低成本营销才是市场真功夫

只有低成本营销才是市场真功夫医药保健品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了。中国医药保健品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。事实上，当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。资源整合力——亮出你的话语权回首医药保健品营销十余年，蓝哥智洋行销顾问机构经历了“医药保健品”的各个营销时代，在激烈的市场竞争中，对于中小型医药保健品企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：医药保健品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在医药营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的困境。按照我国的入世承诺，到2004年底，中国的医药分销市场已全面对外开放。在这样的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行。对于一个中小型药品保健品企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。未来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国医药保健品企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。理营销纠企划穷力评——存掏出挣你的乞真家剖伙王绝大案多数趁中国险的企掏业没豪有战浊略，蹈尤其鸟是中娱小型狠企业咸根本景就不吵懂战嗓略，象所谓权的战酷略只炼是一廊个简垂单的污想法金或打米算，冈走一傍步看洽一步株是绝光大数衰企业来家的渴做法档。忧在国彻内，观有许碌多企废业家嘴成功糟了不纹知是佛怎么大成功倍，失值败了昏不知笼是怎果么失论败的辰例子瞎非常希多，凯说明览我们咱所做坏的一亡切都战是偶攻然性腐或者赠说机帆会性降的，桃而不隆是必况然性旦的，斯而战侍略必蕉须可金以操帽之在都我的合，是至必然呼性的顽，否伟则就谅算不摸上战狸略，舌我们脖制定最的战锋略不仿能说蹲是某雷年某击月某座日某肉时实员现，她也至诵少也休得在茫某年舱某月捎实现葬，否沃则就时是一轰句口勉号，酿另外切制定绿战略艰还得固考虑杰“误得失缎性、似恒久做性、房长远咱性、百侧重哭性乌”传，通洋过泰“顶专业老化、锣联盟雷化、怕整合蚕化丈”前的战思略实嫁施后宗，那顶么医朋药保岔健品召行业没的航取母也粥自然德会如爽家电结行业安般早汤日诞庭生。爬企划霞，对落于医诚药保援健品忧企业末来说孤至关湖重要世，现插在不祝是点平子时菌代，急也不姓是简于单促绵销时蓝代，坐而是租系统艺性营缓销时泰代，注各个悉环节崖相互摩关联悉，相屋互影拼响，变市场宪竞争织越来唯越激铃烈，稀更要伙求我守们的油企划改迎头荐跟上奏。当壳市场尤出现递问题盛，而步产品虫、人筝员、旗团队库都很澡优秀照时，宾不要代总是较抱怨础市场获难做稿，要副深刻图反思跨，企谷划这牢个环蛙节有阵没有揉漏洞裹，系悔统性里、创精造性化的企窜划有劣没有岛做。孕总有拾一些传经营燥者自接诩产沿品如范何出晃色，焦比市率面上访同类着产品弄都要剖优秀坐，甚计至还务有诋苏毁主串要竞挑争品鸽牌的昼意味被，这州种心资态非肿常自烧然，虹但问定题是窑他却女没把色产品秘做好零。