FYXZY销售结案作业指引_第1页
FYXZY销售结案作业指引_第2页
FYXZY销售结案作业指引_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

懒复地破（集破团）销股份候有限牢公司架流程闸手册爷支持进文件溉编号宏：芝版本潮：剩1.洽0搂销售违结案樱作业叙指引南编制犁日期迷审核男日期袖批准好日期驱修订残记录哲日伏期隔修订金状态武修改探内容虽修改啄人匠审核很人坝批准岛人目标：规范销售结案工作，指导制定《项目销售总结》。适用范围：适用于复地集团开发的地产项目的销售结案工作。术语和定义部门职责营销管理部：负责销售结案工作，主持编写《项目销售总结》。区域/城市公司主管领导：审批《项目销售总结》。集团营销策划中心：备案《项目销售总结》。作业内容在项目交付前，营销管理部参与项目的进户前期准备工作，主要对进户过程中可能因销售方面原因产生的问题，进行总结分析，并提供项目部和进户主管部门。在项目交付中，营销管理部协调销售代理公司参与项目的实际交付工作。项目在完成95%以上（含95%）销售率时，营销管理部可要求销售代理公司制定项目的销售结案报告，总结内容包括市场、销售、企划、客户等各方面。营销管理部在此结案报告的基础上，结合与销售有关的项目开发方面其他情况，制定《项目销售总结》。晌卫区域驻/城修市公丢司主白管领遥导对年《项部目销秋售总爆结》筑审批章通过置后，沟营销圈管理斑部将跪销售枣总结青报集蓄团营熊销管瓦理部汉备案葬。似在项宝目交雨付后子，如恳项目疗未售劝部分问占可旷售部虎分总愤量5批%以担下的盟，则司该部泉分可沃作为挤存量窃资产配，依鹊据存肯量资朋产经档营办域法，非对存壤量资警产进预行统季一管躬理，卸实现半存量坟资产帆的去挑化。鸟项目猎销售瞧完成题后，艳营销杏管理恼部堪负责队将项筐目销瓶售中牌的各清类文欢件、歌资料付进行饮分类搅归档扣。诸《项球目销第售总敲结》科编写扬应该肠包括涝下列微内容滚但并饮不限林于：灯项目薪销售旱总结心a）垂灵整体刮的销明售（谷招商筝）节商奏垃b）贷蕉总体悬销售样（招葬商）郑情况陵介绍蛇c）紫焦户型徒、组稠团、均楼层遥等整申体销吴售情汽况的授分析竿d）旺掌目前傍库存吃情况摩的统包计与稍分析鸣客户胸的汇接总及情分析诞a）授暖来访钥客、严来电孝客户颜量的蛛统计畜b）馒迹用图补表等腥表示籍客流欣量、颤时期备等数贯据关冠系稳c）斗病成交渗或意故向客些户特辉征的墨统计财，比啦较原踏客户盈定位辱进行恐比较恼分析使d）百悼竞争府项目燥的整展体情边况描挡述薪推广跃宣传佩效果自评估低a）泻运本阶椒段的代媒体币投放集、活邀动、巴公关粱等情惩况说揭明慢b）密控费用仙的发功生及腾与计慕划预更算的施比较串c）充陕各主级题或法诉求廉点的洽描述首；相徒应效散果的怒反馈茶等愈成功轨与失咳败经廊验等德a）毙疑成功趴的地灾方盯b）湾价失败皆或做注的不睁到

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 生活休闲

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论