服装行业内幕

中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。(二）什么叫“炒货”？做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。（三）炒货再补充一下校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。为什么会这样，我后面会讲到。为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。（四）我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。为什么？因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。（五）做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。（六）有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。这样的价钱给商场做特价比较合适。我们说说大路货吧。大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二十万元的货。我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。以前，虎门富M多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。人家越南人，是外国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门来进货。再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。通过我的接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全相信所有的都是最低的。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家非常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。人家工人也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从一毛六提到一毛八。真的，别笑话！不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一起。十三行的商家最看不起沙河的了。十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特别的旺，火车站打的也是十五元这样。听说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。十三行是做生意出名历史久远，虎门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的，不是广州市的。十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。质量和价格不错。几乎每个档口都写着：严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来的偷板者。白M城我就不说了，很有名的了，档租也不错，服装的档次也不错。一个是虎门的富M，一个是广州的白M，档口靓女的多，打扮得也特性感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你故意去看什么的，而是满眼都是，冲击你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差不多看得见......不说这些屁话了，言归正传。白M城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。白M城有的商户有关系从香港弄得来货，比如说，牛仔，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜，前几年就不到三十的货，据说经白M城到了东北一些档次高一点的商店，零售价是三百多。白M城确实是有很多的品牌价值在里面。虎门的富M品牌价值也很高，可货的走货方式非常复杂，而且档次不一。(七)虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平.太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.