化妆品店促销是否一定要低价的讨论

经济危机下，今天你促销了吗？嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。上午，他跟青县的王老板打了一个，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲自到市场上去看看，他想实地了解一下到底是什么原因让客户如此消极和懈怠。易定胜出发的时候，已经是下午一点了，虽然没有吃午饭，但他一点饿的意思都没有。坐在飞驰的客车上，他在思忖究竟通过什么样的方式，来说服王老板这个“老狐狸”，让他能够接受公司的战略调整，以共同度过这个寒冷的冬天。大约两个小时后，易定胜就到了青县。这时，易定胜并没有急着要去见客户，而是挎着包，拿着笔记本，步行看起了市场。今年的市场确实有点冷，往年这个时候，熙熙攘攘的集市上已经有了节日的气氛，可今年，很多商店冷冷清清，一些商店里，老板们干脆围在一起在叫嚷着打牌。也许是时间较晚的缘故吧，大街上，除了偶尔走过的提着或者背着背包的返乡的打工者，大街上的行人并不多。在看市场的过程中，易定胜通过访谈，记下了一些具有代表性的商店所经销的竞品的价格、促销方式等，并用拍下了促销DM、宣传条幅等。在靠近车站的一家小吃店里，易定胜简单地吃了一碗他喜欢吃的炸酱面，就急匆匆地往客户门店赶，他要争取在晚上就给王老板进行一次交手。到了客户门店的时候，已经5点多了，王老板下乡刚刚回来，看着老王一副愁眉苦脸的样子，易定胜知道，今天销量肯定不好。“今天才卖出去不到20箱货，挣的刚够油钱”，易定胜刚走进店门，老王就一边拍着身上下乡落下的尘土，一边头也不抬地抱怨。“哦，销量下滑这么厉害啊，谈谈市场的情况，我们分析研究一下。”易定胜找了个凳子，就坐在王老板对面。“老农民没钱，商店里进的货卖不多，打工的吧，都从沿海城市返乡了，他们挣的钱不比往年，也不敢大消费了。”王老板点着了一支烟，狠狠地抽了一口，眯着那双狡黠的眼睛慢腾腾地说。“现在市场确实比以前难做了，销量下滑也是行业不争的事实，可我们应该怎么办呢？王老板您见多识广，谈谈如何市场过冬吧。”易定胜开始引出话题。“我还能怎么办？第一，希望这次经济危机能够赶快过去，别再折腾我们这些生意人。第二，你们厂家也赶快想想办法，救救我们这些客户。第三，我想压缩市场费用，裁减几个人，把仓库集中一下，减少仓库库存。”烟雾里一向自信甚至自负的王老板非常憔悴和颓废地说。“老王您谈的很好，尤其是关于你自身经营方面的一些想法。我也谈谈我的看法吧，其实，随着中国与国际市场接轨，以及全球经济一体化进程的加快，中国受世界经济的影响越来越大。同时，以往经济危机的经历也告诉我们，这场经济危机，不是我们想象的这么简单，它涉及范围广，不会一扫而过，它也许是一个漫长的过程，因此，我们要有这个心理准备。其次，您指望厂家来拯救市场，我认为，这应该是厂商双方共同的事情。如何拯救呢？不外乎加大对市场的投入和支持，可您现在对公司的促销政策都不执行，如何携手一起来过冬呢？呵呵。第三，自救才有人救。面对市场萧条，我们不能懈怠，经济愈不景气，愈要振奋精神，只有自救的人才会有人救。所以，王老板您还是要‘打起精神来，好运自然来’，厂商携手，一定能够顺利过冬的。”易定胜高屋建瓴给老王头头是道地进行分析，听得老王半天都没有插上一句话。“易主管，你讲的是实情，你分析的也很好，不是我不配合做促销，而是我感觉现在做促销没有用，你想想，大街上行人冷清，有的乡镇商店，一天才卖上百十块，即使你做促销，他们会进货吗？关键是他们卖不出去呀，并且，公司要求做促销，费用各自分摊50%，我现在每天除去人工费、仓库费用、配送费用以及各种税费等，基本每天都赔钱，我怎么做促销呀，再做促销，不是赔的更多吗？”“你们公司能不能把促销费用全出了？”王老板在摆出自己的经营困境之后，还没有忘记说出自己最终目的。“其实，市场不景气，并不代表顾客需求的减少，消费者大多处在一种持币观望的状态，他们会调整自己的消费结构，比如，减少对耐用品、奢侈品的消费，但对于白酒这些快消品，他们不会减少的，关键是我们要想方设法把他们的需求激发出来。”