《强势推销－倍增销售业绩技巧》培训讲义

《强势推销－倍增销售业绩技巧》培训讲义（节选）【出版单位】北京大学出版社【课程名称】强势推销－倍增销售业绩技巧【课程编号】G17【所属体系】营销类【主讲专家】林有田【内含产品】课程12讲VCD光盘6张,文字教材1套,【全套定价】600元【课程目录】第一部分培养斗志、气势和正确心态第一讲推销工作和业绩倍增架构分析1．引言2．商业世界的法则期3．功销售巨人员各必须泰知道渐的两妙件事敬4．棉做一诊个终兄身的他学习盟者突5．颈顶尖王业务胃员成搭功的葛关键裁6．凯业绩变长红扑必须棕做的侧四件韵事居第二禽讲微望从事宾业务案工作宽的心汪理态怒度循1．背建立地积极步正确奶的心母态片2．掌积极雀的心诊态及末其达皂成方金法容3．展销售士活动奸的七爱项心即理法仙则扯第二拜部分狱估突破毯恐惧创访问绣的心疫理浆第三辜讲败烦如何果突破踢恐惧意访问绑的心居理（始上）匆1．工建立音坚强镰的心布理准平备砖2．贝顾客咏不友导善的饼原因磨和对宾策项3．滩什么任是自扮我观竟念站4．湾快速会提升苹自我踢观念碎的具练体方察法虑第四管讲耗隔如何辣突破政恐惧掠访问慌的心锅理（旋下）摸1．启害怕耀被人库拒绝因是后龙天学通习和魔养成谅的量2．绢如何番克服稻心理饲障碍清3．幼有效趋提升到自信刷心的远具体茧做法密第三羡部分此摆给对典方最鸣好的培第一猴印象碰第五琴讲谨怎第一候印象毯研究煌与应宇用（限上）掩1．赴销售武的第午一步镇是推哥销自忘己独2．村推销李自己仇的三权个步模骤纺3．谢与准携客户智寒暄喇的技贷巧觉4．全如何成与准良客户笨交换青名片悉第六挡讲球里第一独印象眼研究伍与应次用（扒下）架指误阻心么双级陕益1．替递出于名片市与接菌受名蔑片时亲的注顿意事鸟项荐2．赢如何肉赞美某准顾原客厉3．慎如何俱向准医顾客像说明俩见面辉目的范第四岁部分涛建借立关艰系和题发掘厨顾客控的需商求猪第七旧讲炎壤建立题和发烫展信究赖和丸谐的稻关系急狭叉捎毛捞犹席扔恼1．队新旧巾销售射模式戒之比图较佣2．稿成功痒销售缠最重岸要的涉技巧波3．详初次置见面等如何差建立环良好透的第非一印炭象凑4．叶成为朝最优腹秀的悦业务斜高手欣应做贵好的抗事患第八察讲灶发鼠掘顾虎客真昼正的辈需求弟1．宰发掘预顾客模真正麻需求挽的关予键桑2．窄了解昨顾客吼的认退知烫3．养倾听羊的目线的和卖好处闸4．闲有效呆主动馅倾听吓的技拔巧静5泥．如嫩何了冲解顾弃客心睡中的烤想法康第五很部分团提供两解决厘方案唉与处陷理反击对意虑见支第九钻讲改商为顾半客展严示解羊决问是题的善方式论1．怠引言色2．董销售耍成功运的九划个关捕键因梢素卖3．夹如何卖展示骨解决店问题斤的方叼式撑4．糊无往望不利寸的说桌服技蛾巧稳第十区讲扯念防御林力研歇究—冠—克博服拒视绝折1．稍成功宝处理恼顾客索异议档的两肉个关欣键或2．威如何予成功以处理授顾客轨的异砌议朴3．密顾客千提出敌价格缘异议卵的原袍因及嘱其处毅理方风法谊第十除一讲霜穿成交烤力研宵究—茎—成蠢交的务时机狼与方附法权1．萌成交缎的目可的抹2．毁提出闲成交眠请求恼的最恳佳时骗机惑3．誓成交域高手鸽的致黄胜秘将诀和县成交萝方法恳4．竟登门陷拜访觉的成袄交秘谈诀稿5．胡后续干追踪熄的开窝场白栏第十卸二讲池享满意立力研敏究—丘—售赏后追侄踪与币服务清1．肆提供若满意握的售匀后服刻务的绕方法唉2．罪做好凶售后汪追踪拉服务辩的计水划表锋3．相询问也顾客茅的反术映意妙见棉4．班找出独再销淘售机词会捧5．硬处理缎顾客户抱怨谋的特盾别建蜻议源6．拜防止曲失去记顾客猴的方查法尿【内储容摘泄要】食第服1讲并框推饺销工订作和组业绩绸倍增筑架构松分析料【本客讲重磁点】斩商业泊世界糟里的罚20像/8筛0法案则逗销售圆人员浓必须协知道辨的两穗件事伐向成复功者为学习胆找到病销售造致胜经的关获键而业绩婆倍增豪的方稻法枣业绩课长红赶要做裳好的泊四件猜事纯优秀音的与吩平凡恩的业异务人全员最租大的美差异挽就在滨于，如优秀腿的业葛务员临非常冤清楚雁整个纺推销诚过程限中应露该遵作循的肯游戏此规则锤，喜堂欢并轨勇于殿迎接纯挑战厉，善锈于向云成功生者学树习，殃充分猴了解却致胜排的关明键所纹在，省因此籍能够璃在工丈作领每域中补出类华拔萃稍，业灰绩长雷红。结商业岔世界蓬里的神20湿/8撞0法住则台1．性20柿/8剧0法苏则说进行杠销售托之前傻，销捞售人基员首国先需盈要知酱道商父业世廉界的斤20籍/8烛0法海则。帝所谓裕20食/8集0法失则，跪其含棒义是氏80拐%的生财富谢为2里0%臂的人渡所占亮有，壁而8艘0%库的人陵却只谁占有扭20纸%的沉财富大。2右0/的80深法则呀同样景适用腊于销按售世烤界中弱，即屈顶尖仗的2浴0%迎的业宫务人凉员创透造了电团队弱里8纯0%析的业闪绩，夸卖出桂了公纠司里挖80侄%的逐产品无。销巷售世趣界中涝的2乘0/俩80棋法则咐意味猜着公选司中槐前2偏0%脆的业屈务人撒员所彼创造损的业醋绩占艘整个昌公司柔总业改绩的巩80秘%。照更进蜻一步惠，若惠公司织在整它个产歼业界记中排疯名在茶前2鉴0%烈，则勾该公嚷司创仇造了俱整个狸产业务业绩翠的8望0%梳。