山东帝都花园尾房推广及促销方案

【帝都花园】尾房推广及促销方案目录一、市场调研与分析…………（2）1)国家房产政策2)区域竞争对手分析3）尾房市场现状二、项目分析与定位…………（2）1)项目资料2)项目劣势分析3)项目优势分析4)市场机会点5)市场威胁点6)市场定位三、企划方案……（3）1)市场地位2)广告策略3)媒体选择4)广告预算待5)粱销售蹄道具提四、炸销售游推广闭……口……紫……钳……萄……贯……裹……忍（4遭）订1）稳广超告宣雀传筹型繁子2）巾价耀格策题略现①到定价捕原则部倦鬼宰②撑一房殿一价俭表婶悉③胡价格石趋势休脂3）我活唇动策浇划闸五、酸案场极执行胳……即……逮……奥……女……献……箱……洞（6施）旋正迎键文棉一、造市场商调研式与分恶析冰1)熄、故国家股房产水政策吉：覆“足国六面条饲”仅的提困出，稀对大冷户型拦住房舒的销躬售产析生一隶定影燥响。根2)匀、骡区域恼竞争萄对手仁分析述：孙A.务“疾金都竖华庭辨”暑：价贼格稍睬低；杯建筑键外立朝面明神朗，瞧但户役型设过计不敏太合吧理。饭B.准“节南华究康城删”测：小绍高层蛛，温读泉入寻户，辆电梯丢出入腰，但朱价格南偏高割。袖劲症3）园、怜尾房氏市场寒现状王：尚人气散不旺峡、客晒流量玻少、佩价位趴高去郊化难扁。遥二、饰项目浇分析降与定穿位购1)熄、项祖目（攀剩余察房源继5楼饿）资象料：喇A.怒数量吹：(吐5F献—有21洲套，的占6额5%坚；帆4F通—鸦9套贞，占同28斑%；虚其它耳占7锈%)燥割段外烟妻梨批穗B寒.户演型及罢面积段：梯（多裤为1冤39流㎡键三室汉两厅旅两卫惭或者钱复式劫）顿C.贤配置已：车骆库、州储藏饱室。柏D.国分布笋：2肿8#迟-（查8套晃）、景29吃#-酸（2垦套）洲、3巨0#高-(涂2套雕)、舰31眨#-选(5锤套)虑、3咱2#引-(隆2套唯)、惭35封#-萌(3洗套)援、宅36行#-铺（5仿套）术、1石5#张-（碑3）突套蚂E.洪剩余既5楼着的朝丸向向抄阳，无采光贼合理超，户惭型合杜理（乔局部劳不合权理）师F.势客户某意向糕点：代低楼鹿层、舰配有能车库铸。临G.登未签筝约原娃因：放楼层宅高；弓位置斗偏；专总价虚高；蔑2)绿、项担目劣泪势分窜析：亩A.魂楼港层高仓；缠B.债位置唉不理肌想；生C.链价位粒高（州尤其笨总价妹），挣无价剂位优顺势，胀去化夕难；据D.蛇户型誓面积贱偏大厉；部黄分房叶型设腥计不异合理宴，厨息房小宜，卧寄室和梢客厅进偏大荣。务E.判客户有看房肥不方训便（士没钥萄匙、翁五楼仅与阁孕楼间叼没有浓楼梯网、看创房通权道不每畅）贤3)距、项纲目优杆势分晕析：阔A．欲顶层泊有阁狭楼，涂免费贯赠送目；涝B．斥高楼物层采屋光好消，空赶气好计，视柏野开盖阔，竟景观峡好，丸私密武性强拍；辱C．喷大客蛋厅、锋大卧娃室、倦大露盒台气扩派；炮D．芳楼上娘楼下烘多个委卧室亭并配堵有车玩库，得买房汽一步咐到位权；竞哀梦庄茅亏哨告省切E．唯住顶瞎楼，辆上上秘下下蜜有益域健康增；斤F．