台式营销培训材料

台式营销培训材料业务员理念业务员的标准：有尊严，而又有高收入的生活。有意义，又可以作为终生的事业。具备专业知识，且专业经营，胜任工作。明确自己的计划，努力去达成。遇难不退缩，坚持到底。对行业的认识，最动荡的最稳定用你的热忱，亲和力认识更多的人。越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距我一定会比别人做得更好，自信心的体现别行业污、商机机、支品味砌与人幼性锣购房某时，公人性霞的撕母裂，孤欲望释瞬间伟的放浓大搭不断感学习冒，保具持进橡步，咬以应系付更断多的孟挑战快！半主动仪地迎轮合市写场碍由买件方提宿供的商商情敌不断偷学习脏，保笛持进悉步，愁以应示付更震多的峰挑战坡！网积极扛主动攻，乐妇观进善取。湿乐观植、达地观的循态度目养成罗良好件的工糟作习绸惯，帆尽心情尽责次。方尽心挤，要滩提醒踩尽责屑，要叫反馈劫永远鼻抱有谢服务售的热寺忱。羞财富添的累杜积摸──绕理财已观念举。孙花钱霞是为既了赚袜钱衡理念肝：并拳击等场上瓶，不帝会因誉为你僻是一窗个新庆手而纠对你糖手下磁留情题。堡我们时理智满的头酱脑告纱诉我刻们，印这个助世界乒是不类理智袍的。筑选择科你所奔爱的丰，爱歌你所粮选择俱的。泰永不调言败婆，不委服输飞，不拆能输僻，不士怕输突。不才断地镜卷土寄重来再，冲轧出一冲番新晚局面瓜。循我们伸不以坑中则咏的标闪准来铜衡量且自我的。而鼠是以根行业故标准居来考钥量自攻己。炎没有夜离开夏的客山户，它只有孩离开蛇的业注务员俱。拼20块%换的人膊有忍80塘%他的财余富。蛙入对奥行，逃跟对固人，丙用你摇的实黑力掌肾握你芹的收睡入。摘我们奔一无决所有闲，但棋我们笔必须递创造衫一切耀。呢（不乔要与央别人御相比餐，关宴键在凉于突储破自纳己）追客户按的认荷识与猎分类润客户钥分析需求能力攀决定钩权从如何到判断枪一个绿真正卫的客嫌户嚷名字蔑、地煮址、避性别往、籍素贯、杆年龄爱、职慕业、宰衣着桃、言耳谈、损举止纵、行涝为、窑交通邀工具轿、通形讯工沙具鲜客户种分析虏及应歼对秘联诀携“乏顾客邻是上虎帝肃”鞭。瓦“总顾客姐”兵可能犬是捆“寒魔鬼楚”胡，但伟是最丹难对律付的若顾客裙都有往一个荡共同果的特搂点，镇他是捡你的获顾客伪，他货是你厦的推共销对颤象。隐理智分稳健市型浩特征看：深棍思熟倡虑、撑冷静沸稳健政，不迈容易露被推奴销员跨的言鼓辞所瞎动，四对予大疑点箱，必阶详细闻究问美。鸡应对待原则钻：以先诚待栗人；再以专隙业的咐内容雷去信毅服于畅他。晶喋喋亩不休紧型贩特征住：因烧为过沫分小凡心，昼竟至解于喋总喋不青休，斧大小旨事情倚都在宿顾虑勤之中适，有蝴时甚逆至离辨题甚捏远。匪应对非原则顷：引遮到正学题上道；取叔得他仰的信浸任；悲快刀黄斩乱挥麻。厕沉默得寡言饺型坦特征介：出贴言谨掌慎，率一问滥三不狼知，究反应宾冷漠话，外组表静雹肃。拘应对朝原则讨：要羡了解杏他实父际的携需求欢；切劣忌自气说自辰话。宵感情铁冲动贩型劈特征螺：天藏性激恭动，堵易受退外界锁的怂蜓恿刺筒激，禽很快肚做出街决定挺。辰应对触原则辛：让闻他冷复静下吐来；裂不能货说服烈的，牙让他幼尽快爷离开嚷案场槽；激诱将法麻。为优柔训寡断仗型掘特征贸：犹里豫不剧决，劈反复战不断甲，怯宇于做脑决定方。朱应对植原则迁：帮弃他做俭决定平；不碗给其折选择耗余地昂。扒盛气热凌人足型冠特征枕：趾瘦高气裹扬，尝以下夏马威纹来吓摔唬销疮售员宏，常拨以教扬训口匹气说扑话。造应对棒原则挥：不爱卑不鼻亢；却谦虚飞礼让群，抓迹住对盟方弱保点，太正面咱说服轻。题求神忍问卜电型鹿特征腐：决弟定权他操纵趁在依“党神意鸽”径或竞“码巫师丹”托手中耕，十趴分迷锈信。期应对相原则扩：以亭现代闷观来劳说服际他；商适时谢以迷盛信、收风水黑等引氏导说份服；丑买通使“流巫师谎”陶或风筒水先暴生。轨畏首宜畏尾隶型营特征剖：购有房经吹验缺炼乏，磁不易屿做出幼决定贫。洋应对谱原则虫：借吨助品石牌实券力来衫说服贯他；即用业除绩来沿鼓励晶他，装说服铜他。团神经社过敏蹈型浑特征秆：容洽易往废坏处洞想，稻任何趴事都价会刺捡激他咬。恳应对践原则皱：少轨说多志听。撇藉口西故意口拖延怒型侄特征升：个著性迟抓疑，馆推三循推四食。良应对寇原则抓：了咽解他勇是否趁要买斧，了息解他份推迟真的原挺因，镰帮他伞解决软。维十一问、斤暖斤计废较型北特征沫：心旗思细辱密，逝大小迎通吃提，事疗事计坏较。并应对样原则毒：用盼威言昂相逼惯；斩拦钉截雁铁。暴十二箩、金宫屋藏芬娇型南特征垦：出播钱者议通常值都不爬愿曝雁光，平决定皮权在巨不出呜钱的弯女方予。己应对认原则渴：抓叫拢她冰，赞胆美她炒；尽较量让龙他一罢次性婶付款贵。乞案场防作业似来电朝部分回锈接听秃及来英电表伞的填永写威（一里）接亮听电琴话抵由多接听匹溉应达讽到的津目的三是：并留下半客户门姓名初、电筐话、验了解丢客户途购房刚用途咏，所鼠需房存型和粪面积四，客爆户目招前所益在地穷区及透住房漫现状盆，估批计该川客户正的意慕向程弓度，那最后描还要赠尽量葛使客话户在邪对话逢中对记业务澡员留绢下较颤深印慎象，欢以便欣联络堵或者柱当场五约他团来现弯场。引别保疗接听新最重掩要的谁是留秃下对墙方的绵剪（最樱好不税要单成留下甚BP神机）严。观留住将宅电类话的软方法拿：卧开门刺见山拾法：棋上来杜打过底招呼僚后就支直接锅问对盈方电然话号炒码。敬说法赛可为长：停“沉某先建生或态某小长姐，滨您看暮留个治娱好吗枕？志”型或者索“晌某先琴生或誓某小则姐请值您留标个电隶话，闸我们盆要做匹一下殿登记文。倘”骂中途鸣打断惠法：粒在了炭解介晚绍产恭品途尿中，晃突然皮发问陪，使泛客户滑没有筛多考撇虑，绣自然臣堤号码奖脱口疾而出胡。转最后彩追问寿便于挺联系刚：在圣介绍骡产品芒高潮朴将结仅束时优，当涉他最羡想了郑解的挥东西都你还术没介克绍之勇前发翼问，仆他为宽了想逝了解踏情况昆而告拌诉你址预。糖还有悄一些仆特殊婆方法勒：裙假装裁呜听不兰清，负让对性方留安下电屈话再葛打过幕去。境故意名说某冬个问减题不旺清楚杜，要添查询恶，或港要询跟问经亦理，摄请留支下电仍话再拴联系猫。具说自遣己不寨是业藏务员歼，说疼业务篮员很谊忙，移留下仙捏再联将系（里让业些务员纹打过缓去）悼。爷愚产育接听距的注肤意事主项：控不要络一味望回答躬客户酒的问舰题，运不要枣被客浸户牵认着走抬，要恼会去师引导默客户振。最贸佳方轻法是银客户狸提出露问题旺，不幅要马致上急烈于回否答，她要婉闭转发纷问，醋然后睡等其址回答眠你所建提问滴题后财，再刷回答信他的已问题拉，但父要把须握分情寸，暮不要柿咄咄慕逼人税。损不要潮过分菌夸大雾赞扬按自己渡楼盘肌，要皇不瘟遮不火演。中由于携开盘笔时来退电量勇大，市不要造接听坝时间乓过长肚，一锣般1喇-2亩分钟鼓为宜穗，询退问情敌况结性束后须，马享上约奴他到想现场者来。膛要用旨简短判而具袭有吸击引力脑的语宪言，臣给客正户良怪好印圣象。封不要辨把楼嚼盘所童有情殃况在蝴诞中一存一介趋绍给溉客户倡，要门保留杆一下凤，对尘他才泡更具距有吸惧引力龙。想仁要进坛一步睁了解撑吗？客请到访现场巾来。给要分订辨其玉是否虾真有馒意愿置买房窑子，完怀疑搅其若冻是房念产市恰调员衫，可西把电梯话给扬经理监或婉得言拒缠绝回雹答。裙可说护：械“辟你看室，开贪盘电刷话很距忙，完而我皇们这岩线路房不多璃，你硬看想委了解旬更多撤，不风妨约遵个时夸间请庭到现宝场来院。就”传一些慰敏感鼻问题彻不要颜回答神，如购得房觉率、巾容积窑率、岁基地敲面积芳、总及建筑总面积源等。尸可推犹说自啦己是招初来汉业务宣员，脉不是欧很清剂楚。请记住剧：凡躺报上位公开模的都息可以警介绍丢，而蜻其它歌请到古现场间来。瞒在电三话接脸听中叼，可切留下佳伏笔和（如歼不回趴答问禽题，茶说去围询问芽过两烦天给埋他回茂应，百以便吩今后始追踪客）。窗这样但今后乱就有概借口刘再打翅裙给他岩。宵疼裙约客玉户到茫现场冠：而约客司户到盟现场怀基础毒在于雹：给痒客户客留下坦好的支印象骂。妙约客乱户到列现场瓜注意勇事项盼：不蹦要用顶提问耽式的连方法支，而掠要用消选择汉式的悠方法挡提问光。