有苏才会赢苏烟硬金砂品牌培育营销策划方案

有苏才会赢苏烟硬金砂品牌培育营销策划方案苏烟(硬金砂2)品牌培育营销策划方案，加强区域内重点骨干品本案旨在详尽分析我市卷烟市场现状及其消费需求特征的基础上，充分挖掘苏烟(硬金砂2)品牌市场基础好，内外品质优异，成长性较强的品牌特性，拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟(硬金砂2)培育成零售价600元/条以上档次的又一主销品牌。 (一)市场概况分析：数市场份额为%，相对增长%。生活水平的，高档卷烟消费群体越来越提砂2)有进一步提高市场份额 (二)消费者分析：苏烟(硬金砂2)品牌作为零售价为800元/条的高档卷烟，日要集中在商界精英、私营企业主、集团类消费群可支配收入高，接受新事物能力强，消费苏烟(硬金砂2)更能彰显出他们尊贵的身份和地 T于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者(特别是纸牌、麻将爱好者)放弃了对苏烟的购买。2、苏烟(硬金砂2)供应频率及导致部分消费者转而选择同档次费结构也有所提高，这对高档 (软红)市公司采取稍紧平衡的投放政策，以及与客户的组合类别相结合进行供应，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟(硬金砂2)提供了较大的市场空间。从以上分析可以判定苏烟(硬金砂2)在我市具有一定发展潜培育目标：通过四个月的精心培育,使苏烟(硬金砂2)成为零好、销售能力强、消费群体集中的城市组合4客户(比例为该组合面向消费者的优势，全面发挥“标准店”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育知名品牌的作用，强2、培训：组织布点客户对江苏中烟的企业文化，苏烟(硬金砂2)的产品特征和特性进行宣传培训，一方面可采取集中座谈式培可利用客户拜访期间进行一对一交流培训。要将苏烟(硬金砂2)绍给零售客户，指导零售客户做好苏烟(硬金砂2)的主题化、生动化陈列，不断寻断加强零售客户对苏烟(硬金砂2)的认知度、识别度。3、扩量：一是提高零售客户月订购苏烟(硬金砂2)的上限，客户经理、电访员的推介，向广大零售户宣传苏烟(硬金砂2)的品牌特征；选择合适的时机积极开展苏烟(硬金砂2)的品牌宣传二是面向消费者的消重视集团消费，开拓婚6、推广活动：成立"苏烟(硬金砂2)品牌培育营销策划工作小组":在XXX经责人、品牌经理和各分公司业务经理等人组关宣传物料,根据客户拜访日期的先后顺序,妥善安,确保宣传到位。江苏中烟在我市居民心目中的形象，提高苏烟(硬金砂2)的美誉店内设置品吸区，提供品吸烟、礼品袋、苏烟(硬金砂2)的站牌等宣传物料，化，充分利用好前沿阵地，做好苏烟(硬金砂2)的重点宣传推荐。活动所需要物料：文化衫、品吸烟、礼品袋、苏烟(硬金砂2)的站牌等。C、通过建立的消费者档案选举出苏烟(硬金砂2)购货量前20游活动，组织到溱湖风景区和华侨城D、在苏烟(硬金砂2)品牌培育活动期间，对销售排名前40场感E、在苏烟(硬金砂2)品牌培育活动期间，邀请选出的消费者苏”字与“输”谐音造成的心活动所需要物料：一等奖苏烟(硬金砂2)2条，二等奖苏烟 (软金砂)2条，三等奖苏烟(软五星红杉树)2条，品吸烟、宣传五率”指标评价情况及客户类别指定不同的货源放数量；保持在之间(不含)，正常投放；保持在之间(不含)， 6、品牌培育专项考核：对营销人员开展苏烟(硬金砂2)推广要求客户经理做好客户的经营指良性发展；如果是零售客户不售客户进行教育处理，对屡教，确保落地销售文化衫、品吸烟、礼品袋