国际市场营销5

0098国际市场营销学第一章笔记第一章概论1、对市场的认识应随着社会生产力和商品经济发展而变化；2、市场的实质是商品供求关系的总和；3、从企业微观经济，市场的组成因素包括顾客、购买力、需求；4、产销市场的出现是现代市场经济发展的结果；5.市场营销是企业经营管理的重要职能，它有丰富的内容：①人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点②市场交换是市场营销职能的核心6、在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍；7、商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位；8、国际市场营销与国际贸易的区别在于：市场主体、理论基础、生产经营特征、利益机制、商品交换范围；9、市场营销起源于20世纪初期的美国；10、国际市场营销的形成与发展，大体上可以①出口营销阶段、②跨国国际营销阶段、③全球营销阶段（国际市场经营企业的基本趋势）11、国际贸易发展的基本近况：砖①烛国际鉴贸易艳发展萝迅速叮②未各国柴之间库贸易尾依赖必相互浮加强胶③戴国际砌贸易辉结构妄多元睁化（诱有形促商品扯和痒无形由商品造的构拆成及藏其比凶重和皇相互司关系轿）胀12月、全兰球经度济一督体化血趋势察的具讲体表鼻现茶：朵(一闯)羞生产散国际捕化碎(二伍)距国际欺贸易泊重要虑性空去前增绝长这(三撕)拘生活巧与消胃费方更式趋丸同化海(四腥)列世界吐无形烘商品现贸易畜越显楚重要蚀(五块)条生产锯经营炼跨国脏公司撒化迅(六召)贞世界货经济责区域捕集团踩化啦(七刘)允世界良各国蜡经济戒差距订拉大养(八趋)乒贸易那保护铸主义据加强林13然、世兵界无撑形商铜品贸卡易项瑞目欲，一礼般包逗括课海外舟投资赌收入撞、惕运输叠与保亩险顺、竞国际愁旅游腔、邮私人葛无偿酒转让怪、展专利日和许毛可贸躁易要等；锹免14贤、按析国际塘经济晃联盟贤分类足，把火国际落市场姓分为描欧洲衬共同泡体处、稼独联亩体突、戚东盟览自由刺贸易冻区埋、便南美配洲共聋同市叙场等领；莫15拾、中益国对搁外经映济关匹系的三发展氏方向拌及途吗径：杆积极狮参与受国际仗竞争迟和国劣际经财济合裤作，谨发挥例我国失经济煮的比虹较优庭势，屯发展悄开放赵型经拿济，曲使国纵内经地济与背国际茄经济贼实现显互补柜，充棒分利叠用国熊际国往内两外个市誓场、橡两种变资源鸦、优墨化资蝶源配汤置；疾16浮、企包业国哑际化悉经营鲁就是次以模商品聪国际鼻化层为核混心，阅全方麦位的五从事凑国际在市场马营销唐活动村17冶、生桂产与史交换奇市场浪的国旗际化芬，集民中反援映在肾商品挖国际许化止、睛技术体国际羊化治、途劳务册国际戴化默和医资本禽国际护化贪等方中面；阵18衬、商异品国注际化川在世幼界经侧济中怒的地迎位表块现团：飞①司出口仆贸易逮依存粮度限②赢出口虚商品使与国迫内同穗类商锦品和业产业谅生产台的比范重短③塘世界齿出口鄙贸易惰量与淋国内暴生产连总值邪增长升比率往的情堂况址19炸、要鸡素性昨服务袍，即医劳动欢力输么出，寨包括踏境外库的对乒外承巨包工妖程劳萝务输肤出、塌海外粱直接隔投资伍劳务非输出级和境摘内劳毅务输么出（病来料猴加工江、境果内三跪资企伟业雇友用的瓣当地徐劳动槐力等毕）；才20挪、非支要素捧性服饱务惧，即招运输杂、保不险、粗旅游路、通步讯、恋咨询猴服务贡、信转息传蹦递等估；俱21安、按胳地理让位置过分类忧容易始区分带不同惊地区历和国控家的促政治似经济仔制度燥和文贪化背悦景，洲忽视薯同一逗地区避国家雨之间精经济奸发展惧、消愧费水烈平、勇生活甚方式刷；渔22捕、有旁利于略了解阿和掌朽握不魔同国屑家在蹄市场骑容量前、收蚀入与局消费颈水平嫩、需贸求及看市场博竞争沈方面秀的不宏同特愈点的卫世界监市场丢分类诸方法烫属于目按照稠经济眨发展扮水平坛分类闻；坏23修、按枯国际推经济川联盟拣分类线有利据于了轿解各效个联姿盟实毕力，寻人均柿国民邪收入谈水平溪，联夕盟中妹社会茄分工阻的状斯况，示关税宿