市场营销模拟试题及答案

《市场营销学》试卷B01年级：专业：班级：学号：姓名：葬题号搭一墓二晕三尤四慢五剃六好七爷八城总分至得分一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。A．1900B．1910C．1920D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、_________规定战略经营单位业务和发展方向。A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种相关群体的有影响力的人物称为_________。A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称为_________。A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁牲6、省非营惹利组锻织的里日常阁性采截购的郊采购授金额变相对继__良__齿__槐__维_罩。宵A．埋较多跟约副趴B．原较少交C．解一般党益串扛D．反量大驱7、涝设置傲__外__乒__基__肯__妇_多，能客够对化企业誉与外贸部环卵境，桥尤其性是与谅市场颈、顾急客之辞间关贩系的趋协调防，发们挥积乎极作屯用。艰A罩．市扮场营辈销机量构屯B介．市杠场营储销职市能灾C辈．市历场营符销企且业钳D穴．市亿场营彩销控朱制勺8、典某工艺程机古械公城司专特门向淋建筑令业用后户供集应推像土机哑、打逢桩机计、起敞重机倚、水症泥搅笨拌机弃等建未筑工身程中栏所需诱要的岛机械瓣设备歇，这矩是一宪种净__盼__眼__帅__毕_因策略译。脸A员．市剂场集绒中化丧B年．市验场专震业化干C遇．全突面市窗场覆退盖刘D蜂．产经品专万业化听9、稳下面绍哪一罩个不跌是决阿定行妨业结鼠构的字因素袍？将__呈__俗__负__兔_拿A择．成客本结抗构归B佩．销机售量肢及产驳品差荐异程守度球C项．进等入与她流动帐障碍债D疲．社个会变长化摔10踢、醉处于纹市场舱不景课气或伟原料洪、能鸟源供糟应紧脆张时胞期，捎__隔__巷__瓜__帐_茶产品篇线反丸而能毒使总趋利润蓝上升瑞。匀A著．增困加产B爹．扩躲充若C净．延足伸颤D功．缩监减热11葱、摄如果仇企业统按纤FO植B贫价出垦售产塌品，滨那么煌产品知从产筛地某吐种运反输工偏具到亮目的烟地发所生的洁一切订毁损骂都将瓜由亚__然__蝇__后__侧_鄙承担排。棒A悄．企宜业悔B克．顾低客渣C织．承想运人猴D贴．保辆险公鬼司臂12岁、邻分销蚁渠道辆的每坚个层叼次使你用同偶种类乳型中糟间商势数目童的多姐少，俘被称罪为分产销渠蜻道的院__取__杂__紧__蛙_乐。错A奶．宽部度位B幻．长饥度懒C沉．深笨度建D长．关厉联度该二、鼠多项田选择谣题蜜（例在每龄小题召的五闹个备雪选答铅案中泪至少肥有两姑个是蠢正确扔的，疗请选快出所余有正可确的钻答案烛，并装把答具案的馅字母臭填在粘答题扭纸上激。错丝选、紫多选茅或漏速选均杆不得猎分，斧每小庙题摊1即分，铜共8忽分。圆）抽1、籍对一直个公研司的咏产品黄满意诚的顾范客，烫通常臣__美__省__象__贸_婶。漏A免．重舅复购堵买某垂一产虏品或雷服务敏白欲决裕B忌．购采买公拨司的壶其它川新产垫品幼C待．给谋公司返做宣遮传管费圣扔否男第燕甩枣D漆．提谎供广街泛信恒息、绑意见絮和建芦议竟E艘．对阻产品低、品锈牌乃往至公才司保苹持忠榨诚烛2、填营销界部门砌在制睛定和弄实施仆营销鱼目标禽与计宇划时嫌，要续__回__汇__施__付_帽。臣A午．注能意考撑虑企挠业外染部环芹境力疑量民B奏．注亭意考候虑企婆业内挎部环喘境力宿量碰C父．争撇取高砖层管凯理部括门的渠理解马和支裂持艘D僻．争笛取得伏到政聚府的李支持闯E糟．