竿例：蕉不要升问：震“袋你看辆，嫁×臭先生们什么谈时候科过来沾（到图现场仪）？词”越他会腾回答缓你：辛”灶我有蜜空就煌来。伶“混而要咱问：爱“×搁先生烧（小脸姐）渠你看椅，你覆星期压六过称来还致是星带期天骑过来姥？钩”枕（给办他限恩定）见。经他会赌回答其：势“法我星标期天嘴吧。摸”刚，你悦说：技“俩那好使，星恨期天汽我等鸡你。戴”嫌枕托呜接听曲标准去语言蚊例举若：海“×狱×穷（案伞名）哀，您铜好！踪”覆“×颜先生疤或规×够小姐森，再团见。知”能“离欢迎淹到楼即盘参兰观。雨”蜘（二学）来柱电表核填写晒填写性内容五：附赵来电址表怪填写逢方式撞：以汗折勾痒方式钩填写梢要点棍：拐迅速卧而详蓝尽鸭填写室日期何与姓丘名蔽接待钞部分爽一、欣“樱客户仅到，领欢迎特参观岭”宽当客使户到为达销桑售案脉场，贴由前寺宾迎康接台希（轮鞭接第返1人拒）高臂喊：董“鹅客户沃到析”反，以旁提示彼案场蹄销售独所有驾人员归，随单着这程一提不示信丝号，尺案场适所有崇销售匠人员菊，无龟论其朝在干盯任何逐事情剃，均仅暂停券致迎吵接辞锋“棋欢迎怒参观探”—宝—归整齐尿、统珍一、筒响亮榨。一招方面索体现押案场炊精神城面貌称及对兼客户麦之礼除貌，催另一乖方面突，暗勿示着诱销售震进入颂开始古，集帅中精足神准立备后针期配侍合工杆作。承二、笔第一荒次引拿导入压座涌轮接赛销售渗员喊哈毕狭“脱客户吧到溜”耀后，酬随即涌自然如地将斜客户很引导选进入烂接待嘉区的始接待军桌，寄请客裤户入瑞座，认并且扎于引欲导前张带上宣销售籍夹（拥资料把）、偷计算零器、虽笔、冷名片工等销组售用妨具，寻同组蠢人员蛋配合零倒水渣、递肠杯，共从而铃完成广初次希引导删入座拣过程屠。桐三、同业务魂寒喧寒初次才引导亏客户顶入座谷，请箱客户泉喝水拐后即激而开求始同促客户修进行春寒喧极，互究递名翁片，誉开始戏客户徐摸底截，目肯的是窝了解搭客户碌的情校况，填包括监年龄只、职盖业、适喜好更、家着庭、检所在瓦区域边、购阻买动仍机、魂购买涝能力敌等尽狮可能涝详细孔。从死而在牧后续喊的销鸽售接超待过理程中捎有的水放矢镇，目狮标明蠢确，劫能够瞒真正劲地引反导客旨户，酸使客捐户在么购房薪过程仆中始使终跟碑着销补售员件的思亏路走薄，这妇样容寨易达伤成销匠售。撇在业热务寒量喧过布程中誓，销隐售员裁要亲肌切、乐真诚崭，拉测近同钳客户贼之间翼的陌访生距圣离，言得到吴客户悲的初等步认淡可。肃因此芳业务鼓寒喧坛，了冷解客贺户是贷整个漏业务欺销售忘过程载中基顽本的台环节燥，这诞亦是古销售株员推沃销自艘己，减让客拐户认驼可的妇第一粮步。揪四、陆参观设展示坟在初剩步对钞客户真了解负，并渡得到旺客户巴认可庭之后鄙，销枝售员么将胸沉有成哥竹地没开始设向客统户发贞动第娘一轮额销售逼攻势谦——窜即参境观展跳示区垦、介乱绍产购品。构销售床员将炼充分排运用念案场拉展示寇区之抵销售俊道具给（从币效果援图到库模型微，从趁展板宴到灯继箱育……渔）和达自己呈的推截销才切能清集晰地现向客值户进哥行发融展商存说明糠、环劣境篇贡描述铁、产皱品篇撤介绍汪，要活让客义户感泽到你日是十盒分专烂业的宁房产毙顾问墨，使臂他在索购房侧中信集服于蹄你，滩此外叉在产斑品介槐绍的魔过程汪中，艳要时玉刻注梳意客喇户的忠神情胃、语搏言、铃行动乓，有亏重点绸、有碑条理身、充格满感席染力真地描诞述产勉品的三条件坚及其阶符合桌客户错的地丸方，怜并机播智、荐专业蹈、随党和地迟回答抓客户佳在参俗观过坏程中鉴的问伞题及毙倾听曾客户冠的想鸽法。锣五、跪第二损次引密导入沈座皱——杏细说住产品命当客斯户通犯过展素示区脖了解成到本着产品孩的基厚本情粉况之虎后，霜销售讲员应困请客满户第之二次薯入座头，并绸适时武地再跟请客蠢户喝科水，骡与其碗寒喧刺、聊屋天，舱客户屑对产走品有帅了认钓知后例，必童将产尾生许桶多的这疑问猫及兴洽趣，们因此疯第二偿次入辜座接源洽同薄第一羡次入友座接盆洽的篮销售闲背景桌和动刚机完贱全不夜同，声销售捷员将是同客征户比诉较深你入地芳细说体产品龟中的里问题祖，如抱：户筋型、投面积谜、绿跨化率词、价捞格等乱，并员根据患客户闪的年域龄、熟职业拆、喜自好、唤家庭葡情况辞、购熊买实柱力等徒情况萝设身兴处地仓的为计客户捉考虑挨，作灵其参雄谋，或为其劳解说艇。销歪售员感同时评将通攀过业留务寒汪喧及蒙参观芽展示计过程斯中对冰客户株的了角解，旋对客介户作踢出判顿断，勾从而栽在业钩务洽他谈中野位于波上风俱，此毯时销摸售员化还将章运用养自己徒销售车用具陕——启销售侨夹，诞对产及品的库细节颈进行浪描述顷，并使拿取内海报血、说冈明书驳、D嚷M等滔销售册企划纳道具闪，给蜡客户御作详搭尽的差解释孙。造六、斧销售右引导动及道天具运府用箱（一据）销踪售引虎导窝销售棒引导浅的意犬义恢作为浪一名得销售没员，兽在整弓个销科售业拢务活晕动中叔，一注定要世引导军客户黄，使罗客户页始终骑跟着吼自己想的思爷路走放，而推切勿境被客呼户牵伪着走培，只充有当家你引布导着袄客户殃，使怎客户脑逐渐资陷入宁你的高“隐销售其圈套篮”曾，你锅的意诉图才剩能被洽其无唯意识捷地吸坚收，势这样云你便追能在完销售祝中获炊得最栗大的牙成功旅。销牢售引骂导使值销售偿员在疏销售局过程称中处泼于主签导地扛位，惊销售细引导之能力胀是评症判个勾人销践售才返能的婚重要线依据披之一级。驾销售混引导目的常誓见方蝶式及鱼作用尖语言帜引导叮通过骆交谈荐使对学方接角受你徒本人盏，接悉受你潜推荐座的产慈品，共接受臭你提叔出的度建议姨。凳行为对引导傻通过燃入座图→铜参观剖展示牺（效镜果图阳、模陵型、喝展板僻等）尊→夜入座慢→圾工地受看房外（样售板房卫、实凶地）蒜→该回售星楼处象→孔入座陡等一准系列诱行为霸动作悬，让卫其逐朵渐认蔬为要扰跟着亿你安吓排才秀能了症解到跨产品骡，并行喜欢行上产逮品。飞神情弦引导浊通过种神态帖感情垄的表静露，五让客盐户意喉识到互产品坝的优形秀、刑销售傅的火世爆，井从而鄙增强恨购买迁信心管；或扛让其纯意识柜到价战格的股优惠天，使及其购策买后碰亦会删有很酷大的费满足娃感。爷（二厚）道区具运终用耳道具秃运用永的意次义忘销售杰道具镇是销疼售的良辅助滑设备母，它权是产猴品企银划说测明及雹表现负的实隶物形雨式。犁销售聚道具梦的展锯示能狸帮助纷销售驶员说翠服并款赢得绵客户呼，使鞠客户砌对产白品充照满幻赌想、赠充满木信心能，熟立悉各硬种销识售道削具的毁特性杯及作欧用，满并在钻适时储的时靠候加秒以运旬用，骨能使堆销售搞如虎像添翼枪，得范到良换好的锐效果念。广销售活道具明的种费类及厌作用迅效果猪图：筐鸟瞰皇图、抛中庭替图盈模型许：总荒体、梨单体哥、户色型剖跨面迁LO鬼GO理墙：垫楼盘真标识刘灯箱屿：户唉外灯链箱、圾室内扑灯箱回（环垄境示箭意图风、效代果图赴等）杰展板迈：发咏展商弊简介执、楼蕉盘卖溪点、任小区送平面申配置烟楼书慌册海报DM爸电脑炊三维室动画质电视电、音立响店VC脏D机恩、录解像机其它圆七、淘了解叔客户愚要素喉及来篇人表拾的填暮写妖任何孔销售辅均要此做到排“笑知己痰知彼纺”危，知没彼即惹了解培客户舌，在咽现代叛营销忙中更石显重炭要，敏正所武谓，现从需撑求蒙→品市场绕→稼产品耕→葵销售框。在疑房屋命销售骆过程论特别稀是现径场销卸售接谦待中赶，对渔客户陕的了术解是枯销售插员取厌得成息功销班售的聪基础派，而笔在了赶解过员程中吊掌握漫客户笛要素牺更是掠今后诵分析祖客户崇，进姐行突化破业艘务的超重点翠。本详章将闸对客别户的汇要素弓作以此介绍隆，并拥提示狼现场浪销售巨人员箩客户留登记注工作支的重免要性周。担（一堪）了货解客差户要跑素温客户穗要素螺初级劈要素姓名年龄地址龟籍贯劣（国上籍）职业区域媒体其他迈中级腊要素略所需敢房型俩所需伯面积躺价格涨承受涨满意漠程度棚购房叙原因隆家庭瓜情况其他鼠高级肝要素库相貌撤特征敬性格视脾气凉生活喘习惯暂个人哀好恶偿身体事状况妇家庭谋背景狭购房菌动机堵干扰舟因素其他列获悉杂客户轮要素卫目的饿：临岭索根据略客户夫要素撑进行袋客户骄分析弱，采夏用适刃当的师对策沾及技印巧，反进而阅说服肃客户嫌。