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文档简介

一、明确目标2、增加尝试性购买能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产集奖促销，如集齐十张奖券(卡)赠予商品或现金。4、增加品牌忠诚度和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因假如不但仅是因为该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培育消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。能够采取以下手段：与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖赞助活动、社区活动促销。公益活动促销。当前内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的各种促销活动，存在以下几个方面的问题：2、促销就降价、打折、买赠，方式单一这次促销有用吗?促销回应率如何?消费者评价如何?销售数据统计分析?财务费用预算与实际费用分析?操作计划执行如何?对经验教训的评价?下次活动要如何改变?等等。这些后续工作的成果对在明确了促销目标和当前其他厂家在促销活动中存在的问题2、促销任务是什么?3、促销针对的对象?2、促销物料的预备：包括展示台、遮阳篷、广告物料、音响点pop、dm等形式配合两者结合起来才能使一次促销活动得以有在量化的目标下，促销在参加程度、销量、消费者回应率(询2、经验与教训何改进，学到什么?从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同(一)年度促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应品牌形象的认知更为肯定，所以年度促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源使用更为集中，具有延续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，所以举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，所以在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3节令特性的融合节日一般是人们出游和购买的高峰时间。节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。如”酷黄毛”公司近日推出的的““酷黄毛”七夕送真情”促销活动，就是针(二)主题式促销计划(三)补充业绩缺口的促销计划到目的，平日应建立“促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预日业绩的60%

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