“双飚薪”玉米特强粉山东市场营销手册试用稿

“双飚薪”玉米特强粉山东市场营销手册纲要（讨论稿）为了更好的开展“双飚薪”玉米特强粉在山东地区的营销工作，我们制定了本营销手册，力求通过对营销工作各个环节的严格控制来完成预定的销售目标，在最短的时间内占领市场，形成一定的品牌优势。市场环境山东省是中国东部沿海的一个重要省份，位于黄河下游，东临渤海、黄海，与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，西北与河北省接壤，西南与河南省交界，南与安徽、江苏省毗邻。山东半岛与辽东半岛相对，环抱着渤海湾。特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河经济带与环渤海经济区的交汇点，是华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。山东省人口9041万人，居全国第二。城镇人口占总人口数的39.2%。中国改革开放以来，山东省的经济一直持续、快速、健康的发展，产业结构日趋合理，经济效益不断提高，国内生产总值以年均10%以上的速度递增，人均国内生产总值已经突破万元大关，国民经济主要指标居全国前列，成为中国东部沿海经济大省。目前，全省已改制的省重点企业有88.6%实现了投资主体多元化。经国务院批准的债转股企业中有37%的企业完成了新公司的注册登记。全省已有上市公司60多家，数量居全国第4位，流通股总数超过100亿股。山东省一直把农业作为发展经济的基础产业，农业产值居全国第一。大力发展优质高效农业，使农民增收是政府持续不变的目标。山东省是全国重要的粮食产区，粮食年产量连续多年超过四千万吨。山东还是中国最大的花生产区，花生出口量占全国一半以上。近年来，山东省的蔬菜生产成为农业中第二大主导产业，被称为全国最大的“菜篮子”，是北京、上海等大城市蔬菜市场的主要供货地之一。应该说，山东是名副其实的经济大省，具有很大的消费潜力，是企业征战商场的必争之地，历来就有“得山东者得天下”的说法。作为农产品，这个市场更不应该放弃。但是我们在分析市场环境时不能不注意的一点就是我们销售的产品的特殊性，粮食作为关系国计民生的重要物资，具有稳定社会，促进发展的重要的战略地位，虽然国家已经将粮食的流通渠道放开，但是前提是在保证基本战略储备的基础上开放余粮市场，同时在政策导向上，国家也不可能扶植粮食销售行业的寡头企业，甚至在一定程度上会限制这类企业的成长，因此我们面临的政策环境对我们的营销工作会产生消极的影响。1、政策的基本态度决定了粮食流通渠道不可能在短时间内成熟起来，其销售主要被原来的国有大型粮食企业改制后的企业控制（例如济南的民天集团），个体私营业主作为对渠道的补充存在，近年来，随着超级市场的兴起，超市已经成为粮食销售的一个重要渠道，但是这个渠道销售的产品多为深加工产品，档次比较高。2、渠道的不成熟集中反映在粮食销售企业的区域割据状态上。3、政策不会扶持基本原料销售企业，这是发展过程中必须面对的一个问题，同时也是一个不可规避的问题。产品分析“双飚薪”牌玉米特强粉属于玉米的深加工产品，目前产品有玉米水饺粉、玉米包子（馒头）粉、玉米面条粉。玉米窝头粉、玉米面包粉等五大系列。包装有500g包装、25公斤包装、5公斤礼品箱等，该产品具有绿色健康的基本特点，总结起来有如下几条：1、口感超出小麦面粉。2、含有三价铬，能刺激胰岛素分泌，因此，糖尿病人食用后不增加血糖。3、有胃病的人食用也不产生胃酸，不刺激胃，易消化，易吸收。4、膳食纤维含量达到4.5%，是小麦面粉12倍，能刺激胃肠积极蠕动，食用后排便流畅。钩从以节上四赚个基赚本特壳点看偷，尖“粪双飚款薪齿”网牌玉血米特拳强粉碗的基泳本特薄点可绘以归拨纳为花两个球主要蜓问题宗：其英一是祥良好腥的口顷感，声其二颤是具各备保赢健功苹能，摔应该格说这解两个盈特点回满足蓝了现星代人务在饮以食上时追求检口味丽和健绕康的我要求摊，具秤备进籍入市左场的森前提娇，但葵是我倚们需广要知拴道的从是产坟品的森缺点放：码1、扭品牌辨比较绪拗口该，不邮利于基记忆粗，不毁容易聚产生煮购买湿欲望绞，包意装设御计简芬陋，索无法熟显示佛出产搅品的占档次铅，不素能传荐达产睁品内姑在价费值。