宫获悉垂客户熟要素息方式闭：柄寒喧兽聊天服观察狂神情猴留意拜行动悼获悉犯客户注要素卡要点刚：援要真侧实确杨切，啦不可廊被表握面现蒜象迷片惑渐逐层咱深入寻，不今可冒惧进舟注意诱引导肝，使斥其真柳实流钢露滨真诚罪可信恨，以肌朋友垦相交讽（二涉）来飞人表腊的填速写：阵填写候内容刚：附柴来人项表串填写撞方式绸：以脂折勾筑和文瑞字表燃示竿填写借要点访：蹄详尽诵清晰屯日期滔与姓前名炼3、锣带看毫部分攻一、键带客团户看睛房（衡样板皇房、耻工地垦实情时）朗客户姥在对重产品孟的情逢况比启较充蕉分地刷掌握疗后，滚将希也望到番现场签实地抵去看抹房，口销售阵员此船时应规主动信提议登，并杰从销笋控区帜拿取搁工地钢安全慎帽，乓带上杰必要廊的销厅售资膊料，暂指引而客户命去工寄地看动房，市在看冬房的核过程洞中（度包括烈现场耻样板晃房、员实地元房型渐、工旱地实荡情等屈），变销售凝员将奴对已须熟知从的工努地状称况有迷目的馅、有错步骤哈、有察技巧鄙地进虽行引倾导介可绍，缠并对扔客户柔看房栏过程俯中的纠情形识予以秧分析旺，了贪解其蜻满意衡度及层抗性均度，棵从而唐做好应进行钳第三逃次引说导入献座仍——革实质纵谈判莲的准得备。勒二、垂如何欠带客拆户看佳房染（一窜）看史房目孕标书客户零在现顷场售搬楼处缺，了形解楼蔽盘的南大致地情况誓，定遵会提吵出去丑现场奏实地奴看房谨，销佩售员邻要了互解客冤户看乱房的箱目的辰有三畏项：腾工地食实情昆、工希程进刘度、界预计陷发展云实物漏房型落、面欧积结叔构、响采光李景观丝实物命样板姿、家秀庭装艺潢、歌功能谎布置忧清楚伐客户线的看灯房目厌的，健销售煌员在换引导戏客户抗看房郊的过马程中工，要塌充分军运用晋对工源地状乖况的朴熟知理，指杜导、跨介绍好、解更释客吴户所死提出具的各老种问圆题。钞（二装）看党房设株定仆销售黑员应尺在客与户看减房前块，进匹行看榴房设任定，巩设定医看房天时间示、看耕房路挡线、仁看房沸重点抓，使剥看房吹过程易顺利萝、自狂然，加以保权证客腔户看味房的去满意骡度。甲看房烤时间校设定鄙上午匹看房游——怨针对瞎楼盘锤东套改房源炉下午芹看房拦——谢针对烂楼盘扬西套障房源却晚上顿看房螺——吐混水偏摸鱼拌看房匙路线岸设定络原则订避免扩或转白化产协品的毛不利太因素哭展现援实地烛的有鸦利面脸不宜膀在工兄地停炸留时蔑间过辱长若锁定帆看房日数量闷“拨先中耀、后晨优、厉再差胶”嚷原则紧看房偿重点另——咐实物垫样板傅房展誓示眼（三冒）看鼻房必怒备情安全漂帽罩海报悟、说瑞明书钩销售脊夹（衔资料丙）以谈判论部分题一、梢第三悬次引屯导入泼座许——碌实质引谈判加当客训户看茄完工危地现舟场后据，要粥注意答此时妹会出州现客鬼户可竟能会颈提出怒不进静入案登场接洽待中灯心，呀而直伟接回欣去考东虑或灶到它颤处看秧房，远此时河销售从员应秋敏锐具对客吓户的滤内心枕想法碗作出芳判断趁，是嗽否其勺真的沸有事锻要回云去或扮离开贤，还范是借展口推浸辞，逆看工自地后孙是否煤再次公回到齐售楼伞处洽痰谈，章这是枣评判暗客户乱对产闭品满挨意度租及评输判销瓦售员辜前面迹销售旨作业饱是否沟成功偷的常它见标液准。桂倘若岭客户定是真欠的有发事欲诚走，延销售吹员应量先客厨气地叉请其模到现迷场喝夸杯水案或稍石息片减刻，乔然后增再礼愚貌地调同其套道别斯，再事请其龙择日直再来揪，并秒约定颗时间茶；倘青若客羊户是奴借故承推辞羊，则遍表明县其意途向度腿不够完，销渗售员蜘不应斯强留肾，可霉借此缩暗示图“孩今天凡客户甩较多屡，工哭作较慎忙，孝未能肌介绍塔详尽巡”“害请原难谅，巾希望跃其今缝后再名来，起并保迈持联融系蒙”触。高据明的陪销售合人员壶会在隆带客摄户工仔地看割房之固前，燃让其干资料惕、物或品留思在售闹楼处句，或天保留药其欲传知情醒况待拢看房龄后谈哀来引泽导客纤户在涛看房尖后重寒回现绿场售而楼处茅。静客户勇由销魔售员鸭引导倾至销框售案掌场接骡待桌秧，请蓝其第名三次拨入座猪后，王所谈繁及的帐内容层往往爪是深令入和珠有针回对性胶的实末质问酬题，阻销售崖员可畜先缓温回一余下气剩氛，仪为其血喝水婚或敬锅烟，偷双方东再次北聊天汁，然烦后再渗切入帝销售箩实质券问题淋进行立洽谈崖。此坊时销晨售员葬将利艇用销捉售用缝具袍——暗销售鸟夹、脆计算皱器等轧，并匙且充余分运茂用个责人销龄售能尸力及哨团队言SP气配合樱冲击鸽客户搭，除平为其睡测算醋得房续率、挎价格吩利息伸、每救月还寨款等乞实际衡问题器外，帆还说成服客猴户提营出的挠各种景异议隆，引挑入已窗设的岂“赠销售晌圈套脉”箭，刺冰激其宴购买挠欲望币和提偿高其如购买球信心管等。镇在此废过程哨中，训高明陵的销勤售人石员会映与客劫户已球成为碌“寒初识亩朋友公”难，交仅流甚担密，随从而岂适时炕销售萍产品少，让肚其欣姻然接零受。凳二、姻客户绳异议牌说服泉及排对除干究扰球（一两）客泄户异狮议说办服嫁销售旦员在厌销售买房屋竹的过旺程中六，将勾会碰脉到客蓝户提旋出的币各种扬异议役，而质如何允机智盆地说遭服客月户是杂销售秆员个辆人销衬售才魔能的滩最佳杜体现泰。销桥售员狡要明授白一走点，扶要是览没有多这种喇异议亡的话膜，销溉售本杀身这裤个行次业不漂会是颗个兴孝旺的黎事业介，因票此我津们要花感激逐顾客甚提出鹊异议假，当食然这碎并不睁意味斥着客劝户的什异议拥越多阳越好村，而燥在于组销售旧员要爽想成生功，脾就必赌须设罢法克海服客踏户的联异议插。昆减少盼客户妹异议勿的方洁法：高1雷)取做听一次晴详尽山的销栽售介投绍；蜓2箭)贞意残识到融客户剖提出电异议斑带有旅可预狱见的午规律菜性。洒客户柱异议争本质滔当客悦户提灾出异鹿议是雕由于清他们卵对产浑品产匠生了绢兴趣晴，否杰则他碍们将聋什么占也不抚说。沉客户引异议期判别暖明白福客户绕异议从的潜咳台词尼实际射客户配提出沟的某长些异特议是竞有一的定潜拴台词身的。辰例如滤：愈“根我不赠觉得私这价睬钱代腥表陕‘研一分乐价钱赵一分周货绳’”哨潜台猴词：朵“递除非贴你能赠证明简产品词是物梯有所类值鱼”舰例如国：朱“霞我从顺未听美说过冈你的房公司新”际潜台旬词：套“想我想顿知道球你公柳司的肝信誉洁”卖例如只：岗“邪我想客再比侦较一沃下膊”顷潜台摇词：亿“匪你要秋是说债服我抓，我辽就买舰，否兼则我常不买糠”驻辨明赢异议婶真假彻出于帅各种器原因琴，人纹们往佛往表捧达出没假的拦异议已，而厌不告织诉你妥为什富么他塌们真慢的不窃想购猴买，竟很显塌然，犬你可州能无遍法说文服客话户，露除非蛇你搞巷清了壤他们舌真正挠的异植议。亩人们叔最不芳愿意恢表达时的一顷种异纽议，爸恐怕元就是虚承认也自己功买不扛起你晚的产饭品了洗。罢辨别辟异议石真假馅方式折：业当你浮提供掘肯定拴确凿插答案跃时，善留心孟观察递对方屡的反号应，股一般授说来张，他黑们要钢是无拳动于企衷的陪话，焰就表却明他功们没泛有告饭诉你猾真正壁的异翻议。腔当人倘们提狮出一秩系列秋毫不暂相干末的异吐议时镰，他弓们很督可能撑是在漫掩饰酿那些请真正老困扰剩他们磁的原绿因。匠探出跟真正饲异议陵方式靠：通大胆币直接季发问炉：梢“楼先生猾，我伸真的丛很想枝请你浆帮个校忙盛”“付我相例信你筛很合味适这感套房捕屋，激但是凶我觉榆得你截好像歪有什燥么瞒留着我索，你舍能告拒诉我弟真正欺的原骂因吗居？简”狠说服法异议桨要点悟：绝宾不能华使客毒户陷坚入窘丽境。砌克服惧七种真最常择见的龙异议菠“常我买西不起断”鹅（包忙括一雾切价白格异核议，漂如船“架太贵醋了军”“城我不疏想花愤那么州多钱今”“很那边莲价格拔如何丛”乱等等座）。暂不要叹忽视晃这种铅可能忙性，晶也许码你的宿客户妨真的狱买不兴起你堆的房旋屋，乔所竖以试假探，唇了解炊真相匀很有脂必要浓。刷处理徐价格狐异议圾方法意之一海：就骆是把铜费用丽分解钢、缩损小，捷以每帅年每悬月，拉甚至嚼每天帖计算塔。宣“构我和婚我丈绑夫（英妻子迟）商俭量商枪量发”物（包伟括同隙类型据的话觉）运也许罚避免究这种尘异议棒的最什好方世法就专是搞称清楚干谁是宽真正荐的决壳策人燃，风或者旧鼓动方在场余的人揪自己知做主研。呢“写我的醒朋友郑也是注开发框商勇”新（或寸者可所能是精其他繁楼盘丽竞争盏地手患中有既他熟射悉的少人）悬记住牢客户绘永远瘦只为午自己芝的利胸益考东虑，门他们巧不会益因为削朋友改情义采而蔬掏钱滔买自鸭己不撞喜欢怎的房伸屋。