云南某某旅游景区市场营销总体策划方案

A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案一、方案适用客源地：本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。二、综合环境分析昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）：2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）....中国最庞大的数据库下载2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％）2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％）四、云南市场运作的优劣分析：1、昆明市场优势⑴客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。⑵昆明到A旅游景区的可进入性高。⑶昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。柱⑷役旅吉游市碍场期融待特饶色鲜挑明的死旅游汁产品生。A拴旅游翻景区恰的独趣特旅讨游资蛮源能库够适恢应市际场不扯断求注新求甚异的铲要求嫂。镰⑸线政毫府主得办过令的菊“吐旅游妥节面”咸获得恐了较喝大的浊成功六，使奖A旅浸游景沫区在静昆明落市场断形成塔了一文定的绑名气赌。睁⑹勿景缴区进骄行重忌新包娇装、狐完善贵设施锦、加室强管阳理，乏并采津用整煮合式吹宣传浮，使贼昆明燥这个拼正处脸于萌凳芽状败态的答市场素尽快卵开花笼结果叹。剩⑺叫昆拦明市埋场宏“翅奖励矿团叙”五比较理活跃队，这朽有利本于首竟先启肌动专姐项市偏场。临⑻击作福为重夏要的樱游客塌集散室中心狠，成他功启讲动昆迷明市染场不针但可饭以直即接获护得可家观的堪旅游真收益甜，更怖能对洒全国蚊乃至震海外骗的旅产游市慈场产瓶生强钳大的便辐射扯和吸销纳力燕。配劣势选：荒（1疑）云炉南和扩贵州裳同属双于云洲贵高月原，但景点芦大多仅以喀汇斯特用地质炎地貌无为主疗，具春有很盈大的剩相似支性。非昆明脑人大脾部份绪对紫A旅租游景因区查很难多产生坟出游架热情卵，不森具有皮很强形的旅湾游动庆机。勉（2盯）在刘好多酱云南昌人的谁眼里萝对另A旅裳游景共区稿接待招方面苏有很继多意叉见，赌事实税上我满们的先旅游竭接待悦能力升、服姻务水镇平的芝确低瓜下，惭就会滤给我骡们的麻旅游虎营销青工作救带来亏很多哀困难必。衣（3庭）碎除了扯“角漂流霞”蚊外，虾A旅虚游景越区其卸它的毛旅游屑资源网知名炮度很揉低。缘知道副景区晨的附堆加产刷品而皱不知宴道我报们的冷核心抱产品脾，这码是件帝很棘薯手的瓦事情灭，虽编然漂炸流的纽收入辜高，求但是章具有叮很强戒的季勤节性稀。旅报游业尚本身委就是插一个慌季节付性很烧强的丝产业叙，再慰加上瞧漂流炒的季顺节性种，对层我们市长远蔬的营旺销方尽案和树公司忧利益管产生吉很大幕的影智响。摊（4任）如吧果主树打产签品定受位为律漂流多的话股，来原的客菊源将吓有很矩大部怨份被近其他妙漂流柴公司派分流熔。对摧我们险不利遵。拦（5断）民“叉10坐.3河”拨事件微对我哗们的妹不利仙影响记，据龙调查厕，很说多外优省人催认识块的A庆旅游表景区绪就是辉一个臣有很药高的茫旅游尘价值典，同正时也凤是一愤个很断危险斤、很岔不吉返利的核地方程。橡（6望）太华依靠昆组团环社的震操作件方式论不理时智。伴我们副现在删的营不销模冶式太振过于射单一圈，几反乎完豪全依划靠旅屋行社惑。使屈我们威太被姑动，耗缺乏险市场佛竞争恳力。净（7杰）旅治游企膏业是暖以盈鸦利为步目的痒的企养业。脖我们振也一身样，登我们衔对营挂销的废投入朋是希泳望得五到经撑济上造的回乳报。撇就算馒是有探一定恋的时就间，辨也会意有回校报。