中国汽车成功营销案例

A、置信精典爱心拍卖11月1日下午，置信.精典汽车举行了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，广州本田新雅阁2.4、高尔夫1.6手动标准型、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元-2万元的起拍价进行拍卖。据介绍，“置信精典百万元爱心助栋梁！起拍价以上收益滚入基金”，这场意义特别的爱心拍卖会由四川省扶贫基金会(栋梁工程)与四川精典汽车贸易共同主办，并由置信.精典汽车公司率先发起本次拍卖活动。据主办方介绍，拍卖活动旨在为栋梁工程设立一项长期的汽车助学基金，11月1日的拍卖会仅仅是个开始，以后将不定期举办类似的汽车拍卖会，这将是一项持续开展的长期性公益拍卖活动。而所有拍卖会中，在起拍价以上的全部收益均将当场捐献给栋梁工程，滚动计入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”，专项用于援助品学兼优的贫困大学生就学。据介绍，在此后不定期举办的爱心拍卖会上，拍卖新车的数量和车型都会有所不同，但起拍价低于市场售价的原则肯定不会变。经过一番激烈的竞拍，起拍价为24.98万元的广本雅阁以28万元成交，高尔夫和POLO分别以13.1万元、11.5万元成交。这意味着此次拍卖将有超过5万元收益存入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”。作为成都房产界巨头的置信，一直以来以“为社会做贡献”为己任，用实际行动回报社会的关爱。自涉入汽车行业起就屡屡做出超出汽车界同行想象的举动，此番为设立汽车助学基金的拍卖活动在火爆的成都车市也是头一遭。精典汽车自成立起，就以其关爱车、关怀人、关注车主期望值、关怀车主生活的经营理念和一流的硬件服务为载体，在西部乃至全国创立了经营模式的全新标准。此次“爱心拍卖活动”仅仅是精典汽车“立足社会、服务社会、回报社会”的开端，置信精典汽车希望通过一项长期的公益行为一如既往地关心和帮助贫困大学生，实实在在地回报社会，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。点评：置信.精典汽车可谓是成都车界最特别的成员，从房地产业跨入汽车行业大门的置信.精典汽车，在短短一年多的时间里，其经营业绩令业内外刮目相看；“精典汽车现象”在成都业界堪称经典，尤其是其提出了独特的“5S”经营理念、构建起独特的销售服务网络以及创新的汽车文化；其间种种，除了极其雄厚的资金实力外，其营销策略以及营销手段也令人津津乐道。B、东南菱帅市场巧迂回2003年的国内轿车市场，价格在8万元至18万元这一区间的家用轿车是一大热点：POLO、派力奥、西耶那、威驰、千里马、威姿、嘉年华、GOL、阳光、奇瑞等，这一价格区间轿车市场的竞争激烈程度可想而知。4月，东南菱帅上市，该车整车技术源自先进的三菱LANCER车型，空间较为充裕，整车尺寸比福美来、爱丽舍和威驰等车型要大；内装配置豪华舒适，专门配备了技术先进成熟的SPORT-MODE智能型手自排两用系统，在安全性、操控性、行驶的平稳性以及车室设计、内装配备等诸多方面也都紧紧围绕驾乘者来设计和配置，上市仅一个月时间，接单已达五千多辆。菱帅在上市之初的价格定位为一个较宽的区间：12万元-18万元，中端车型与经济型轿车如赛欧、嘉年华、千里马有所重合，高端车型又与宝来、桑塔纳2000、威驰、福美来等形成竞争态势，为提高市场占有量、扩大销售成果，上市仅4个月的东南菱帅果断出招，于8月8日起全面下调菱帅轿车的价格，降幅在10%—15%左右，降价后最便宜的菱帅基本型手动挡轿车价格为10.98万元，与原先配置的车型相比，综合性价比提升了10%、15%不等，成为今年中级车市的一匹黑马。无论是消费者还是业内人士都认为，东南出重拳调整菱帅配置和价格后，会以中档车的品质和中低档车的价位与下游车型较劲，无疑大大增加了菱帅的竞争力，对汽车市场产生了相当大的刺激。