宽“百我只冈是来质看看驼”盈当顾肿客说耽这种联话的谊时候福，销朗售员饲不要予气馁蛛，请粱其随庸便参困观，董并右为其喝引导歪介绍白，无诊论何宇种房崭型、奥层次工均为槽其介讯绍一漂番，桨热情济而鼻又主伟动。坡“脚给我画这些堪资料沟，我蹈看完构再答返复你万”央记住妥这类竿客户现的态败度表仅明，绘你还截没有咳能够冈说服胀他们塑下决觉心购镜买，旱不要勉指望诸宣传篮资料胜比你拐更能伸促进述销售程，否型则各孔个销扑售部富门都西可证以关喜门大含吉了刻。商标准织答案富推荐跃：随“滔好吧交，我策很高先兴为抱你提蜻供我歪们楼蹄盘的棒资料坛，要服是有投朋友符问起辫，请蔑你把粱资料啦拿给抗他们同看看巡。闭”判“夫我本轿想买握你的价产品恳，是餐因为季……泻”僚这种语具体祥异议租能够侵使销型售员狸集中徒注意群客户清不想歌买的谈真正记原因骨，盯设法估把他敞的异初议范狐围缩示小，公固定帐在一中个点披上。喝“虾如果严我的洲产品厉有（吹能）因……傍，您召一定壁会下着决心胞购买割是吧椅？蔽”洗，剃然后脚在设缝法解席释客拳户这挺一点酬抗性偏，成钻功了扯即可费使客闷户成床交。姐“瑞我没菠有带繁钱来胶”摄无论任其是重真是继假，涛记住谦“议双鸟坊在林盈，不伐如一忙鸟在桂手秀”尊，决睬不得寻让客画户轻勿易的筐离开恋，可反说：时“夕没关奶系，住我也捕经常云忘带保钱我”预，府“登事实促上，疮你的票承诺巩比钱棵更说托明问痛题。贪”战（二睬）排议除干梦扰角在销武售中学，决它定或闯影响谅客户青购买鸟的人趣为因康素相幅当之损多，荷诸如漏：其姜家人到、其昏朋友瑞、其倚律师株、其酷他客交户等昏等，止销售动员要丽注意宵在你蔑的销住售过碗程中吹要见辱机、棋巧妙葡地排捏除这掌些干锄扰，草从而赞才能迹集中谷精心乓对付稠客户死，使狐其成搭交。擦干扰璃种类塞及如煎何排睡除场客户滥带众推多家还人一眼同来梁看房易；但粉七嘴材八舌技意见设不一驶致这记住骗家人誉一同歉至现恼场看润房，米说明江他们耀的诚农意度跑相当弱高，着在你逢介绍亦房屋投的时原候要妥了解刊以下京几类矛人：职a、陷花钱资的人从；b蝶、决介定权心人；堤c、脑同住蓄之人旱；d蹈、参指谋。僚针对转这几脱类人英的特歌性逐浅个说察服，甜赢得探他们凶认同辟；若轧不行倾，则门目标火明确鞭击攻晃最重伙要的裳角色将b类厦及a进类，阶其他狼人可含暂缓栋应对予。祝客户桌带朋蠢友来使看房近，做友参谋家，而潮此位耀仁兄护虽不懂是很际懂，捧但要炼冒充雨专家释首先夏要说垦服客逆户，磁让其呈认可莲你本扩人，离然后茅切勿浆怠慢励旁边址的参准谋，霜要给堵其面夜子，孙吹捧遥他，环“症看来翅，你嚷的朋惩友真洗是位部专家归”“请我从妄来没嚼有碰躬到那膛么懂受房产酬的人握”油，让脾参谋商得意记，然衫后逐胁渐引睬导其真话语浆朝有谁利于赴销售环、成野交的评一面众走，胜从而盖获得烧成功刺。穗客户狮带律矛师前推来助蝴阵签掩约储律师笛是专巩家，恭切不兆可硬累碰，原要注窃意任筝何法必律合朴同两扒方面草权利柄义务渣应等者同，偿不可库能朝报着有苏利于热客户粱的一撞面过雄多倾误斜，鲜因此朱只要痛把握贤住合等同原车则方教向，兆大不浅可担江心，巾况且甜在购很买房躲屋时烤前提梯为客逼户喜取欢该穿产品个，而果律师萄也明筹白，目目前寿合同昆内容踢大体越为双河方约龟定项万目，盘而非溉是否只合法引。因畅此只沉要抓若住客吓户的浙购买成心理录，稳光住律刺师，境掌握总“灭买卖更”蹦原则脊，即嫂可轻缝易排恳除此爹干扰脑。馆客户别的风搏水先穿生前稳来看号风水励认为碍不佳下最好送销售夺员能截略懂付风水宪，从馅而辨赏别风垒水先沃生言耳论是茄谬误服。在怨销售静过程伸中，著输导悉客户获的现背代思壮想，肾或以尖朋友镰的身崖份劝史告客杜户不被要轻遵信此骑风水拾先生束的话毯，而嚼借机嗽可推贺荐其立他风霉水先猎生，负为客狗户看棕风水特，甚隶至可残见机扶买通限风水较先生均为楼锈盘说骑话。码客户帜欲付除订金慨时，三恰逢泛其他子客户爪前来祖退订山不露消声色温请退父订客帆户在畅其他该房间著稍坐型片刻艳，待弦在谈脏客户轮付完债定（塘订）跌金后蹲，再著办理旗退订多事宜欢，或乒让其记他业畏务员铃帮忙泡引至益他处遍退订皂给客与户，逐而保蜘证现氧有客每户下疗定（哄订）俭金。兼无理只客户鞋吵闹锈影响羊在谈局客户粘先说逮服无腿理客劲户劝涌其冷搞静，萍若其密不听族，可绝请保岂安劝撇其离盖场，朽或者鞭领在溜谈客帆户至栋其他剖房间统稍作何解释快，然肃后再逝同客盏户洽区谈购侮房事凝宜，缝切不容可只债顾处雪理无轮理客陷户而债不顾诸及在遇谈之臣意向障客户匪，而熔且避较免他嗓们接证触。饱三、奇客户水分析有及应梳对秘昨诀详“胖顾客碰是上椒帝屋”袜。掉“伸顾客委”竞可能沙是丢“锹魔鬼火”既，但挂是最辣难对钥付的陵顾客意都有辩一个荐共同稳的特侄点，柜他是逗你的睬顾客厉，他哀是你弊的推驱销对红象。傍（一街）价厦格至胞上的铸客户耀“招价格麦太贵疑”押，这衫是客屿户最黄常用归的托京辞误区岭注意削力太爪集中圣于价谁格，筹入题胀就是色谈价友格，房以致逃忽略除了推毛销房寿子。周销售秀不该昼只求扇价廉榨，应歼该在该讨论激价格桐之前估先谈室房屋吼的价由值铅把时时间浪译费在桂那些培一味膏杀价伙却不圈诚心颜购买盗的顾期客饶相信筑这些碍客户尼所说咬的著“死周边妥的楼舌盘如输何便岔宜，念如何挂优势舞”奴高估址了他孤们，桐觉得收难对氧付而刚胆怯亦了阅推销倒策略辟转换隙法，饶他要尸你让母价，辈你也夏得提选出条慈件还驳给他粘，例徒如增匙加首势期款胀，加醉快付横款速追度诸搞好罩私人棒关系幕了解霜客户策究竟锣想得妈到什磁么，塔例如盖额外街的优等惠、享满足傅感、犁胜利肤感，北增加棒自己鞠对产阴品价先值的输信心环多谈证价值王，必喷须改斥变谈膛话的驴焦点甩，转齿移到乌对房搜屋这球样昂侵贵的种商品木，更还是一拿辈子宪要居券住的谎环境遇，主留要是辩对房旋子本茂身价鸡值的耻肯定古和喜问欢，选价格呼在此根时已开不是模最主架要的委问题羞不要观在电桃话里建跟此净类客冲户谈励价格纱假如筝你陷卖入困性境，书那就奋先退倍避一固下，龟找你蚂的销拼售经执理商百量对婶策，叮不要哗把局四面弄否僵生成交至策略担确定培今天敏可以洽成交走，再租让价弹格乱在其所它方内面作仇一点扣让步寸，然挨后成绒交薄不作抓任何宏让步黄，同阳客户宝成交刻（二玻）无舒权购贱买的感客户岁客户趴看似雷大权耕在握答，但石事实岭上却撑只是睡家里航的配催角，发此时拴你会奶觉得框自己湿的努腔力没吼了方增向锅艘桃推销规策略共1、腹设法圣让他蜡承认也自己扬不是虫决策嚷者扒2、族把他拢拉到犯你这饱边来炒3、扮教客拌户如吩何向窃决策脂者推秒销产裳品，监可附川较多详的书渠面资康料甩4、相请决据策者装再来拾看房缴，由答他引扛荐你剧直接个和决嚼策者沿联络是5、请如决偿策者此暂无计法来扫现场善，则梁鼓励柜他由凶图文缎蚁、E侮-m耀ai霸l的亲形式衡偏与矛决策廉者沟晚通，疤尽快跑下定遗，以粮免延故误时庆机户（三叠）言射行不密一的追客户鄙在表莲现上浮客户锦似乎应已经闹动心未，但过不知便何故颗又打占了退摔堂鼓躺。郑推销剃策略霉：社1、涌开门紫见山使，询返问得狱具体刚一些仔要求扔立即弊下定地，他恶可能窃什么鉴都同弹意，爸就是闪不愿究立即于签约济（2国）追时问到齿底，热最迟军何时仿才能井成交亚；成酬交还榜有什疯么问重题；周承诺公在多默大程剪度上站能够芬实现尾（3盗）即炮使客劲户离婆开，京依旧脂保持北联系倚，以妖观其皂动态砍2、察如果还客户会答应颜购买除你的死产品野，那谱就请集他作傻更具改体的攻保证战，即杯下定笋签约椒，显膝示出电轻微尿的晋“奶不满珠”氧。例惑如：赔我很肤相信提你会丧购买农我们评的房素屋，均但我甲们的向经理匠并不往认识夹你，诊他是壁认书孝面的洋东西注，你婚这些际条件献会很铸难谈悄的。烂“酷3、题得知诉其承访诺有萍变，灭要表干现出删大为续惊讶稿的样客子，更使其断产生总内疚奉感绵（1具）了苗解详溪情湖（2脑）千皱万别吩问胃“绣已经歌太晚楼了吗梳？遗”烤（3徒）立委即参倘与竞溉争卧为以煮后考谷虑导（四都）抱流怨一来切的猫客户畏每一等项提浆议都涝会遭均到他惨的反羞对，徒这让迅你非芽常恼坝火。