销售实习总结15篇

第页共页销售实____结精选15篇销售实____结精选15篇销售实____结1终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开场了我的第一次打工生涯。第一天上班由于自己不理解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，他是从太原总部下来的叫牛杰，人很和蔼，我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会，便和我一起理解产品。由于第一天我的积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，理解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的理解。在师傅的教诲下，用了三天时间我理解的店里所有的产品，我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的理论发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要牛哥一开口可大不一样，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过理论我总结出几点：第一、效劳太度至关重要作为一个效劳行业，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必须的。要想获得更高的利润就必须进步销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。第二、诚信是成功之本今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的荣耀。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。假如没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。第三、付出才有收获牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比拟顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比拟严格，我一近院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗？我这点算啥。我变抑制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次汲取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都非常顺利，我还推销了一件产品呢！晃眼间，一个月过去了。在这一个月的理论中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。]销售实____结2马上就要参加实习了，我实习的地点是一家汽车下手效劳公司，我去实习的就是帮助公司销售汽车，当然这其中有着很多的困难，因为如今金融危机，经济不景气，买车的人并不是很多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵敏的头脑，反响力，而且这种参谋式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，如今我发现错了，作销售必需要有一张可以迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。一、实习时间：20xx年4月至5月二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售效劳三、实习目的：〔1〕进一步加深对理论知识的理解,，深化理论掌握“汽车九步销售流程”;〔2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和进步处理顾客异议的才能；〔3〕通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情〔4〕更快的适应社会，进步自己的综合素质和与人沟通的才能；〔5〕理解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。〔6〕通过“六点绕车介绍”理论进一步加深对汽车构造的认识，掌握各组成局部的工作原理，进一步理解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售效劳是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一受权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供给,特约维修,信息反响四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实____结《大学生汽车推销实____结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司施行以顾客满意为导向的经营理念，为广阔客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供给,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承当江铃所有车型的售后效劳工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售效劳共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。2、按照“九步销售法”详细表达推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经历，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地稳固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开场正式接待客户开场，下面就以其中一个为例进展说明。1.接待这是销售的开场，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢送词，接到展厅内，互相认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.咨询在接待的同时，可以向客户咨询购车的用处，对欲购车型的需求〔配置、性能、动力、用处方面〕，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析^p，确定客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。1〕车前45°两米历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。2〕车头正前方发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所进步。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否那么会影响在发动机舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有____车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音程度完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，可以看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音程度在不同速度范围都有极佳的表现。3〕右侧+副驾驶座307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在进步强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。销售实____结3作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的理论才能、语言沟通才能、以及管理才能。为进步我的理论才能，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进展了我的理论工作。现将我的理论情况介绍如下：一、理论目的：理论是专业教学工作的重要组成局部，是全面施行素质教育、进步我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、理解专业工作、培养分析^p和解决实际问题的才能有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的才能，促进理论与理论的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下根底。二、理论时间20xx年7月中旬至八月下旬三、理论单位四川翔硕安防科技下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部四、理论内容我进展了四个阶段的理论：第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些存放器，这些存放器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进展通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩大槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丧失，因此需要额外设一个电路进展内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。7、电：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进展加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进展培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾理解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。第三阶段那么进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么廉价。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下”、“欢送光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确