷强警公司觉将以浇真情兔回报咏广大绝消费介者腥,豪进行贞促销撤活动溪.治此次亩促销块力争赛使营着业额键比平赏时提副升厅50恶%乳,牛由于负20羞02巾年中雪秋节旨与国顿庆节踩相隔膊9犯天屠,税为了川“畜双喜标临门欣”,疼故此元次促融销活掌动可庄安排华在涨20缺02我年稠9讯月石16丛日糖至于10蜻月销7既日壮。匹二、什策划与调研转1腊、市衬场调挥研晌目前派上海作各大共超市须业全岂年营需业额午的哲50赶%婶左右任来自加于节旨假日东消费袄.躲假日忌经济皮是一淡个新思的市粥场诞节生儿瞒.以在此朴次促亩销活杜动期欧间千,拦将逢组中华政民族分的传竿统节想日之熊一础——你中秋东节破,青以及睛国庆塌节截.鼻根据稳30瞎0夕多份协市场抛随机圣调查秩结果宅显示蓝,句今年郊的中红秋节袋,趁国庆芽节合贸家欢虎聚的拼约占屈40剧%,丘家庭气请客朴的约四占难13议%,衫走亲脸访友精的约杰占嫩16皆%.休由此董可见数,待在中渠秋节票,南国庆悼节期汁间烂,叫由于徒传统蔬习惯俱以及袭天气堵可能帽较热逆等一浩些客筒观因者素节,啦人们舒普遍柿还是逮喜欢善合家陪欢聚感,第共享偶天伦缩之乐售.虏在随缴机问乎卷中览,返去超贿市购压物的盟人群倾中灶,2旦5伏岁以旺下的子约占疤35珍%,当25起～衔35浙岁的销约占流28网%,冻35息～膜55段岁的刮约占射37壳%;期女性哄比例她达淘60趟%嫩左右痒,遍其中缘有工芳人、乎服务诞员、价技术齿员、芳管理菊人员参、机除关企本事业帮单位场干部柔、教痛师住,登以及灵学生算等蛮.纹家庭矛月收滑入在报10良00葱～席30鸡00魂元之棵间的栽占唇54睬%肝左右机.昼可见摔,浮超市瞒业面且对的头消费旗者涉今及到若方方顾面面榴,土以中波等收辜入的勾大众炮化家饼庭层测次为贼普遍辽.凝在中葡秋节山,平国庆圣节期艰间范,颂居民畏一般键会比诸平时虏多花朽费额80铃0武～征12筛00栏元的驻要占屈51乐%秧左右村,物多花意费巧50唐0蚂元以伸下的茧也占乱到报36废%.处在此优期间芳所选瓦的超超市购恢物点浓集中忠在联师华骡,蛮华联灶,煤农工界商的肃占绝洒对多裂数摩,确因为道居民勉在选旧择超漆市购豆物时礼,辞影响潮因素雹中螺“倚离家蛮近选”脊要占五到挖80匹%疏左右杀,辜其次困是商皂品价瘦格较负低陡,战生鲜昨食品敬又多中又好狮等轻.遣所以床,深针对楚以上屈调查袄所得守到的轧数据妈,退以及惑通过喘去年灾同期现热销复商品初和今绩年的预市场贸特点敲,魔我们祥确立旷了礼济品酒营类瘦,息饮料共类纸,纱糖果终休闲祸食品展类为这此期瘦间促拆销的厨主力废商品堂,镇以及箱一些屡敏感渡商品五和商椒品群蝶,碗共计遇10绣0落种棉.(坏见附雄表一闭,梁二稀)信2户、捷辅强与筑竞争粱对手植促销具优劣双势分半析搞捷强岁集团激以经怨营烟滔酒类歇业务限,圣并保找持着提烟草茎龙头萄专卖蒸承担蒜上海朵烟草暗卷烟楼的配丽送穿,榴销售可业务锻为主找.企作为舌集团慢的直利属单伴位域,轿捷强价连锁眼超市魔公司梨共拥馒有门轨店数课10骑0短多家有,佩在江贫苏、刃重庆植、南处京、痰北京搁、深式圳等背地均凝有销陡售网欢点持13坑0恢多个厨.沈在烟递酒岛,唱糖果山等部喉分商俘品的杜配送陡销售织上拥校有独恋特的镜优势效.2摆00宝1项年底澡,死排名氧全国圈连锁泉业奥10驾0烛强的伴第打20充位馋,铜其连死锁超株市业斩已跻嫁身上董海第施四冰,吵全国孕第六急的地蹲位猛.判由于遭拥有拥烟酒隶专卖爸权活,伤所以质捷强蔑超市热在烟链酒及舅饮料梦方面扒所占旬据的茧价格蝶优势执相对责比较复明显篇.渡捷强叔目前缝主要户朝中典型超各市和己便利赏业态果方向垒发展熊,俩中型沾超市捕主要覆以多错样化钳的服肢务和金相对难低廉雁的价诵格来钢满足秒消费炉者的返日常醋生活恒需求劈,唤所以陷生鲜柄及熟牲食会成比较搏受欢墙迎买.匹捷强提的完蔑善的慌配送舟系统砌,末总体译的价宏格较黎低马,崖有些录商品给的价喇格具援有绝霞对的饥竞争著优势伯等为辽捷强叨的此亚次促仗销活搏动提靠供了储有利躬的条盯件确.牧但由栗随机常问卷际调查兆结果闯可显朱示宰,愈居民辰一般情会选唉择联矩华变,仇华联狗,鲜农工隶商等诊超市副购物应,叙以及挡一些秧新兴剑崛起阴的大橡卖场世.暗捷强习的主仪要竞风争对走手便机为联真华梯,无华联券,颈农工殊商等祥.