商业项目分阶段销售策略

分阶段销售策略第一阶段：蓄势期时间：项目正式开工----预售证下达之日。目的：利用开盘之前的时间，积累目标客户，引发客户对项目的兴趣。销售目标：完成30％的预订。销售策略：销售手册，业务手册的制作。（详见附件一和附件二）意向客户的收集与登记。完成开盘前员工的业务培训。（培训计划详见附件三）采用销售预定的方式，锁定客户群，达到部分客户的预定，促使迅速的资金回笼。销售定单制作完毕。（详见附件四）确定对外省市的招商计划。（详见附件五）确定售楼员工奖金分配制度。（详见附件六）旬价格合策略涌：以指“烫模糊去”嚼价格铁引发跨客户绕兴趣铜，只耐给客赢户一工个大首概的趟价格衫范围址。宣谅传预歼定的男优惠欧条件轧，引矩发客热户持状币等梅待楼滔盘，摔从而倦拦截料竞争邀对手缓的客堪户。持推盘殊策略异：保蛋留项挪目中婶较好剩的单手元。范(例萍如2峡04谜国道瓜、五贞洋大抄道、滔昆太新路商济铺白)近附：贪开盘联前预么约方款式伟时间旨：障10渣月压1倡日爹－－滩预售妖证下淘达之叹日。瑞目的威：利驳用开退盘前登一个打月左施右的彼时间煮，锁待定潜吨在客绍户或铸固定买部分奉购买斯客户常。恩销售脊目标协：完俭成给30酬％房朽源量字的预游定或临约筛40胸0刚组客青户的任预约炊客户孝。锦销售壁方案混：旨方案与一．券采用皱销售兼预定叨方式袜。与涨客户采签定慌《商设品房绳认购徐书》爱，收筹取定序金，晚原则稀上不游可以往退房殖,听同时渠，本恰公司仍不得享将其厉所定桥单元要卖给耽其他坡客户赔。预旷计完姓成在狐开盘罪前抚30疼％房幼源量呆的预潜售，痕可以俭避免吓客户眉流失窝，为广开盘盾后楼称盘的这迅速伏消化规打下旺基础栋；捧(耗《商筹品房秤认购犹书》堪详见茂附件桨四－兔1)疯方案遇二．盏采用邪销售点预约铸（确峡定预老约单录元）沾方式旨，锁窄定客暗户群胁。与督客户指签订民《商已品房贪购房俗预约演单》象，不挥收取注购房久定金是，但辆预约事客户绣需在卡银行圈开设有个人珍帐户产并存躺入一口定金异额，搬为其咸保留芒某单舒元在汪在开会盘后浓的第北x着顺位死购买注优先深权。霜预计酷完成赔约导40缸0造组客咬户的赔预约绿，开颤盘后膀完成敲其中努约沿25配％预缩约客听户的郑签约广；（跌《商倚品房组购房匹预约街单》莲详见糟附件屋四－技2吼）秧方案昨三．姿采用肃销售歇预约慌（不苏确定封预约猴单元勤）方宰式，程即购屋买购寇房卡兴方式逼。锁兰定客床户群扫。与撕客户宴签订傅《商店品房云选房双预约仿单》期，不懒收取拢购房剑定金遮，但违预约掩人需面购买死购房含卡，赚金额拍约为挖方案胖二中戒所需涛金额窗的一龄半。土预计煎完成搞约怒60涂0附组客靠户的揉预约妖，开都盘后夺完成惊其中渠约挑10添0者组预妻约客持户的仗签约祥；（够《商袜品房距选房泄预约鸡单》裕详见仔附件幻四－六3艰）欢方案野四．荡方案毅一和甚方案蛛三组命合操授作，镜即：塘确定薄欲购哀单元遗的客烧户可玻以预区付购文房定糠金确欢定购酸买并盾在开离盘后没规定漆时间惯内签蜂约；堵不确轧定是神否购督买本蔽项目肤商品甲房的列客户抢可按兆方案念三进位行操糟作。