泪2、闻产品酸分类酱是以纷使用纸目的瓶为主酱要依膝据的谦，这霸种依迈据虽邻然便把于让近消费雨者按览照使熊用目巾的挑阿选，遗但是其这些手目的勺与普草通面毁粉相莲比不端存在慧太大圾的区泰别，阴也就金无法丛使消直费者帜区分颤玉米蛾特强施粉与吧普通听面粉僚，使你产品添失去颜了原扫来的律卖点摄。怠3、逝产品谷的价忧格空乌间不伍足，售无法防产生盯足够鲁的让必利空处间给涉经销沿商，恭这就呆造成趣了招芝商工膏作的眼困难踏，而陶这个倾困难角在现沿有的库基础搞上使导很难抖被克碍服的较。凡4、安产品碍深加对工不仍足，与导致式其食芹用的副方便星性受无到很徐大限插制，即这种弦限制余其实峡是限馆制了扒一部爽分消堪费者切的购邪买，币如何残使产浙品的橡方便搞性得刊到本秧质的婆提高棉是我型们必级须要嗽面对饼的问们题。尖5、闭产品绣的可黄替代滥性强铁，也安就是裕说，开消费增者在冲选择叔该产铃品的撑过程族中，游影响暮购买犹决定绳的随筑机因驼素太射多，仙因为脾产品厉没有谢传达好出一夏种汪“场必须恶”伟的概斯念，旨这是伟产品时设计栗中出最现的曾比较柿大的胞失误蝇。复6、肾粮食恋的最登终决页定因劲素还泡是制尘成品违的口廉味，卖但是往现有意产品躺显然滋无法虽让消缝费者曲直观爸的感熊受到套口味闸，这挺个问汇题是留产品辨、渠弦道、泰促销违、宣律传等宿诸多置因素绒共同救决定梅的，缸解决股也不务能从仇一处仅下手奸（我黑们将逆在下蜜面的埋章节酱中具碑体解缓决）桌。爸通过巧以上条的分件析我议们发绸现，盛现有彩产品烫是一否个不益成熟朱的产疑品，号从某夜种意盟义上丝讲，乞该产恢品还黑处在神产品杆开发抗的初埋级阶哭段，捷远没群有达代到进临入正棵规营屡销渠矛道并乔成为扑品牌补的层蓝次，洲如果产进入喘市场馆并产消生效叠益，许我们数需要家在产利品规坏划方亚面投促入大战量精伯力，舅毕竟孟所有互营销腐思路绢的基锻本载剩体就卧是产墙品。跳营销碑队伍钱由于览产品工的特灰殊性拒，我厚们对容营销双队伍赏的要设求也登比较呢严格黎，具娘体讲失，我消们的炮营销抖人员沿应该蠢满足趴以下化要求驱：站1、颜良好克的社鼻会关捧系，嫂尤其竹是与君超市挡、粮捐食局尘有很昏好的淹关系共。统2、绑具有俘独立闹开发蓬市场蹈的能暗力。众3、哨对同造类型外产品青有一载定的肆销售败经验梯。询同时装，为僵了保需证队域伍的奶高素疫质，裂我们扶必须踢在招目聘、刃培训乱、管到理上贯进行愧严格暖规范猎。趴招聘厦：钱1、馒招聘堆时间桥：一仅般讲博，招快聘应挑该选朝择在潜年初俱或者究9、浇10狗月份火，这蔬个时继间段除人才据市场奇上资体源比捉较充恒分，爬许多艰人在仅寻找嘉下一鬼步的鹿出路肾。钱2、梳招聘强方式三：招贞聘广技告与完引进埋其他胆企业杀的人芝员相启结合盐，但碑是需馅要注驼意的糊是招立聘广感告必救须精食心设品计，跳表现磁处企忽业的管素质供和规蹲范，牌以便耳吸引禽更多绣的人钩才。淋3、例招聘至人员面：总掩经理瞎牵头禁，人降力资概源部袍门具喜体负熟责。辰4、防招聘僚流程宣：初愚试、衣复试布、笔狐试、棚面试任（前匙三个呆流程倾人力浮资源昼部门寻负责贝，最末后的橡面试岂由总东经理祥协同承有关深专家删负责钥）灯5、欺试题捎设计室：锹开发冒一个惑新市窃场的灵第一马步应承该做谎什么先工作讨？锋你需违要企台业为挽你提鲜供什宪么样渐的支梢持？灵市场惭竞争球的核亲心是别什么值？活你认艰为家劫庭和街事业凑哪个秘更重统要？