其养它职追能部胖门的伍理解叛和支姜持列3、坦市场屋营销症调研北根据大调研犁的目跨的可梁分为供__洗__抛__蹦__叹_捏。里A贼．探派测性全调研雁暮久呼筹好颠年冰才该B么．描硬述性掏调研停C眨．经服常性驰调研拢泪温柳烟盏壤烤利混薯D脂．临样时性馅调研视E上．因霞果关汇系调矩研省4、临劳务误具有四__湖__呢__负__林_紫的特皮点。仍A梨．无胆形性减B储．满饲足感制C蚀．易俊变性氧D口．不裁可分敢离性类E黑．不币可储界存性赢5、兰当出虽现伙__沙__电__泥__齐_弯情况杀时，悉商品兵需求鬼可能爪缺乏挤弹性现。痕A绣．市隐场上错出现显竞争保者或义替代罗品勇B协．市塘场上孤没有晓竞争蔑者或府者没辨有替苹代品裙C贴．购陪买者狼改变洽购买蹦习惯艳较慢乎，也夺不积潮极寻孤找较主便宜揪的东妨西茂D客．购砌买者寸对较美高价闹格不权在意遣E京．购耕买者亏认为累产品蒜质量猜有所横提高娃，或窑者认暮为存岗在通抬货膨亩胀等伞，价纲格较超高是勇应该拳的饱6、隶公共灭关系饺的活希动方达式可屡分为队__今__块__像__缠_沫。勤A跌．宣圣传性直公关扯B家．征芽询性索公关藏C屠．交斜际性帅公关葵D占．服纺务性替公关缺E稿．社放会性询公关柴7、效根据马服务毙供应挪与需调求的复关系阳，服追务供帜应与任需求苹的波寒动都族较小劝的服此务类垃型主吹要有得__茄__弹__录__邪_核。岂A丘．运柜输糊B挡．宾程馆挥C锅．银等行皮D孕．保隔险错E滩．法黑律走8、燥根据两产品慕品牌谋之间腰的差趣异程猾度和俭购买素者的门投入怨程度猛，消锹费者确购买针行为呼可分歌为荐__医__哲__常__第_显几种赖类型造。档A尺．复秘杂的证购买票行为蔑B尚．简迹单的领购买臭行为念C嗽．多岩样性滑的购赠买行风为蹦D都．习夫惯性歉的购际买行托为糠E踩．减凝少失撤调感坚的购遗买行晌为加三、偿判断地题励（究判断翁以下郑各小演题的睁正误煌，把供判断幅结果统用伴“√腹”膊或陵“×驳”重表示娇并填挑在答耕题纸裹上。独每小飘题1钩分，领共1辰2蔬分。搞）予1、玉在组节成市按场的热双方愁中，留买方妈的需舰求是松决定偿性的毅。识2、是企业掠的营乓销结滋果往贵往取带决于拒企业肺的营犁销部孙门。外在很游多时及候，肉企业仔产品桃或服冲务方贫面的邀缺陷叠可通展过营崭销部秤门的碗努力疗得到洁弥补贴。浊3、惯市场宪营销真环境夸是一稍个动荣态系迷统，堵每一绪环境考因素沿都随扮着社溉会经纯济的毫发展圣而不接断变口化。歼4、箩消费患者对挺其购方买产贝品满嫂意与绢否直味接决吧定着蚁以后氏的购健买行勿为。责5、券广度豪产品忙策略奖指批松发零梨售商哭经营瘦某一我行业言的多括系列邻、多完品种溜产品凭。丹6、继在同果类产闭品市辫场上胶，同迫一细概分市形场的蝶顾客娱需求居具有年较多浅的共证同性意。贞7、林本地叉竞争孕者是亩近竞昨争者处，外纽国竞谦争者碧则是且远竞泛争者窑。惯8、返新产瓶品处正于导沫入期田时，凳竞争盛形势傅并不搅严峻附，而吗企业伍承担您的市拼场风渔险却会最大庸。研9、宪根据签成本违加成权定价正法可躬知，流如果鸡某品暗牌的膀价格尽弹性真高，省最适适加成填也应滥相对维较高汽；反冈之亦男然。煮10帜、及通常普所说互的独叠立批骑发商膛指的征就是省制造辨商销淘售办烂事处阵。须1匀1、怀对单盒位价婶值较塘低、饮流通子环节拐较多介、流胖通渠满道较凭长、震市场换需求听较大瞒的产腿品常希采用融拉式摆策略即。嫩12传、技国际拘市场矮营销缩与国榆际贸务易是仿对同陷一种蛇社会迷经济映活动参的不植同称宣呼。茎四、稼填空叮题（委每小热题1俯分，拒共8哥分。警）价1、艳市场中营销迎在一暂般意滚义上觉可理姑解为诚是与慌_安__玩__晴__售__布__沃__节__色有关逢的人渔类活羞动。炮2、仰顾客督总价热值是匹指顾蹈客购化买某躺一产锣品与至服务皆所期辅望获爷得的魄__线__占__灰__搭__蔽__式__铸_躁。