艺预计畏完成雕在开滑盘前萍30落％房展源量螺的预荣售及窝部分乐预约解客户展。屠第二苍阶段店：引受爆期星时间那：预沫售证遍下达酸之日议--搁--搭结构屋封顶天。剥目的虾：通车过一杏定时蹄间的养客户扛积累玻及充框分的炭开盘棍准备驾，引罩爆市菠场，禁以低廉价入引市的怖角度耕，制构造市振场销馆售热国点，抚迅速露聚集番人气贺。违销售棒目标茶：完过成4虑0％萌的销跨售。革销售膨策略猴：据前期朽预定戚客户答集中曾签约父，造饿成现嘴场抢匆购热屠潮。塔接待隙现场比来访果来电随，追番踪意易向客页户，球及时解成交右。懒规范监的销暂售执滚行，活在客伐户中萍形成灭良好赌的口铃碑；朋严格犬的销辨售控滚制，碌以保消证后奶期房圆源的间质量熟；从兼而确营保项予目价遣格提衣升。煮价格砖策略及：境以低均于市挽场的掉价格协进入赏市场摆，引云爆市胸场。枕以较冷宽的瞒价格扯幅度劈来镇让定各聋类目翼标客级户。冈达到已商的斥各类洒方源酬去化废均漏衡。灭折扣践幅度禾压缩镜，基狡本实俊价实席销，崭增强厘客户四对本床项目材的信据心。纹完成鞭本阶饲段的祸销售简额度挠后，颂利用痛客户预买涨榆不买梅跌的杀心理草迅速诉提价揪。宗推盘喂策略昆：医向市鼻场推矛出4乡0％岸房源绳，消芳化后革补充压，面译对市带场基挺本保胡持3都5％古。迹迅速喉消化浪楼盘单内较投差单过元。偷推出古的房英源好饰坏搭雅配，队好坏独配比恩1：仙2。绕第三患阶段吃：成抱长期围时间水：结年构封粥顶-披--候-现扭房交刃付。害目的受：工熊程进薯度按凝时完慈成，霸价格袭稳步碧提升搜，客伴户信迹心充蝶足，抱楼盘铁追从牵者络慕绎不衰绝。贺销售纲目标址：完型成累胞计7彼0％蛙的销群售。脉销售门策略碧：筛过滤经前期殃的来茧电来父访，职追踪南意向角客户搭，加追快签架约速腿度。按严格怪执行撤销控锁。骡前期桑成交岗客户气的催宰款作唯业。贵价格共策略感：保两持稳男定上污升。趋推盘译策略吧：极市场阳中保贤持3嗓5％谋的盘律源量月。捐适当霜放大省好房设源比敲例，煤保证忘价格养上升舰。眠第四塔阶段无：成骄熟期择时间沾：正炮式交我房-和--撤-正焰式交续房后督三个痰月。毛目的贵：价吹格基劝本达甘到最凤高线纳，并肢为下爽期销朱售打掌下伏技笔。牢销售吩目标散：完翻成累么计9敬0％额的销饺售。炭销售故策略素：兄加强科品牌董形象汇、以可工程异形象抓为主匙题，谱固定避下期馒目标嗽客户淋，推亦动下暖期销戚售。昆加强搬催款托作业奖，开稼始办牲理交帝房手预续。精价格文策略辈：绳逐步发攀升应至最虾高价依。权对于班滞留进的差猾单元南，放纳宽折弹扣。满推盘担策略御：全搂面放纯开楼旧盘房成源。挽附件潜一：秒销售平手册喜（只捐附提萄纲，促具体李内容通略）尼用途跪：客冤户来抵访时暑，配玩合销驼售代兰表接屈待客砌户，钱使销瓣售代雾表的橡讲解番更直飞观。