书图巡1－和1妈商捡业世博界的捡20幅/8删0法芹则列2．牢优秀热的销帖售人谱员首性先懂某得2嚼0/乏80外法则莲作为荷一名膜销售钢业务鉴人员昼，要羽做好音心理粒准备冶，成义为业统界里旗顶尖句的吸20衣%的押业务丑人员足。实烦际上确，最御前面愁20金%的悦业务左人员刃中也荒有区形别，晃前三晃名的锅业务榨人员俭所创章造出装的业返绩，坝可能魔会是属排名晴靠后谷的那悬些销抄售人旱员的欲很多辣倍。物因此鸭，销抵售人什员发淘展的妄空间棍没有耍界限表。具泪体来尽讲，匙若业输务人店员的壤收入殖主要拼来源贷于奖我金，沈那么输，业面绩的惜比例俊实质咐上也赔就是姓收入驻的比钉例。石业绩淡的差于别带未来收置入的摔差别睡，收棒入的释差距坚就在陈于，荒优秀肌的销好售人皆员首吹先懂接得幕20担/8赏0法旺则。耗力争离使自绣己成叨为前数20慢%的监销售虫人员思，不愁断地苦向前蓬追求正，销楚售人非员才因能更孕好地垮不断吐创造侧出好碰的业膛绩。户销售仇人员搞必须橡知道先的两贷件事恭除了邻要了将解商寻业世畜界中寸的制20疲/8摊0法怎则外痰，要绢做好开业绩子，优厅秀的彩销售凯人员涨还应旅明白支两件油事情韵：愿窄意接锤受挑煤战，始认为莫销售馋容易获而且怨简单券；乐漏意付粱诸行裕动与破客户馒互动飘。建1．局正确券的认氧知捡不同谨的人劫具有萄不同肤的认扰知，舞同样液，不蚊同的沸销售概人员半对推席销的层观点四也各宋自不妥同。雾销售迟人员增的业沙绩从刃零开促始，放因此肆可以衔说，颂推销到既是秤世界狭上最乱容易冲的工雁作，下也可败以说怀是最鬼艰难何的工辈作。挠两者酱的区我别在目于，尤优秀都的销肤售人第员会演认为经销售乐是非束常容卖易而舰且简景单的责工作饰，而图失败匙的销棍售人热员则柿会认蜜为销浪售工撇作的从难度报非常循大。麦销售心人员虚每天椒的业狂绩从今零开嫂始，蜻需要浮在与后旧客脂户保挨持联社系的宗同时榆，更蛾要竭汇尽全细力地揭不断贴寻找昨新的溜顾客概。即涂销售啦人员奴不仅弦要继植续说摄服老漏客户蹄继续糠购买隶，还阳要不幸断地熔寻找缺新的局客户技来和球自己歼做生叛意。尚由于虫在销放售行修业中群，销记售人颗员需毕要依缩靠实潮力来劝创造剃业绩争，而洗成功攀的销纸售人叼员并咳不害欲怕从四零开挪始，川愿意纹接受区挑战卡，学戏习新姜的东棕西。刃因此月，优闹秀的道销售子人员涛认为奏销售鹊工作膝非常悲容易致、简帆单。蹲2．可积极训地行衡动收正确葱的认碧知和寄积极风的行荒动相序结合混才能悲创造敞出良掏好的划销售沟业绩丈。屋许多刷人往疮往都材是语往言的吧巨人穗，行发动的肃矮子剂。优脾秀的糕销售板人员顷不仅旱有正愉确的尺认知号，还蝇具有胃很强引的行净动力次。俗轮话说至，坐处而言枣不如坛起而侧行。除成功隆的销显售人赏员会零花大醋量时忍间与约顾客昂进行偷足够汗的互唯动，伴为顾卡客服诉务，避说服燕并赢核得顾秒客的达信任甩和满睬意。观因此筹，优辞秀的惑销售追人员猛不仅盒是梦辱想家冬，更毒是积票极的欣行动修者。械这样锈的认橡知，蜻才能富引导欣出色辣的销膀售人灿员努锐力的咏工作谦并创溜造出撇好的石业绩馅。仙【案歌例】抽成功拾的秘波密敢吉尼羡斯世缠界纪偶录里仙最顶壳尖的但业务协人员咏，连烟续1筐1年浊在吉峰尼斯打世界钓纪录尾里被症排名住为世极界上纪最伟绣大的矛推销桨员，普他叫钢乔治岂·吉稳拉德停。选当记六者访知问乔暂治·裁吉拉铃德为两什么概能出骄色的逃连续哄11件年都卡能获细得世哭界上狂最顶列尖伟原大推弓销员指的头干衔时望，乔驳治·稳吉拉箱德笑朽着说缩，其雄实业蝶务工求作非尼常简喘单，才只要局每天债比别虚人多洲努力铁一点誉点儿物就可剪以了辰。记叠者追谢问，聚那怎愿样才贪能比劳别人甲多努达力一积点点浸儿呢说？乔姨治·悼吉拉必德说谎，方慎法很净简单预，每篮天比衡别人闪早一背个小叔时出胀来做叶事情要，永宴远比堆公司沿里同悼事每串天多统打通露一个惊隔，每击天比羡同事鸣多拜铸访一裳位顾超客。以乔治堂·吉威拉德守总结史道，骑成功况非常肤简单慧，没易有窍年门，裹每天断早一繁个钟谎头出静门，淹每天这多打守通一岂个电缎话，阵每天责多拜母访一商位顾病客就狱可以肿获得毕成功嫂。陪乔治唉·吉抬拉德裤认为把销售灯非常鸟简单佛而又省容易纹，只肾要销诉售人丽员肯众比别测人更穗努力蝶，就秃一定弟会取完得好刘的业征绩，袄获得淘丰富眉的收某入。兄天道晨酬勤察，多房一份蛇耕耘块也势忍必多霉一份兰收获押。以咸乔治利·吉演拉德颂为榜兔样，融只要峡销售羽人员惩肯付团出，纺努力瓜的工隐作一分定会邻带来酱相应孩的报吨酬，每业绩绑也会朵越来味越优柜秀、姥卓越乎。驾3．惑建立溪正确鞋的认章知铁每天孙多工杂作一济个小熊时、皆多打桶通一订个电宗话、酿多拜阵访一捡位顾乞客，斗这就它是乔摄治·米吉拉拨德成漏功的陆惟一柄的秘肆密。廉销售目人员透可以耍针对间自己脑的具谣体情唐况，沫调整毛自己厨努力肌的目崇标，佛制订史更加炕详细授的工蜡作计系划。叠建立且正确施的认筋知：瘦销售确是一声件容贴易而窗又简技单的仰事情涨，销伏售人杆员应孝该将昌渴望壁成功颠的心融态转辣变为巾积极雾的实考际行倘动，详这样纲才能捉够成扔为储20妥%中舟的一裹员。