智彗病房(医疗)-2017年工作规划

第第#页、市场开拓智慧病房（医疗）的长远发展须在智慧病房行业内进行纵向拓展积累，以及在智慧医疗行业内进行横向拓展相结合。智慧病房行业纵向拓展：智慧病房是医疗信息化第三次革命的一个主要标志是一个新型的蓝海市场，刚刚处在一个起步的阶段。智慧病房业务市场的拓展对于中航来讲，体现为新市场的开辟，即为打江山性质。它是事业部发展空间、利润渠道、利润空间、生存空间的开辟。这种拓展需要从概念、思维、技术、资源等各个方面体现，因此需注重资源配给能力组合。我们必须从总部到各部门及各分公司进行通力合作，确保我们在智慧病房行业内拓展获得阶段性成果，为智慧医疗、大健康及养老业务的发展提供行业内资源的积累和研发费用。在这一阶段注重逐步渗透,不断完善产品质量,提升服务水平，提高集成平台解决方案的能力。智慧医疗行业横向拓展：智慧病房仅仅是智慧医疗中的一小块市场，智慧医疗里面有一块更加大的蓝海市场是大健康和养老市场。随着政策的扶持，物联网及传感技术的成熟，这两个市场预计会在今后三年取得一个飞速的发展。所以我们需要把握住机会快速进入这一市场，进行智慧医疗行业的横向拓展。于中航而言，这一块大蛋糕才是我们智慧病房发展的最终方向。市场开拓区域规划：市场开拓以公司市场部和各分公司销售为主，依托上海的试点项目，以点带面进行推广。首先拓展华东地区长三角一带（包括上海，江苏，浙江），再向全国推广。首选长三角地区进行推广的原因有三：一是长三角离上海较近，方面试点考察。二是华东长三角经济相对发达，信息化医改条件较为熟悉。三是目前医疗资源积累主要集中在长三角地区。市场开拓主要方式：销售人员营销，网络营销推广，依托中航的渠道，招商合作。智慧医疗横向行业市场拓展智慧病房市场纵向拓展行业市场拓展图:智慧医疗横向行业市场拓展智慧病房市场纵向拓展分析优势列项•新型业务的蓝海市场，竞争压力较少。•中航品牌的背书，有中航现成的渠道和积累的客户资源。•如果产品成熟可以利用网络营销模式快速打开市场。劣势列项•医疗行业资源不足，新型行业经验少。需要进行不断摸索，并通过有意识的经营和积累，达到有序发展和永续发展的目的。•销售人员数量不足，其专业知识、经验及销售技巧欠缺，因此培养销售人员迫在眉睫。•市场产品比较稀缺，没有属于中航自己的智慧医疗产品，因此均需要进行采购集成。后续我们可以通过，的合作生产方式，但需注意合作对象稳定性和多元化。•市场功能弱，以及过于简化的营销方式使得我们尽管在该行业从业十余载，但仍旧对于一个产品或者对于一个细分市场，尚无法形成一个系统的市场分析。以至于我们很多事情是在一种思维下展开，其失败的风险和成功的可能都不可预估，也意味着我们尚未认识到市场功能的真正意义。机会列项•对于一个刚起步的市场，市场前景无法系统、完整的呈现在我们面前，因此我们尚不能看到所有的潜在机会，随着后续我们洞察能力的增强、思考能力的加强，或许能够抓到更为有利的市场机会，进而实现不能预计的市场盈利。•智慧病房是一个市场同是也是我们进入智慧医疗的契机。基于以上的种种考虑，个人建议公司高层及市场部能够对智慧医疗制定出公司战略规划，以便调动更多的资源抓住机会最终实现业务突破。威胁列项•我们智慧病房的主要产品来自不同的厂家，同时一些厂家也具有自己开拓市场和集成解决方案的能力，所以我们需要尽快与其形成稳定的合作关系，同时尽早着手研发自己的产品。•从上海闸北医院的试点项目来看，我们完全是用业务关系在拓展市场，产品也缺乏足够的市场竞争力，拓展速度也较慢。因此，我们需要探索更加有效的拓展方式，并基于此实现拓展速度的提高。•市场本身和潜在客户存在不确定性的风险。三、中航智慧医疗未来两年发展规划简介口智慧医疗是一个由信息数据链+智能医疗传感设备+物联网+医疗应用的大集成平台，在此以发展的眼光对中航智慧医疗的发展做一个简短的两年发展规划。智慧病房是智慧医疗一个很小的组件，属于一个非常具有发展潜力的行业。首先我们要将智慧病房做到国内市场份额第一，但中航智慧病房最终发展方向依旧是智慧医疗中的大健康和养老，这才是能够使公司业绩腾飞的关键。智慧病房是我们进入智慧医疗的契机和获取行业经验及积累资源的一个渠道，也是前期发展智慧医疗可获得比较稳定利润的一个业务，为研发智慧医疗产品，需要公司给予足够的支持。201年7和201年8简单规划如下图：25了首先得穂定智慧病房产品*其它的产晶研发尽量以接项目的形式带动，可以选择一种或几种产品进行项日研发，主要是看瞬小201E年业绩igfe£B0%2018^主要产品：1:智讎病房2：区城医疔佶息平台3:养老产品研发：1：养老产品完善£丈绽康一产品匸翳产品t智酹房20仃年二20仃年二V智盘病房（延评疗:•善2：智崔医疗:区域医疗信息平台3；莽老产品附：来自201年7国务院下发的最新通知（］'：）加强人口健康信息化建设.促进人口恤债信息互通共孚＜■依托区域人口储傣心息平台，实现电子健康档案和电子病历的理续记录以段不冋级别、不问类别医疗机构Z间的信息共享。全员人口信息，电子健康档案和电子病历三大鑿据库实现数据融合、动态交互和共享.淮木機盖全国人口井实现信息动态更新*建成统一权威、互联互通的国家、省级、地市级、县级人口惟康信息平台’实现公并卫土、汁划生育、医疗服务、医疗保障、药品供应、综合管理等人人业.务应忙系统的资泅共7和业务协冋。普及歳用居民惟慷比积极推进虽民健康R与社套保障k第公共底毎K的应用集成，宾现居民健康管理和医疗服毎一匚通用。嵌托国家电子政务网和政冊数抵共卓交挽平台，实现各级平台和各级各类卫生计生机崗的互联互通和信息共阜"建立完善人口悝康信息化标准规范休杲，强化标准规范的建设和应用管理.而向在统医疗他康信息服务，实施网络安全战吧・加强信思筈全防护体系建设°引导口l-Hj^的标准化荷息产阳硏制夕应用。〔国象上生计生委、国竦发展及草委、川央网信那、匚业和信息化部，人力资源礼会尿障部奂贡》积极推功傥康医疗信息化新业态快速有用发展.全面实施“互联网+"健康医疗益民服省'发展面向中西部和基层的远程医疗和线I■级卞相结合的秤慧医疗.促进云计算、k馥据、物趺网、移动互联网、虚拟现■址加伽B叫础J健康服务的煉度融合，提升健康惜息服务能力©徴励建立区域远程医疗业鸽平