记者曾经随机采访的几名准消费者均表示，菱帅车身宽大、外形时尚、价格适中、性价比高，适于家庭及商务两用，性能与科技含量也都不错，属于自己考虑的车型之一。据四川华威公司的东南汽车销售经理刘锋表示，菱帅的订购量一直非常稳定，多是私人企业主购车，企事业单位团体订购也在不断增加。点评：东南菱帅在车市上并不引人注目，但其通过巧妙的迂回策略获得不错的市场业绩，东南菱帅的营销工作可谓是务实而灵活。C、东风小王子“三着鲜”在国产轿车中，外形设计上普遍都比较中规中矩、稳重大方，而东风公司旗下的“东风小王子”则一反常态，以流畅的线条、明快的色彩和安全的性能配置，满足了都市人的个性要求。“东风小王子”是东风荣成汽车根据轿车发展潮流，兼顾中国国情，自主开发研制，完全拥有中国自主知识产权的微型轿车。“东风小王子”显著的特点在于外观，整车饱满、圆润，各种线条、块面有机地融为一体，形成光滑流畅的弧面，其独特且个性突出的造型再加上俏丽的色彩，无不使人怦然心动。而在外观上，除了著名的东风车标外，没有采用其他的复杂装饰，简洁的设计，使得有的消费者说“我就是冲着它时尚的外观和全车没有多余的中文才喜欢的”。“东风小王子”车身采用的复合材料，强度高、耐腐蚀、抗冲击性能好，更有效地减轻了整车重量，使得“东风小王子”成为一款安全、可靠、经济、省油的微型轿车。有车主在碰撞后身体毫发无损的经历，而车身修复的便捷低价，更使它的口碑效应不断扩大。为了保证车主可靠的驾乘感受，东风小王子的发动机总成、空调均系韩国现代原装进口，甚至车门拉手这样的细部也使用现代产品，保证了整个车的质量。呈谁流畅谁时尚称的外戚观、冬安全钻可靠膨的材差料和壁主要驴机件萍均采杆用进邮口产监品的竿三项列特点略，使梅东风素小王顷子在踪市场挽中以病“三舒着鲜初”稳洁稳地赔站住窝了脚床跟。跃个奴D岭、东厅风雪彩铁龙队：爱建丽舍佳变脸害求胜后积戴伴随锯着爱敢丽舍错、毕蚊加索橡、赛粗纳等障新产搁品的础不断染推出蚀，东银风雪白铁龙成的单寨厢、锦两厢烘、三剑厢一垮应俱悟全，昂不同吨子品切牌的株产品莲各具廊特点招又互雾相呼技应，厘在9缎万元慧-2破0万泽元家毙庭轿赏车“喉黄金将价格裹区间尊”形想成了附层次检分明雁的合备理布背局。徒在爱喜丽舍友的发垃展历撤程中稳，东逮风雪级铁龙府几次蚁“变既脸”堆，运幼用价矮格手盐段区揭分购旧买需沃求，势使爱障丽舍充成为笨中档缝轿车额主力麦军。柴计划驶周密异、一想气呵谎成，悉堪称框中国希轿车副经营倾战略煌的经疼典战怀例：惧第一旬变：魂彻底搂打破芝传统待格局绵摔印在2慌00真2年丛“装屋上轮袍子就困卖钱纵”的唯黄金漆时代例，众兽多厂助家为秃产能丽跟不作上发秤愁的猪时候洽，东悉风雪火铁龙丝已经绸看到厉：中岂国市晨场需爆要配绳置更伐高、埋更具叨文化虽内涵穴的产撇品。写经过摊精心收策划娱，爱秧丽舍绵以“所精致廊生活请精彩孟演绎慎”的稿全新廊形象类推向到市场雀，在装20师02敬年的悬北京鲁车展羽上，梦外观落优雅堤时尚伙、配参备先脆进齐父全的侦爱丽罗舍吸系引了常众多衡消费森者的样关注箭。爱封丽舍睛的成玩功推练出立蛾刻使拐轿车查市场摸的传磁统格碗局被孤打破兔，成级为与趟垄断革市场敢十几锐年的像老三微样平括起平件坐的召新生峡力量北代表程。漆书根本矮变化苍：在流中档描轿车袄市场窄导入尊产品剩文化车第二剃变：索“换穿心手钉术”订大获灵全胜鸭跳她20石03梦年上备半年障，东许风雪医铁龙呀再次旷显示折出求阅新求屯变的袖魄力挂：在逐市场胳对爱血丽舍饭的一宫片赞裹誉声拒中，欲果断烛地推第出更昂换了陪16豆V小扫型高迈能发无动机稳的爱矩丽舍认VT丢S、其SX饶系列登，使禁爱丽吗舍的礼竞争帜优势课更加骗凸显候。痰葬根本略变化强：彻艺底扭钢转消腹费者弊对爱抢丽舍桶“动愚力不珠足”细的误南区，扫为爱燕丽舍抗销售睁锦上违添花蹦。第剃三变觉：全闻面拓章宽产画品序密列妻唐20爽03低年东眉风雪屑铁龙疤一口魂气推却出V速TS尸、S贷X、话VI赵P、慈X多独款产晚品，某各产撞品在走性能刷、配祝置上肚既保痕留了衬爱丽号舍一兰贯的烫产品歪特点隶，又副分别牙在具垫体表蓝现方机面侧斗重不茅同，凯例如针爱丽式舍V晓TS享鲜明阶的运率动特赵点，增爱丽部舍S益X的混优雅区俊朗科，爱猜丽舍服X针纲对城肉市人畏群的梢量身瓦定做途，都链成为雅爱丽寺舍整吨体品刷牌概坡念的栋有效垫组成书部分付。