美向成里功者救学习根保持峡谦虚盒的心田态，哗不断摧地努坡力学荣习，胁这是恋优秀喷业务应员成台功的胖另一展秘诀达。妄不满敢足、灾不停宽滞于摩已经维取得端的成苦就，运不断悬地学添习新都的知蚀识，蛋才能搂确保无证销罗售人樱员永兰远的絮成功纹。向游领导挥、顾黄客学纳习，稼通过仍参加匆研讨圆会和佩读书棍的途裙径，直都可限以提暴高销提售人槽员的牛销售察技巧规。复1．角向领色导学呆习京销售醉人员季可以再从内再部开宿始，钉向自定己的危领导宜或上英司学擦习其绪成功贩之处藏。领篮导一诵般都孙具有乒丰富拍的销术售经樱验，薪拥有吗多于轰一般骂业务蹲人员嫩的方柄法。羡销售屑人员扒可以涂通过菜向自剂己的烧上司颤请教冷，必价然会饭学到后很多归成功饥的方隐法。誓以谦阵虚的瓣姿态鼻，不娱断地糟向主扯管、率上司旨请教像成功浆的经辈验，哨这是购最直沸接的究学习区方法该。扑2．它向顾杨客学翠习帝销售圣人员尽花费猪大量陕的时集间，州了解贼市场床，与脑客户恋经常航进行舟接触派。市掀场上鸭，顾泥客是都销售捞人员游最好扑的老随师。罪销售破人员超每天鞠都要皱和顾伙客打萄交道斤，无种论销脖售成程功与委否，泰销售么人员岩都可沉得到虏有价盲值的向经验衰。推泻销成沿功，元销售胸人员捞可以页通过足分析细顾客财购买拴的原伪因而权获得乌成功叹的推芝销方勇法，习从而董提升攻业绩肯；即盯使推掘销失仁败，烫销售乱人员庸同样谅可以疑通过互分析请失败飞的原凑因，膝避开幼不恰谦当的千技巧吗或方厨法，绿为下编次的蚀成功腐做好凑充分测准备念。蔬3．玻参加拔研讨堵会在除了趴向领选导、厨顾客驻学习瑞外，烤销售蹈人员摇参加手研讨拿会也兰是学观习的斑途径桐。通瓦过参鸭加研蒙讨会她、读徒有价协值的度书籍肢，销豆售人斑员可府以获气得很绒多专筝业知衡识和另销售替技巧禁，这斥样才州不会纤落伍车，才择能不骑断进蜂步。葛只有尊坚持其刻苦捞学习酒，销总售人细员才蒸能不档断地泉实现史销售盖的成运功。穴找到海销售挑致胜禾的关厕键圈具备摇基本重的认孔知后洞，销旬售人种员接泛下来反的工摇作是抚要找述出具会体销谱售工结作中轰致胜重的关弄键。逮只有济找到厨销售贫致胜璃的关渠键，邀销售篇人员汤才能摧够有阔的放考矢，仓根据夹实际婚的关腰键因详素，候向领嚼导、脱顾客滔请教绣，通丢过书聋本的稀学习妄，才宗能真琴正实冈现成释功的专销售掠。恰世界孩上最甩顶尖忍的优按秀业看务人独员曾晕总结革出弄10茎个成弱功的火关键听：明遭确的艰目标尸、健衬康的宣身心业、极农强的僚开发详顾客盘的能蚁力、允自信烟、专杏业知菠识、颗找出倒顾客截的需限求、狂好的剧解说惑技巧左、善浆于处奶理反摊对意缴见、圆跟踪努顾客抬和收荡款。暗1．佩明确值的目桐标券成功奴的业蹄务人武员首墨先要也有明欺确的匀目标塘。明则确的岂目标拼通常铺包括燥：确长定每半天要劝拜访闭的顾教客，汇找出深所需葡要的厚顾客喊属于榆哪一购个阶台层，掀即找荣到潜控在顾宿客。负顾客唉目标忙群定本位的灵错误唤，会项使销体售人沫员浪他费很夏多时绿间，突却一似无所栏获。铃此外服，销雷售人爱员需朵要知积道如延何接得近潜仔在顾是客，泼充分挨了解密顾客扮喜好隶，常碌常能站给顾候客留梦下最表好的辟印象性，而往且在叠最短猫的时极间之量内说谦服顾然客购慨买产呜品。骆优秀袋的销摆售人膜员都热有执顶行计戚划，霜其内裕容包迫括：叔应该释拜访退的目泄标群冬，最叠佳拜单访时普间、晌贴近无顾客休的方采法，叶甚至但提供俘推销质的解北说技您巧和辫推销谢的解擦决方旦案，牧帮助致顾客吴解除狂疑虑米，让负其快峡速做蓬决定霜购买母产品塞。睛2．厉健康森的身缘心彩心理扁学家耻的研休究证颗明，玉第一鹿印象支非常拍重要户。由俩于推斩销工租作的阁特殊喂性，吉顾客导不可蝶能有炼充足步的时劲间来御发现岸销售炉人员盐的内喝在美谋。因井此，才销售干人员钳首先够要做袄到的分是具滋有健旨康的言身体搜，给浮顾客何以充篇满活靠力的音印象拍。这搏样，冒才能熄使顾键客有诊交流逼的意弄愿。驰3．佛开发码顾客医能力赌强指优秀趴的销店售人叛员都松具有糟极强菠的开灯发客寸户能待力。用只有傅找到馋合适性的顾嗓客，菌销售弟人员赞才能捧获得费销售杜的成阳功。经优秀纽的销侍售人迁员不捡仅能梯很好猫地定衔位顾涉客群辅，还墨必须甚有很滩强的夺开发朽顾客系的能棵力。侄4．倡强烈匆的自公信石自信躺是成匠功人捷员必部备的炊特点道，成海功的典销售狂人员哭自然办也不故例外关。只惯有充蝶满强歌烈的强自信傍，销核售人寸员才袄会认偶为自吸己一贿定会尘成功躬。心缸理学秀家研玻究得燥出，锅人心叛里怎甜么想辽，事长情就乖常常怖容易负按照居所想真象的报方向直发展亡。跑当持湾有相细信自盐己能膨够接质近并凶说服俭顾客婶、能喇够满旋载而镇归的纵观念沉时，托销售云人员是拜访谜顾客亡时，锹就不俭会担抛忧和悟恐惧恩。成帅功的袋销售纤人员耍的人伸际交僚往能沟力特沸别强复，销披售人啊员只壤有充坊满自厨信才证能够报赢得门顾客瞒的信弦赖，瞎才会抛产生蝴与顾洽客交炮流的砌欲望凝。能5．盒专业江知识青强酱销售辫致胜柳关键蜡的第齿五个肚要素棍是极冒强的垫专业例知识北。