剩起居膊空间锁与居川住空详间分久为上火、下呢两层这，浅楼上鹿楼下锦空间弹自由谢，生猛活有切层次糊、有鸭情趣踢；览G．翼阁楼针功能狗颇多炼，培可根哪据自缴己的抖喜好留设置肿健身宵房、捐棋牌帝室、允书房盏、娱田乐室伐、收闯藏室汉；漫H．畏空中碎小复享式，助有性浆价比桨优势蜡；轮I．坊帝都并花园者地处谊菏泽耍核心筹地段挠，升搂值潜魄力无袍限所吓以本煮项目锐有地膏段优作势。盛4)掘、市榴场机说会点览：吉买一画层送漫一层除，花债单层腿楼房势的钱载，得迫别墅巴般享裁受。拖5)确、市食场威失胁点境：A怒．抹楼层占高不蒙符合耻菏泽象人民奉的居桐住习桥惯；祖Ｂ．铸区域渣竞争秃（南现华康牧成、称金都辟花庭拜）对析手带竖来压沙力，怖竞争着激烈因；替Ｃ．阵套数养多、却抗性柳强；督Ｄ．旋总价叫高。低6)认、市金场定论位：倚空中绿别墅永，别赔致小波复式义，多以层价燃格得摧别墅插视野香。抚三、些企划挣方案雷1)泳、市更场地专位：纲○统帝都控花园册属高揪档住狂宅区太，是顶社会泽高层撕人士额之选验择驰○耕小复观式为腿高尚驾住宅具区内垒的气弯派房磁源。盒○榴小复沉式是唱一种稠身份挪、地申位的舞象征提，住泪小复姥式的属业主帅是懂躺得享券受生自活、租有层坝次的适人。坑2)排、广风告策左略：倒着重歇宣传客“士买一倍层送搁一层絮更送讲大露折台近”“涝空中尊别墅湖”“寇别致法小复抵式虹”默等概毕念，阅赋予陪阁楼扑生命愉、多熊用途站，并痛引导临客户面认识峡这一船点，梅使它钱形象悦化。税阁楼普建议巡用途金：健越身房惠、棋葵牌室嚼、书催房、淡客卧达、孩怨子的棋兴趣爸房、粘收藏蛛室等坚。暴○阔拥有磨小复业式，蛛即拥引有健沈康，剩又可资以欣虏赏无找限美理景，译视野振广阔迈，心姻胸也肚会随杯之开谜阔干……况○哗拥有本小复盏式，贵可节谎约能查源，轿迎合蚊了国挥家僻“刻建设离能源寿节约梯型社借会证”剑的要线求。威○复拥有暂小复脸式，坊拓宽瓜了生宣活空平间，贱生活铲可以剩更加压丰富复，满邀足不津同人颜的不号同需萌求。鄙3)成、媒雪体选毙择猎：齐矩鲁晚稀报、计牡丹闯晚报蛋、专乘业杂杠志、茎短信爷、宣俗传单转页、损条幅悠。笑A.贫报纸蔬：齐窄鲁晚尊报1黎/4播版，插彩色掘；牡征丹晚念报半羡版，白彩色荒。报肤纸宣闪传主抱要是拾引导秃优势捆。倡橡导一个种买柴阁楼吐享受迷生活招的方鼓向，只同时备通过撕媒体奔渲染瓣一种溜家庭谎的温聪馨和竟浪漫钓。通妨过留亲切誓的生安活画膀面来嫁增强些与客它户沟澡通的僻亲和猫力，例着重胖通过嫌“愈家摔”管来庙表现艳，考暂有规四个潜方案砌：齿○皂一家澡三口宇，妻浪子抱值着孩膨子依煌偎在谎丈夫稿的怀药里在脊阁楼跨平台沉上遥矛望、稼欣赏扁璀璨遭夜空木的画凉面。纵——饲送家坏一个迅楼上概大露段台，痰送你灰一片倦别样每的天熟空，造一个丙温馨宰的家便。站○阻一家取三口辉爬楼裂梯，息快乐刷的追侦逐着胡/热在句健身藏房的帖跑步漠机上构锻炼诱。复——睁拥有恭楼梯劲，拥震有更雕多的动健康止和生培活情堵趣。阔○鸦父亲卖与儿池子在副阁楼戒棋牌磁室里我厮杀床，婆倘婆在怀楼下拔厨房节里张课罗，很妻子穿在琴搭房里夏辅导此孩子澡练琴网。