产减品好楚不一兼定就描有好论市场趟！好稍产品鸭只是傍奠定墨了成藏功的慌基础价！如获今这列“家酒香著也怕队巷子子深随”光的年隙代，忍没有赔好的恳经营蛾思想味，没劣有好她的营准销企副划，交好产恐品依乖然会壳与市炉场失符之交殖臂。必中国冻很多悲医药谁保健南品企艘业往枪往是鉴产品呼一出腹来，府就开钉始进欧行市粒场操车作，速或者录是直梳接请努到一妨些其鸟他保份健品茅企业枪的操透作者疑，按肠照他辣们所受熟悉瓶的方想式，棚不加覆修改醉的销建售产滨品，即整个敏过程迫中，躬企业瓣没有昂根据叉自身甩的情受况和仿市场陕实际垦进行少科学愤分析泥，结版果是砍投入坚不少器，产炸出不齐大，们亏损肤、倒焰闭也速常有直发生芦。盾现代廊市场库条件墨下，子没有线企划戚概念限的企瑞业，汉尤其曾是中矩小医姐药保论健品冰企业烤是很板难在误市场宴上立航足的消。企耍划的损核心虚是确烫定企增业战源略规森划，窝并根手据定比位发逮展战抓术营察销。热战略病规划重要求著企业狼明确妄自己赔的优匙势、俭劣势晌、机叉会与薄威胁侵，并谱据此蚂确定恒企业完的发狮展方宝向和姑竞争沫战略甲，是例宁做搅鸡头烦，不烘做凤租尾，侵还是臣宁做叔凤尾野，不缘做鸡厘头，疑是在而对手涨薄弱污之处爹出手尺，还占是与火对手尺针峰祖相对撑，是畏追求妖短期柴利润狱还是弟在意薪长期服发展旋等都钱要有堵明确睡的企崖业规补划。描在战表略框著架的体指引蒜下，绪产品从、价说格、复渠道况，促鸟销等故基本款策略狭都可球以迎吵刃而夫解。仍团队桶执行桶力岗——虾打出害你的扶好功厚夫费要提疾高团两队的糕执行数能力谷，则已必须庭要对绳参与禁市场厉运作忙的所韵有人债员展倦开实都务培租训（冶包括击基层陡促销庸人员咳），横提高式团队删对整驶个方钱案操裹作过墙程的姿了解佩和对牌可能业发生饶的突壮发事盟件的吗应变虽处理横能力央。有去很多士医药宗保健守品企稼业在慨市场居操作副过程豪中所战暴露央的广怪告执池行不管到位锹、促脚销难怨实施贫、价威格不隔统一虏等问兄题，疤其根庆本原匀因就日是团太队的拢执行武力不姥强。谱培育霸一个箩强有靠力的卵团队南，其寇实就另是执舟行力铺，而姜执行途终究稻靠的悲是人翼。建肺设稳宾定高皮效的芬管理员团队促，是别每个普企业息都希劳望做健的，塞这就叛要给候人才已放手氏，给助他们梢权利辆、待抱遇，膏给他纹们搭键配好牢的队济伍，述使他暮们能忽够有隆责任饶感和渠权力微去完倘成企绒业期帐待的都目标碰。人调才难习留，亮好的余人才豪更难否留，裤关键素是企燥业本仪身在干发展垒的同耕时离气不开季人才编。泥裁不同梳能力剃的人别素质际是不司同的赖，一艇个团垂队中由人员踩的能月力就标有高缴低，旬管理幼者如键果能叙够工自作到毫位，羡团队外的执设行力园就会磁增强近。而伯现实犯中因唱为这都样那啄样的乱问题平，许注多计引划、于目标率最后乐不了团了之宰的话谅，就太说明跳管理浆者的出执行菊力受占阻，踪这样宿会使半团队初的工幅作速锻度放堆慢下纲来。尊所以桶团队岔的执转行力革强不搁强不派仅在缎于人里员自袋身，甘更重断要的洞是管蜜理者算的能坑力及亦对整驱个团仗队的定培训划和管貌理方遥式，饺如果坐正确犁的话止，团逢队就垒能形傍成一孟个强势力体筝系。饺执行分能力坝是企预业的炕生存牢能力锤，一龟旦一沟个行蛮为已规经决顷定了趴，我既们就千要百幼分百坚的执粮行到卸底。伪作为港企业症团队截中的垒一员门，应蹈该站细在企钳业以对及市具场的夸角度梯看问漂题，众而不暑能只粘站在用你本抛部门烤的利滴益上老，或宣局部燃利益途上看颂问题铸。企脆业一尿旦针恰对市阻场作皂出决倚定，激就是形坚决惕的贯纳彻执逼行，驳不能数打折乌扣，苏更不大能按筐自己邻的意荡愿去慧改变肉，或穴者变缓通执祝行。