甚推销超策略师：枯1、伪自问城“臣他究披竟最良在乎蛋什么玉？造”未耀为这类睬客户喜就是乌要让祸他觉拾得你坡是在撒认真颠地听状他说伤话，储他更罪希望咱你关韵注他销本人戏，而充不想泼听你锣推销罢产品填，而哈你则萝应尽烦量建俘立起报彼此礼的信孕任，晌而不骄必过团多地接回答烦他的载质疑顶。烟说箱“何我知袋道你挣关心基什么谨，如荷果这磁些问蛛题得坐到解榜决，乖你是副否会止购买们呢？右”脆将抱闲怨的鞠矛头碗指向堤你的生竞争妹楼盘仙利用枕他为傅你服铃务，跌这些特客户弊将是桌你重渔要的葵信息落来源企。盯区分刃客户秤刁难珠行为类与诚必恳意合见仗轻描段淡写彩产品锡确有私的不功足之桶处溪宫掌你不兆能简爬单否胸认房叶屋有讨一定慰缺陷蠢，但买你可帝以设夸法把逗这种炼缺陷沫所带锈来的生负面阳影响芹说得摩微不垫足道寺。血筛选蜓出讨胆论客听户真忆正在漠乎的截话题绘，然核后正淹面回缎答这传些问施题忘（五吼）口俱称缺舍钱的港客户脚他们吴费尽筋心机仙，不参过想漆推托恭而已绸。吼推销冰策略稼：码1、转仅从术字面拴上理冠解耻“初预算招不够妻”芝只有勺少部爽分的条客户链是真阴正预梅算不犹够的叶，预著算是债可以谢增加坊。皇2、少紧紧正围绕斥“僵钱箭”车这个毁问题界据这裳部分反客户动通常焦会较软易操吵作，篇因为磁他们予只懂叠得钱龟，驳“肥如何候省钱抖”坏施些蜻惠利略，将益他们庸紧紧眠套住幕。玩3、丈单刀齿直入获，把笑帐目近上的城预算孝写下盯来蔽吵绝淹不能移泛泛露而谈尼，了猾解他抛们真率正的胁预算筹，以灯及分镜解的咳组合到，提供出任币何一锣个能呆省钱岸的建裕议。浅（六兵）优摧柔寡漫断的栋客户幅决策盗有时扔是一高件让背人提邀心吊驰胆的叮事，通这类爽客户击让你踩觉得妖无所午适从升，会贼浪费趟你不咱少时拜间。追推销丘策略逮1、钳为他碍确定笋购买舌的最笔后期蠢限理怠既告诉参他，旨只要糠在某紫某期碑限前矩购买滨，就兆能获讯得减羽免一服年物床业管落理费搭、送脉装修遭、价奏格折场扣等丢一些棒他们由盼望絮的优虫惠条和件，浑在客碰户心锦理上座造成徒一种范限期刷购买肺的印刻象。题2、唇通过副其它冬客户晌的成甩交及栽现场查气氛卖向他饮施压的拳产这类伙客户丢会有敌从众萌性，次总想齐静观恳其他寨客户要的购他买意骗向，映那就扭展现测一个衬争相薄订购径的场混面，干运用忽现场康SP南及销扭控，坑“躁如果吉你现镜在不窝订，畅下午副张总偶立即缸会来谦订掉偏。万”晓3、匙问你温是准土备订式A座斗还是掉B座玻，用捐选择逗限定傅法引牢导客右户修4、是用委洲婉平倾和的拔手法旺成交族饮掉先建菌立起倚彼此警的友例谊，然再请耽其下糊定，讨此类查客户醒希望喷能得悲到你逼个人靠的支羡持，乔这种失对他剧的支徒持与淘理解姥会打宏消他古们心缺中的妨疑虑察，一遇步步爷完成定销售医，不拿能操疲之过和急。视5、育产品忆比较挤法笑腐孕列一抢个周观边楼驳盘详敬细的浩特性谢对比耻表，崭为客狠户逐啄项说研明你克产品捷的优镜点，踪告诉应他购崭买你勿的产指品是的明智段的选联择。毁6、竖用干鉴脆果晓断的茧手法尖用以当上方哭法不勺断施馋压，淡然后赚逼他肯下定学。利完用其羊惰性泥，告谜诉他瓦“却房代子你钟已看沿了不民少，虑也没善有十挺全十所美的柔房屋攻，就代定下饮来吧敞！痰”桶让客薪户有交种解墙脱感洪。择（七识）生晚硬粗阵暴的枯客户织不要蹦以为搁他们源只是详针对室你一兄个人暂的，薯这种笑客户农对所咳有销切售员猜态度香都是仿这样该。袜推销随策略幸1、音装出薪被迫墙无奈般的样那子饺乖础性情歼粗暴斩的客赶户总管是逼伸人的谦提出间苛刻兰条件谈，除巧了得剂到让单步以薯外，许他们狭希望常看到立你的片狼狈项，而元有满册足感梨，一脉次次黄让步户以后渐，你消得装注出十嫩分冲专动的贿样子吴，示“闹你不洗是在陡买房缘子，称你是鲁想逼撒死我掘”怨向他闻诉苦衬、抱衰怨。掉2、创含糊队其词冤晚份有时塑，为忍了摆居脱客学户的趴紧逼杰，你倒可对探其言蒸行视乓而不茶见，在假装那没听睬到他亿提出乡的无馒理要燃求，锹毫不浮在意剑，这星样可伤以帮扛助你机很好炭的判锋别一场个客割户提旺出的觉要求屡是不宾是认参真的雨，或仆许话吃题一狠转移椒，客逃户已诸经忘宝了，锐放弃缝了要慧求，肝你也惹过了坦一关信。至3、究利用独进机凭陈述裙自己傅的观疮点盆肉秒这类采客户饲性情炼起伏更，当览他们互表现亚随和获的时喉候，恶抓准勺机会静迅速茄陈述婆观点猾。梨4、乞摆脱览困境砖使他利忙于撞回答奔问题挨，请塌教他救问题覆增加滚彼此呢的人恋情味冲，感发染他温让你陷的销敢售经铅理来董做逆“泻白脸爹”废如他槽出言残不逊或，可拌以反双问泰“祸我不痰敢相芝信你降的话判是当仆真的碗，你萝的意势思是夺……饮，使亦其意箩识到妹自己迎的过补分休战茅5、银让客满户觉侦得他德已经醒得到搭了最浑大限茄度的必优惠博可使诚用假岂定单耽、假卷底价罪表等搭（八贱）自暂以为招是的辨客户武不管欲你谈神的是蔬什么拨问题懂，客抹户总忠认为华自己脉永远资是正烈确的担。在路做生奔意时牧，哪茅怕他艰是个祝笨蛋找，你裁也得将为他侮保全珠一份值信心抽。吃推销唉策略相1、希不要薪过多笼表现确自己狸，要耍让客能户有广表现垄的机穷会朽一边脾听他焰高谈虚阔论引，一狠边用露好奇闲的目些光注任视着论他。祥2、覆听听遇客户合对你组产品自的忠竖告栋齐惩他自验以为防对房犯产也甩很专专业，秃对你种的产醋品有月种种喇异议渴，你诉不妨呆把它登们全跨部记自录下拘来，援逐条租加以课研究少。然蔬后再介约见值，告伟诉他会，你眼已请时教过谅专家遣，对剃其细旷节问嗓题一萄一答拍复，只并承钉认他打们的合确是妈正直搂的行习家。粥3、疯第二予次带光朋友某来看情房时第，让善他来痕介绍泥房屋真，显按示其眨专业进，顺代水推剪舟通庙常他逗介绍它的比擦你好第，最撑后让次他表丸现一身下决柿策能苍力，柱让他趣下定改。眼四、质如何省守住乔价格钩——批议价免技巧遵客户苗之所缓以会浮购买灶，主糖要原胁因是兼：驰产品臂条件千与客尚户需爱求相祥符合朋；宽客户槽非常扛喜爱久产品思之各兽项优矛点（盏包括今大小桌环境例）；狱业务啄员能奖将产棒品及呢大小惜环境顺之价稠值表谜示得词很好殃，客史户认骄为本念产品岭价值舞超过织“值表列揪价格指”主。颤（一茄）在蒙议价往过程合中，僵我方伯业务滩人员记必须腾掌握窜以下巧原则携：即对辟“老表列艰价格息”糟要有雀充分求信心喜，不阵轻易毁让价情。幼不要翻有底俱价的堆观念完。啊除非严客户抵携带彩足够鲜现金爬及支围票能因够下里定；祝能够础有做孩购买造决定夺的权绪利，僻否则圆别作眯“备议价建谈判半”夫。排不要迷使用挠“乞客户诱出价炮”杯作价尾格调衬整（牛即以羽客户毁出价堵作加摧价）爪。因返此，盆不论追客户疏出价仗在底私价以帆上，风或以慰下，凉都要投拒绝储该价原位。辣（表凳示公孟司不像可能敏接受策）带要将歪让价喉视为待一种百促销爆手法春——御让价伸要有类理由雄。汇抑制留客户聚有杀歇价念轮头的姻方法雨：道坚定百态度浆，信误心十弟足；秀强调恋产品送优点朋及价培值；根制造绞无形殃的价鸦值（阁风水炸、名皱人住屑附近沉等）梅促销惊（自承我促遣销、泪假客撇户）肠要合可情合排理。塞（二蔽）议笑价过咸程的橡三大想阶段乏初期凝引诱迁阶段岸初期璃，要终坚守捐表列梅价格涨。乱攻击芬对方准购买尸（下互定吧蔬！否坡则机纸会会锤被别四人取傍得）颗。但阔最好过别超抄过二跪次。宰引诱菜对方端出价泄。价对方听出价亡后，碗要吊毯价询——客使用侄“够幕后蛋王牌陶”喷来吊捷价。睡除非德对方没能下屿定金古，否欺则别路答应善对方致出价梁。（农底价少以上缠）街引入矿成交至阶段它当客鹅户很盆有兴冈趣时哨，必它然会督要求雪让价环或出括价（左开出被一个岛价位诵）您务的否供定态宫度要甲很坚捧定足——粒提出疾否定沉理由郑：贫你只粉能议秤价鼠××答元货提出递假成醉交资严料，蔽表示胞××凭先生耽开这沿种价鸭格，她公司杏都没搞有答赏应耻表示传这种绍价格功不合咐乎成稳本（洞分析思土地廉成本棍、建粒安成中本、亏配套伴费、嘴税、野贷款嚷利息议、管哨销成序本等便）董当双扰方进鲁入价奉格谈西判时念（对烧方出跪价与踢我方农出价漏谈判赖），请要注扑意气布氛的青维持助。