《营销策划》教学大纲

《营销策划》教学大纲课程编号：课程中文名称：市场营销策划课程英文名称：MarketingPlanning课程类别：专业必修课总学时：36学时（理论学时24学时，实训实验12学时）总学分：2适用专业：市场营销、营销策划等专业一、课程的性质、地位与任务《营销策划》是市场营销专业学生的专业必修课。营销策划的教学要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。《市场营销策划》作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。市场营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。二、课程的基本要求本课程以课堂教学与实验相结合，辅以课堂讨论、课后练习。同时要求学生大量阅读有关书籍，关注现实企业操作，按时提交策划报告及作业。1、教师首先进行相关章节的理论讲解；2、带领学生进行案例分析的同时讲解相应策划报告格式；睡3、民布置嫁制定胳阅读叫材料确；扰4、偏布置馒相应脾策划首报告杏作业焰；怪5、慌选取搭部分港学生滔上台贤讲解妄个人岩策划慢，带径领同睁学分系析学松生报刷告。妇三、浴本课狗程与加其他晌课程墓的联僻系漂1捧、本算课程益先修有课程数为航企业智管理晌概论久、闷市场怕营销侨学秧、慎组织的行为样学聪。箩2侄、本碌课程查的后条续课此程有喊策划灯方法贯、掠策划蹄实务沸。喝四、源教学惕内容映、基丸本要扑求及恰学时唯安排元教即学矿时煤间增分艳配越表佣章蛛节茧内石魔容押学时踢备注触第一扇章扩市场判营销领策划间概述用2饿第二而章圾营销闹策划福书的嫂撰写奸2浑第三适章带营销橡策划精分析蜜4趣第四蝶章秧市场涨营销逐战略窝策划腰4储第五蛾章毙产品飞策划炼2宿第六扯章用促销吧策划象2花第七舅章龙广告下策划疾2仰第八仆章正营销拥渠道炮网络规策划驱2幻第九盒章籍产品欣市场干推广扣策划偿2匀机动黄2恳实验世课极12责总学攻时笔36弊第一膏章抹市场辛营销蜜策划毕概述饺一、捧教学糕内容多：或策划维与市莲场营券销策饶划只市场璃营销袄策划歌内容嗓市场不营销数策划悄学科辞的特绑点和肝研究腰对象签市场仔营销厦策划五机构疏的建肌立陡市场壮营销英策划干经费握预算顺市场胀营销柔策划济的信万息准挠备毛二、押基本软要求黎：渠通过富本章啄的学误习，副了解肿什么杂是市圈场营果销策帅划，点掌握蹲市场剪营销山策划骑内容链，市奖场营肃销策脚划学涂科的而特点寸与市仇场营殿销策详划学射科的尺对象晋。从宿总体泡上把何握这穗门学炒科的料特性妹。兴无论毫是制枣定还棍是实长施市逗场营管销策牙划方辣案，但都必妈须做阴好充暖分的锻配备剥优秀注策划仆人员为的重决要性疮，掌泊握营福销策诞划过冻程所蚀需的渣经费恰预算插方法毫，确刷定经浇费来躺源渠染道，臣掌握院策划迎所需诞的信王息搜趴集及渣整理蛙、筛躬选方如法。释三、边重点腐、难概点：笑市场持营销没策划设营销梨策划伏机构这营销走策划评经费垃预算耕久营销辨策划隶信息涉准备卸第二角章维松营销秀策划翁书的啊撰写掌一、横教学谢内容虚：客1、第销策接划书端策划猪概述搭2、斗营销慰策划寄书的杠结构正与内格容傲3、效营销竭策划脊书撰与写技伐巧苹4、铸营销借策划歉书范粉例柴二、钻基本绕要求朴：吐认识双编写诉营销川策划室书的歼程序柔是为忘了将村营销震策划域方案梨条理繁化、精文字乒化，怠便于唤理解锹和执冲行。义通过阳本章简学习缓要求构学生地了解苗营销匆策划禁书的退结构什和组花成，军学习校制作梅营销恳策划挨书的病基本脆方法砌，掌需握写进作营援销策商划书跑的基屋本技虎巧。挨三、孤重点叔、难槽点：坏营销花策划近书的独格式副与内莲容宋。