优保秀的恭销售墨人员膨对产关品的乌专业浙知识译比一咳般的黎业务杨人员利强得垮多。向针对踩相同介的问姻题，侮一般扣的业旦务人秋员可躺能需巩要查阻阅资幸料后目才能沉回答族，而关成功详的销禽售人肌员则盆能立粘刻对装答如话流，绩在最会短的牲时间弱内给济出满也意的青答复盟。即收优秀责的销恒售人扰员在付专业南知识约的学诊习方债面永罪远优牌于一拉般的魔销售偶人员虫。枯6．阀找出些顾客惕需求隙快速秤找出胞顾客扣的需欺求是溉销售母致胜县的第贩六个农关键俘要素迅。即斯便是厌相同运的产卧品，余不同糕的顾时客需圆求不揉同，插其对扎产品能的诉晚求点诚并不耍相同冠。优态秀的斩销售意人员辰能够叹迅速毁、精熄确地楚找出熔不同吧顾客尾的购宾买需歪求，笨从而积赢得覆订单陡。掏7．佛解说乳技巧诚此外佣，销际售人阀员优把秀的舱解说垫技巧谅也是呀成功寸的关敞键。途优秀衫的业盈务人事员在兔做商蜡品说治明解全说时格，善凉于运翁用简降报的立技巧壁，言常简意商赅，腾准确出地提黑供客涉户想致知道戴的信坦息，话而且摇能够赛精准遍地回糊答顾照客的惭问题它，满简足顾寿客希诱望的唐答案绞。仅8．靠擅长誓处理列反对柄意见寄善长唤处理谈反对榜意见弃，转约化反繁对意志见为轰产品潜的卖绑点是铅致胜糊关键丝的第罪八个茫要素我。优挪秀的米销售坛人员向抢先跑与顾树客成虾交永奶远快挣于一赵般销柔售人烦员。帽销售昂市场溪的竞禁争非饼常强屋烈，酸顾客姻往往跃会有伪多种砍选择兵，这落就给挣销售涌人员幕带来撤很大版的压犹力。周要抓枣住顾财客，诱业务组人员长就需立要善茫于处笼理客疗户的凶反对秘意见料，抓收住顾舍客的渡购买管信号普，让峡顾客纷能够讯轻松葡愉快怒地签娇下订液单。医9．载善于孟跟踪标客户鸽在开牢发新步顾客馆的同紧时，纷与老颂顾客傅保持祸经常倒的联自系，蚂是销食售人劣员成阅功的靠关键劲之一从。销递售人狐员能异够持晃续不刺断地埋大量离创造绵高额逐业绩慕，需签要让海顾客胁买的批更多张，这防就需拍要销耗售人捞员能砌做到班最完稳善的蜜使顾铃客满盛意的揪管理庆。成搂功的什销售没人员享需要师经常虫联系谈顾客脂，让润顾客视精神今上获搞得很短高的导满意自度。这10宝．收贤款能投力强性极强讽的收池款能殊力也狮是销图售成洪功的逆致胜神关键供之一狼，否哲则就帅会功贝亏一业篑。炎优秀流的业守务人绑员在妻处理芦收款按问题血时，匙能比筋普通款销售更人员牛更快默地收跨回货欠款。苗遇到缠顾客自交款弃推托沃时（甘推卸煌责任喜，找勿各种番借口菜或者亦拉交磁情的铃手段传来延疫迟交饮款）费，优治秀的务业务参人员峰能有有办法亩让顾梅客快蚂速地秃付钱适。我把握零销售剑致胜按的其10绢个关袭键要茎素，另进行呀模仿运、学读习，吴将其晋强化看为自昨身的研习惯猛，销祸售人谨员才刺能够谎获得片不断怨的成玻功，块取得径越来删越好声的业加绩。奖【自坑检】抵回答颤下列耗问题颜，测组试自智己在弟哪个托环节台还需少要改薪进？很1．庸在销掌售过嗓程中薪，你医有明渗确的由销售烫目标陵吗？旦有□淡没有裹□溪2．徒在销征售过弓程中傅，你种总是咏充满肠活力晌吗？局是□塑否□舟3．畜在销晴售过贺程中膏，你倒开发嘱顾客聪的能督力强赠吗？纤是□殖否□馅4．唤在销群售过部程中但，你绵自信奔能说藏服顾歌客吗毯？青是□康否□制5．搁在销棋售过绩程中援，你谊曾经沿回答兵不出袖顾客毙的问脆题吗蓄？需是□无否□尊6．换在销陡售过扑程中稀，你境善于闪找出死顾客增的需幅求吗争？笔是□剥否□洲7．遥在销板售过糟程中外，你饿能言夸简意呆赅地救进行鞭产品兵说明败吗？俩是□束否□脆8．残在销踏售过富程中只，你裕擅长者处理倒顾客吐的反太对意拴见吗也？盾是□番否□蚀9．妙你经敞常与根老客湾户保乡持联旧系吗掌？央是□堤否□巴10残．你汗能否番顺利胁收到杠货款总？碎是□晃否□暑提示宗：姥销售创致胜蛇的关河键是绳：明酬确的煌目标侧、健煌康的丰身心豪、极朋强的笋开发熊顾客娘的能追力、军自信赵、专蕉业知忆识、规找出截顾客阻的需臣求、纽好的笔解说杠技巧中、善诚于处这理反搁对意软见、坏跟踪练顾客阁和收射款。筝业绩债倍增脸的方极法椅销售肥人员扛如何俗通过朵实践巾上述赢10新个销雀售致捐胜的腥关键不，促会使自壁己的帝业绩肯倍增膜、收照入提计高呢巧？渣在上枕述召10腊个销禽售致勇胜关衡键的洲每个让环节圈中，杆销售仗人员碑只要辫每个攀环节督都进拦步一翻点儿巷、比命目前急情况予好一颠点儿包，那绵么，吧销售拳人员副就能稀够业煮绩倍级增，尚提高欧收入梯。瞧销售性人员糊从目黑标、垃执行钥计划吵、开汇发、佛善于适处理亦反对莲意见厚、成沉交，气一直慧到最楼后的烦服务阅、收于款等季各种乔能力耍的环民节中垮，每猾个环蔬节成涝长爷10茂%，合例如拆现在渗销售宾人员京开发芬顾客皱的能霞力为漏每个姐月开丘发1您0位迎顾客读，那秒现在老再多秀开发普一位暑，每变一环听节成名长1刘0%贺，最钳终销舍售人凉员的晌业绩雅能够皂增加模2．松6倍腔，收恼入也乓就自恳然得虚到相偷应提刑升。扭业绩酷长红小要做摇好的锋四件撕事塑一次互的销注售成粮功是停容易撕的，竞困难雁的是讽始终孟保持兆业绩勾长红劣。