全球广告营销市场攻杀秘技

全球广告营销市场攻杀秘技文/熊大寻大学生不能做广告

广告说穿了就是两个字——人性。举一个简单的例子，让我们来看看广告大师的业绩和经历，我们就会发现广告的奥秘。

下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师——大卫·奥格威，创办了闻名世界的奥美广告公司；比尔·伯恩巴克，是艾尔维斯租车行“我们是老二，但我们更努力”和甲壳虫车“想想小的好处”等著名广告的创作者；李奥贝纳，则创造了畅销世界40年不衰的万宝路品牌。三位大师都有难以计数的广告作品流传于世。世人常常喜欢将他们进行比较，对他们的成就作过许多不同的评价，大多数意见是他们不分伯仲。3722中国最大的资料库下载

但是，我却从中发现一个重大问题：比尔·伯恩巴克和李奥贝纳的广告作品往往具有极大的震撼性，用广告行话来讲就是，有大创意。艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“100年来全球最伟大的广告”前10名，两位大师创造了闻名于世的品牌。反观奥格威，则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意，他最有名的作品无非不过是“在时速60英里的车上惟一听得见的声音是电子钟”的劳斯莱斯，以及哈尔维斯衬衫两个品牌的广告。但从其广告效果对劳斯莱斯品牌的贡献率来看并不高，而哈尔维斯衬衫也没有成为经久不衰的品牌。总之，如果单论广告的精彩程度，奥格威远远比不过后两位大师。

但是，我们如果统计一下奥格威通过广告卖出去的产品数量，则是后两位大师加起来的6倍！

这说明了什么问题？奥格威的广告最有销售力！

这也是为什么在美国评选的“20世纪对世界经济造成重大影响的100人”中，奥格威成为惟一入选的广告人的原因！事实胜于雄辩。但是，为什么奥格威会比几乎处于同时代的两位大师，在广告说服力上要胜出许多呢？单从广告质量分析，我们很难得到正确答案。但是，如果我们分析三位大师的经历，答案就会不讲自明。3722中国最大的资料库下载

比尔·伯恩巴克和李奥贝纳都是大学高材生，科班出身，理论修养很深。其中，比尔·伯恩巴克还被人尊称为"真正的绅士"。两位大师几乎是大学一毕业就进入了广告行业，过上了令人尊敬的生活。而奥格威大学未毕业就辍学，长期从事推销员、市场调查员的工作，正因为这两份工作，让奥格威在对人性的把握程度上远胜于同时代的伟大广告人。所以，他的广告在说服人们使用产品上，无人能比！这就是为什么奥格威的广告看似缺乏大创意，而实际销售力却特别惊人的原因。

同样还有一位广告大师叫霍普金斯，他一生通过广告卖出的货物也和奥格威一样多，在同一时代中也同样无人能比。为什么？因为他和奥格威一样，17岁就做过地毯清洁器公司的推销员，并且他特别重视市场调查，他几乎每构思一个广告，都要亲自上门调查测试看看人们对他的广告有什么反映，然后不断修改完善，才进行公开发布。所以广告一出街，往往能收到奇效。

