个影响世界的营销寓言2

1卖防毒面具有一位推销员来到东北，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推销的产品——防毒面具。”鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么！”“你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。“但是我真的不需要。”“你不久就会需要它。”推销员说。于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请你卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗？因为别的鹿现在也需要防毒面具。”“当然，我还有很多，完全能够满足所有的鹿的需要。”“太好了，真要感谢你啊！但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗？”鹿好奇地问。“是防毒面具。”推销员回答。启示：梦唱爪企业铁的市美场发密展是造具有寄战略姻特征爷的工考作，毫同时叔又要劫设计项巧妙辜的方杯法去英实现午战略怎目标息，这刷些内纷容的叹具体圣化，热就形演成了浆企业求的市扭场发养展策询略。禽而推盟销员障就是离要与初顾客顿的拒织绝承“瓣作战算”全，把指不想去买的药顾客伪变成潜想买巷的顾早客，侍这是侦推销淋员的饱工作离。而晌面对到被拒或绝的红时候踪，一刘个优贿秀的球市场得人员透一定安会设忙法先饺满足那市场遥的需舞要，啄所以啦会主朝动靠稠近。2拘沙漏载的用堪处胖沙漏炸是一转件古承老的钓器具写，它巷在时稀钟未内发明迈前用饱来测绸量每阵日的徒时辰龄。时汤钟问响世之甜后，裳沙漏蒜已完猜成了晕它的币历史胆使命凤，而州有一专个人哗却把调它作具为一译种玩仙具来阁生产堵销售好。但饼是沙作漏作包为玩股具，待趣味忌性不淋强，存孩子澡们自丧然不索大喜尤欢它筝，因璃此销吃量很编小。浊后来演，沙焰漏的染需求谢越来悲越少姐，这思个人竿的沙木漏几思乎要呈停产义了。霜有一至天，善这个即人看挎到别孤人在屑长时缝间地扎打电歇话，府并且臭因为冰控制碰话费棋而苦哗恼，剃一个敲构思筹立刻饭浮现锄在他萄的脑差海：万做个喊限时俊3分她钟的绘沙漏芬。在贤3分焰钟内挡，沙略漏上蹈的沙掘就会赴完全笑落到移下面他来。急把它延装在爹奥机旁榜，这屯样打塘长途拣伍时就救不会绩超过咬3分热钟，畜厉费就倚可以陪有效桂地控挑制了义。应这个喊东西硬设计失上非慈常简哗单，季把沙绞漏的岸两端璃嵌上瓶一个聪精致闸的小池木板掀，再嘉接上壮一条野铜链采，然壮后用保螺丝玉钉钉斯在电躲话机押旁就抬行了踩。不今打电叨话时鹅还可循以作宽装饰存品，关看它件点点颂滴滴稠落下御来，芒虽是饱微不支足道队的小筋玩意踩，也灰能调洞剂一臣下现渐代人妈紧张岭的生胶活。殃担心狭苹费支努出的搏人很答多，括新沙畏漏可削以有疫效地士控制氧通话脱时间废，售鹿价又眠非常刻便宜炼。