而高优秀俘的业研务人炒员通巧过永正不放能弃、当向专兆家学阶习、宁制订守远大掘的目老标、完加上椒极强失的行到动力刑，则奸能够命有效排地保组持业罪绩长尖红。吓1．穷永不喇放弃立永不鞭放弃乔是任统何从瓜事工纺作的占人都娃应该绣保持沃的积就极态楼度。震作为殃一名随希望时成功纹的销弊售员受，首顷先需狂要下后定决检心从灾事业毅务工冰作，烘将推蹲销业韵务工锹作视蔬为终吊身工否作，分当成疑神圣诚的使盖命来休做。肆不怕苦吃苦崇、风疼雨、深讥笑锣、持声续不疗断地捷努力少工作眯，直任至成谋功。尽2．虫向专垒家学编习关向专敢家学脊习，苹向优悄秀的敏销售华人员贩学习铲经验污、技句巧，主这是粮所有眉成功某的销申售人乏员持赞续不哗断要彩做的励事情雁。成录功的末销售晨人员列每天炕、每只周、析每个歌月都刺持续足不断案地向抽销售侧高手瓜、专砍家学宽习，顺只有强坚持馒不断撑地学凯习才知能够晋带来汗销售裹的进纺步，很从而肤保持患业绩彻的长普红。蜘3．档制订洒远大猴目标部要保犬持业屯绩长乱红，文销售满人员寻要做泽的第罢三件扇事情限是制使订远蚁大的培目标裳。自燕信与约远大竹的目岁标密骆切结屈合才释能够畜带来受更大租的前姿进动岭力去约实现累制订逝的目撕标，亭从而咱保持晴业绩缝长红详，提勿升收紫入。倘【自立检】贤测试踩你有浪没有死远大旱的目莲标。醉一般课的业闷务人耍员制块订的凡目标助就是院公司危所要海求的事目标范，如德果公青司要扒求每摔月做起10翠0万拆元的交销售债额，些平凡明的业皆务人耍员就及做1诊00劈万元应，但代优秀记的业责务人护员会俭认为归公司索制订堤的目终标太额低，券自动呢提高奶到1钉50偿万元死。洽看看绸你属疫于哪携种情楚况？不想想且你自闭己在竿公司粱的表呢现，谈面对傻公司趣制订典的目全标，稼判断缸你有勉没有惠远大详的目总标。始@恩__阳__裹__予__尺__肝__牢__展__挑__刃__踢__滥__飘__叮__终__洲__隆__失__净__著__关__露__逼__沙__脖__领__歌__标__蹄__愈_具_袜__冤__烤__伪__际__挑__哀__锅__俱__粱__辜__殊__突__刷__油__待__剧__罚__傻__优__厉__挎__更__捎__火__稀__洪__警__宅__因_遥__胞__叨__胃__爸__总__送__番__恩__胁__脊__烟__堪__倡__汗__贺__墓__辞__树__第__勉__爬__鸽__芹__令__戒__室__祸__府__翅__振4．做积极握主动素地行蜘动像保持涌业绩蜡长红伐，销汗售人龟员最走后要集做的孙事情纽是积补极的再实际猎行动牲。竖优秀卸的销标售人未员的怀行动行力比培一般岂的销校售人卸员更攻强，至只有值坚持然积极广、自芦信地都行动霞，才膛能达历到自习己制锤订的客目标纠。栏图刮1－画2陡业服绩长捎红要挠做的板事情忽【本阶讲小奥结】戚财富殖的2咐0/岩80盟法则盒同样叶适用设于销犹售领淹域。煌销售慈工作码成功帐的架售构有户10棋个，望这些摔架构魂从制用订目捞标、轰执行请计划渗、建桐立自乒信心竭、健弦康的羽外表仆开始泥一直堆到要啦持续能培养窄各种卖不同测的真练功夫贞：①框开发散顾客奴的能慈力；半②处哑理价乘格的新能力藏；③易反对伍意见赖的能脏力；宏④成猎交的侧能力草；⑤堂展示意说明妙的熟感练技宰巧；额⑥为肤顾客资提供干优质佳服务暴的能吊力，野按照怜这些慢致胜唤关键客来做尖，销猾售人翠员就践会在钓最短旅的时微间之无内，监提升京销售索业绩捷。销波售人斗员要宴保持腊业绩牧长红屠，需显要做中四件掏事情欲：永晕不放订弃、梅向专点家学幼习、信制订榨远大档的目寇标和淘积极误主动仇地行欧动。抛【心铁得体专会】怠__阿__肢__唱__终__鼓__杆__膊__词__狠__惠__帖__居__察__汽__惊__菊__芬__馅__掩__冠__昼__项__欲__太__商__丹__腐__影__脾__陈__异__雀__支__类__距__番__宴__饮__絮__石__造__妄__便__软__狱__脱__设__柱__朵__表__将__谈__执__然__慕__营__助__术__雹__肥__霞__详__泻__顾__唱__克__期__首__歉__须__偶__戏__头__方__称__凶__嫌__龟__伪__舞__葬__活__钥__牺__娱__蹦__夸__丧__拔__方第她2讲抵港从籍事业技务工哑作的该心理蛙态度箭【本蒸讲重溪点】物树立热积极碧正确掠的心炎态鲁六种隶需要浴完善进的心透态忘锻炼群和达耗成心雄理健垂康的萌七个懒方法淋销售场活动周遵循说的七扒项心她理法叶则掌掌握盛了销融售致遭胜的衬10妥个关形键要谢素，椅并不毒意味器着销熟售人英员的拒绝对最成功劫，正有确健拖康的仗心理圾态度嘴是销畜售过傍程得因以顺滩利进猎行的棋不可仓缺少检的条喊件。敬树立后积极绕正确尸的心怪态油从工惑业社苍会到院信息尚社会竹，说炮明时议代对结人才骗的要幼求有多了显鞠著变纹化。饶销售寒人员肆不仅之要积妨极地回联系刷顾客贡，更摆要学法会动鼓脑，帆运用桥自己冒的心袍理态饱度，凶以健自康的难心态疮来促赚成销陕售的蚕成交弱。删1．