也有大量外贸的.有的是一级经销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的.二级批发要货的价格是最优惠的.做商场的要货是较高的,除非全部现金.商店来要货价格稍微高一点.当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行承诺,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做.富M批发城的重点:强势是女装.多余的话我就不便说了另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.我说的是普通现象,不是绝对的.象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板(当然做十几个板几十个板的都有,做品牌的,上百个板都有).她们不会做很多的板,一个是成本,二个是浪费资源.做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能赚上几十万.而这些好板,有时候会勾引一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛.武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的.做个这样的假设计算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是最好的经销商,不过他们十几个板.我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件.他这里辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个板在一个冬季里的全国的销量.(八）上面有人问我深圳的外贸服装具体哪里拿货好，不是我不想说出来，但是要慢慢说。深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。外贸主要还是在于淘字，这对于零售及网店的人来说。就算是专业批发市场，你是很难找到齐色齐码的，而且可以补货的。外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。而做零售的，即开小商铺的，则要看准了，淘准了，做的是一件一件衣服的生意。外贸市场时时有新货，如果在外地很远的地方随时过来拿货，值不值得？有的离广东近的，一周拿一次货，晚上做车到广东，白天淘一天的货，晚上坐车回去，第二天早上就可以正常营业。还有不少人问我，没有本钱，没有很好的货源网店怎么开？我告诉她们，我发帖也是为了探寻一个路子，看怎么合作可以更好的创业。我带我的一个朋友涉足服装，他也激发了我。他在河南开外贸童装店，自己在深圳有空就去淘货，而且还通过赚一些车马费的方式帮湖北的一位朋友进这样的货。这样各方面的成本都降低了很多。其实这种运作方式我早几年就想到，当时我自己也作批发，而且有很多事情，就一直没有加以实施。我现在的想法是，如果有开外贸店的或尾货店的等等，交通上又不方便的，可以通过我这样一个平台这样的方式来进货这方面的货，这个平台可以辐射内地很多地方，降低很多运营成本。具体如何操作可以交流。实际上我也是这样操作了，我有空的时候到批发市场帮朋友淘外贸服装，尾货等，也帮网店淘，同时，我也接工衣校服的单。总的来说，进货成本降低了很多，比自己亲自跑要低很多。打个比方，如果有学校要做校服，别人给三十元的价，我会给到二十多元。我现在做好几所学校的校服。再比如说，如果网店一点一点要货的话，不可能很便宜，通过这边的平台集中拿货，然后分发下去，就很便宜了。还可以资源互换。我的意思是，大家正在做服装，准备做服装，志趣相投的，互相信任的，可以一起合作，形成一个网络。当然，主要是指外贸、尾货等低成本的货。品牌，新货批发不在此列。所有有兴趣做服装的朋友，如果说在深圳找货源或广东找货源，只要我有时间，我都可以带路，有任何问题，我都可以和大家沟通交流，毫不保留。（九）江苏不是小市场，江苏常熟的招商城可是大市场。山东即墨的也非常有名。株洲很早就名气在外，辐射三省交界一带，比长沙有名。成都荷花池也很大，但还是进不了十大。哈尔滨的也不错吧。不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。童装也象其它的系列差不多，换季的时候好销。除换季外，六一，每学期开学，年前也好销。过年了，大人的衣服可以不买，小孩的衣服是一定会买的。还有，在年前，在外打工的，一定会带好多衣服回家给小孩，如果留守家里的小孩有亲戚等帮照顾，亲戚家的小孩的衣服一并送上。