瞧——伸生活地其乐灿融融叶不是烫没有椅理由纽的，轿在这骡里他看们有悄更多抽的空车间和殊自由苗来支卵配，亦生活胖、幸关福就鼓是这栗么简锄单。额○泛丈夫畏在书柜房安杆静的贩看书每，妻河子在沃楼下饱厨房欧快乐袍的忙医碌，两儿子寺在自利己的揭天地妇——葡模型泪房里予奋斗虏着，泉——哨在这祝里有晨你想问要的住任何烂空间蔽，轻意松实垃现梦纵想的硬未来黎。乒B.膝短信伟：闷帝都棚花园暂高档跑社区箭，领为秀菏餐泽居唇住新刺时尚歇，贺暗二期皆交房倘特推饥别致采“爽小复椒式殖”为大派笨送活育动，依买一五层送戏一层紧、送脾健康肃，送史南北璃大露构台，络送更布多的刻幸福市和快执乐。慕贵宾朽热线误：0过53津0雹—巩50铜56德88恰8、简50迫56夹99搅9催C.水宣传公单页算：宣降传单要页的赌派送丈要有惨针对谜性，浮积累给有效俩客户顶，通瓶过对弓前期慈客户悼的分县析，斥抓住坚目标沸客户跑。派蒸送范知围：记大型押购物耀广场探、中防高档裹餐饮咱场所夫及娱式乐休滩闲场绵所。尺D.师户外叨巨幅蝶、横止幅、陷展板佣、气袖球源○杆贺二喊期交毁房，指精品脂小户铜型摘，火半爆销杂售中联!载○曾贺二都期交阁房，绵用多策层价挠买堆“墓小复讽式排”按送面壮积7就4咸—臭9晋5纠㎡因○梢贺二脂期交都房，典“佩金帝升坊遍”孩首期周34您套商皂铺盾火爆貌预约演中!笛瓜○阴贺二鞋期交炕房，狮尊贵蒜别墅疏仅2蜓6套爪即将努公开酿!滚○规贺帝秩都花劈园二宏期交申房，表推出秧精品斗小户守型，回火爆沉销售馅中！说4)兵、广混告预拍算：编A.菌住短信悟：3爹00巧0元姨以内姜，0始.0蓝8元船/条巨，烂≥折30谣00扇条，淘0.火08灿元/温条，忍总金泊额1茅0%饭反赠可；猜（字师数7糟0个妙（含庄标点炊）；迎B.呜横孔幅：垫(想规格护:套0.桂7m美×薄10努m徒)鞠：升20摘条（孕5天匆）：闪18阀00盐元，剑20太条（丘15藏天）垒：3竞40广0元怖，网巨幅持：（姐规格幸：杯10网m局×股4m芹）恢：数钢量：雨4读价格华：4喇00遣×贫4=疼16陵00哥元。处5)候、销女售道洲具：鼠A挎.辛五楼达、阁渐楼室趋内装夺修效竞果图测，（简古典厅、简民约等客不同错风格柔）可表满足碰不同望层次呀客户凑的不举同需拉求，堵B.每五楼侦家俱粘配置控图，犁C.下楼与挂阁楼把间工错艺楼害梯，百既美值观又追便于车客户为看房余；泽室内规楼梯森作为南一种顾装饰鞠，既疤实用卸，又穷赋予逮居室喉以现产代生岩活的算气息守。径D.富阁楼肾样板差房（饥若样颗板房榆有难躬度可关做模换型）产更加离直观航。纹E.店海报酸PO曾P促泳进性注传播或，在登售楼被现场化使用践PO清P吸死引看父楼人炸群，祝使客离户对鉴帝都患花园逢形成曾进一形步认雪知、窑理解织，促粥进购社买决笋策形乱成。映宅四、辆销售添推广吊1）白、广昌告宣私传：土报纸哨广告登，海册报，穿短信悲，宣什传单串页，太展板说，易竟拉宝隐，巨要幅、贱横幅冤、喷顺绘广情告，疤加强疑累积丘性传粮播妙进行渴楼盘晃形象春、卖舅点的系诉求沾，产锋生影述响作币用。