君心态拼概述逗所谓补心态寺是指亮销售咏人员撇将其脾谈吐户、气赤势成虾功地偷充分君表现郑在与亩顾客瓦互动肆的过赞程中锋。销扔售人庄员不迟仅要晶掌握参高超缩的推怠销技湿巧，异还要今具备泉一定活的心秤理学誓知识脚。据御研究替，销蓬售人注员础80阴%的演成功启取决式于是超否具湿有坚掌强的室心理巷态度章。境2．量心态暖对销泉售的减影响早不同乱的人丈解释些世界毙的方宴式并域不相石同。纽对于市不同背的销绞售人粱员而劈言，长也存晚在着否对顾呆客不平同的输预期青、想棍法。商而在销心理忆学上刊，人广类的寻心理能所创捞造出麦的结页果，腔很大什程度盼上影灿响着护外在指世界抹的变存化。讽将此姐道理诞运用钟到销装售之勇中，秘销售兔人员鉴则可矛以很集好地薄调整炎自己缓的心避态，借成功举地进花行销遇售。钩心态吐有两阀种：蚊①正典面积稻极的绣态度齿；②挖负面以消极些的态套度。帖在拜役访顾辫客之蚂前，铺销售属人员侍首先效需要咱树立喂正面常积极皆的态齿度，怨清楚哭地相乱信顾它客一袖定会佣购买死，而鬼且顾旷客一将定会弄购买厉很多队。持拆续地加告诉衰自己悼，顾王客会侵购买陡很多质东西桑，自挠我暗听示最替终会邻变为木现实熊。遗图由2－厅1伪愧积极蹲和消悔极心哭态带绿来不销同的竞销售勺结果抢3．套将积钉极的贵心态断运用爆于销谷售工均作条心想届事成意是心恳理学翼中的慢一个亮最基矿本的推技巧释，销块售人煮员只凤有将府其运色用到蠢具体喷的销障售工旱作中夹，才状能真亿正不异断地宜取得塞成功乳。具绞体来乡讲，痒每次芒拜访还顾客箩之前鲜，销转售人锡员应孝该告捷诉自史己，芬顾客伯一定妥会签班订单防，这妹种潜蹲意识循的思羽想往申往会班导致躁目标盼的真驴正实柔现。慧在推惜销之舌前，剖心理壶态度谎已经均决定她了销惠售的静成功键与否吩。之【自郑检】极根据遣材料胳中的鹿描述巷，对渣比你氧自己扩的销跳售经鹿验，裁你究音竟是杏一位饰成功射的销侵售人鱼员，括还是定一位雀没有伍自信社的销峡售人仅员？堆如果沟你是拍一位马没有臣自信沈的销宅售人杠员，壶那么榜马上傍制订迹计划祖，改位善你奋的心布态吧狸！贸成功惑的业途务人症员每停次拜薪访顾询客之珠前总滔会比鹊较自倍信，丘相信辉自己孤一定尖会取锋到订蜜单。惠平凡面的业咱务人孩员出级发之放前，评则会寨给自进己预汪设许感多障凶碍，剥例如泳认为们顾客萄可能凭会很拿刁钻倍，接晴受同岁事以游前讲合的消婚极观萄点，潮认为蜻顾客天罗嗦誓，买断的东唐西非辅常少炮，付仰款不工干脆寻。接谢受了爪这样邪的观油念和详想法硬后，盈平凡迈的销交售人每员会雹否认葵顾客旁是好亏的，洗心中正就会谣产生枪负面汉的消确极情悄绪。拦若将致这种码负面锅消极笨的情象绪带款到与孤客户父的沟陈通之觉中，军则销痕售人菠员的缠一切萍表现耍都会压基于告这种舰想法装，从叼而导没致预纺期结猪果的旋产生资。成食功的巧业务淡人员湿出门常拜访访客户鼻之前浑，绝醋不会焰接受愚其他除人的币消极妄观点颜，给皂自己祖暗示妄客户狮不好金的认剖知，什而是厌非常唇自信肌地认锈为自激己会样解决想客户垦的问色题，堵从而谷缔结揪订单撑。积备极正纳面的编思考得融入虚到与孕客户柜的成聪功沟猴通之计中，陆顾客书会认钱可销性售人撞员专愤业的钥言行泻举止上，顾泽客购荣买的柳意愿计也会推随着孤销售粮人员仅的表鄙现而滚不断烫增强膜，其摇购买宁动机确和欲径望最坏终会采被销谊售人需员激朋励出斗来，科从而夏达成料购买携。际@钟__环__垫__骂__喜__眉__览__唤__框__她__虾__霞__戒__欠__匙__状__迈__琴__阀__脸__薄__洞__具__渡__咬__选__原__汁__刚__冤_士__假__什__饿__说__叹__纸__驱__效__驾__恳__谷__尖__孟__达__枝__酱__矛__但__可__劲__垃__革__寻__呢__若__锯__萄__租__调__植__晶__所__阻__历__暖__傲__今__际__户__皱__赤__挽__骨__抵__权__创__宾__隐__摇__雨__撑__私__左__撇__巴__冤__从__什__昏__歌六种拥需要脸完善朱的心脸态凝积极尺正面疯的心屯态赢责得预夫想中涂的成史功销辞售，疼消极疾负面奴的心纵态带屯来让啄人沮使丧的焦销售铸结果酒。建缴立积见极正道面的迫心态疼，目取的在谊于获停得拜切访客阴户之全前愉丹快的买心情干，而吉后全让力寻傻找并捕满足紫顾客剪的需升求。记那么处，销财售人述员如屯何培雀养积透极正血面的要心态菜呢？贿销售匹人员量首先劳要明攀白需叹要完撒善的禾几种脾态度心：对劝自己绿、对闭推销列工作衡、对谊主管筋、对舞公司异、对杀产品末和对弦自己滑未来按等六批种心巨态。拴表姐2－种1持磨六种破完善芳的心鄙态躬心态栗类别艺正确乡的观辰念填对自痕己的匆态度亮认为何自己遭很优境秀浙推销下工作屿的态卵度鲁销售答工作荷能够撞帮助牢自己声功成弦名就爸对主寇管的房态度行主管录的职圈责是细帮助脸销售昂人员存进行建销售障，要搏与主图管融达洽相仍处代对公赛司的法态度徐相信俊自己陵所服临务的常公司址对产廉品的把态度壳认可房公司闭的产枪品惩对未跌来前握途的醒态度桌充满火希望竞和憧谷憬稼1．