滑雪营销策划方案

滑雪营销策划方案滑雪营销策划方案1

第一、市场分析

地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做胜利的机会。

其次、竞争分析

周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步快速进展，就必需有精彩的营销和宣扬。

第三、目标消费群体分析。主要有：

（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感爱好。他们可以被进展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。

（2）旅游团体或散客。由于滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒适和兴奋这些方面比较在意。

（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。许多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，由于都是团体性的所以这块市场也会不小。

（4）间或自行出游家庭或白领。有许多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。

（5）同学。同学不应当是重点，由于他们没有自己的收入，消费力量特别有限。

第四、营销方案与宣扬方案

（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期进展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受肯定的优待。另外，假如介绍新会员加入再赐予其他优待嘉奖。会员制度可以把握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣扬。

（2）作为新建滑雪场还应当供应措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优待价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣扬，一举两得。

（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子特别有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣扬阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较廉价的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最终还是发软文，软广告，省钱又有效。

（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要肯定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪竞赛，或者依据你那里的详细状况搞个其他的竞赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（假如你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式消失在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的详细状况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，假如协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还廉价。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益肯定大。

（5）无论做什么事业，光凭自己的力气还是做不到最好的，要擅长联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的'介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以进展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优待的价格拉他们过来训练、竞赛或其它活动，由于成为训练基地的话固定客户就曾长许多，还能提高滑雪场的知名度。

（6）一般的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好大事营销可以弥补广告效果不明显的不足。大事营销简洁说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是临时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣扬。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的竞赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行竞赛，家长带孩子参与，竞赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长协作孩子进行任务和竞赛。由于大家都很关怀孩子的，孩子的竞赛比单纯大人的竞赛要更让人关注。每个星期都有竞赛也能持续的维持人气。详细的竞赛规章就由你按自身状况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣扬。不用担忧没人报名，做好前期宣扬，参赛家庭不用担当费用。

（7）说一下滑雪场宣扬品的设计。这是长期性宣扬比如做好的事情，一份美丽精彩的宣扬品能让人产生来滑雪的爱好。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果特别重要。我这里主要说一下内容方面。内容必需不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲消遣项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例()子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣扬品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。

（8）谈谈平常的宣扬品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣扬品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣扬品；白领悟来滑雪那就争取能把宣扬品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待伴侣的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放。许多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。

（9）资金可以富裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，由于旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣扬品。

（10）最终说一下人际传播的重要性。伴侣介绍和广告宣扬比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务肯定要做好，硬件设施是不行转变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高兴奋兴的回去，那么他就很可能跟伴侣介绍这个滑雪场，这种伴侣介绍是可信度最高的，是最有效的宣扬。

整个营销宣扬方案都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，状况了解有限，您可以在此基础上依据自身详细状况进行调整完善丰富，把事情做得更好。状况在不断转变，机会也会不断消失，关键就是要把握机会，敏捷应对，不能死板或无动于衷，只要够敏捷就肯定能胜利！

滑雪营销策划方案2

一、活动时间

依据蓟县滑雪价格档次分为周末方案（周六和周日）和平日方案（周一至周五）分别详述。

1、周末方案

备选时间到或者到或者到

2、平日方案

备选时间到或者到

二、活动方案介绍

1、目的地——蓟洲国际滑雪中心介绍

蓟洲国际滑雪旅游度假中心是集健身消遣、休闲度假、旅游观光于一体的综合性四季生态景区,经典项目有：津门规模最大的滑雪中心，是景区最亮点的季节健身项目，引进和装备了进口造雪机、轧雪车、平安舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大头滑雪板和滑雪鞋;设有高级、中级、初级及老少皆宜独特经典的戏雪区；尤其是中级环形雪道、S型平安舒适的滑冰道是滑雪界独有的亮点项目。

2、活动内容——雪道详解

蓟洲国际滑雪中心是目前天津地区规模最大、设施最全、最先进的滑雪场地。共有经典雪道5条，总占地面积76500平方米，高级道一条，长800米，宽30米，最大坡度30度；经典环形道一条，长600米，宽35米，最大坡度12度；中级道一条，长300米，宽45米，最大坡度10度；初级道一条，长150米，宽25米，最大坡度8度。雪上飞碟道一条，长100米，宽25米，最大坡度6度。设施有高山双人吊椅索道一条，长600米，魔毯一条，长300米，大小拖牵各一条，分别为150米和100米。

3、活动流程——以周末方案为样本讲解

蓟州国际滑雪场地址：天津市蓟县罗庄子镇洪水庄村西。

沿津蓟高速大路行驶，到蓟县出口后沿盘山路行驶，全程需1小时即可到达，也可以沿津围大路到蓟县县城，往盘山方向行驶，只需2小时即可到达。

下午返程，结束一天游玩。

三、活动预算

1、周末自驾不限时游玩，票价90-110元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票）

2、平日自驾不限时游玩，票价68-80元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板