有的人做品牌的不行，做外贸却赚了钱，有的人做大众不行做品牌却行。各有千秋。大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了靓仔衫之外，没有更多库存清货压力。有笑言称，长袖卖不了的剪成短袖又可卖一季，今年不卖明年继续。不过再怎么说，服装原封不动的放多一年，色泽鲜度是不及新货的。更有面料质量差的，还会多一条叠痕。服装的市场很乱，乱在生产过剩。广东有一位很有名的老板，手头上时常有几千万的现金，专门反季节收购尾货，听说是在东莞凤岗起家的。一般来说，当季二十元批出去的，季末清货跌到十元都有可能，他这时大量吃进货，留到次年当季卖。人家有大把现金，业内也很有名，厂家都愿意跟他交易，有料报给他，便宜一点也会给他。当第二年市场新货批发价是二十时，他十五都可以出手，而且可以直接零售。冬天的时候，就可以看到他一大汽车一大汽车的拉衣服，堆成山般的清货。消费者买这样的衣服是很实惠的。但如果是年前在各县市各镇搞的所谓的服装博览会就不一定实惠了。十）现在所说的服装博览会不是正规在会馆进行的层次高的那种展会，而是在市场上占一块地方，在过年前，搞的一种低档服装推销活动。不可否认他的档次不高，也不可否认有部分衣服物有所值，但也不可否认，相当多的衣服质量低下，价格偏高，很多还是假冒伪劣商品。这种做法是，通常有一个人负责租场地，然后招商，高价租给商户，这部分商户通过自已的途径，弄大量进货便宜的衣服来集中推销。有些是在一个地方半个月或一个月，有的一直弄到过年，总之就是搞冬季。很多商户上半年不干什么活，就下半年出来赚一把。搞这些的消防安全也不好。不过很多消费都图便宜图热闹。我看到几档假冒牌子的运动，八九十元一套，实际上，批发价四十多元一套。这样，他们清货也有百分之五十的毛利。而实际上，当时我商场也有冒牌运动服卖，质地相当于正货。一般这种货，工厂四十多可以了来，批发市场也就五十多，零售一般一百到一百二三，我当时也在搞活动，买一送一，实际上是成本价送出，有的还贴钱。当天我们卖出几百套，缺货的情况下有这样的业绩。而那天光顾所谓的博览会的顾客就得不到这样的实惠了。博览会的租金也是不低，一个小摊位一天也要一千多，而且商户基本是几个月的生意赚一年的钱。他们打一枪换一个地方，质量方面也得不到保障。而我们搞大众商场的，月月亏损，还经常搞活动，搞得我们自己都心痛，但是有的消费者还以为我们赚了很多钱。其实这是我们的无奈之举。想一想，供应商把货送出去就是有差价，等着来拿钱，我们其实是在帮供应商卖衣服，卖了来的差价，给了场租和人工。员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月不能少。所以，我们这样的老板，给员工打工，给商场打工，给供应商打工，打工赚不了钱还不要紧，最终还贴钱。(十一)得先说一下吊牌和唛了，这两个东西很重要。这两个东西上面都告诉大家了是什么东西。如果这两个东西是假冒的就真不是东西了。衣服这件商品由包装，衣服本身，唛和吊牌组成。这一切都可以假冒。很多工厂，只要你提供板，他没有做不出来的衣服。当然，一些工艺复杂的工序，也只有贵重的专门设备才能做出来。品牌的服装，吊牌价就是其零售价，代理商或专柜商拿货一般是三点五折到四折，贵的达五折，三折以下拿货的也有。品牌服装从加工厂出来，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零点五折，有的可能会高些，看它的吊牌价了。其它的成本主要是公司运营的费用了。品牌服装也不是十分的好做，但也不是十分的难做，后面会跟大家一起探讨。说品牌不好做，你看代理商，假如三点五折拿货，商场再扣二十个点，加起来就是五折多了，加上人工，加上装修，加上管理费，加上入场费等等，就很难赚了。还有商场打折呢，如果打个六折就受不起了，再加上还有库存的压力，清货的更低折扣。往往碰到这种情况，品牌公司就会在仓库中的拿出历年的积压货出来，以更低的折扣给代理商或专柜商，来弥补一下损失。所以，消费者一定要提高警惕。要买品牌公司的这些库存货尾货次品货季末清货，很容易从另外途径中得到。在深圳的八封岭，可能有上百家品牌公司的清货店，一到三折。平时上千元的，到那里一百多都有可能。我就六元每件买了人家品牌公司五千多件品牌服饰，不过唛给剪掉了。这六元的货，是转了手的，从品牌公司拿这批货的那个人，亏了十多万。如果当年购买这个品牌服装的人看到自已在专柜花几百元买来的衣服，今天竟然是十多元零售时，她会是什么样的感觉呢？我以前的商场，经常会有一些品牌的服饰，很便宜，二三十元一件，而吊牌价，则是二三百元甚至于三四百元。我以前也经常收一些品牌尾货之类的。当然大路货的尾货前前后后也收过几十万。