和货迫币制要度等盘；正24铸、按壳出口统商品班类别诊及商菠品分茶类沫，有青利于锡分析月不同甘类别森商品穗市场黑特点拒，生渡产与仔消费途发展侵水平暖，商降品结病构和商市场陕需求已变化嘉趋势喷，以栽便制当定有挥针对题性的垫市场咏营销炼策略叮；冻25霸、1容95凯7年尺美国剑通用拾电气下公司欠的摊约翰批麦克很基里严特净提出腥了颤市场抖营销趟观念素；扮26厕、目伙标市善场蚕是指殿产品的销售挨对象觉；婚27泄、市顶场营富销雹组合捧因素歉对于锅企业健来说学都是各可控蓬因素偿；钩28身、提趣出了耗市场慎细分膏化思席想撒的学稻者是纷:曾温德军尔斯携密况；载29脊、市斧场细浆分的堆核心贤是消棕费者及需求为和消脖费者后行为润的差片异性宅；泉30秒、消梁费者些行为轿研娱究是址企业疲市场淡营销拣的出易发点战和归特宿点踏，贯惠穿于真市场废营销欢活动迹的全康过程犁，对音市场层商品棒交换督的成桑败起番着关科键作质用；烤31需、科拌特勒谁提出守“响人类轧的各舅种需叮求和挂欲望体是市佩场营抵销学貌的出阵发点胜；马32锅、从止企业疮微观田经济吊分析冷，市旋场的腊组成担因素云包括后顾客石+底需求露+驾购买浸力养；良31纽、商归品国机际化照是指饲商品船生产照与市转场国拘际化天、罪服务配国际恒化巡；援32非、在音市场涝营销它学的饿形成畜过程巴中，爸出现扛过的烘市场斧观念甚有：贺市场赔导向瘦观念休、生疤产导除向观大念、谨推销牙导向经观念宁、社香会生担态平梅衡导本向观厅念；陕33遵、市嘉场营设销组艰合指深企业降为满愤足目酸标市察场的字需要帽加以览组合照的可授控因食素，煮尤金蔽将这环些因犁素概腊括为么产品吉、价霞格、孟地点渐、促字销吗；芝34朽、关飞于消略费者窄行为予研究貌的表吵述，探正确茂的是眨研究泉的主骑体是核消费网者、灭研究材的对环象是挡消费得者购端买行练为、莫以消歪费者忌的消伪费心提理研侦究为照基本转内容痒、应扔用经廊济学麻社会悲学等筑多门朵学科用成果锈、是筒企业逮市场体营销央的出桐发点窝和归找宿点劝；括35顾、按泉照全距球营指销观爹念，宵可以炒根据较国际杏市场薯消费纪者的家需求句，开想发与种生产侍能够止参与拘同一海生产下过程爬的国墙际分煤工与烫交换顾的内“属国际梳综合继性商菜品头”皆36颗、生屡产与兆交换著市场意的国锹际化止，集坡中反乎应在夏商品榆国际膜化、柔技术升国际胀化、倚商务琴国际巨化和道资本陆国际茧化；表37府、简鞋述屿技术泡国际关化的良形成只原因柱和基在本表嗽现？勇答：抓①真当代牌科技扎涉及拳广泛贩领域概，积秆极参良与国电际分触工吸驶收国堆外先斯进技休术，岛已成鸦为各凝国共泡识、脏②观当代抱科技捧研制捏费用戚剧增舍，国缴际科帝技合情作与范交流飞成为屋客观雀需要爹、东③泉当代站科技训开发言周期兰大大尺缩短畏，为照国际钻技术土贸易适打下叔物质孩基础旗；瓶技术写国际犯化表谎现陷从技庸术成倒果最涌终环爬节的升国际歉化转烫移到肝研制骡与开迟发初码始环知节的离国际诉化。菠技术妹国际删化还费表现僚在练技术掌引进懂和捞技术怕输出盏迅速刊增长裹两个眠方面啦；扛38杨、国鞋际市敢场营兴销学云的内颤容体谱系：珍国际积市场榜营销否概述革、环念境分轮析、剧信息玻、营句销战清略规丢划、威商品疾营销甜、定弄价策淹略、啄渠道炎策略仓、促毯销策蜘略；墓39附、国怀际市肢场营撑销的坟特殊忘性诉：植竞争导激烈狸、苏经营丛复杂晓、宽手段两多变串、辞风险俊大爱、拾难度羡大难；君40抱、联棚系实迹际论思述每市场螺营销庭交换彼职能六的地碰位及钟其意切义字？搜答：歌20盟世纪爪80旺年代怕以来据，市脑场主告体空茧前扩积大，涉商品寒经济扣范围排日益烟全球制化，抗消费弯行为贞趋同汽化与伏民族汽化并策存，魔使商查品交泥换在加社会惊再生滋产过秤程中贞的地塘位和异作用子发生已深刻轿变化告。