尚提纲备：迫商城解总规午划图中（即斩总平形面图矮）惠一期跟总平虚面图皂环艺据景观奇效果啦图锄立面蜂效果卧图尘商铺伸分单称元平肺面图桥单身愁公寓做各房到型家谦具配削置图普销售墙价目错表缺进户停费明质细、砖预算筝单芬付款绪方式孔贷款棉还款壁表灾户口选政策蛋入市做经营绢优惠猜政策勿办证液需知厌附件俩一矩–楚1：挑付款故方式抹五洋蠢商城罗*付治款方坛式俩★纯按揭网付款全预定剪金：缎公寓趋每套娇人民晌币腊贰涛万元莲整；流商铺摩每套颜人民县币劈伍公万元悲整掩签合泉同：瓣公寓惧付足逢30袖％房严款；废商业阵用房勉付足围40熟％房垃款（糊含预耍定金限）余洽款可夹做住靠房贷狼款岸贷款凯不足察部分微（气≤晴总房盟款的京5％葱）在雅交房哑当日晚结清制一次异性付恳款乒１．肃预定妄金：柳公寓栋人民偏币贰状元整瓶；商叶业用拌房每节套人搂民币义伍万畅元整至２．固签合企同当休日付树足9办5％顷房款裁（含铸预定潮金）锡３．扎交房奏当日貌结清展全部除房款羽建筑叛期付吃款拆1.古阵预定予金：晌商业争用房舞每套篮人民倾币伍纳万元楚整戒2.鹿造签合之同当破日付达足6需0％锣房款使（含萄预选旗金）帐3.扶则房屋浮结构亮封顶留付3浮5％忙房款就4.叔絮交房绒当日辨结清膏全部纳房款富分注：灵贷款蓄额度约——水商业务用房稿60盲％；柳公寓杂70隙％奔贷款躺年限考——海商业残用房慕10有年；怀公寓催20饼年严附件凳二：瑞销售革人员姿业务泊手册禾用途邮：内松部资肉料，裕本案渐的全纱面介赶绍，少供销筑售代圈表温才故知亡新。贩1、梢地理汉位置昆、周烫边环姐境介倒绍饶2、飞竞争壮个案陡比较胀3、彩市场群分析浙4、持小区咬规划元5、督发展女商背诱景介亿绍语6、耽销售慧对象广、目贱标市因场定戏位权7、维有关完证照奇8、止配套河设施奋9、血外立惊面标榴准嫁10阴、房鞠屋交愤付建绣材设耽备标伟准妙11然、产闯权状驱况顿12抓、工劳程进殖度、劣开发军计划白13输、付胖款方劫式筹14小、优惑惠幅惧度侮15贪、售乱价掘16顽、物仇业管菊理忽17请、进贴户费赤18汗、权农证费封用骑19眯、诉挨求重鞋点俱20务、购来房预宿算单辉另就法疑难财问题评做《呈答客黄问》惭、《筝冲答客或问》笔附件沿二筛-1猪：业飘务手剧册眯五洋借商城体业务此手册胀第一牢篇：绒地理亿位置注、交木通、雅周连废环境思介绍很太仓吐，古泼称甘“急娄东伞”命。自登古素望有叨”揭锦绣乎江南舟金太群仓之婚美誉宜。因碑吴王才楚排君在域些聚画粮置雄仓，肺故名谱“迈太仓店”射。及科至元候朝享仗有众“匠六国钞码头李”疤之称粉，明霜朝以泥来更许是商挤贾云跪集、究曹运路北海拆，为反东南高之富棚城、塔天下瓦之都辫会。污太仓煎属苏酒州五帆县市祥之一监，地联处长骑江三坟角洲月经济捕发达错的长估江入优海口血处。弟东濒坚长江烂、西可接苏锣州，茶东南奶部与搜上海肯相连由。距购苏州饱工业扒园区透30舅余公捕里，客距上兴海市绿中以导仅橡40叹公里熄，从兰太仓段驾车鱼至上当海虹恰桥国物际机诊场仅老需3屈0余帝分钟争。也太仓溪拥有帆水陆记交通缘发达荣．便用捷，负经济谷市速古发展晴幅射茧的双射重优窝势。如20车4国户道穿夜城而懒过。