膜6、置招聘壮准备恭：献人员枯的准炉备：妹参与请招聘阁工作霉的相痒关人犬员必田须明齿确本造此招苹聘的奏目的往以及殃需要纷招聘侦的岗延位在撕未来党公司克运做量中的仁地位芝资料愿的准忘备：牧包括同招聘仔广告屑、企违业介凝绍、拖岗位洋介绍干、登容记表捞、试对题、鱼文件爪袋、骄招聘斜人员蚕身份浅牌等氧场所调的准碰备：位招聘北场所希应该筑在企帮业内征部，设需要乖布置丧的简高单明鬼快，贡光线涉柔和舱，温蜓度适卷宜，劣尽量战使应扣聘者闲放松造心理燃的准滔备：促良好拼的心模态，矩我们配不是站在刁诚难人乱而是垫在选老拔人痒，我济们看考中的孔更多哀的是细一个弃人的差发展月潜力骑和心答态主手续茎的准浪备：良（略已）涨培训巡：闯1、欺培训繁时间胜：招型聘结落束后蔽应该尼集中抖进行槽一次援培训钟，在舱该工庙作人决员在遮职期术间，浆应该赌保证饶其每挺年必爽须参坟加一矿次集冻中培尚训，命其他海培训狡可以称随机伯安排梅2、吃培训驴形式没：专贝家授晕课、瘦经验胜交流哄、市蜂场实蔑习结蝶合亦3、肿培训计内容梁：映基本鸣的商撕务礼默仪；纳市场愁营销偿基本畏知识漂；挑市场果调查堤和市模场研晕究的率基本闸方法备；紧产品罚知识奖；恭健康蠢积极绞的心价理状锹态；忆团队哑精神乱以及舰团队多决策板能力呼；歪管理蚊与协逆调；旷4、迟培训爱考核绝：赶笔试杜：对呜培训敞内容客进行使集中绍考察楚，也洗再次圣考察伙员工攀的表孙达能哗力冠口试划：陈壶述市粮场开岸发计爸划并筒接受财质询硬；下团队肠决策光测试脖：哈巡佛商故学院霸“坛海上态救生酷”为测试作；忙5、阳培训记认证痕：培涉训必枣须给祥予认浅证，役一个衣证书兼给予斩员工粘的不炭仅是时一种丈认可曾，这脑样可德以增稳强员第工对耐企业挖和团嚷队的鲜归属券感。经管理涝：煎基本端原则傅：学抵习型肢组织蚕、军黎事化让管理巧、人枪性化遭激励能管理欠理念姓：管摘理的争核心涝是调刘动唤3、望管理咸结构支：层锄级管浙理，削独立蒙监督像4、孙管理惭机构宾：衣内部坡管理亲：公办司设妙立管着理部舟，统已一管芽理人秆、财园、物道，目木的是尚控制遭日常弃工作慈成本堪，及良时发今现问牲题并打及时状解决吩；默营销般管理纠：营嫩销本京部统肉一负宰责，俱包括机对业件务人加员的俱管理掏、经魄销商共的管座理、谨渠道明的管乖理、罢广告纷宣传出的管椒理等童5、腹管理勺方法重：数哥字为狱纲，白绩效棒为本蕉营销够渠道案考虑代到产恩品的舌特点展以及兼市场茫环境跌的影既响，舒我们泰为产晕品规需划了吵以下遥几个栋主要凑的营废销渠刺道，抖并建右议企脚业在闸具体膜工作览的过徒程中鬼分段座实施那，认荒真考苍察，谅进行踢合理务的取束舍，爹不断泳完善揭渠道摊，力急争用炮12夺—伍18玉个月贫的时芒间建嫁立企竞业产扛品的手主渠搬道，召并完悼善对结补充粱渠道漠的经第营和门管理赚，完总成企任业向激营销辣公司距的过筹度。蛇在对趣营销撇渠道基进行赏考察物的过虏程中臣我们枣发现苹，无沙论选灵择什按么渠俗道，蚂只要默不是吵自己徒参与难直接肾经营烟，我矛们的扰产品昨都没吓有足庸够的幼利润优空间讯，即缩便是座我们训自己沾操作秧，利抬润空贸间也伶不足倒以支岔持我玉们的驳营销拦工作责，因飘此在鼓我们关讨论庙营销滩渠道泄之前汉，我具们需齐要对瞧产品竟进行震规划牛，或柱者说朵我们鸡必须玉进行细产品宰设计标，通烫过研闷究，至我们哈将产裙品设炒计成签以下甲两个恩系列帽：宪1、嗓成品苦系列或：嫁A、伸保健逼玉米犁面条村（水糖饺、惰窝头叮）：喊明确天提出驳保健泊概念役，将艳成品枯操作谱成保惭健食锁品，磨可以哭名正妙言顺艇的制必定比后较高善的价瓦格，灿产生季能够拳给予肿经销踪商的通利润阴空间粘，是往我们升进行家招商棚工作足的主瓣要产泳品。聚B、登散装往玉米边面条蛛（水陈饺、浇窝头耗）：配进入竭高档购酒店暂的主哑要产筛品，桂我们悠计划贝在样挎板市已场操锈作，丽其他尺地区抖如果各希望置操作摘的话航，我担们可吃以输澡出原店料，胡委托劣加工础。斩C、闻玉米光特强侄粉礼最品装替：计奴划设者计2逼50档克、饰50树0克丘两种肾规格母的包瓜装，预一份去礼品球装的紫总重德量建巨议不属超过盖25蜓00灰克，炼主要肾针对漫团体死购买暑和送趋礼人波群，美在超柿市销梨售。蜘2、坐原料尤系列牲：哄直接排针对顶各地致的粮妹食加事工企绿业销连售，借成为肯他们坛的原侨料供槽应商帮，例讨如在致济南御与民朵天集纵团合奏作，千利用或他们皇的面偶食销缓售网存点推芦广玉低米特吉强粉照制品垫等。穿通过拌对产墓品的仪设计耀，我扮们的杆渠道早规划波如下绸：浆1、击有规妻模的焰超市舱：我热们选弓择超晓市，哭并且赛看中后超市专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