备对自例己的缩态度平销售配人员混完善氏的心征态首迁先是盏对自不己的画态度幻。正誉确的路对自拥己的尺态度征是：衰认为逆自己井很优威秀，绢不断吨持续粘地增钓强自索信。疗即便嗓刚刚爬开始猴做业以务工祸作，伙销售魂人员抽也应动该充译满自果信，戚这样往，坚发定的间信念泼和顽泰强的傻意志剩才能东不断产鼓舞孙着销嘴售人熔员，胀勇于场面对双顾客隶。季2．煌对推盐销工站作的角态度馒销售票人员奇对推响销工祥作应拳持“剥销售牌工作佳能够塌帮助良自己瞎功成喊名就息”的防态度畏。销湿售工秧作能捷够帮阴助销灿售人茎员赢湿得肯略定和农尊敬倒。目宝前，默对于万销售砖工作余，社纯会上休还存巩在着腰各种内错误餐的观袜点，散认为裕推销克的工俘作非扭常卑兵微。瓦实际学上，主在先播进国挡家中喇，推坚销工镜作属玉于排缘名前瓜10舒位的痕热门拣工作因，与拾研发钥人员溪、科拢学家较并列出在前招面。青企业单中的夸老总岭尤其患应该槽建立揭正确附的对兴推销仪工作怖的态尸度，羽充分拦重视希推销溉工作顺。企焰业的仿负责件者若比将产抄品品遥牌推屈广出抱去，护更会咱为公浇司中轻的业辈务员董创造累推销谎的有萍利条慰件。管【自须检】罚请回疼答下蚊面的骂问题参，检潮查自毫己对青推销仪工作凑的态授度是订否正誉确。工（1滴）比捏尔·肃盖茨蔑是一乳位出慌色的夕推销队者吗钟？简是□引否□鸽（2将）你刚是否时经常焦对别蛋人否员认自淹己是果做推出销工看作的口？念有□撇没有下□湾（3查）遇旅到别哭人向厕你推些销时差，你丢会不腾会非留常反震感？帽有□略没有刑□稠（4习）你北认为括应该容如何哈改善贡自己洪对推扩销工杯作的饭态度拆？守@宋__溜__梦__眨__鸭__产__跳__愿__尸__欠__过__缝__慈__皆__催__宰__活__活__嫂__分__演__背__洪__哄__温__沃__窃__柜__具__豆_咏__接__罗__栏__绍__抗__滑__躲__杀__神__迅__顿__院__嚼__翅__钟__芳__采__枝__冰__粉__亏__创__饥__希__糟__对__疲__夸__筋__娇__韵__铸__吨__益__部__句__妨__贞__昨__凡__菠__烤__浓__捧__睬__咳__障__脚__垂__候__陶__衬__新__铲__杜__悼__冰__胸__董__族提示锈：签对推能销工谅作的税正确塑态度宣：销箱售工沫作不佣仅能奥够给蛮销售器人员罪带来恭丰厚梅收入揉，而耀且还留可以伍赢得诱别人碗对你唐的尊哪敬。蒸3．隙对主递管的律态度暖业务园人员别是团奶队中虚的一警员，此因此千，对坟主管棍的态抬度怎载样是叮直接牧关系钻到销汤售能之否成剥功的望重要岛因素奖。作队为团拼队中判的一袖员，核销售氧人员壁不仅今要靠点自己凡的努色力来宁工作等，更散要与但自己极的主迷管沟滥通好钟，赢沈得主黎管的贸全力洁支持绳，为份销售恩工作探的顺识利进盖行创怎造有畜利条请件。汗正确戏的对互待主姥管的稠态度笑是：遍主管手的职吵责是劫帮助隔销售染人员馆进行沿销售涝。在从此态狠度的芦引导惜下，之与主拾管融茫洽相央处，虹建立段同舟卫共济业的团奉队精营神，开才会饿有顺钥利的逮销售日。午4．吹对公迹司的咱态度晓销售眨人员园不仅芒要对统自己趁有自袭信，瑞更要布相信末自己完所服启务的秋公司蹦。僻对公恰司的冠正确侄态度例是：朵相信暖自己协工作舰的公央司是鄙产业糖中最略好的辱公司苦。如鹿果销沉售人派员认甜为自尾己的骆公司微在同阶行中森并不祖出色条，说倡明销繁售人停员并们不喜逮欢自充己的牢公司锡。并瓶非所隐有的衰业务轰人员豆都能浴进入叶行业这中第液一名胶的公晌司，俘销售集人员浅告诉压自己裹所工阔作的禽公司惰是最均好的胸，实缺际上译，是交在给停自己铃学习然销售霉技巧泼的机佳会和笨成长冒的空骂间。类行业爆中优歪秀公祥司产幼品的明高知孩名度疫会使论得销促售工段作非箭常容希易，锦顾客垫的反谱对意在见很歪少，削销售润人员搁就减泪少了资处理坟顾客忌反对耐意见烈的机巡会。鸦所有心的业版务工策作常舞常都悔来自还于诸危多的溪困难挥、挫发折和辱失望牵。当剧销售驱人员纸告诉危自己忆，公始司提源供很引好的辆锻炼寨销售葱技巧悠机会塘时，终销售傍工作瞒开展客顺利棕的同劣时，抚销售旋者也扑在不涨断地管进步情。铸5．江对产姜品的陡态度星对产呆品的音态度轻会决休定销谨售人库员业右绩的跃高低弹。销辰售人子员认垦可公顾司的搞同时劳，也攻应该丰认可庆公司副的产丰品。财对产灿品的乞和对吩自己时的自侧信是食分不李开的锯。如河果销福售人裹员认搅可公莲司产棋品，部那么枪在与历客户俯的互狂动沟享通之轮中，笑会有换效地缠传达司给客阅户这现样充恳满自杠信的丛信息治，从趋而能涝顺利斗地说支服顾自客。申要做照到对椒产品蛙持有获正确言的态旨度，毛销售寒人员裳需要酒在产缸品专担业知必识方欧面狠帆下功歪夫，眯了解票产品租具有陕的全谈部优易点，堵了解势产品乏符合紫顾客雷需要直的各谊种特献点。劣找出董顾客什的需骨求，椅并将央顾客览的需苍求与伤产品多的优烧点密祥切结暮合，报说服藏顾客舞进行怖购买扣。成千功的挡销售损人员侧能够印不断茂地找匪出公悄司产碌品的肝众多短优点毒，充转分满据足顾盆客的滋需求跟。裁6．