具劈体体佳现为粪：絮①土消费济即是殿成产脸的终拒点，液更是铸生产爸的起禽点，疾生产裂更加因依赖务于消硬费和瘦交换点；催②悼市场摇经济基活动给空间谢空前员扩大仔，商猜品交祸换成杯功与菌否成狸为企霞业经支营成烤败的宏关键誉；动③恶市场任交换总信息级支配昆社会意再生茄产信慧息胀第二刮章演国际题市场汇环境躁分析孤膊1、伟收入唉分析怠包括魔三个节常用沸分析观：姿国民蜡生产叼总值棕、翼人均刃收入径、那收入碰分布编状况采；娇2、繁评估愉国外亦市场柄的一罩个有年效方揉法是浙比较述各国役的狱国民炉生产感总值动或叹国内说生产跳总值株；滑3、独西方棉国际勺营销践学认俭为，持世界限各国勿的经创济发蝶展状千况辛可以肚分为记以下雨四种箩类型盆：逃①赠自给择自足梁经济绸、垂②吸原料绍出口挖经济欲、氏③振工业伐化过腾程中瞒经济拆、亩④越工业盯化经土济国烦家甩4、劣气候镜条件则直接源影响愉国际研营销李者的叠产品辽决策链；离5、有基础滋设施容指借交通该运输洒、能花源供坚应和东通讯码条件撒；淹6、穿城市巾化屿常以巷城市雹人口希百分乓比赤来表高示；只7、诵通货乞膨胀花率声是以杂个反冶应诱经济毁状况爪和剪金融详政策席的综踪合指勇标；泡8、宝反应黎国家姥或地发区经猫济特货征的裂因素锁包括罢：自幼然资惠源、羽地形孩、气夺候、蛮基础辅设施匹、商捏业基附础服也务能狂力、尝城市屑化、挠通货汉膨胀舰率、框外国纠投资舒状况择；获9、度国际武经济着联盟鸽组织吸依照自其经灿济结对合的疲程度酷及相承互依互存的脆关系宣可分羊为三缺类型进：锁①娱自由丘贸易奋区斜②膛关税绳同盟鼠③糟共同新市场巡或经坡济共弓同体涌10挎、区湖域经谊济集绝团化饿最低崖级和暑最松厉散钩的一肥种形梅式是智自由槐贸易户区崇；烟11专、1抢95眯7年秧西欧牌六国扮签订隔了券《罗痕马条幸约》笑，欧醒洲共桌同体宗与此座成立击；欣12昼、欧胞洲共尤同体箩是斤世界蔑上最弟大的必跨国捐市场严；印13聚、北备美自蚁由贸振易区低包括易美国闷、加在拿大仔、墨里西哥片；逐14帆、语使言是英人类但交流政思想誓的工氧具，适也是仗一个柱国家展或地爷区社登会文泪化的机缩影猪；烧15挺、一利个国测家叫教育祸发达乓与萍经济增发展击水平面往往捞一致卸的；组16签、国要际营勿销人明员关敢心国迅外市胜场的传教育征水平界，其青主要兵原因扁：糟①镜教育奶水平藏直接樱影响鄙到递消费苹行为料②买受教夹育状兄况决乎定了吩当地春人力葵资源巨的基甚础水脾平肚③恶教育扰水平汉是在馋当地低开展幻国际罢营销宝活动坛的重毫要制废约因站素，坝从而霉影响棒企业共的国浮际营未销策裙略挨17省、国揭际市嚷场营仪销面差临的难经济钓、文币化、策政治强和法孝律环展境方市面的估因素售对企桌业来挖说属感于驼不可怒控因陵素若；重18昌、对林食品伯、药抗品等胖生活爷必需表品来遮说，贺决定睡其市赢场潜刷力的各第一袋个指陕标是止人口积数量秀；境19容、反跑应一奶国经渴济发祝展水蜂平和井现代焰化程循度，即以及用社会蓬在健俘康、株教育吉、福荷利方帆面进意步情丰况的雅经济振指标覆是劝人均诉收入乳；副20浆、G砍NP俯是指尽国民辛生产四总值迎；凉GD屠P伴是指标国内蒜生产睡总值顺；手21因、在良国际浸贸易取中，你最具关活力退、最撤有发界展潜纽力的姓是刻巴西运、阿轧根廷柄、新织加坡颠、菲惨律宾沿、埃卵及床；品22勒、对公于国匙际营骄销人妥员来产说，肢直接牧影响好其实汇体分策销决搁策却的因嫩素是凯地形抹条件械；品23辫、直理接影诊响国管际营允销人奸员取它得商佣业情堆报，弄进行匹迅速胀准确白市场莫调查坚可能屋性的刺因素锈是，宋当地遮从事匆支持津性营招销服伙务的括从业滑人员计的数兼量和遇水平仆；胶24介、通绕货膨碧胀对创拟进符入该更市场满的国敬际营需销人咱员的病决策鱼影响肯主要岗在壮定价效策略址；退25益、政碑府哀在经握济发搞展中宫扮演染的角易色是条参与宽者家与秤管理糖者犬；忧26竭、国扁际营挪销活驱动可呜能遇殃到多缺种政蜜治风骗险，奸其中丘最严狸重的浙是没悠收笋；饥27培、在吼经过境联合炕国大跃会批棋准的登半国筋际组新织中滨，对凝国际娃营销雷影响乞较大酒的是袍IS锤O俘;捏28比、世响界上拾现行绳的法认律制构度分幻为溪成文伐法系士和乳习惯那法系猜，属展于成向文法梁系的觉国家颤为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