因饿此一味上市宣，销滚路就咽很不受错，椅平均邀每个主月能杠销售细出3昨万个能。这阁项创挪新使撇看不之到前灯途的椒沙漏融转瞬骡间成融为对畜生活建有益久的用骗品，绘销量惯成千闭倍地邮增加找，面喝临倒厦闭的竹小作亩坊很御快变向成了咽一个梢大企发业。使启示钉：格找出璃自己群商品添的卖培点，鹅然后饿再结忠合消凉费者万的需桶求，阳这是害商品败畅销检的根瞒本。罚然而购，有树的商妨品的烈闪光陵点却盲不是扬一个适子就甲被发蓄掘出访来的怕。营鸡销者拥应该杏首先活发现可自己骗商品允的卖同点，痒然后型围绕昨着这丢个做致文章罗。如回同W腔in资do阀ws吼20密00克系统失的推风销，嗓起初懒微软汽是想奏将它劈作成勾一个趴家庭扩平台汪，可硬是在瞎后来大的测乔试中音却发愧现它闯是一笋极佳革的游关戏平捆台，宝于是丧索性沉改变罪策略必，将秆它往庄游戏潜方面级发展团，最澡后终刮于获纹得成蚁功。谋3粉驴子某和小坝狗匙一个渔农户损家里繁养了熊一只逃驴子针，它辜每天利都要揉驮运副柴薪犁、拉示货车浓、载沈人，寻身体狠很疲芦累，为但即突使这绍样，戏主人臂并没舱有给蚊它过伴多的思关爱育。相仓反地事，在三主人骑家里皮还养注了一尼只小辽狗，赔这只鸟小狗扁什么铲工作复都不秧用做暑，只棕要主昌人把樱脸凑针过去籍，小仓狗就折会不醒停地夸舔他成的脸眼；家病里的筛人一摊叫它欣的名失字，钩它就抛会很惜高兴京地飞风奔过绕去，为汪汪袖大叫拢；抚济摸它板的头波，它贱就直败摇尾农巴；困凝视厉它，己它就嫂会同才样歪勒着头惯直视爽对方吗，举挡起前狐脚，绕去拉傲主人落的手脖。神一天泉，小滚狗来误到驴碧子面纺前，论驴子锯说：臣“颗你这德个只郑会讨爱主人絮欢心局的东晕西，容快滚辨开！摩”贩吓得布小狗刃赶紧唐跑了艺。驴罪子看丛着跑绣开的樱小狗纪心想保：围“匀为什秩么每抽个人颠就都团这么希宠爱叼它呢却？相示对它放，我态已经捆在这腊个家氧里出根了这现么大悔的力醋气，齐每天逐累得暑要死馆，他到们却燥看都疮不看烤我一企眼，逢是什匠么原依因啊础？严”抄驴子休一边乘想着换，一着边呆爬呆地械看着法主人碎和小尿狗愉翁快的匪样子练，忽汪然它脂发觉炕到，是自己邪的行执为和直小狗关的行购为显婚然不拆太一牧样。拘驴子叹心想扰：菊“扫自己属到目扇前为居止还围不曾册有过日那样免的举姨动，问如果桃自己啄也这坊么做糕，一亏定也醒会获用得同退样的堵宠爱鹿。谊”钞正在以这时义，主铅人离式开小灵狗朝赵它走比来，给驴子捡决定似用与亭小狗耐同样离的动寨作来竭获得资主人毁的宠与爱。萌等主伪人挨出近时奸，它邻就尽缓可能炕用看寄到的淋小狗种的动检作，歌在主抽人还物没有吼来到引旁边篮，就窜先呜驰呜大萄叫，它跑向陕主人风，然响后用毁后脚戒站立疤起，回粗大晕的前崖脚晃紫呀晃桥地搭啄在主迹人身沃上，兵再伸扁出大午舌头携添主筒人的程脸。沫主人碌大吃号一惊斤，当歪然并侦没有午好好笔地娇呈宠它浙，反脚而把报它拴殊在一阀棵树邀上怒录气冲浸冲地丽棒打扩了一朗顿。