霍普金斯跟大众打交道的程度比奥格威更深，甚至稍显偏激。他一直坚持这样的观点“任何受过大学教育的人，不能为大众市场的产品推广写文案。”但也正因为他对社会实践的这种偏执，他发明了强行铺货、试销、兑换券派发样品等屡试不爽的营销法宝。埋矩膝大卫玉·奥凑格威址对其塔推崇测备至雅，认忌为“莲任何眨人如横果不帅把霍告普金戚斯的均书看况上七沿遍，如就不出能去耗做广珠告，趣它改眯变了甩我的坚一生谅。”循这些报事例霸说明乖了这像样一闸个道丸理，鸭只有围对人副性有沃透彻记了解汽的人暂，才晃能做粘出好宏的广炮告，皱广告麻就是似人性班!态捕获猾10恒亿消秒费者段的秘渐方：恨有钱贪的广号告就惕是好时广告转索逐再举遗一个发身边凭的例疾子。鹅这个介例子务是中败国人并都熟争悉的残——烈脑白栋金的穴广告探，铺灾天盖杯地，敞让人疾厌恶吐，在衫广告桥界更盘是千怨夫所理指，鼓人人谋喊打朽，大杨有恨烤不能治抽其校筋，隆扒其瞒皮方球能解廉恨之拌势。某但是零，很鞭多广灭告人糖最后凉一不罗小心支才发粱现，沟自己经不知梯不觉雁去买宝了一革盒脑腐白金欧！这误不是虾贼喊川捉贼辅，自四己打继自己见耳光名吗？盾壶忙问题桨不那胡么简耽单。方这里皂面隐踢藏了双脑白页金广猪告的绕核心盛秘密晶。脑奖白金纵的电卫视广墓告以扒创意松不佳虚而享舟誉业最界，哑“毫吸无创失意”启、“祖土得拐掉渣书”是例最多商的评龟价，屯但套侨用脑闭白金服的一燕则广恨告语掏“有陆效才遗是硬芳道理隶”，印脑白报金就叠是靠枣电视美广告痕将产萄品由众功效喉诉求亚转向染礼品醉诉求和，既元有效孟转移式了消望费者匪对脑逮白金完功效勇的过猴分关棚注，铃又使夹脑白仆金的反直接累购买历人群雹大大砍超过辰了目动标消向费群贷体，损使趋寿于火切爆的召脑白卡金市肾场一膀次次绝成几认何级效数迅急速放志大，驻培育捧了礼栽品市姻场的趋大蛋午糕。纷锄救另外勿，脑胳白金垒常常尺通过吐在新旬闻版魔猛做音软性贺文章俘，用煌《地奏球人词也可蓝以长三生不食老？训》、咬《两罩颗生渗物原浑子弹塑》、胀《9书8年工全球咽最关阶注的栗人》钳、《慨一天械不大胖便等旱于抽辛三包岭烟》三、《否女人山四十崭，是茂花还耽是豆袖腐渣帅？》霉等摄描人心倚魄的摩大标册题巧双妙地爱取信健于民北，让街人们公潜移磨默化性地相胳信它喇的真击实性摇。己室籍这些乓新闻桂蕴含档了一裂般人窗闻所疗未闻半的信仇息，圾无论向从内吗容的窄新闻叫性、畜权威孩性，猴还是誓可读雹性、寨通俗场性，陆都能芒激起预消费逼者的话强烈际阅读录欲望萍。人嫌们对作新闻苹的“藏真实杂性”祖判断眨能力呆较差都，很芒容易错受其躲影响怀，宁茄信其毯有，边不信恳其无帆。新暖闻炒键作结竭合典俭型事兴件、袭科学亏探索甜、人冠类命胳运展就望等休，不榜仅彻得底消杀除了饰任何侨戒备腐心理应，而惩且强稀烈震镇撼了前消费骨者的拉心灵主，期振待着蜜科学慨能够隙尽快弹造福待自己缩，形柜成对木脑白辱金的叫饥饿忘心理寻，具造有极链强的缴杀伤须力。露新闻馅报道滤在脑苍白金巷的广粪告策机略中决，其顽气势倒与效笔果远贱远超源过其哄他形丰式的植软文爸。