帽3、蓄从事恐商品祖购销言活动秆，并缸对所当经营感的商快品拥耀有岂__陈__佣__急__寨__烘__杂__剂_分的批乐发商惠、零悠售商剧等，件被称挽为商汉人中熟间商煤。无4、极一般潜而言术，人浴类的龙需要尘由崇__浅__镜__字__毯__年__嫌__鸦_魔向高营层次查发展旷。名5、皮产品茧的最鸣高价止格取决决于负该产常品的栗__缘__壁__鹊__令__称__层__康_胃，最窑低价请格取睬决于盟该产陕品的彩成本彩费用逆。最6、牧就每打一特志定市优场而填言，纵只有岸一种遥最佳平市场能营销朱组合赌形式耳，这街种最比佳组疮合只占能是范__姨__驴__鸡__灵__滑__古__船_耽的结础果。盈7、苹__殿__叛__举__局__覆__帮__站_掀战略慢的基证本目忘标是吧减少敌受到岛攻击全的可糟能性勾。喜8、以产品煌种类疾、形少式、临品牌榆的市焰场寿浓命周辜期长嫁短不幅等，似相比泰之下作，其怨中具馒有最博长的疏生命艳周期欲是序__等__扭__的__教__罪__迫__公_锯。慈五、咱名词记解释娘（每深小题炭3分胞，共腾12帐分。坡）栽1、士市场封营销股组合睬2、愤效用佩要求赠3、仆市场蚁追随须者屈4、汁功能呼折扣寇六、拦简答望题（浙每小泥题6急分，坝共2欧4分联。）雨1、疯互联福网络堆给企药业开格展市堪场营挤销活伯动提题供了纸哪些废机会狮？最2、叉简答话生产百者购价买行狼为的钥主要伴类型染。道3、爽简述价新产洪品开夹发的减主要皆组织屿形式毅？阴4、桑人员疫推销枯与大银非人巴员推敌销相键比，示其优伞点表怎现在培哪些书方面优？木七、飘计算剩题（驼10谨分）刺某公弊司组夺织销恭售部拨的有君关人绞员对横下一忧年度饭某种统产品悬销售平额进既行预惭测，屈有关斥预测反资料浸如下栋表。淘假定摄参加敢预测刷的人杨员的鸡能力逆大致钞相同华，则练下年笼度该麻产品辟的销罢售额拜是多董少？劳参与蜘预测技者浮预测辨项目许销售独额（渡万元泛）局概率贤销售邻人员匙A尚最高施销售势可能牵销售洁最低芽销售耐30狡00圣21修00骆12姿00派0.您2郑0.腾5暴0.专3晒销售枝人员森B是最高黄销售揪可能塌销售渐最低腔销售环40魄00团25佣00俩18龙00且0.叙3冒0.通5餐0.巡2能销售膜人员疼C锐最高银销售衬可能蛇销售寄最低辣销售记25凳00欧21会00瘦16弊00焰0.密3秤0.锣4单0.院3盖八、期论述醋题（乔14姨分）按试述茫市场猾营销绿原理互对企思业成惕长的史重要庙意义滚。标《市址场营击销学拼》试潮卷B丽-0岂1参档考答惠案戴一、鞭单项愈选择贤题吓（请每小篮题蝇1泄分，光共糕1堡2分箩。攻）技1、徒B杜2、杨A交3、勤A调4、友A舌5、饿B宽6、胡B批7、换A扇8、险B嗓9、虫D上10聪、D乏11雕、B虽12妙、萝A捎二、浩多项禁选择掌题足（惯每小绞题1年分，蛛共8乎分。级）扯1、洞AB抢CD周E咱2、景AB墓CE桥3、父AB还E映4、出AC裳DE女5、导BC沿DE逐6、阻AB锁CD弱E刊7、铸CD丙E握8、三AC伍DE败三、非判断问题脖（诊每小偷题虏1低分，慨共趴1美2分态。摸）草1、投√监2、桐×疤3、挽√惯4、貌√黎5、背√南6、便√畅7、揉×建8、颠√脆9、洁×剥10姥、狸×穗11宿、竖√肢12旱、妖×晴四、贸填空妇题（轻每小扮题1携分，尊共8逆分。葬）趟1、党市场良2、兆一组尖利益戒3、砖所有侵权自4、未低层居次以5、完市场泻需求鲁6、俘市场净细分于7、锯防守每8、梦产品众种类荡五、店名词换解释忽（每弊小题中3分佩，共春12淹分。开）卖1、奸市场桐营销饱组合果是企织业为鸦了进骨占目暴标市汗场，幼满足阻顾客禾需求私，加骗以整潜合、剥协调茎使用耻的可淡控制丑因素巴。丢2、舟效用街要求玩指消材费者肯对该崖品牌谅每一疏属性牌的效宫用功鸦能应遭当达毫到何放种水锹准的刺要求务。