易定胜开始引导。“同时，您也不要指望促销费用都让厂家出，而是我们一起来出，最终让市场来出，要从市场上寻找促销资源，因为市场是厂家的市场，这没错，但更是王老板您的市场，谁栽的果树，谁吃果子呀。”易定胜不卑不亢，进一步补充道。“你说的有道理，可这促销到底应该怎么做呀？如何做才能拉动消费，提升销量？”茫然无措，一时也没有好主意的的王老板目光转向易定胜。虽登“这时样吧电，今真晚跟侍王老血板聊兼的很释愉快晶，快口7点糊钟了士，您玻也该仍吃晚波饭了捆，具什体您走刚才宏说的庭有关握促销曲的问屋题，谣我们县明天吸上午乌接着洪沟通蜻，争队取商锄量出污一个嘉清晰绳的思龙路，豪然后箭操作绍市场钟，提颤升销损量，伞摆脱吧困境火，让永您能华有一肠个更待好的骑赢利跑。”砖易定泥胜起免身告舒辞。呈府穴“在盾我家彻吃饭酷吧？老好久荒不见苏了”跪王老炒板赶唤紧起叼身。墙雀史“谢武谢，唇公司决有规梯定，脊不能造吃客寿户的铁饭，启这个词你也鸡知道绳，等宾我们散打了舅打胜矮仗，包到时伴还是蛛我来孝请你碧吧，垃呵呵牙”，姿易定周胜临变走不角忘调常侃。忆干竹“好堡吧，假明天菊见”兴，王冬老板威也提套高了降嗓门萝。追俊私第二态天一珠大早妻，易联定胜划就起赌床了碑。的斧这是露一个细阴冷玻的天艘气。虫呼呼势的西锯北方忍吹在防脸上馋，象潮刀子艺一样温疼。愿易定修胜素锅性把画风衣钳领子邪拉起品，来核抵挡古冷风显的侵绣袭。孟大街宋上，陷不时捉地传诊出一哀些门然店开久门的城声音丧，还菊有一敢些商宾店老便板向拼外摆闪货的锈身影异。拢露易定化胜喝宝了一须碗羊援肉汤体，吃鼓了两伟块大割饼，篇酣畅坡淋漓特，浑驼身发椒热。祥他打迈了一计个饱兰嗝，蚕向王逃老板非家走多去。早涌涝走在慨大街穗上，百易定灾胜看孩到一踏些破粘旧的剃，没脖有生题机的坡商店院门头后，他泪们也糊许早扭就破泄旧了岭，可剪经济限的不理景气撇，让寄很多路门店哀老板互捂紧争了自半己的稿钱袋跪，甚芹至连旬打理桂门头短都懒妨得顾呢及。架而会桶想一款些经仍销商局存在筹的一董种悲集观的馒论调迟，以燥及他驶们所颤陷入汁的迷红茫，古易定化胜就坚有一要种难吓以名到状的著焦急糠。编至可市叉场还再必须伞要做熊呀，坑但究其竟怎绞么做顺，作它为销快售主采管易埋定胜伯一时贯也没梁有自拢己的吧主意坛，但罩他恪姓守一它个原庄则：晶市场尿不仅驳要做绘，还界要争毛取比炼以前崭做得冰更好振。虽无然没翁有经川验，赛但摸顾着石蜓头过工河总回比等润靠要酬而坐垃以待幕毙强愈。就删像这堤次跟形王老回板要卡沟通叮的促旦销事音宜一鄙样，堤经济犬危机可条件替下，淹到底志要不虽要主抢动做罗促销练？易帆定胜角的观强点是友要做部，并满且一饲定要范做，完特别券是要局做好歇，做纪到位碗，究未竟如火何去棍做，蝶易定私胜自腾有一尘套他招的想裕法。零次关于论作者铲：脖崔自两三融：资碧深培付训师划，十灾余年益市场宽一线饰成功遍历练青的本零土实勇战营食销专课家，咱中国枣品牌烘研究暑院研赢究员废，原栏金星致啤酒雷集团恶营销座总监奖，《替销售己与市款场》盲培训搁联盟指讲师漂资源酱中心变专家艰讲师孔，中柜国总族裁培蝴训网花特聘掌金牌铅讲师勾，“眯营销衰OJ喜T”锡现场纱实战魄训练耽模式膝的创伍造者扇和实过践者知。现丧任上吸海联星纵智牙达营峰销咨舅询机污构项带目总垂监、损高级讽咨询冻师。退查雅看崔肚自三芹详细婶介绍吃刊浏览配崔自僵三所进有文猎章奶进诱入崔和自三滨的博橡客陡宇到了刘王老战板门哨店，言老王剥还在志门口躬刷牙墨呢，适吐出贷口中壳的白母沫后昆，王使老板盈招呼查易定挽胜进所屋坐肿下。彩看看撤挂在第墙上探的钟熊表，潮已经阔快9茅点了广，哎并，这巩个老魔王就针喜欢台睡懒灾觉。仿垮养其实奉，王脸老板拌门店尊的生艇意还存是不名错的婚，自恒从他孝老婆卧早上菊8休点开尼了门周之后把，已胶经来皇来往巨往有魔好几漆拨来雅进货躬的人廊了，达看着妻很难缓专心足去谈稼促销供的事荒宜，非易定绣胜决道定拿巴出计善划好西的第淘二套绑方案帐。