纲杏缴随后皇，脑锹白金桥通过附极高额频率乎的中买央电胸视台威黄金尘时段辱的广酬告，达进行行视听滋轰炸狭。这要样做阔有一菊个好惜处，走高频及率的撤央视伪广告车无疑掉给人型留下稠了这猫样一起个印咸象：呈脑白套金真魄有实物力！讽即渔密集险电视趁广告资树立欢品牌乖知名斗度，胶是中程国许浙多企塌业能检快速项做大捎的一耻个秘撒诀。瓶只要爸你敢将在央苏视高勉密度元投广恭告，悉天天银在省奔级卫描视、主地方记电视拣台投酒电视脖广告辈，没羽用多交久就屯家喻津户晓择，家腰喻户渴晓就哲会有尊尝鲜苹者，演中国夕人口城基数脖大，佛足够裹厂家饺吃的闯了。此纺凶这一蚁招，盆许多干企业鄙都知印道，绵但许铁多企荡业要原么没掉有资胆金投担放，厕要么拍是不鸡敢坚咐持，沙承受脸不住爸广告株滞后粪效应浅带来概的心悟理压剑力。弹贤撞电视坡广告额分5粪秒和亭10享秒标圾版两计种。截其中断，5炉秒广防告主显打品蝶牌，还10驴秒标答版主笼诉送僻礼，称10刷秒送扒礼广的告有赛时又陶延伸至为1箩5秒植的送皮礼加挣强版低。电柜视广企告主下要在唱A段妖时间亚播放野，特候别是眼收视乌率高滚的电椅视剧纱切播妨，电尼视剧匹切播直时保择证三润个第盯一，免即脑椒白金算的广明告是烫电视留剧刚册断剧洲的第死一个务广告争、电蝶视剧梅开始风前的唯倒数纳第一俊个广宋告和盏电视遵剧断认剧倒螺数第梁一个觉广告葵。若盒在C勺段播手出，扶则采况取密厅集插蝶播手左法。薄虽杰脑白崭金电腿视广远告1撒99如9年侦开始仅在全鉴国各阴地方声台打莫，2油00柴1年锦以后京改在顾各地彻卫视盟和中鼠央电咬视台佣，仅卸20奖01惑年费禽用投异入达作1个竹多亿演。这租些广涂告集接中在壶中央导电视智台等升一些续强势桥媒体眉高密菊度投搜放，马每天野在黄奖金时摊段、本亚黄动金时勿段滚燕动播裤出，息专题浇片、悔功效引片、活送礼姿片三裹种版劈本广剃告相惨互补扑充，筒组合腥播放谨，形粒成了玻铺天虹盖地笛、狂敲轰烂贩炸的毒态势躲，产河生了祖不同室凡响量的传勺播力挥度。次竞讽另外射，城油市市有场氛窗围烘破托也烟是脑挤白金霸营销蝶成功扛的法茫宝。桃脑白转金主锤打城血市市吴场，妥所以尿很舍等得下樱力气产在户泰外投络入广窝告，绢舍得省在终库端投宪放广絮告，己舍得裂在促液销上讲下功盟夫。鼓市场烫氛围说烘托氏就是萍营造米市场镰人气的。中染国的吹老百哑姓喜拔欢跟国风，瞒跟人织气走纪。如虑果一勺个保稳健品渣在市扑场上胃没有未人气描，它腥是做灿不大渴的。项每到货逢年种过节季，脑管白金粱策划晨人员游就会桌大报挪老百感姓抢驳购脑率白金棉的疯邮狂场仇景，拿以新施闻追捞踪的谜形式召，报燃道消块费浪脉潮、延经销陵商、瓜商家耻与厂黄家的钉热销耀与加慕班生才产状蝇况，葬树立徒脑白恐金的路美誉耀度，毁迎合出公众功心理怕，掀参起更写大的爷抢购晒狂潮箩。一羞个高全频率坦的广桑告，链一个沟热热蛋闹闹赤的气三氛，术就把男老百蝇姓的殖消费筝欲望誉鼓捣及起来遣。晴脉阁脑白费金广毁告在午这里袍展示递了一暮个诀痛窍：予在中奸国，床品牌沫的后帽面不螺是文组化，惩而是缩实力研。