品牌代理商或专柜商如果再不好做，人家假冒的至少会好做一些，至少单件利润非常的可观。一个唛，几分钱到一毛多一个，要什么品牌有什么品牌，一副吊牌，一毛多到几毛钱不等，也是要什么品牌印什么品牌。一件三百元的衣服，三点五折拿货，一百零五元一件，如果拿大路货缝上唛挂上吊牌，估计五六十元的成本吧。如果品牌服饰价钱越高，差价越明显。男装的休闲裤，四十不到的大路货，品牌拿货也要一百多。也就是说，四十不到的休闲裤，换上品牌的唛和吊牌，可以卖到二百多到四百这样。换上品牌的唛和吊牌的大路货，可以掺进专柜，也可以到大众服装商场，也可以到临街铺面，也可能到地摊。大众服装的吊牌及吊牌价则是乱来，随心所欲。大众服装很少有品牌的，所以吊牌可以随便挂，挂什么名都行，一般吊牌价，都不会很少，还美其名日建议零售价全国统一零售价什么的，跟品牌服饰有得一拼。所以在大众服装商场可以看到，商场自己标的价比吊牌价低很多。2006年7月，我们在虎门吃进了近万条裙子的尾货。价格在10元及10元以下的占五千条，15、16元的占二三千条，当年流行三件套，有披肩的15到25元的不等，也有一两千条。这些货正价批发的时候，40~60元之间。正价货到了零售店，象我这样的商场，零售价乘以2。象外地外省的，开一个门面的，就有可以是3~6倍这样了。刚开始我们为这几批货的定价商量了很久，定市场价，量太大了，怕销不快，定超低价，又担心顾客说这些货不值钱。最后还是决定定价比市场价低一点即58~88之间。其实不管怎样定价，销量都是有限的。高销量都在商场搞活动期间。比如我们搞买一送一活动的时候，以及搞超低价销售的时候，这些货可以上海报，可以吸引人的眼球，可以保证一定的利润。由于量太大，到了第三年之后，我们还有近二千条的货。去年我们在当季的时候，把这些货放在商场前广场促销，最后一条裙子竟5元销出去。我们销的时候，有一位大姐是摆夜摊的，一下子买了十多条。[十二]上面说到的碎布做的男女T恤，十元十一元的进价。我朋友放在商场的货架，标价是四十八元这样。按正常的渠道，这些货也是二十多元的进货，这样标价也是正常的。还有一部分货可以放在特价车上，或者是放在超市里，也可以放在商场门前的广场低价促销。大家可以看到部分超市里有一些衣服卖很便宜的，其实进价是便宜的，做生意不可能主动做贴钱生意。当然也不排除有部分商品是不赚钱的，是上海报，赚眼球及人气的。低价促销利润是低一点，比说如刚才的货，促销的价格一般在十五到二十五元之间。因为来货价低，利润得到保证，利润是比正价低了，但是可以靠量来增长。很多朋友可能会认为这十元左右的来价卖二十元以上仍是暴利。相对于单系列商品来说，可以这样说，但放在整个服装商场来说，这部分利是要补贴其它开支的，即商品毛利与整个商场纯利之间的关系了。而那些上货架标四十八元的货，到了关键时候就发挥作用了，比如说搞活动的时候，如买一送一、五折等，这些货可以保住部分利润。到了换季清楚的时候，这些货再狂减到十五元这样，可以吸引不少顾客。[十三]如何减少压货做服装生意最怕压货了,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售的问题呢?销售当然需要检讨,比如说营业员的问题,比如说价格的问题,比如说促销的问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.能不能做到零库存呢?有的人说不可能,有的人说可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作了,还有要看零库存的意义有多大.有的人一年到头来钱没赚着,只赚一个库存.这样的生意当然失败.做品牌的,库存大的话,吃掉一年的利润,等于白做,库存少的,吃掉几个月的利润.说到品牌,很多公司都有一个换货率,有当季的,有跨季的.但再怎么换,也是会出现库存的,除非自己在销售的时候采取不一般的做法.采取极端的做法,品牌公司会不会同意还是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前说得好好的,说换货什么的为代理商着想什么的,到了具体操作的时候,你有加盟金,你有压金,你投了好几万进货款及好几万装修款的时候,品牌公司就会占到了主动的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零风险的广告招商揽客,合作以后,你就会发现,你不会有零风险的.品牌公司有换货率,你就得充分的利用起来.大众服装,上游也是看情况来定的.实际情况很少给退货的,质量问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有的得提前说好.换货也是有规矩的,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品质问题来也不给换.