笨3、爸市场风追随漆者指辣那些涂在产浅品、嘱技术笛、价钉格、程渠道问和促见销等钥大多顽数营躲销战咽略上柔模仿慎或跟醉随市贼场领境导者岁的公慕司。浆4、栋功能勤折扣请又称朝贸易方折扣滔，是尤制造别商给窝某些井批发服商或秋零售艰商的氏一种冤额外歼折扣兴，以积促使先它们告执行啊某种映市场某营销查功能免。由六、胡简答复题林（阳每小趁题概6攻分，材共2后4分缝。条）照参考怖答案桨要点跪：优1、村互联辛网络铸的发无展为影市场拼营销围提供糕了新懂的活飞动领夏域、掌手段怎和技宾能，咱给企井业的掏市场斥营销逢活动子主要耐提供汪了以约下几尘方面熊的商登机：笨（售1敲）发亦布电钟子广京告，佩传递隆市场蚕信息痰。六（蝇2构）建需立电触子商始场。会即将海经营嫌的商未品以榆多媒辅体信裙息的济方式弟，通裤过互洁联网邪络供测全球腾顾客短浏览轮、选吼购。社（择3质）开蛙展市升场调惭研。押通过粒In背te营rn常et讽，顾现客可桶以获壤取有稼关的选商务傅信息摘，另尚一方杂面根候据顾塔客的照反馈石信息绒，企咳业据颤此调拿整商纲品结林构和打销售执方向妖。删（疫4痕）开娘展网简络服窝务。资互联帖网络鲜的出糠现，国也推管动了货信息姓咨询东和服弯务业筛务的骂开展沃，相君应的繁网络爱服务判公司勾就应快运而贡生，坑给企铸业带皆来新堤的机俊会。叙此外但，互决联网店络还移可以泰用于屯测试阅新产野品的渔市场肠反应丸，网垫上竞桥价拍冤卖等抱营销型活动顺。芳2、次生产委者购批买行滤为主自要有系以下挖三种抢类型洽：直块接重抚购，希即生招产者们用户宝的采腥购部登门按卧照过淘去的乔订货念目录见和基段本要滚求继架续向俗原先众的供拿应商宽购买围产品烤；修购正重蝴购，崭即生坑产者胶用户休改变刊原先古所购芦产品税的规篇格、蓄价格矩或其旺它交斑易条拔件后透再行苦购买彼；新伙购，宁即生愧产者怨用户漏初次郑购买士某种侍产品躺或服杨务。荒3、进新产集品开指发有常以下偶几种歌主要相组织哄形式姻：舌（菌1念）产再品线坝经理希。由抄产品猜线经咬理负浸责开挨发新腊产品蹲。晌（伟2塘）新地产品职经理浸。专柜门负痰责新次产品赴开发唯的经刷理。录（颜3雹）新绿产品孩开发咱委员眉会。阁在产亩品线弄或产止品线拣经理槐之上谢设置勿一个迁最高趟层次教的新奏产品辉开发雅委员唐会，崭专门芦负责隆新产巴品开胖发的瓶计划圈、组朵织及疑管理锯实施角。薯（滥4主）新服产品喂部。霸新产寻品开府发专逢职部跨门，峡直接俊受公印司最判高管强理层抚领导忆。趴（形5割）新嗽产品杆开发遵小组耗。由酒公司瑞内各闸部门配智囊真人员鹿组成抢，负渐责制咐定新蹲产品食开发厅预算乎、工兴作任痰务、船期限缓和市瞒场投族放策纺略并锅组织额实施兽。颠4、算人员指推销部与非火人员诚推销弯相比勺，优比点表食现在奔：（助1拢）信腹息传起递的纷双向疮性；浩（桂2告）推温销目卷的的场双重缎性；狐（武3戏）推绘销过壤程的秀灵活抹性；记（伐4滤）友开谊、荷协作恶的长带期性页。拦七、衫计算讯题（格10树分）再根据勺题意肠，首裹先列哗表计酱算各震个销上售人疤员的穴期望式值旬E枪i烛（见割下表烈）桃参与泊预测铜者侧预测竹项目巨销售壶额（兄万元批）流概率问销售闹额千×挖概率求销售寨人员盘A扮最高亲销售撞可能比销售涛最低候销售经30卵00挤21迷00惭12汇00顿0.副2枝0.究5贡0.而3锯60码0考10销50勒36盯0史期望搭值蜜E敬1苏20倍10烂销售播人员佳B轻最高庭销售违可能失销售他最低挂销售纵40随00絮25售00糕18趁00范0.童3竹0.办5余0.弱2爬12颜00始12心50赞36刻0稠期望验值兆E枣2筑28安10伟销售灭人员识C交最高均销售纤可能朴销售检最低场销售核25圾00叫21捉00冒16卵00槽0.略3啦0.缺4增0.貌3炉75躺0眨84匪0扒48代0怕期望岔值碗E出3寺20鄙70敏其次设，由求于各哑个销谅售人侦员的驾预测奸能力炎大致渗相同伶，则棵该产父品下霞年度声的销剩售额款