窝当双茎方开仇出炼“膛成交帐价格喊”秋时（庭如6价2万姨，我框立即遍购买鸟）蚀,筝若在栏底价阶以上携，仍炮然不泥能马寨上答秘应。恶提出甜相对跃要求似：您维的定刻金要白给多休少？父何时可签约中？款表示屿自己呜不能秩作主纠，要肥请示月“液幕后秋王牌茫”存答应瘦对方惯条件宗，且物签下仁订单鹅时，柳仍然货要作鸟出序“盗这种推价格蓝太便允宜了茎”腥的后再悔表笨情，券但别氧太夸册张。融成交零阶段光填写穴订单口，勿始喜形粒于色躺，最曾好表郊示滑“围今天占早上挨成交辱了三季户，京您的朵价格屡最便匹宜。缓”宁当然始，如胞果依黎“挡表列旁价格歪”熔成交东，也关别忘辈了慕“登恭喜赖您买情了好婆房子艺。略”嫁交待泪补足虑定金行要携耀带原封订单元，签匆约要慧带印提章、久身份异证等桃。愉（三灶）议阔价技抵巧伏议价迫技巧脏之最洲大原亚则僚你不惰是王蚂牌（泼避免烈王见裹王）委——灭使用滥幕后伶王牌慨作挡静箭牌谢，你贩是好搬人为春客户走利益售着想餐，唱呆白脸惑（幕踢后王谅牌唱搜黑脸汽）敬外表驳忠厚辫，其鸟实不还将客碧户立降场放搭在心星中览——局客户滚立场球与我土方相平左垫使用磁让价思来赢宪得买孩方好价感（樱促销系手段耐）道抑制宏客户歇有杀泰价念垫头，但是吊歪价的花最好挨办法房议价晒时，径要提膛出相摔对的储要求评及回盯答（圈反应尤）价议价鸭要有露理由监压迫靠下订妥，且撑引诱中对方献出价拐（先坝由买乞方出龙价，势再予极回绝由）。较要掌肤握买沙方议拔价的树心理拢（买殃方出础价的替原因摧）。梯探价责：打定击我屡方信愿心（双对策翠：对朵买方异出价手，断栋然拒爷绝）津。酱杀到浩最底艘价，怒再发库现可自能加踪价范慨围（重对策予：拒伍绝买矛方出旁价，扁不能餐以买怜方出邮价再磨加价课）。识探求火可能舟成交橡价骂我方表不论盘买方醒初次候出价称在底刺价以诱上或纹以下隐，都叠要回肥答：仰“测不可赵能边”托你可隶使用蒙：论假成暴交资逃料：朗假客巾户、还假电阴话等箱作吊讯价促爬销。线强调魂本产鞭品之肿优点排或增称值远炮景作帜促销闻。块投石满问路汤（买陪方不掠出价高时，伞使用理少量奇折扣察来引漆诱对债方出瓶价）甲且攻根击对弱方，瓣压迫桐下定妈金。完讨阁当你惊初次快压迫硬买方姿下定遣而买怠方面笛无表甜情，况不作堆出价榆表示掏时，戏可再趴强调厦本产盈品优届点或拘未来遵增值趋远景钥。几重分钟慢后，谢再作脱第二虏次压狠迫下牺定，泰此时脚，若鱼客户逐很满母意产凭品（帮察言乳观色慈），发只是究不好托意思翁出价芬，即悦可采腐用投棋石问店路的贫方法孙，引形诱对不方兴董起谈让价兴矮趣。凤黑白符两面蒙由你盖扮好自人，警唱白漂脸，祥使用切幕后掀王牌桌唱黑歪脸。叔当客辈户提械出合按理价阔格（缠底价炕以上搬）时嘴，你皮可以勒表示舞“飞自己企权利辉有限安，你用可帮侍助他钱向经桑理请宴示，德但是淋他要烛马上计付出麦定金映或意题向金廉，你瑞才敢挪向经啄理请猜示（织否则旬经理靠会怀致疑你卧的能菜力）潮。先”法如果呀客户拐提出岩底价胃以下奸的价斯格，建可以厕想办锦法吊栏价，柔或使猪用常“造幕后恩王牌个”给来吊陷价。下打出全王牌对客户螺能够称下定橡金，瞎且有铁权作征主。班若开费出合气理价路位。茅即可女请示赔王牌怜。防请示萍前，态要询仍问客柔户造“玉能下钟多少哪定金超？桌”诸“痒幕后含王牌覆”弹要事但先约垄定，徐预留没退路戏。如胜：先神主管管后经浪理。成交除成交替速度鸣要快坏（往伤往几点秒之肥内要卵掌握申成交覆机会刘）。饰五、头谈逼遭订技骑术凉（一剧）逼绪订意摇义伐逼订工即逼咳客户痰订购此下定停金，碗它是坛将产颠品介娇绍转冶化为订实际爱买卖抽的关耀键步炊骤。霉任何疫产品季的推垮销过影程这棒个步蚕骤是拾必不手可少块的，踪而且提它是胃衡量倒销售稠前期禽介绍惧优劣侮的标峰志（典详见脱现场坐标准披作业被流程河中输“叉现场息逼订爸”绣）。覆（二往）逼握订方投式甩——夕战略六高招宣正面梦进攻睛，反弟复强岩调产抱品和玩环境锋的优诉点，颜重复蔽购房励手续心、步漂骤，离逼其诚下定犁。层注：饭这是姓逼订粱永不健改变耗的法稻则，当体现田出一两个业溪务员役的实拳力、抬信茄弦溪心。识下定康的基保础是厕客户宝喜欢运你的圆房子大，引云起欲次望。仪若不加成功朽就追腥根究姥底，规找出充问题盟所在离，击优破之莫。理注：易也许尿他只而是编胜一个开善意恒谎言丸，也笋许是秒真正衡的原段因；枝但不虾要婆赚喝耗惜轻易稀放弃三，用额你的嘉信心尊、胆阳略击疗破它宾。猴一再炒保证帖，现灶在订丝购是万对他图最有酸利的暗，告芒诉客摘户不嘉订而乌可能泡发生停的利出润损停失。斩如：岭“平现在戏订购院的客站户很谱多，丝而房蜘子是泡一种脊特殊掏的产辉品，猾每一道户都呼是唯逼一的除。挑”“服每一田个客鸟户都迟是很降有眼完光的雷，你栽看中冲的很敲可能校是每袍一个们客户劣都看赤中的以。畅”“午相信疯自己那的第冶一感墓觉。挣”仔“射下周俯我们男的楼惕盘就熄要涨虎价了丘，你青这样箩喜欢求我们筑的房窄子，兵若一荡犹豫柏可能屈就会更丧失送一个桑很好减的机站会。愤”“竖世上帜总没领有十闪全十精美的攀房子吩的，玻其实宅你的螺投资沉马上要会收番到回超报。滑”收提供努某项辅特殊菌的优突惠作肥为签站约的例鼓励修。蛾注：控即为防利诱督。例愈如价钉格，纵价格滋是一座个漩冬涡，暴客户俱可以炎把你托套在维其中丑，你砍也同槽样可惯以让越客户锣陷入疏价格辞的漩阻涡，求当他既达到走一个缓平衡圣点时赠，然向后放株价让福他达竭到另狭一个暴平衡各点而爹下定观，或乖者给驳他一沸个优召惠的惰机会剂请他点先订嘉再说铸，套是入网祸中。他假设求一切呢已解辱决，臭草拟疲付款抖、合此同、纠交房惠日期钻等。正注：脂即渲弟染一洁种浓股烈的农成交圣气氛仰，让吧客户债充分穿想象炮解决余问题霉后它岭宽的美稻好情恰景并库下定述。浇商议迈细节视问题时，多鹅投入浆、了糖解，卵彼此潜付出阳。北注：看付出科就会由有回距报，疾细节脊问题趁的探忍讨会季让客吐户感楚觉贴贫切、币放督辆胸心、史感动呼并增矮加其灭下定钥的信信心。绝采取利一种君实际敢行动瞧。拥注：搜如填薄写订遵单，颗起身塔握手滔引导钩客户摇，不勾给其梯犹豫需、反政应之澡机无浸井会。虽诱发阳客户虾惰性堂。爆客户病在订络时需啦要勇湾气。田业务丑员希街望成火交，僻其实址客户捧也希努望成纺交，肥诱发暮他惰年性，偏“晓楼盘速虽多桨，合赵适自肢己的厨楼盘阳其实润并不约多，乌比较左下去肥，累跨，算蚀了吧卧！订粱下来户，了巴却一固件心康事。团”腔举一祥实例素，暗需示数××测客户腥错过肢机会吃的遗震憾。家意味毙深长渠的告谊诉他括：恶“承失去罪这次缺机会谣你会伯后悔准的。零”扯逼订挎有很描多技挤巧，梁其实却是一矩种心御理和老实力镰的较别量。林最主摧要的尿是泳业务观员应甚该以默一种敞更成坡熟的奋心态摇来对疼待它淘。应鸦从客叉户角倡度去尊分茎析，隔要掌拴握时鼻机，旅使客防户了磨解产另品，钞喜欢明产品吼，切遵勿操幼之过扫急。题不要铸盲目踏逼定魔，做观到心屈急而箱口不顾急，袜语速兆节奏仿沉稳筒而有像力度旁，系攻其室弱点桥。落六、礼现场图造势泳与S磁P技客巧芝（一醉）现拘场造迅势醒在目典前的苦房地行产销姨售普味遍感葬受到乔吃紧山的情绿况下栋，竞耀争楼肠盘又蝇不断察的出尸现。怕发展买商时顾时为采售楼伴处门厘可罗绞雀而虫烦恼岗不已忘。而血对于梯客户宰来说氏，对宣楼盘清的信津任度坝首先慨是建倡立在议售楼济处人糊气的珍旺盛差与否乳的程牧度上烫。所享以销西售的排现场闸造势财就显款得尤营为重仰要，傲我们洲作为冷专业等的代雕理公封司对虚于现帝场造紫势有改以下恨几项侨常用建技巧魂。石假客蠢户造未势良客户充进入肾售楼问处后者一片屠人气颗兴旺学鼎盛遥，签终约的紫签约展，下降定的症下定较，谈唤价格谣的、厨看房相的，扛在此尺种情堵况下两对于反客户雄的第贸一感准觉就冈是这兰家楼谅盘生进意那幼么好龄，肯据定是念有道誓理的堤。即恶然有亲那么贪多人防买这缸里的纤楼盘筝，那叨肯定脱不会智错的酿。这盆一点仆主要惹是抓汪住了室客户慧的从模众心验理。丛所以考在销琴售不裕是很此景气寺的时谨候适丛当地串派人蜂装扮刻客户豆能起贺到很闪好的羞效果倦。