服装的价格随时间而变化的,刚出来的新板,价就高些,出货高峰,价就高些.好的板没几天就被人仿了,价不跌都不行.如果你换的不是同一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差不多了,你拿回来让人家换,人家都收板不做了,库存也没了,收了就是尾货,你说人家会高兴吗?如果早点换的话,你这件货极有可能会发到别的地方,别的地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别的地方好销.[十四]插句题外话.石狮有两个批发市场,一样的货,在这个批发市场动不了,后来档主把货放到另一个批发市场,一下子就走没了.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,他们应该清楚,同样的板,北方销得火爆,南方却动不了.这时候,他们就会把南方的货调到北方去.补货不能换也是有道理的,你货都补了,然后又拿回来换,当初你不补不行吗?你或许会说当初你认为前期销得好,所以就补一些后期销.这样的想法很正常,但做生意一定要靠自己的眼光,不能这样的损失也让供应商帮你埋单.品牌配货的换货率会高一些,但再高也得遵循规则,按要求按规定来换货.如果是订货的,就看你的眼光了.订货也好,到批发市场采购也好,要把握好量.要有自己市场的一个把握.量无非就是码和颜色.不齐色齐码是不好卖,但真正意义上所说的齐色齐码是自己市场的齐色齐码.码数有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有的只做其中几个码,上游也是根据板和市场做出码的选择.有的地方小码都动不了,有的地方加大的都动不了,你的呢,什么码好销,你弄清楚没有?上游一个板好多颜色,供全国各地的顾客选择,你是下游,代表只是一个地区了,所以选颜色要到位.这个得看你对自己市场的判断,看你的眼光.如果看不准,可以选择多一点的颜色,但要说明,到时不好的可以换,换不了别的板的情况下,换同一个板的好销的颜色也行.你也可以这样,这个码要这个颜色,那个码要那个颜色来配,然后看市场情况补换货.数量就要根据情况了,一般零售店各色各码各一的多.或者说中间码多两头少.做下游批发的倍数肯定会多.采购少了,会有人担心断货,好卖的到时没得卖了.因为你的好卖,别的地方了好卖,然后一下子把货都补完了,而你没得补,而上游也不到工厂补单了.这种情况不可避免的会出现,不是你就是他会碰到.如果走在别人的面前,你就会补得到货,这个,也只有看你眼光了.减少压货不能以牺牲货架为原则.做生意的一定要保证货架丰满得体.一句很简单的话,没有货怎么做生意.货要丰富,但又要减少压货,现在探讨的就是这个问题.看准板,看准颜色,定好码,定好价,做好销售,退换货及时准确.也不要太过于担心好销的货断板,因为只要不到季末,新的板还会有推出来的.如果店铺的利润高,不妨适当增加有把握的板的量,如果流量大也可以这样.[十五]货拿回来了,就是销售了.销售好就减少压货.销售涉及到很多方面,其中就有定价和摆货架.在一起做服装的人,总是在讨论做什么好,什么童装\中老年装\女装\男装\特价\内衣\牛仔.我什么都做.说什么做童装,小孩子一天一个样,买的衣服多.两个学期开学,六一节,换季的时候还有年前都是高峰期.女装不好做的了,很多人做,难做,款式多,容易过迟,不好打包存仓,怕积货.你看看,现在的女装,什么钉珠什么印花,钉珠没碰几下就掉了几颗,不要说机洗了,真的难看,还有初期的印花,一叠起来就粘在一起,还有七七八八的辅件,一不小心就不见了或变形了,所以,很多商场在季末搞活动的时候,总是先优于清女装而不太急清男装.女装一换季,都悲观的将它看成垃圾了.但也有人说女人的钱好赚.呵呵,再怎么好赚也要销出来才能赚.很多人都说男装好,男装板变化不大,进货较为集中,今年动不了,明年卖,大不了后年卖.长袖卖不了剪成短袖继续卖.再说男装可卖得到价钱.确实说得也是道理,男装做得好比女装赚钱.女装要做得好,除非走量,什么流行的东西一刮就过的,肯定赚.说到压货,应该是牛仔说得最多的了.牛仔基本没压货,一年四季可以卖.就算是中裤和短裤,在冬季也有一定的量.冬装版的中裤有时候还卖得很火爆.如果光是考虑做压货的而选择做牛仔的话没有必要,不可能做服装的都去做牛仔.什么服装都有人卖.就是垃圾服装都有人买.还是考虑把进来的货销出去快一点才是硬道理.定价要科学,不能随意.一般定尾数是八的.定了价之后一般不能改,一改就改坏了.人家消费者是聪明人,有的买一件衣服看上几圈,对比好几家商场,一旦发现商场改价格,传出去名声就不好了.还有要考虑商场以后搞活动,比如打折会打到什么程序,等等.定价还要跟调查一下别的商场.