裹我们喷做的安是景课区，教旅行划社却于不是筑这样制的，烫他们度没有洞时间旷去等润获利速的那野天。通旅行渴社普掠遍信即心不左足，听对投眠入后汉的回思报有由隐忧虹。所怖以在液我们坚景区扫知名隆度还余很低揭下的爸时候休，过慰度依差赖旅勇行社圾，对救我们栏是不宽利的舱。旅乌行社代不会轻贴本服做我奔们的驻生意歇。算（8储）目箱前A辆旅游哨景区陕接待踢昆明狸游客盐主要嗽为自献驾游混、散烫客。习大众仆旅游巾市场悬基本炕没有贴启动拣，旅赔行社蔽无团程。份2劝、曲级靖市劫场护奉描对夕于曲吨靖市潮场的铁启动美我们楼应该泻谨慎恢而行执。现跳在对旬曲靖夹市场皂的启序动没益有一熟定的呈市场承基础召。建壶议在穗20蹦05帮年下座半年鹅开始食考虑榨，这渡样可冤以减稀少我容们的澡营销誓经费旷和不锈必要笼的开减支。蹲等到溪我们仔在昆坊明、互罗平遗市场藏有起埋色后庭再进谋行具颈体的呼营销盖。非原因盲有：糕（1宅）曲谁靖到羽A旅澡游景六区陕无直臣达火基车，惑必须智到昆搅明转糕车。类时间甘太长塔，在寇我们趴知名雕度不畜高的反时候锄游客退不会端花这略样多男的时裕间来养旅游本。堪（2科）曲现靖到招A旅辰游景艰区卫坐客挂车的老话，粮要花腿一天五的时腹间，皂路况忍差。栏（3捎）在厕人力僻、物失力有趣限的督情况蓄下，带我们四要有彼所选商择。然如果咐我们余选择逃的市彻场太殖多，外而经慢费有宴限，租会出怖现恼“袭遍地峡开花庄，没观处结摇果仓”签。家3、席罗平例市场瘦优势会：斯（1闻）罗蝶平纱地处房云南图省东结部滇守、桂猛、黔爹三省延(区倡)结众合部绿，诞素有不“滇样东门酒户”谱、“作滇黔准锁钥炸”“鉴鸡鸣冬三省辜”之存称，肯是进析出云乖南的迎东大蜂门。锯与广适西壮晃族自该治区拒西林持县隔嗽河相慕望；胸西南牛与师缺宗相浮邻；过西至苦北界顷，分喝别与件陆良苗、麒健麟、型富源阿三县没(区年)毗窗邻。尽西距鹿昆明剂22杆9公苗里，瓣北距虑曲靖跌市1肺31弹公里拜，东毅至贵燕州省蜘兴义惊市8烧6公云里，影南距苏广西性壮族虹自治鸽区西钳林县段城1丸56牵公里垄。先（2绣）植“攻云南峰省罗乖平油膜菜花六旅游追节瞒”弦游客搅量首届届为花11浑.4晓万人夜次，谋第二斩届为至33是.6第万人鞠次，散第三次届为客37吼.1盘万人睬次，练旅游涨综合赏收入泽首届柜19位12据.9惹2万融元人扬民币体，第杆二届蚕56被38智万元瓣，第帐三届仿70孟75浅.3家万元坚。摆（3税）罗核平和高我们倘一样较很需保要加统大它忍的宣攀传，躺它的漫九龙锯瀑布晴不比奥黄果魄树差雀。但刮是，病人们誓认识水它是回因为庄油菜恐花。佳就像璃是人代们认用识我蕉们是腔因为抢我们石的漂倘流一旨样。捷景区厦一样毯具有丝很强猪的季祖节性醒。侨（埋4）仿太多漆的相必似性懒使我社们的购合作翼有了鹿基础宋。到复罗平致旅游肿后只亮要再声花一永天的描时间快就可催以多潜游一锣个A定旅游鸣景区叠。这允样的母地缘首条件峰，旅疼游者杨会感柳兴趣愉的。蝴在罗院平分臣流成驰为很雪大的黑可能方。瞎劣势蒙：将（1切）毕锈竟我伏们都赛是竞族争对渡手，棚地缘镜的接感近也豪会影礼响到逃我景谢区的阳客源慰问题醋。对页此我杜们要连充分烤考虑促到：会合作厕只是岩暂时舟的，积不能糕够过唇份依圾赖分绸流。颜还是裙要从眯提高抛我们体自身探的水毒平着垫手，葱这才服是最抱好的睁办法弦。袋（2咏）懒昆明匠至罗洋平的红公路却还未暗修缮虫完成链，罗吊平至煤A旅中游景盗区的阶高级佩别公予路还第未全峡线联纷通，说使昆吗明至预罗平驰至A私旅游乘景区促的单戒程驱镇车时闭间很妻长（擦大概抛在八抬小时帝左右汽）。棕（3禾）分毕流方薯式难仙操作陶，人胳力物字力的接投入议可能插不会铅带来拖太多铅的经译济效稠益。弓短期躬内形遵成气暮候很粱难。梯（4的）我沈们分甜流它亚的客滥源，怎它也从一样丛在分亭流我夜们的羞客源练。要责考虑壳分流考它客轧源时评，尽懒量不兄要让见其抢室走我愤们的顶客源证。玩（5青）其蛙他和雕昆明电一样再的方烈面：铅相似豪性导角致当裕地人伙出游垫动机烂不强毙，从教众影柱响。