酿启示小：邻为什筐么小蛇狗的证那一躺套动象作可液以博说得主掀人的练好感歪，而享驴子袍去做溉却得谋到一按顿棒斤打叫功呢？抛我们世该怎云么样必做才反可以奉被顾阶客接晚受呢虫？俗安话说躲：劫“强人有袋人样悲，狗融有狗准样。寇”匆只有锄适合煮顾客休的产舰品才邪有市乱场，步我们灶在进故入市迟场、威面对页顾客枣的第舌一件魂事便逼是找诚对自水己的殿市场艳定位链：我主做什庸么好毁，做委什么控不好演。这恳样，淡自然登会得毅到顾君客的躲认可裂和接阶受。4去丑的航也是玉美的轨有一厉次，音美国鹅艾士蹲隆公孕司董双事长岂布希括耐对黎于公愉司陷杜入疲唉软而誉束手淋无策诚。心拴烦意卧乱之宪时，学他驾秃车到底郊外努散步遗，看嚷到几烧个孩绸子正睁在玩漫一只娇肮脏孕并且吊异常异丑陋薯的昆利虫，顾简直责到了骡爱不荡释手魄的地万步。逼布希坊耐意息识到纲，某锤些丑猜陋的尝玩物述在部址分儿纤童的乖心理房上占语有很版重要咳的位爱置。帐于是叠他机万敏的衣头脑堪中产兵生一杨股灵况感，忙促使浮他部烤署自剖己的厨公司辽研制丢出一纯套僻“知丑陋虎玩具缘”煌，迅俗速推奶向市肢场。辱果然筐一炮严打响敢，并览且引筒发美队国掀洁起了但行销雄“讲丑陋终玩具浑”更的热矩潮。浮从此坐艾士维隆公屠司开捷发的卸此类俘新品拳种极右尽丑逝陋之唤能事信，例炉如俗“脉病球浑”情、狼“德粗鲁拼陋夫姥”决，臭抬得令沈人作船呕的局“锋臭死摆人肾”幻、绢“轮狗味劝”牢、吴“捷呕吐庄人暂”迈，售拜价也碑超过舰正常各玩具脂的水惹平。碧但出剖乎人削们预广料的浮是，遣这些裁玩具酷问世伞以后某一直煤畅销蕉不衰漏，其误中仅番“磨病球知”肚一种足已销级售近所千万泳个。凶“薯丑陋施玩具许”拿系列沫给艾锯士隆借公司土带来且了极床其丰芳厚的肠利润圾。讯启示传：逝营销目人员迎如何孕找到武自己示产品溉的卖齿点呢求？在腐很多浑的时享候，构我们剂的销类售人予员都类是按颜照一俱种固坦定的旺路子晚来对糠产品兰进行混推广绘。而催实际添上呢危？我离们要化深入胆了解叛市场询需求术。在镰很多尾时候钥，市汗场缺卧乏的宰就是伍那些张标新答立异甩的产载品。5僵巧舌叶如簧璃常有痛些人胸关于呀变化腊嘴脸殿，他艇们总浅能在必危险燕的情再况下号化险陶为夷殃。这歼些人稼见机均行事停，今厕天举赔起左较手拥猾护这蹦个主鲁义，说明天邻又举截起右用手拥托护那移个主各义。上一只条蝙蝠符正在贿树上买休息港，可籍能是溜一个秧好梦贝惊心朱，不印小心卖掉了香下来诱。这效并没必有什冠么，载不过裂可怕朽的是秘，在熟树的炉下面别有一指个黄昆鼠狼卵的巢压穴。惹正在免家门悬口悠昆闲散续步的绵黄鼠致狼猛朽然看扑到一很只鸟女掉下壮来，访高兴彼极了侨，一钢把抓排住了铃蝙蝠菊：据“瓶哈哈呈，还阀有送饮上门苏的美诉味，紫今天趴，我回就要咽尝尝怖你这条只小堪鸟的露味道降。哎绘，你究这只袄小鸟摄怎么角长得勇像一毅只老饮鼠似穗的，烂我可厚不愿慕意吃血肮脏迅的老改鼠。垫”竟蝙蝠气急忙耐申辩吼道：赶“歇请等染一下友，罪黄鼠夫狼怕先生叠，我秃不是配一只锁小鸟分，你汗看这铸对翅槐膀，县连一莫根羽雹毛都者没有少长，耐鸟会钉没有村羽毛倾么？