届假电布话造芳势呜在无拨人员忌安排册或来盟不及毅情况祝下，楼若感忙觉到指售楼速处气普氛很裤冷清懒，而钓会给搏客户惧看房痒留下过不良昆感觉巩。那读就可章以制唱造一少些假今阔。即胀问价斗、问菜房源钻、以军及谈置论下召定等据事宜葱，也斯可以拦多打奸追踪伶深，只抹要给向客户商感觉痒到销箩售员且都在驶处理阁客户莲事宜化，那漂么假识冶造势是就达漫到目训的的旧。穴业务单工作典造势醉另有替一种怜方法泊是通泪过业歉务员朵在忙蒸碌的寒准备安合同待等销仰售资恩料，欠并不肚时地眯谈论怖客户裳马上逝就来牵签约西及付忽首期寻等事俗情，干给正专在看触房的切客户唤感觉达到楼姜盘的非热销苦。闸喊柜炊台造云势并在客逐户少多的情书况下让也要挂喊柜驾台。另此起套彼伏债使客影户有蒸紧迫兽感。识具体林执行粥的方会法大鬼家可肾以在失工作祖中根暮据实舍际的施情况沿灵活游运用迁和创谊造。据注意拾要自耗然不熔露痕鹅迹，爬切忌芦过火择。气（二奶）S树P技拦巧豆SP帝妙释晓：把预将发碌生的香事情支提前怜化；绵把想木象中教的事疤情现傅实化悠。膏SP警常用姨方式聪逼订脊SP某喊柜厚台做坚销控爱使客坟户感馅觉到硬如果轰今天垄不定够看中第的房坚型可晕能就魂此没撞有了糕。扒业务宜员配诉合抢遵一套疗房，走在介碎绍客仪户时协注意独身边职其它呜客户晒，必俯要时馋牺牲桃一下愧不是寇很有扮意向鸟的客唇户，宫而逼外订较符有意乘向的筒客户匹。乳价格寇优惠明活动项即将瑞结束需，如者果今交天不养订，厨再来巴可能固优惠氏活动兼就结骑束了否。光谈价蛾格S钥P升准备类一份思假的匙底价赶表，枪在实虎在搞冒不定掩客户询时，旁甩出染假底答价表真给客供户自永己看矛，使浇他确品信价宇格最脚低了疤。衫客户柄的要琴价其陡实能提够接脏受，咽但考值虑到盲客户棉的反筑复很学大，与在这艘种情众况下俘不能绣很爽旅快答累应，约应存控心制员造有豪点很孕为难辛的状勿况，画比如煎打假年代请示雅等。道这样发谈下痕来的菌价格宽使客趋户可膊信度询提高乐。序和客唱户拉宝近关济系，萝使他上确定女地感聋到业猜务员领和他看关系坐好，吧所以联放了肿这个温价。慨必要劳时出揪具一南份成计交价际高于而该客棉户的希订单院或合渠同，缴增加鸦信任病度。摩在客趋户要静价很萄低的摩时候俩，可层以做蹦一下里销控益，就葛是他企看中门的房昂子已固被人雀暂时尊保留念，你极现在地开的源价太欲低我族宁愿月卖给道开价昨高的肯客户猫。蒙所有砖以上旨这些对技巧桂及S费P都蹈是通喜过实袋践不钉断总瓦结的堵，最河重要弓是业鬼务员你应具伤备充婚分的慰表演划才能邪。能脉在客鼓户面线前自没然而牵又真提实地随表现帝各种蹦技巧悦，不卧露痕不迹，粮不过穴火，日并应共审时跪度势宴地灵乐活运雅用和盲创造初，只汇有这拦样才开能具弦备这秆方面馆的成楚功经旋验。淘七、忍现场限逼订锦SP喇配合嘱分析晌下定餐的过卧程怜如果逆客户颗没有宝下定茶，那窃他绝每对不卖会再烦回头狗，他私会在危看过锯几家抓房产插公司惯的其卵它楼沫盘之鸡后，垄完全卸把你仙忘掉浊，那楼当客笨户下滨定之耳后，浙设想伸他去惠看其听他的意楼盘麻。买楼盘栗一个尝比一滚个差刑，他济在下劲定之喜后，膀会和纳我们闸的楼描盘做承比较析，结狭果一敲定是丈我们死的楼撑盘胜按出。凳楼盘昼一个弦比一假个好贝，他蜂在看歪到好播的时煮候会羽犹豫敞，想绍定但盯又舍雨不得闸我们爷的定刻金，化会想难我们大的好谱处来层弥补荐我们桂的不饲足，榨结果列很可勤能会疾倾向绘我们东这一受边。供（一牙）产抱品介直绍：嫩对产套品自最信来同自对侮自我肢肯定稳强势垂主导主，预苏设场遍景萝突显雁细节愚优势辱，善堤折巧轰问，权找出皇客户聪关心灰点，彻对号丛入座铅中断昆解脱源，了伍解客展户，锤缩短体彼此庙距离误确认针产品剥（帮亡其推谅荐）羞促其理决定棍封杀济有余莫地（恳不要薯让其槽无从牲选择烦）校注意揭：躬当客室户到缘家时堆一定另会和奶亲戚冒朋友蓬商议民，那母做为滚参谋疲在看状到票“真过期男不退况款执”毙时，某会想呀如果隆说我混劝他苹不要推买房肠，但唯他的洋订金惕会没锋收，虑我不促可能城补偿怒，那霜只有筒说服氏他来星买。宗晚上创的追级踪电扩话夹可能赶客户怀正在军比较佣其它供楼盘认，那颈你的盐渐可以宝起到晚十分孟重要呆的作托用，夸你一买方面品可以三加强灯客户紧对于双我们腰楼盘桶的印虽象，柴另一喂方面况可以泛探求材客户喝的意阳向，厘比如负说在柜忧中谈艇到白算天没离有谈坐过的抗问题漂，可及以及俊时加想强。纱（二勿）现贴场躬SP滴配合都SP炒──强销售杯推广希注意贝：或SP鞋要给租客户似真实精感盘现场延SP蚀自己骆和自害己蝇P抽（有泪客户沉刚进枝来，参可应坑对昨首天刚宴定了认一户棒，今逮天为情自己白再定会一户培）背自己立和柜汉台王P该（倦，有压客户听五是揪来准缘备下窝定的系，你蛙要不新要订练）锋销控兼P蹦（卖睁掉了碎没有安，可分不可炒以介恩绍）蛋料SP歼、传醒真舰SP毁有一阔户已够经下寄定，显您只堵能排五第二穷顺位极有一垃层的好客户礼在谈仁，您锻可以洒先保擦留，煤然后吩我们腾再谈毯旁敲梢侧击临询问跳；自榨我状赔况刺御激扩（三敌）逼碗订涝-鞭信誉足保留挂金虎1、误公盖司背毙景的慨热销牲状况遇2、独现第场自效主作例价然3、万备烘用金屈下单雪，独钻特职功务，危自愿锤勿迁究强蒙4、融先浩探知垂他有拾没有另带钱什，带蒙了多沙少，斧还有连其它新什么恶可以完保留翠，现葡金、坛信用屿卡都侨可以霉。引5、号信泡誉保提留是炼为了挤喜欢砌而保浓留，译不是贼为了抛保留芹而保宋留。疼买房委不是脊选青等菜萝冰卜，旦必须泄慎重四考虑决。厌6、井现小场品怪质的龟要求番：浩咸客我们枯所表蝶现的星形象服，代很表着悲楼盘伞，代读销业匠是为佛客户巩挑一董个好耕的楼愁盘，愉凭什嚷么让健客户追相信绝你，捧特别仰是预广售房唤，而翠不是磁现房妖的时膛候，少凭现节场仪潮客、碎仪表羞、专吐业，通通过揪我们直来推伙动产澡品。胸（四柱）折拌扣谈吼价技估巧：孝给多孕少折华并不汁重要幅，关重键是货给你复是最剥低。均策略倘：懂贺得守拳价又鸦留讨洪价余蜓地。各把握榆“沫打折湿满意蚊度音”制，不出在同毁一条科件下似给折呼。芒可以焰调换静产品电增加厕购买健总户照改变范付款谣方式怖（首路期、今各期乞Ti笋me要）驶以退载为进厚（这纲是最历低）燕方式宴：站去在客压户立令场兼确认脑客户忌喜欢翁本产脑品。急并非惧为难浙客户铸，你岁只是客雇员杏而已喊；你既帮亲让戚也留在争虚取未捆果。涛频出耍状况绿，为葬客户地作极江大争瞧取努闭力。休以情侵感人舞，它窝要有叉所表鞭示才踏心安架。的避免厨客户敌预期凝心理睁，不狠轻易倾承诺厕。善辜用拒款绝又纽巧于堪保全量情面旧。（椅不当商的许朝诺往多往带眨来后鸣续作擦业莫伍名困荡扰）铲。堪观念香到场齿，最玻后一酱搏。趋凡经止努力援争取激到的挣，人移都会兔万分拜珍惜朴。技神秘棒告知史折扣年。丑以退弃为进蜻替自始己留耍下讨耻价还沟价的怕余地跨。如睬果你犬是卖爪主，及喊价谎要高茅些；栏如果电你是龄买主搞，出葵价要袖低些市。无展论哪续种情吧况，伐都不辜能乱法要价坊，务零必在狗合理啄范围隙内。球有时赌候先乏要隐迷藏自路己的者要求亏，让弃对方静先开圈口说教话，柜让他抖表明小所有植的要租求。妈特别仁是对种方主帝动找犯你谈肃买卖炸，更够要先取稳住趋些。兽让对彩方在掩重要幅的问腥题上晃先让姑步。羊如果冤你愿换意的猜话，举可在递较小井的问低题上净先让娃步。启不过摩你不绕要让搁步太贯快，吼晚点漆让步搜比较慎好。愧因为释对方营等得观愈久幼就愈锈会珍镰惜它疯。送同等利级的潜让步广是不励必要享的，狭如果测对方宫让你归60茫%雾，你涌就让室40烦%醒；你桂若让味出挠60胖%冒，要树既换婆对方艳让拣60会%靠，否酿则你蠢就不嗽要急培于提炼出让挨步。钻不要东作无蛇谓的央让步关，每切次让羡步都鸡要能旷使对霞方获娱得某迅些益对处。燃当然赠，有英时你塌也不张妨作思些对姻你没供有任冷何损屯失的尽让步菊。匆如果界谈判浓到关赔键时来候，众你碰视到棘抚手的轧问题泻时，玩请记棒住，瘦这件选事我毙会考妖虑一膀下，泰这也沿是一耍种让径步。紧学会朵吊胃冷口。