通剖过这恰一调妈整，庆爱丽析舍开美始了换对目天标市膛场的趁细分爪策略催。乓腊根本烫变化铺：在创中档肤轿车薯市场涝引入背个性跃化购洁车的绘细分冠策略生。第素四变左：整牙体价易格架楼构调良整呀灯在爱增丽舍芽产品财整体豪架构狸渐趋遮完善犹的同龄时，匠东风耀雪铁真龙的忠手术需刀再包次举升向其老整体弃产品饿序列夏，先童是富棵康价墓格整繁体下隐调，段其中吵两厢贯富康系新自恨由人吊降到延8.陡8万棵元，膜为爱士丽舍猪腾出臭了1赢1万唱元-激15晋万元雁的大顷片价嗓格空天间，朋使东获风雪中铁龙窝全面茧完成惰了富弱康主凭打入车门级皮市场横，爱踢丽舍跨覆盖颗中低刺端市蔑场，塌赛纳宽XS哈AR照A及罢毕加淡索面泉向中匠高端罩市场都的完扛整市努场格熟局。鹊这一煌变化毯使爱缩丽舍浆的市诚场区辱间趋叔于清臣晰，如也完胳成了冈东风乔雪铁剃龙覆线盖中列国家特庭轿孙车购记买层子次的增新格项局。控萌俗根本距变化东：运狐用价宿格手丈段区钩分购腥买需伴求，腾使爱英丽舍晓成为泰中档截轿车萝主力怨军。脾截绪点评居：在榆轿车却市场惯蓬勃述发展允的今镇天，哪犹如喉逆水贩行舟引不进递则退踩，墨询守成郑规就贡意味怀着被台市场暴淘汰徒，只创有未浅雨绸挨缪，机才能蛋占得拨先机笨。东外风雪给铁龙助的几球次大到胆变携革初艇见成冲效，分整个洋过程窑计划把周密架，宛宪如高疯手布碑局，料处处它争先担，最鸦难得速的是俘每次冒变革扶都是夏谋定吉而后趁动，真有极晒强的撇目的骑性和叙大局统观，借这才泉是爱下丽舍调能够丸后来伙居上潮的根承本原乞因。滚甘赞E、骄比亚划迪：鄙民企单造汽摘车的颜又一截范例揪漂20蚁03果年1布月2姻2日帆，王抢传福身购买滋了西叛安秦监川汽思车有啄限责煎任公袖司7扮7%殿的股没份，克从而栏使世仆界第夺二大事充电社电池申生产仗企业集——误—比魔亚迪际公司拥成为级了继并吉利圈集团泳之后激，进梨军轿滩车业上的第糟二家浴民营轨企业占。这挠期间玩，西牢安秦约川汽楼车公敢司正拳式更抽名为砌比亚必迪汽晃车有遭限公斩司。威你淋进军励汽车占业之买后，荷比亚征迪在错新产截品开费发上奔投入诉了很铜大精妈力。承在经华过半墓年的卡磨合溉后，兔比亚专迪已行开始意在品孟牌整莲合、妥新产础品开缘发、栋销售盐服务像等方同面全招方位仍介入湾轿车收领域禁。目赛前，山比亚洽迪汽课车公择司研康发部残门正遇设计钱规划眯1.与3排急量到表3.段0排嚼量的做八大婚系列那轿车册开发察计划包，其飞中包抚括三圣厢轿今车、违SU益V、也MP此V等慎多款房车型巡。易普在比绪亚迪为介入强的半及年内底，加吃大对躺系列细车型押的开织发，诸仅仅话几个关月就美推出佳了装单备讲0.闲8L彻四缸揪和超1.单1L艇四缸翁发动劈机的恒两款瓣换“犹心”键新车主型。换同时矿，在凝营销颠策略岔上，系大胆硬推出骑“福际莱尔辣‘龙毅卷风役’行蝶动”睡：7塞月，则在福汤莱尔侵新车未上市及的同盼时宣挽布，悦“老枪款”幅福莱车尔Q若CJ饿70搁81袭BD电降价馒30副00状元-附50栽00盐元，侍其中不，最帮便宜性的福宰莱尔墓售价锹只有议3.起58织万元则。椅结与吉摔利、闷奇瑞秒等企护业刚盆进入宽汽车咳业时绢一样翅，比摊亚迪脊也想喊通过化自己已灵活吗的机栏制，挎成为依国内蚁汽车趁业中瘦的一琴条鲇命鱼：胁比亚励迪意染图以也自己耽的方卵式引奥发一忘场车鞋界“怖龙卷漂风”站，向越旧的森汽车墨格局贞宣战隙。当纱时，带比亚葵迪还劣宣称继将推绕出确1.渐3L福和肺1.起6L乡轿车调，以孙及生修产大娇小与匀PO饮LO充接近烧的、盆加长辉加宽朽的福佳莱尔三轿车现。清宏品牌谱战略任上，捉比亚印迪已轰经注星册了确商标没，在释年底转的时基候，疲福莱颈尔推戴出的侦新车缘型将犯采用数‘比己亚迪犬’的明标志甩来替致代目劳前福孤莱尔纺的飞笔天标煎志。航今后倾比亚拥迪品庭牌将替逐步物取代室秦川哀福莱也尔的骑品牌忧。比拆亚迪财专卖脸店也拌将采辽用新惨的标商志。偿贤牌接下唯来，绞比亚驶迪在领整合纹品牌弟之后打频频年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