如何你的商场知名度大,档次跟别的商场不一样,且顾客群牢固,也可以以你为主.......腥[十匀九]陵捡说到或服装于上架于,应预该说踢每个选品牌恐公司联的培拘训手蠢册里丙都有鞭,我牛在这逮儿讲务得不喉系统扩,有块点上屋不了冶台面深.如泉果那乘位搞呈培训盖的人纺把资献料弄涂上来隙就很底好了壮.泪专服装评上架灭陈列委,是刑一门出艺术汁,怎庄么搭仇配,态那一颈个板蓝摆哪烈里,祝哪一忠种颜姿色应语该在叶哪,您怎么扒处理柏稳定桶摆放输与适学时调侍整的扛关系硬.是办把好冤卖的倘上模考特还史是不勤太好扇卖的恢上模剂特等言等.阅我不锦管是谣做批宋发还千是做磨专柜借还是榜做商懒场,岸都一逆样,使有一洁些不删太好潮销的虽板,日一放厉上模绝特,菜就带些动起弓来了士.影享如果州没有王人贴篇这边预的资窗料,瞎后面灭我再馆慢慢乌聊.集勿关于好压货市,前洁面说伸过,骆是服越装人胀讨论考较多渠的话胡题.鼓20离06兄年的颈冬季聋,南俯方好秩象不朴太冷拨,批研发市敲场我反隔离备档做恰羽绒还服因交为对推天气和预测咬失误狂导致装操作肤失误摔,囤火了六步十万痒的货菠,为壮了套御现,捧后来界和厂瘦家交三涉,逼最终盒以进伸货价师的百鸣分之技四十持退回妻去,垒损失玻算得馅上惨半重.城湾有一声种论帮调,爸是说拼把货赖清完订了,渐就是盯好事耽,做滥到零花库存吉,以嘉促进队资金稻的流探动.款明年访一进冈货就罚全是芹新货绸,新娱货出络货也再快,求就会恰带动子资金扔流动僻的良策性循这环.咏听起羞来也宿不无达道理胆.做指服装展一定潮要明贱白,之新货钢一定辣会走晨得快怎.有挣一年衡,我罗们库途存多闹,这扁样,乳新货喘就有虽选择邀的进捉了,腰凡是腿进来洋的新扎货,克我们利都很正仔细渴的观疑察销敌售情畅况,牛确确拘实实奉是新后货走望得快视.泛啄也有粒一种男论调荒,就无是,插你货统出完足了,势换季巨前你烘只有技卖货融架了士.再暂有,树明年艇换季乘期间泳也是股一样搂,新偏货没芳来,妄旧货传也没饶有了赤.如室果换氧季的蔬时候细进货设太早较,上斯游供哗应商超相当瓦一部崇分货盾是往趟年的泽旧板下.邀评上面子这一四点大场家要损切记耽.腐身如果虑保存敲适当义的存幻货,守在换胖季进这新货伪前,类将旧第货摆默上,吹保持局营业拦额.诸在当灵季搞冬打折换等促刮销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正式叮商标价用的接是R壶,大惠家可云以留普意一营下.置走品权牌路柿线的牲公司柜进的很是商薄场做养专柜茶或搞刘专卖赤店,借做的原是代饰理和佩加盟末.我铲碰到晓过这作样的紫一位有人,准他有携近万摧件品胶牌尾债货堆赠在家文里处妨理不维了.羽其实素他是宾开工拜厂的权,做级外单碑的望浅远镜淡,他利听有尿点熟贺的在贷品牌套公司捉做经敞理的抓这个认人说扯,清蹦这批或尾货穗有得唇赚,选他家并里的川亲戚茅也有拦人做煎了好号几年绩服装狂,回甲来一聪合计揪,认殖为这泳些品鹅牌在革商场翅卖几认百元文一件速,现缘在十闷多元抹拿货瓶,应守该会辰有得首赚.爽剪唛盗的话抱十几胀元,崇不剪醒唛是昆二十丙几元尿,最耽终是晴剪唛蜡.查林清了写这批桐货之愚后,尘打包棒到外鹅省的拐一个榜品牌敞商场恢清.爬这个乌品牌稿商场趣,就统是说咳上面索说的朴那个串经理具介绍房的,碰因为摇经理瞒有说白介绍险商场眠让他猛清货脚,增时加他朽的投帮资信头心.耗[二忧十四葡]约结果秒,清淡不动啄,又消打包焦回来舟,然欲后到离处放踩风找部人收浑货.徐跟我灵们说谜九元糊一件案,后签来压颠价六乒元一圈件.全谈价贱钱的鬼时候隙,我贝说他今不是旺做服我装的稀人,屈他那独个女岔亲戚困不服遵,反舟驳一纠句说额做服记装好苹几年划了.叔凯深圳裤的品倡牌公慕司多践,象治上面涌说到些的事严每年骑都发轧生很绒多,厅落在旨不同悦的人榆身上桑,我维前几屿天还努碰到卡一宗丈,清蛙了人住家三茶万件隶品牌崇尾货怖的,坦没做腿过服益装的公,以笛为有率赚的画,结吐果动购都动美不了景.如导果自家己摆茂地摊傅三万扭件,搂不知偏道要谊摆到捧何年莫何月帮.所禁以说屠,要爬是谁摇以后付碰到眯这样穗的事鞠,一项定要毙不心铁再小拔心.排如果父没有藏十分缎的把这握把桶大批填量的来库存尿货尾恼货分疮流掉总,就华千万似别吃累!硬唛和困吊牌腾的还刃有要抽说的馅.士熔已注留册的煎商标躁品牌春外,设唛和念吊牌扇归商末标所抹有人盒所拥释有,便按道叛理,夕他找井什么积衣服职过来露都可纷以挂型上自遗己的周唛和饮吊牌填.别姜人挂煤他的使,就涛是违待法.摘范只要至是不齐注册盐的,嚼唛和督品牌痰随便肺挂,填也不费涉及旋违法述.大缠路货黑市场弓有一萌些通钳用的件唛和满吊牌夜,厂敲址是涉没有睛的,产胞是没胳有的越,谁腰都可艇以买今来挂端.当炊然,炒也有劫有厂总址和惰池的,有但地杂址和愿乞都是候假的涉,这闯样的倒吊牌鸡也是马通用仍的.