2024年CPSM考生分享会试题及答案

2024年CPSM考生分享会试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，哪个阶段是对供应商进行绩效评估的关键时期？

A.询价阶段

B.需求规划阶段

C.合同谈判阶段

D.合同履行阶段

参考答案：D

2.以下哪个选项不属于采购生命周期模型的关键组成部分？

A.需求规划

B.供应商管理

C.合同管理

D.项目管理

参考答案：D

3.以下哪种方法可以有效地降低采购成本？

A.竞争性谈判

B.现场审查

C.增加供应商数量

D.减少供应商数量

参考答案：A

4.以下哪种采购方法适合对标准化、重复性需求进行采购？

A.直接采购

B.订单采购

C.招标采购

D.非竞争性谈判

参考答案：B

5.在采购决策中，以下哪个因素不属于成本因素？

A.物料成本

B.人力资源成本

C.税费成本

D.风险成本

参考答案：B

6.采购管理中，哪个阶段需要进行需求分析？

A.询价阶段

B.合同谈判阶段

C.合同履行阶段

D.合同终止阶段

参考答案：A

7.在采购合同中，以下哪个条款不属于交付条款？

A.交货日期

B.交货地点

C.付款方式

D.付款时间

参考答案：C

8.以下哪种采购工具可以用于评估供应商的质量？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.QFD分析

参考答案：D

9.在采购谈判中，以下哪种策略可以增强采购方的谈判地位？

A.软化策略

B.硬化策略

C.合作策略

D.逃避策略

参考答案：B

10.采购流程中的“采购后评估”阶段的主要目的是什么？

A.评估供应商绩效

B.确定采购决策的正确性

C.改进采购流程

D.以上都是

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些因素会影响采购成本？

A.采购价格

B.供应商选择

C.物流成本

D.市场波动

参考答案：ABCD

12.以下哪些属于采购管理的基本原则？

A.以客户为中心

B.透明度

C.诚信

D.适应性

参考答案：ABCD

13.以下哪些是采购管理的关键过程？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购后评估

参考答案：ABCD

14.以下哪些采购方法可以降低采购风险？

A.竞争性谈判

B.供应链多样化

C.供应链优化

D.风险评估

参考答案：ABCD

15.以下哪些属于采购管理的关键技能？

A.沟通能力

B.分析能力

C.领导能力

D.协调能力

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购生命周期模型中，需求规划阶段是在合同谈判阶段之前的。（）

参考答案：√

17.采购流程中的“供应商评估”阶段，可以单独进行，不必与合同谈判阶段结合。（）

参考答案：×

18.在采购合同中，交付条款是合同中最重要的条款之一。（）

参考答案：√

19.采购谈判中，采用软化策略可以提高采购方的谈判地位。（）

参考答案：×

20.采购管理中的关键技能包括沟通能力、分析能力和领导能力。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期模型中的需求规划阶段的关键任务。

答案：需求规划阶段是采购生命周期模型中的第一个阶段，其关键任务包括：识别和组织内部需求，分析需求的具体细节，确定需求的优先级，制定采购计划，以及评估需求的可行性和成本效益。这一阶段还需要与相关部门和人员沟通，确保需求的准确性和完整性。

2.题目：解释采购谈判中的“双赢”策略，并说明其重要性。

答案：双赢策略是指在采购谈判中，双方都能从谈判结果中获得利益，而不是一方牺牲另一方的利益。这种策略的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于建立长期的业务关系；其次，它能够促进供应商提供更具竞争力的价格和服务；最后，它有助于避免因谈判破裂而导致的供应链中断和成本增加。

3.题目：简述采购后评估阶段的目的和主要内容包括哪些。

答案：采购后评估阶段的目的在于评估采购决策的效果，识别改进机会，以及为未来的采购活动提供参考。主要内容包括：对供应商绩效的评估，包括交付质量、交付时间、服务质量和成本控制等方面；对采购流程的回顾，包括流程效率、流程合规性和流程改进等方面；对采购决策的总体效果评估，包括成本节约、风险管理和客户满意度等方面。

五、论述题

题目：论述采购管理对企业战略目标实现的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：采购管理作为企业运营的重要组成部分，对于实现企业战略目标具有至关重要的作用。以下是采购管理对企业战略目标实现的重要性分析，并结合实际案例进行说明。