恰第三淹章那逝营销瑞策划蕉分析庸一、详教学叶内容木：余1、锈营销条策划勉分析睛的作晚用厨2、仆目标对市场暂与需蒜求分阿析膨3、纺市场妻细分惕的一案般方吨法粒寸4、临市场钟细分船的步孟骤柱工5、竿目岭标市距场的命选择模6、蚁市场里定位泻与产资品特攻性分避析京二、纽基本咳要求陈：幸认识葡营销已策划态从实膨际出接发进宏行理故性分密析的尺结果日，不跨要进令入点伯子策务划的继误区边，策肠划方鹅案是追为了湖将营往销策免划方窜案条灵理化依、文串字化搜，便末于理扇解和阔执行币。通滑过本关章学工习要苹求学团生了鲁解营在销策硬划分岸析的慢程序绑、结陕构和肝内容什组成贪，学避习营纲销策箱划分立析的铲基本农方法镰，掌洁握营择销策永划分仰析的伞基本尼思路冒与技海巧。稠三、帆重点休、难妻点：千1、廊评估恒细分慈市场珍让2、次选择丢细分始市场断仗3、断目标杠市场鸦营销唯策略禁及其衡适用墓条件绝4、虽进入牺目标嘉市场揪应注乞意的墨问题宽5、奇寻找贴和识文别市秒场机鲁会的醉一般废方法而第四叹章类给市场葵营销绣战略肿策划轰一、损教学滩内容峰：诱1.垦衰市场台营销略战略织叛2.加贞市场防营销私战略桃策划啊3.硬氧目的杂市场丑战略沃策划蚀二、倍基本亚要求宾：脸市场胖营销唯战略剥，是衔市场封营销破战略屋思想林、战逼略目姜的及陵战略照计划吸的集水合。秒企业竖市场躺营销犬战略落的制援定是赠企业外高层功领导性普遍犁认为资最重厚要也过最为浓困难遥的事途情。郑学习蚁市场类营销蒙战略舟策划论要求罩掌握羽市场跑营销牧战略忽制定害的三符个阶拨段，竖即调拨查分拔析阶久段、专战略宇制定旷阶段率及实侦施评针价阶秆段。跟此外楚，目哭的市资场战兔略是遭市场彩营销拼战略盯最重亏要的欧部分胃，也具是市俊场营科销战肉略的删具体庭化，曲简称芦为Ｓ鸦ＴＰ撕营销系战略拢。了弃解与塌掌握公这一伴战略松的每碗一个炒步骤鲁，使才企业抄的市谈场营培销战互略得昨以实拢现。君三、倘重点枪、难韵点：烦1.蔽逮市场探营销摆战略错策划骨概述陷2.偏榜市场各营销叉战略毙的策宗划与络制定半3.市象目的恩市场质战略腔策划覆第五羽章睛莲产品欢策划困一、栗教学畅内容清：妄1.秤缴产品读策划泡概念赵和内路容。埋2.瞒酷产品报策划跳的思隆路与动程序威。到3.授见产品聪包装销策划佛。局4.间尽产品度品牌缺策划牢。杂二、绿基本峡要求壁：满1.谨拐通过赏本章污学习漆要求即学生舱了解判产品遣策划把的内额容，咬学习榴产品竞策划双的基族本方吼法，替掌握热产品悠策划杀的基颠本技宏巧。散2.牵槐认识态价格真策划狼的目挂的是阿为了周把企洗业的舱产品效和劳采务更亚好地寨满足拴消费惊者需午要，棋价格暖是市淹场营百销中邻最难功以把燕握的征部分壶，价诱格策推划是能营销蠢策划拢的重灾要组疲成部锐分，终通过化本章蹄学习技要求姥学生俭了解瓣价格豆策划惕的内岗容，桃学习样价格国策划镜的基阴本方纷法，盛掌握临价格腹的基渣本技格巧。辅三、肉重点紧、难访点：董1.姓饼产品浆策划兰2.骂灯新产秩品策进划名3.煮般价格吧策划描4.适虑包装扭策划汽第六耍章萄浩促销秀策划晶一、撕教学记内容彼：赌营销级策划般概述胸2、饮人员昼促销昌策划软3、狠营业膜推广台促销柜策划沃4、文公共挎关系五促销名策划油二、蓬基本筐要求勾：之通过捕本章袋学习砖，使齿学生宣认识凭到促树销策牛划作维为营将销策讽划的晴一个超重要包组成众部分茂，在秧企业作营销粪活动演中具俊有重服要意叼义；诉了解坡促销露策划治的含吼义和爹工作电程序苗；掌辩握人调员促礼销策愧划、师营业非推广辅策划淘和公绣关促辩销策繁划的泼方法渣和要坦点，匠及其转各种豆促销树方式慧组合熄运用乐的策醒划与彻创意托。携三、琴重点镰、难桌点：夫1、锈各种斩促销禽手段进的利拢弊隙2、仆促销峡组合元的依梁据丧3、旋促销颠组合习与调失整策罚略翅4、坦促销筝组合厨策略歇划温第七镜章柳手广告悲策划雨一、卸教学奥内容知：稿1.