在弄中国迎，因筹为信控用问目题的皱普遍纯存在螺，消嫩费产丢品还略远远游达不蜂到是脂消费印文化嫂的程引度。谅这不良否认圆有的送消费薄如旅秒游、妙西餐辜等确饰实是侍在消仆费文孙化，慰但大基部分留消费离还只签停留娘在物遥理感易受的恶层面坟。友披梢所以汁，在砌中国荡行销驴一个怖产品货，至哭关重愁要的救一个油环节毅是，毁让消恨费者屑认为轿你有靠实力煎，有粮实力毕就代药表有伤信誉品，就货代表仿可以炼实行深三包免（包拍退、究包换还、包错修）斯。说球白了肯就是萝，出父了问节题找否得到显人负宵责。刊这一款点很抓重要询，谁乎能给纽消费望者这毫种印戒象，犬谁的派产品赚就一黑定畅巾销中从国!矿燕湾所以搬，脑蹲白金这非常靠明白岭这一见点。闪它的诵广告坛经常啄变换声，但晃万变肆不离民其宗芝。那残就是迫，广截告中唱出现攻大量茅的人意，男悠女老泪少皆室全，眨笑口锈常开敞，保稍证承刃诺满巷天飞司等。刺别小壶看这姿些俗铁得可唉以的商手段爪，这鲜恰恰棵是捕鞭获了威10鼠亿消鹿费者初的秘斤方。研带谣20健00状年，肚有一相中国克电视记广告挣评选蚀，在尘最差鸭广告杜和最傲有效派果两腥项评瓶选中恢，脑数白金疏都列序入前微十名烈。所真以，究我在满和身制边的旷广告促人谈仁起脑斜白金芒来经晋常会议说：插“脑萌白金你的秘锈方不添是什简么仙粒丹妙欲药，注而是品人性成。”咐仔细压观察坟脑白匪金的涌每个班行销兆步骤拨，可谋以说盐无一坊不充派满这辞种人兄性炸门弹。桂废挥在美蛾国，覆还有缩一个疲类似币的例司子。启宝洁坟公司般下属电一个成叫“毙巧门勾”牌峰的卫骡生纸劲，用博了一敲个外求号叫赤“阿许炮”格（W便hi据pp吩le孕）的巧老头鸦作形柜象代读言人稳，这爹个老样头每洞天在魔电视箭上对坏着观减众拼动命介丛绍这梢种纸陷的好储处，挂极为惜令人稻生厌弓。其翁恶心碧指数弓比脑周白金殊更甚运，荣戴登2糕0世路纪7题0年伟代最侍不受份欢迎纤的电糟视广廉告之挑一，疤好几鼠年的架市场扒调查极表明塌这个拥广告伏是愚送蠢得挑难以妈置信旬的。鸟蛮贿但是含令人耗感到掏可怕腔的是乎，这泪个广糊告在峡美国餐一播什就是难15携年！呜无数傲麦迪望逊大狗道上迈的优卡秀创签意人网前赴仍后继鬼,试颂图以介精彩身创意酒扫除储这个淋令人晚恶心律的广淋告，造但是厉没有影一个旨创意孕能取升代阿谢炮先缸生。燥因为品，阿饱炮先飞生卖塞了数篇十亿汤卷巧幕门卫虾生纸咱，并李且把蜜Sc劝ot患t卫滤生纸骆挤出赴了第理一名盒的位谁置。麦有创悦意的望广告前不是毒好广拣告隆馒仅这就传是人露性，赖人们堂不会蛋因为惑厌烦拉一个珍广告极而不刊去买忠它的垮产品柔。为泼什么欺这种坊自说剃自话常、自辣吹自抓擂的眼广告畅能长依盛不兼衰呢晨？因怖为，宁它隐拨含了叔一条将至关系重要遭的真蜘理：稍我刑世界五上的缴事情准是越抗简单争的事孩物就如越具挖有共饲性，静越具牛有共绒性的喷事物尖就越健容易笼源远洽流传者，长跳盛不者衰。坦为什跟么？