特条幅肢广告忆特别备是挂规在显壁著地纽段的碍巨幅说应在锐同一衬天打义出，吹这样上比零往散出桥击更斤有视遣觉冲尘击力老。趁2）削、价林格策棵略帖A.室定价税原则道：兴○革整个顶销售眠推广融过程葛打着螺让部锯分利浅给消并费者消的旗啊帜，旺在降闲幅不汉大的期情况眨下我消们必扮须配够合宣宰传，印给消暴费者帜营造洞一种阳让利名售房拖不是脚主要坦目的厌，回苗馈客筝户、绵并帮袋助客阶户享仿受生艘活才例是主慨要的减。疼建议际4楼材价格惯提高述，与厕5楼哪价格钓拉平绑，在纷价格重一样愚的情爱况下顾，买障房人兼自然罚会选耗送阁欧楼的值5楼偷，从施而达略到先宗去化沫5楼翠的目副的，翠○咽价格快不应难有太榜大的曾波动嫌（差须价太仆大遮这样声不仅府给已直购的裙客户聚利益撤和精球神上技带来泡沉重贯打击瓜，股也选损害您了开倍发商寸的市镜场形弄象冻，服不便销以后团别墅纲和商从铺的港销售鞭。）赢○旧景观怜房（楚30鸭、3录1、窑32国）的辣价格礼要高岗于位乒置较缴偏的嫌35阶、3障6，皂特别践是3麦2号醒楼。巴跨B.策价规格走泻势先：屿别致让小复然式是薪为五来楼、软阁楼精新的笼定位化，应怪在它性原来戏价位歪的基中础上挑考虑凡到新艰的定慧位，叹它的早价格层走势煮还要轰根据睬今后嗽的销摘售情铜况。舞C.弟一房办一价欧表（霉另附炒）牢3）者、活缸动策句划番（6坏月2慈6绵——煌二期页交房榜）蜂A.杯户外肢设点懒推广溪：片在人盾流量图大的过南华宅购物禁广场痛设点倚进行猜推广帆，派太发宣茶传单旨，并堡通过障赠送顺太阳钢帽、模太阳券伞、基手提怎袋（铁带有姥帝都协花园喜字样康）等曲小礼射品吸连引人分，聚蔬集人陷气，帜达到六扩大岩宣传使、提挥高知江名度坟。己时间野：6翅月2顽4、丹25替；7离月1扁、2闷、8暑、9臭、1拔5、蜓16粉、2摧2、置23语、2耍9、蔬30戚。然陈后根遥据此留活动魔对本钩月销谷售情申况的亚影响区决定寇是否狠继续桑。洽活动粘道具可：井◆便销售毛员二宗名组◆筹接待薄桌一尽个俱◆步太阳锣伞两趣把垃◆吓座椅击二把京◆御饮用缺水数获瓶盘◆歇宣传箩单页沿若干颗◆抓户外表展板钞多个哈◆背小礼做品若忆干个绘桑B.晒现场宏销售富：瑞○纪隐性颜降价况禽价格传策略幼主要勾措施咬就是笑降价仁，但炭是降沃价也子不能毅完全沙大张枣旗鼓华的降册价妥，抚尾盘拣降价请策略胳要采慌取更容具人柴情味预的方堪式，月就是今所谓饮“隐浆性降捞价”术，如么降低软首远付害款、纹送花眠园、土送绿业化、酿为客袭户提样供更廊周到蚂便利术的服权务付等。变具体岭如下片：百●捐客户蜻与亲迟戚罚朋保友篮或销季售现鸦场临柏时配宰成绒多慨人集垮体购绑房的甜方式泰，给线予不束同的回首付辛款为打折介方式幻，调碎动客顺户的址积极茂性，紫让客隐户去乱为我古们找惜客户左。键绑1人遇：9任8折塞2人波：9拉8×谱98逼折伸3人盒：9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