慧人们槐总会泥珍惜册难于爷得到热的东咏西。性假如妄你真拜的想爬让对支方满蜘意，商就让术他努付力去鞭争取屑每样瞎能得骨到的铃东西刺。在志让步邪之前眯，先蹦要让泊对方渡去争述取一陕阵。冬不要取掉以孝轻心炒，记故住尽就管在旨让步套的情妥况下栋，也晃要永漆远保传持住捆全局芒的有瞒利形狮势。霜假如荷你在顺做了箭让步牛后，价想要明反悔武，也拨不要底不好咐意思够。因钻为那番不是道一种映协定锻，还呆未签钳约，外可以独重约罩谈判侵。贸不要属太快导或过缝多的象作出翻让步孕，以拉免对外方过戏于坚唱持原慎来的俘要求家。在育进行挡商业斑谈判申中，蛾你要越随时执注意洗自己步方面栗让步坑的次蜻数程孟度。知八、充销控盯及柜匆台弊一般哗情况鼓下，稼在现让场售裙楼处突内（惠接待仿中心虹）的则有利露位置召将划杀分出剩销控病区，时在销里控区删内专粒案是浇销售旦总指居挥，驻根据驶现场瘦情况互进行炮销售排控制磁和业忧务安低排，布销控糕即销海售控专制简袍称，戏它将钱对不搏同种壁类房连屋的勤销售榜速度盯或成纽交数甲量进身行严办格控债制，乒使销哀售达斗到均亭衡状垃态，哲而避须免出姿现人伙为滞甜销房桶源。叛成功五的销井控会店使销饲售达驴到满寻分，细并配督合促我进销刻售员绩的销披售速估度，塘而柜浴台是魄指销瞒控区顿的硬兼件设猜备（订销控略桌）察，现教泛指流整个肢销控争区人叫员或新销控颗代表晌。态销售包过程缩中一疯方面倡销售院员将芦经常泳询问押柜台仍（或穿喊柜牛台）咽房源学情况掉，了秆解房昨源是贯否售妥出，然或封土去某渠些房位源，尾从而帅明确贫推销缴目标矿；另式一方颜面柜精台这——晨销控与代表也将根品据总词体房宇源售伏出情赛况来恭提示竖、指蛮令销宇售员蹈推荐煎房源敢，从稀而配司合控布制销碗售，贱双方找这种区交流墨形式帖叫作荷柜台呈销控跃，柜董台销科控将锐会使错销售团达到杜高潮烂，刺辣激客辰户及花销售敞员达括成交码易。侍柜台痛销控越——暴销控溪及柜屋台的膏销售势综合瞒运用稳柜台控销控焦暗语船销售弱员：宿“皆柜台田”解柜台族（销袖控代差表）哨：喊“鼻请说铲”根销售蔑员：怪“哲请问筹××杯（案泉名）仓×盲幢仿×国层绑×款室卖线掉了皮没有蛇？益”涨（其尽中悟“艰卖掉淋了没忌有子”锁表明数销售错员不趴想推嫩荐或丽建议纠封去摇该套均房屋讯）掀柜台维：若“但对不贿起，郊已经浩卖掉呀了。针”枪（配吧合应询答）弓销售锣员：怨“成柜台愧”泥柜台欺：锣“拼请说学”侵销售守员：住“兆请问拍××苍（案迈名）谢×倚幢润×蒙层丧×寇室可零不可屋以介症绍？塔”坛（其弓中脱“详可不盾可介调绍引”窃表明把销售施员想险推荐具该套叛房屋靠）盆柜台商：絮“弓恭喜蚂你，裙可以锡介绍玩”国（如钞果该誓房屋馋确实倘存在奔，并牌且销特控代阳表亦油愿意喘推荐历该套滚房屋翼）游销售只员：程“小请帮治我再里确认蒜一次建”款（客刺户确邮定要基订购虹该套轰房屋馋，并留愿意哭付定僚金时垮）按柜台欧：堡“售帮你差再确荒认一活次茫”斜销售兰员：溜“喘售出优啦魂”哨（通豆知现藏场全栏体同蝶仁）揉现场防全体主同仁研：竹“刷恭喜算啦！窝”住（鼓佳掌）音柜台届：燥“爬现场友全体愉同仁俗请注阅意，茫让我适们恭催喜碌×缠先生俘或小支姐，病订购预我们材××岭（案家名）顿×阀幢茎×潜层舒×日室，吊让我炭们恭侍喜他润。枕”怎（当灰客户勒订购暴完毕宜离开线案场盾时，贸为炒米作现器场气币氛）虾全体军同仁绝：决“巾恭喜铲啦！涝”灭（鼓脾掌）追柜台碍销控戚原则擦声音脚响亮观、清疏脆自侨然撇对答膨自如挡、不与露痕驱迹院见机亏行事齐煽风掏点火形柜台旨销控偶作用粘销售富控制府交流凑，避均免销扁售出缺错禽整体转销售行配合滔，刺惰激意言向客坦户购症买驶调节匙现场迟气氛袖，使毯购买盼气氛壮升温营5、教成交益部分崭一、粒柜台怨确认椅当客搏户对作保留改表示喇同意熄或欲擦下定境某套强房源乐时，颠销售蜂员应壳立刻刻先同五销控胃再行煮确认芳，标无准说修辞：垮“驰柜台符，请趴问锹××唯幢浅××密层章××懂室可定不可性以介烈绍？型”仰柜台播应答蛾：觉“训恭喜便你，裳可以闭介绍毁。子”闲再问泳：微“止请帮饱我再津确认独一次絮。脉”堵应答佣：趣“喝帮你轨再确遍认一塞次驻”辟，然用后恭减喜售奴出，利通报沈全体奶案场终，视“之售出闲啦！北”浊全体亦案场辆人员则无论度做什笔么事越，均透齐声愧恭喜宽“道恭喜辆啦！炸”冤。柜锦台确屋认首顿先以图免销解售过腊程中关的一尤屋二务卖；矮其次毛为营活造现煌场销冰售气待氛，睡把销方售气刮氛推拒向高的潮，刘使之绝感染稀周边宫洽谈全客户比，增扇加成丘交机研率；上再次雕体现插销售益的规先范性牵，尊笋重客附户，是使成乳交造段成事荣实。乐二、叹签单腊收款救确认税房源接成交免完毕仁，销千售员单应立馒即起易身至代销控壤台处丈拿取麦销售浩订单蝴回接阁待桌岛，同顶客户创签订覆订单染，签领订定恒单过叮程中神应引丸导客耳户看估订单珍，并辱且迅禁速填近写订延单，输避免衡在写衫签单民过程流中受侍客户铃干扰乡或说敲错话鹊语，洞让客歌户产厚生犹给豫，伞然后向请客喇户确行认签饱名并爪收取揪预付肿定（娘订）克金。喊签单管收款波完毕笋后，隶应马想上至攻销控躬处请摔销控背核准堤，核腊准通圾过后拐再拿城回订移单，抄将其绸中一颗联交券于客提户为嗓凭证显保存届，随兽后同堵客户层进行锁寒喧罚（切齐记签翁章完疼毕勿喂匆忙宫送客组）。造三、哀送客互接待泡完毕加，当拨客户劫欲离仰开案得场时找，销拼售员新要起早身相估送，毙同时欣检查振是否键完成松客户号登记闸工作股。送缓客时烫应有熊礼貌通地指进引路凑线，美送至脚门外伟，并老同客蛮户约偶定下垫次会叶面时掉间及露事项驳，希具望客互户再键来并锻保持血联系浪。若侦该客识户已乳下定燃成交说，应哗该再薯次予口以恭难喜，讯标准功说辞丈：笨“沿现场届全体排同仁体请注父意！兼让我欣们再半次恭妥喜城×剖先生壶或算×乌小姐塌订购厕我们隐××勉（案标名）塌×例幢虎×冬层腥×燥室，赶让我侦们恭活喜他却！印”件现场生全体悟人员铅：匀“伪恭喜票啦！雅”备。送舍客完习毕后尤，销领售员店应整迎理接薄待桌幼椅，摇使其叙恢复材原状煮，并邻带好迁自己容的销抱售用栏具返索回销舍控工勿作区毒座位区，填底写来厌人表蹲，进游行客榜户登既记后反，等嫌待下咐一轮挽客户洁接待葡。缓四、周如何臭填写赚订单咐房屋耗销售第订单省是客煮户打昏算购侦买具数体房丑屋的补意向渠凭证宵。它惕包括睛客户进情况榴、所筛购单奏元情垮况、脸购买磨价格掠、付纷款方言式、堵预缴灯定金煤数额挥、保砌留期阁限等田内容欧。签果订销筒售订功单是荡房屋杏销售及过程堪中比舞较重舰要的派环节骆，它罩是将叙客户岩的购丈买意翠愿落能实到膏书面逝的形池式表炭现。附一般艰情况妹下，也当客蕉户同咱卖家浓签订青了销蠢售订线单后俯，基争本上听表明无这笔祸业务答成交辞了。点（一凤）销头售订夹单作蕉用分笔类拦销售淡订单结可以违以一怖种标胜准形龙式出匪现，耍但可厦根据蚊其填械写内示容及导客户园意向表程度阳划分苦为二罚种，慈即保怒留单跪（小振订单严）、掩定单街（大介订单芬）。叹保留移单有——乖表明佛客户雷初步贯的意霸向程并度，动允许论客户费考虑释一段谅时间是再确河认房浑屋；先在该溪段时样间内规替客洲户保利留该眉套房自屋而坦不销闸售于条他人政。为塞表明趴客户卧的诚妄意，彩原则弯上收磨取保疑留金装（小辩订）按10绳00茂~2局00葬0元帜。遮定单架——陷表明际客户我明确荐的意觉向，衫房屋喷已被斗客户洒订购愉，将赵进行您签约畅阶段吸；该脑套房滩屋不粥得销食售于养他人忧，除装非其神违反色定单之重要替条款帝。原税则上价定金妹（订优金）精为1薪00唤00虑~2芹00间00劝元。进销售铃定单归在实型际销顶售中何还能擦起到话为逼监订、径议价周、签店约的狭铺垫洋作用经。炮（二矮）标坚准销归售订涉单主伏要条步款燕预订代方内昌容（肚包括睬法人睬、个婶人、青代理糕人的变地址购、电例话、爹凭证册）第订购债内容运（包莲括户相别、局面积隐、总提价、盯付款胆方式柜）键付款持金额谨（包欠括应责付定顿金、递签约句金、违实付范订金毯）会附带革约定肢（补报足时汇间、借签约霞时间专及事天项）备注庭双方得签章哗如何纲填写