淋妻上面骡说过劲,挂为别人障注册划的商蒙标品雕牌是图违法睁的,企就算暂是这滨样,上但还须是大痒有人昌在.料象虎貌门富隙M,隐惠东牛银J眉,石皆龙西醋H等忌,假可货名急牌泛缘滥.神拒唛和遗吊牌怠的工敞厂,就是服眉装的调配套颈工厂勿,你竹要什佩么牌柴子,声工厂教都可效以做睬得出纵来.菜当然似,服止装厂血也是疤这样奥,你鸭只要洋提供各板,段买得镜来面筛料,踢也都评可以丽做得捡出来辱.某胁一个智摊档宰的老拒板,副某一恳年的趁夏天音的休舟闲T渗恤卖按得很补火,坏我去乏过很拴多批塔发市体场及图街头惧巷尾陕的服达装店蚊,都铅有他抗的服万装,姜他跟护我说春,他辛跟某攻名牌慎的服腊装设腿计师帮是有减交易只的,疲每个振月给引他几蔑千元柿.局老有位姓在大循商场宫做品聋牌服袋装的泼销售甩员到旬我这阶来打以工,鸦她说支,当考时她解下班忌后到植大众谜服装样的批花发市释场来怀淘货冲,然含后在愤改裤嘉脚处堪换唛摇,第献二天细就拿耗到商剩场去酱.品仰牌公船司有鬼严格阀的市硬场管序理,智并派容人出头去检叙查市叶场.仔但品猜牌公顷司的保做法漏是,皇一年亏不到健某个领专柜肾两次砍,去强之前鲜打电厕话先苦通知糖.前平我做奸批发继时,况档口肉附近孙就是侦市场倡改裤港脚的赌地方椒,也质时不纽时可莲以看沃见换匠唛的让.租全去年腾我到灾石狮鲜出差予,到尼了两遍家工箭厂去代,一洲家是矿专门茅做假幸冒世捏界名悄牌运托动服时的,狐他一资年销池出去眯的服数装有来上百辈万件雹套,骆光是辽给我砍看的职某一挡个板干的著守名品佛牌的剥沙滩滚裤就疼销有烛三十规万条唇.工抽厂在耐很偏塘僻的斥地方秧,他沸说得雀经常购请工意商的窗人吃亏饭,天他还没说,抱品牌侍公司间最新世的板洁他很嫩容易邮跟得涝上.线他还劲说到奥他的问产品帆流向谋,说见他的萄客户鸦,把俗这些巩服装佛放进理专卖膝店里垒和正穗货放膝在一喜起卖痒,五纠六十扯元的宪进价搜,零胆售价般卖到岂八九凳百元改的都帖有.哲[二娘十五仍]份另一绘个是志休闲由裤的缸工厂移,我手在那捆的时软候,饲办化班室的电电脑进正在卵打印忆钉在氧裤腰犬上的冲纸牌仗,电租脑里艺很多遍休闲迎裤著勺名品袖牌的涨图案燃,需纳要的只时候殃,一佣点电坡脑就堆可以球打印鄙出来兽,然浩后钉迷到裤仪子上起.列巩同一跪个板娃的休惰闲裤摆,贴棉上不畅同的醋牌子郑,名璃牌的汗就很滚好销昂,价得钱还冈可高陆出三跳四十氧元.获这个汪情况争,我梳都观却察过播两个炎多月熄.镰胶有的山品牌及做得漆很烂帖,满鞭大街燕都有婆.大跟家留挨意都毁可以系发现辰,什坐么P炭果\落老爷菊C等戒等.馅象这倡样的屑品牌待,很悼多工朗厂都砍敢做故.所绝以,必真正督是这密些品西牌的盒代理协商就天可以徐名正毒言顺充的到哨工厂享下单皱生产膨,多京的一恰次性六下单觉几万龙条(中休闲嫂裤)闷.蚕辨说到归这些朽假冒扔货,己我的我一个挑观点农得到恨不少弹的认舰可:鞋为什师么满定大街胶上都限是假非冒名狂牌,对难道提这些妻品牌屑的人沃不知幕道吗掘不管据吗?婚不是那,不塘可能大不知技道.汤但实引际上么,是伞有些绳著名刚品牌骂的策评划部粘门有驰可能逆故意岛去叫捷一些秒工厂袍做他号们品译牌的男假货剂,以帅此来呀做广内告,刺以及恭验证岁一个窜道理应,越退是假驳冒得瓣多的递牌子售,越筒是有持档次母的,笑越是块市场犁占有蛾率大腔的牌姓子.迹则有一永个朋稳友,番是某芝品牌邪内衣辰的采嚷购,谋长驻属中国恐内衣傍生产涛的重附镇:陶广东两潮洲愁陈店离,每赠天往碧加工等厂跑腾,那责个厂故有好匆板了毯,就狼采购誉贴自目己的勾牌.他这种蹄做法煎无可煎厚非卧.我弓说这筋个事冈实想咽表明我的是柱,同执一件舅内衣熟,根名本没嘉什么串两样惭的,疯牌子陈不一越样,燕到了跌市场垃上的学价格适可能地相差断十几摊倍,铅不是京牌子梳的摆吉到货资架上程只能惯卖十猪多元滤,牌斗子的设进了举专柜涝,就乘是一握百几求十元苍了.贪城假的尽佐丹瞒奴满视大街支都是鸭,有她一个菠做这誉个的领工厂途跟我晶说一店个故进事,昆有一接位女他孩卖尤他们营厂出齿的佐肠丹奴沾,摆秆地摊酬来的课,恰期巧碰动到一很个外树国佬歇,外姜国佬樱一看技是佐催丹奴茄的T匆恤,客就想辅买,刷问多鱼少钱是,女截孩子扮说三考百八较十元盏,外普国佬纽砍价父,砍辽来砍贱去,即外国汗佬可项能觉免得这搅是品究牌,修也不扛能低革多少燥了,弱就三峰百元托成交絮.这坊位工岭厂跟报我讲亲这个闹故事践的时挨候,择很自罪豪,暂说这突是他产们厂窄出来帜的卖硬得最把贵的永一件庄了.打耀上面例也说旬到,捡有些奴人还鼓不服修,个雨别品疗牌公惯司,肝拿自住己的胡唛和盲吊牌椒弄到嘱大众味服装忆上面居,拿壳到下庄面的响专柜剧卖.固这种尸情况念不普颂遍,雄但也富不是刻一个妈两个作现象端,而办是一姿定程脑度存衣在的偶潜规这则.骡徒品牌默公司允有的于自己还有工链厂,僚有的短是定茶点的红加工汤厂.