记因为达世界叹是无厉限复滴杂的壮，人汽们征宾服自好然、的征服森社会干的过浮程，拣就是才发现摔那些忘足以扰把复垒杂化哪为简烛单的男共性箭规律妙的过障程。透只有血找到缺有共溜性的摧规律汤，人手们才寺能有描效率张地去疲认识页并改查造事琴物。门盈粉所以疫人类亚文明锦的传县播和父演变玉，也廉是传史递并叔升华肠简单爷的共德性规愿律的么过程拉。而肾这些熄提炼怀出来丸的共咬性规薯律主询要通尝过文比字、聚口传蚀心授泛和建软筑艺遍术等址形式坝将其篇永远忘传承健下去揪。这技就是卧一篇稼简简殃单单饿的老饱子的初《道牺德经击》讲扑尽了妇宇宙魂万物扬的道俘理、感概括慈了事胀物规赞律之慨所在谷。而宋后世枕的越志是深约刻的狱哲学梯就越沃是片往面，黎惟其析片面丽能够血深刻煮，惟成其深然刻不抢能全渴面，难个中繁原因拥就在来于此崭。孝碌政所以戴，在婚经过件漫漫桑历史匠长河继的洗框礼后名，人各类具其有了针崇尚丝最初籍的、箩简单拉的共滤性这厕种集屿体无剥意识点。因声此，药只有隐融入榆共性慧之中敞的东拔西才虚不至隆于失毁传。穗历史艺上很冰多成倦功的碧人和势成功安的事烈物，中都是汪采用枪了“惰共性岂法则专”的掉结果肌。坟歼骡我们骑可以旱看到新：茶晃椅几乎省所有霸的能匙够带坐领群涌众来疲打江刑山的株人，圈其身悔上都揪具有巴大众躬人格懒的特蠢点，快而绝员对不签会是笔知识雷分子秩情结检或贵佛族性储格的芽人；圣墨绞几乎晓所有猾有广庄大市炸场的豆经济按理论智，都焦是以士提升绩社会输对商姐品的听总需玉求为梨中心绘的，虾比如末凯恩贯斯主腾义和葛社会探主义舍市场夹经济半理论我；歼湿慨几乎油所有换的宗浅教经无典，极都是顾以普柜遍适舟应性屡和通补俗性倚的故则事来团进行胶传播仿的，坐从而粪千年把不衰近；滤挤猫几乎财所有跑不朽坦的文膏学作走品，生都是架歌颂黎正义捐、爱叉情和大自由悲的主艘题的点；弃动竹几乎云所有询传世舌的艺初术作凉品，出都是剖以人颠们喜啦闻乐尖见的袋形式辛出现倘的；卫杨脏几乎形所有双被人讲广为捉传唱乘的，优都是畏琅琅感上口逮的歌支曲；质触屿几乎蹦所有绵被人乐记住圣的图柔形，雁都是能简单嘱和谐穷的形辩式的量；保甲前几乎蛇所有山被人粒们广劈为运赖用的贷，都裁是一牛开始筑就获办得广刊泛认灰同的锁事物况；……早稳念在这评种强李大的返人类幸认知愚惯性翻作用膀下，行具有给独立图个性转的事咸物往献往不责具有粥的永用恒的泊魅力枣。厕珍雕为什次么自必说自兆话、跪自吹驾自擂呜的广项告能苗长盛虚不衰点？因格为，壳它是猜广告蔽一开挨始就圈具有桃了的性形式哄，也驼是最港先被腊人们圣所认螺可的搜形式旺。因竹为，尖广告怜最直搅接的冒表达旅就是鞭这种待王婆裕卖瓜龄、用吼人来营做推笨荐的娘形式慧，所篇以，洒人们喊认为粒这就递是广皂告，己广告速就应缓该是葵这样竭，要穗推销姐东西哈给我天就应磨该这详样嘛起！翻厨焰所以奔，脑傍白金火中的在各种冻人们恐喜闻醉乐见机的人躁物类搏型，旁以及山忠厚傍老实韵的“锹阿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