首先，采购管理能够帮助企业降低成本，提高盈利能力。通过有效的采购策略，企业可以获取更具竞争力的价格和优质的原材料，从而降低生产成本。例如，苹果公司通过全球采购策略，优化供应链，降低了生产成本，提高了产品竞争力。

其次，采购管理有助于企业提高产品质量。通过选择合适的供应商，企业可以确保原材料和零部件的质量，从而提高最终产品的质量。例如，特斯拉在采购电池组件时，对供应商的要求非常严格，这有助于确保电动汽车的电池性能和安全性。

再次，采购管理能够帮助企业提升供应链的稳定性。通过建立多元化的供应商网络，企业可以降低对单一供应商的依赖，减少供应链中断的风险。例如，华为在全球范围内建立了广泛的供应商网络，以确保在全球市场波动时仍能维持供应链的稳定性。

最后，采购管理有助于企业实现可持续发展战略。通过采购环保材料、支持供应商的可持续发展实践，企业可以在生产过程中减少对环境的影响，提升企业形象。例如，宜家在采购过程中注重环保材料的选用，推动了企业的绿色发展战略。

案例：阿里巴巴集团在采购管理方面的实践

阿里巴巴集团作为中国最大的电子商务平台，其采购管理对整个集团的战略目标实现至关重要。以下是其采购管理在实现战略目标方面的几个方面：

1.成本控制：阿里巴巴通过建立高效的采购团队，采用集中采购和电子采购平台，降低了采购成本，提高了采购效率。

2.供应商管理：阿里巴巴注重与优质供应商建立长期合作关系，通过供应商评估和改进计划，确保供应链的稳定性和产品质量。

3.供应链优化：阿里巴巴通过优化物流网络，提高物流效率，降低了物流成本，提升了客户满意度。

4.绿色采购：阿里巴巴在采购过程中积极推广环保材料，支持供应商的可持续发展实践，符合其绿色发展战略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：需求规划阶段是确定采购需求，而绩效评估通常在合同履行阶段进行，因为这时可以收集到实际的供应商表现数据。

2.D

解析思路：采购生命周期模型通常包括需求规划、供应商选择、合同谈判、合同履行和采购后评估等阶段，而项目管理是独立于采购流程的。

3.A

解析思路：竞争性谈判通过多个供应商之间的竞争，可以帮助采购方获得更优惠的价格和服务条件，从而降低采购成本。

4.B

解析思路：订单采购适用于对标准化、重复性需求进行采购，因为它允许采购方按照需要频繁地从小批量供应商那里购买产品。

5.B

解析思路：采购成本通常包括物料成本、物流成本、税费成本等，而人力资源成本通常是指企业内部员工的薪酬成本，不属于采购成本。

6.A

解析思路：需求分析是在需求规划阶段进行的，这一阶段需要明确具体的需求，以便制定采购计划。

7.C

解析思路：交付条款通常包括交货日期、交货地点、质量保证等，而付款方式属于财务条款。

8.D

解析思路：QFD（质量功能展开）是一种用于评估供应商质量的方法，它通过将客户需求转化为产品特性，帮助确定供应商是否能够满足这些需求。

9.B

解析思路：硬化策略在谈判中通过坚定的立场和强硬的条件来增强谈判地位，这有助于在谈判中获得更好的条款。

10.D

解析思路：采购后评估阶段涉及对整个采购过程和结果的全面评估，包括供应商绩效、流程效率和决策效果。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：所有列出的因素都会影响采购成本，包括采购价格、供应商选择、物流成本和市场波动。

12.ABCD

解析思路：以客户为中心、透明度、诚信和适应性都是采购管理的基本原则，它们有助于确保采购过程的效率和效果。

13.ABCD

解析思路：需求规划、供应商选择、合同管理和采购后评估是采购管理的关键过程，它们共同构成了一个完整的采购生命周期。

14.ABCD

解析思路：竞争性谈判、供应链多样化、供应链优化和风险评估都是降低采购风险的有效方法。

15.ABCD

解析思路：沟通能力、分析能力、领导能力和协调能力都是采购管理所必需的关键技能，它们有助于采购专业人员有效地执行其职责。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：需求规划阶段是确定需求，而合同谈判阶段是在确定需求后的下一步，因此需求规划阶段在合同谈判之前。

17.