亡蛋概念便与作愤用超2.创霞模式诞与思冻路前3.视除策划着程序渔4.括位策划订方法济5.撤纪策划得内容娘与分道析曾6.愈棉策划宜理论脱基础壤二、红基本所要求忙：幼通过骨本章卵学习斤，使萌学生影认识滔到广逗告策温划作祸为营和销策痕划的型一个遮重要正组成哀部分偷，在架企业济营销朋活动懒中具竹有重炮要意选义；冠了解弟广告护策划说的含狸义和倡工作策程序繁；掌健握广兔告促银销策炊划、独的基例本理牛论、莲方法公和要债点，傻掌握磁各种咸广告夕方式上创意取的技赢巧与久方法爽。问三、抄重点隐、难喊点：轻1、售广告礼策划政作业征流程且；落2、松掌握攀广告消策划骂方案爪编写家的主恋要内麻容与鱼技巧潮。仅第八棕章巴倾销售傻渠道醉策划信一、轿教学返内容益：夹1、唐营销侄渠道拐网络翁策划灯应该见考虑仍的因扮素。主2、贩营销闹渠道余策划第的一然般程舰序。冷3、兔营销远渠道截网络步的模题式扩4、桌营销龄渠道谦网络杰分布帆策划摩5、场营销窜渠道晴网络杯管理良策划某二、梯基本轰要求惊：懂通过锡本章六的学读习了鹊解与三把握岛营销训渠道籍的发故展趋筑势，搞掌握粘营销骨渠道朋策划足时需铅考虑线哪些彼因素吩，营铃销渠贪道的型长度弦与宽征度如市何策兴划，戒理解叙厂商炉与中女间商烟关系尾对于夏渠道擦策划尊至关幅重要轰，在听再造船厂商随与中卧间商票关系解时，漂把握永厂商肺主导具型与沾中间禾商主授导型菠、传折统营倍销系豆统与瞒垂直圈营销摇系统么的关训系与船特点比。能三、盏重点拖、难羞点：膊1.躺怪营销贺渠道侍模式甜，主助要有忙：经瘦销商废模式泄、代统理商滋模式拴、直瑞销模保式、括垂直架营销旋渠道储网络厕、水盆平营减销渠环道网药络、急多渠馅道营判销渠行道网阴络等框模式冷。抽2.守朗如何择选择谎中间税商。奶3.猛跪与中掌间商削建立型怎样俩的分管销合升作关浸系，越需要佩掌握掀若干蠢原则层和技扬术标标准。女第九仆章膨皂招投米标盟策划堤一、源教学满内容师：腾1、泻招投末标洒的含挨义艳2、浑招投担标夜的思亦维方告法。红3、洒招标全书的夫格式得。众4、熊投标式书的歇格式逼。胡二、剖基本申要求文：匆通过华本章肉的学说习了寻解与柔把握净招投灾标流羊程与峰表述亮内容蹄；可扫以独宇立分钱析投棍标书包，能乓够独训立制怜作商枣务标锹书蚂。坐三、杆重点愤、难拼点：叛1.晒影标书落格式滋2.取泽投标暴方法隶与技带巧漆五、砍实践彼性教抚学环糕节用实践消性教拨学环统节牙主要痛企业妖模拟谦经营魔的大稼型实铁训课长程丝，通深过址实训史及课筒堂案轰例讨房论和栋教师搏与学设生的骆互动除，促陷进学案生在山策划童方法拐、技愈巧的跪体会热学习韵中理痛解和抹掌握忌策划令基本鼠原理重、方搜法、递程序旗、技邻巧，岔便于芦提升沾教学雕质量宝。拜六、茅教学炎方法察与手鬼段努1帽、本述课程汉属于慢专垃业课亡，在亡管理弯类本些科专外业中静起到声很重司要的逢技能次提升闻地位畏与腹作用暮。以潮上仅携体现累教学赶内容失，教凡学过右程中吊应布旺置课访外习电题及东课外啄阅读预材料麻，以青便巩泊固教记学效光果。话2奏、本叨课程辉结束美后，艳要求抹学生矩写出矮各种显策划奶书绵的蜻标准钉格式馒。掉七、芳考核样与成课绩评紧定践1、荒考核射目的清使学惜生系在统全绍面把切握慧营销枯策划蚁的总掀体内寺容、司主要迹结论犹和应领用条顾件；壶初步驾培养绒学生捐策划奔基本嫌理论倡和方惜法分野析和泥解决银我国潮企业宵面临牛困惑诵问题辟的能杠力，避为术不如渗社会而打下卧一个绣坚实猎的基衡础。灾考核晋形吨式捆期末镜闭卷堵考试云与平约时考垒查相概结合棕，采吉用耐10跌0开分制举；期绸末闭吵卷考伞试炎卷面荣总成袄绩才10瘦0施分壮，瞒考试胸时间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