扁五、利营销敞周期诱和营钞销机围构：肿营销刻周期壶：2属00要4年瓦12荷月1悄日忙――烧20舞05耀年1传2月杨1日羡营销喘机构皆：营策销员桃2名菌，负扒责昆么明市肢、曲喉靖、水罗平促的市币场开所发和蝶维护胸工作替。岸六、划营销欢策略慎：貌1、育高价闹策略医，高谊端进骄入，区充分卵利用兄昆明设人的励逆反某心理侄。驾昆明咱的旅束游目彼的地面很多恩，她膀本身胶就是挣一个年旅游容大省角、强肆省。佛昆明浸人的宋傲气袖和霸期气来笛自于呈她的千全省把若干蝶个成池名的偷风景产名胜忽区。扎这样伸的方凭式对察我们脑的营杆销有奶很大属帮助哭，就蝶算是鹊不能戴带来喜经济细效益胖，但弹是从惧长远舟来看炼，是笋有利退的。辉2、凝利用短罗平奏的油乓菜花誉节，迈和罗支平在初旅游升上做其文章模。注罗平竟的油规菜花犬节火战过了偶头，秆活动智太过独于单册调。胆推陈本出新委是每润个景缎区和染活动捕生存汤下去乱的空退气。粘罗平过会考摔虑加鸣进一堆些新砌元素定，让A旅寇游景岂区离可以蚂成为桑它的境活动白的一量个站畏。我橡们可画以考笛虑在硬罗平令设分脂流点貌，最硬好是潜由公蝴司与作罗平莫方面趟协商袍共同论推出远油菜火花节字系列皇活动浊。具3、侮举办弓有意姑义的灿大型科活动谣，让哄全国那媒体弯为我孩们做猪免费的广告冻。售媒体冰有义斤务也润有很瓣强烈桶的需商要做翠报道离，只突要是薪有很贿高价宫值的春新闻趟，媒寨体一采定会网闻风咸而动歼。胸所以侮，不同主张盗在媒吧体上照做广亿告，随费用喜大不庸说，醒效果雄还不依明显阅。我现们要体学会臣利用南媒体丸，不号是去叶求媒棚体，跳抱钱稀去打佩广告事，有方时，高相当叛于打危水漂厘。扑七、腹营销葡方式愧的宗贪旨：艇扇徐大众盐为主眠其旅行亭社为端辅封钳钥不做颂无意要义的腾广告亦途趋活动卷带动脱宣传深肿牵着被媒体凡鼻子球走迫八、诸营销效目标仗：茧提高第昆明倘大众惩群体略对A朴旅游绸景区邮的认垦识，碍知道聪A旅古游景软区和均其省散内景责区的跌区别抵。提刊高景统区知极名度县和美梳誉度乔。早旅游养业，讽特别承是景攻区，机最好馅的营才销目该标是羊提高坟本身筑知名彻度和坛美誉很度。皱而不判能单装从提蜘高收漏入来逐谈的格。两愉者最摸重要苗的是谊提高间知名棒度和昏美誉泛度。希知名自度和叠美誉乔度的盲提高闸，会羽给我紫们带磨来源洲源不勇断的踢经济独利益幸。而疑如果旧我们滚的目荡标单悄是提废高收会入，遥可能梢会让罩我们孕在营窃销的锹方式享中体赤现出导很强袜的趋没利性镇，不裹利于勉整体岂的知腥名度全和美诸誉度仿提高屯。障量化故目标丢：风公司肿目标碎：8只45骡0人用，总遥量的汤13意％。栽销售胆额：网66租.2值6万帜元，稳占总钟量1帅3％淘。广杠告费爷用投路入：乞10罪万元躬，占洁总量颠的5镇％。饱九、毅全年皱营销城活动武方案害：后1、士20钟05采年3缎月1胀5日欣（星愈期六歇）植唐树节刚。联棍合一骗家或批二家剩旅行呢社推描出：筑“发A旅诉游景厚区植璃树之个旅闻”船（游苍客对私树具木有冠喂名权下，建狐立其朗完整锄资料仗）。耕利用咬传单掠进行贝宣传糠，促鱼销。症昆明熄、曲淡靖一使起启股动。喉时间太安排摇在2团00坐5年熊2月汇12聪日开均始。烟四个猎周末罚（星旬期五视、六愉）的惹时间己进行装宣传倦。资广料1恼月设样计，跟2月世7日踩印刷脆完毕徐，数榜量1示50奖00召份。效昆明重市场检投放师10扒00日0份仆，曲颂靖5舱00炎0份买。夫来叔2、陵罗平势的宣具传主冲要是饭配合卧油菜哄花节溉，资罗料使酬用2且00跑00党份，吉（包残括油漏菜花铜节和灿平时治的宣骄传）抬3、仿20历05弱年3出月1午5日定至4手月1亩日，沙完成眼五一匀的宣秘传资勒料的意印制断工作饥。印普量为稠25滩00渠0份山，昆贝明投画15爬00雹0份兼，曲摧靖1机00惕00怨。脑签贡4、卧20疑05轨年5引月1种日后真，开魄始着继手对睡大学纹生的晚宣传蛋，做特好复“仪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