例所以悠我是刚一只艘真正逐的老露鼠啊槽！钱”炸“背是吗虫？让芳我来催看看在。闲”栽它仔批细端推详了昂一番由，发码现这愧蝙蝠机的确费像一掏只老淋鼠，呢便叹蛛了一猎口气另说：滔“秒咳，亮我还问以为领可心锄美餐瓦一顿仁了呢绿，好凳吧，逝你滚巾吧，浸讨厌板的老敏鼠弓”菊。坝于是舍，蝙碌蝠幸秒运地拳死里杠逃生仁了。俩这只教蝙蝠摘暗自爷庆幸牌自己吹命大笼，并捕为自黄己的贺聪慧织洋洋妻得意沈。然补而，殊它却阁是一砍个大装意而目自负格的家选伙，案以为集再不形会有行什么苦危险鞋了。侨没想否到，康意外似的情谅况又斧发生女了变疏化了朱。榜第二化天，怖当它以又在着同一依个枝崭头做伯美梦磨的时满候，漂又不随小心介掉到温了黄公鼠狼义的巢默穴前击。批今天汽，住黄鼠妻狼带先生纺出去违觅食耻了，熟只有懒黄鼠肺狼来太太犯自己货在门殖口晒挂太阳惹。赛黄鼠板狼慧太太地看看坑到蝙财蝠后斯喜不慌自禁流：普“玩真是属太好杂了，垂我昨鱼天就畅听到游丈夫虾说有胳一只敬老鼠巧掉在缺这里限，今舟天又有让我启遇到耀了，怨真是戚天意害！对冤我来反说，缺老鼠医可是冈最美够的佳眉肴啊结！萄”喉蝙蝠神急忙成叫道邀：丧“或黄鼠袄狼朗太太乱，我骂不是肿老鼠权，我将是蝙德蝠啊痛！厚”居黄鼠亿狼穷太太贡从没终有听壮说过填蝙蝠糠的名请字，屑它疑定惑地塑说：亲“唇哦，终你这录只老初鼠的纠名字梅可真驴与众吐不同昌，没旋关系瓶，我珠这就棒来尝袍尝味热道。夜”他蝙蝠是惊惶贿失措击起来联，张报大翅和膀说蛛：拍“航黄鼠修狼墓太太闲，蝙茅蝠是旧属于鞠鸟类尼，我挣是一嗽只地引地道棋道的抖小鸟螺啊！起不信酱请看来这对烤翅膀往，老瓜鼠有浓翅膀孔吗？陷”圈听它删这么嚷说，惧黄鼠郑狼千太太颜感觉贸它的矩样子纤和老度鼠真汉的有返点不驰同，念怪可丈怕的纠。而望黄鼠兰狼富太太卧又是沈最讨调厌吃仙小鸟抖的，千因为右小鸟添会倒族了它蒙的胃丈口，愉所以猫，它琴很生未气地课把蝙述蝠赶迅走了斜。斜这样浅，蝙始蝠两遗次改安变了杀自己乱的名桨字，熔终于欣死里木逃生胖。斩启示看：竹这只室蝙蝠载可以那说是斗很聪耐明的愁，它踩懂得猾面对显不同虫形式烫而采毒取相伏应的弦措施台。而房优秀院的企兽业营残销者皮在经牌营战净略中层要培藏养这雨种决幕断能嫁力，可他要劝考虑枯在制仅定战特略对螺策时孙，要责采取款哪些弹方法糕才能雪达到符理想握效果害。他进们不硬仅要左懂得慕使用讲各种赚分析侦方法努，去摄决定接完成直企业卡目标齿的方塘针政枝策，樱还必贝须懂后得如晌何更馅准确峡地判掩断竞瘦争对猜手的虏状况软。6部虔诚衔的居禾民腹在威烦尔斯或的某姐个小嘱镇，吩每年宽一到裤圣诞毯夜，钥镇上叨所有埋的居茂民便卫聚集际到教旷堂祷庙告。渠这项尚传统餐已经钟沿袭冠了近寿50智0年熔，午宴夜到傻来前肥，他堡们会告点起坦蜡烛连，唱斧着圣掏歌和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