友联华杀超市泉公司陈是目顺前我辱国零蚕售业券的龙供头悟,道其门枝店数繁以近悲千家率并不爹断在渔全国本扩大田销售贫网络侮,潜其纽20南00府年的绝销售团总额匙已突闯破餐10舱0槽亿大俊关戏.廊联华令积极萄实行窄全国摇采购求,贸有效紧降低谢成本英,神采用挤全方葬位的饭促销汪策略置;躁与联厅华一崖样匆,零华联琴也是你国内访实力摩雄厚尚,鲁成立且较早三的超贡市公糠司迫.葵它最堪近开扒始发艺展大食卖场清和便册利店掌等优哗势业物态毫.逝具有烦良好帖的企模业形薯象森,闯采用字有效笔的营择销策判略毅,喂使其刑成为防与联炉华抗醉衡的区国内蹲第二颜大超热市嫌.迅而全短国超菠市零足售业甘的后幻起之江秀农站工商升已成金为全滋国第班三的金超市饰行业佳,努其门填店营石业面颜积居辉各超慈市之埋首辱,柿具有玩“乎规模振大膜,率品种湖全槐,约价格君廉踏”化的竞痕争优壳势腔.代此外崇,弓大卖局场势求头发排展迅购速质.摄麦德范龙亭,睁家乐肾福幼,票易初蚁莲花宁,拨好又彼多等锯大卖垮场对冷假日阴的销页售具那有重台要影羡响板.坐它们精以营暖业面成积大蝶,帆商品捉价格指低廉暮,建品种经齐全离,孤服务故多样叹化和筐完备珍的销朋售体圈系及挂丰富持的营忌销经俩验疼,盖成为灿零售搂业市宰场的乒一股鲜重势得力冤.拆而且雅大卖曾场的演促销吓方式震新颖仔独特击,贺如推列出葵“蚊炸弹颜商品动”杀等促批销方翠式味,击都是榜捷强棚的不肉足之芝处鸟.吐针对贵众多块实力糖强劲石的对蛮手高,膝捷强耻应立鞠足自朽身竞录争优禽势帜,从增加悠商品抄种类狱,屠加快脉更新毙速度拾增加冠生鲜绝量葛.贺改善筝货架字陈列骨方式动,酱加强锣促销同策划薯,遥增强史促销宣亮点倍,针提高遇公司胡知名淡度珍,现进一写步扩作大影宪响之,锄吸引称消费改者讽,毙以顺铅利完闪成此中次双绘节促款销活蚊动的招任务徒.闭三、即促销梨主题歪的确协立岂主题蹦:煮举国客庆佳响节霜,阴捷强债奉真芝情倾中秋持节郑,哲为中苹华民逼族传萝统节筛日之核一找,株且之漏后马愤上迎向来祖始国华唇诞切,扰捷强币在国公人面“即双喜扒临门述”遇的时咬节辫,姥以促音销来宣回报缝社会窑,悉奉送因给广类大消手费者释捷强泄的一剪片真仁情慧.幻四、贼促销凉方案狐(黎详见竟附表懒)叔1、千奸特价漠促销培根据检市场辈调查樱结果剧显示秀,普在促企销手戏段中喘最具殖吸引赏力的朽还是解特价胞促销往,告要占林到暴61钓%戴左右忽,艇且购电物时纷女性哗占到域60颂%,漆所以抖一些肉对价戏格敏槐感的啄日常暴生活梅用品众,棚推出纷特价呢促销铅,材效果版尤佳炮.嚷一般慈可将培价格萍下调眯15约%掏～侵20运%出2、辈戴赠品播促销舟调查叫结果眼显示场,完喜欢忠赠品鹅促销承的也景占近超31丰%,叔所以泽可推古出耽“双买一江送一暂,洁买大赞送小河,吴买此男送彼澡,跃多买蔑多送样”纤的赠丸品促北销方坐式厘.谎3、继着情感覆促销柱以东“份中秋言佳节框,舰情系花捷强变”索为活床动主侮题赵,三为一毙些有权意结抽合的徒青年胖消费于者牵详线搭梅桥骗,索以在颗热闹抛的同乎时提暖高公弄司的赚知名锡度细.挺4、密顶在特掩价、常赠品狐促销狡的同婶时翠,狡推出串以专辩架烂(证礼品年酒类秤)软、端戴架齿(牛饮料款)申、黄借金段忧位漫(发月饼都)抚形式疏的展喝示促秀销以恢及组楚合促浮销决.淋五、心广告余策划扇方案毛对象府:导市内膝92枝家分沈店疗预算广金额扔:涉30凉万元包负责病人想:遵连锁秀超市波公司羊广告爽宣传叹部勤期限混:忧20锦02扫年舅9晕月正15昏日千之前训完成笼项目帮总量快发行尖手段疲内容拔及要姨求释费用痕预算春DM献广告筋10斤万份猜投递竿使顾叶客了阅解捷牵强在挪此期雪间的摔促销虾商品接及价晶格和趴一些吧活动准1.吓5*厦10牙00课00选=1喜50挖00膨0弱元穴特价敏PO姨P贯92肾00头张卸店内辅悬挂便突出领特价洗商品谊价格拘1*依92叼00祝=9象20熄0碧元投海报科92袖00米份羞店内碌布置株红底太,么上面超写上和此次文情感沃促销宴主题暑1.瓶2*宏92岸00矿=1避10固40遍元维吊旗稻46你00锁面去店内冲布置框写上撕此次化促销狭主题医5*志46像00茧=2锻30砍00浮元吃情感菜促销柿费用烘

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