脑白金春节促销方案

北京九州方圆广告公司敬呈二零零二年十一月十八日脑白金2003春节促销方案目录活动概要目标消费群分析SWOT分析我们的策略——让春天作证具体活动方法制作物设计制作物报价其他活动概要产品：脑白金年轻态健康品活动目的：通过活动提高脑白金美誉度，并提高销量活动方式：即买即赠+抽奖+现场活动活动地点：选定北京六大商场〔例如：新世界百货商场、阜成门华联、十里堡华堂商场、百盛购物中心、SOGO、双安商场〕时间：2003年1月18~19日、25~26日〔4天〕促销重点：一方面加强保健品消费者的重复购置；另一方面加强对潜在消费者的宣传，促进购置欲，提高脑白金春节销量。产品目标消费者：潜在消费者〔送礼人〕现有消费者〔中老年人〕活动地点选择说明对保健品购置者保健品品牌习惯的调研结果说明，有71%的消费者是指名购置，而调查数据显示，70%的消费者在销售现场才决定购置何种保健品品牌。这充分说明，消费者对保健品已经建立了较强的品牌意识，因此，选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点。

活动概要目标消费群分析国内保健品行业经过近二十年的开展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。

1.保健品的现有消费者

调查数据说明，全国城市居民中过去一年内购置过保健品的消费者比例平均为39%，各个地区存在较大的差异。华东地区是保健品消费最为成熟的地区，大型城市如上海有71%的消费者在购置保健品，中型城市如杭州有54%，小型城市如芜湖也有46%的消费者在购置保健品。西北地区的保健品消费那么还处于起步阶段，在西安只有22%的居民在消费各类保健品。

总结：由以上数据可以看出，保健品的市场潜力巨大，尤其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活节奏的加快，更加注重身体的保健因此要加强保健品消费者的重复购置。目标消费群分析2．保健品的潜在消费者

春节即将来临，下海的、打工的、求学的……漂泊远方的游子们都准备回家过年。春节是送礼的顶峰，也是保健品销售旺季。

脑白金潜在消费者脑白金现有消费者HighLow喜欢热闹消费者活动实施的主要目标群脑白金

销售量脑白金知名度高，已经家喻户晓；有稳定忠实的消费群体；有一定市场规模。强势〔STRENGTH〕消费者保健知识丰富，更讲究食补；需长期服用才能有效与消费者购置力有差距；消费者日益理性，广告可信度降低；服用周期长，价格贵。弱势〔WEAKNESS〕我国老年人口世界第一，市场容量大；老年人口以每年3．2％的速度增长，市场潜力大。睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，春节是送礼顶峰期，也是保健品销售旺季。时机(OPPORTUNITY)保健品品种繁多，竞争剧烈；医改后公款买保健品的少了。媒体曝光频繁，产品的生命周期受到影响广告令人反感，美誉度下降礼品广告高频度出击，造成成效知名度低威胁〔THREAT〕SWOT分析我们的策略让春天作证我们的策略春天会让人有很多联想：万物复苏、精力充分……活力、健康、运动……朝阳、绿树、小鸟……年轻真好，很多人会发出这样的感慨！既脑白金“让广阔市民作证〞的电视广告播出后，产生很大的轰动效应。借题发挥，看完广告看疗效，与电视广告相照应，在商场的促销活动重要放在成效上。以往的电视广告皆以礼品广告高频度出击，造成成效知名度低礼品知名度高，这对于保健品，是相当不利的。因此，本次促销活动要成效礼品一手抓。具体活动方法采用现场即买即赠+现场咨询+现场活动的方式。分为：A区:表演活动区；B区:即买即赠区;C区：现场咨询区。D区：礼仪小姐发放DM单区A表演区场地背板活动现场平面图即买即赠区DC现场咨询区具体活动方法B每天4场，共16场10：30-11：3011：40-12：4014：00-15：0016：00-17：00青春热舞表演——开门红，吸引人群唤起身体的春天——时尚女模与老年模特同台演出智力拼图——产品成效记忆深刻步步高升——有趣生动幸运抽奖游戏——掀起活动高潮——形式？*场外活动：现场购脑白金，得丰富大礼活动安排〔元月18~19、25~26日〕具体活动方法现场可凭本人身份证领取礼品一份〔姓名中有春字〕1、主持人活动预热5分钟2、青春热舞表演10分钟3、模特表演15分钟4、智力拼图游戏10分钟5、步步高升游戏10分钟6、幸运抽奖游戏10分钟共用时：60分钟具体活动方法具体活动方法青春热舞〔春天的心跳〕用精彩火辣的舞蹈表演来吸引消费者的目光，聚集人气。具体活动方法模特表演老、中、青同台演出，展现老年人的活力与风采，同时也象征热着脑白金给广阔市民带来健康，带来欢笑！模特道具与“春〞主题相照应，如：旅游的背包、风筝等具体活动方法智力拼图以脑白金三大成效“睡得更香〞、“精力充分〞、“肠道通畅〞制作成12块A4的展板，每个字切成两局部共24块，背后贴好子母扣。另准备比一个大的展板，背后同样贴好子母扣，做背板使用。游戏时将图案打乱，邀请三位观众