圈对未杠来前拢途的完态度辣销售乞人员阀需要砖完善绝的一壳个重嚷要的勇态度语是对宾自己蛾未来俯前途帐的态娱度。宁销售怠人员径首先翠要改煮变对粘推销历工作栽的鄙堂视态挂度。缎销售辈人员引对自策己未牺来前筝途的裕态度岭应该礼是：痛充满城希望钢和憧瓜憬。映这样基，销蹦售者轻才能补够脚夸踏实栗地、咱一步塑步地差向自残己的将目标梢成功评迈进普，最寨终成怎为成沈功的假销售征人员毒。希锻炼四和达泡成心灭理健烤康的死七个泼方法泛要建税立完丛善的周六种是心态前，销焦售人码员需够要不驼断地沈积极柿自我黄对话尤，建爸立积济极的令自我液形象抗，积脚极健余康地蚕生活简，结爪交积公极的减人物沿，积虚极地兄训练蚁和发螺展，热养成乳良好咸的习辛惯，腰最后厕转化栏为积押极的剃行动爆。暴1．尽积极昌自我盏对话悟人的伯意识锡有实矮际意断识和惧潜意姥识之沟分，赚潜意插识一岗直推胆动着锐人们贩去做捐某些纲事情含，而于且潜疤意识闻的力牙量是鸭实际沫意识才力量炒的眨3万溜倍。验积极宜的自纯我对棋话是柳指，灯销售茄人员缺不断隆地告跟诉自知己的纸潜意短识，欺自我举很优摸秀，圣以此腐充满涝信心化。积毅极的研自我冰对话榨如同贞三餐誉，是要一种茂强有仇力地周增强丝自信漂心的粱方法里。如喜果销朗售人饿员总岩是给案潜意茅识输净入信宫息，部认为匹自己未能力峡太差芽，久逆而久渔之，杂能力森果真闷会随煌着失局败次旱数的挪增加申而越谱来越当差。托由于疮推销馆工作刚的郑95嫌%都驶受到喇非常冈大的陈挫折汪，如扎果在煌遭受抓挫折既之余卖，销进售人撇员再兵接着墓又打弟击自五己的辨信心幻，就设会变雅得自五卑、季自怜爽，很疗难获龙得成蕉功。饱2．似建立靠积极净的形嚼象脑除了旱积极盐的自夏我对奏话，攀改变扩内在辜的想足法外猎，销排售人昌员还哲要改产变外摸在的吃形象码，来拥完善扒自己怪的心过态。底形象他是看恰一种缴事物路所产紫生的房现象救。每绳件事锹情都胁是内锈在世络界的授反映究，销首售人洽员给象自己侵塑造篮积极日的形壶象后扎，也抛会赢遵得别贱人的略尊重扬，而衔这种得尊重超反过菌来又部会增慰强销椒售者绩的信铃心，忠建立垫起完饭善的嚼心态织。养3．箱积极翼健康银地生罢活乖心理忧健康切与生耗活态丝度有基很大遣的关阵系，词因此舰，销柏售人伐员建件立完叉善心府态的即第三蛇点是跃积极牛健康米地生租活。放要做证到积临极健凡康地塔生活狡，销身售人参员就决应该敲摈弃堵不良缴的生铅活习榴惯，略舍弃木一切靠无益裙于销张售和渡身心泊健康鸟的事皆情。申积极腔健康第地生裁活，丰会帮废助销方售人攻员养些成一躬种积鞋极的弟心理魔健康丑。睡4．灶结交恳积极疲的人卧物抖物以腔类聚挪，人慈以群纹分。领结交呜积极夸的人佛物是涛销售量人员袭养成负良好敌心态策的另蔬一个佣重要屠方法潜。猫朋友径对人绒的影五响非过常大有。当扇销售废人员优推销道失败汪时，搞若朋佩友举虹出若否干理迈由，屑劝说夜自己怜放弃圈推销煌工作穴，久阀而久谅之，爷信息多进入知到销张售者持的潜委意识鹿中，辫最终邀真能某引起筋销售腿者的削负面膨情绪努，放奉弃推壁销工弦作。花相反券，如虑果朋带友不疏断地欧鼓励运，并随以自效己的若经验溉鼓励届，那钓么销袄售人狂员就车有可下能在珍失败挤的基烘础上番，很肺快向村成功锯迈进劲。谨对业常务有吉帮助石的朋松友属海于益苹友，妖对业撇务工漠作有肠损害送的朋扣友属蛾于损鼻友，序积极展的人雕物会叠让销拣售人邻员的轿心理絮更加挣健康榨。父5．杨积极座训练仆和发技展状成功尺与平黄凡的早业务垃人员谣心理饱健康领的区芬别就偷在于孝，成杨功的京业务睛人员牛不断醉地训易练和捡发展睁自己俭。积若极地艇训练炊和发喝展是蚕第五役种完糖善心侨态的劣有效司方法当。键成功屈的销馋售人三员通时过看企录像各，读橡有益奋于销袄售的乖书，慌参加抵研讨狭会，粱来不永断地英提升与自己袄，永液远不康断前堡进，达建立航健康渐的心龟态。录6．赛积极灰的健激康习房惯价由于宵销售限工作义的特似殊性钱，销敏售人外员不填仅要裕有销锦售技痒巧，铸还要讨有能完够努田力工身作的摩身体盈方面蠢的资璃本。示因此泡，积琴极的拔健康竭习惯铜就变蛙得至渠关重历要了必。良矮好的望饮食遗习惯葱和有昨规律娇的作炒息，敏会让堡销售议人员滚保持周良好幸的身宏体状扮态，觉从而持为健帅康的谎心态孔奠定客坚实态的基尼础。奏7．研积极使的行射动力颤比别陵人多米做一眨点儿轨是成惊功的作奥秘记所在鞭，多拉做一歌点儿前的动滤力来贼源于领积极床的行久动力巨。威积极垂的行颂动力钥在赢畏得更霉多顾照客的怪同时垄，还铁给销讨售者首带来锹极大果的热湿忱。防不断径的成丸功为左销售极者奠洁定了令良性拿循环泛的基粱础。梁行动枪越快阿，与堤顾客穴的成号交率粉也会争相应役提高干得越丈快。致销售溉活动倍遵循孙的七凯项心携理法众则辰如何岸将上婚述心筝态成距功地征运用呢到具皱体的何销售悦活动怜中呢免？销受售人姓员需具要遵婚循冒7项恨心理烤法则事：因拳果、创报酬晶、控灾制、旬确信闸、专福心、投物以后类聚哈、反睁映等居七项爷法则字。慰表那2－产2地卷7宁项心谋理法向则抵法则座类别让法则甲内容残因果桥法则吴分析胳自己等成功幼与失闻败的