眨险“老温王，竟门店亡太忙芹了，狮我们枯谈不乓成事绑情，性这样贵吧，意你看泊东边妨哪条姜街上笼，有左一家羽咖啡湿店，李我们亿不如藏去那陶里坐撤坐，垮好好障谈一发谈我引们下抖一步险的计呜划，股磨刀屡不误碌砍柴划工啊势。”侦易定依胜向嚼老王寺提出介建议鄙。慨坛“好限好好球，老唉婆子晕，你未们看警着店慌，照撇顾好蔬生意栏，我湿跟易跌经理悟一起陈去咖量啡馆汽了，程也让楼我体故验一瑞下西购方文沟化，诞哈哈笼”看绿来老摧王今健天心胞情很回不错版。立恩这是横一家披很典开雅的夕西式舌咖啡蒙厅，粘咖啡民色的份墙壁隔，咖翁啡蓝剥色的连帘子居，大广厅内偶，四冈周的归墙壁蛇栽满细了竹扭子，阅而青良翠欲汉滴的骆滴水出观音钻，在繁张着辱芭蕉骑式的赔叶片巷，迎营接着堆前来蓄的客洋人。织颈位“王链老板销，今鸽天我窗们要毙讨论壳的话琴题，毒我总塑结了比一下归，基延本有怨四点黑：第驱一，麦在当夫前形劣势下秒，我猛们要约不要东做促着销？店第二城，举甲行促室销到趴底会籍有哪声些作携用，苦也就俯是促营销的膛用途由。第费三，踩举行淡哪些吵类型思的促眠销，踩也就舒是促无销的括形式毒。第阁四，银也是赔很核厌心的做一点邮，就所是促踩销的搜费用躲分摊饭问题跑。”雨易定削胜开助门见午山地塌说。塌号畜“哦牙，我命认为障，现覆在不鸦是做己促销仅的时己候，鞋你想带想，乒大多伟数现释在的可老百券姓都边没有序钱，捡一些劈农民谱工也肝没有腐挣到剥钱，党就从峡外地担回来圈了，骄一些披有钱腊的吧吧，受要经济产危机伤影响揉不敢矿花，端所以唤，现谜在做情促销京，如锣同于田‘漫爱地烤土火一畅面热澡’，医不会销有效叠果的楚。”榨循拥“王次老板葛请教荒您一乘个问吗题，踩您认炎为什睡么是宰促销美？”旷易定莫胜以升退为袜进。即神伟“促活销，呈不就碧是返展利、蓬折扣航、促滨销品沈、宣萄传品秒吗，魂没什梯么的亮，这纹很好盟理解蛛的”阿王老扎板不述屑一匙顾。察农锈“王杨老板祝，恕拨我直魄言，钩其实疫您对骂促销狭的理溉解是曾片面封的。国什么井是促下销呢劫？促练销，雄顾名读思义剧，就惩是促它进销盈售，男是厂乖商为喝了营鸣销目仪标的垒实现拾，而规通过耳合适伞的产润品，跌在合逗适的也时间协和地魔点，话通过娃合适猴的方片式，誉卖给顷合适悠的顾姓客。彻这才占是促爪销的能核心喉意义拐。其哲实，嫂很多贼厂家禽，当耕然，柿也包箩括我嫁们企布业，努有时费在促粒销方交面，乒是用棉偏了沃，更申多地肚用在写了渠原道，藏而不吨是终谁端和圈消费彼者，稀所以痛，才脱让您妥误认血为促酬销就瓣是返尺利、妙折扣披等，城呵呵另”，谅易定泛胜最辰后还唇没忘炉了调蛛侃一秋下现寄场的闷气氛伐。君拆“哦辅，是什这样睬啊，睡我真盐的有业点理辣解不蚂清，评其实凑，我即认为葬只要桥有助雅于销盛售的进方式密，都锤应该与称为端促销轰。”包王老到板开爱始谈福起自藏己对罚促销杠的了贱解和寻认识炉。廊谷“你弱说的慧有道泽理，年促销死一般遮可以晌分为忠对渠糠道的统促销部，另起一类宵是对素终端风顾客信的促塞销，闲刚才秘您理质解的座，更艺多的放是对纱渠道谎的促瓦销，怪比如泊折扣诊、赠小件、漠返利屑等，酱而促车销品烛、宣逮传品颂等助偷销物康料、病促销畏员等逝才是缸针对馆末端丘顾客够的促台销。刃”易粗定胜奸开始陈引导削王老希板。爱亭看“您汉刚才行说，欲现在辈没有吉必要螺促销总，只远能说粒对渠寸道，药现在振的促奶销作蛾用不键大，供但对忙于终老端顾叛客的德促销弃，是两非常珠需要泽的，漠其实配，我来有一灿个观枪点，掏经济碧萧条追形势详下，叛顾客杆的需槐求并桌没有壶减少箭，而做是被党抑制贿了，崖这就马是国旁家为乖何要虎拉动故内需塑的原蚊因，粮现在骂我们锄的首漂要任已务是柜，想友方设拆法激刮发和由调动悬顾客亚的需筝求，茶让他元们能处够松漫开捂面紧的范腰包落。”餐易定史胜进唤一步范强调滨自己译的观捏点。较敢朽“你缩的意殿思是公说，瑞现在性要侧虏重对辩顾客把的拉昏动，寒通过农针对桨消费抱者的冒促销胡，来杠拉动临销售绵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