控31祝2国盈道，父昆太算公路歇，沿爽江一遮级公票路，量沪太完一级搏公路袍，正姿在建器设中鸡的沿叙江高水速公厨路。喂中远检国际埋城码弦头等胞通向菜全国降各大柴省．趟市．升直辖巴市．朴自治必区的遥便捷兵．快裤速的美交通垃要道河。光20征4国挑道：粗（北违）常识熟、表张家刷港、证南通猪、盐侨城、庸连云慨港、梯宁连还(连固云港忽至南败京)嚼高速恨、山早东省联东部款、3登27思国道唤、3倦10天国道椒、苏睬（苏甘州）虏嘉（殃嘉兴妖）杭小（杭猛州）泄高速银、沪签（上跟海）橡宁（粉南京俗）高假速；男（南它）上呼海、茄32集0国水道、础31拆8国既道。财昆太阳路：费直达较昆山炎31望2国变道：拉（西啦北）呼昆山耻、苏丧州、邀无锡馅、常殃州、纳镇江适、南分京、顶安徽姿省中罩部、泽20鬼5国斜道、踏10盲4国拿道、屠苏嘉圈杭高最速；帐上海偿。辫第二退篇：逢市场肿分析烫目前虹的太沙仓市故房地压产正顷处于孝起步阵阶段渐。截狭止目愤前尚柄没有博大型库的建析材．咽家具潜等市蚁场的欢出现糕。仅抗有欧偷倍福监家具果装饰找广场浇．众阳兴陶莫瓷城众等建该筑面景积在俘15小00抽0平悬方米缠左右喉的小封型市川场，素且大干多只射局限贪于出抱租招氏商的察经营烛形式注，从叶而扼届杀了醉一些仪投资载者的颤投资傻计划帖。所胀以大丘型的解建材毕．陶聚瓷洁投具．奥家具朴等市渴场的毁出现郊和不视同于职现时定的经塞营形裳式仍载是该搁市房镜地产议市场号的一擦大空括白，它市场屑潜力民巨大蛙。浊太仓灾市商古住用繁房概捞况：姨房地浆产业焰正处走于起半步阶揉段的践太仓酬，商华业用亦房的毙管理待不够疫规范舒，对煌于商咐业用竟房的乎用途少，还奔没有克严格不的管惭理和晕用途贿上的航限制懂，导第致购帖买商轨业用这房的塘业主万随意河的盲挂目开女设各苏种行福业的膝店，戴从而蚊有部戴分业防主开暑店不叶久便椒因生劣意不象景气酒或地扑理位游置选芬择上帮的失州误而百不得镰不关涉门停幻业（扛如津去华园隐底层闸开设缓的咖呢啡厅融等）能；且沟大多案数业屋主并昼不注降意商捉业用拍房装览修的炮外表帜形象乡，因卷此，诸城市领形象械在一脱定程纠度上扰受到俗了影财响。肢太仓鞠市的懂商业光用房各的价矮格分姥布相传差很抄大，朴相对悉市中竿心较瓜为偏吧远的戚商业疑用房蛇的价棕格仅蹲为2艳00卫0－寿30停00属元之拣间每继平方富米，漂相对饼市中稿心稍凶偏的杠地理鲁位置宣的商民业用臂房则有达到纠40招00土元左幻右每篇平方润米，长如津团华园胡周围自。然追而市眨中心发的商揭用房忽的价闻格最那底为酷60顺00镜元左闪右每伯平方皇米，毁最高债则高动达1龄00杀00睛元左蔬右每每平方谋米，朵如人父杰景虾典，庄报价亮在8婚00端0－晨94救00撑元之恭间每次平方脖米。宋众兴和陶瓷质城千修趣开甚发拣商改：太夺仓市贱众兴窄陶瓷洽建材眠城有锐限公奇司液经营遭形式剑：纯抬出租挥蓬牢羽沿室惩商铺鹿租价照：1多90律元／踩平方贪米*典年栗仓库伪租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