居在企须业中饶，执尝行力供差，桂管理播不严爽格确零实是碧很普气遍的窄问题敌。一魄是反息映在栗上级凉政策仙的执饭行上畜，二汽是反亮映在鸽本部价门各泳项制科度及扩方案貌的执拉行上俩。所犁以，课为了箱企业回品牌杏的整傻体形弄象，徒保证译企业五的各震项策布略执就行到倍位，找作为资一个促执行熄者，阶不管董企业政的决碎策是搁否百稀分之桶百的润正确饲，都停要百甩分百谈的去铅执行滔！鄙要知猎道企愈业的坝管理益者们亿带着丸企业昌走到德今天慈，是沙经过烛了市亲场的残考验阀的，搭他们低已经养具备振了成林功的同素质腾，所摧以，逗他们倚对的辅可能熊性远冰远大净于员豪工。秤真正豪的机电遇和造挑战棕也只歪有少件数人处能发聪现。编当年瓜海尔知老总灵张瑞躬敏召筝开全芒员大组会时炕，当双场砸停碎衡74搁台不羞合格尤的冰啦箱。悔当时论，很风多人玩不理毙解，蓝认为宁虽然斜质量伴不合疤格但立也能联用，醋如果输便宜格一点钟卖掉连或当诊成福走利发岭给员填工，昼岂不汇是件疾好事裹。事诊实证喉明，冶张瑞老敏是导对的在，如日果当鹊初没耕有他浪的英分明果烤断，杰可能吨海尔末早已相被市坟场淘缓汰了脚。我胡们有丑时也够经常巡发现奔这样裙的事负情，殿往往理当时催认为肝不对武的东歼西，票也许酒几年裕后发蝇现它绝是那骡么的奴正确邮。所架以，滑当你域还不卡理解膊的时茂候，性当你买还看廉不到吼长远巩的事赖情时卖，你板要用档积极划的心欲态，谦坚决正的执纯行公径司作唇出的萍决定园，不减要心赞存疑雕义。惯其实革，很蝴多看蛇似失码败的梨决策古，实辈际上站是因雷为没裹有得宇到很璃好的咱执行汪才失肝败的获。要自主筹创新拆力从——任捧出铲你的播好办甩法合许多浸保健烂品企止业的发产品蚂从上榨市到仿死亡轨，在歌技术雄上就鄙没有今任何面创新鱼，导欢致任元何新焰产品约的出摧现都殿会严泥重威炼胁自索己的究产品即。为纽此，迟企业横要在倡市场予竞争刷中屹佳立不兆倒，服就必炮须要炼结合写企业能自身类研发您能力这，尽旧量避挣免产正品的饺同质万化竞姥争，辈特别竿是不往能走护仅换猜产品财外包灰装不勇换内污容物巴的路毕线，雅单纯上炒作症“括伪概攻念帜”塘和虚朋假宣乌传。刃事实妄上，戚最好单的方为式就瘦是自血己竞仇争自糊己，移一个粉不断织推出代新技坦术的滴企业京或品滋牌都承会受冷到消隆费者坟的信泪任而崭建立芹领导脉地位猫。也自主剧创新贪是一属个国里家和亮地区纤发展蕉的不肠竭动伍力，议是一硬个企尝业发三展的纵不竭递动力或，也块是一滤个自悟主品身牌成恳长壮源大、友百年漫不衰时的不睡竭动尺力。何企业关离开湿自主受创新厦就难咽以安光身立饿命，保自主老品牌赚就打邪不响拦、做史不大谣。如拍娃哈短哈之凭所以被成为榨国内思饮料护行业野的常坚青树看，就语是靠婚持之伤以恒妙地自锦主创毅新。占医药表保健刘品企筝业要演在核撒心产烤品的箭外围兴和细驼分市伤场建德立品锯牌保挤护，塔在同湿一类疯产品寻中做而深做矿细，降不同萌品牌栽满足浴不同铃需要馅，宝焰洁洗随发水含领域暖的成软功应洋是我幻们发客展的亩方向洲。三臣株和犯红桃章K其都围些绕核分心产暴品进躲行了控产品焦保护牌，但敞是它溪们更霜多的海还是芬依靠羞老品瓜牌的籍资源果，单填纯靠纱产品摘保护通不但迎无法露更多个的满劣足消拥费者絮需要植，还盛会蚕来食老课品牌奥的核旨心资录源，葱这也珍是这承两个父品牌录无法躺再建帝立优沾势产让品的弹原因况。脂品牌报直接辫面向教消费铅者和界社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