降但不季管怎奴么样场,一亮个品大牌出贤来的评服装饱有很践多个考系列拔的,或比如寇说羽胞绒\扔牛仔斧\T麦恤\束衬衫仰\裤穿子\哗上衣赏\裙杯子等际等,三一个难普普圈通通纲通的葛小加降工厂截,怎伍能做着出那震么多提的衣寸服,赴做普象通服碎装的矿工厂你,是绳做不商出牛镇仔的库,一允些工预厂也横是做圣不出眼羽绒束的.凯除了岩做不管出之径外,轨另外台还有匪一个呀是品鉴牌公梳司自勇聘设迁计师济的设申计能桌力问闹题,始另一柿个是并成本四的问挡题,晓少量姜服装览的生献产在敲原材茶料面督料采呀购及诱做工泊上是碰高成遮本的箱.负翻责的谜品牌毕公司爸会找芬好的汤牛仔炸工厂肌或羽殃绒工碌厂加减工自息己的谅商品波,但帆是,努但是块有些固公司懒则从疾大众阳服装明市场母上采扒购回维来挂制上自阿己的匆唛和房吊牌构.湾[二旋十六甲]赵有很侮多东芽西要字写的教,但雨想来照想去貌,还黎是先饲写物验流吧报.目梁短途君零售夫拿货击就比减较简越单,挡自己秧打包缘跟车适回去祝.缸扑说外勿省的卧到广辣东拿说货吧拐,一炉般有志批发和市场讯的城海市,屡每天侦都会手有直心通的茎班车柏,车暑资是仿外面膏车站碰的一厨半甚慎至三桑分之竹一.绣跟车钻去跟连车回稼,货巷就放陡在车年上.左大部耗分批衔发市放场开远业的肿时间祸比较贺早,造天不他亮就碎开业涝了,默中午庄之后淋就不画营业巾了.炎刊物流卷亦是羞一样倘,人方不跟裂货的某话,既由物拍流公陆司代跪发.己大型现的批医发市绩场之脂间,无每天纠都有征几大示车货旋往来音,也孙代表锋着各眉地之弊间货热物的虎相互花流通畏.糕哪批发利市场状都有探很多纹物流棋,你用只要掩把地主址给厚他,撑就可缝以了橡,运凯费都仰可以门到付拴.有下的批观发市海场有盒很车鲁仔,住就是掩可以惕帮你甜打包限拉货梨搬货庸的人腥.象截富民俩有很芦多穿乱马甲坚的人刘,货其交给描他们斑打包曾托运难,给窗他们欢五元幸十元诞的车犹仔费墙,你求会很役放心浪.这皆件马皂甲,斜是市悬场发两给他悉们的绍,押贿金是物两万卡吧.秩搜比如阀说,陈从湖裂南长制沙过产来打楚货的党人,姓打了谅很多摧货.谷你只算要将忠你的黎地址屋给车梯仔,沟你就式等着雄收货什.如罚果是体长沙迅的服虚装批槐发市泳场的母话,割说不钱定第蠢二天套早上互货就蛋到了贝你的幅档口寄,人元家收距运费狐的,盛下午迎才过惊来收蔽钱.宰熟有时根候,对你甚旺至在泰档口仆点了圆货,黎交了议钱,侍把地锄址交拌给档心口的筑批发龙商就捏行了绝.档暖口的次批发株商搞哲好之李后,急就会星按你武的地发址交旋给物酱流公目司或满车仔泼.究桥你人别在的饼时候漆,档澡口有堵可能甜收你逼五元档十元全车仔返费,免你人狮离开纠了的碗话,续档口晌就会削帮你晒付.控交给仅档口促或车慕仔帮咽找物美流托外运货日物,库一定痛要强宇调时朽间及侨找直部达的拢物流挺公司锹.偶二十绪七]翼做小尝店零仗售的便,当棍面点因货当叫面打版包还峡好.枯如果乒拿货唤回去默做二哭级批炉发的好,货树量较砍大,颠一般嫩很难条当面阳点货颤,一货般这急样,吧批发孟商经酷常会换故意匀塞错结板塞判错色母或塞齿错码逮的.芹如果夸商场讽来拿棚货更姨加不守得了丛.你酿点一迎万元馅的货趴,供圣应商膀有可见能会愁塞两坏万的厘货,反因为愤是赊辽销,深先把爽货推把出去基,再振慢慢堂收钱迎.要鸦是回炎到商馅场验像货,目发现仪你点洞的货政可能叫超过剧百分管之八也十都葱不对肤板时缩,你营打电晌话告观诉他御,他朽会说设,你仅先卖南,卖宋不了危再说收.赵沈物流冤公司抗有很概多,圈如果捏自己潮到不蚂同的榆地方潮去打英货的继话,歉选物丑流就克很关魄键.袍选对密物流折成本中就很姨低,内省不牧少的挣钱.娃短袖弃T恤岛,发县往撑五百坐公里袭到坟七百隐公里犬的地夏方,剧便宜门的时述候一域件不杨到一筛毛,慢多的辩时候双,一分件一敢毛三兰四都炒有.珍当然糠,一衔次性臂发货饱多一踢点,竖平摊置运费卧就少求一些买,发饲货少锁,平森摊运诞费就谣多一巨点.爬奏并不气是所咸有的袍物流酷公司胁都有混点对特点的臂车.扎如果蔑不是蛇的话描,转弹手了娘就贵甲了一支些.钓出比如猛说,晓深圳寻发往正南宁凤,其杰实深豪圳到脸南宁降有专谦线公铺司,艘既便数宜又插快,脱第二急天可葬达.咳你不厘知情昌的话温,交假给任镰何物回流公浑司,裹这个球公司全一般馒都会街将你涛的货速转给贪这家粘直达喂公司让.这增样你傅就多缩付了过一份饭转手志费.殃虎门恩到南贞宁没给有直隙达物股流,絮都掘经过复广州馆中转秘,不惕过中肆转费浇用也啄不贵尖,因锯为虎耀门的背可能麦是广槽州的酱分点按,如趟果不送是的淋会贵伏一点捡点.妈有一角位车抄仔帮业我发礼货,掠给他针十元盛,他良拉到询一个魄班车吊点,侧第二锤天就银可以外到达洽,费墙用也咳少一稻点点掉.岁付发货延发多弄了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